成人课件教学流程方式库

第一篇：成人课件教学流程方式库

新概念英语成人一册互动白板课件教学流程及教案

一、复习（10-15min）

1、摘要：温故而知新，复习对学生至关重要，让学生成为学习的真正主人，创设以学生为主体的复习课堂，激发学生的复习兴趣，让复习课成为“崭新课堂”、“开心课堂”、“高效课堂”。

2、关键词：激发兴趣、温故知新

3、流程：（1）、上节课重点单词5-8个，发音、词性、词义；重点造句3-5个。

（2）、上节课重点短语：课文中+单词扩充5-8个，短语意义，区分及造句。

（3）、上节课语法及句型：语法点名称、含义、用法、结构及3个左右造句。

（4）、上节课课文：通过图形记忆法当场进行课文背诵或简单提问回顾1-2个。

（5）、听写等当堂小测验

4、方式：（1）、分组PK：把班级分为2组，每组从序号1顺序排列。教师通过叫号PK

方式进行复习。

（2）、教师对学生：不分组，教师直接进行提问，随机抽取同学进行复习回答。

（3）、学生对学生：教师可提前让同学准备好复习问题，让同学主导课堂，随机抽取另

外同学进行回答。

（4）、接龙：教师进行提问，学生按照座位从后至前或S形回答。

（5）、自主选择题：教师准备出不同题型，每种题型分1-5种难度，让学生自主选择一

种题型中的一种难度。

（6）、书面法：教师提前把学生需要掌握的知识点用考卷的形式打印出来，考察学员。备注：教师可结合流程和方式进行多种组合复习，提高学员复习兴趣。

二、热身（5-15min）

1、摘要：在英语教学中，课前热身环节尤为重要，有效的“热身环节”可以吸引学生的注意力，放松学生学习语言的紧张情绪。有效的“热身环节”是与课堂教学息息相关的，是课堂教学的铺垫，使学生利用已有的认知结构展开想象，开始有意义的思维训练。

2、关键词：吸引注意力、放松情绪、融入课堂

3、方式：（1）、情景热身：教师可在课前安排几名同学配合进行一些情景的模拟，之

后让学生选择角色进行表演操练。

（2）、游戏热身：教师可准备相关游戏进行热身，如：以讹传讹、我说你做、我做你猜

④②③①、消失的7、乘法口诀表、我是小偷。

⑧⑤⑥⑦（3）、歌谣热身：教师可通过歌词填空、听写歌词或者说歌谣的方式热身；

（4）、生活热身：教师根据本课重点，准备一些和学生生活相关的话题，与同学自由交谈进

行热身，如天气、日常活动等

（5）、故事热身：教师可根据内容，准备一个和自己或他人相关故事，之后让学生讲自身的故事进行热身。

（6）、时事热身：教师可结合最近发生的新闻或大事记与本课结合，和学生讨论热点，从⑩⑨

而进行热身。

备注：①情景模拟：NCEⅠ-L61-64：教师可提前让一名同学装作不舒服，上课时老师对该名

学生表示关心等，进行对话，引出疾病话题。之后让同学几人一组进

行医生病人等角色扮演。

NCEⅠ-L59：教师课前把向班里的部分同学要一些文具，上课后让学生

假装消费者进行文具购买。

NCEⅠ-L29：教师让两三名学生上课假装不听讲，聊天等。上课后教师

对这几名学生进行制止，之后学生分组进行表演，制止某些举动。

②以讹传讹：NCEⅠ-L127：two little bird。教师可分为两组，把故事或歌谣告诉两组队长，进行传故事，进行热身同时引出本课gossip。

③我说你做：NCEⅠ-L25-27：教师可让学生根据老师所说语言进行绘画，画出客厅，卧室等地方。

NCEⅠ-L29：教师在课堂上发出指令，学生根据教师指令进行动作，教

师角色可互换

④我做你猜：NCEⅠ-L7：教师通过不同的肢体语言表现出不同职业，教师角色可与学

生互换。

NCEⅠ-L127：教师通过不同动作表达不同动物，学生猜是哪种动物，从

而引出猜测。

⑤消失的7：NCEⅠ-L1或47：教师随机点学生，被点到的学生依次报数，当是7或

者7的倍数时，则不说话只拍手。基数词可以换成序数词。

⑥乘法口诀表：NCEⅠ-L1：教师可根据学生数学的口诀表进行速度类PK，A:“乘法口

诀表啊，四四”B:“十六，乘法口诀表啊，五七”等依次下传；把中

文数字换成英文。

⑦我是小偷：NCEⅠ-L69:教师让学生闭上眼睛，然后找一名学生做小偷，小偷需要在其他学生闭眼的时间内，偷拿A一样东西，放到B桌子上。教师让学

生睁眼后，B同学需要用所学过there be造句进行热身。

⑧歌曲歌谣：NCEⅠ-L73或91：教师提前准备歌曲my love，把动词过去式挖空，从

规则动词引出不规则动词；或fairy tale让学生听写歌词从而引出一般

将来时。

⑨相关故事：NCEⅠ-L69：教师上课时可以和学生分享自己或他人遇到小偷的遭遇，之后让学生分享自己的经历。

NCEⅡ-L14：教师可让同学讲一讲曾经遇到外国人的交谈经历进行热身。⑩热点讨论：NCEⅠ-L127-129：教师可选取当阶段比较热点新闻或爆炸性新闻和学生

进行探讨。

NCEⅠ-L117：教师可用当时新闻“小朋友为了零花钱吃硬币”等新闻和

学生探讨，进行热身。

三、语法（40-60min）

1、摘要：没有语法只能传达很少的信息。词汇只是一个个孤立的组成部分，没有语法的词汇就如没有没有树干和树枝的树叶，只是一片零散的叶子。

2、关键词：兴趣、突破、操练

3、流程：（1）、导入（10min）：可参考课件中Leading in,也可参考热身中六种方式进行

引入。

（2）、讲解（10-20min）：

①、定义：语法点名称、含义及使用情况。

②、判断：每个时态的标志词（关键词），如何判断时态。

③、结构：肯定句、否定句、一般疑问句及特殊疑问句构成。

④、区分：相关时态的对比：定义、关键词、用法、构成等区别。

⑤、强调：重点向学员强调本课重点及难点

（3）、活动操练—课件中（20-30min）：

①、根据图片造句：左右两边各一张图片，配有少量关键词，让学生进行造句。

②、速度类：炸弹、小怪物吃蛋糕：规定时间内根据要求进行答题计分。

③、射击类：根据例句，用射中的单词或要求进行造句或转换。

④、运气类：点击转盘1-2个，根据例句或序号按要求进行造句或转换。

点击后随即出现图片，根据要求造句或转换。

教师控制灯光，随即停止，学生按要求造句。

（4）、活动操练—非课件中（10-15min）：参考热身中活动。

（5）、练习（15-25min）：5-8道练习题

①、读题：教师可自己带领大家一起读题及选项；教师可随意叫学生读题并翻译；教师可预

留出1-1.5min给大家默读题目及选项。

②、答案：教师可让学员独自思考，或分组进行讨论。在学生想出答案后，随机叫学生回答

答案并给出解析；或让同学闭上眼睛举手表决；或每组代表

进行回答。

③、解析：教师给出正确答案后，给出解题思路：题干意思—关键词——考察点—答案。

四、句型（40-60min）

1、摘要：“语言是千变万化的,要掌握语言,必须掌握语言的核心。”句型可说是语言的核心。通过对英语句子的剖析、归纳、分类，帮助学生在英语学习过程中不断增强根句型概念，正确使用英语句型,使学生能够尽快掌握英语语言的核心内容，以便更好更快地学好英语。

