烟台张裕葡萄酿酒股份投资价值分析
一、公司简介
1997年9月，张裕集团公司将其下属的白兰地、葡萄酒、香槟酒、保健酒四个酒业公司及进出口、纸箱包装、机械包装、汽车运输、果品食杂五个辅助配套公司的净资产以及在烟台中法神马白兰地公司〔与法国合资〕的40%权益折价作为发起人股，向境外投资者发行8800
万股境内上市外资股〔Ｂ股〕〔代码202169〕，募集成立了“烟台张裕葡萄酿酒股份“，并在深圳证券交易所上市，成为中国葡萄酒行业第一家上市公司。2000年10月股份公司又成功发行3200
万A股〔代码000869〕，并于26日在深交所上市。
公司位于中国最优质的葡萄及葡萄酒产区—----山东省烟台市，其前身是始建于1892
年的烟台张裕葡萄酿酒公司，至今已有110
年的历史，是中国乃至亚洲最大的葡萄酒生产经营企业。
公司的主要业务是以烟台地区的优质葡萄和苹果为原料酿造及销售葡萄酒、白兰地、保健酒及香槟酒四大系列产品。其中，各类产品在销售收入中所占的比率〔近三年半的平均值〕分别为：64%、23%、10%、3%。产品畅销全国并远销马来西亚、美国、荷兰、比利时、韩国、泰国、新加坡、香港等世界二十多个国家和地区。据中华全国商业信息中心的调查显示，2001年张裕葡萄酒在产量、市场占有率、利润率三个方面都位居我国葡萄酒行业首位。
二、行业背景分析
1、市场增长潜力
初创期
快速成长期
行业标准期
稳定成长期
我国葡萄酒始产于汉代，从1949年建国以后，我国葡萄酒业在国家政策的支持下走上了真正的开展道路，并且经历了七、八十年代的快速成长期。尤其是79年改革开放之后，我国葡萄酒产量迅猛提高，在1988年到达了年产30万吨。在这一期间，由于没有统一的标准，各种大小企业蜂拥而上，导致整个行业混乱不堪。进入90年代，整个行业进入了标准期，从年产量、销售量和市场占有量来看，初步形成了以张裕、王朝、长城为第一梯队，以威龙、通化为代表的第二梯队以及以皇轩、丰收为代表的第三梯队的产业格局。中国轻工总会预测从2002年开始，中国葡萄酒业将进入稳定成长期，预计到2005年产量到达55万吨，到2021年到达80万吨。在这期间，市场需求量将以每年15%的增长率递增。
表1
中国
世界
欧洲
平均年产量〔万吨〕
2720
500
人均年消费量〔升〕
0.5
7.5
从表1可以看出，我国人均葡萄酒年消费量只有世界的1/15，欧洲的1/120。市场开展潜力巨大。
从酒类产品消费结构变化来看：
我国白酒消费量占酒类消费总量的比例从97年的28%下降到2001年的19%；在这一期间，啤酒比例从67%上升到73%；黄酒比例稳定在5%到6%之间；葡萄酒只占到1%左右。“中国市场与媒体研究〔CMMS〕〞调查显示，虽然居民总体中过去一年消费过啤酒和白酒的人数比例都高于葡萄酒，但是从1999年到2001，只有葡萄酒的市场在扩大，而啤酒和白酒的市场都已趋于萎缩。并且葡萄酒消费者以中青年、高学历、高收入者为主体，随着受教育程度的提高和个人月收入的增加，消费者饮用葡萄酒的倾向性也在提高。
2、行业核心竞争力分析
葡萄酒的质量直接决定了一个国家葡萄酒行业的开展。世界上最为有名的几个不同类型的产区影响葡萄酒质量的因素比拟如下（见表2）：
表2
不同类型产区影响葡萄酒质量的因素分类
因素分类
产区类型1
产区类型2
产区类型3
产区类型4
地区
地中海地区
盎格鲁--撒克逊地区
以市场产品为主的国家
代表国家
法国
A类〔德国〕
B类〔美国〕
中国、日本
生态
品种
品种
消费者口味
气候
气候
酿造工艺
包装运输
品种
土壤
消费者口味
酿造工艺
酿造工艺
酿造工艺
气候
品种
包装运输
包装运输
土壤
气候
消费者口味
消费者口味
包装运输
土壤
从上表可以看出，影响我国葡萄酒质量的因素与世界上最重要的产区（地中海地区）完全相反，这也说明了我国葡萄酒行业还处于起步阶段。同时也反映了我国葡萄酒行业未来的开展方向。对于我国而言，驱动整个葡萄酒行业开展的关键因素，也就是说行业核心竞争力的主要来源主要有：明确清晰的业态定位、品牌、销售渠道控制、原材料控制以及规模经济。此处只给出行业核心竞争能力的解析结构图〔图4〕，具体讨论放到后面各局部中进行。
明
确
清
晰的业
态
定
位
销售渠道控制
品牌
原材料控制
规模经济
行业开展趋势
◆
终端竞争将越发趋于重要、剧烈。
◆
高档酒市场快速增长；中、低档市场呈下降趋势。
◆
酒庄酒、体验经济
◆
产业集中度成上升趋势
目的◆
保证市场渗透率和渠道覆盖率；提高区域市场的进入壁垒。
◆
