巴西外贸市场调研

巴西概况：

巴西联邦共和国，简称巴西(Brazil)。国土总面积851.49万平方公里，是南美洲最大的国家，居世界第五。总人口2.1亿（2020年）。白种人占53.74%，黑白混血种人占38.45%，黑种人占6.21%，黄种人和印第安人等占1.6%。官方语言为葡萄牙语。64.6%的居民信奉天主教，22.2%的居民信奉基督教福音教派。与乌拉圭、阿根廷、巴拉圭、玻利维亚、秘鲁、哥伦比亚、委内瑞拉、圭亚那、苏里南、法属圭亚那十国接壤。全国共分为26个州和1个联邦区。

经济实力：

货币单位巴西雷亚尔

1人民币 ≈ 0.814巴西雷亚尔。经济实力居拉美首位，世界第八位（2017年）。农牧业发达，是多种大宗产品主要生产国和出口国。工业基础雄厚，门类齐全，石化、矿业、钢铁、汽车工业等较发达，民用支线飞机制造业和生物燃料产业在世界上居于领先水平。服务业产值占国内生产总值近六成，金融业较发达。在巴共有11400家外资企业，雇员170万人。外国在巴主要投资部门为汽车、能源、通信、金融、冶金、化工、交通运输和机械等。2017年巴吸收外国直接投资600亿美元，全球排名第六。主要投资国是美国、中国、卢森堡、荷兰、日本、西班牙、法国、澳大利亚、德国等，外资主要投向银行、能源和冶金等领域。

政治环境：

巴西奉行独立自主、不干涉内政、尊重主权与领土完整、和平解决争端和友好共处的对外政策。主张世界多极化和国际关系民主化。积极促进和深化南共市发展，并以之为依托，联合安共体，推动成立南美国家联盟。大力推动南美及拉美一体化进程。主张加强联合国作用，积极推动安理会改革和扩大，争取成为安理会常任理事国。积极参与联合国维和行动。强烈呼吁国际社会加强反贫困合作，设立全球反贫困基金。重视与发展中大国合作，主张构建发展中大国合作机制，积极参与“G8+5”对话会，倡导成立“印度—巴西—南非三国论坛”，努力推动金砖国家对话。在世贸组织多哈回合谈判中，积极推动发展中国家间的协调与合作，维护共同利益。

跟中国关系

1974年8月15日，中国与巴西建立外交关系。1993年，两国建立战略伙伴关系。2012年，两国关系提升为全面战略伙伴关系。中巴关系发展顺利，两国高层交往频繁。中巴在国际事务中合作密切，在联合国、世贸组织、国际货币基金组织等国际组织以及二十国集团、金砖国家、“基础四国”等多边机制中就全球治理、国际经济金融体系改革、气候变化、新兴大国合作等重大国际问题保持良好沟通与协调。巴西政府一贯坚持一个中国政策，在台湾、涉藏等涉我核心利益的重大问题上予我理解和支持。双方除互设大使馆外，在圣保罗市和里约热内卢设有总领馆，巴方在上海、广州和香港设有总领馆。两国有47对友好省州和友好城市。

跟日本的关系

日本是巴西发展与亚太地区国家关系的重点之一，也是巴在亚洲的重要贸易伙伴和投资来源国。巴、日两国签有移民协议，日在巴拥有海外最大侨社，旅巴日侨和日裔约150万，巴在日拥有海外第三大侨社。90年代后期，两国贸易额下降，日本对巴投资和参与巴私有化的活动减少。巴西《圣保罗页报》报道，根据巴西地理统计研究院（IBGE）的数据，截至7月，潮玩行业发展历史：

在拉丁美洲国家当中，巴西是最多日本移民聚居的国家，大概有130-150万名日裔在当地生活。首批日本移民于1908年从神户港口乘船抵达巴西，他们多为农民，为了寻求更好的生活而离开家乡。在当地，不少日裔与中国移民均成为了咖啡农田的劳工，当时农业人手缺乏，其劳动力需求甚大，该批来自亚洲的移民便切合了需要。

其后该批日本移民与当地人通婚，他们的后代多同时带有日本、欧洲以及非洲人的血统。

战争结束后，不少日本难民决定于巴西定居，形成了大型的日本人社群。他们的后代由于缺乏日语学习环境，他们多只会说葡语及英语。一些日本人学校提供日语及葡语教育，现时当地共有40多万名日裔以日语作母语。