2、关键词：核心、操练、巩固

4、流程：（1）、导入（10min）：可参考课件中Leading in,也可参考热身中六种方式进行

引入。

（2）、讲解（10-20min）：

①、定义：句型含义及使用情况。

③、结构：肯定句、否定句、一般疑问句及特殊疑问句构成。

④、讲解：讲解句子中各个成分及易错点

（3）、活动操练—课件中（20-30min）：

①、根据图片造句：左右两边各一张图片，配有少量关键词，让学生进行造句。

②、速度类：炸弹、小怪物吃蛋糕：规定时间内根据要求进行答题计分。

③、射击类：根据例句，用射中的单词或要求进行造句或转换。

④、运气类：点击转盘1-2个，根据例句或序号按要求进行造句或转换。

点击后随即出现图片，根据要求造句或转换。

教师控制灯光，随即停止，学生按要求造句。

（4）、活动操练—非课件中（10-15min）：参考热身中活动。

（5）、练习（15-25min）：5-8道练习题

①、读题：教师可自己带领大家一起读题及选项；教师可随意叫学生读题并翻译；教师可预

留出1-1.5min给大家默读题目及选项。

②、答案：教师可让学员独自思考，或分组进行讨论。在学生想出答案后，随机叫学生回答

答案并给出解析；或让同学闭上眼睛举手表决；或每组代表

进行回答。

③、解析：教师给出正确答案后，给出解题思路：题干意思—关键词——考察点—答案。备注：句型模块与语法模块流程及方法可互换。

五、单词（45min）

1、摘要：汇维系着语音和语法，是构筑语言的基本单位，它是提高学习者语言水平的基石，如果离开了丰富的词汇量的掌握和高效率的词汇学习，是不可能学好英语的，一切必将成为无水之源，无本之木。可见，英语学习和英语水平的提高，词汇是根本。

2、关键词：记忆方法、英语之基

3、流程：

（1）、导入（3-5min）：教师可用日常交流的方式引出每课相关单词。（可参考热身方

式）

（2）、讲解（10-20min）：

①、故事法：教师可把本单元新单词串成一个故事讲给学生，之后采取提问或复述故

事的方式让学生对单词有大致了解。

如：NCEⅠ-L63马小跳调皮捣蛋的故事、L103、参加考试的故事、L105为朋友过生日的故事、L111分期付款买苹果的故事、②、实物法：教师可根据本课所学单词提前准备好一些实物，讲到该单词时就给学生

看下实物加深印象。

如：NCEⅠ-L59文具等。

③、图片法（课件中翻卡模式）：教师在讲解单词时可选取相应的鲜艳图片，加深学

生印象；图片可换成相应的简笔画。

④、声音法（课件中滑块模式）：点击单个单词，让同学进行跟读，以便加深对单词印象。⑤、定义法：教师用英文说出新单词意思，让学生从单词表中迅速找到该单词。

⑥、肢体法：教师通过肢体语言或面部表情等方式来描述该单词，让学生从单词表中迅速找

到该单词。

如：NCEⅠ-L61-63生病等。

（3）、解析（15-25min）：

①、单词发音：重音、发音模式注意点、拼写

②、词义：教师可利用中文或英文教授该单词词义。

③、造句：每课5-8重点词汇进行造句5-8个左右。

④、辨析：重点单词固定搭配、同义词反义词辨析、构词法。

⑤、造句：重点单词辨析造句3-5个。

（4）、操练（5-10min）：

①、速度类：打鼹鼠、小兔吃萝卜、击鼓传花、青蛙跳等；教师可让学生随机说英文或随机

翻译中文。（课件中操练）

②、益智类：连连看；教师可随机叫学生进行单词，词义抵消。（课件中操练）③、教师对学生：教师说中文或英文，之后可随机叫号，进行两组PK。

④、教师可提前准备flash卡片，快速在同学眼前闪过，随机叫号回答问题。

⑤、教师可提前准备单词挖空、中文、英文、音标等试卷，进行当场小测。

（5）、练习（15-25min）：

①、5-8道练习题。

②、读：教师自己或随机读单词，让学生根据发音进行单词填空。

③、解：教师给出句意、正确答案，给出解题思路及部分发音。

六、课文讲解（10-15min）

（1）、听：给学生整体放一遍flash，让学生有个大致了解。

（2）、讲：分解flash，讲解每幅图片中重点：巩固重点单词5-8，学习书中固定搭配3-5

个，口语句型1-2个

（3）、查：再放一遍，随机抽查每个学生对知识点掌握情况。每1-2幅图片1个问题。

七、课文巩固（15-20min）

（1）、提问：Questions，每篇课文提问1-3个。

（2）、听：给学生放一遍不带动画版：Listening，教师可让学生自己听答案，也可进行

分组讨论。

（3）、答：教师随机点学生进行问题回答，或每组派出一位学生进行回答问题。

（4）、找：教师给学生放一遍flash：Watching，学生可根据答案出处喊停，进行查看问

题正确与否，同时教师给出正确答案。

（5）、演：教师可放出课文文字：Reading，给学生进行分组准备role play，并给出充分

时间对课文熟悉。之后随即叫学生上台表演（课文文字换为挖空式Reciting）

八、听力（5-10min）

（1）、摘要：在英语学习中报告，“听”占第一位，由此可见听的重要性。因而想要学

好一门外语，进行阅读和写作能力的训练，更要重视听说能力的培养。

（2）、关键词：转换、勤听、复述

（3）、流程：

①、看：教师带领大家一同看题，图片，理解其中含义。

②、听：听一遍录音后，教师可随机点学生进行回答。

③、说：再听一遍录音，教师可让学生进行当堂复述或进行听写。

④、答：再听一遍录音，教师可在关键处重点强调，并给出整个句子。

九、真题（10-20min）

（1）、摘要：真题在涵盖大纲指定内容上具有权威性、指导性、接近性和全面性。一份试卷，看上去内容不多，但是大纲涉及考察的词汇、语法、句型都有包含。一句话可能考察考生很多的知识点。

（2）、关键词：权威性、指导性、输出

（3）、流程：

①、5-8道真题。

②、读题：教师可自己带领大家一起读题及选项；教师可随意叫学生读题并翻译；教师可预留出1-1.5min给大家默读题目及选项。

③、答案：教师可让学员独自思考，或分组进行讨论。在学生想出答案后，随机

叫学生回答答案并给出解析；或让同学闭上眼睛举手表决；或每组代表进行

回答。

④、解析：教师给出正确答案后，给出解题思路：题干意思—关键词——考察点

—答案。

十、总结（5min）

（1）、教师可在课堂最后总结一节课所学重点：重点单词、词组、语法点、句型及其他。

（2）、教师可随机抽取学生进行提问，让学生分享本节课堂学到了哪些知识。

十一、作业（2min）

（1）、背诵课文

（2）、背诵单词及词组

（3）、讲义中剩余练习题

（4）、其他

第二篇：教学课件下载流程

一、打开浏览器

教学课件下载流程

二、百度输入要找的课件名称，例《最后一课》，输入“最后一课PPT”

三、搜

索

一

下，四、点击需要下载的，一般点击免费，登陆并注册账号，可用邮箱注册，填全信息注册。

五、注册完成，登陆。点击下载

六、点击浏览，找桌面，点击

保

存。

七、桌面就有了，打开可以使用了。

八、课件存邮箱，打开自己的邮箱----写信----添加附件----存草稿。点击打开。存草稿。

九、上课，打开自己的邮箱---草稿箱，点击下载，浏览存桌面，点击下载就可以了。

第三篇：陈言成人英语口语教学课件

Frank’s

English speaking

class

Apr.20(1)

Teaching materials

Warming Up 1.Vocabulary 1.2000-3500(认识

/20个单词)absorb adopt accent basement brief cheerful

conscience destroy exploit import liberty firm generous obtain owe resign split temporary vital independent