建立消费者忠实度；提高转换本钱、进入壁垒。
◆
保证原料来源，产品质量；建立进入壁垒。
◆
降低本钱
互相
促进
关键决定因素
促进
保
障
图4
行业核心竞争能力来源解析
3、政策因素
中国酿酒工业协会作为我国酒行业开展的指导性部门，在今后10年酒行业的开展纲要中提出：“……
重点开展葡萄酒、水果酒，积极开展黄酒，稳步开展啤酒，控制白酒总量。葡萄酒向干型开展，但必须加快优质酿酒葡萄种植基地的建设，限制干红葡萄酒厂的盲目建设，重点支持张裕、长城、王朝3大名牌葡萄酒的开展……〞。
近几年来，我国葡萄酒进口增长速度迅速下降〔见图5〕。参加WTO以后，我国将取消葡萄酒5万吨的年进口配额。以前进口关税为65%，从2002年开始降为44.6%，到2005年为10%。关税的降低将加大洋葡萄酒对我国葡萄酒业的冲击，届时整个行业的竞争将更加剧烈。
三、公司经营策略分析
1、公司竞争优势分析
在长期开展过程中，我国葡萄酒业形成了几个表现突出的品牌，如张裕、长城、王朝、威龙、通化五大品牌，它们占据了过半的市场，成为我国葡萄酒业的支柱。并且各有一两种特色产品被市场称道，如张裕的白兰地和起泡酒、解百纳干红，沙城长城的干白，华夏长城的干红，王朝的干红，威龙的甜酒，通化的野山葡萄酒。
张裕主要有葡萄酒、白兰地、香槟和保健酒四大系列，60余个品种。在产品方面，干型、半干型、甜型品种齐
全，价位从几块钱到上百元不等，度数从4－5度到8度的一应俱全，极大的满足了消费者差异化的需求。连续
几年来，张裕的市场占有率一直排名第一。
下面我们将从整个行业核心竞争能力的驱动因素方面，分析张裕的竞争优势来源：
a）.品牌
张裕葡萄酒已经有110年的历史，素有“百年陈酿〞之称，“传奇品质，百年张裕〞也早已经成了民族葡萄酒业的代名词，是目前中国葡萄酒的第一品牌〔见表3〕。其解百纳干红葡萄酒被业界及消费者认为是国内品质最好的葡萄酒之一，被1999年举办的法国文化交流周、上海世界500强年会指定为唯一使用葡萄酒。
表3
2001年12月底中国各葡萄酒品牌市场占有率统计
排名＼地区
全国
华北
东北
华东
中南
西南
西北
张裕
王朝
通化
张裕
王朝
长城
西夏王
王朝
张裕
张裕
长城
威龙
张裕
长白山
长城
长城
华龙
王朝
长城
通化
威龙
威龙
农大
王朝
池之王
张裕
云南红
楼兰
通化
圣爱
长城
威龙
池之王
王朝
张裕
b）.销售渠道控制
张裕营销网络遍布全国，并且建立形成了以分销公司、经销商和代理商为主的三级分销体系。公司目前在北京、上海、天津、呼和浩特、沈阳、哈尔滨等25个城市设立了本公司产品专营分公司。经销商、代理商超过1,000家。公司目前在国内的主要市场为广东、上海、福建、江苏、浙江、山东6个沿海省份。1997年到2002年6月份，上述主要市场销售额平均占公司销售收入的70%左右。
其竞争对手王朝一半以上的销售额集中于长江三角洲地区；长城的三大品牌：沙城长城、华夏长城、烟台长城互相竞争，彼此争夺市场份额，没有完善的销售体系。
c）.原材料控制
葡萄酒行业的特点是“三分酿造，七分原料〞，原材料在整个产业链中起到决定性的作用。通常，葡萄占到成品酒本钱的50%左右；葡萄的质量直接影响到酒的质量，因此世界各地著名的葡萄酒厂均有自己的葡萄园，以确保有数量充足和高质量的原料供给。
公司所在地烟台地区濒临海洋、气候适宜、土壤肥沃，与世界著名的法国葡萄酒产区波尔多〔Bordeaux〕自然条件极为相似，被国际葡萄·葡萄酒局命名为亚洲唯一的“国际葡萄·葡萄酒城〞，是中国最优良的酿酒葡萄产区。目前，公司在烟台地区拥有7.1万亩葡萄生产基地。公司80%的原料由葡萄基地提供，20%丛基地外购置，使原料供给既能得到保障又能降低本钱和风险。优越的自然条件和颇具规模的葡萄基地，使张裕公司的多数产品能够获得优质、稳定、价格低廉的原料供给。2001年，公司与法国葡萄酒大王卡斯特共建占地2100亩的张裕·卡斯特酒庄，建成后公司将占据国内高档葡萄酒市场的主导利位置。
d）.规模优势
我国葡萄酒企业规模较小，80%年产量在万吨以下。而张裕2001年年产5.5万吨，与王朝、长城相差不多，与美国加州太平洋葡萄酒集团、卡斯特集团等世界巨头的年产80万吨左右相去甚远。
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所以，张裕的竞争优势主要来源于：品牌、销售渠道控制和原材料控制〔产业链〕。
2、财务分析
表4
张裕葡萄酒〔A、B股〕财务指标分析表
1998
1999
2000
2001
2002（中）
