世界牛奶行业发展情况分析(详细)（xiexiebang推荐）

第一篇：世界牛奶行业发展情况分析(详细)（xiexiebang推荐）

世界牛奶行业发展情况分析

第一章 世界牛奶行业发展情况分析

第一节 世界牛奶行业分析

一、世界牛奶行业特点

二、世界牛奶行业产能状况

三、世界牛奶行业动态

第二节 世界牛奶市场分析

一、世界牛奶生产分布

二、世界牛奶消费情况

三、世界牛奶消费结构

第三节 2011年中外牛奶市场对比

第二章 中国牛奶行业供给情况分析及趋势

第一节 2006-2011年中国牛奶行业市场供给分析

一、牛奶整体供给情况分析

二、牛奶重点区域供给分析

第二节 牛奶行业供给关系因素分析

一、需求变化因素

二、厂商产能因素

三、政策变动因素

第三节 2011-2016年中国牛奶行业市场供给趋势

一、牛奶整体供给情况趋势分析

二、牛奶重点区域供给趋势分析

第三章 牛奶行业宏观经济环境分析

第一节 全球宏观经济分析

一、2006-2011年全球宏观经济运行概况

二、2011-2016年全球宏观经济趋势预测

第二节 中国宏观经济环境分析

一、2006-2011年中国宏观经济运行概况

二、2011-2016年中国宏观经济趋势预测

第四章 2006-2011年中国牛奶行业发展概况

第一节 2006-2011年中国牛奶行业发展态势分析

第二节 2006-2011年中国牛奶行业发展特点分析

第三节 2006-2011年中国牛奶行业市场供需分析

一、2006-2011年中国牛奶行业市场供给分析

二、2006-2011年中国牛奶行业需求分析

第四节 2006-2011年中国牛奶行业价格分析

第五章 2008-2011年中国牛奶行业进出口市场分析

第一节 牛奶行业进出口特点分析

第二节 2008-2011年牛奶行业进出口量分析

一、进口分析

二、出口分析

第三节 2011-2016年牛奶行业进出口市场预测

一、进口预测

第六章 2006-2011年牛奶行业投资价值及行业发展预测

第一节 2006-2011年牛奶行业产销分析

第二节 2006-2011年牛奶行业成长性分析

第三节 2006-2011年牛奶行业经营能力分析

一、应收账款周转率分析

二、存货账款周转率分析

第四节 2006-2011年牛奶行业盈利能力分析

一、主营业务利润率分析

二、总资产收益率分析

第五节 2006-2011年牛奶行业偿债能力分析

一、短期偿债能力分析

二、长期偿债能力分析

第六节 2011-2016年我国牛奶行业产值预测

第七节 2011-2016年我国牛奶行业销售收入预测

第八节 2011-2016年我国牛奶行业总资产预测

第七章 2006-2011年中国牛奶产业行业重点区域运行分析

第一节 2006-2011年华东地区牛奶行业运行情况

一、华东地区牛奶行业产销分析

二、华东地区牛奶行业盈利能力分析

三、华东地区牛奶行业偿债能力分析

四、华东地区牛奶行业营运能力分析

第二节 2006-2011年华南地区牛奶行业运行情况

一、华南地区牛奶行业产销分析

二、华南地区牛奶行业盈利能力分析

三、华南地区牛奶行业偿债能力分析

第三节 2006-2011年华中地区牛奶行业运行情况

一、华中地区牛奶行业产销分析

二、华中地区牛奶行业盈利能力分析

三、华中地区牛奶行业偿债能力分析

四、华中地区牛奶行业营运能力分析

第四节 2006-2011年华北地区牛奶行业运行情况

一、华北地区牛奶行业产销分析

二、华北地区牛奶行业盈利能力分析

三、华北地区牛奶行业偿债能力分析

四、华北地区牛奶行业营运能力分析

第五节 2006-2011年西北地区牛奶行业运行情况

一、西北地区牛奶行业产销分析

二、西北地区牛奶行业盈利能力分析

三、西北地区牛奶行业偿债能力分析

四、西北地区牛奶行业营运能力分析

第六节 2006-2011年西南地区牛奶行业运行情况

一、西南地区牛奶行业产销分析

二、西南地区牛奶行业盈利能力分析

三、西南地区牛奶行业偿债能力分析

四、西南地区牛奶行业营运能力分析

第七节 2006-2011年东北地区牛奶行业运行情况

一、东北地区牛奶行业产销分析

二、东北地区牛奶行业盈利能力分析

三、东北地区牛奶行业偿债能力分析

四、东北地区牛奶行业营运能力分析

第八章 2011年中国牛奶行业重点企业竞争力分析

第一节

一、公司基本情况

二、2006-2011年公司主要财务指标分析

（一）2006-2011年企业偿债能力分析