2.3500-5000(认识

/30个单词)abundunt affair arbitrary assemble bitter bureau cement compel condense drift elaborate explosive frontier hint inherit knit religious resort scratch stiff surface thrive adequate tremendous utter vessel worship resemble dynamic community

3.5000-8000(认识

/10个单词)epidemic permanent monarch longevity Mesolithic fabulous perishable attorney pragmatic analogy

作业：下节课前学会所有1.2的单词。

2.Speaking Question: Talk about an important experience that you recently had.Describe what happened and explain why it was important to you.You have 1 min to prepare your answer.Then you have 40-60s to speak.(用微信语音)

*如何说好一段英文？（以下各点重要性依次降低）1.有连贯、合理、符合英语习惯的逻辑结构。

（Yesterday I did ….And then….why is it important to me? First,… second,…）

2.有充实的内容（例子）支撑你想表达的观点。

(I took on a No.14 bus and saw……it gave me a lesson that…)3.说话连贯，单词发音准确。4.描述充分，能引起听者的共情。

(I was literally astonished.But,…actually I didn't mean to it)5.口音纯正。(是的，在能听懂的基础下口音是最不重要的)1.Inflection

Resources: 1.mp3 Practise: Try to indicate that 1.He borrowed the money and didn't steal it.2.You are denying having said that he stole it.3.Indicate that you think he stole something besides money.4.You didn't say it outright, but did suggest it in some way.2.形容词顺序

口语允许犯错------但是是在不影响理解的情况下。然而，如果形容词顺序出错的话，会显著加大理解的难度（举例：当有人对你说：“我今天看到了huang da gou。”你很难迅速地理解其正确内容“大黄狗”）。因此，我们要总结正确的形容词顺序。英国广播公司（BBC）在英语教学节目“Professor Grammar”中提出了一种称为OPSHACOM的方法。

OPSHACOM 是个拼缀词，它的涵义如下： OP---opinion评述性词。如wonderful expensive SH---size ＆shape 如long short A---age表新旧的词。如new little（girl）C---colour O---origin表产地的词。如Italian M---material表材料的词。如glass 按照以上规则，翻译：一件新的漂亮的意大利的黑皮茄克* 加上之前所学的inflection和升降调，练习1.Chinese, fantastic, an, new, movie 2.large, ugly, writing, the, steel, seven, desks 1.2.*a beautiful new black Italian leather jacket.the seven, writing desks 情景对话训练

Looking back I think other roles were kind of traditional like I have two sisters and they usually had the responsibility of doing the cleaning, and I had the responsibility of , you know, mowing the lawn, and taking out the trash and cleaning up the yard and stuff like that.Was it similar in your house? Well, dad used to do stuff like that and my brother and I didn't do much work.You were spoiled.Very, very, very, very....yeah.Did you ever decide to shift work with your sisters? No, of course, it never even occured to me.I mean, when you're young, you just do they tell you to do, and to be honest I was very happy.I think I loved doing yardwork.I loved mowing the grass and pruning the trees and, you know, taking about the trash — anything that was physical I enjoyed.I didn't enjoy cleaning.But you never had to do that? Well, I cleaned my own room and my brother cleaned his own, and I mean, it's obvious and it's...I mean...it's something we really should do, like at home.When we eat, you clean your dish, and maybe we...when I grew up, I'd wash...I'll do the dishes, and even if I didn't do my mom wouldn't expect me to do it, and make sure I do it somehow.If it's not done, she'd do it.If I do it, well, she'll be thankful.So, in your household, who mops the floor? My dad would.Oh, your dad!He's hardworking.OK, who does the laundry? My mom or myself.Or yourself? Really!OK.What does your brother do? Most of the time, like, he's about eight years older than me, so as soon as he graduated from high school he went abroad for high studies, so when he was doing the usual stuff, I was a kid, so I was not doing anything, so soon after he went I took over or something like that.Well you did some stuff.I did.I'm proud.Resources：2.MP3 常用口语句子：

1.He's under the weather． 他心情不好 2.It is not a big deal.没什么了不起 3.Who knows!谁知道呢？

4.holy crap！Jesus Christ!OMG!我了个去 5.A lovely day，isn't it? 好天气，不是吗? 6.The rumor had no basis．那谣言没有根据。

7.You can call me any time． 你可以随时打电话给我。8.That's a boy!太好了，好极了 9.totally nonsense 胡说八道 现在我们进行一个假设的情景对话训练，要求至少运用上面的6句话。三人按照剧情轮流对话。

背景：Frank因为被谣言中伤忧郁地坐在一边，你和你的朋友在远处看见，先讨论了一番；

A：（参考：你看，他心情很不好诶！他怎么啦？）B：（参考： Who knows？可能是……）A：… B : …

(两人决定过去劝Frank)A&B（一人说一段）:（说开场白，并试图了解发生什么）

Frank的故事：Last Friday Professor Johnson accused me of cheating in chemsitry exam coz he found that one of Hugo’s answers was totally same to mine and thought we are both asians.You know, it’s….it’s just impossible!Hugo just tried to steal my girl last month so I had literally no reasons at all to help him in the exam!It’s racist!

A&B（表明观点态度）A&B（劝说并告别）

作业：根据以下三段阅读和其他新闻，准备一段1-2分钟的presentation，概述新闻并谈谈你对Trump的看法和Trump现象的观点。1.Donald John Trump was born on June 14, 1946, in Queens, New York.Frederick Trump（his father）was a builder and real estate developer who came to specialize in constructing and operating middle-income apartments in Queens, Staten Island and Brooklyn.Donald John Trump is an American businessman, politician, television personality, author, and candidate for the Republican nomination for President of the United States in the 2016 election.2.Donald Trump defines New York values in his own words

That makes Trump's unpopularity in this diverse metropolis--where he has been a fixture in the business, political and social scenes for decades--all the more striking.His candidacy is widely viewed as distasteful and offensive by many residents.Delvin James of Harlem, a New Yorker of 25 years who is originally from Italy, works as a translator in the city.A registered Democrat who will vote for Hillary Clinton, James said Trump was an “embarrassment” to the city, particularly his comments about immigrants.“My response is, wow.Every time.I always go, wow,” said James, 40, who is black.“Any other country, they have a representative here in New York.He's already offended everybody in the whole world except white Americans.” Lianna Remigao, 19, a student at City College, was born to parents from the Dominican Republic(多米尼加共和国).New York City represents the “land of opportunity,” and says she personally feels targeted by Trump's campaign platform.3.With 93% of the vote in at 12:15 a.m ET, Trump was in the lead at 60% while Ohio Gov.John Kasich was at 25.2% and Texas Sen.Ted Cruz was at 14.8%.（几人均为共和党竞选者）With 94% of the Democratic vote in, Clinton was leading Sanders 57.7% to 42.3%.The New York GOP（共和党）primary confirmed the voter sentiments that have propelled Trump's remarkable campaign.According to CNN exit polls, the billionaire businessman was the overwhelming favorite among Republican voters who said the next president should be “outside the establishment,” as well as those who are angry at or dissatisfied with the federal government.More than 9 in 10 Republican voters who said a presidential candidate's top quality is to “tell it like it is” backed Trump.In the Democratic contest, exit polls also showed that Clinton drew support from demographic groups that helped her in past races.She won 66% of voters 45 and older, while Sanders was the favorite among younger voters, 18-44.Clinton also once again dominated among minority voters, winning 75% of the African-American vote and 64% of the Latino vote.Trump's New York victory came at a pivotal moment for the front-runner.

