关于麟玉坊营销活动思路

第一篇：关于麟玉坊营销活动思路

关于麟玉坊营销活动思路

1.公司背景情况描述

a)公司开创了万州翡翠行业第一家会所，将一些珍品集中于会所，供玩家鉴赏、购买，同时，将玉文化与中国传统文化，如佛文化等结合起来，突显主人及玩家超然的文化品味。

b)公司坚持将诚信经营，以玉石本来之]冰清玉洁作为麟玉坊恒久不变的商业操守，c)立志于将珍品玉石饰品、藏品展现、推荐给有缘人。公司因爱玉而成，以传承正统玉文化而立。

2.公司的目标及使命：为爱玉之人提供一个鉴赏、学习、购买收藏的好场所。

3.营销的策划的逻辑支持

a)基于公司的目标及使命，首要任务是传承正统之玉文化，培育群众正确的玉石消费

理念，传授及交流鉴玉、赏玉、收藏玉的相关知识；

b)群众因为有了对玉石消费的正确认识及具备玉石鉴别欣赏能力，从而让市面上一般

装饰功能的B、C货品与真正的天然玉石及玉石制品有效区别开来，涤清市场；既保护了群众的权益，又能让真正的玉文化得以正本清源，发扬光大。

c)将保护消费者权益、传播玉文化、传授玉石鉴赏知识结合起来，借助消费者协会、公共媒体的力量，以及相关社会信息资源开展活动，实现以最小成本达到最佳目的的效果。

4.活动开展步骤

a)首先在公司内部确定，安排有关玉文化资料收集整理、玉石产品鉴定仪器购买及安

装场所、交流场地安排，将会所提升到如前所述的鉴赏、交流的真正会所；

b)联系工商局、消费者协会等机关，争取得到政府支持，将其以政府主导的形式推出，有利于得到媒体支持及取得更好的效果。

c)通过银行、保险公司、企业家联合会、工商联及一些信息公司等多个渠道获得高端

客户、对玉文化及收藏玉石品有较高兴趣的客户资料收集起来，然后印刷传单资料、最好是通过消费者协会名义发布的相关广告将培训、鉴赏会议消息传播到目标人群（最好是做到在无意中有意、准确地传播到目标人群，即获得这些人的资料后，通过较好的资料传送方式，在“无意”中将资料信息传出）。

d)相关活动以每周一至二次的频率开展。同时可开展店面免费为已经购得玉制品的顾

客进行现场鉴定等日常交流服务活动。

e)在活动中，在不经意中将公司的理念、联系资料传播给参会人员，或者通过加强交f)流的目的，留下与会者的联系资料，便于新品品鉴活动或者其他联谊活动。为此，公司需将公司明确的文化理念、经营理念确定下来，并制作成为公司资料传

播、贯彻。

5.其他

a)需对公司本身销售的产品有绝对信心；

b)最好是有取得国家玉石鉴定资格的人员到场演讲及进行宝贝鉴定，效果更佳。c)专家活动以后，可以长期开展免费鉴定服务，用真心吸引顾客。

第二篇：营销思路

田秀才生化科技股份有限公司

如何做好你的片区

（李开封）

业务员是能给企业带来现金流和产生直接收入的人员，是企业最宝贵的财富，也是企业最重要的员工，每个卓越的公司都有一支优秀的业务团队，那么作为田秀才市场中心的一员，我们应该如何做好自己的片区呢？下面给大家讲几个小道理，供大家参考吧。

1、要招徕一群鸡,必须舍得一把米，所谓“舍得”，就是有舍才有得，小舍小得，大舍大得，不舍就没得，做市场也是如此,要做好你的片区,就要舍得扔出去这一把米,要敢于向市场、向客户投资（如开推广会、促销、示范田等），这样才能获得回报。

2、把一把盐撒到锅里,可能整锅汤都没味道，但把一把盐撒到一碗汤里,这碗汤里就有味道了.这说明一个什么道理呢？在片区中，我们应该把有限的资源（如时间、精力、费用），投入到重点客户、重点产品上去运作，打造出几个明星产品和根据地市场，这样才能产生好的业绩。

3、当天空下雨时,我们不能让天不下雨,但我们可以给字准备一把伞,让自己不受雨淋.我 们改变不了整个天,但我们可以改变我们头顶的那片天.我们有时无法去改变大环境,但我们可以改变我们的小环境。虽然目前农药企业众多、产品同质化严重，近几年病虫害发生不严重，农药产能供过于求，竞争十分激烈，这些情况我们都无法改变，但是我们的片区内，我们应该以敏锐的眼光和灵敏的嗅觉，发现市场机会和空缺，如一些常年不大发生的小虫子，平时不太注重的小面积经济作物（如花卉、药材等），这些都能成为新的增长点，从而带动业绩的提升。

