青岛市场利巴韦林调研报告[共5篇]

第一篇：青岛市场利巴韦林调研报告

市场 调研报告

利巴韦林 颗粒--青岛 地区

烟台鑫睿医药科技有限公司

烟台高新区 科技大道 9 39 号内 8 8 号

中俄科技创业园

目录

一、青岛地区抗病毒药品行业发展现状..................................2 1.1 抗病毒药品行业规模分析........................错误！未定义书签。

1.2 患者人群分析..................................................3

1.3 青岛地区常用抗病毒药品分析....................................4

1.4 抗病毒药品分的发展趋势........................................5 二、产品及同功效产品分析............................................6

2.1 利巴韦林适应症分析............................................6 2.2 同功效产品分析................................................9 2.3 中标情况分析.................................................11 2.4 产品市场潜力.................................................11 三、青岛市医疗机构列表情况.........................................12 1.公立大型代表型医院分布...........................................12 四、青岛市抗病毒药品购买途径及选择因素.............................13 4.1 使用抗病毒药品的原因.........................................13 4.2 抗病毒药品的购买途径.........................................15 4.3 选择抗病毒药品的因素影响.....................................17 五、竞品销售数据总结与分析........................................18 5.1 产品中标情况..................................................18 5.2 商业公司配送明细..............................................20 六.竞品销售数据对比分析............................................23 七、调研总结.......................................................31

一、青岛 地区 抗病毒药品行业发 展现状1.1 抗病毒药品行业规模分析

抗病毒药是一类用于预防和治疗病毒感染的药物，属于抗感染药物的子类。抗病毒药物在体外可抑制病毒复制酶，在感染细胞或动物体抑制病毒复制或繁殖，已用于治疗较重要的病毒性疾病，如流行性感冒、疱疹感染、获得性免疫缺陷综合征、出血热、乙型肝炎等。我国抗病毒药物的研制起步较晚，在临床上能有效地治疗病毒性疾病的药物十分匮乏，在世界药物销售市场所占比例仅为 1%－2%。近10 年来，随着 AIDS 和病毒性肝炎等疾病在全球迅速蔓延，对治疗药物的需求急剧增加，促进了新药的研制及销售市场的迅速发展。近年来，抗病毒药已扩大应用于其他领域，如商业养殖、水产业等，使抗病毒药成为世界医药市场令人关注的领域。据不完全统计，1992 年抗病毒药世界销售总额为 19.6 亿美元，1994 年为 21.6 亿美元，1996 年为 32.2 亿美元，1997 年为 45.6 亿美元，2000 年超过 60 亿美元，至2005 年其销售市场仍会保持强劲的增长势头。2018 年全国城市、县级公立医院全身用抗病毒药物市场销售规模达到了 182.23 亿元，同比增长 8.54%。

疫情发生以来，人们开始关注到抗病毒药物方兴未艾，仍存大量未满足需求。然而今年来，我国重点城市医院抗病毒药物呈下滑趋势。1.2 患者人群分析

其中较为常见的疾病包括艾滋病、病毒性肝炎、流感、疱疹等。艾滋病方面，截至 2017 年底，全球现存活 HIV/AIDS 患者 3690 万例，3 当年新发 HIV 感染者 180 万例；2018 年中国艾滋病的发病人数为65,779 人，死亡人数为 19,107 人。肝炎方面，较为流行的肝炎为乙型肝炎（乙肝）和丙型肝炎（丙肝）。其中 2017 年全球乙型肝炎发病率为 1907/10 万人，死亡率为 1.17/10 万人；同年丙肝发病率为66.63/10 万人，死亡率为 0.05/10 万人。中国 2014-2018 年，乙肝年平均发病人数为 96.28 万例；丙肝 2019 年新发病例为 26.07 万例。流感方面，全球范围内，有症状流感在成年人中的罹患率为 4.4%；65 岁以上人群为 7.2%。所有流感（包括无症状感染）在成年人中的罹患率为 10.7%。经统计，全球范围内 1970-2009 年 19 个流行季未接种流感疫苗的成人流感罹患率为 3.5%。中国流感发病率自 2011 年起逐年上升，2018 年发病率为 55/10 万人。疱疹方面，90%成人携带一种或多种疱疹病毒，大多数以潜伏形式终生存在，仅有部分病毒可能发病。

综上可知，常见的几种病毒感染疾病中，疱疹病毒的感染率较高，但多数处在潜伏期，甚至可能终生潜伏，仅部分发病。

1.3 青岛地区 常用 抗病毒 药品

①第一个上市的抗病毒药——金刚烷胺。我国首先研制开发该药物的是东北制药厂，近几年青岛市场上含有该成分的药有海南亚洲制药厂生产的抗感冒药快克及吴太药业的感康。近年来在市场上销售表现均较突出，感康是近2 年青岛市场占有率上升最快的品种之一； ②利巴韦林-广谱抗病毒药。国内原料药生产厂家有盐城制药厂、温州市第三制药厂、浙北制药厂、新乡制药股份有限公司、武汉第二制

药厂，生产产量最大的为新乡制药股份有限公司，制剂有注射剂、葡萄糖注射液、含片、片剂、胶囊、颗粒剂、泡腾颗粒剂、口服液、滴鼻液及气雾剂等 12 种制剂、30 种规格，有生产厂家近200 家，该品已成为青岛市场抗病毒药物的普药； ③吗啉胍-抑制病毒基因组核酸复制的药物。原料药生产厂家有天津市中央制药厂、大连旅顺合成制药厂、常州第三制药厂、济宁市第一制药厂、湖南大学医药化工厂、湖南省株洲湘江制药厂等，生产量最大的是常州第三制药厂。盐酸吗啉胍的产量在青岛地区抗病毒药物产量上居道位，目前其产量约占青岛地区抗病毒药总量的 80%； ④阿昔洛韦 国内原料药生产厂有上海第六制药厂、无锡第二制药厂，国内制剂有 9 种制剂，12 种销售规格，有近10 个厂家，销售较好的是珠海丽珠医药（集团）有限公司生产的片剂——丽珠克毒星片和冻干粉针，现该品种在青岛地区治疗疱疹已成为占有较大市场份额的品种； ⑤其次还有更昔洛韦、泛昔洛韦、伐昔洛韦、喷昔洛韦、拉米夫定、齐多夫定、去羟肌苷、阿巴卡韦传统抗病毒用药占青岛地区较少市场份额。1.4 抗病毒药品的发展优势

随着分子生物技术和理论在医学领域中运用的不断延伸我们发现许多疾病与病毒感染密切相关，而且这类疾病的范围也越来越广。从肿瘤到心血管-内分泌-自身免疫性疾病和神经系统疾病等。虽然如此，病毒与许多疾病之间的因果关系却难以明确。从临床来看，因一

种病毒的感染有的人群引起严重的疾病，但在另一些人则无临床表现，甚至不被感染，所以在我们认识病毒性疾病的观念中还应该加入人体疾病相关基因的关系。高通量的筛选，组合化学，基因工程等先进技术的发明和应用。加速了药物开发的同时，对于讨论未来抗病毒药物发展的战略时，我们的思维应该是三维的（病毒-人体因素-药物）。