第四篇：教学课件制作的一般流程

教学课件制作的一般流程

多媒体课件集文字、符号、图形、图像、动画、声音、视频于一体，交互性强，信息量大，能多路刺激学生的视觉、听觉等器官，使课堂教育更加直观、形象、生动，提高了学生学习的主动性与积极性，减轻了学习负担，有力地促进了课堂教育的灵活与高效。正因为多媒体课件在课堂教学中取得了巨大的成效，许多软件开发商生产了大量的课件，网上更有大量的课件供大家下载使用。但这些课件一般都存在一些问题，例如与不同任课教师的教学实际严重脱钩，软件教学内容的深度和广度与具体的学生对象有一定的距离，有的针对性不强，应变力差，用于课堂教学存在较大的局限性，有的甚至把“应试”教育模式搬到各种课件中。在现代教育技术被广泛应用的形式下，多媒体课件的设计制作越来越成为广大教师所应掌握的一种教学技能，那么在实际操作中如何制作一个优秀的课件呢？

一、选题

多媒体课件是一种现代化的教育教学手段，它在教学中有其他媒体所无法代替的优势，但我们使用多媒体课件时一定要适度，并不是每一节课都要使用课件，因此制作课件一定要注意选题、审题。一个课件用得好，可以极大地提高课堂效率，反之，则只会流于形式，甚至取到相反的作用。我们选题的基本原则是：

1．选择能突出多媒体特点的课题，选择能发挥多媒体优势的课题，要适合多媒体来表现。例如在语文《荷塘月色》教学中，我们可以用多媒体课件集声音、视频的特点，精心设计以荷塘为背景的视频，加以古筝为背景音乐，使二者巧妙的配合，创设一种声情并茂的情景，使学生完全沉浸在一种妙不可言的氛围中，不知不觉的融入课堂当中。这种效果不是单凭教师讲，学生听所能达到的。

2．选择用传统教学手段难以解决的课题，选择学生难以理解、教师难以讲解清楚的重点和难点问题。例如在理、化、生实验中，有的实验存在许多微观结构和微观现象，语言来表述就会显得比较抽象，难以理解。如果我们能用课件来演示传统手段不易解决的实验，就会使抽象的内容具体化，形象化，提高教学效率。在物理“α粒子散射实验”中，既存在微观现象，很难观察，而且在一般的实验室中也很难演示，如果利用多媒体课件，则很容易将微观现象展示出来。在生物实验中，有些实验的时间比较长，有的甚至要几天，例如“植物细胞的有丝分裂”，如果用多媒体课件来展示，可能只会要1～2分钟的时间就可以将整个过程演示清楚，提高了课堂效率，加深了学生的印象。

3．注意效益性原则。由于制作多媒体课件的时间周期比较长，需要任课老师和制作人员投入大量的时间，付出巨大的精力，所以制作课件一定要考虑效益性原则，用常规教学手段就能取得较好的效果时，就不必花费大量的人力物力去做多媒体课件。

二、编写脚本

脚本一般包括文字脚本和制作脚本。文字脚本又包括教师的教案和文字稿本。制作一份优秀的课件，首先要求任课老师写出一份好的教案，而且是能体现多媒体优势的教案。文字稿本要明确教学目标，教学重点、难点，反映教学的进程以及教学的树型结构，明确课件的类型，使用的最佳时期（多媒体课件在课堂上的使用，应符合学生思维的递进性和教学的连贯性，在恰当的时候切入课件）。

制作脚本就是把教学进程具体化。制作脚本首先要对课件进行整体构思，要将主界面和各分界面设计好，将要用到的文字、图形、解说、音频、视频以及交互都要设计好，同时还要对播放课件的时间进行规划，对于配音、配乐可以请普通话讲得好的老师和音乐老师帮忙、把关。一般情况下，教学流程的每一个子项的制作脚本模式可以如下设计：

界面布局界面说明屏显内容屏显类别屏显时间交互控制配音及配乐

三、收集素材

理想的素材是制作优秀课件的基础，课件素材使用的优劣直接关系到课件的优劣。制作人员应建立一个素材库，平时要注意积累制作课件所需的素材，并且要进行登记，进行分类保管。课件素材的来源主要有以下几种方式：

1．自己制作。在平时空闲的时间里，我们可以制作一些原始的或相对稳定的素材，例如，用flash制作一些简单适用的动画，用word或wps制作一些常用的箭头或理、化实验中的实验器具，用数码相机摄制校园环境或学校举办活动的素材。

2．利用光盘上的素材。现在市面上有许多基于教材的素材光盘，与教材相对应的风景、建筑、人物以及音频、视频等素材琳琅满目。另外在课件评比、素材交流中留心收集优秀的成品或半成品素材。

3．利用网络资源。自己制作素材或利用光盘上的素材都存在一定的局限性，而在Internet上，可以说不同学科、不同类型的素材应有尽有，平时，一方面我们可以下载一些可能用得着的优质素材，另一方面要留心对一些提供大量素材的网站加以登记，记下网址，制作课件缺某些素材时，就可以有目的直接到该网站上去搜索、查找、下载，当然使用时要注意版权问题。

四、选择合适的制作平台

根据教学内容的不同，根据素材的类别以及课件的开发要求，我们要选择适合表现课件内容的制作平台。

PowerPoint是一种易学易用的软件，操作方法简单，它以页为单位制作演示文稿，然后将制作好的页集成起来，形成一个完整的课件。如果制作时间不充裕，结构比较简单，使用它能在短时间内编制出幻灯片类型的课件，具有较强的时效性。

Authorware是课件制作者用得最多的软件之一，它最大的特点是交互功能非常强，而且它能把文字、符号、图形、图像、动画、声音、视频整合在一起，能充分体现多媒体的优势。还有很重要的一点是，它是以图标为基本单位，是基于流程图的可视化多媒体设计方式，一般不需要进行复杂的编程，所以用它制作课件也比较简单。

《几何画板》是制作数学课件的好帮手，它弥补了其它多媒体创作工具作图方面的缺陷，它不仅可以用点、圆规、直尺等工具精确的绘制几何图形，而且还能进行动态测量和计算，可以度量许多几何元素或图形的参数值，能在运动中保持给定的几何关系，在动态的几何图形变化中来观察、探索、发现不变的几何规律。

另外，制作多媒体的常用工具还有Director、方正奥思、洪思多媒体编著系统，凯迪多媒体创作系统、ToolBook等。

五、制作合成

有了制作脚本并根据脚本的需要收集好了素材后，就可以利用多媒体创作工具对各种素材进行编辑，按照教学进程、教学结构以及脚本的设计思路，将课件分成模块进行制作，然后将各模块进行交互、链接，最后整合成一个多媒体课件，制作课件一定要注意以下几个原则：

1．内容与形式的统一。课件是用来辅助教学的，因此教学内容一定要有针对性，要有利于突出教学中的重点，突破教学中的难点。其次课件要符合教学原则和学生认知规律，内容组织清楚，阐述、演示逻辑性强。为了达到教学目的，还要采取一定的形式，我们可以通过新颖的表现手法，优美的画面，鲜明和谐的色彩以及恰当的运用动画和特技来调动学生学习的积极性和主动性，启发学生的思维，但一定要注意表现形式不要过于华哨，造成喧宾夺主，把学生的注意力集中到表现形式上去了。

2．注重参与性。在制作课件时一定要在课件中留下一定的空间，能让老师和学生共同参与进来，这样就能提高学生的学习兴趣和学习热情，学生就会融入到教学当中去。如果一堂课从头到尾都是计算机唱主角，就象放电影一样，不经过学生的思考就将教学重点，难点都有展示出来，那么就不利于培养学生的思维能力，不能培养学生的创新能力，失去了课件制作的意义。

3．注意技术性。许多一线老师的计算机水平不是很高，所以首先要求课件操作简单，切换快捷，其次要求课件具有良好的稳定性，在运行过程中，过渡自然，动画、视频播放流畅，不应出现故障；第三交互设计合理，页面跳转，人机应答都要合理。第四要求兼容性强，能满足各种相应媒体所要求的技术规格，在不同配置的计算机上能正常运行。

