第十章国际贸易方式课件

第一篇：第十章国际贸易方式课件

第十章：国际贸易方式

[教学目的和要求]

要求学生了解和掌握国际货物买卖中除常用的逐笔售定以外的其他贸易方式的概念、特点、以某种贸易方式成交而订立的协议的主要内容及使用各种贸易方式应注意的问题。

[内容提要]

10.1 经销与代理 10.2 寄售与展卖 10.3 招标和投标 10.4 加工贸易 10.5 对销贸易 10.6 电子商务

[本章的重点和难点]

包销、独家代理、寄售、补偿贸易、来料加工与进料加工的区别

[教学内容]第一节：经销与代理

（Distribution and Agent)）

一、经销

（一）经销的概念和性质

1、经销的概念:经销商（进口商）和国外的供货商（出口商）达成协议，承担在规定的期限和地域内购销指定商品的义务。

2、经销的种类

一般经销 和独家经销（Sole Distribution）或包销（Exclusive Sales）包销：指出口人通过协议把某一种或某一类商品在某一个地区和期限内的经营权单独给予某个客户或公司的做法。☆包销方式的优缺点优点：（1）通过专营权的给予，有利于调动包销商经营的积极性，利用包销商的销售渠道，巩固和扩大市场。（2）可减少多头经营产生的自相竞争的弊端。（3）有利于有计划地组织生产和供货。

缺点：（1）包销商可能利用其垄断地位操纵价格和控制市场；

（2）包销商可能还经营其它出口企业的商品，使其不能专心经营约定的商品。

1（3）若包销商经营能力差，会出现“包而不销”的情况，出口商又不能向其它商人销售，从而蒙受损失。

3、经销的性质：经销属于售定贸易，供货人和经销人之间是买卖关系。经销商从供货人那里买进商品，自负盈亏，自担风险对外销售。但又于单边买卖不同，双方除签订买卖合同外，还要签订长期的经销协议，从而确定和建立相对稳定而长期的购销关系。•案例分析1：我某公司与国外一公司订有包销某商品的包销协议，期限为一年。年末临近，因行情变化，包销商“包而未销”，要求退货并索赔广告宣传费用。问：包销商有无权利提出此类要求？为什么？

（二）经销协议的基本内容

（1）经销商品的范围：供货商的全部还是部分商品？对于新产品该怎样做? 要注意和供货商的销售意图以及经销商的经营能力和资信状况相适应。

（2）经销地区：一个或几个城市，一个国家甚至几个国家；要注意考虑经销商的经营能力、经营规模、销售网络；还有地区的政治划分、地理和交通条件以及市场差异程度等因素。（3）经销数量或金额：此数量或金额对双方都有约束力，它是经销商在一定时期内应承购的数额，也是供货商保证供应的数额。一般采用最低承购数额的规定方法。为防止经销商签约后拖延履约，应规定以实际装运数为准。还应规定在经销商未能完成承购额时，供货商的权利。

（4）作价方法：一般采用分批作价的方法。

（5）经销商的其它义务: 要负责广告宣传、市场调研、和维护供货商的权益等。对于广告宣传的方式和费用负担，双方应约定好。一般由经销商负责。

（6）经销的期限：协议的有效期，一般为一年或几年。一般规定延期条款。

（三）采用经销方式出口应注意的问题

1、慎重选择经销商，尤其是包销商：信誉良好，重合同，守信用，经营能力强。

2、注意订好经销协议：是规定双方权利和义务的法律文件，对双方都有约束力，一定要认真：慎重选择包销的商品种类；合理确定包销的地理范围；适当规定包销商在一定时期内的承购数额以及完不成的后果和超额完成的奖励等。

二、代理(Agent)(一)代理的性质与特点

1.代理:指代理人（agent）按照委托人（principal）的授权，代表委托人与第三人订立合同或做出其它法律行为，而由本人直接享受由此而产生的权利和义务。

2.性质：代理人与委托人之间是委托代理关系。代理人在委托人授权范围内的法律行为，由委托人负责，但其越权行为或以自己的名义而做出的行为，由代理人自己负责。

案例分析2：某香港客商愿为上海某生产玩具的合资公司代理一批熊猫玩具出口到沙特。代理费为销售额的5%。问：上海公司能否接受这批业务？(二)代理的种类

2(1)总代理（General Agent）：委托人在指定地区的全权代表，可以代表委托人从事一般商务和非商务性活动。

(2)独家代理（Solo Agent or Exclusive Agent）：在代理协议规定的期限和地区内，对指定商品享有专营权的代理人

(3)一般代理（Agent）或佣金代理(Commission Agent)：在代理协议规定的期限和地区内，对指定商品不享有专营权的代理人。各代理人按协议规定的方法计收佣金。

•案例分析3：香港A公司与日本B公司签定一份独家代理协议，指定由香港A公司为香港地区的独家代理。订立协议时，日本B公司正试验改进现有产品。不久，日本B公司试验成功，并把这项改进后的同类产品，指定香港另一家公司作独家代理。问：日本B公司有无这种权利？为什么？(没有。因为日本B公司已指定香港A公司香港地区的独家代理，享有专营权。尽管对指定商品进行了改进，但仍属于同类商品，所以，无权指定另一家公司为独家代理)(4)包销与独家代理方式的比较☆相同点：

1、都具有垄断性质，都有在指定地区和期限内对某种商品专营的权利。

2、能调动包销商和独家代理商经营商品的积极性。☆不同点：

1、当事人之间的关系不同。包销商与出口商之间是买卖关系；而代理人与委托人之间是委托代理关系。

2、承担风险不同。包销商承担经营风险；代理商不承担经营风险。

3、取得的报酬不同。包销商赚取利润，独家代理商赚取的是佣金。(三)销售代理协议

1.代理商品和地区：规定商品的品名、规格和权利使用范围，不可越地区代理销售商品。代理商品的范围，应根据出口企业的经营意图、代理商的规模、经营能力、资信等确定。代理的地区，要注意考虑经销商的经营能力、经营规模、销售网络；还有地区的政治划分、地理和交通条件以及市场差异程度等因素。2.代理人的权利和义务（核心部分）

（1）代理人权限的规定：代理人是否有权代表委托人签订合同或从事其它活动？是否享有专营权？是总代理、一般代理还是独家代理？（一般不允许，以免代理人利用委托人的名义和信誉从事不利于委托人的活动）

（2）最低销售额的规定：代理人在一定时期内（一般为一年）应推销的商品的最低销售额。以出口商实际收到的货款计算。代理商未能完成情况下的处理方法。

（3）委托人权益保护的规定：独家代理的情况下，代理人在约定期限和地区，不得销售或代理与约定商品相同、类似或由竞争性的其它商品。在约定地区不得作为其它公司或个人的代理或经销商（非竞争条款）。