近年来，抗病毒药物的数量有了一定的增长。但就目前来看，抗病毒药物的研制仍处于早期开发阶段。与抗菌药相比，临床能使用的品种尚不多，对于某些严重的病毒性疾病仍缺乏有效的治疗药物。基于计算机科学分子图像技术和生物大分子结构的推理性药物分子设计有了很大发展，为新药的研制提供了有力的工具。可以肯定，在不远的将来;抗病毒药物的开发必将出现一个蓬勃发展的新局面。

二、产品及同功效产品分析

2.1 利巴韦林颗粒适应症分析

(1)不良反应 由于利巴韦林会在红细胞内发生反应，主要严重不良反应是溶血性贫血，这可能会恶化已经存在的心脏疾病。利巴韦林通常会抑制谷胱甘肽，从而损伤红细胞的细胞膜，使氧的红血球细胞裂解。红细胞的逐渐减少，还会导致贫血。贫血现象，可能会通过减少用量来减轻症状。利巴韦林也会有导致畸形的作用。①贫血、白细胞减少。②皮疹、腹泻、胃肠道出血。③血清胆红素升高。

该品最主要的毒性是溶血性贫血，在口服治疗最初 1-2 周内出现血红蛋白、红细胞及白细胞下降，其中约 10%的病人可能伴随心肺方面的副作用。也可出现网状细胞增多。治疗前后治疗中应频繁检测血红蛋白，有地中海贫血和镰状细胞贫血患者不推荐使用该品。有胰腺炎症状或者明确有胰腺炎患者不可使用该品。已经报道伴随有贫血的患者服用该品可引起致命或非致命的心肌损害，故具有心脏病史或明显心脏病症状患者不可使用该品。如使用该品出现任何心脏病恶化症状，应立即停药并给予相应治疗。

在该品临床试验中观察到的一般全身不良反应有:疲倦，头痛，虚弱，乏力，胸痛，发热，寒战，流感等症状。神经系统症状:眩晕。消化系体统有食欲减退，胃部不适，恶心呕吐，轻度腹泻，便秘，消化不良等，肌肉骨骼系统症状有肌肉痛，关节痛，神经系统有失眠，情绪化，易激惹，抑郁，注意力障碍，神经质等，呼吸系统症状有呼吸困难，鼻炎等，皮肤附件系统出现脱发，皮疹，瘙痒等。另外还观察到味觉异常，听力异常表现。

(2)适应症

拉萨热、幼儿呼吸道合胞病毒肺炎、甲型、乙型流感和副流感病毒感染、流行性出血热、单纯疱疹、麻疹、腮腺炎、水痘、带状疱疹等(3)药代动力学

利巴韦林是核苷转运可能从消化道吸收吸收约 45%，这是适度增加脂肪餐(约 75%)。一旦在血浆中，利巴韦林是通过细胞膜的运输也由核苷转运。

利巴韦林广泛分布于所有组织，包括脑脊液和脑。利巴韦林的药代动力学被捕获的细胞内，特别是红血细胞(红细胞)，缺乏这种酶，一旦它被添加激酶，并因此获得高浓度的药物，以去除磷酸盐磷酸盐形式为主。大多数的激酶活性的药物转换，积极核苷酸的形式，是由腺嘌呤激酶。这种酶是病毒感染的细胞中较为活跃。

约有三分之一吸收的利巴韦林不会进入尿液排出。

折叠 药理作用：利巴韦林为合成的核苷类抗病毒药。体外细胞培养试验表明，利巴韦林对呼吸道合胞病毒(RSV)具有选性的抑制作用。

折叠 毒理研究：重复给药毒性:小鼠、大鼠和猴在经口给予利巴韦林剂量分别为 30、36 和 120mg/kg，给药时间为 4 周或更长时，可引起心脏损伤。

折叠 遗传毒性：利巴韦林浓度分别为 0.015 和 0.03-5.0mg/ml，在无代谢活化物条件下，可增加小鼠 Balb/c3T3(成纤维细胞)和L5178Y(淋巴瘤)的细胞转化和突变。浓度范围为 3.75-10.0mg/ml 在加入代谢活化物条件下，对 L5178Y 细胞突变率有一事实上的增加(3-4 倍)。小鼠微核试验结果提示，静脉注射利巴韦林剂量范围为20-200mg/kg 时，具有诱裂作用。在显性致死试验中，大鼠腹腔注射利巴韦林剂量范围为 50-200mg/kg，连续 5 天，未见有致突变作用。

折叠 生殖毒性：雄性小鼠给予剂量范围在 35-150mg/kg 时，可导致明显的生精管萎缩，精子浓度降低和形态异常的精子数量增加。停药后 3-6 个月，生精能力部分恢复。其它几项毒性试验也提示，成年大鼠经口给予利巴韦林剂量低至 16mg/kg 时，可引起睾丸操作(生精管萎缩)，未进行更低剂量的研究。尚未对雄性动物的生死能力进行研究。不同种属的动物研究已证实利巴韦林有明显的致畸和/或杀胚和 1.0mg/kg，结果均已证实有致畸作用。畸形主要发生在颅骨、腭、眼、四肢、颌骨、骨骼和胃肠道，其发生率和严重程序随剂量的递增而增加。胎儿和子代的存活率降低。利巴韦林引起家兔和大鼠胚胎致死的剂量为 1mg/kg，其无致畸作用剂量分别为 0.1 和 0.3mg/kg(根据表面积推算，分别相当于人等效剂量 0.015 和 0.04mg/kg)。

折叠 致癌性：大鼠经掺食给予利巴韦林剂量为 16-200mg/kg 长期研究结果提示，利巴韦林可能诱发良性乳房、胰管、垂体和肾上腺瘤。小鼠和大鼠的 18-24 个月的初步致癌试验并非最终结果，但这试验证实，给予利巴韦林剂量分别为 20-75 和 10-40 mg/kg，小鼠和大鼠分别出现的血管损伤和视黄醛还原酶变性与利巴韦林长期给药有关。

国内人体生物利用度研究资料表明，利巴韦林颗粒口服后吸收迅速，在 60-90 分钟内血药浓度可达到峰值。利巴韦林进入体内后，经磷酸化生成具有活性的代谢产物-利巴韦林单磷酸。消除半衰期约为24 小时。利巴韦林能滞留于红细胞内。主要由肾脏排泄，仅有少量随粪便排出。