第三篇：杨玉麟读书心得

年年春草绿，年年草不同——我的读书心得

上坊小学杨玉麟

说来惭愧，作为一名教师，而且是一名数学教师，我平时很少读书，尤其是读教育方面的好书。在学校举行的声势浩大的读书活动面前，我才忙里偷闲跟着潮流读起了书。郑杰的《给教师的一百条新建议》、张万详、万玮的《教师专业成长的途径——30位优秀教师的案例》、于丹著的《于丹＜论语＞心得》、李镇西的《做最好的老师》。

看了这些书，感悟很多，最大的收获就是明白了读书是教师充电最简单、最好的方式。记得曾看过这么一个故事：有个伐木工人在一家木材厂找到份工作，报酬不错，工作条件也好，他很珍惜，下决心好好干。第一天，老板给他一把利斧，并给他划定了伐木范围。这一天，工人砍了18棵树。老板说：“不错，就这么干！”工人很受鼓舞，第二天他干得更加起劲，但是他只砍了15棵树；第三天，他加倍努力，可是只砍了10棵。工人觉得很惭愧，跑到老板那儿道歉，说自己也不知道怎么了，好像力气越来越小了。老板问他：“你上一次磨斧子是什么时候？”“磨斧子？”工人诧异地说，“我天天忙着砍树，哪里有工夫磨斧子！”这个故事告诉我们：那个工人感觉砍树吃力的时候，该想到去磨斧子，同样，当我们做教育觉得吃力时，就该想到要充电。

那么作为一名教师应怎样去读书呢？我觉得应像苏霍姆林斯基说的：“每天不间断地读书，跟书籍结下终生的友谊，潺潺小溪，每日不断，注入思想的河。读书不是为了应付明天的课，而是出自内心的需要和对知识的渴求。”我读书，除了学习一些知识外，重要的是获得快乐的心境、锤炼平和的心态，用这样的自己去面对每天的工作和生活，每天都能轻松幸福。

读《于丹〈论语〉心得》有感

于丹教授用了许多浅显的故事，把一部《论语》说得通俗易懂。她认为《论语》的真谛就是告诉大家怎么样才能过上我们心灵所需要的那种快乐的生活。于丹教授认为，《论语》告诉我们，心灵的力量是无穷的！书中的“头花”、“日本茶师”这两个故事让我明白：也许我们无力快速改变学生的成绩，但如果你用不同的心态来对待，你就会拥有完全不同的心境！这个学生终于会做一道题了，而不是他还有两道题不会做怎么办。我们早就听说过标签效应的试验，被教授随便说说的所谓“天才”孩子，最后果真成为优秀的人才，而没有被指明的那些孩子却发展得很平庸。可见让学生在心灵深处充满阳光、自信，那是何等的重要。作为教师的我们，首先要让自己心中有一颗太阳，那样你的学生才会沐浴充足的阳光，健康成长。

于丹教授认为“关爱别人就是仁慈，了解别人就是智慧。”作为教师，了解学生，因材施教，发展学生的个性特长，就是我们教育的智慧。根据每个学生基础和造诣的不同，孔子会对学生提出的同一问题做出了四种深浅不同的回答。这既切合每个学生的思想实际，又都符合“仁”的基本概念。实施因材施教的前提 是对学生有深刻而全面的了解，准确地掌握学生各方面的特点，然后才能有针对性地进行教育。今天我们实施素质教育，就应该吸取孔子因材施教的思想，从学生实际出发，注重学生的个性特点，从而实现共同进步、共同发展、共同培养的目的。

于丹教授认为“你宽容一点，其实给自己留下来一片海阔天空”。有什么事老搁在心里放不下，对人对己的为害就可想而知了。《论语》讲了“仁者不忧”，就是让你的胸怀无限大，很多事情自然就小了。就像我们客观的生活中：遭遇失业呀、朋友背叛呀，这些事情我们每个人都有可能遇到。这对你算大事还是小事？这个没有客观标准。“这就如同划个一寸长的口子，算是大伤还是小伤？如果在一个娇滴滴的小姑娘，她能邪乎一星期，”她老疼、老上药、老看着；“如果是一个粗粗拉拉大小伙子,他可能从受伤到这个伤好，一直都不知道。”所以，其实我们的内心究竟是一个娇滴滴的小姑娘还是一个粗粗拉拉大小伙子，这件事情靠我们的修炼就能做到。