早期移民是由日本皇家移民公司有组织地进行的。同样干活，只是换了个地方，移民并不离开集体，而且他们也不愿离开群体。但正是这种集中定居的移民方式使日本移民保留了自己的民族特性。

在巴西的日裔非常团结。全国数百个日裔侨社为日裔提供各种支持。到了2020年6月6月，巴西中西部地区的5个侨社进行了合并，成立了巴西利亚联邦区日巴联合会，积极开展宣传日本文化的活动。

巴西日裔精英跟总人口不成比例的高，190万日裔占巴西人口的0.6%多，可是圣保罗大学日裔学生占15%，教师8%。律师医生这种中产阶级多，现今的日本后裔从事的职业多种多样，已完全融入了巴西社会。巴西是个具有浓厚移民文化色彩的国家，这种文化将世界各地移民引入巴西。与其它移民一样，日裔在巴西出生，接受巴西文化教育，长大成人，结婚生子，他们更多地认为自己就是巴西人。日裔与巴西人通婚现象较为普遍，几乎所有日裔家庭都有外来血统。另外，巴西人对日本人普遍持有好感，他们认为日本人及其后裔工作勤奋，家庭责任心强，这也是日裔融入巴西社会的一个重要原因。巴西日裔在保持日本文化的同时，也对巴西本土文化产生了重大影响。最明显的表现在饮食文化。典型的巴西烤肉店里，你能找到日本寿司、刺身。极具日本特色的各种调味也能在超市中找到。在日裔相对集中的圣保罗自由区，到处都是具有鲜明日本文化特色的店铺，从和服到小吃应有尽有。在自由区，不仅是日裔，巴西其他民族的居民也常光顾日本商店、餐馆、武馆、旅社和柔道馆。

日本政府长远以来移民巴西的计划，显然是在为自己留后路，中国有句古话叫居安思危，日本也不算居安，毕竟灾难每年都在发生，但是他们显然很会为自己打算，一旦将来日本真的如专家预测所说的那样岛沉了，那么巴西无疑就是日本的后路，毕竟除了人口多，他们在当地无论是文化还是商业方面的影响力也都很深厚，就连巴西的总统都喜欢看日本漫画。

电商消费市场

据 Statista 报告显示巴西2019年全年电商市场交易额为751雷亚尔。2020年疫情原因巴西电商市场2020年1月到5月网上交易额为 1056亿雷亚尔。（没有全年数据），2021年巴西电商市场线上销售额和订单数同期上升56.8%和65.7%。，巴西的电商市场市值有望在今年实现 213 亿美元（约 1,455 亿人民币），同时还将在 2022 年达到 317 亿美元（约 2,166 亿人民币）。

据巴西教育部统计，各类学校20.7万所，其中联邦学校208所，州立学校3.37万所，市立学校13.78万所，私立学校3.55万所。初级学校在校学生约3353万，中等教育学校在校学生约903.2万，职业教育学校在校生约70.56万。巴西共有高等教育机构1859所，其中大学163所，在校生共计388.8万。2018年政府设定的最低月工资为965雷亚尔。中产阶层人口达1.08亿，占总人口的54%。其中服装，球类，运动健身产品，加点3C为主。其中订单的70左右全是安卓手机支付完成。

巴西人也是跟欧美人一样没有存钱习惯，几乎是月光族。这就导致他们有相对较高的消费能力。

巴西电子商务支付方式

1.现金支付-Boleto Bancári-巴西众多银行共同支持的一种支付方式类似于中国银联

使用现金的消费者占到了35%-40%，且这部分的现金用户群体偏好小额支付以及货到付款；Boleto Bancário，俗称Boleto，是一种流行的巴西现金支付方式。在巴西占据主导地位，客户可以到任何一家巴西银行、ATM机、Caipiao网点或使用网上银行授权银行转账。

覆盖范围：巴西全境

交易币种：USD，BRL

交易限制：单笔1-3000美元;每月不超过3000美元

2、信用卡：

使用信用卡的消费者占到了25%-30%，巴西本币信用卡的发卡组织分为VISA、MASTERCARD等这类国际信用卡组织，也包括ELO、HYPERCARD等这类本土信用卡组织。