2 2.2 同功效产品分析

产品名称

适应症

优势

入医保情况

阿昔洛韦

本品适用于单纯疱疹病毒感染、带状疱疹、免疫缺陷者水痘的治疗

老年患者带状疱疹优势效果好

医保乙类

利巴韦林

用于呼吸道合孢病毒引起的病毒性肺炎与支气管炎

广谱抗病毒药物

医保乙类

干扰素

治疗尖锐湿疣、也可用于口唇疱疹及生殖器疱疹

广谱抗病毒药物用于病毒感染性疾病

医保乙类

奥司他韦

只要治疗甲型流感、流感预防、流行性感冒

一种抗病毒新药，其活性代谢产物是强效的选择性的流感病毒神经氨酸酶抑制剂

医保乙类

更昔洛韦注射液

本品适用于免疫缺陷者患者并发巨细胞病毒视网膜炎的诱导期和维持期治疗 亦可以用于器官移植防止病毒感染

优势艾滋病患者效果明显

医保乙类

金刚乙胺

用于临床预防亚洲-II 型流感病毒感染

胺类广谱抗病毒药物，干扰病毒的早期复制

医保乙类

阿奇霉素

抗菌抗感染用于敏感菌所引起的支气管炎、肺炎等下呼吸道感染

抗菌抗感染效果好

医保乙类

莲花清瘟

清瘟解毒，宣肺泄热。

用于治疗流行性感冒症见发热、恶寒、肌肉酸痛，咳嗽，头疼等

医保乙类

抗病毒胶囊 流行性病毒引起的流感、咳嗽、打喷嚏等 病毒引起的感冒 非医保 分析：

1.阿昔洛韦、更昔洛韦主要针对单纯疱疹性病毒感染，有局限性。

2.干扰素 主要针对免疫低下患者抗病毒治疗。

3.金刚乙胺病毒早期效果好，预防大于治疗作用。

4.利巴韦林主要用于病毒引起的肺炎、呼吸道炎症。

5.抗病毒胶囊、莲花清瘟中药制剂主要针对流感引起的症状具有很好的改善作用，减轻患者的不适。

6.阿奇霉素作为抗生素具有针对性的致病菌抗炎抗病毒治疗缺点 易耐药，不良反应大。

而作为传统经典抗病毒药利巴韦林颗粒，具有抗病毒广，耐受性好，不易耐药性价比高等优点，作为临床一线用药符合当前医改要求。2.3 中标情况分析

通用名 规格

价格（元）

包装 包装材料 生产厂家

利巴韦林颗粒 50mg

3.6 18 袋/盒

复合膜 湖南千金湘江药业股份有限公司 利巴韦林颗粒 50mg

5.99 18 袋/盒

袋装 沈阳东星医药科技有限公司 利巴韦林颗粒 0.15g 10 12 袋/盒

铝塑 江苏悦兴药业有限公司 利巴韦林颗粒 0.1g 20.86 36 袋/盒

铝塑 江苏悦兴药业有限公司 利巴韦林颗粒 0.1g 6.95 20 袋/盒

其他 药大制药有限公司

利巴韦林颗粒 50mg

9.6 48 袋/盒

其他 湖南千金湘江药业股份有限公司 2 24.4 产品市场潜力

对 2005—2007 年间利巴韦林的用量和剂型做一统计,结果发现利巴韦林的临床应用极其广泛,在艾滋病,非典以及手足口病的治疗中都曾引起医学界的普遍重视,可治疗十几种疾病,具有广阔的市场应用前景.在 2006 年世界最畅销的 200 种处方药排行榜中居第 90 位,国外主要以口服剂型为主治疗丙肝,中国市场上以注射剂为主,因此,应大力发展利巴韦林在中国的口服剂型,并可以它的结构为母体,通过修饰后发展同类产品.三、青岛 市医疗机构列表情况3.1 大型代表型医院分布（尽量详细）

医院名称

地址

联系电话

青岛大学医学院附属医院 青岛市江苏路 16 号(总院)0532-82911847 青岛市妇女儿童医疗保健中心 青岛市市北区同福路 6号 0532-68661200

青岛市市立医院（集团）

青岛市胶州路 1 号 0532-82789159 青岛市海慈医院 青岛市四方区人民路 4号 0532-83777856 青岛阜外心血管病医院 南京路 201 号 0532-82989899 青岛市第五人民医院 青岛市市南区嘉祥路 3号 0532-82612230 中国人民解放军第四 O 一医院 山东省青岛市李沧区九水东路 186 号 0532-51870114 青岛眼科医院 山东省青岛市燕儿岛路 5号

0532-85876380 青岛市中心医院 青岛市四流南路 127 号 0532-84855192 青岛市第八人民医院 青岛市李沧区峰山路 84号 *** 山东大学齐鲁医院(青岛)山东省青岛市市北区泰山路 8 号 0532-83809078 山东大学齐鲁医院青岛院区 济南市文化西路 107 号 0532-82166666 山东青岛疗养院 青岛市市南区正阳关路16 号 0532-89073010 3.2 社区卫生服务中心列表

四、青岛市 抗病毒药品 购买途径及选择因素 4.1

使用抗病毒药品的原因

144.2 抗病毒药品的购买途径

4.3 选择抗病毒药品因素影响

五、竞品销售数据总结与分析

5.1 商业公司配送明细

山东省青岛市医药公司配送明细 序号 分包商（医药公司）

覆盖医院清单 1 山东瑞康药品配送有限公司青岛分公司 青岛大学附属医院、青岛市人民医院、青岛市中心医院、青岛市市立医院、山东大学齐鲁医院青岛院区、青岛市第八人民医院 2 青岛美邦医药有限公司 中国人民解放军第九七一医院、青岛市第三人民医院、青岛大学附属医院、青岛市市立医院 3 山东海王银河医药有限公司 青岛市中心医院、青岛市人民医院、青岛大学附属医院、青岛慧康医院、青岛市经济开发区第一人民医院 4 山东宏熙医药有限公司 青岛市和睦医院、青岛市西海岸新区中心医院、青岛市人民医院、青岛市黄岛区太傅医院、青岛市第二人民医院 5 华润青岛医药有限公司 青岛市第九人民医院、山东大学齐鲁医院、青岛市妇女儿童医疗保健中心、青岛市海慈医院、青岛阜外心血管病医院山东海川医药有限公司 青岛市西海岸新区中心医院、青岛市人民医院、青岛市传染病医院、山东大学齐鲁医院青岛院区 7 青岛九州通医药有限公司 城阳区人民医院、胶州民安医院、青岛黄岛灵山湾医院、青岛皮肤病研究院 8 青岛天合医药有限公司 青岛静康医院、青岛市北民正医院、青岛市北同和医院、青岛现代医院、青岛市妇女儿童医疗保健中心

9 青岛太阳石圣邦医药有限公司 胶州市第三人民医院、青岛市黄岛区第六人民医院、青岛华夏医院、青岛西海岸新区中医医院 10 青岛市胶南医药有限公司 青岛市北滨海医院、胶州西湖医院、青岛市北新兴医院、即墨市中医院、青岛钢铁有限公司医院 11 青岛海东润物流配送有限公司 维普医院、世海医院、恒博医院、胶州少海医院、青岛市北区人民医院 12 青岛立康医药有限公司 青岛佳和医院、大信医院、即墨市济康医院、李沧区第五医院、松山医院 13 青岛悦康医药有限公司 京源信达中医医院、青岛市市南区人民医院、青岛友好医院、青岛四方普爱医院 14 青岛瑞朗医药有限公司 虹美医院、胶州市人民医院、黄岛区香江医院、胶州湾医院 2 5.2 主要医药公司采购 数据对比分析

