特价促销管理制度

第一篇：特价促销管理制度

特价促销管理制度

特价商品是指为促进销售，由供货商提供进价低于正常进货价的商品或自行降低售价的商品。为使特价促销工作取得最佳效果，使特价工作本身向规范化、程序化、制度化方向发展，特制定本制度。

一、特价活动的组织

特价活动时间及期限由公司营运部并通知各门店。

二、特价商品品种的确定

特价商品具体品种由配送中心采购人员与供货商洽谈确定，特价商品需在下列范围内：１、有价格优势的商品。

２、广告宣传力度大，消费者认同的敏感商品。

３、换季商品。

４、节假日应推出的重点商品

５、库存积压特价促销商品。

６、有发展前途的新品。

７、配合供货商的促销活动推出的商品。

８、其他需特价促销商品。

三、特价期的确定

特价期以15天到20天为宜，一般安排在跨月的月末与月初（节日一般在月初）

四、特价协议的谈判、签订、审批和传递

１、特价商品的谈判工作由采配中心负责。

特价商品应争取最大的价格折扣，以便使特价商品有绝对的价格优势，供货商提供的进

价若无折扣或折扣较低，则要收取相应的专刊费，否则不予专刊。

２、采购人员负责签订特价协议一式四份。

签订特价协议时，应注意特价供货日期应提前特价5天，以便各店有充足的时间调货，特价协议必须准确、严格地写明商品名称、规格、现进价、原进价、现售价、原售价、特价期限等相关内容双方责任人签字。

３、特价协议签定后报采配经理审批审批合格后盖章，特价协议生效。

４、特价协议生效后，采配中心留存一份，一份转财务部，一份转交供货商，一份转营运部

营运部负责将特价商品整理汇总成“特价商品清单”依据此清单印制特价商品专刊。

五、特价执行

采购人员于特价期5天前将特价商品采购入库。

各店必须积极、认真的执行特价。专刊的发放要及时、到位、店内外都应有明显的广告

宣传。对于特价商品，其陈列位置，陈列面积都应优先考虑，同时要做好特价商品的调货、补货及配送工作。

六、特价结束

各店在特价结束三天内，把特价商品在特价期间的销售情况和特价期前同时间段的销售情况报公司营运部。

第二篇：特价汽车促销口号

特价汽车促销口号

在日常生活或是工作学习中，大家总少不了接触一些耳熟能详的口号吧，不同时期不同的口号可以看出，意识对物质具有能动作用。你知道什么样的口号才能称之为经典吗？以下是小编精心整理的特价汽车促销口号，欢迎大家分享。