盈利能力
销售毛利率〔%〕
47.2
58.52
57.36
57.85
56.75
净资产收益率〔%〕
15.4
16.11
13.98
13.17
4.96
每股收益〔元〕
0.35
0.405
0.49
0.66
0.27
成长能力
主营业务收入增长率〔%〕
10.81
36.54
1.42
-1.95
每股收益增长率〔%〕
46.42
17.14
21.56
34.69
-21.16
固定资产扩张率〔%〕
7.29
25.74
14.76
29.69
20.31
现金管理
能力
经营活动产生的现金
流量增长率〔%〕
*
489
131.09
-70.42
35.46
营业活动收益质量
0.146
0.715
1.036
0.288
0.893
注：*表示1997年的相关数据无法取得；
财务方面，我们重点考虑公司的盈利能力、成长能力和现金管理能力。从表4可以看出，公司近4年来，销售毛利平均到达56%以上，净资产收益率平均到达14%左右，每股收益快速增长。三个指标充分显示了公司盈利能力较强。从成长能力来看，公司主营业务收入呈上升趋势，但最近一年多来受整个市场环境的影响，主营业务收入有所萎缩。公司的固定资产保持20%左右的扩张率，为公司以后的开展奠定了根底。从现金管理能力来看，由于从2001年开始公司不再享受税率优惠政策，导致该年度现金减少。其他阶段，公司经营活动产生的净现金流量成倍增长，并且收益质量〔经营活动净现金流量/营业利润〕逐年增强。这说明公司现金管理水平在逐步提高，并且充足的现金保证了公司未来的开展。
表5
2000
2001
2002〔中〕
流动比率
3.53
4.19
4.71
速动比率
2.74
3.19
3.56
从流动比率和速动比率来看，近年来公司的偿债能力逐步增强。总的来看，公司的财务状况合理、经营业绩优秀、未来增长潜力巨大。
四、公司价值评估
折现现金流量法
由于中国会计制度与国外有所不同，所以在计算现金流量的时候，此处将利润表进行了调整。列出与预测现金流相关的工程，并且把其余的作为相应项的调整工程〔见表6〕。1997年年报中没有给出现金流量表，所以此处只给出几个主要工程。公司99年到2001年的现金流量为负，主要是因为：1〕公司在2000年发行了A股，导致营运资本增加；2〕公司在99、2001年投资大幅增加，并且加大了存货量；3〕近三年来，公司以较高的增长率成长〔见表4〕。
2001年，经营活动净现金流量降低主要是因为2001年税收政策调整，支付各项税费大幅增长，并且公司加大了存货量。
表6
张裕历史现金流量计算表〔1998---2002.6〕单位：元
1997
1998
1999
2000
2001
2002〔中〕
主营业务收入
392,062,669
568,494,018
629,926,974
873,617,952
885,980,527
482,691,161
减：主营业务本钱
177,785,775
262,190,581
261,262,893
372,484,726
373,452,463
208,752,787
减：固定资产折旧
13,652,774
19,266,814
24,349,306
27,476,619
12,654,724
减：营业、管理费用
107,078,045
181,796,462
217,152,969
277,249,064
280,018,928
142,180,378
减：其他调整项1
20,707,639
22,612,340
27,055,149
27,184,169
14,493,524
税前利润
80,962,298
90,146,562
109,631,958
172,479,707
177,848,348
104,609,748
减：税收
19,787,561
10,657,908
17,310,332
44,999,449
6,191,887*
33,843,711*
净利润
64,017,737
79,488,654
92,321,626
127,480,258
171,656,461
70,766,037
加：固定资产折旧
13,652,774
19,266,814
24,349,306
27,476,619
12,654,724
加：经营现金流调整
（80,072,712）
（34,614,236）
26,053,056
（146,518,425）
10,092,063
经营性净现金流量
13,068,716
76,974,204
177,882,620
52,614,655