（二）2006-2011年企业运营能力分析

（三）2006-2011年企业盈利能力分析

三、2006-2011年公司投资情况

四、公司未来战略分析

第二节

一、公司基本情况

二、2006-2011年公司主要财务指标分析

（一）2006-2011年企业偿债能力分析

（二）2006-2011年企业运营能力分析

（三）2006-2011年企业盈利能力分析

三、2006-2011年公司投资情况

四、公司未来战略分析

第三节

一、公司基本情况

二、2006-2011年公司主要财务指标分析

（一）2006-2011年企业偿债能力分析

（二）2006-2011年企业运营能力分析

（三）2006-2011年企业盈利能力分析

三、2006-2011年公司投资情况

四、公司未来战略分析

第四节

一、公司基本情况

二、2006-2011年公司主要财务指标分析

（一）2006-2011年企业偿债能力分析

（二）2006-2011年企业运营能力分析

（三）2006-2011年企业盈利能力分析

三、2006-2011年公司投资情况

四、公司未来战略分析

第五节

一、公司基本情况

二、2006-2011年公司主要财务指标分析

（一）2006-2011年企业偿债能力分析

（二）2006-2011年企业运营能力分析

（三）2006-2011年企业盈利能力分析

三、2006-2011年公司投资情况

四、公司未来战略分析

第九章 2010-2011年中国牛奶行业消费者偏好调查

第一节 牛奶目标客户群体调查

一、不同收入水平消费者偏好调查

二、不同年龄的消费者偏好调查

三、不同地区的消费者偏好调查

第二节 牛奶的品牌市场调查

一、消费者对牛奶品牌认知度宏观调查

二、消费者对牛奶的品牌偏好调查

三、消费者对牛奶品牌的首要认知渠道

第十章 中国牛奶行业投资策略分析

第一节 2010-2011年中国牛奶行业投资环境分析

第二节 2010-2011年中国牛奶行业投资收益分析

第三节 2011-2016年中国牛奶行业投资收益预测

一、2011-2016年中国牛奶行业工业总产值预测

二、2011-2016年中国牛奶行业销售收入预测

三、2011-2016年中国牛奶行业利润总额预测

四、2011-2016年中国牛奶行业总资产预测

第十一章 中国牛奶行业投资风险分析

第一节 中国牛奶行业内部风险分析

一、市场竞争风险分析

二、技术水平风险分析

三、企业竞争风险分析

四、企业出口风险分析

第二节 中国牛奶行业外部风险分析

第十二章 牛奶行业发展趋势与投资战略研究

第一节 牛奶市场发展潜力分析

一、市场空间广阔

二、竞争格局变化

三、渠道规划与建设变化

第二节 牛奶行业发展趋势分析

一、品牌格局趋势

二、渠道分布趋势

三、消费趋势分析

第三节 牛奶行业发展战略研究

一、战略综合规划

二、技术开发战略

三、区域战略规划

四、产业战略规划

五、营销品牌战略

六、竞争战略规划

第十三章 牛奶行业市场预测及行业项目投资建议

第一节 中国生产、营销企业投资运作模式分析

第二节 外销与内销优势分析

第三节 项目投资建议

一、技术应用注意事项

二、项目投资注意事项

三、品牌策划注意事项

四、销售注意事项

第二篇：牛奶行业发展

牛奶行业发展

从产业看，全世界年人均消费牛奶约为100公斤，我国仅为10公斤。在我国，牛奶制品有着无比广阔的市场空间，乳业被公认为朝阳产业，乳业的发展离不开优质高产奶牛。目前我国奶牛存栏数约1100万头，其中荷斯坦良种奶牛不足三分之一，我国现在成年奶牛平均产奶为7000公斤，与世界奶牛年平均1万公斤的水平还有很大差距，而美国、荷兰等国年平均单产则达到1.2万公斤以上，远远将我们甩在后面。我国人均消费牛奶达到世界人均水平，至少还要1000万头优质高产的荷斯坦奶牛，所以公司选择经营优质高产的荷斯坦奶牛发展前景相当广阔。

从历史上看，世界各国都把牛奶作为强国富民的目标。美国早在20世纪30年代就开展了“三杯奶运动”，即一天喝三杯鲜牛奶。1946年又颁布了《国家学生午餐法》，要求学校每天午餐要让学生喝一斤牛奶。二战前，日本人因普遍身材矮小而被戏称为“小日本”。二战后，日本政府在极度困难的情况下，把国际援助的奶粉用于在校学生的午餐，与此同时，日本政府大力发展奶牛业，增加牛奶供应量。到了1992年，日本人每年人均消费牛奶量达到了68公斤，国民体质有了显著提高，日本人在总结以奶强身的经验时，提出了“一杯牛奶强壮一个民族”的口号。