《论语》告诉我们，为人不仅要拿得起放得下，还应该尽自己的能力去帮助那些需要得到帮助的人。我们常说予人玫瑰，手有余香，其实给予比获取更能使我们内心充满幸福感。

仁恕为核心，这是孔夫子儒家理论最最精髓的东西。除了“恕”字以外还有一个字，就是“仁”，就是“爱人”。去关爱别人就是仁慈，去了解别人就是智慧，原来生活中这么简单就能获得快乐，何不去实践呢？

做最好的老师--读李镇西《走进心灵》有感

在他的教学经历中我寻觅到一种贴近现实需要的更具时代性的教育教学模式，在看了李老师的书籍后，李老师给我最大的感想就是：

一、李镇西是一位纯纯正正的老师。

他参加了北京师范大学博士生学习后，他有幸与苏霍姆林斯基的女儿切磋交流，名气越来越大，回到老家他被调动了工作岗位，他被封了官升了职，可惜他最终还是选择回到学生当中做一个彻彻底底的班主任，做一个纯纯正正的语文老师。“天下熙熙皆为利来；天下攘攘皆为名来”。孔子几千年就说天下人几乎就为名与利，但李老师用实际行动告诉我们，选择了教育就应放放弃名利，清清白白地做一名彻彻底底的教育工作者。只想说“难得啊！”

二、李镇西是一位不断地寻找源头活水的教育高人。

在他教学经历中也曾误判了学生，也曾处理不当被领导教训，也曾有许许多多令他极为后悔的事情，但是他走了过来。为什么呢？因为他在不断实践中，不断学习与反思，不断给自己的教育生涯注入源头活水。

曾在他的书籍与报告中提到是无意中走进了苏霍姆林斯基，无意中走进了陶行知。其实我认为这“无意间”体现了李老师在实践中探索，在探索中不断思考，在思考中不断的寻找对策！

各位老师，让我们满怀激情地读着李镇西《走进心灵》，一切的一切都道出一名教育工作者拳拳真情。让我们都来做一个学生眼中最好的老师吧！

第四篇：礼品营销思路

礼品营销思路

公司纯银礼品在行业中并不多见，目前还没有进入白热化阶段，也不像其他饰品一样进入寻常百姓家。因为礼品制作的的精美、高贵，又值得收藏和鉴赏的价值，实属现代人家庭、个人、馈赠的上品之作。为此，结合我公司礼品的制作和种类，需要一支营销团队专一对其进行市场推广和大力普及，通过有力的宣导和口碑建立良好的礼品输出渠道，以点带面，逐步扩大市场份额，使我们典贵、高雅的纯银制品通过有效的渠道进入更多和不同种类的销售网点，在提升公司业绩的同时，也普及国人对我公司产品的使用率。