青岛地区医药公司（代表性）利巴韦林颗粒销售数据

200 20 年 年 7 7 月至 200 20 年 年 8 8 月销量（单位：

盒）

医药公司名称7 月8 月

山东瑞康药品配送有限公司青岛分公司 2690 2040 青岛美邦医药有限公司 2250 1930 山东海王银河医药有限公司 2100 1440 山东宏熙医药有限公司 1200 1930 华润青岛医药有限公司 2100 2040 山东海川医药有限公司 2000 1360 青岛九州通医药有限公司 2690 2300 青岛天合医药有限公司 2360 2680 青岛太阳石圣邦医药有限公司 2230 2190 青岛市胶南医药有限公司 2050 1890 青岛海东润物流配送有限公司 1360 1100 青岛立康医药有限公司 2160 1800 青岛悦康医药有限公司 2200 1800

青岛瑞朗医药有限公司 2400 2520

分析：

1.山东瑞康医药公司作为区域配送龙头企业，山东省三级医院覆盖率达 100% 实现全覆盖，近五年年复合增长率高达 28.39%。近期股市迎来利好消息，资金稳定 回款周期在 3-6 个月，优势明显。

2.华润医药集团总公司作为大型国有上市公司，业务面广、深度大、市场广泛，缺点相对缺乏活力，一力求稳，存货周转率低且回款周期过长。

3.山东海王银河医药与青岛美邦医药有限公司依靠其政府资源有一定的优势，但是压扣率太低，客户没有空间，不利于产品市场推广。

4.青岛九州通医药有限公司和山东宏熙医药有限公司作为山东省内传统医药配送公司，优势覆盖广配送及时。第三终端及基层卫生院配送较多，二、三级医院覆盖在潍坊较弱。

5.其他商业公司为中小型民营公司，主要以小型医院、医疗诊所和第三终端为主。

综合分析，青岛地区应该以大型医药集团为主，利于市场广覆盖提高终端市场占有率，回款信誉好、整体实力强大。

六、竞品销售数据对比分析

经过我们的调查了解，目前在青岛地区和乡镇社区市场销售的利巴韦林主要有湖南千金湘江药业股份有限公司（以下简称湖南千金）、沈阳东星医药科技有限公司（以下简称沈阳东星）、江苏悦兴药业有限公司（以下简称江苏悦兴）、药大制药有限公司（以下简称药大制药）四家同规格的产品，我们主要收集这四个厂家的数据，进行地区和乡镇社区的销售进行对比，从而制定正确的市场策略。并且，在我们进行了调研和了解，目前，在潍坊地区活动的医药公司主要有青岛美邦、瑞康、山东宏熙、华润青岛、海王银河等。

青岛主要医药公司利巴韦林销售数据

200 20 年 年 7 7 月至 200 20 年 年 8 8 月销量（单位：瓶）

医药厂家 湖南千金 沈阳东星 江苏悦兴 药大制药 医疗机构名称/月份 7 月 8 月 7 月 8 月 7 月 8 月 7 月 8 月 山东瑞康医药股份有限公司 200 299 169 168 187 147 189 193 青岛美邦集团总公司 108 245 149 156 156 145 118 159 华润青岛有限公司 282 226 102 187 106 150 172 184 山东海王银河医药有限公司 120 183 198 190 176 127 119 174 山东宏熙医药有限公司 123 174 188 127 150 133 182 192

分析：通过我们对利巴韦林颗粒在临床应用方面的详细调查，根据各方面的销售数据。我们可以看到，在目前国家医保限制用药和带量采购严峻情况下，在大型的三甲医院我们可以看到在呼吸内科、耳鼻喉科、感染科、重症科及全科医学科依旧是此类患者人群集中的重

点，我们进行临床学术工作的推进也要继续集中在此类相关科室，展开相对应时代发展的学术活动，积极的推广产品的优势特点，对疾病的治疗和长期的慢性脑血管病方面进行重点的市场教育，另一方面我们也可以看到对于目前商业公司的变化，催促其做好备货工作，做好物流之间的协调，对各个配送医院的及时反应要求我们展开积极的合作，在追求市场进步的同时，创造更多的效益基础，推动医药市场建设发展。本产品的适应症病号为适用病毒性上呼吸道感染，皮肤疱疹病毒感染。我们应继续关注在公立大医院体量较大的市场上重视利巴韦林颗粒的销售，推动各商业公司的美好合作，只有联合进步、占据了更大的市场盘面，我们才能更好针对竞争对手的冲击；在不同厂家、不同环境的市场中，占据有利位置。

七、调研总结

我们通过实地调研、网络调研、总结调研等调研方式对本产品的市场进行了统一的总结和分析，并且通过销售数据的具体变化，进行了辩证分析法，具体市场具体分析，根据不同的市场情况，我们应调研结果进行反馈，在详细具体的进行观察后，进而推动市场建设与发展。

通过对利巴韦林颗粒展开的一系列专为化的调研，积极的与临床各个部门进行沟通协调，了解相关疾病进展用药的需求，加深了相关医护人员该产品的新认识，加强了使用观念，扩大了公司的品牌影响力，在医疗工作者的积极配合下，本调研活动顺利开展，我们通过介绍产品的主治功能、用法用量以及注意事项，让客户群体对产品有更

进一步的了解，进一步的探讨了存在的问题，也对分享的病例进行了点评支持，并让医生对公司生产的相关产品特点有更深入的了解，并进行了会后互动交流环节，为产品在今后的推广打下坚定的基础，也让患者得到更好治疗。

对于本次调研中，通过调研青岛市利巴韦林颗粒的销量分析，我们可以看到该产品在省内市场上有很大的发展潜力，我们在加强省内市场药品产品销售的同时，应积极发挥积极能动性，对青岛市乃至整个省内市场展开积极的销售工作。

第二篇：利巴韦林调研报告（范文模版）

利巴韦林调研报告

病毒唑又名利巴韦林、三氮唑核苷、尼斯可等，是广谱强效的抗病毒药物，目前广泛应用于病毒性疾病的防治。常用剂型有注射剂、片剂、口服液、气雾剂等。

利巴韦林为合成的核苷类抗病毒药。体外细胞培养试验表明，利巴韦林对呼吸道合胞病毒(RSV)具有选择性抑制作用。

利巴韦林是一种前体药物，当微生物遗传载体类似于嘌呤RNA的核苷酸时，它会干扰病毒复制所需的RNA的代谢。它究竟如何影响病毒的复制，尚不清楚。

【化学名】 1-β-D-呋喃核糖基-1H-1,2,4,-三氮唑-3-羧酰胺

【拼音名】 LIBAWEILIN 【结构式】见右图【分子式】 C8H12N4O5 【分子量】 244.21

【别名】病毒唑(Bingduzuo)利巴韦林(Ribavirin)，三氮唑核苷(Ribavirin)，威乐星，Virazde，RBV。

不良反应：由于利巴韦林会在红细胞内发生反应，主要严重不良反应是溶血性贫血，这可能会恶化已经存在的心脏疾病。利巴韦林通常会抑制谷胱甘肽，从而损伤红细胞的细胞膜，使氧的红血球细胞裂解。红细胞的逐渐减少，还会导致贫血。贫血现象，可能会通过减少用量来减轻症状。利巴韦林也会有导致畸形的作用。①贫血、白细胞减少。②皮疹、腹泻、胃肠道出血。③血清胆红素升高。