3（4）市场调研和广告宣传义务的规定:代理人要承担广告宣传、市场调研、维护供货商的权益等义务。对于广告宣传费用一般由委托人负担。3.委托人的权利和义务

（1）委托人对客户的订单有权接受或拒绝，而且不需要解释，代理人不得要求赔偿。但对于代理人在委托授权范围内代签的合同，委托人应保证执行。

(2）维护代理人的合法权益，保证按协议规定支付佣金。在独家代理的情况下，委托人不得在约定地区通过其它渠道直接或间接地销售或出口约定商品。

（3）委托人有义务向代理人提供推销产品所需的材料，以及代理人代表委托人对当地客户进行诉讼所支付的费用。

4.佣金的支付: 规定佣金率、佣金计算基础、支付的时间和方法等

在独家代理的情况下，若委托人直接与代理区域内的客户签定买卖合同，代理人仍可获得佣金。

5.例外条款：在独家代理的条件下，出口商可以直接向约定地区销售的例外。

一般有下列情况：政府机构或国营企业直接向委托人购货；进行国际招标或参与合资经营等。委托人的上述活动，不受协议约束，不向独家代理商支付佣金，其销售额不计入协议的最低销售额。

第二节：寄售与展卖(Consignment Fairs and Sales)

一、寄售

（一）寄售的性质

1.寄售:指寄售人（consignor）先将准备销售的货物运往寄售地，委托当地的代销人（consignee）按照寄售协议规定的条件和办法代为销售的方式。

2.性质：是一种先出运后出售商品的委托代售的贸易方式。寄售人是委托人，代销人是受托人。

（二）寄售人寄售的特点：

1.寄售人和代销人之间是委托代售的关系。代销人只根据寄售人的指示代为处置货物，在委托人授权范围内可以以自己的名义出售货物、收取货款、履行与买主之间的合同。但货物的所有权在货物售出前属于寄售人。

2.寄售是先将货物运至寄售地，再找买主，是凭实物进行的现货买卖。

3.寄售方式下，代销人不承担任何风险和费用，货物售出前，一切风险和费用属于寄售人承担。

（三）寄售协议的主要内容

1.寄售的性质，寄售地区、寄售商品名称。规格、数量等。

2.寄售商品的作价方法：（1）规定最低限价；（2）由代销人按市场行情随行就市；（3）由代 4 销人向寄售人报价，征得寄售人的同意后确定。

3.佣金条款：佣金率，支付方法，通常是由代销人在货款中自行扣除。

4.货款的收付：一般规定采取记帐方法，定期或不定期结算，由代销人将货款汇交寄售人，或由寄售人用托收方式收取。

（四）寄售方式的利弊 1.优点：

（1）对寄售人来讲，有利于开拓市场和扩大销路；

（2）有利于调动代销人的经营积极性。因为他不垫付资金，不承担风险。（3）为买主提供便利：实物现货买卖，看货成交，一手交钱，一手取货。2.缺点：

（1）承担风险大；（2）资金周转时间长，收汇不安全。

二、展卖(Fairs and Sales)

（一）展卖的含义

展卖：利用展览会和博览会及其它交易会形式，对商品实行展销结合的一种贸易方式。展卖是把出口商品的展览与推销有机结合起来，边展边销，以销为主。

（二）展卖方式

1、按买卖方式可以分为：

(1)通过签约方式将货物卖给国外客户，由客户在国外举办展览会或博览会，货款在展卖后结算；

(2)货主与国外客户合作，在展卖时货物所有权仍归货主，由货主定价，出售后国外客户收取一定的佣金或手续费。展卖结束后，未出售的剩余商品折价处理或转为寄售。

2、按展览形式可分为：

（1）国际博览会：定期在一定地点，由一国或多国联合厂商联合举办的商品交易会。可以是综合性的，也可以是专业性的。如莱比锡、布鲁塞尔、里昂、巴黎、蒙特利尔等。（2）国际展览会：不定期举行，通常是为了展示各国在产品和科技方面的新成就。中国出口商品交易会

（三）开展展卖业务应注意的问题

展卖是一种将产品的宣传、推销和市场调研有机结合的贸易方式，出口方付出的费用大，手续多，花费的时间和人力较多。因此，参与展卖活动，要注意：（1）掌握“展销结合，以销为主”的原则；

（2）展销适销对路的商品，有利于展览过程中的就地销售，避免展销滞销商品；

（3）有选择的参加展销；考虑在贸易比较集中、市场潜力大、有发展前途的集散地的展览，还要考虑服务设施、质量和收费情况。同一地区避免多次重复参展。

第三节：招标与投标

5(Invitation to tender and Submission)

一、招标、投标的含义及特点

（一）招标、投标的含义：

1.招标（Invitation to tender）:招标人发出招标通知，说明拟采购商品的名称、规格、数量及其它条件，邀请投保人在规定的时间、地点按照一定的程序进行投保的行为。2.投保（Submission of tender）:投标人应招标人的邀请，按照招标的要求和条件，在规定的时间内向招标人递价，争取中标的行为。

较多应用于大宗商品的采购和国际工程承包业务中。

（二）招标、投标的特点

1、在规定的固定时间和地点，由众多投标人进行竞争.2、交易达成不经过磋商.3、投标人只能作一次性投标，没有讨价还价的余地。

二、招标方式的种类

（一）公开招标（Open Bidding）或国际竞争性招标（International Competitive Bidding）：招标人在国内外报刊杂志上发表招标通告，邀请有关企业和组织参加投保。•注：世界银行贷款下的采购，大都采用公开招标方式。

（二）选择性招标（Selected Bidding）或邀请招标或限制性招标：招标人根据以往的业务关系和情报资料，向少数客户发出招标通告。多用于购买技术要求高的专业性设备或成套设备，应邀企业通常是本行业中经验丰富、设备装备优良、在同行中享有一定声誉的企业。

三、招标、投标业务的基本程序

（一）招标

1、发布招标公告: •注意：采用选择性招标和谈判招标时不需要发布招标公告。

2、资格预审:投标人填写“资格预审表”，提供有关证明文件和材料，由招标人确定其是否具有投标能力。

3、编制招标文件：说明拟采购商品或发包工程的贸易条件或技术条件。

（二）投标

1、投标前的准备工作：投标人严格按招标条件或工程所要求的质量、技术标准、交货期、工程量和进度安排等进行核算，结合自身条件和市场竞争态势，提出自己的报价草案。

2、编制投标文件和提供投标保证金和投标保函：

☆ 投标人发出的标书是一项不可撤销的发盘。内容必须十分明确，中标后与招标人签订合同所要包含的重要内容必须全部列入，在有效期内不得撤销、变更标书报价或对标书内容做出实质性修改。

☆ 为防止投保人中标后不签约，通常要求投保人提供保证金（总价的3－10％），也可以由银行保函或备用信用证来代替。

☆ 但按一般惯例，投保人在投保截至期之前，可以书面修改或撤回标书。

3、递送投标文件：投保书、投保保函或备用信用证，有关投标书中单项说明的附件及其它必要文件等。

(三)开标和评标: 开标分为公开和不公开两种形式。☆•招标人拒绝全部投标的几种情况： 1.所有报价与国际市场平均价格差距过大；

2.所有投保的内容都与招标要求不符； 3.投保人太少，缺乏竞争性。

（四）中标和签约

•中标人签约时要提交履约保证金，取代原投标保证金。

第四节：加工贸易（Processing trade）

国际上普遍采用的一种贸易方式，特别是在劳动力资源丰富，地理位置相对方便的国家。加工贸易指从境外保税进口全部或部分原辅料、零部件、原器件、包装物料，经境内企业加工或装配后，将制成品复出口的经营活动，包括来料加工、进料加工和来件装配。