我国历庙政府也十分重视牛奶事业的发展。目前已制定了《中国奶业“十一五”发展规划和2020年远景目标规划》，将从奶牛品种优良、饲养方式改善、发展大型奶业企业，提高奶产品质量以及加强奶牛养殖环境保护等方面推进中国奶业的发展。2003年1月，胡锦涛总书记到蒙牛集团视察时说：“牛奶本身就是温饱之后小康来临时的健康食品，不仅小孩要喝，老人要喝，最重要的是中小学生都要喝上牛奶，以提升中华民族的身体素质。”2006年4月23日，国务院总理温家宝在视察重庆江北区光大奶牛科技园养殖基地时留言写道：“我有一个梦，让每个中国人，首先是孩子，每天都能喝上一斤奶。希望你们能帮我实现这个梦想。”总理的“牛奶梦”，包含了两层含义：一是定下了中国人的饮奶水平和目标是每人每天1斤，即人年均消费量为182.5公斤；其二是提出了全民饮奶，但要优先满足小孩的饮奶。对此，中国农业部官员表示，中国政府正在采取多项措施推动国内奶业的加速发展，并渐渐扩大乳品消费群体，争取让总理的梦想早日实现。

节日名称：“国际牛奶日”

英文名称：International Milk Day

国际牛奶业联合会于1903年在布鲁塞尔成立。现有39个成员国，大部分为欧洲和美洲国家。1961年5月，国际牛奶业联合会在德国举行了第一个庆祝“牛奶日”活动，并决定每年5月的第三个星期二定为“国际牛奶日”。

节日由来

5月17日是第45个国际牛奶日。“国际牛奶日”是由德国促进牛奶消费者协会在20世纪50年代最先提出来的，后来被国际牛奶业联合会所采纳，并沿用至今。

节日主题

“国际牛奶日”活动的目的是以多种形式向消费者介绍牛奶生产情况，直接了解消费者对牛奶生产和乳制品加工的要求。

乌鲁木齐市奶业协会于1999年第一次举办纪念国际牛奶日的大型宣传活动，2005年的宣传主题是：乳品安全与人体健康。

“国际牛奶日”活动的一项重要内容是宣传牛奶的营养价值和对人体健康的重要性。

我国从1999年开始宣传“国际牛奶日”，鼓励人们多喝奶，通过对牛奶的宣传促进和启动消费市场，进而带动牛奶的生产，形成一个良性循环，最终达到提高全民族身体素质的目的。

第三篇：世界粉末冶金行业的发展现状分析

世界粉末冶金行业的发展现状分析

粉末冶金具有原材料利用率高(达95％)、制造成本低、材料综合性好、可近净成型、产品精度高且稳定等优点。此外，粉末冶金还可制造传统铸造方法和机械加工方法无法制备的材料和难以加工的零件．因此．倍受人们的青睐。随着全球工业化的蓬勃发展．粉末冶金行业发展迅速。粉末冶金技术已被广泛应用于交通、机械、电子、航空等领域．尤其在汽车制造领域。汽车工业的快速发展极大地推动了粉末冶金在汽车零部件制备中的应用．使汽车行业成为粉末冶金零部件的最大应用领域之一。现在。一些大型汽车公司建立了自己的配套粉末冶金零件加工公司，如美国的福特、通用，日本的丰田、三菱、本田等汽车公司均有自己的粉末冶金事业部。本文主要概述和分析了北美、欧洲和亚洲地区以及一些国家粉末冶金工业近几年发展的状况。

1北 美

在过去的几年里．北美的粉末冶金工业得到了长足的发展，这主要得益于北美的粉末冶金技术的发展与提高、生产设备和生产工艺的革新以及粉末冶金制品在汽车中的应用不断增加等因素。2003年北美金属粉末的货运量比202年提高了2％．达到494818t。其中铁、不锈钢、镍以及锡等的货运量较2002年都有所提高．而铜、铝、钼、碳化钨等的货运量与202年基本持平。2003年。铁粉的货运量为401619t。比202年提高了2％．204年铁粉的货运量继续保持增长趋势．第l季度货运量达到l15244t．与上年同比增长了9％．然而厂商对此并没有抱太乐观的态度。根据工厂调查人员估计。2004年铁粉的货运量增长幅度最高为3％-4％。2003年不锈钢粉末的产?002年增加了363t．增长幅度为4．7％。2003年铜和铜基粉末的产量为20527t．204年第l季度铜和铜基粉末的货运量为5625t。比上年同期增加了9．62％；钨粉增长了20％，达到2721t；碳化钨略有下降。203年的货运量为4797t。