该品最主要的毒性是溶血性贫血，在口服治疗最初1-2周内出现血红蛋白、红细胞及白细胞下降，其中约10%的病人可能伴随心肺方面的副作用。也可出现网状细胞增多。治疗前后治疗中应频繁检测血红蛋白，有地中海贫血和镰状细胞贫血患者不推荐使用该品。有胰腺炎症状或者明确有胰腺炎患者不可使用该品。已经报道伴随有贫血的患者服用该品可引起致命或非致命的心肌损害，故具有心脏病史或明显心脏病症状患者不可使用该品。如使用该品出现任何心脏病恶化症状，应立即停药并给予相应治疗。

在该品临床试验中观察到的一般全身不良反应有:疲倦，头痛，虚弱，乏力，胸痛，发热，寒战，流感等症状。神经系统症状:眩晕。消化系体统有食欲减退，胃部不适，恶心呕吐，轻度腹泻，便秘，消化不良等，肌肉骨骼系统症状有肌肉痛，关节痛，神经系统有失眠，情绪化，易激惹，抑郁，注意力障碍，神经质等，呼吸系统症状有呼吸困难，鼻炎等，皮肤附件系统出现脱发，皮疹，瘙痒等。另外还观察到味觉异常，听力异常表现。

适应症：拉萨热、幼儿呼吸道合胞病毒肺炎 甲型、乙型流感和副流感病毒感染 流行性出血热 单纯疱疹 5麻疹 6腮腺炎 水痘、带状疱疹等

药代动力学：利巴韦林是核苷转运可能从消化道吸收吸收约45%，这是适度增加脂肪餐(约75%)。一旦在血浆中，利巴韦林是通过细胞膜的运输也由核苷转运。

利巴韦林广泛分布于所有组织，包括脑脊液和脑。利巴韦林的药代动力学被捕获的细胞内，特别是红血细胞(红细胞)，缺乏这种酶，一旦它被添加激酶，并因此获得高浓度的药物，以去除磷酸盐磷酸盐形式为主。大多数的激酶活性的药物转换，积极核苷酸的形式，是由腺嘌呤激酶。这种酶是病毒感染的细胞中较为活跃。

约有三分之一吸收的利巴韦林不会进入尿液排出。

折叠药理作用：利巴韦林为合成的核苷类抗病毒药。体外细胞培养试验表明，利巴韦林对呼吸道合胞病毒(RSV)具有选性的抑制作用。

折叠毒理研究：重复给药毒性:小鼠、大鼠和猴在经口给予利巴韦林剂量分别为30、36和120mg/kg，给药时间为4周或更长时，可引起心脏损伤。

折叠遗传毒性：利巴韦林浓度分别为0.015和0.03-5.0mg/ml，在无代谢活化物条件下，可增加小鼠Balb/c3T3(成纤维细胞)和L5178Y(淋巴瘤)的细胞转化和突变。浓度范围为3.75-10.0mg/ml在加入代谢活化物条件下，对L5178Y细胞突变率有一事实上的增加(3-4倍)。小鼠微核试验结果提示，静脉注射利巴韦林剂量范围为20-200mg/kg时，具有诱裂作用。在显性致死试验中，大鼠腹腔注射利巴韦林剂量范围为50-200mg/kg，连续5天，未见有致突变作用。

折叠生殖毒性：雄性小鼠给予剂量范围在35-150mg/kg时，可导致明显的生精管萎缩，精子浓度降低和形态异常的精子数量增加。停药后3-6个月，生精能力部分恢复。其它几项毒性试验也提示，成年大鼠经口给予利巴韦林剂量低至16mg/kg时，可引起睾丸操作(生精管萎缩)，未进行更低剂量的研究。尚未对雄性动物的生死能力进行研究。不同种属的动物研究已证实利巴韦林有明显的致畸和/或杀胚和1.0mg/kg，结果均已证实有致畸作用。畸形主要发生在颅骨、腭、眼、四肢、颌骨、骨骼和胃肠道，其发生率和严重程序随剂量的递增而增加。胎儿和子代的存活率降低。利巴韦林引起家兔和大鼠胚胎致死的剂量为1mg/kg，其无致畸作用剂量分别为0.1和0.3mg/kg(根据表面积推算，分别相当于人等效剂量0.015和0.04mg/kg)。

折叠致癌性：大鼠经掺食给予利巴韦林剂量为16-200mg/kg长期研究结果提示，利巴韦林可能诱发良性乳房、胰管、垂体和肾上腺瘤。小鼠和大鼠的18-24个月的初步致癌试验并非最终结果，但这试验证实，给予利巴韦林剂量分别为20-75和10-40 mg/kg，小鼠和大鼠分别出现的血管损伤和视黄醛还原酶变性与利巴韦林长期给药有关。

国内人体生物利用度研究资料表明，利巴韦林颗粒口服后吸收迅速，在60-90分钟内血药浓度可达到峰值。利巴韦林进入体内后，经磷酸化生成具有活性的代谢产物-利巴韦林单磷酸。消除半衰期约为24小时。利巴韦林能滞留于红细胞内。主要由肾脏排泄，仅有少量随粪便排出。

口服后利巴韦林吸收迅速而完全。然而由于首过效应，绝对生物利用度平均值为64%(44%)。在单次服用200~1200mg剂量范围内，利巴韦林的剂量与AUC0-t(从0时间到最后测试点之间的AUC)之间存在线性关系。但剂量与Cmax之间的关系呈曲线性的，单剂量在400~600mg以上时趋近于渐近线。

多次口服后，可以观察到在血浆中有6倍的利巴韦林蓄积(以AUC12hr为基础)。连续口服600mg，每日两次，大约四周可以达到稳态，稳态血浆平均浓度为2200(37%)ng/ml，停药后测量的平均半衰期为298(30%)小时，这表明该品可能存在从非血浆部分缓慢消除。

食物对利巴韦林吸收的影响:在单剂量药物研究中，当利巴韦林与高脂肪餐(841千卡热量，53.8g脂肪，31.6蛋白质和57.4g糖类)一同食用时，AUCtf和Cmax增加70%。尚没有足够的数据来证实这些结果的临床相关性。临床药效研究时未进行关于食物消耗方面的说明。

抗酸剂对利巴韦林吸收的影响:服用利巴韦林的同时服用一种抗酸剂包含镁、铝和二甲硅油，会导致利巴韦林AUCtf平均值下降14%。单剂量研究结果临床相关性未知。

总结：利巴韦林为合成的核苷类抗病毒药，二十世纪70年代在国外上市，我国研制的利巴韦林于80年代上市。目前，利巴韦林在临床上主要用于呼吸道合胞病毒引起的病毒性肺炎与支气管炎，皮肤疱疹病毒感染等病毒性疾病的治疗。2006年，CFDA的药品不良反应信息通报已经针对利巴韦林的安全性问题进行了通报。CFDA认为，鉴于利巴韦林临床应用广泛，使用量较大，在此提醒相关专业人员对其生殖毒性和溶血性贫血等安全性问题予以关注。