六、预演、评审、制作光盘

编辑制作完一个课件后，一般要在相应学科组进行预演，由教师们从课件评价的标准等各方面进行评审，然后经过不断修改、补充、完善，直到达到最好的教学辅助效果。为了利于交流、便于保存，课件最后可以刻录制成光盘。

第五篇：第十章国际贸易方式课件

第十章：国际贸易方式

[教学目的和要求]

要求学生了解和掌握国际货物买卖中除常用的逐笔售定以外的其他贸易方式的概念、特点、以某种贸易方式成交而订立的协议的主要内容及使用各种贸易方式应注意的问题。

[内容提要]

10.1 经销与代理 10.2 寄售与展卖 10.3 招标和投标 10.4 加工贸易 10.5 对销贸易 10.6 电子商务

[本章的重点和难点]

包销、独家代理、寄售、补偿贸易、来料加工与进料加工的区别

[教学内容]第一节：经销与代理

（Distribution and Agent)）

一、经销

（一）经销的概念和性质

1、经销的概念:经销商（进口商）和国外的供货商（出口商）达成协议，承担在规定的期限和地域内购销指定商品的义务。

2、经销的种类

一般经销 和独家经销（Sole Distribution）或包销（Exclusive Sales）包销：指出口人通过协议把某一种或某一类商品在某一个地区和期限内的经营权单独给予某个客户或公司的做法。☆包销方式的优缺点优点：（1）通过专营权的给予，有利于调动包销商经营的积极性，利用包销商的销售渠道，巩固和扩大市场。（2）可减少多头经营产生的自相竞争的弊端。（3）有利于有计划地组织生产和供货。

缺点：（1）包销商可能利用其垄断地位操纵价格和控制市场；

（2）包销商可能还经营其它出口企业的商品，使其不能专心经营约定的商品。

1（3）若包销商经营能力差，会出现“包而不销”的情况，出口商又不能向其它商人销售，从而蒙受损失。

3、经销的性质：经销属于售定贸易，供货人和经销人之间是买卖关系。经销商从供货人那里买进商品，自负盈亏，自担风险对外销售。但又于单边买卖不同，双方除签订买卖合同外，还要签订长期的经销协议，从而确定和建立相对稳定而长期的购销关系。•案例分析1：我某公司与国外一公司订有包销某商品的包销协议，期限为一年。年末临近，因行情变化，包销商“包而未销”，要求退货并索赔广告宣传费用。问：包销商有无权利提出此类要求？为什么？

（二）经销协议的基本内容

（1）经销商品的范围：供货商的全部还是部分商品？对于新产品该怎样做? 要注意和供货商的销售意图以及经销商的经营能力和资信状况相适应。

（2）经销地区：一个或几个城市，一个国家甚至几个国家；要注意考虑经销商的经营能力、经营规模、销售网络；还有地区的政治划分、地理和交通条件以及市场差异程度等因素。（3）经销数量或金额：此数量或金额对双方都有约束力，它是经销商在一定时期内应承购的数额，也是供货商保证供应的数额。一般采用最低承购数额的规定方法。为防止经销商签约后拖延履约，应规定以实际装运数为准。还应规定在经销商未能完成承购额时，供货商的权利。

（4）作价方法：一般采用分批作价的方法。

（5）经销商的其它义务: 要负责广告宣传、市场调研、和维护供货商的权益等。对于广告宣传的方式和费用负担，双方应约定好。一般由经销商负责。

（6）经销的期限：协议的有效期，一般为一年或几年。一般规定延期条款。

（三）采用经销方式出口应注意的问题

1、慎重选择经销商，尤其是包销商：信誉良好，重合同，守信用，经营能力强。

2、注意订好经销协议：是规定双方权利和义务的法律文件，对双方都有约束力，一定要认真：慎重选择包销的商品种类；合理确定包销的地理范围；适当规定包销商在一定时期内的承购数额以及完不成的后果和超额完成的奖励等。

二、代理(Agent)(一)代理的性质与特点

1.代理:指代理人（agent）按照委托人（principal）的授权，代表委托人与第三人订立合同或做出其它法律行为，而由本人直接享受由此而产生的权利和义务。

2.性质：代理人与委托人之间是委托代理关系。代理人在委托人授权范围内的法律行为，由委托人负责，但其越权行为或以自己的名义而做出的行为，由代理人自己负责。

案例分析2：某香港客商愿为上海某生产玩具的合资公司代理一批熊猫玩具出口到沙特。代理费为销售额的5%。问：上海公司能否接受这批业务？(二)代理的种类

2(1)总代理（General Agent）：委托人在指定地区的全权代表，可以代表委托人从事一般商务和非商务性活动。

(2)独家代理（Solo Agent or Exclusive Agent）：在代理协议规定的期限和地区内，对指定商品享有专营权的代理人

(3)一般代理（Agent）或佣金代理(Commission Agent)：在代理协议规定的期限和地区内，对指定商品不享有专营权的代理人。各代理人按协议规定的方法计收佣金。

•案例分析3：香港A公司与日本B公司签定一份独家代理协议，指定由香港A公司为香港地区的独家代理。订立协议时，日本B公司正试验改进现有产品。不久，日本B公司试验成功，并把这项改进后的同类产品，指定香港另一家公司作独家代理。问：日本B公司有无这种权利？为什么？(没有。因为日本B公司已指定香港A公司香港地区的独家代理，享有专营权。尽管对指定商品进行了改进，但仍属于同类商品，所以，无权指定另一家公司为独家代理)(4)包销与独家代理方式的比较☆相同点：

1、都具有垄断性质，都有在指定地区和期限内对某种商品专营的权利。

2、能调动包销商和独家代理商经营商品的积极性。☆不同点：

1、当事人之间的关系不同。包销商与出口商之间是买卖关系；而代理人与委托人之间是委托代理关系。

2、承担风险不同。包销商承担经营风险；代理商不承担经营风险。

3、取得的报酬不同。包销商赚取利润，独家代理商赚取的是佣金。(三)销售代理协议

1.代理商品和地区：规定商品的品名、规格和权利使用范围，不可越地区代理销售商品。代理商品的范围，应根据出口企业的经营意图、代理商的规模、经营能力、资信等确定。代理的地区，要注意考虑经销商的经营能力、经营规模、销售网络；还有地区的政治划分、地理和交通条件以及市场差异程度等因素。2.代理人的权利和义务（核心部分）

（1）代理人权限的规定：代理人是否有权代表委托人签订合同或从事其它活动？是否享有专营权？是总代理、一般代理还是独家代理？（一般不允许，以免代理人利用委托人的名义和信誉从事不利于委托人的活动）

（2）最低销售额的规定：代理人在一定时期内（一般为一年）应推销的商品的最低销售额。以出口商实际收到的货款计算。代理商未能完成情况下的处理方法。

（3）委托人权益保护的规定：独家代理的情况下，代理人在约定期限和地区，不得销售或代理与约定商品相同、类似或由竞争性的其它商品。在约定地区不得作为其它公司或个人的代理或经销商（非竞争条款）。