为了更好地促进北美地区粉末冶金工业的发展，2001年9月美国金属粉末工业联合会与美国能源部工业技术办公室在征得美国一些大学、研究机构和企业的意见后联合制订了美国粉末材料和粉末冶金工业近、中和长期发展规划。这个计划将粉末冶金产品市场分为与汽车制造行业相关的和与汽车制造行业无关的两部分，其内容为：争取到2020年的未来20年时间内使与汽车制造行业相关的粉末冶金产品市场以每年12％的幅度递增；使与汽车制造行业无关的粉末冶金产品市场以每年25％的幅度递增。

2欧洲

欧洲是继北美之后的第2大粉末冶金生产工业区，生产技术先进，管理体制较完善。为了促进和推动粉末冶金工业的发展，欧洲也采取了一系列的措施：1990年，欧洲成立了粉末冶金协会，开设了多种教育培养活动；赞助了一些基础研究课题；举办了一系列的粉末冶金评奖活动；加强与国际间的交流与合作；建立粉末冶金信息网等。半个世纪以来欧洲铁粉每年的增长率在4％～8％。

根据欧洲粉末冶金协会提供的信息，2003年金属粉末的货运总量为158725t，下降了

1．3％。令人欣喜的是，截止到2004年4月，欧洲的粉末冶金市场情况要略好于2003年。在汽车领域，欧洲粉末冶金制品的应用远远低于美国。据统计，2003年欧洲每辆轻型轿车中铁粉末冶金制品的使用量只有8kg，而美国则达到18kgo究其原因：①欧洲的工程师们首先提到的是锻造方法，不愿意因为采用粉末冶金零件而改变原有的设计，欧洲汽车制造厂商也普遍缺乏像美国3大汽车公司那样坚定采用粉末冶金技术的心态；②欧洲制造的轿车中使用的引擎较小，连杆、轴承帽等零件的形状复杂，难以使用粉末冶金方法制造；③约80％的欧洲制造的轿车使用手动变速器，而手动变速器的粉末冶金制品要少于自动变速器。这些因素的存在大大地阻碍了欧洲粉末冶金技术在汽车中的应用。

尽管欧洲粉末冶金技术在汽车工业中的应用受到了诸多因素的阻碍，然而在全球粉末冶金工业飞速发展的推动下，欧洲粉末冶金工业的发展势头强劲，大量的新技术、新产品被开发、应用。一些粉末冶金公司还在海外建立了公司。

意大利是目前欧洲粉末冶金发展最快的国家之一，其金属粉末货运量位居欧洲第3位。1983年，意大利成立了粉末冶金委员会用于提高粉末冶金技术的发展。在过去的十几年中，意大利的粉末冶金得到了很快的发展。2002年,意大利铁基粉末冶金产品的产量达到24288t，超过了2001年；铜基粉末冶金产品的产量与2001年几乎持平，为2199t；不锈钢粉末冶金估计有300t。和其它国家相比。意大利粉末冶金工业分配领域有所不同，它的粉末冶金产品并不主要局限于汽车行业，在最近几年里，用于汽车中的粉末冶金零件占总的粉末冶金产品的50％左右。

3亚洲

与欧美相比，亚洲粉末冶金工业的整体水平比较落后，但从历史的角度来看，亚洲粉末冶金工业历史较长，并且具有一定的生产基础，发展速度快。现在一些亚洲的粉末冶金制品已打人欧洲及北美市场。

日本的粉末冶金工业发展在亚洲一直处于领先地位，这与日本政府的扶持和有效管理是

分不开的。在20世纪50年代初．日本粉末冶金面临一系列困难：原料铁粉几乎全部从瑞典进口，价格昂贵，铜粉生产成本高；设备陈旧；粉末冶金机械设备品种繁多，批量小。1956年4月，日本粉末冶金工业会成立。工业会成立后，做了大量有效的工作：①积极实施“机振法”，协助通产省进行粉末冶金设备调查；②争取对连续烧结炉、自动控制式油压机等关键设备免除进口关税；③组织对欧洲、美洲粉末冶金工作的的考察报告会，沟通信息；④为通产省提供“粉末冶金制品月报”等。这些工作有力地推动了日本粉末冶金工业的快速发展。1956年，日本粉末冶金制品的总产量为l100 t，1997年为l8．36×l('4 t，42年增长了约170倍[71。从1999～2000年，日本经济产业省对制造业的16个产业领域由产、学、研一起制订了产业技术战略，其中粉末冶金与铸造、锻造等一起归人机械类的原材料领域。在技术战略策划中，从技术现状、存在的问题、今后的展望和方向等方面具体详细地进行了探讨。原材料粉末研究领域的整个大目标定为“确立把握2l世纪制造业生命线的原材料产业并掌握其重要技术”。日本的粉末冶金行业一直处于上升趋势。2002年，钢粉的货运量比2001年增长了5．8％，达到了6732 t；铁粉增长了5％，达到196552 t；2003年，用于粉末冶金制品的铁粉的货运量增长了6．5％，达到108840。在汽车行业中，日本生产的每部轿车中粉末冶金制品的平均使用量也一直处于上升趋势。