1、建议广大医务人员要严格按说明书中适应症使用利巴韦林，并建议对育龄期妇女常规询问末次月经，同时提示患者停药6个月内避免怀孕。在治疗开始前、治疗期间和停药后至少六个月，服用本品的男性和女性均应避孕，育龄妇女及其伴侣应采取至少两种以上避孕方式有效避孕，一旦怀孕立即报告医生。孕妇及其伴侣均应禁用利巴韦林。因为药物少量经乳汁排泄，利巴韦林对乳儿有潜在的危险，不推荐哺乳期妇女服用利巴韦林。

2、建议严重贫血患者慎用利巴韦林，治疗前后及治疗中应频繁监测血红蛋白，有地中海贫血、镰刀细胞贫血患者不推荐使用利巴韦林。有胰腺炎症或明确有胰腺炎患者不可使用利巴韦林。已经有报道伴随有贫血的患者服用本品引起致命或非致命的心肌损害，故具有心脏病史或明显的心脏病症状患者不可使用利巴韦林。如果使用利巴韦林出现任何心脏病恶化症状，应立即停药给予相应治疗。肝肾功能异常者慎用。肌酐清除率<50ml/min的患者，不推荐使用利巴韦林。老年患者中使用本品发生贫血的可能性大于年轻患者，老年人肾功能多有下降，容易导致蓄积，不推荐老年患者使用本品。关于利巴韦林，光知道这些理论可能还不够。利巴韦林在临床应用也有很多争议备受关注，很多专家对此都有自己的看法。

一、育龄期女性，不推荐使用利巴韦林 对于育龄期的女性而言，这个药确实弊严重大于利。如果在不知道自己怀孕的情况下，用了利巴韦林这个致畸风险很高的药，结果很有可能就是遗憾。利巴韦林在国内滥用严重，片剂、颗粒剂、分散片、气雾剂、口服液各种剂型五花八门。而在美国，这个药只有雾化吸入和口服两种剂型。其中雾化剂型FDA只批准它用于治疗呼吸道合胞病毒引起的重度下呼吸道感染，尤其是早产儿、有肺部基础疾病的住院病人的感染。而口服剂型FDA只批准它与干扰素联合使用治疗慢性丙型肝炎，单独使用都不管用。

并且FDA对这个药有严重警告，要求药厂用粗体黑字标注在药品说明书首页上，其中第一条就是：对胎儿有致畸性！即使接触低至1% 的治疗剂量也会产生明显的致使胎儿畸形的可能性。因此育龄女性及其性伴侣应该在使用这个药的6个月内避免怀孕，使用至少两种可靠的避孕措施（比如口服避孕药+安全套）。怀孕中的医务人员也应避免为病人操作利巴韦林的雾化吸入。

而上述提到的这些重要信息，很多人还是不清楚，提醒大家特别注意：利巴韦林是属于FDA妊娠用药分级中属于X级别，也就是说孕妇禁用，在所有动物实验中，有充分的资料显示它有明显的致畸作用和/或胚胎影响。

二、儿童感冒，慎用利巴韦林

药评中心的也曾在文章《儿童感冒不要再用利巴韦林，最大伤害会致癌！》中提到，儿科医生也强调过，儿科应该慎用利巴韦林，因为这种抗病毒性药物对正常细胞也有损害。对于很多像感冒等只要不出现并发症就能自己好的自限性疾病，根本没必要使用利巴韦林。

三、手足口病，能否用利巴韦林？

在我国，利巴韦林在临床上除用于治疗丙型肝炎病毒（HCV）和呼吸道合胞病毒（RSV）感染外，在其他抗病毒治疗中也大量使用。有研究表明，利巴韦林在儿科手足口病中的使用率约为20%。此外，一些医院“超药品说明书”用药的情况可高达12%，其中不乏新生儿和婴幼儿，这就意味着实际使用的范围远大于说明书规定。瑞金医院药剂科石浩强副主任药师对于利巴韦林治疗手足口病的看法是肯定的，可以用，但应只限于重症。手足口病属于自限性疾病，一般不需要特殊治疗。症状较轻的手足口病只需要注意隔离，避免交叉感染。适当休息，清淡饮食，做好口腔、皮肤护理及对症治疗（如出现发热等症状采用中西医结合治疗）即可，预后良好。95%以上的小儿患着均属于普通病例表现，此类患者并不需要使用利巴韦林进行治疗，只需进行常规治疗后即可自愈，且多在1周内痊愈，预后良好。还有大概5%的病例报道为重症表现，尤其是小于3岁的儿童。其病情进展迅速，症状为持续高热、精神萎靡、呕吐、全身无力、呼吸异常、循环功能障碍，发病1～5天左右出现脑膜炎、脑炎（以脑干脑炎最为凶险）、脑脊髓炎、肺水肿等，还有极少数病例病情危重，甚至可致死亡，存活病例亦可留有后遗症。对于此等患者需及时就诊，对症进行神经系统受累治疗、呼吸循环衰竭治疗、恢复期治疗，不可耽误病情。

利巴韦林并不适用于常规的感冒发热、流行性感冒及普通病例表现的手足口病。但对于重症的手足口病，利巴韦林仍不失为一个可选的良药，针对现在尚无特异性抗EV71病毒药物，利巴韦林作为广谱抗病毒药物完全可以发挥其优势，帮助患儿改善危重病证，尽早脱离危险。

四、利巴韦林，用之前一定要三思

1、能不用就不要用，相信没有人会好好的没事找药吃，生病了找医生看，如果医生开了这个药，好好跟医生沟通，商量是否有其他解决办法。

2、备孕期的男女，应避免使用利巴韦林。如果确实需要使用利巴韦林，应先证实自己尚未怀孕，并在治疗开始前、治疗期间、停药后至少6个月采取有效的避孕措施。

3、儿科应用利巴韦林治疗手足口病，应只限于重症。家长也不要随便去药店买这个药，私自用药，用药前一定要咨询医生或药师。参考文献：

[1]侯庆升,利巴韦林的不良反应[C].中国误诊学杂志,2005,5:（3）190-191 [2]张谨福,利巴韦林的不良反应[D].药学实践杂志.2001,19(4):255-257 [3]李静,利巴韦林对蛋鸡毒副作用初步研究[B].黑龙江畜牧兽医2004.7（5）:73-75 [4]陶幼秋,利巴韦林致不良反应37例分析[A]数理医药学杂志2014.27（5）:549-551 [5]崔瑞洁,41例利巴韦林所致不良反应分析[J].中国现代药物应用.20141.8(1):144-146

第三篇：巴州信访工作调研报告

信访工作调研报告

根据xx纪委信访室2006年7月12日的《通知》精神，xxx纪委就“了解群众诉求、改进信访工作的经验，明年做好信访举报工作应提出哪些新要求”进行了认真调研和总结。现将总结材料报告如下：

一、主要经验

近年来，xxx纪委坚持把信访举报工作作为维护人民群众切身利益、营造和谐社会环境的重要举措来抓，做到群众信访举报“件件有着落，事事有结果”。自2001年9月以来，全市纪检监察机关共受理群众来信来访电话举报1174件（次），其中检举控告类1134件（次），立案579件，结案568件，挽回经济损失967.73万元。