1、爱车大会，好玩实惠。

2、把性价比做到家——车百惠。

3、特卖价格，品质依然。

4、找好车，上百惠——车百惠。

5、车百惠，车展特价弹指间。

6、好车就要白菜价——车百惠。

7、汽车特卖，低价把车买。

8、性价比为王——车百惠。

9、看车买车特价购——车百惠。

10、你逛我秀，搜车特卖。

11、汽车特卖，一网打尽。

12、精彩的'车，精彩的车故事。

13、汽车特卖，多快好省。

14、百汇车行，实汇车友。

15、好车特卖才精彩——车百惠。

16、车讯大平台，特卖心舞台。

17、轻轻e点，玩转车市。

18、特价车，我的心事在表白。

19、车来车往，秀在墙上。

20、酷车呈千万，车友来此见。

21、特别的爱，特别的卖。

22、好车才来搞特价——车百惠。

23、特惠性价比，福气车平台。

24、车百惠，好车不断。

25、搜逛秀，汽车特卖停不下来。

26、特卖e起来，你来有精彩。

27、优购车，惠生活——车百惠。

28、路行万里，车通百惠。

29、汇特价汽车，惠百姓生活。

30、爱车大汇，特卖专惠。

31、车百惠，有车更有趣。

32、登陆车百惠，买车真不贵。

33、车百惠——爱车人之家。

34、优价格，多选择——车百惠。

35、足不出户，淘尽香车。

36、搜尽特卖车，逛乐秀当时。

37、好车一起分享——车百惠。

38、车百惠，超实惠。

39、车网来，不间断——车百惠。

40、选车看特卖，买车正当时。

41、汽车特卖，我搭平台。

42、我的青春车展——车百惠。

43、好车时刻等你来——车百惠。

44、车行万里，惠达天下。

45、会买车的都来这——车百惠。

46、网尽车讯，惠享天下。

47、香车特卖我先知——车百惠。

48、特别的车，特别的美。

49、买车不出门，出门有好车。

50、车来车网，惠聚天下。

51、一网车讯惠天下——车百惠。

52、特卖汽车，让你触手可及。

53、车百惠——应有尽有的优惠。

54、车百惠，惠人心。

55、买好车，给你百分百的实惠。

56、车特卖，特厉害——车百惠。

第三篇：特价房促销方案1

特价房促销方案

本次促销房源主要针对难去化及个别楼栋如：（13#等去化速度较慢得房源）进行。

购御景王座，享超值豪礼

凡在活动期间内（截至年底），购买银亿海悦庭特价房源的客户，均有机会抽取抵用券等豪华大礼。奖品的安排以抽奖概率进行设置，建议奖品具有极其诱人和利于炒作的吸引力。

抽奖方式：大转盘、摇奖机、电子抽奖器等形式均可。方案一：现金抵扣房价的折扣券

奖品以现金券的形式，限用于抵扣房价的使用。如5000元、10000元、20000元......方案二：送车位、车位优惠券、实物（可折现抵房款）

围绕车位做文章，最高奖项可设置车位一个，也可以设置车位使用权，及不同金额的车位优惠券。如客户不需购买车位，可凭抽取到的奖项折现抵扣房款。方案三：送平米

奖项设置不同平米数，如3㎡、5㎡、8㎡、10㎡.....抽中即可抵扣相应平米数金额的房款。

 如客户一次性付款更能享受94折高额房价折扣。

第四篇：特价房促销活动方案

特价房促销活动方案 本次促销房源主要针对难去化及个别楼栋如：（13#等去化速度较慢得房源）进行。

购XX，享超值豪礼 凡在活动期间内（截至年底），购买XX悦庭特价房源的客户，均有机会抽取抵用券等豪华大礼。奖品的安排以抽奖概率进行设置，建议奖品具有极其诱人和利于炒作的吸引力。

抽奖方式：大转盘、摇奖机、电子抽奖器等形式均可。

方案一：现金抵扣房价的折扣券 奖品以现金券的形式，限用于抵扣房价的使用。如5000元、10000元、20000元......方案二：送车位、车位优惠券、实物（可折现抵房款）围绕车位做文章，最高奖项可设置车位一个，也可以设置车位使用权，及不同金额的车位优惠券。如客户不需购买车位，可凭抽取到的奖项折现抵扣房款。

方案三：送平米 奖项设置不同平米数，如3㎡、5㎡、8㎡、10㎡.....抽中即可抵扣相应平米数金额的房款。

l 如客户一次性付款更能享受94折高额房价折扣。

五·一促销方案 一、现有洋房客户未成交因素分析 根据现有来访客户分析，影响客户成交因素的主要以项目配套为主要原因，具体为：

n 学校（择校费、学位名额）n 公交线路（开通时间）n 医院（是否有社区医院）超市（麦德龙、家乐福进驻时间）由此，公司需要在活动之前着重解决以上问题，以配合促销活动的成交率。

二、目的 n 挤压、刺激现有未成交客户，完成4、5月份销售目标，侧重点在洋房；

n 掀起08年第一个销售高潮，以激活项目持续热销；

n 提高项目关注度及好感度；

三、促销策略 特价房+幸运大抽奖（活动期间认购客户）n 利用特价房源吸引人来 n 利用抽奖渲染现场气氛，促进成交（如效果好建议多频次举办）四、促销活动时间 2008年4月25日至2008年5月5日 五、促销目标 认购额3000万 目标分解：