3（4）市场调研和广告宣传义务的规定:代理人要承担广告宣传、市场调研、维护供货商的权益等义务。对于广告宣传费用一般由委托人负担。3.委托人的权利和义务

（1）委托人对客户的订单有权接受或拒绝，而且不需要解释，代理人不得要求赔偿。但对于代理人在委托授权范围内代签的合同，委托人应保证执行。

(2）维护代理人的合法权益，保证按协议规定支付佣金。在独家代理的情况下，委托人不得在约定地区通过其它渠道直接或间接地销售或出口约定商品。

（3）委托人有义务向代理人提供推销产品所需的材料，以及代理人代表委托人对当地客户进行诉讼所支付的费用。

4.佣金的支付: 规定佣金率、佣金计算基础、支付的时间和方法等

在独家代理的情况下，若委托人直接与代理区域内的客户签定买卖合同，代理人仍可获得佣金。

5.例外条款：在独家代理的条件下，出口商可以直接向约定地区销售的例外。

一般有下列情况：政府机构或国营企业直接向委托人购货；进行国际招标或参与合资经营等。委托人的上述活动，不受协议约束，不向独家代理商支付佣金，其销售额不计入协议的最低销售额。

第二节：寄售与展卖(Consignment Fairs and Sales)

一、寄售

（一）寄售的性质

1.寄售:指寄售人（consignor）先将准备销售的货物运往寄售地，委托当地的代销人（consignee）按照寄售协议规定的条件和办法代为销售的方式。

2.性质：是一种先出运后出售商品的委托代售的贸易方式。寄售人是委托人，代销人是受托人。

（二）寄售人寄售的特点：

1.寄售人和代销人之间是委托代售的关系。代销人只根据寄售人的指示代为处置货物，在委托人授权范围内可以以自己的名义出售货物、收取货款、履行与买主之间的合同。但货物的所有权在货物售出前属于寄售人。

2.寄售是先将货物运至寄售地，再找买主，是凭实物进行的现货买卖。

3.寄售方式下，代销人不承担任何风险和费用，货物售出前，一切风险和费用属于寄售人承担。

（三）寄售协议的主要内容

1.寄售的性质，寄售地区、寄售商品名称。规格、数量等。

2.寄售商品的作价方法：（1）规定最低限价；（2）由代销人按市场行情随行就市；（3）由代 4 销人向寄售人报价，征得寄售人的同意后确定。

3.佣金条款：佣金率，支付方法，通常是由代销人在货款中自行扣除。

4.货款的收付：一般规定采取记帐方法，定期或不定期结算，由代销人将货款汇交寄售人，或由寄售人用托收方式收取。

（四）寄售方式的利弊 1.优点：

（1）对寄售人来讲，有利于开拓市场和扩大销路；

（2）有利于调动代销人的经营积极性。因为他不垫付资金，不承担风险。（3）为买主提供便利：实物现货买卖，看货成交，一手交钱，一手取货。2.缺点：

（1）承担风险大；（2）资金周转时间长，收汇不安全。

二、展卖(Fairs and Sales)

（一）展卖的含义

展卖：利用展览会和博览会及其它交易会形式，对商品实行展销结合的一种贸易方式。展卖是把出口商品的展览与推销有机结合起来，边展边销，以销为主。

（二）展卖方式

1、按买卖方式可以分为：

(1)通过签约方式将货物卖给国外客户，由客户在国外举办展览会或博览会，货款在展卖后结算；

(2)货主与国外客户合作，在展卖时货物所有权仍归货主，由货主定价，出售后国外客户收取一定的佣金或手续费。展卖结束后，未出售的剩余商品折价处理或转为寄售。

2、按展览形式可分为：

（1）国际博览会：定期在一定地点，由一国或多国联合厂商联合举办的商品交易会。可以是综合性的，也可以是专业性的。如莱比锡、布鲁塞尔、里昂、巴黎、蒙特利尔等。（2）国际展览会：不定期举行，通常是为了展示各国在产品和科技方面的新成就。中国出口商品交易会

（三）开展展卖业务应注意的问题

展卖是一种将产品的宣传、推销和市场调研有机结合的贸易方式，出口方付出的费用大，手续多，花费的时间和人力较多。因此，参与展卖活动，要注意：（1）掌握“展销结合，以销为主”的原则；

（2）展销适销对路的商品，有利于展览过程中的就地销售，避免展销滞销商品；

（3）有选择的参加展销；考虑在贸易比较集中、市场潜力大、有发展前途的集散地的展览，还要考虑服务设施、质量和收费情况。同一地区避免多次重复参展。

第三节：招标与投标

5(Invitation to tender and Submission)

一、招标、投标的含义及特点

（一）招标、投标的含义：

1.招标（Invitation to tender）:招标人发出招标通知，说明拟采购商品的名称、规格、数量及其它条件，邀请投保人在规定的时间、地点按照一定的程序进行投保的行为。2.投保（Submission of tender）:投标人应招标人的邀请，按照招标的要求和条件，在规定的时间内向招标人递价，争取中标的行为。

较多应用于大宗商品的采购和国际工程承包业务中。

（二）招标、投标的特点

1、在规定的固定时间和地点，由众多投标人进行竞争.2、交易达成不经过磋商.3、投标人只能作一次性投标，没有讨价还价的余地。

二、招标方式的种类

（一）公开招标（Open Bidding）或国际竞争性招标（International Competitive Bidding）：招标人在国内外报刊杂志上发表招标通告，邀请有关企业和组织参加投保。•注：世界银行贷款下的采购，大都采用公开招标方式。

（二）选择性招标（Selected Bidding）或邀请招标或限制性招标：招标人根据以往的业务关系和情报资料，向少数客户发出招标通告。多用于购买技术要求高的专业性设备或成套设备，应邀企业通常是本行业中经验丰富、设备装备优良、在同行中享有一定声誉的企业。

三、招标、投标业务的基本程序

（一）招标

1、发布招标公告: •注意：采用选择性招标和谈判招标时不需要发布招标公告。

2、资格预审:投标人填写“资格预审表”，提供有关证明文件和材料，由招标人确定其是否具有投标能力。

3、编制招标文件：说明拟采购商品或发包工程的贸易条件或技术条件。

（二）投标

1、投标前的准备工作：投标人严格按招标条件或工程所要求的质量、技术标准、交货期、工程量和进度安排等进行核算，结合自身条件和市场竞争态势，提出自己的报价草案。

2、编制投标文件和提供投标保证金和投标保函：

☆ 投标人发出的标书是一项不可撤销的发盘。内容必须十分明确，中标后与招标人签订合同所要包含的重要内容必须全部列入，在有效期内不得撤销、变更标书报价或对标书内容做出实质性修改。

☆ 为防止投保人中标后不签约，通常要求投保人提供保证金（总价的3－10％），也可以由银行保函或备用信用证来代替。

☆ 但按一般惯例，投保人在投保截至期之前，可以书面修改或撤回标书。

3、递送投标文件：投保书、投保保函或备用信用证，有关投标书中单项说明的附件及其它必要文件等。

(三)开标和评标: 开标分为公开和不公开两种形式。☆•招标人拒绝全部投标的几种情况： 1.所有报价与国际市场平均价格差距过大；

2.所有投保的内容都与招标要求不符； 3.投保人太少，缺乏竞争性。

（四）中标和签约

•中标人签约时要提交履约保证金，取代原投标保证金。

第四节：加工贸易（Processing trade）

国际上普遍采用的一种贸易方式，特别是在劳动力资源丰富，地理位置相对方便的国家。加工贸易指从境外保税进口全部或部分原辅料、零部件、原器件、包装物料，经境内企业加工或装配后，将制成品复出口的经营活动，包括来料加工、进料加工和来件装配。

一、来料加工（Processing with supplied materials）

（一）来料加工业务的性质：

1.来料加工: 指由外商提供一定的原材料、零部件、原器件，由我方按对方的要求进行加工和装配，成品交由对方处置，我方按约定收取工缴费。包括来料加工和来件装配。有时，外商在提供原材料、零部件、原器件的同时，也会提供加工所需机器设备，甚至投资建厂。设备价款和建厂投资由加工企业分期以工缴费偿还，这实际是一种加工装配与补偿贸易相结合的做法。