1、领导重视，是做好信访举报工作的关键

委局主要领导对信访举报工作高度重视，要求信访举报部门树立良好形象，倾听群众的呼声，了解群众的愿望，对每季度全市信访举报工作进行认真综合分析，并定期听取信访举报工作汇报。分管领导亲自阅信、亲自接访，了解情况，对一些重要信访举报件批示督办，亲自参与信访举报件的调查核实。对一些有阻力的信访件，委局领导亲自沟通、协调，保证了信访问题的解决。

2、在宣传教育上下功夫，引导群众依法有序信访举报。

我们利用党报、广播电视、网络、宣传栏、现场发放宣传单和处理信访问题等多种方式，开展信访工作宣传教育，使上访群众明白信访举报的基本程序，明白应该遵循的行为规范，明白应行使的权力和履行的义务，做到依法依纪信访举报。

3、在提高工作能力上下功夫，规范信访举报的管理。采取业余学校学习、信访部门工作人员集中学习、自学、选派人员参加上级纪委组织的业务培训等方法提高接访人员的素质。为促进信访举报工作规范化、制度化，结合实际，我们起草并实行了《xx市纪委监察局关于实行署名举报奖励的暂行办法》和《xxxx市纪检监察机关信访监督工作暂行办法》，拓宽了信访举报渠道，规范了信访办理程序，加大了信访监督力度。完善了《xxxx市纪检监察信访件处理流程图》，理顺了信访举报件的“收、登、批、转、查、督、结”的办理程序，规范了信访举报件的管理。

4、在指导基层工作上下功夫，解决初信初访问题。认真贯彻执行中纪委《关于加强纪检监察基层信访举报工作的意见》和《关于加强纪检监察信访案件工作的实施意见》精神，在处理基层的重要信访举报件时，多与县市纪委沟通联系，听取基层意见，了解信访举报件的办理情况；及时印发中纪委、区纪委《信访简报》，让县市纪委了解全国、全区信访举报工作情况；定期向县市纪委反映越级信访和重要举报情况，做到上情下达、下情上达。对基层报送的转办要结果件认真进行审核，促使基层重视查办信访案件、认真解决群众反映的信访问题。

5、在精选案件线索上下功夫，提高信访案件查实率。我们对县处级干部的举报件实行排查制度。首先，对信件进行要素甄别：一是根据被举报人的基本情况，分析被举报人职务与违纪线索之间的联系；二是根据举报的基本问题，判断举报人反映的问题是否合乎情理、合乎逻辑；三是根据单位情况，分析被举报人所处的岗位，是否属易发违纪问题的部位；四是根据举报人的基本情况，了解举报人能否获得被举报人的违纪线索。其次，进行综合分析：分析举报人的动机、线索来源、是否署实名、举报的关键问题、成案的可能性和查办价值。在此基础上，提出信访处理意见，提交由委局领导、信访室、检查室、案管人员参加的排查会议，研究讨论确定办理意见。近两年来，xxx纪委对市直单位科级干部的信访举报也实行案源排查制，提高查实率。

6、在畅通渠道拓宽案源上下功夫，加大查处力度。一是开通网上举报电子信箱。进一步拓宽举报渠道，使举报人安全、高效地举报违法违纪行为。二是加强与县市、市直部门的联系沟通。督办要结果件和共同办理重要信访事件，越级访、重复访有所减少，初信初访量得到明显控制，大部分老上访户、缠访户息访，一些群体访的苗头性、倾向性问题得以及时处理。

二、工作思路

今后，xx市纪检监察机关信访举报工作将以畅通信访举报渠道，拓宽案源为主线，以解决群众信访问题为核心，以基层信访工作为重点，切实维护信访举报人的合法利益，积极创造良好的 3 信访举报环境，为推动党风廉政建设和反腐败斗争的深入开展，为维护社会稳定，构建和谐xxx作出新的贡献。

1、加强学习，做好宣传教育工作。认真学习贯彻中纪委、监察部《关于加强纪检监察基层信访举报工作的意见》、《依纪依法规范纪检监察信访举报工作的若干意见》、《信访条例》和xx纪委《关于在全区县以下基层单位推行纪检监察信访举报工作办事公开的实施意见》，广泛宣传党纪条规，教育和引导信访举报人依纪依法信访举报。引导、鼓励和支持署名举报，使信访室、举报中心成为群众了解党和国家路线方针政策，党纪国法，正确行使公民、党员权利、履行义务的场所，成为党和政府联系群众的桥梁和纽带，成为及时掌握党员领导干部廉洁自律情况的“信箱”。

2、加强队伍建设，提高整体素质。继续加强市、县、乡（镇）、村信访举报网络的队伍建设，配强、配齐信访干部，加强人员的培训和政治业务素质的提高，结合党员先进性教育活动和“做党的忠诚卫士，当群众贴心人”主题实践活动，采取自学、培训、交流经验、学先进等多种形式，加强业务知识的学习，加强思想道德教育，使信访举报部门成为学习型的部门，使信访举报工作人员成为能干事、会干事、干成事的同志。

3、加强制度建设，提高依纪依法办事水平。结合工作实际，完善信访举报工作制度，健全信访工作责任制，依纪依法规范信访举报工作。坚持领导信访接待制度，下访回访制度，建立健全联系会议制度；积极推行信访举报办事公开制度，信访公开听证 4 制度、群众代表参与调查制度等，为信访举报工作责任制的实施提供强有力的制度保证。

4、加强与有关部门的联系，提高工作效率。进一步加强与检察院、法院、公安、审计、信访等部门的联系和沟通，协调、督促有关部门努力化解矛盾，对重要信访件及时处理；对涉及乡镇党委书记、乡镇长的举报件转有关县市纪委查报结果；对涉及县市委书记、县市长的举报件进行核实；继续做好自办案件查处工作，制定方案，确定要求和时限，做到人员确定，责任明确；继续做好从信访举报中梳理案件线索，多渠道拓宽案件线索。

5、创新工作方法，加强信访举报办事公开工作。不断探索和推行纪检监察信访举报办事公开工作，及时总结好的经验和做法，修订和完善信访举报办事公开工作在受理、办理、处理中的各项制度；以宣传和疏导教育为重点，丰富宣传形式，畅通传播渠道，让广大群众明白信访的方式、方法及要求，营造有利的领导环境、社会环境和舆论环境；本着“小问题不出村，大问题不出乡，重大问题不出县”的原则，加大解决实际问题的力度，以示范为契机，开创信访举报工作新局面。

第四篇：青岛电子商务调研报告

对青岛外贸企业电子商务应用情况的调查

2009年以来，面对历史罕见的金融危机，青岛市商务局始终坚持以信息化手段大力扶持外经贸企业塑造品牌、控制风险、降低成本、提升竞争力，为企业化“危”为“机”求生存、“危”中求“机”谋发展做出了积极贡献。目前，青岛市通过采用“政府支持、资源共享、专业服务、企业受益”的共建模式,与阿里巴巴、环球资源网、中国制造网、环球市场、中国供应商、香港贸发网等电子商务运营商联合推出的电子商务“青岛专区”应用平台，与商务部中国国际电子商务中心共同打造的“青岛国际电子商务应用平台”，与新华锦集团等优势外贸企业联手搭建的“青岛国际贸易服务平台”，已先后投入运营，可为企业有效提供网上CA安全认证、在线交易、电子支付、金融服务、信用服务、报关服务、退税服务、外汇核销、跨境追踪、项目推介、贸易管理等一揽子全流程商贸服务。最近，我们对3000多家外贸企业应用电子商务开展业务的情况进行了调查。