一、来料加工（Processing with supplied materials）

（一）来料加工业务的性质：

1.来料加工: 指由外商提供一定的原材料、零部件、原器件，由我方按对方的要求进行加工和装配，成品交由对方处置，我方按约定收取工缴费。包括来料加工和来件装配。有时，外商在提供原材料、零部件、原器件的同时，也会提供加工所需机器设备，甚至投资建厂。设备价款和建厂投资由加工企业分期以工缴费偿还，这实际是一种加工装配与补偿贸易相结合的做法。

2.特点：加工贸易是以加工为特征的、以商品为载体的劳务出口。具体讲：

（1）是一种进出口紧密相结合的交易。国外客户即是原材料、零配件的提供者，又是成品的接受或购买者。作为加工企业，实际是劳务出口，工缴费即是劳务出口的货币表现。（2）加工企业对来料、来件和成品没有所有权。加工企业对国外的来料来件只有使用权、管理权，没有所有权，但使用不当、管理不善或加工过程中的超常损耗，要承担责任。加工成品归外商所有和处置。我方无权处理成品货物。

（3）对外加工企业两头无忧。即不用为采购原材料、零配件而奔波和筹措外汇资金，也不用承担成品销售的风险。

（二）来料加工业务的作用 ☆ 对于承接方来讲：

（1）充分发挥劳动力资源丰富的优势，增加就业；

7（2）取长补短，发挥劳动力资源丰富的优势，而弥补国内原材料不足的缺点，为国家增加外汇收入。

（3）引进国外先进的技术和设备，提供本国的技术水平和管理水平，提高整体竞争力。☆ 对于委托方来讲：

（1）利用承接方廉价的劳动力资源，降低产品的成本，增强其产品在国际市场上的竞争力；（2）通过委托加工方式，将劳动密集型产品的生产转移国外，促进本国产业结构的优化和升级。

（三）来料加工合同的主要内容

1.来料来件的规定：来料来件的时间、品质、验收方法和未按规定提供的处理方法。2.对成品品质的规定。3.工缴费标准以及结算办法：

（1）来料来件和成品出口均不作价，单收加工费，由我方在成品出口后，通过汇付、托收或信用证方式支付；

（2）来料来件和成品出口分别作价，二者之间的差额为工缴费。我方用远期信用证或远期托收方式收取来料来件，对方用即期信用证或即期托收方式收取成品。坚持“先收后支”。以防止外商只来料来件，不购买成品或借故产品质量不合格等拒绝返销的现象出现。4.对运输和保险的规定

☆ 关于运输：两段运输：原料运进和成品运出。需在合同中规定运输责任、费用和风险的负担。应该全部由外商负责，但具体业务中可灵活掌握，代为办理。

☆ 关于保险：三段保险：原料运进和成品运出的运输保险，加工期间的存仓货物保险。应由对方负责。但规格外商委托，可代为办理保险，保险费和加工费一起向对方收取。如我方代办保险，还要规定保险的险别、金额等。

中国人民保险公司开设有：来料加工一揽子综合险。承保两段运输和存仓保险。5.关于由委托方提供设备和技术的规定。

二、进料加工

1.进料加工的含义:指从国外购进原料，加工生产出成品再销往国外的贸易方式。又称为“以进养出”。

2.进料加工与来料加工的区别：

（1）对外加工装配业务在加工过程中，其原料和产品均未发生所有权的转移；而进口加工则发生了所有权的转移。

（2）对外加工装配业务不存在原料采购和成品销售问题，属于“两头无忧”，其收入是工缴费；进料加工从原料到产品都要自筹资金采购、自寻销路、自担风险、自负盈亏，其收入为产品的附加值。

（3）对外加工装配业务是一个合同项下的一笔交易，或者是两笔相关联的交易；而进料加 8 工是两个合同项下的两笔交易，从贸易对象来讲，进口和出口没有必然的联系。3.开展进料加工的意义 来样进料加工 1.有利于解决国内资源紧缺的矛盾，扩大出口；

2.有利于根据国际市场的情况和要求组织货源和生产，生产适销对路的产品。3.有利于发挥我国劳动力资源丰富的优势，增加就业，促进外向型经济的发展。

三、境外加工贸易

1、境外加工贸易的含义：我国企业在国外投资设厂，利用当地的老电力开展加工装配业务，以带动和扩大国内设备、技术、原材料、零配件出口的一种国际经济合作方式。

2、开展境外加工贸易的意义：

(1)随着我国加入WTO，我国与其它国家的贸易量扩大，导致贸易纠纷增多，特别是一些国家对我国的反倾销案件增多。开展境外加工贸易可以绕过这些关税和非关税壁垒，保持和拓展东道国市场或发展向第三国出口，缓解双边贸易不平衡的矛盾。

（2）我国产业结构调整的需要。我国某些技术比较成熟的工业，要想在劳动力成本上升的环境下维持国际竞争力，必须将劳动密集型部分转移到更加落后的国家和地区。

（3）可以带动国内扩大国内设备、技术、原材料、零配件出口。同时学习国外先进的管理技术和理念，促进产品的升级换代。

第五节：对销贸易（Counter Trade）

一、对销贸易的概念、特征及主要形式

1、对销贸易的概念: 在互惠前提下，由两个或两个以上的贸易方达成协议，规定一方的进口产品可以部分或全部以相对的出口产品来支付。对等贸易。

2、对销贸易的特征：对等贸易是一种即买又卖，买卖互为条件的贸易方式。其目的是以进带出，开辟各自的出口市场，求得每笔交易的外汇收支平衡或基本平衡。

3、对销贸易的主要形式：易货贸易、互购和补偿贸易。

二、易货贸易（Barter Trade）

（一）易货贸易的形式: 易货贸易通常是买卖双方以等值的货物进行直接交换，不涉及现金的收付，也没有第三者介入。单纯的以货换货，局限性大，使用较少。

1.记帐易货贸易，即双方的货物都以货值记帐，互相冲抵，货币逐笔平衡或在一定时期内平衡。二战之后，发展中国家使用较多的清算协议则是扩大了的易货贸易。

2.对开信用证方式。两信用证可以同时生效，相互冲抵货款，或者先后生效，但先生效信用证项下的结汇款项留存议付行，作为对开信用证的押金。先开证方一般要求对方提供银行保函以保证后者按期履约。

（二）易货贸易的优缺点

☆优点：（1）可节约外汇支出，特别适用于外汇缺乏的企业和国家。

(2)有利于以进带出，或以出带进，促进贸易的发展。

☆缺点：（1）有一定的局限性。易货贸易中进行交换的商品，无论在数量、品质、规格等方面都必须是对方所需要的和可以接受的，找到合适的贸易伙伴有一定难度。

（2）贸易发展受两国经济互补性的制约。两国经济发展差异性较大，互补性较强的国家，产品交换的选择余地较大。

三、补偿贸易（Compensation Trade）(一)补偿贸易的概念及特征

1.补偿贸易：指一方在信贷的基础上，从国外另一方买进机器、设备、原材料和技术等，约定在一定时期内，用其生产的产品、其它产品或劳务，分期清偿贷款和利息的一种贸易方式。2.补偿贸易的特征：