目前，日本的粉末冶金生产厂家约达上百家，年销售额共达l0亿美元，住友、日立和三菱这3家即占市场份额的60％。其中日立和三菱粉末冶金公司在东南亚、北美等建立了粉末冶金零件生产厂。与此同时，日本正积极地实行全行业的交流与合作，利用网络开展电子商务活动，并且通过每年评比粉末冶金奖鼓励企业创新活动，促进新产品、新技术的应用与推广。

就亚洲的发展情况来看．日本的粉末冶金行业一直处于最前列．在市场的开发、生产管理、质量、合金技术等方面具有很大的优势。从世界范围来说，日本在部件轻量化、制造复杂形状部件方面仍具有世界最高的技术水平。然而与美国相比，企业之间的协作技术开发很少，共同的数据库不足，新材料的市场比其它国家小，在标准化工作方面也欠缺，在大学关于粉末冶金的系统研究较少。

和日本相比，印度粉末冶金的历史悠久，冶金工业基础较强，再加上近年来粉末冶金界对外经济、技术交流的加强，印度的粉末冶金工业得到了飞快发展。总的来说，印度的粉末冶金工厂有2种类型：一类是相对大一些的跨国公司和与跨国公司合作的公司；另一类是依赖本地技术和设备建立起来的小公司。第2类公司在印度粉末冶金公司中占了大约80％。目前在印度的跨国公司主要有：GKN，FMC，HiSganis，Sandvik，KennametalW idia，Ceratizit，Seco，GlacierMetal等。在国外公司的强大攻势下，印度本国的一些小公司已经倒闭，然而值得庆幸地是，在过去的l0一l5年里，一些新的小型粉末冶金公司纷纷建立起来。

从过去几年的发展情况来看，印度汽车行业增长喜人。每辆典型轿车中粉末冶金零件的用量为5．5kg，每辆客车中粉末冶金零件的用量为4．5kg，实际数值可能要高出这一数值，因为一些专用零件也含有粉末冶金零部件。目前，用于交通运输行业的粉末冶金零部件的量占据了粉末冶金制品总产量的65％，电器占了8％t彻。中国是亚洲另一粉末冶金工业发展较快的国家。近年来，中国粉末冶金产品的总产量已位居亚洲第2，仅次于日本。表1为200～2002年亚洲铁基粉末冶金零件生产统计。

汽车行业的快速发展对粉末冶金行业起了很大的推动作用。根据国家统计局统计的数据，200年中国汽车产量为207万辆。人世后，汽车产量基本翻了一番，203年达到40余万辆，204年达到510万辆左右．估计205年汽车产量将达到600～700万辆，到2010年，将可能突破100万辆。中国的汽车行业总需求量已跃居世界第3位，汽车产量居世界第4位。然而，中国目前每辆汽车用粉末冶金零部件的总量还很小，一直维持在3．5kg左右，与欧洲、美国、日本等差距很大。

分析其存在的原因主要有：①汽车零部件全球采购逐渐形成，中国粉末冶金企业要想进人这个市场已绝非易事：②企业自身的产品开发能力较弱，产业规模、装备水平与国外差巨大，尚不能满足汽车零部件市场的需求；③海外资本大举进入我国粉末冶金行业，仅中国的台湾省在广东就建有11家台资粉末冶金企业．韩国在北京和天津也成立了独资的粉末冶金零部件配套公司，瑞典的赫格纳斯、加拿大的北克公司、瑞典的Sandivik公司都在中国建立了子公司．德国的GKNSintermetals也在上海建设分公司。这些国外公司的进入给中国粉末冶金行业带来了巨大的压力．如果国内的厂家不能进一步开拓市场、提高生产水平、提高零部件的质量和性能，在如此强大且激烈的国际市场竞争中将处于劣势。

4结束语

粉末冶金作为一种高新技术，以其独特的优越性越来越受到世人的重视。不难看出，欧美及日本在生产规模及发展速度上均处于遥遥领先地位，中国与他们的距离相差甚大。要扭转这种状况，中国应该加强人才的培养，加大对高精度自动化设备的投资，加快对外交流，努力提高产品的性能和精度。同时，还要加强基础研究，开展计算模拟技术的研究。

第四篇：牛奶行业环境分析报告

牛奶行业环境分析报告

摘要： 营销环境，包括从微观和宏观方面，他们可能形成市场营销机会，也可

能造成威胁，影响着公司建立客户关系的能力。而了解这个行业的营销环境也为制定有效地市场营销战略奠定了基础。本文旨在对牛奶行业从宏观和微观两方面进行环境分析。从而大致的总结行业因为环境所存在的机遇和压力