独栋：500万（1套）联排：1100万（5套）洋房：1500万（30套）其他：200万 六、促销优惠特价房源及价格 1、优惠特价房的原则 挑选挡光（被商业）、楼间距和户型产品较差的作为特价房 选择联排（22#、24#）、洋房特价房（10套）2、特价房源 □ 洋房（挡光、挡视线、景观差、楼层差。8-11#无特价房）序号 栋号 房间号 面积 现单价 现总价 特惠价 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 □ 联排（集中在4#、22#、24#）序号 栋号 房间号 户型 现总价（万元）特惠价（万元）1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 七、抽奖方式及抽奖金额 □ 4月25日-5月5日期间抽奖方式 ※ 销售额累计1000万，抽奖金额为10万 ※ 销售额累计2000万，抽奖金额为10万 ※ 销售额累计3000万，抽奖金额为15万 七、促销抽奖方案 方案一：“欢乐五一节”幸运抽奖 □ 洋房奖项设立 特等奖5万：1个（冲抵房款）一等奖2万：5个（冲抵房款）二等奖1万：10个（冲抵房款）三等奖5千：20个（冲抵房款）方案二：礼品或优惠（客户任选）特等奖5万：1个，冲抵房款或等额礼品 一等奖2万：5个，冲抵房款或等额礼品 二等奖1万：10个，冲抵房款或等额礼品 三等奖5千：20个，冲抵房款或等额礼品 方案三：与现实社会话题紧密结合 特等奖：全家法国10日游 一等奖：