（1）贸易与信贷相结合。一方购入设备等产品是在对方提供信贷色基础上进行的，或由银行介入提供信贷；

（2）贸易与生产相结合。设备进口与产品出口相联系。设备出口方同时承诺回购对方的产品，大多数情况下，是该设备生产的产品；

（3）贸易双方是买卖关系。设备进口方不仅要承担设备价款的支付责任，还要承担利息的责任，对设备拥有完全的所有权和使用权。

•构成补偿贸易的必备条件：信贷和承诺回购产品。

•案例分析：我某公司与外商洽谈一笔补偿贸易。外商提出可以信贷方式向我方提供一套设备，并表示愿意为我方代销产品。问：这些条件我方可否接受？

（二）补偿贸易的种类

1、直接产品补偿或产品回购（Product Buyback）：设备进口方利用对方提供的设备和技术制造的产品，包括直接产品或有关产品，来偿付进口设备价款。

2、间接产品补偿或产品互购（Counter Purchase）：设备进口方用双方商定的与进口设备无关的其它产品来偿付进口设备价款。

3、劳务补偿：设备进口方用为对方加工产品而收取的工缴费来分期偿还设备价款的贸易方式，实践中，是同来料加工和来件装配相结合的中小型补偿贸易。

（三）补偿贸易的的作用

1.对设备进口方的作用：是利用外资的一种方式；通过补偿贸易，可引进国外先进的技术和设备，提供企业的产品质量和生产能力，竞争能力；通过对方的产品回购，为出口商品找到了一个稳定的销售市场和销售渠道。

2.对设备供应方的作用：扩大出口；通过承购协议加强自己的竞争地位，争取贸易伙伴；在回购产品中得到稳定的原料供应，或从产品转售中获取利润。

（四）补偿贸易的局限性

1、设备供应方并不普遍接受用返销产品进行偿付。

2、不易引进较先进的技术设备，且价格偏高

3、若补偿产品出口量大，可能会与本国同类产品的出口发生竞争。

4、补偿贸易较复杂、费时。

第六节 电子商务（electronic commerce）

一、电子商务的含义

电子商务，又称电子商贸、电子贸易，电子商务是指利用计算机技术、网络技术和远程通信技术，实现整个商务(买卖)过程中的电子化、数字化和网络化。

对电子商务的理解，应从“现代信息技术”和“商务”两个方面考虑。一方面，“电子商务”概念所包括的“现代信息技术”应涵盖各种使用电子技术为基础的通讯方式；另一方面，对“商务”一词应作广义解释，使其包括不论是契约型或非契约型的一切商务性质的关系所引起的种种事项。电子商务的本质是商务电子化。

二、电子商务的分类

电子商务从不同的角度有不同的分类：

（一）按交易对象的不同，电子商务可以分为以下三种类型： 1.企业对消费者的电子商务（Business to Customer，即B2C）2.企业对企业的电子商务（Business to Business，即B2B）3.企业对政府的电子商务（Business to Government，即B2G）

我国政府从1993年起分阶段实施的“金桥”、“金卡”、“金关”的“三金”工程。为建立B2G的电子商务模式创造了良好的技术环境。“金桥”工程又称经济信息通信网工程，实施目的是建设国家公用经济信息通信网，即信息高速公路。“金卡”工程又称电子货币工程，是实现金融电子化和商业流通现代化的必要手段。“金关”工程，又称海关联网工程，目标是实现货物通关自动化、国际贸易无纸化。

（二）按电子商务活动内容的不同，电子商务主要包括两类商业活动： 1.间接电子商务 2.直接电子商务

（三）按使用网络类型的不同，电子商务可以分为三种形式：

1.EDI网络电子商务

2.因特网电子商务（Internet网络）3.内联网络电子商务（Intranet网络）

三、电子商务与国际贸易

（一）电子商务在国际贸易中的基本功能

传统的国际贸易活动，每一笔交易都要涉及到买方、卖方、银行、运输、税务、海关、11 商检等部门，环节众多，业务运作过程十分复杂，效率低，周期长，越来越不适应当今国际贸易业务快速发展的需要。电子商务能够通过因特网将交易涉及的各方连成一体，把其中部分或全部的业务处理过程转移到网络交易平台上。与传统的国际贸易活动相对应，电子商务在国际贸易中具有以下基本功能：

1.物色贸易伙伴

电子商务方便快捷而低成本的宣传、促销、物色贸易伙伴的功能，一定程度上削弱了传统的展览会、博览会的作用。各国的进出口企业足不出户就可以找到理想的贸易伙伴。

2.贸易磋商

因特网不仅具有便捷、低成本的通讯功能，而且具有高效、大容量的信息处理能力，在国际商务的咨询洽谈活动中具有十分重要的作用。买卖双方可借助网络了解市场和商品信息，通过电子邮件来洽谈交易事务。通过因特网进行咨询和谈判可以跨越面对面洽谈的限制，提供多种方便低廉的异地交流方式。

3.电子合同、网上订购与支付 4.贸易活动的管理

国际贸易的业务活动牵涉到海关、质检、金融、保险、运输等多个职能和配套服务部门，对国际贸易过程的管理包括有关市场法规、税务征管、报关、交易纠纷仲裁等多个环节。

（二）电子商务在国际贸易中的主要作用

与传统的国际贸易方式相比，电子商务在国际贸易中的优势十分明显，具体表现在： 1.降低国际贸易交易成本

与国内贸易相比，国际贸易的单证数量繁多，处理费用高昂。通过电子商务进行国际贸易，可节省大约90%左右的文件处理费用，还可以缩短交单结汇的时间，加快资金周转，节省利息开支，降低成本优势十分明显。

交易成本的降低还表现在买卖双方可以通过网络直接进行商务活动，避免了中间商的参与，可以减少贸易的中间环节，降低交易费用。

另外，利用电子商务开展国际贸易可以显著减少在实物基础设施方面的投入，从而大大降低贸易成本。

2.提高交易效率

利用电子商务开展国际贸易，买卖双方可采用标准化、电子化的格式合同、提单、保险凭证、发票、汇票、信用证等，使各种相关单证在网上即可实现瞬间传递，大大节省了单证的传输时间，而且还能有效地减少因纸面单证中数据重复录入导致的各种错误，对提高交易效率的作用十分明显。

3.全天候业务运作，提高客户满意度

由于世界各地存在时差，面对面和电话方式进行国际商务的谈判相当不便。而利用电子商务可以部分做到7×24的全天候服务，任何客户都可在全球任何地方、任何时间从网上 12 得到相关企业的各种商务信息。

4.提高企业的国际竞争力

（三）电子商务的发展对国际贸易的影响

1.改变国际贸易的运作环境 2.改变国际贸易的业务流程 3.改变国际贸易的竞争方式 4.促进中小企业更好地进入国际市场 5.削弱了传统中介型外贸企业的地位 6.改变了国际贸易的监管方式

【作业布置】

【重要概念】

经销 独家经销 代理 独家代理 寄售 展卖 招标 来料加工 进料加工 对销贸易 补偿贸易 电子商务 【思考题】1、2、3、4、5、6、7、8、9、10、【案例分析】