牛奶行业现状：

牛奶行业是中国的朝阳产业，近年来，随着我国国民经济的不断发展，人民生活水平日益提高，家庭的膳食结构得到普遍改善，对乳制品的消费量呈明显上升趋势。于是乳制品的生产和销售也取得了较好的业绩，并且液体乳生产大幅度增长，整个行业经济效益明显提高。根据《2007-2008年中国乳制品市场调查与投资咨询研究报告》显示，未来的5-10年内行业收入将保持20％以上的增长速度,但区域性品牌面临的竞争压力将增大。同时也出现了各种不同的品牌，比如伊利，蒙牛，三元，维维，雅士利等等。

《中国食物与营养发展纲要(2001-2010)》明确指出，到2010年，城市居民人均奶类消费32千克，农村居民人均7千克。如果实现了这个目标，2010年之后奶类还有一倍的增长空间。因此中国乳品行业在今后较长时期内都将处于不断增长阶段。下面来分析一下牛奶行业的营销环境。

牛奶行业的微观环境

 竞争者

自“三聚氰胺事件”爆发后，消费者对国内品牌产生信任危机，转而消费外资品牌产品，外资品牌成为国内液态奶企业的强大竞争对手。不少在中国已经攫取高额利润的外资品牌，在中国中高端市场的垄断地位会进一步加强；而近些年国产品牌辛辛苦苦争取到的与外资品牌相抗衡的喜人局面因此次事件而受到破坏。2008年9月21日，日本最大的啤酒生产企业之一的朗日啤酒宣布进军中国液态奶市场。该公司宣布在山东筹建100公顷的农业园饲

养乳牛，每天只加工制造1—3吨液态奶，但是售价是国内普通牛奶的1．5—2倍，而此前的高端液态奶市场份额主要由蒙牛特仑苏和伊利金典占据。而世界第二大乳制品巨头法国达能在全身退出光明乳业后，早些时候已经拿下民营乳业妙士。

在国内液态奶市场，一线品牌包括伊利、蒙牛等均采用细分市场战略，为不同的细分市场设计不同的产品。如伊利为高收入人群设计的高端奶产品营养舒化奶及金典牛奶，对中老年人群推出高钙奶产品，对喜爱不同风味的年轻人推出调味奶；而蒙牛则为25—35岁追求高品质生活的人群推出特仑苏系列等。在品牌定位上，蒙牛将自己定位于“百年蒙牛、强乳兴农，做一个致力于人类健康的牛奶制造服务商”；伊利的定位则是“专注乳业，做乳品专家”和“立足中国，放眼世界 ”。

总体而言，中国液态乳制品市场仍旧由全国性企业主导，大小型城市的消费者在购买乳制品时更倾向于关注和选择大品牌。截至2009年第三季度，蒙牛、伊利、娃哈哈、光明和旺旺占据液态乳制品市场份额的73.7％。尽管“三聚氰胺事件”发生后，一些立足本地市场的中小型乳企未受冲击，并借机扩张市场，取得了较快的发展速度，但囿于基数和区域的限制，总量增长有限。随着全国性企业的全面复苏，小品牌的增速明显减慢，很难对中国液态乳制品市场的格局形成结构性颠覆。

 企业内部、供应商

大部分的牛奶制造商都拥有自己的牧场，且自然环境较好，奶源近，供应可靠，运输成本低，新鲜快捷。但目前蒙牛，伊力、等乳品企业并不具备足够多的牧场，生产方式往往是从农户处定点收购新鲜牛奶然后进行加工，很容易出现管理上的疏漏导致质量问题。

 营销中介

营销中介帮助企业促销，销售和分销产品给最终购买者，不仅包括了大型转售商组织，例如沃尔玛等，而且也寻找个体在不同地点的销售。因为营销中介的重要性，北京的三元牛奶也成功成为麦当劳的乳品供应商。 顾客

由于奶业三聚氰胺事件，如蒙牛、伊利等奶业巨头都受到很大的影响，大部

分的消费者都担心牛奶存在质量 问题，牛奶行业引发的信任危机需要下大功夫弥补。目前的情况是蒙牛、伊利等大企业正面临产品质量的严峻考验。消费者对商品的价值观念变了，他们既关注商品的使用价值与交换价值，也重视购买商品的心理享受与精神满足，会为了获得个性的满足、精神的愉悦而购买某件商品。随着广告行为的不断深入和其他一些因素的影响，许多消费者在对某类产品的消费方面已经对一些品牌产生了较高的忠诚度（这些品牌往往是市场占有率较高的名牌），而对于其他同类的非名牌商品则常常不屑一顾。