2.特点：加工贸易是以加工为特征的、以商品为载体的劳务出口。具体讲：

（1）是一种进出口紧密相结合的交易。国外客户即是原材料、零配件的提供者，又是成品的接受或购买者。作为加工企业，实际是劳务出口，工缴费即是劳务出口的货币表现。（2）加工企业对来料、来件和成品没有所有权。加工企业对国外的来料来件只有使用权、管理权，没有所有权，但使用不当、管理不善或加工过程中的超常损耗，要承担责任。加工成品归外商所有和处置。我方无权处理成品货物。

（3）对外加工企业两头无忧。即不用为采购原材料、零配件而奔波和筹措外汇资金，也不用承担成品销售的风险。

（二）来料加工业务的作用 ☆ 对于承接方来讲：

（1）充分发挥劳动力资源丰富的优势，增加就业；

7（2）取长补短，发挥劳动力资源丰富的优势，而弥补国内原材料不足的缺点，为国家增加外汇收入。

（3）引进国外先进的技术和设备，提供本国的技术水平和管理水平，提高整体竞争力。☆ 对于委托方来讲：

（1）利用承接方廉价的劳动力资源，降低产品的成本，增强其产品在国际市场上的竞争力；（2）通过委托加工方式，将劳动密集型产品的生产转移国外，促进本国产业结构的优化和升级。

（三）来料加工合同的主要内容

1.来料来件的规定：来料来件的时间、品质、验收方法和未按规定提供的处理方法。2.对成品品质的规定。3.工缴费标准以及结算办法：

（1）来料来件和成品出口均不作价，单收加工费，由我方在成品出口后，通过汇付、托收或信用证方式支付；

（2）来料来件和成品出口分别作价，二者之间的差额为工缴费。我方用远期信用证或远期托收方式收取来料来件，对方用即期信用证或即期托收方式收取成品。坚持“先收后支”。以防止外商只来料来件，不购买成品或借故产品质量不合格等拒绝返销的现象出现。4.对运输和保险的规定

☆ 关于运输：两段运输：原料运进和成品运出。需在合同中规定运输责任、费用和风险的负担。应该全部由外商负责，但具体业务中可灵活掌握，代为办理。

☆ 关于保险：三段保险：原料运进和成品运出的运输保险，加工期间的存仓货物保险。应由对方负责。但规格外商委托，可代为办理保险，保险费和加工费一起向对方收取。如我方代办保险，还要规定保险的险别、金额等。

中国人民保险公司开设有：来料加工一揽子综合险。承保两段运输和存仓保险。5.关于由委托方提供设备和技术的规定。

二、进料加工

1.进料加工的含义:指从国外购进原料，加工生产出成品再销往国外的贸易方式。又称为“以进养出”。

2.进料加工与来料加工的区别：

（1）对外加工装配业务在加工过程中，其原料和产品均未发生所有权的转移；而进口加工则发生了所有权的转移。

（2）对外加工装配业务不存在原料采购和成品销售问题，属于“两头无忧”，其收入是工缴费；进料加工从原料到产品都要自筹资金采购、自寻销路、自担风险、自负盈亏，其收入为产品的附加值。

（3）对外加工装配业务是一个合同项下的一笔交易，或者是两笔相关联的交易；而进料加 8 工是两个合同项下的两笔交易，从贸易对象来讲，进口和出口没有必然的联系。3.开展进料加工的意义 来样进料加工 1.有利于解决国内资源紧缺的矛盾，扩大出口；

2.有利于根据国际市场的情况和要求组织货源和生产，生产适销对路的产品。3.有利于发挥我国劳动力资源丰富的优势，增加就业，促进外向型经济的发展。

三、境外加工贸易

1、境外加工贸易的含义：我国企业在国外投资设厂，利用当地的老电力开展加工装配业务，以带动和扩大国内设备、技术、原材料、零配件出口的一种国际经济合作方式。

2、开展境外加工贸易的意义：

(1)随着我国加入WTO，我国与其它国家的贸易量扩大，导致贸易纠纷增多，特别是一些国家对我国的反倾销案件增多。开展境外加工贸易可以绕过这些关税和非关税壁垒，保持和拓展东道国市场或发展向第三国出口，缓解双边贸易不平衡的矛盾。

（2）我国产业结构调整的需要。我国某些技术比较成熟的工业，要想在劳动力成本上升的环境下维持国际竞争力，必须将劳动密集型部分转移到更加落后的国家和地区。

（3）可以带动国内扩大国内设备、技术、原材料、零配件出口。同时学习国外先进的管理技术和理念，促进产品的升级换代。

第五节：对销贸易（Counter Trade）

一、对销贸易的概念、特征及主要形式

1、对销贸易的概念: 在互惠前提下，由两个或两个以上的贸易方达成协议，规定一方的进口产品可以部分或全部以相对的出口产品来支付。对等贸易。

2、对销贸易的特征：对等贸易是一种即买又卖，买卖互为条件的贸易方式。其目的是以进带出，开辟各自的出口市场，求得每笔交易的外汇收支平衡或基本平衡。

3、对销贸易的主要形式：易货贸易、互购和补偿贸易。

二、易货贸易（Barter Trade）

（一）易货贸易的形式: 易货贸易通常是买卖双方以等值的货物进行直接交换，不涉及现金的收付，也没有第三者介入。单纯的以货换货，局限性大，使用较少。

1.记帐易货贸易，即双方的货物都以货值记帐，互相冲抵，货币逐笔平衡或在一定时期内平衡。二战之后，发展中国家使用较多的清算协议则是扩大了的易货贸易。

2.对开信用证方式。两信用证可以同时生效，相互冲抵货款，或者先后生效，但先生效信用证项下的结汇款项留存议付行，作为对开信用证的押金。先开证方一般要求对方提供银行保函以保证后者按期履约。

（二）易货贸易的优缺点

☆优点：（1）可节约外汇支出，特别适用于外汇缺乏的企业和国家。

(2)有利于以进带出，或以出带进，促进贸易的发展。

☆缺点：（1）有一定的局限性。易货贸易中进行交换的商品，无论在数量、品质、规格等方面都必须是对方所需要的和可以接受的，找到合适的贸易伙伴有一定难度。

（2）贸易发展受两国经济互补性的制约。两国经济发展差异性较大，互补性较强的国家，产品交换的选择余地较大。

三、补偿贸易（Compensation Trade）(一)补偿贸易的概念及特征

1.补偿贸易：指一方在信贷的基础上，从国外另一方买进机器、设备、原材料和技术等，约定在一定时期内，用其生产的产品、其它产品或劳务，分期清偿贷款和利息的一种贸易方式。2.补偿贸易的特征：

（1）贸易与信贷相结合。一方购入设备等产品是在对方提供信贷色基础上进行的，或由银行介入提供信贷；

（2）贸易与生产相结合。设备进口与产品出口相联系。设备出口方同时承诺回购对方的产品，大多数情况下，是该设备生产的产品；

（3）贸易双方是买卖关系。设备进口方不仅要承担设备价款的支付责任，还要承担利息的责任，对设备拥有完全的所有权和使用权。

•构成补偿贸易的必备条件：信贷和承诺回购产品。

•案例分析：我某公司与外商洽谈一笔补偿贸易。外商提出可以信贷方式向我方提供一套设备，并表示愿意为我方代销产品。问：这些条件我方可否接受？

（二）补偿贸易的种类

1、直接产品补偿或产品回购（Product Buyback）：设备进口方利用对方提供的设备和技术制造的产品，包括直接产品或有关产品，来偿付进口设备价款。

2、间接产品补偿或产品互购（Counter Purchase）：设备进口方用双方商定的与进口设备无关的其它产品来偿付进口设备价款。

3、劳务补偿：设备进口方用为对方加工产品而收取的工缴费来分期偿还设备价款的贸易方式，实践中，是同来料加工和来件装配相结合的中小型补偿贸易。

（三）补偿贸易的的作用

1.对设备进口方的作用：是利用外资的一种方式；通过补偿贸易，可引进国外先进的技术和设备，提供企业的产品质量和生产能力，竞争能力；通过对方的产品回购，为出口商品找到了一个稳定的销售市场和销售渠道。