1、某国政府机构为采购某商品进行国际公开招标，招标文件规定投标截止期为10月31日。我国一家主要生产这类商品的工厂，在认真研究招标文件后认为，根据自身条件完全能够达到招标文件规定的条件，为推销其产品，决定进行投标。同时，为争取中标，在投标书中所报价格极具竞争力。8月初寄出投标书，并按招标文件交纳了投标保证金5000美元。之后不久，生产该商品的原料价格猛涨，若按招标书所报价格中标，工厂将受到极大损失,不得已只能电请招标人要求修改投标书的报价。招标人以招标文件明确规定，投标书一采用独家经销有什么利弊？ 独家代理与独家经销有何异同？ 代理方式对出口商有什么优势？

寄售方式对出口商有哪些优缺点？采用寄售方式出口应注意哪些问题？ 展卖方式有何优势？ 招标投标的程序如何？ 来料加工和进料加工有何不同？ 签订对外加工装配合同应注意哪些问题？ 对销贸易有哪些特征？ 补偿贸易有哪些特征？

经送达不得撤销和修改为由加以拒绝。事后，原料市价涨势未减，眼看按投标书价格进行交易已不可能，于是被迫通知招标人撤销投标书，已交纳的保证金被招标人全数没收。试分析我方在工作中存在哪些失误？应当吸取哪些教训？

2、我国多次以补偿贸易方式从日本进口渔轮，用直接产品——鱼品偿付渔轮的进口价款。80年代某省一外贸公司又进口一艘渔轮，其具体做法是先出口鱼品积存外汇，在达到一定金额后，即用以购买新渔轮。该公司把这种做法报请有关部门给予补偿贸易的优惠待遇，遭到拒绝。试对此进行评论。

【网站链接】

1．起点外贸网：http://www.xiexiebang.com

第二篇：浅谈国际贸易方式

浅谈国际贸易方式

经销(Distribution)是指在国际贸易中是指经销商按照约定条件为国外供货商销售产品。双方订立协议或相互约定，由供货商向经销商定期、定量供应货物，经销商在本国市场上销售。经销商与供货商之间也是买卖关系，经销商必须自垫资金购买供货商的货物，自行销售，自负盈亏，自担风险。经销也是售定，供货人与经销人之间是一种买卖关系，但又与通常的单边逐笔售定不同，当事人双方除签有买卖合同外，通常须事先签有经销协议，确定对等的权利和义务。按经销商权限的不同，经销可分为：包销和定销。

代理（agency）是指代理人（agent）按照本人（principal）的授权（Authorization）代本人同第三者订立合同或作其他法律行为。由此而产生的权利与义务直接对本人发生效力。代理人与委托人之间的关系属于委托买卖关系。代理人在代理业务中，他本身并不作为合同的一方参与交易；代理人通常运用委托的资金进行业务活动；以自己的名义与第三者签订合同；.代理人赚取的报酬即为佣金。

寄售（consignment）是一种委托代售的贸易方式，也是国际贸易中习惯采用的做法之一。它是指委托的（货主）先将货物运往寄售地，委托国外一个代销人（受委托人）寄售协议规定的条件，由代销人代替货主进行，货物出售后，种贸易做法。它是典型的凭实物进行买卖的现货交易。寄售人与代销人之间是委托代售关系，而非买卖关系。货物的所有权在寄售地出售之前仍属寄售人。输途中和到达寄售地后的一切费用和风险，均由寄售人承担。招标(invitation to tender)是指招标人在时间、地点、发出招标公告或招标单，提出准备买进商品的品种、数量和有关买卖条件，邀请卖方投标的行为。投标（to submit tender）是指投标人应招标人的邀请，根据招标公告或招标单的规定条件，在规定的时间内向招标人递盘的行为。实际上招标、投标是一种贸易方式的两个方面。目前，国际上采用的招标方式归纳起来有三类、四种方式，即一三.两段招标。

拍卖（auction）是由专营拍卖行接受货主的委托，在一定的地点和时间，按照定的章程和规则，以公开叫价竞购的方法，最后拍卖人把货物给出价最高的买主的一种现货交易方式。拍卖一般是由从事拍卖业务的专门组织，在一定的拍卖中心市场、特有法律和规章程序进行的。拍卖程序不同于一般的出口交易，看货、出价成交和付款交货等四个阶段。

期货交易（futures transaction）是众多的买主和卖主要商品交易所内按照一定的规则，用喊叫并借助手势进行讨价还价，通过剧烈竞争达成交易的一种贸易方式。定时间在特定期货市上，即在商品交易所内，按照交易所预先制订的“标准期货合同”的期货买卖。成交后买卖双方并不移交商品的所有权。期货交易，种不同性质的种类：一种是利用期货合同作为赌博的筹码，追逐利润的纯投机活动；一种是真正从事实物交易的人做套期保值。加工贸易（Processing Trade）是一国通过各种不同的方式，进口原料、材料或零件，利用本国的生产能力和技术，加工成成品后再出口，从而获得以外汇体现的附加价值。易是以加工为特征的再出口业务，其方式多种多样。加工贸易主要包括进料加工、等贸易方式。

展卖(Fairs and Sales)，是利用展览会和博览会及其他交易会形式，对商品实行展销结合的一种贸易方式。将出口商品的展览和销售有机地结合起来，边展边销，以销为主。

只是代表委托人行为，.竞争性招标、二在一定的时间内按照当地其交易过程大致要经过准备、根据交易者的目的，从价格涨落的差额中

.代理不，按照包括运.谈判招标、进行有两加工贸三来一补 由代销人向货主结算货款的一寄售货物在售出之前，期货交易要在一买进卖出，

第三篇：国际贸易支付方式简介

国际贸易支付方式简介

一、传统贸易国际支付方式简介

主要有三种，即汇付、托收、信用证。

汇付是进口人通过银行将货款付给出口人，属于顺汇法，商业信用。汇款有信汇（M／T）、电汇（T／T）、票汇（D／D）三种办法。其中电汇(T/T)是最常用的办法。

1、汇付

信汇是进口人将货款交给进口地银行，由银行开具汇款委托书，通过信函寄交所在地银行，委托其向出口人付款的一种方式。

TT,虽然有一定的风险,但是费用低,现在在世界外贸付款方式中很流行.一共有几种方式

1）.100%前TT,这种方式很少见,如果你的客人在下单的时候给你100%TT过来,那么你走运了.这个客人应该是老客人或者金额比较小才会这么做.2）.100%后TT,这个有一定的风险性,除非是老客人,否则我们就太被动了,随时都有可能钱货两空,付不付款全靠客人的信用.3）.30%前TT(作定金),70%后TT,见提单付本付款,这种是最为常见的.票汇是进口人向进口地银行购买银行汇票寄给出口人，出口人凭此向汇票上指定的银行取款的一种方式。汇出银行在开出银行汇票的同时，对汇入行寄发“付款通知书”，汇入行凭此验对汇票后付款。