牛奶行业宏观环境

 人口环境

人口统计是根据人口规模、密度、地理位置、年龄、性别、种族、职业和其他一些统计量进行的人口研究。人口环境非常重要，因为他与人有关，而市场由人构成。目前中国的生育率已经降到更替水平以下，人口预期寿命和死亡率也接近发达国家水平。随着20世纪中期出生高峰的人口陆续进入老年，可以预见，21世纪前期将是中国人口老龄化发展最快的时期。

 经济环境

经济环境由影响消费者购买能力和支出模式的各种因素构成。工业化经济是富裕市场，自给自足经济中大家消费自己的农产品和工业产品。

在经济危机大的环境下，中国的经济增长有所减缓，为拉动国内经济的增长，政府在年头的推出的投入4万亿人民币用于基础设施建设等各行业、包括新农村建设等的投入，较良好的经济环境使得牛奶行业并未受很大影响。 自然环境

自然环境指市场营销者需要投入的或受到市场营销活动影响的自然资源。自然环境的趋势有：原材料短缺、污染增加、政府干预增加、环境可持续战略等。

以蒙牛公司为例，蒙牛公司的总部在内蒙古呼和浩特，呼和浩特地处北纬39.58—41.36度的地理位置，正好处于世界上公认的饲养奶牛带上，天然无污染的内蒙古大草原，适宜的自然环境，富饶的天然牧场，悠久的奶牛

饲养历史，使呼市发展奶牛养殖业具有得天独厚的地理和气候优势，生产出世界上最优质的乳制品。据介绍，呼和浩特市目前的牛奶产量占全国总产量的17%，是全国产奶量最大的地级市和最大的乳业生产基地。得天独厚的自然环境为蒙牛的发展提供了有利的条件。

 政治环境

奶业是惠及到全国13亿人口的重要产业，在党中央和国务院领导的重视和关怀下，国家出台了一系列扶持奶业发展的产业政策。国务院先后出台了《中国食物与营养发展纲要(2001—20l0年)》、《国务院办公厅关于加强液态奶生产经营管理的通知》(国办发明电[2005]24号)、《国务院关于促进奶业持续健康发展的意见》(国发[2007]31号)和《乳品质量安全监督管理条例》，最近连续几年的中央1号文件，也有一系列关于奶业的扶持政策。各有关部委分别11台了《奶业整顿和振兴规划纲要》、《乳制品工业产业政策》、《生鲜乳生产收购管理办法》、《关于进一步加强液态奶监管工作的通知》等相关奶业政策法规，同时颁布了—系列国家和行业的奶业标准。以上产业政策明确了奶业的地位，发展奶业的指导思想和战略任务；明确了从牛奶生产、乳品加厂到市场消费各环节的重点措施；明确了发展奶业的各项优惠政策，如加大奶牛良种补贴力度，实施后备母牛补贴政策，对奶牛养殖农户购置牧业机械和挤奶机给予补贴，建立奶牛政策保险制度，对乳品企业收购原料奶贴息贷款和库存奶粉储备补贴等．这些政策为奶业发展提供了有力保证。

总结：因为在社会的不断监督下，在竞争的作用机制下，我国的牛奶行业正处于蓬勃发展的时期，因为宏观环境的不断督促，牛奶行业正踏着高科技的路走向高质量。反过来说，没有了这些环境的存在，牛奶行业的发展也不能这么迅速，所以可见营销环境对于行业的重要性。

第五篇：卫浴行业发展分析

卫浴行业发展分析

一、市场分析 1.1购买影响因素构成

环保性是消费者选购卫浴产品的第一敏感因素，卫浴品牌的影响力日趋增强

（数据来源：中国制造网IAR）

根据上图分析，30%的消费者们在选择卫浴产品时首先关注产品环保性能，17%的消费者将品牌作为首要关注因素，体现出消费者对卫浴产品的需求开始向品牌方向转变，知名度高的卫浴品牌逐渐受到青睐，卫浴品牌影响力日趋增强。将价格、风格列为首要关注因素的消费者均占调查人数的15%，在消费者选购卫浴产品时同样起到关键作用。

1.2卫浴消费预算监测

（资料来源：中国制造网IAR数据）

根据IAR数据显示，2010年消费者卫浴装修主流预算分布在5千-2万元价格区间，比例达到68%，其中，预算在1-2万元的消费者占35%，比去年同期调查数据上升6个百分点，预算在5千-1万元的消费者占33%，相比去年下降7个百分点;预算在5千以内的消费者占14%;2-5万元预算消费群体占15%，5万元以上预算占3%，高端消费比例明显提升。

重点城市卫浴消费预算对比天津成都广州北京上海6%9%10%12%20%35%20%5000以下40%5000~1000035%30%35%38%44%60%10000~2000080%20000~5000035%35%36%32%20%22%16%8%10%1%3%1%2%5%100%50000以上120%0%