2.对设备供应方的作用：扩大出口；通过承购协议加强自己的竞争地位，争取贸易伙伴；在回购产品中得到稳定的原料供应，或从产品转售中获取利润。

（四）补偿贸易的局限性

1、设备供应方并不普遍接受用返销产品进行偿付。

2、不易引进较先进的技术设备，且价格偏高

3、若补偿产品出口量大，可能会与本国同类产品的出口发生竞争。

4、补偿贸易较复杂、费时。

第六节 电子商务（electronic commerce）

一、电子商务的含义

电子商务，又称电子商贸、电子贸易，电子商务是指利用计算机技术、网络技术和远程通信技术，实现整个商务(买卖)过程中的电子化、数字化和网络化。

对电子商务的理解，应从“现代信息技术”和“商务”两个方面考虑。一方面，“电子商务”概念所包括的“现代信息技术”应涵盖各种使用电子技术为基础的通讯方式；另一方面，对“商务”一词应作广义解释，使其包括不论是契约型或非契约型的一切商务性质的关系所引起的种种事项。电子商务的本质是商务电子化。

二、电子商务的分类

电子商务从不同的角度有不同的分类：

（一）按交易对象的不同，电子商务可以分为以下三种类型： 1.企业对消费者的电子商务（Business to Customer，即B2C）2.企业对企业的电子商务（Business to Business，即B2B）3.企业对政府的电子商务（Business to Government，即B2G）

我国政府从1993年起分阶段实施的“金桥”、“金卡”、“金关”的“三金”工程。为建立B2G的电子商务模式创造了良好的技术环境。“金桥”工程又称经济信息通信网工程，实施目的是建设国家公用经济信息通信网，即信息高速公路。“金卡”工程又称电子货币工程，是实现金融电子化和商业流通现代化的必要手段。“金关”工程，又称海关联网工程，目标是实现货物通关自动化、国际贸易无纸化。

（二）按电子商务活动内容的不同，电子商务主要包括两类商业活动： 1.间接电子商务 2.直接电子商务

（三）按使用网络类型的不同，电子商务可以分为三种形式：

1.EDI网络电子商务

2.因特网电子商务（Internet网络）3.内联网络电子商务（Intranet网络）

三、电子商务与国际贸易

（一）电子商务在国际贸易中的基本功能

传统的国际贸易活动，每一笔交易都要涉及到买方、卖方、银行、运输、税务、海关、11 商检等部门，环节众多，业务运作过程十分复杂，效率低，周期长，越来越不适应当今国际贸易业务快速发展的需要。电子商务能够通过因特网将交易涉及的各方连成一体，把其中部分或全部的业务处理过程转移到网络交易平台上。与传统的国际贸易活动相对应，电子商务在国际贸易中具有以下基本功能：

1.物色贸易伙伴

电子商务方便快捷而低成本的宣传、促销、物色贸易伙伴的功能，一定程度上削弱了传统的展览会、博览会的作用。各国的进出口企业足不出户就可以找到理想的贸易伙伴。

2.贸易磋商

因特网不仅具有便捷、低成本的通讯功能，而且具有高效、大容量的信息处理能力，在国际商务的咨询洽谈活动中具有十分重要的作用。买卖双方可借助网络了解市场和商品信息，通过电子邮件来洽谈交易事务。通过因特网进行咨询和谈判可以跨越面对面洽谈的限制，提供多种方便低廉的异地交流方式。

3.电子合同、网上订购与支付 4.贸易活动的管理

国际贸易的业务活动牵涉到海关、质检、金融、保险、运输等多个职能和配套服务部门，对国际贸易过程的管理包括有关市场法规、税务征管、报关、交易纠纷仲裁等多个环节。

（二）电子商务在国际贸易中的主要作用

与传统的国际贸易方式相比，电子商务在国际贸易中的优势十分明显，具体表现在： 1.降低国际贸易交易成本

与国内贸易相比，国际贸易的单证数量繁多，处理费用高昂。通过电子商务进行国际贸易，可节省大约90%左右的文件处理费用，还可以缩短交单结汇的时间，加快资金周转，节省利息开支，降低成本优势十分明显。

交易成本的降低还表现在买卖双方可以通过网络直接进行商务活动，避免了中间商的参与，可以减少贸易的中间环节，降低交易费用。

另外，利用电子商务开展国际贸易可以显著减少在实物基础设施方面的投入，从而大大降低贸易成本。

2.提高交易效率

利用电子商务开展国际贸易，买卖双方可采用标准化、电子化的格式合同、提单、保险凭证、发票、汇票、信用证等，使各种相关单证在网上即可实现瞬间传递，大大节省了单证的传输时间，而且还能有效地减少因纸面单证中数据重复录入导致的各种错误，对提高交易效率的作用十分明显。

3.全天候业务运作，提高客户满意度

由于世界各地存在时差，面对面和电话方式进行国际商务的谈判相当不便。而利用电子商务可以部分做到7×24的全天候服务，任何客户都可在全球任何地方、任何时间从网上 12 得到相关企业的各种商务信息。

4.提高企业的国际竞争力

（三）电子商务的发展对国际贸易的影响

1.改变国际贸易的运作环境 2.改变国际贸易的业务流程 3.改变国际贸易的竞争方式 4.促进中小企业更好地进入国际市场 5.削弱了传统中介型外贸企业的地位 6.改变了国际贸易的监管方式

【作业布置】

【重要概念】

经销 独家经销 代理 独家代理 寄售 展卖 招标 来料加工 进料加工 对销贸易 补偿贸易 电子商务 【思考题】1、2、3、4、5、6、7、8、9、10、【案例分析】

1、某国政府机构为采购某商品进行国际公开招标，招标文件规定投标截止期为10月31日。我国一家主要生产这类商品的工厂，在认真研究招标文件后认为，根据自身条件完全能够达到招标文件规定的条件，为推销其产品，决定进行投标。同时，为争取中标，在投标书中所报价格极具竞争力。8月初寄出投标书，并按招标文件交纳了投标保证金5000美元。之后不久，生产该商品的原料价格猛涨，若按招标书所报价格中标，工厂将受到极大损失,不得已只能电请招标人要求修改投标书的报价。招标人以招标文件明确规定，投标书一采用独家经销有什么利弊？ 独家代理与独家经销有何异同？ 代理方式对出口商有什么优势？

寄售方式对出口商有哪些优缺点？采用寄售方式出口应注意哪些问题？ 展卖方式有何优势？ 招标投标的程序如何？ 来料加工和进料加工有何不同？ 签订对外加工装配合同应注意哪些问题？ 对销贸易有哪些特征？ 补偿贸易有哪些特征？

经送达不得撤销和修改为由加以拒绝。事后，原料市价涨势未减，眼看按投标书价格进行交易已不可能，于是被迫通知招标人撤销投标书，已交纳的保证金被招标人全数没收。试分析我方在工作中存在哪些失误？应当吸取哪些教训？

2、我国多次以补偿贸易方式从日本进口渔轮，用直接产品——鱼品偿付渔轮的进口价款。80年代某省一外贸公司又进口一艘渔轮，其具体做法是先出口鱼品积存外汇，在达到一定金额后，即用以购买新渔轮。该公司把这种做法报请有关部门给予补偿贸易的优惠待遇，遭到拒绝。试对此进行评论。

【网站链接】

1．起点外贸网：http://www.xiexiebang.com