2、托收

托收是出口人装出货物后，开具汇票，连同全套货运单据，委托出口地银行通过它在进口地分行或代理行向进口人收取货款。属于逆汇法，商业信用。

其下又分付款交单(D/P)和承兑交单(D/A)。

托收属于商业信用，银行办理托收业务时，即没有检查货运单据正确与否或是否完整的义务，也没有承担付款人必须付款的责任。托收虽然是通过银行办理，但银行只是作为出口人的受托人行事，并没有承担付款的责任，进口人不付款与银行无关。出口人向进口人收取货款靠的仍是进口人的商业信用。

托收对出口人的风险较大，D/A比D/P的风险更大

3、信用证

信用证是银行应进口人的要求，开给出口人的一种保证承担付款责任的凭证。属于逆汇法，银行信用。这是一种最常见的国际贸易支付方式。根据效力，分为可撤销和不可撤销两种；根据时间，分为即期和远期两种。此外，还有一些特别的信用证，如保兑信用证、可转让信用证、循环信用证、预支信用证等新品种。

二、电子贸易中支付方式简介

1、传统银行电汇汇款（T/T）

卖家需要在汇入行开立银行账户，并给国外买家提供汇款线路（具体汇款线路需咨询你的汇入行），国外买家即可到当地银行按照提供的汇款线路给你办理国际汇款了，但国外买家需要承担高额的汇款费用，到账时间为3-7天，汇款会直接到你的银行账户上。

2、通过专业国际汇款公司汇款

1）、西联国际汇款（）

2）、“速汇金”国际汇款（）

近年来西联汇款、速汇金等国际汇款服务巨头陆续进入中国。其中，西联汇款是目前全球最大的国际汇款公司，也是最早进入国内的国际公司，已与农

行、中国邮政合作，在指定营业网点开展美元国际汇款业务。

速汇金则是全球第二大国际汇款服务公司，目前已与工行合作开展业务。与普通国际汇款相比，西联汇款、速汇金国际汇款有比较明显的优点。

首先它们不需开立银行账户，1万美元以下业务不需提供外汇监管部门审批文件；汇款在10分钟之内就可以汇到，简便快捷。而普通国际汇款需要3至7天才能到账，2000美元以上还须外汇监管部门审批。

另外在手续费方面，西联汇款、速汇金国际汇款的费用也比较低。以一笔2000美元的汇款为例，普通国际汇款的手续费包括电传费人民币150元、钞转汇的手续费1％（约170元人民币）、人民币汇费1‰（建行最低30 元，最高300元；中行最低50元，最高260元），合计约350元~370元。对比下来，同样2000美元的国际汇款，西联汇款的手续费为25美元，速汇金的手续费为15美元，均要低于银行普通国际汇款的费用。

3、paypal国际支付平台（）PAYPAL收款通道 PAYPAL是美国一家成功运营网上支付业务的公司，目前有七千万用户。PayPal的业务大部分在北美（03年第四季度为77%），PayPal目前已经可以在45个国家使用。做为与美国人做贸易的商户来说，拥有合适的PAYPAL的收款通道是必备的商业工具。深圳电信与PAYPAL公司展开合作，使您无须开立PAYPAL海外帐户麻烦手续，也可收取PAYPAL款项。您只需拥有一个深圳电信国际收款电子帐户，既可拥有以上服务。

4、信用卡支付通道（）

1）、VISA/MASTER3D收款通道 VISA、MASTER（3D）收汇通道是由中国农业银行开发的，3D收汇通道是VISA、MASTER信用卡组织为保护持卡人利益，防止商户恶意盗卡而设置的信用卡验证措施，该措施主要在亚洲地区实行。由于VISA、MASTER主要普及国家均为采取强制措施要求注册，因此在网上的3D验证系统，阻碍了大约90%的有效交易，但与此同时也大大减少商户恶意诈骗的可能性。

2）、VISA/MASTER非3D收款通道 VISA、MASTER、AE（非3D）收汇通道是由广东省电信实业集团深圳市有限公司投入巨资开发出的国外信用卡收款通道，是目前国内唯一开发出来的无需3D验证的信用卡付款通道，使得信用卡付款成功率大大提高，该通道满足了世界上绝大部分地区信用卡持卡人的付款需求，同时也有效的弥补了国内目前信用卡收款工具的不足。为商户提供了一站式的收款服务，商户通过简单的后台操作可以随时随地管理其收款帐户，简化的交易过程减少由人为操作产生的错误或邮递延误所产生的损失，24小时随时收款，真正做到24小时对外贸易。电信支付更为严密的风险控制系统为您的交易提供安全保证。

5、其他国际支付方式

1、）Moneybooker收款通道

Moneybooker是现今欧洲使用率最高的网络支付方式,其注册用户人数甚至不低于Paypal,而其便于使用,安全性高的性能更是为它赢得了于Paypal相当的口碑.其简便的通过email地址来安全地支付以及收款的功能,广阔的地域覆盖性(几乎支持对所有经济合作发展组织成员国家内的任何银行帐户)深得西方消费者和商家,乃至一些国内商家和消费者的亲睐.而且不同于其他网络支付系统,Moneybooker要求用户必须在激活认证自己的注册帐号后才能开始使用其服务，这样就很大程度的遏制了网络支付诈骗的发生。用户也可以进行进一步的认证以让自己的帐号在90天的资金流上限提高到20000欧元。

2、）Ukash收款通道

Ukash是发源于英联邦的一种全新的在线以及电话支付的方式,它的革新之处在于其采用的支付模式完全基于现金,可以完全脱离对信用卡以及借记卡的依赖.Ukash的使用方式类似于手机充值卡或者是预付卡,对于那些没有信用卡以及借记卡或者不愿意使用信用卡或借记卡在线支付的消费者来说,这无疑

是一大福音.Ukash所提供的消费抵用券便于使用,使用途径广泛,并且可以有效防范网络金融诈骗，是现在风靡于欧洲,并且正逐步走向世界的支付途径.现阶段，许多国际知名的网络服务提供商和运营商如Skype,CD WOW, Sportingbet, Xrost.biz等都在使用Ukash作为他们的支付方案。

3、）Enets收款通道

ENETS是专为新加坡人付费设立的付款工具。是新加坡不多的网上支付工具之一。ENET覆盖新加坡400万人口。是东南亚地区知名的支付工具。拥有ENETS收款工具，加快东南亚国家贸易认知度。

4、）Mydebit收款通道 Financial Process Exchange

又称 FPX 是马来西亚的一家专注于马来西亚本地支付的在线支付网关.该系统能够为用户提供连接到金融机构 , 其他支付系统或者网站以及其他东亚及东南亚银行的一站式解决方案.MyDebit 现阶段接受来自以下合作银行的在线转帐: 大马回教银行 Bank Islam 土著联昌银行 CMB(Bank Bumiputra Commerce)丰隆银行 Hong Leong Bank 大众银行 Public Bank

6．各种支付方式的优劣

1）、T/T，西联对卖家保护的比较好，对买家存在风险，一般欧美客户不是很接受。欧美客户一般习惯用paypal，信用卡支付。

2）、PAYPAL：优势：欧美国家用的人比较多，比较习惯客户用。劣势：审核的要求很严格，容易冻结账户，解冻需要180天左右，容易产生拒付。

3）、信用卡：优势：不容易冻结账户，只要拥有一张VISA，MASTER卡就可以向外贸商户支付货款。劣势：只能接收小额汇款。简单概况：信用卡3D通道：以RMB交易需要信用卡密码支付适合亚太地区只适合VISA卡交易信用卡非3D通道：以美元交易不需要密码国际都适合 VISA/MASTER信用卡都可以使用