一、青岛外贸企业应用电子商务的基本情况

（一）私营中小型外贸企业是电子商务应用的主力。利用第三方平台开展电子商务主要以中小型外贸企业为主，占全部被调查企业的76.5%，其中私营企业为81.3%，国有和集体企业为4.3%；员工在100人以下的企业接近三分之二，资产总额在500万元以下的企业达58.5%。这表明“低成本、高收益”的电子商务业务新模式已被越来

越多的中小外贸企业所认可和接受。

（二）传统优势行业应用电子商务的热情度较高。此次调查共涉及青岛市27个行业，其中应用电子商务热情度比较高的行业主要有化工、纺织服装、机械设备及农产品生产加工，这些行业的企业分别占被调查企业的20.6%、19.9%、13.5%和8.9%。轮胎、汽车零部件、钢材等行业，参与应用电子商务的热情度也比以往有大幅提高。

（三）电子商务销售额占企业总销售额比重逐步扩大。被调查企业中，2008年企业销售额在500万元以上的占74.2%，其中电子商务销售额占比近3成，较2007年18.3%的比重有大幅提升，表明在金融危机中电子商务对中小企业的吸引力越来越大。进口方面，电子商务新模式也起到了促进作用。目前利用电子商务模式进口产品的企业已占被调查企业的39.4%。

（四）中小企业内部管理的信息化水平提升较大。随着企业对信息化建设重要性认识的提高和投入的加大，企业内部信息化管理水平出现了质的飞跃。在被调查的企业中，有80%以上的企业已由初期的办公自动化管理、财务管理延伸到企业生产与销售的各个层面，如：制造执行、分销管理、订单管理、客户资源、物流仓储、供应链管理等。

（五）企业运用电子商务拓展业务的自觉性较高。通过实践，大多数企业对电子商务鲜明的特点和巨大的优势性有了更加清晰的认识，开始自觉自愿应用自身平台或第三方平台拓业务、降成本、谋发展。其中，尽管有部分企业是被政府“引进”电子商务应用队伍的，但通过一段时间的使用，电子商务的巨大益处使企业由“被动”转为主动。

在这次调查的企业中，有34%的企业拥有自己的门户网站，42%的企业加入了2家以上的第三方电子商务平台。

二、青岛外贸企业在电子商务应用中存在的问题

通过调查可以看到，多数企业对电子商务的重要作用及其带来的无限机遇有了深刻认识，有些企业已经开始积极有益的探索，但与发达国家、甚至国内先进省市相比，青岛外贸企业的电子商务应用还有很大的差距。一是多数企业应用电子商务还处于初级阶段。由于对电子商务缺乏足够的认识和认知，在已经使用这个平台的企业中，对平台的利用大多停留在品牌推广、察看动态、查找信息或业务洽谈、采购和销售上，而对电子商务应用平台的售后、物流、网上支付、融资等高端服务仅有14.8%的企业有所涉及。二是企业享受高品质的服务“代价高”。由于网上每项服务都要收取一定的费用，目前有35.2%的中小企业因资金投入不足仅可享受到询盘、报价、行业动态等有限服务，体会不到电子商务高端服务的“好处”和“魅力”。三是企业投入成本偏高。目前，青岛地区电子商务运营商遍地开花、良莠不齐，不论企业想加入哪一个电子商务平台，都须累计缴纳5-10万元的年费，且使用效果不能有效预测，投入产出比无法控制。对此，有66.3%的中小企业反映企业总体投入的费用较高。

三、发展电子商务的几点建议

青岛平台是企业零距离对接国际、国内两个市场的电子商务窗口，具有大规模、大容量、高性能、高可靠性和稳定安全的特点，为实现信息流、资金流和物流的有机融合提供了技术保障。为进一步促进电子

商务规范发展，现结合实际提出以下几点建议：

（一）进一步发挥政府的宣传、指导和引导作用。青岛平台作为山东省内第一家电子商务应用平台，开启了青岛市政府以信息化手段实现外贸稳定增长的新途径。下一步，要积极采取有效措施，广泛开展各种形式的电子商务宣传普及活动，进一步提高企业和公众对电子商务的认知水平，增强参与意识和风险防范意识。对电子商务应用效果显着的企业，要及时交流推广其发展电子商务的好经验、好做法。对电子商务领域出现的不法企业和行为，要依法及时予以取缔和曝光。同时，要重视和发挥电子商务中介组织、行业协会的作用，加强行业自律，做好信息服务和政策引导工作。

（二）进一步提升政府服务职能和服务水平。要按照商务部《关于促进电子商务规范发展的意见》，不断完善和加强商务信息的安全性和可靠性，并及时在政务网站发布包括不同行业及主要进出口国家的国际市场行情综合分析，及时提供在线交流平台。

（三）进一步加快电子商务信用体系建设。坚持政府监管、行业自律、群众监督相结合原则，进一步建立健全电子商务信用体系。要将电子商务交易双方信用信息纳入商务领域信用信息系统，逐步建立科学、合理、权威、公正的信用服务机构及电子商务信用信息资源共享机制，加快实现信用数据的动态采集、处理和交换，形成有效的企业与个人信用监督约束机制。

第五篇：世纪鼎利：调研报告

投资要点：

网络测试产品在中国电信和中国联通增量市场份额50%以上；服务团队今年将发展到400人左右，可能收购网络优化服务小公司；预计同比增长50%以上，中报有可能高送股，世纪鼎利：调研报告。

报告摘要：

运营商投资重点将转移到补网及网络优化上来，继续完善室内覆盖和补充网络盲点。如果按行业经验数据，移动通信测试设备为移动通信设备投资的2-4%，预计该行业今年同比增长50%以上。网络优化行业分产品和服务，产品包括测试产品和网络优化覆盖产品：国内产商在新增测试设备市场具有较大优势；网络优化服务行业参与者较多，充分竞争，行业有集中度加强的趋势。

世纪鼎利为移动通信网络优化方案综合供应商，能提供移动通信网络优化测试分析系统，也为电信运营商提供和产品相关网络优化服务，调查报告《世纪鼎利：调研报告》。

公司2009年主营业务收入中来源于中国移动、中国电信、中国联通、系统设备供应商以及第三方服务商的比例为36:19:11:18:16。

公司产品在中国电信和中国联通测试产品招标中份额较高，一般增量市场份额能达到50%以上，公司今年有望通过调整产品功能，关联原有产品线结构，研发多接口平台业务，带动整个市场的增长；服务目前主要集中在无线端的服务，一般参与用户投诉、检查测试维护等投诉代维，毛利率水平40%以上，预计今年服务团队将从去年300人发展到400人左右。公司未来仍将加大对服务的投入，有可能利用超募资金，收购网络优化服务相关公司。

预计公司2010-2012年EpS分别为3.14、4.64、6.24元，公司目前股价为128.25元，相当于2010年40倍pE，在新股中相对估值水平处于中等。公司在2009年并没有股本转增，中报有可能会有高送股。首次给予评级为“买入”。