一、起步阶段（时间：15天）

1、建设团队：3人，内部熟悉礼品和品德高且敬业的人员。

2天到位，1天培训整合思路（礼品销售工作的意义、公司、产品、价位、售后服务、相应话术掌握、政策支持与待遇、个人保证誓言）；

2、起步目标：市场调研（政府采购、企业、建筑工程公司、保险公司、酒店、大型活动、酒行、茶叶商行、礼品供应商、婚纱摄影、妇幼保健院）时间10天；

3、撰写报告书（时间1天）；

4、制定行销计划及方案（时间1天）；

5、方案实施。

二、方案实施

1、渠道开拓：根据各自调研结果进行二次接触，并尝试发

生业务；

2、问题反馈及沟通处理；

3、根据发展情况二次配备成员，原则上1+1配备，形成小

组，团队雏形初见（时间30天内）；

4、建立客户档案；

5、呈递业务报告。

三、政策支持

1、利用网络平台（梦祥官方网站、电子商务、注册礼品网）

2、广告（杂刊、报纸、电视、广告牌）

3、礼品册、银饰界、内刊、辅助赠品

4、培训和促销活动

四、例会制度

1、定期（每月）回访客户制度；

2、定期（每周）召开销售及渠道开拓分析会；

五、销售政策

1、每月任务达成（工资），前三个月内不计；

2、任务外提点比例（绩效，实施当月开始执行）；

3、设置团队竞赛奖（实施当月开始执行）；

4、个人突出业绩奖（划分出标准后实施当月开始执行）。

六、个人待遇（基数待定）

工资+绩效+福利（保险、培训、节日福利）

七、费用规定

1、差旅费用同公司销售团队同步执行；

2、大客户开发特别费用（提出申请列支）；

3、渠道维护费用（提出申请批拨）。

八、常规以外的大型或批量较大的礼品制定，需提交报告由

公司主要领导审核同意后，开辟绿灯，共同跟踪完成。

九、礼品外销内控管理方面，需报计划单，进行预审和评估

后，再辅助实施。

十、对固定的客源销售实施达标奖励制度。

注：该模式成功后对全国加盟商推广。

不尽之处请领导斧正！

梁松锋

2012-4-9

目前工作思路汇报

以上是当初工作思路，自4月30日培训班开班到5月4日结束，礼品部团队组建雏形已形成，成员有

王金艳（善于交际，能吃苦耐劳，综合素质强，对珠宝行业有认识和基础，属培养主干），孙万鹏（本次新招进员工，有策划基础，对市场反映较快，能准确判断市场走向）

郑德良（能吃苦，心态好，诚实善良，做事认真细致，较负责任）

孙素雅（心态好，具有亲和力，善于学习）

自5月6日到银楼后，我们对礼品渠道进行梳理，统一思想，统一认识，统一行动。

第一步：15日前有效接触礼品公司20家，最终确定筛选5-10家优质公司建立合作关系；

第二步：20日前接触大酒店若干家，分两块尝试：

1、礼品进入商务区，自己铺货或者对方铺货，2、进入餐厅部，洽谈双方合作式把我们的餐具系列摆放其餐厅专柜，高档餐饮配高档餐具，共唱餐饮文化，互利双赢！同时维护第一步； 第三步：31号前对婚庆礼仪市场进行有效接触若干家，主要对我们的婚庆配送礼品“银碗、银筷、银勺、银簪、银梳”系列做出有效结合，同时维护前两项；

第四部：6月10日前对郑州市各医院妇产科、妇幼保健院及

宝宝游泳馆进行走访，建立宝宝锁、出生纪念牌的合作关系； 第五步：6月中旬进行总结，梳理资料，进一步巩固有效的客户资源，并作出详细的实施计划，做一期业务技能辅导和纵深市场开发技能培训，为走访企业和政府做准备。问题预见：

1、渠道商在批量要货时我们的折扣怎么定？比如10件起

65折，50件起5折，100件以上4.5折，怎么定还要公司来定，我们只是执行，但要给渠道商留一定的空间，这个一旦定下就不在改动，旨在诚信交往。

2、渠道商要货期限往往比较急，我们对外新定制的产品给

多少期限？比如20天或30天，一旦确定就必须保证。

3、产品图册能否在有关领导的关注下尽快制出，目前现有

图册马上将用完，下次再制作建议制成小册子，酒店客房部放的，用PPT的形式制作，即有图片、有介绍、有价位，让顾客看了一目了然，直接加深印象，并有尝试拥有的感觉。

这是目前工作情况，有不到之处望能给予指导和督促！礼品部

2012-5-9

第五篇：营销思路

天颐营销策略分析 1，精准的定位

怎样命名有独特又时尚有尊贵？怎样才能显示出文化气息？找到了一种文化元素，那就是历史悠久的养生茶文化 定位阐述：

中国首家功夫茶养生会所

长沙特色一站式大型品质养生会所 一个值得您长期信赖的品牌

一个感受优雅尊贵的唯美空间

这样的命名和定位阐述已经确立，这个店面的特别之处、尊贵之处等等都可以表达出来了，成为一种卖点立即在众多大型会所中脱颖而出！

2，极具专业性、盈利性的店内设置

产品和项目设置

从营销上分，美容院的产品和项目可以分为主打项目（项目）、基础项目（项目）、品牌项目（项目）、竞争项目（项目）。

主打项目（项目）：借助产品提升店内知名度和档次感。

基础项目（项目）：消费最广，最能帮助店内回笼资金。

品牌项目（项目）：让美容院利润最大化。

竞争项目（项目）：其他美容院也有的项目，用来打击竞争对手的促销项目（项目）。

茶文化设置： 男女休息区放置自助茶台，顾客可自己选择性喝茶，同时顾客单独使用茶具需购买，指定茶需购买，观赏性功夫茶需付费。

天颐拥有舒适的养生环境，配套的休闲区，可以品茶聊天，茶文化的引入既给顾客带来了尊贵超值体验又让顾客感受到了“家”的温馨与自由，同时还能为天颐带来相当可观的茶收入。卡项设置最低2880，高则数十万。完全符合以上产品结构组合标准，为下一步的盈利打牢了基础。