结算方式：信用证结算方式、汇付和托收结算方式、银行保证函、各种结算方式的结合使用.A、信用证结算方式信用证（letter of credit）简称L/C）方式是银行信用介入国际货物买卖价款结算的产物。它的出现不仅在一定程度上解决了买卖双方之间互不信任的矛盾，而且还能使双方在使用信用证结算货款的过程中获得银行资金融通的便利，从而促进了国际贸易的发展。因此，被广泛应用于国际贸易之中，以致成为当今国际贸易中的一种主要的结算方式。信用证是银行作出的有条件的付款承诺，即银行根据开证申请人的请求和指示，向受益人开具的有一定金额、并在一定期限内凭规定的单据承诺付款的书面文件；或者是银行在规定金额、日期和单据的条件下，愿代开证申请人承购受益人汇票的保证书。属于银行信用，采用的是逆汇法。

B、汇付和托收结算方式汇付和托收是国际贸易中常用的货款结算方式。

C、银行保证函银行保证函（banker's letter of guarantee)，简写为L/G），又称银行保证书、银行保函、或简称保函，它是指银行应委托人的申请向受益人开立的一种书面凭证，保证申请人按规定履行合同，否则由银行负责偿付款。

D、各种结算方式的结合使用在国际贸易业务中，一笔交易的货款结算，可以只使用一种结算方式（通常如此），也可根据需要，例如不同的交易商品，不同的交易对象，不同的交易做法，将两种以上的结算方式结合使用，或有利于促成交易，或有利于安全及时收汇，或有利于妥善处理付汇。常见的不同结算使用的形式有：信用证与汇付结合、信用证与托收结合、汇付与银行保函或信用证结合 最常用的结算方式是TT和LC,相对来说应该是TT更安全一些，因为对方要付一定的定金，比如30%左右，那以后不要货的风险要小一些。

但是买方最喜欢LC结算，分即期和远期。工厂生产完货已经交给船公司运输了，拿到提单以后再拿上已经准备好的 LC上要求的其他单证去银行交单议付。LC的远期就是收到符合LC的 单证后一段时间再付款。

还有就是D/P,D/A,DP是付款交单，也是出货后才能收到钱的.根DP比，DA的风险就比较大了，除非是信誉比较好的客户，一般不做。DA是

DOCUMENTS AGAINST ACCEPTANCE,是承兑交单，指的是买方只要愿意承兑你开出的汇票就放单给它，那它以后付不付款就看他的了！

第四篇：国际贸易方式-案例分析

第三章

国际贸易方式

1、我A公司与台湾B公司签订了独家经销协议，授予该公司W产品的独家经销权，但该产品并非A公司的自产商品，而是由国内C公司生产、由A公司销往台湾B公司。C公司在向A公司供货的同时，也自营进出口业务，又向另一家台湾D公司授予了该产品的独家经销权。这样，在台湾就有了同种产品的两个独家经销商，这两家经销商得知该情况后，都向A公司和C公司提出索赔的要求。请问：这起案件应如何处理？

2、我公司与马来西亚ABC公司签订一份独家代理协议，我公司把公司经营的净水器在马来西亚的代理权授予了ABC公司，期限为两年。两年来，由于ABC公司销售不利，致使我公司蒙受很大损失。我公司为什么受损？从中应汲取什么教训？

3、韩国A公司与我国B公司签订了一份独家代理协议，指定由B公司为中国的独家代理商。在定协议是，韩国A公司正在试验改进该产品。不久，当新产品试验成功后，A公司又制订我国另一家公司C公司为新产品的经销商。问：A公司的这种做法是否合法？

4、巴基斯坦某公司公开招标购买电缆20公里，我方S公司收到招标文件后，为了争取中标，即委托招标当地的一家代理商代为投标。开标后S公司中标，除支付代理商佣金外，立即在国内寻找生产电缆的厂家，以便履行交货任务。几经寻找没有一家工厂能提供中标产品，因为中标产品的型号和规格在国内早已过时，要生产这种过时的产品需要重新安装生产线，涉及的费用较大，且仅生产20公里，势必造成极大的亏损。但是如果S公司撤销合同，要向招标方支付赔款。试分析：我方S公司应从这笔招标业务中吸取什么教训？

5、在天津出口商品交易会上，我方A公司与俄罗斯S公司签订了一份销售合同。A公司出口羽绒服2000件，每件30美元，总金额为6万美元。试问：A公司与S公司的做法属于什么贸易方式？采用什么支付方式便于合同的履行？

6、我某纺织品公司准备以补偿贸易方式从日本进口纺织机，其具体做法是：先出口纺织品积存外汇，在外汇达到一定金额后，即用以购买5台纺织机。但该公司把这种做法报请主管机关给予补偿贸易的优惠待遇，却遭到拒绝。请对此进行分析。

7、我某公司根据埃及商人所提供的图纸生产出口机床一批，埃及商人又将这批机床转售给德国商人。机床进入德国后，德商被起诉，该机床侵犯了德国有效的专利权，法院令被告向专利权人赔偿损失。随后，德商向埃商索取赔偿，而埃商又向我方要求赔偿。试问：我方是否应承担责任？为什么?

8、某公司新研制出一种产品，为打开该产品的销路，公司决定将产品运往俄罗斯寄售。在代售方出售商品后，我方收到对方的结算清单，其中包括商品在寄售前所花费有关费用的收据。问：寄售方式下，商品在寄售前所花费有关费用应由谁承担？为什么？

9、某食品进出口公司8月以225美元/公吨的价格收购200公吨小麦，并存入仓库随时准备出售。为防止库存小麦在待售期间价格下跌而蒙受损失，该食品进出口公司欲利用套期保值交易来防止价格变动的风险。问：该公司应做卖期套期保值还是买期套期保值？为什么？

10、某公司在拍卖行经竞买获得精美瓷器一批。在商品拍卖时，拍卖条件中规定：“买方对货物的过目与不过目，卖方对货物的品质概不负责。”该公司在将这批瓷器通过公司所属商行销售时，发现有部分瓷器出现网纹，严重影响这部分商品的销售。卖方因此向拍卖行提出索赔，却遭到拍卖行的拒绝。问：拍卖行的拒绝是否有道理？为什么？

1、案例分析：此案中，C公司既然向台湾D公司授予了该产品的独家经销权，就有义务保证其产品不会经过其它渠道进入其他地区内。因此，C公司要么授予台湾D公司一般经销权，要么保证A公司不向该地区出口产品。

2、案例分析：（1）我公司受损失是由于选用包销商不当所致。选用的包销商缺乏经营能力，致使货物在包销期限内推销不出去，而我方又不能在规定的包销区域内与其他客户发生业务往来，这就极大地影响我商品在该地区的销售，使我方蒙受损失。（2）应吸取的教训是：1要慎重选择包销商。选择的包销商要信誉好、经营能力强、地理位置佳的。2包销期限定的过长。3应在包销协议中约定最低销售额及相关的鼓励措施。4我方应该在两年的包销期限内进行定期的监督检查，而不能等待两年后才查看业绩，损失已定。