但是在巴西政府严格监控的环境下，一部分人无法申请到信用卡，且通过信用卡等网上支付方式时必须提供CPF号，即巴西个人税号，而CPF号码是要到18岁以后才能够申请的。

3、借记卡：

使用借记卡的消费者占到了15%-20%，其中主流的银行为

巴西本地借记卡只能和本地交易处理银行合作，巴西政府不允许和境外收单行进行合作。

4、在线转账

使用在线转账支付方式的消费者占比也在10%-25%之间

使用这些银行转帐时，玩家们需要输入大量的个人信息，比如身份证，地址，联系方式等。但这些过程需花费一定的时间，许多人也不愿意将自己的个人信息公之于众。

巴西外贸电商面临的挑战

1.巴西在政府严格监控的支付环境下，一部分人无法申请到信用卡

2.如果没有巴西本地的支付方式，跨境电商网站大概只能面向17% 的巴西顾客。

3.巴西80%的网购通过分期付款的方式完成的，但只提供给巴西注册的公司

所以现金在巴西商业中起着重要的作用，尽管借记卡和信用卡在民众中的持有率还算乐观，但现金还是以现金凭单的形式夺走了巴西最受欢迎的在线支付工具的宝座。

巴西电子商务营销时间节点

元旦节1月1日

亡灵节11月2日

主显节1月6日

基督圣体节复活节后60天

劳动节5月1日

神诞 11月20日

独立英雄纪念节4月21日

圣诞节12月25日

国庆节（1822年）9月7日

复活节春分月圆后的第一个星期日

儿童节10月12日

耶稣受难日复活节前2天

教师节10月13日

巴西狂欢节复活节前47天

共和国成立节11月15日

行业信息来源：

南梦宫网站论坛，Quora，facebook群，instagram帖子。

2B业务端：Mercado Libre（堪称拉美地区阿里巴巴）及阿里巴巴国际站，2C业务端段

Finac（南美平多多）Americanas，亚马逊巴西站点，速卖通，magazine Luiza

重点热门类产品：

通过上述线上平台数据分析到：当地的门IP为万代的 SHF漫威系列中蜘蛛侠，蝙蝠侠，灭霸，龙珠系列，美国队长，哈利破特，小丑，高达，海贼王，火影忍者，圣衣神话，美少女战士，哥斯拉，鬼灭之刃，假面骑士。

Medicom只有大白

上面热门ip在线销售，下排手渠道有马逊巴西万代直营店。万代南门宫，眼镜厂产品在巴西有直营店。如果进入巴西市场做线上渠道竞争对手竞争。另外运费是我们优势导致销售价格偏高。因为我们主营产品是魂限定产品，因此可以跟他们做差异化运营，产品还是我们的绝对有优势。

行业巨头：

Fantoy，Iron studio，americanas均为线上线下有实体店的当地潮玩公司。其中Irontoy类目齐全。

1.https://fantoy.com.br/

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以上网站在巴西alexa排名还算比较高，也是比较热门的公司。

发展空间：

1.东京奥运会把动漫文化传播全世界。提供了外围大环境。

2.日本与巴西的文化交流政策提供更好的外围发展环境。

3.巴西疫情原因给我们带来更多的消费需求（虽然消费能力下降但是我们的目标客户群体因疫情的影响不大）

4.当地对日本文化本来有好感，这对我们推广当地市场有一定的基础。

5.巴西人口和中产阶级数量让我们产品在当地得到保障。

业务拓展计划：

先通过以上平台，网站收集客户信息，然后按照客户性质1对一的发开发信。其中小公司以卖家身份沟通并且跟他们搭建关系后，跟他们以资源互换为方式沟通解决业务拓新冰点开拓业务。

开发信标准模板以技术部沟通，用html格式写。然后带上公司网址，公司阿里巴巴国际站发给他们。没有回复客户以隔天发一次。同时分析原因再做针对性改变战术。如换邮箱，找对方社交媒体留言，找对方相关负责人联系方式等。

持续做市场调研工作。同时不仅做好调研报告信息库标准模板外还要做好调研时间工作进度计划，以针对性，目的性，系统性的进行和完善。