未曾开业 营销先行

营销造势：首先是在社区中心道路上挂满条幅，条幅内容分别为：

店面造势：天颐养生会所即将开业敬请期待！

天颐特色一站式大型品质中医养生会所即将热情为您服务！热烈祝贺中国首家中医养生茶文化会所落户本社区！

通过这些条幅内容传达给潜在顾客一个基本概念，那就是天颐的基本定位，首先进入消费者的脑海，并打上深刻烙印，给消费者一个可以想象空间。

其次是在开业前一周开始发放开业贵宾礼券2万份，作为开业营销第一波：每份价值298元，包含价值 XX元面部美容一次，身体护理一次，为了促进办卡率，设定定金翻倍返还：体验任意面部美容身体护理项目2次，可冲抵现金100元，而且凭此券办卡还可冲抵3%的办卡费。

由于之前的铺垫造势，再加上本次的体验优惠内容，开业期间进店体验顾客客流很大，由于店内环境的简欧设计风格，加上人员配比较到位，服务好，所以成交率较高，产生销售累积达30万元左右。

开业营销第二波：迅速掀起换卡风暴

在前期的过程中，很多顾客本身已经是周边其他美容院的顾客，在其他店都办过了卡，导致这些顾客在天颐养生会所办卡有顾虑，有鉴于此，我们应该专门有针对性的策划了换卡风暴：

凡是持其他美容院美容储值卡的顾客，均可来我店兑换，具体兑换标准如下：

在其他美容院储值卡余额为500元以下者，在我店办理任意卡项，即可等额兑换。如在其他美容院还有300元，在天颐养生会所卡项即可省去300元。

在其他美容院储值卡余额为500元以上1000元以下者，在我店办理卡项，即可等额兑换。（仅限宝石卡、钻石卡、蓝钻卡、名媛卡、皇族卡、皇后卡）

在其他美容院储值卡余额为1000元以上3000元以下者，在我店即可等额兑换。（仅限蓝钻卡、名媛卡、皇族卡、皇后卡）

在其他美容院储值卡余额为3000元以上5000元以下者，在我店即可等额兑换。（仅限皇族卡、皇后卡）

彩页内容除了活动内容外，附一些软文，以下是软文标题：

长沙诞生美容航母（或美容行业的劳斯莱斯落户本社区）

长沙女人从此更有尊严了

尊贵女人应该到尊贵的会所去享受

长沙河西品味女人不用再过桥去做美容

长沙河西终于有了像样的会所 彩页内容通过报纸夹页的形式发行，从而保证了很好的到达率。本次活动8开200克彩页1万份，条幅展架海报若干，总费用控制在6000元以内。实现纳客100名，因为本次来的都是办卡顾客，每张卡平均5000元额度，销售额直冲50万元，一举奠定了伊天颐养生会所的区域市场老大地位。

开业营销第三波：会说情话的玫瑰

8月6日是七夕情人节，为此针对节日策划了会说情话的玫瑰：

顾客299元开业馈赠： 店内组合项目7折 面部美容1次

传统中医砭石能量房1次 价值500元代金券1张

七夕特别礼物：会说情话的玫瑰花

此次活动也是通过彩页广告的方式进行的，所采取的策略就是“利用男人营销女人”彩页，以七夕情人节“会说情话的玫瑰花”作为活动亮点，以情感打动顾客，以优惠内容促进顾客参与，本次活动吸引年轻顾客50人左右，销售将近10万元。

开业营销第四波：26个明星教师计划

七夕情人节过后第一个节日就是9月10日教师节，由于河西学校较多，老师群体也是很大的消费群体，这也是必须抓住的一个群体。天颐针对这群体应该有一个很好的策划活动。由于教师群体的特殊性，他们很知性，他们很严谨，我们需要挖掘了对老师情感，让教师群体产生共鸣，从而达到营销的目的：

1、凭此卡老师们只需199元即可享受天颐园丁关爱套餐”服务：

保湿面护1次+经络养生1次+砭石养生1次

2、凭此卡老师们可拥有天颐价值910元园丁关爱基金补贴，办理会员卡可直接冲抵现金910元使用。3、1985年教师节开始实行，为庆祝第26个教师节到来，天颐推出“26个明星教师计划”，活动共计13天，每天推出2个为老师免费美容的名额，老师可免费享受面部基础护理小疗程（6次），您现在即可电话咨询预约。

这个活动的卡项全部都是通过直接发给老师的，达到率比较高，而且还有推动老师办卡的措施，很多老师在体验之后，从服务上、环境上、效果上都比较认可和满意，所以后续办卡潜力很大，大大提升天颐的知名度和美誉度，因为教师这个群体本身也是一个意见领袖群体。