3、案例分析：A公司的这种做法不太合法。在指定我国C公司为新产品的经销商前，应查看一下其与我国B公司签订的代理协议中是否规定有新产品生产后协议的使用问题。若该协议中规定“协议适用新产品”，则A公司无权与我国另一家C公司签订新产品独家经销协议。

4、案例分析：该案例中的S公司，在事先没有了解国内是否有厂家能够提供招标产品的情况下，仅凭招标书的资料就主观委托国外代理人代为投标，势必造成非常主动的局面。今后参加国际投标业务前，必须对招标资料和供货可能进行详细的调查研究，然后再决定能否参加投标。

5、案例分析：A公司与S公司的做法属于易货贸易方式，即交易双方当事人是以等值的货物互相交换，不涉及第三者，也没有货币的流动。为了便于合同的履行，厂采用对开信用证的方式。对开信用证是指两张信用证的开征申请人以对方为受益人而开立的信用证，并在信用证规定一方开出的信用证，要在收到对方开出的信用证时才生效。也可以采用保留押金方式，即先开出信用证先生效，但是结汇后，银行把款扣下，留作该受益人开回头证时的押金。所以，从表面看，双方都以信用证支付从对方购买货物的货款，但实际上货款无法提出，还是以货换货。

6、案例分析：由于补偿贸易是进口技术设备的一方，用该技术设备投产后的产品（称直接产品）或相关产品（称间接产品），抵付供应方所提供的设备和技术的价款的一种做法，其中进口技术设备方同时又是出口产品方，出口技术设备方同时又是进口产品方。由此可见，此案例中却未存在这种关系，因而这不属于补偿贸易方式，也就不能享受相关优惠了。

7、案例分析：我方不应承担责任。因为，根据《公约》第41条规定，卖方所交付的货物，必须是第三方不能根据工业产权或其他知识产权主张任何权利或要求的货物，但以卖方在订立合同时已知道或不可能知道的权利或要求为限，《公约》第42条规定，卖方的义务不适用由于卖方所提供的技术图样、图案、程式或其他规格的情况。

8、案例分析：在寄售方式下，商品寄售前的有关费用应由寄售人（即我方）承担。寄售方式的特点是：1寄售是凭实物进行买卖的现货交易；2寄售是一种先出运后成交的贸易方式；3寄售人与委托人之间属委托代售关系；4货物出售以前的所有风险、费用，由寄售人承担。因此，寄售费用应有我方承担。

9、案例分析：该公司应做卖期套期保值交易。套期保值的基本做法是：期货交易者在购进（出售）现货的同时，在期货市场上出售（购进）同等数量的期货。卖期套期保值是指卖期套期保值者根据现货交易情况，先在期货市场上卖出期货合同，然后再以多头进行平仓的做法。本案中，该食品公司于8月以225美元/公吨的价格收购200公吨小麦，并存入仓库随时准备出售，根据套期保值的基本做法，该公司应做卖期套期保值交易才可以避免商品价格变动的风险。

10、案例分析：拍卖行的拒绝是无道理的。一般来说，在拍卖业务中，对于用通常的查验手段即可发现的货

物缺陷，拍卖行是不负责任的，但对于凭借一般查验手段不能发现的质量问题，拍卖行还是允许买主提出索赔的。本案中，竞买得主在将竞得商品——精美瓷器通过公司所属商行销售时，发现有部分瓷器有网纹，这些网纹在拍卖时，竞买者是无法用一般查验手段发现的，因此，拍卖行的拒绝是无道理的。

第五篇：浙江大学国际贸易实务课件

Chapter Five

Transportation of the Exported Goods

I.Transport Means

Ocean, Rail, Air, Road, Inland water, Multimodal（多模式的）, Parcel post（邮政包裹）

II.Port Option（港口选择）

1.The ports of shipment（装运）or discharge（卸船）must be made clear and definite.2.Inland cities（内陆城市）should not be accepted as ocean ports of destination.3.It is inadvisable（不可取）to accept an appointed dock（指定的码头）or berth（停泊处）.III.Means of Ocean Transport

1.Liner Transport（轮班运输、定期船运输）

A means of transport in which sailing schedule, route, and ports are fixed.2.Tramp Transport(不定期租船运输)

(1)Voyage Charter

The hire（租用、租金）of a ship for a particular voyage.Key points for voyage charter

A.Conditions of the Tramp

B.Freight charge（运费）

C.Loading and Unloading Charges（装卸费）

FIO Terms: Free In and Out

FI Terms: Free In

FO Terms: Free Out

Gross Terms（船方负责装卸费）

D.Laytime（装卸时间）

The time allowed for loading and unloading, counted by days and hours or loading and unloading rate（工作效率）.E.Demurrage and Dispatch Money（滞期费、速遣费计算条款）

Demurrage: The compensation（补偿）made by the charterer（租船人）for the loss incurred as a result of his delay in loading or unloading.Dispatch Money: The sum of money paid by the ship owner to the charterer for the latter’s quick loading and unloading.(2)Time Charter

The charter of a ship for a definite period of time.IV.Bill of Lading（提货单）

1.Definition

A kind of receipt（收据）which is signed and issued by the shipping company or its agent

1after receipt of the goods they are to carry.A transport contract between the carrier and the shipper.A certificate（证明）of the property（所有权）in the goods.2.Classification of B/L

(1)Shipped B/L and Received for shipment B/L

Shipped B/L(On Board B/L): Issued by the carrier or its agent when all the goods are located on board（甲板）the ship.Received for shipment B/L: Issued by the carrier or its agent when the goods are under the control of the carrier or its agent before they are loaded on board the ship.(2)Clean B/L（清洁提单）and Foul B/L（不清洁提单）

Clean B/L: The B/L on which the shipping company writes “The goods loaded are in apparent（明显的）good order”, and the bank accepts for negotiation.Foul B/L: The B/L on which the shipping company gives such an indication as “The goods loaded are not in apparent good order” or “the packing is broken or „ is polluted, etc.”, and is non-negotiable at the bank.A letter of guarantee(L/G)（信用保单书）or a letter of indemnity(L/I)（损害补偿保证书）is presented in exchange for a clean B/L.(3)Straight B/L（直运、收货人记名提单）, Bearer B/L 不记名提单(Blank B/L空白提单, Open B/L开放的提单)and Order B/L指示提单

Straight B/L: The column of consignee（收货人一栏）is printedas “Consigned to „(name of the consignee)”, which means only the consignee at the designation is entitled to take delivery of the cargo（货物）.Bearer B/L: The column of consignee is printed as “bearer”, which means anyone who holds the bill is entitled to the goods the bill represents.Order B/L: The column of consignee is marked “To order”, which means the goods are consigned or destined to the order of a named person, and it can be transferred after being endorsed（签字）.(4)Direct B/L直达提单, Transshipment B/L转载提单, Through B/L（联运提单，两种以上运输方式）and Combined Transport B/L(Multimodal Transport B/L)

(5)Long Form B/L and Short Form B/L

(6)Original B/L and Copy B/L