香港5日游 二等奖：

新加坡5日游 三等奖：

九寨沟5日游 注：凡在五一期间认购的客户均有获奖的机会，以获奖金额给客户礼品或优惠，礼品或优惠金额在签定购房合同时返还。

八、宣传推广方式 “五一”活动期间特价房推广形式为递减形式推广 附件：

XX特价房销售审批表 客户姓名：

房间号：

单价：

面积：

总房款：

房源性质（特价房）：

经办人签字：

部门负责人签字：

主管副总经理批示：

总经理批示：

l l

第五篇：如何做好零售药店的特价促销活动

如何做好零售药店的特价促销活动

终端实战篇

促销活动怎么做？可能你和别人学，你就会。

促销活动做什么？还是你仿效别人学，你也会。

促销活动谁来做？你会说，店员就行了，是的，你还是能做。促销活动是一个系统，请你告诉我，这个系统是什么？

在这个系统中的产品如何甄选？人员如何培训？买赠如何搭配？ 你能在活动开始前就计算出毛利额吗？？？

来吧，今天让我们学习下：如何做好零售药店的特价促销活动。☆特价促销的使用时机

降价促销的实施往往在以下条件会产生：

1、价格过高造成产品销售不畅。

2、产品接近保质期，库存较大时。

3、淡旺季明显的产品面临淡季时。

4、受竞争对手的促销影响，销售下降时。

5、较有实力的厂家通过降价来对市场施压，以争取更多的销售份额。☆特价促销的方法方式

1、产品直接调低价格。

2、间接降价。包括：买赠、内赠、联合促销、加量不加价等。☆什么产品、什么时候适合特价促销

1、产品品牌知名度高的产品。

2、市场走量大，终端购买频率高的产品。

3、淡旺季明显的产品。

4、产品接近保质期的产品。

5、市场走势偏弱的产品。

6、产品同质化程度高的产品。

7、利润空间大，销售时间长，但还未被市场完全接受，需要加大力度培养的产品。

8、节假日或商家有庆祝活动的时候，抢占销售先机时。

☆特价促销的执行和注意事项

1、选择正确的促销时间段。

2、促销时间5至15天较为合适，要考虑消费者正常的购买周期，若促销时间太长，会影响产品正常价格的恢复，并被误认为降价销售。

3、特价的幅度大概占原售价的5—20%个点以内，力度太小无效果，太大容易造成产品贱卖，影响品牌价值。

4、特价促销的广宣品应简洁明了、直观，让消费者一眼就可以看出并作比较，可以在销售区域营造一定的销售氛围，产品应保持整洁。

5、产品陈列位置和陈列方式都对销售起到推波助澜的作用。

6、若针对竞争对手所做的促销，那一定要在对比下优于对手产品，并陈列在与竞品相邻的位置。

☆特价促销应注意的问题

1、特价促销要有一个合理的说词，巧立名目找一个合适的理由来荃释为什么要降价，不能让消费者认为是商品滞销卖不出去，或质量不好才降价销售。例如：重大节日让利酬宾、商家庆典活动促销特价(如：新店开张、开业周年庆等)特殊原因促销活动(如：超市内部装修、商场调整经营方式等。另外，即使降价,也应尽量使用“折扣优惠价”、“商品限购特卖”、“限时特价让利酬宾”等给人较好印象。

2、促销前期应做详细操作方案，小心不使信息外传，执行前应安排好责任人，并进行培训，做好过程跟进，对出现的问题及时解决，方能收到预期效果。

3、特价促销首先要取信于消费者，信誉好的商场做任何促销活动顾客信得过,信誉不好的商场对特价活动会产生怀凝或抵触，所以在不同的终端做同样的活动效果会大不相同。

4、在经济环境较好的时候，特价促销力度小一点也能收到一定的效果，但当经济环境较差，消费者购买能力下降时，特促销价幅度太小，在10%以下时,几乎起不到什么效果。根据经验，特价幅度要在10%到20%的范围内，才会产生明显的促销效果。但特价幅度超过30%以上时，必须有一个足够的理由说明，否则消费者会怀疑这是假冒伪劣商品或是残次品,反而不敢购买，给产品带来负面影响。

5、在一家商场同类产品少数几种作较大力度的特价销售，比很多个品种小幅度促销效果好。知名度高、市场占有率高的产品做特价的促销效果好,知名度低、市场占有率低的产品特价促销效果差。遇经济危机时，人们的收入下降影响购买力。因此，杂牌产品在大力度促销时会被选择消费。

6、向消费者传递促销信息时有很多种办法，把活动信息直接发布在产品上,最能吸引消费者立刻购买。因为消费者不但一眼能看到促销额度，节省金额，同时能看到特价产品。相互比较，立刻就能作出是否购买的决定。若有DM海报，应在产品信息处用红色油笔画圈，用直观的方式告诉消费者产品和信息的准确位置。

7、在特价标签或海报上注明特价前后两种价格的对比，或标明降价金额、幅度。把活动前后的两种价格标明在海报上，以证明特价促销的真实性。

8、争取到客户的全方位支持。要充分利用特价促销的有利条件，向客户要支持，如：免费上DM海报、特殊陈列位置、门口POP广宣，或在卖场内的较好

位置布置特价促销的相关物料、场内广播，甚至要求客户在特价期间不允许同类竞争品牌进行促销等。此外，还可利用促销活动带动其它产品的销售。☆针对竞争对手促销的策略

在市场竞争中，商家总是弱肉强食，争个你死我活。有实力的商家他们往往对市场竞争是采取进攻型策略来制订促销方案，就算如此，我们也应该要迅速采取应对策略。

应对一：开展有吸引力的试用派赠或买赠促销、限量超低价促销等方式来进行回应，但要注意对活动产品的选择，做到有针对性，使效果最大化。

应对二：选择不同于竞争对手特价品种的另一个品种来做特价。一般特价促销都只选择某一单品，针对竞争对手的进攻型特价，我们可以选择类别不同的另一产品进行特应对，巧妙地避开了正面竞争。

应对三：固定或跟风推出一个市场畅销品种作对抗性竞争。一旦竞争对手做特价，就推出狙击性品种来应对竞争对手的特价促销，但力度和方法都要优于竞争对手。

其实在实际操作中方法总会很多的的，关键应在于对市场和竞争对手深入的了解和分析，所谓知已知彼方能百战不怡。由此引申，药店在做特价促销活动前，需要做好市场的调研活动，其中包含了产品调研、政策调研、礼品调研等系列产品的调研活动，以后会详细的为大家讲解。