（资料来源：SMR数据统计）

通过重点城市卫浴消费预算对比可以看出，5千-2万元已成为消费市场上的主流预算区间，除上海、成都地区，在各城市中的占比均在70%左右;上海地区1-2万元预算比例明显高于其他地区，中档卫浴产品最受欢迎，而成都地区表现为2万元以上预算占比偏高，高档卫浴市场容量较大。此外，天津消费者具有较强高端消费能力，而北京地区5千以内预算占较大比例，经济型卫浴产品在北京更受青睐。

二、行业分析 2.1 产品周期分析

卫浴行业现在所处于的发展阶段，竞争激烈、利润下滑、市场难做，已经是现在企业里常听到的声音。创新、低碳的口号也成为各个商家炒作的热点，产品绿色制造与低碳也成为企业家论坛的主题，谁开先河谁就占上风，新产品的开发与研制，是企业可持续发展、增强自身竞争力、提高品牌知名度、扩大市场占有率的有效方法。

2.2 行业成功要素分析

卫浴行业成功因素主要由3个方面组成，分别是品牌力、资本利和营销力，但是随着行业发展，智能化和环保性也成了企业的成功因素之一。因为目前还没有相关的行业协会给出相关标准，SMR的分析师们根据卫浴行业业内的主流看法，对这些因素进行了统计和给出权重排列，并做出了评分，得出品牌力因素第一，资金力因素第二，营销力第三，智能化第四，环保性第五。具体各自得分如下图所示：

成功要素品牌力资本力营销力智能化环保性其他权重评分12345资料来源：SMR数据统计 三、五力分析模型来分析卫浴行业及其领域内的战略方针 3.1 潜在进入者

一是可能会进入卫浴行业，即将成为竞争者的其它公司；二是潜在的行业间的潜在竞争者，如从事零部件的中小型企业，容易转型的五金零部件等。从行业发展趋势入手，生产高新技术的智能化产品企业将极具竞争力，环保主题将一如既往成为消费者热衷取向。

3.2 替在产品威胁

智能化和综合性的产品发展趋势不可逆转。流行趋势一：卫浴产品家具化逐渐盛行

生产商们开始设计研发造型新颖的洁具产品，许多新品陆续开始推向市场，多功能的洗手盆、美观实用的浴室柜和款式更符合审美观的马桶，也日趋成为消费者所追捧的热点。

流行趋势二：极简主义继续受宠

许多设计师推行的理念是：让一切变得简单，简单就等于方便。这种极简的风潮恰恰迎合了不少年轻人的心理，于是卫浴设备也变得直接而最简。

流行趋势三：智能化卫浴产品逐渐流行

科技在进步，卫浴产品也在不断融合越来越多的科技含量。流行趋势四：卫浴新材料层出不穷

陶瓷制品不再一统卫生间的天下，石材、玻璃、木材等各种材料都成为陶瓷制品的替代产品。

流行趋势五：注重健康环保

健康和节水是卫浴革命多年来的一个主题。兼备抗菌、节水两大功能的卫浴产品将更加出众。

3.3 供应商议价能力

我国建筑陶瓷生产企业的区域化集中程度非常高。陶瓷企业是卫浴业企业的主要供应商，卫浴行业供应商的供应能力较强。但这在一定程度上扩大了陶瓷企业对供应商的选择余地，削弱了供应商的议价能力。

3.4 需求客户议价能力

消费市场已经由卖方转向了买方，消费者的心态更加成熟理性，购买选择的时候更加注重产品质量及品牌带来心理的满足，同时，经销商在选择厂商的时候，会更多的考虑品牌在市场的影响力及销售政策以及利润回报。经销商厂商选择度的扩展，使得在和厂商讨论产品进价时占据了一定的主导地位，增强了经销商的议价能力。

3.5 卫浴行业竞争力

中国卫浴行业经过多年的高速发展，已产生了一些拥有较高影响力的卫浴品牌，出现了中国卫浴十大品牌榜单，如惠达卫浴、科勒卫浴、TOTO 卫浴、箭牌卫浴、阿波罗卫浴、恒洁卫浴等品牌，整体表现为现有的国内品牌和国外品牌之间竞争激烈。卫浴行业发展趋势预测是进行技术突破以提升行业地位，品牌化进程将加快，资源整合将加剧，产品将更加专业化，服务更加注重细节。

3.6 产业分析总结

潜在准入者威胁适中很弱，供应商议价能力适中偏强，需求客户议价能力较强，替代产品威胁很强，现有的竞争者的竞争程度激烈，集中表现为国内品牌和国外品牌之间竞争激烈。

2011 年卫浴行业面临一定的不确定性因素和政策风险，出口难度加大产业结构调整将进一步增强，卫浴企业应不断提高产品质量，提升产品的附加值，提高企业的知名度，创新营销方式，方能勇立潮头。