93,512,824
减：资本性支出
6,140,701
77,875,522
34,505,494
66,962,339
80,036,577
减：营运资本增加
（31,653,894）
3,883,222
590,132,005
64,997,790
6,876,519
净现金流量
38,581,909
（4,784,540）
（446,754,879）
（79,345,474）
6,599,728
备注：
*
2001年税收返还增加；2002年开始税率由15%上升到33%
发行B股
加大投资
发行A股
投资、存货
增加
中国葡萄酒行业目前只有两家上市公司，另外一家通化葡萄酒是在2001年上市，但因缺乏历史数据而无法进行比拟，所以此处利用公司历史数据进行预测。预测过程中所取相关数据见表7。调整的历史现金流量计算表中的经营现金流量调整项无法预测，此处采用经营净现金流量与净利润的比值来预测经营活动产生的净现金流量。根据公司的远景规划、轻工总会对整个行业的预测以及wto的影响，可以认为公司在2005年以后进入第一阶段稳定的成长期，以13%的速度增长。2021年以后，公司以稳定的5%比率增长。2002年第三季度报告显示，销售收入较上年同一时期增长3%，可以预计今年增长率为5%。张裕与卡斯特合资的酒庄预计今年底投入生产。今后，张裕酒庄酒将占领葡萄酒高端市场。相关统计显示，高档葡萄酒，尤其是干酒以年增长50%的速度递增。综合各因素，预计2003年到2005年公司主营业务收入增长率分别为：25%，20%，15%。2002到2005年的现金流量预测见表8。
表7
年份
主营业务本钱/
主营业务收入
营销管理费用/
主营业务收入
调整项1/
主营业务收入
经营现金流量/
净利润
1998
0.46
0.32
0.04
0.16
1999
0.41
0.34
0.04
0.84
2000
0.43
0.32
0.03
1.39
2001
0.42
0.32
0.03
0.31*〔去除〕
2002.6
0.43
0.29
0.03
1.32
预测取值
0.43
0.32
0.03
1.30
表8
张裕〔2002--2005〕现金流量预测表
单位：元
2002
2003
2004
2005
主营业务收入
930,279,553
1,162,849,442
1,395,419,330
1,604,732,230
减：主营业务本钱
400,020,208
500,025,260
600,030,312
690,034,859
减：固定资产折旧
25,309,448
30,371,338
36,445,605
43,734,726
减：营业、管理费用
297,689,457
372,111,821
446,534,186
513,514,313
减：其他调整项1
27,908,387
34,885,483
41,862,580
48,141,967
税前利润
179,352,054
225,455,540
270,546,647
309,306,364
减：税收（33%）
59,186,178
74,400,328
89,280,394
102,071,100
净利润
120,165,876
151,055,212
181,266,254
207,235,264
加：固定资产折旧
25,309,448
30,371,338
36,445,605
43,734,726
加：经营净现金流量调整项
10,740,315
14,945,226
17,934,271
18,435,853
经营性净现金流量
156,215,639
196,371,775
235,646,130
269,405,843
减：资本性支出
120,000,000
138,000,000
151,800,000
166,980,000
减：营运资本增加
10,000,000
10,000,000
10,000,000
10,000,000
净现金流量
26,215,639
48,371,775
73,846,130
92,425,843
备注：
表9
2006
2007
2021
2021
2021
2021
现金流量
103,516,945.00
134,572,028.50
174,943,637.05
227,426,728.17
295,654,746.61
310,437,483.95
附注：其他调整项1主要包括：财务费用、利息和营业外收入等；
经营净现金流量调整项包括：经营活动应收、应付项增减，待摊费用等；
公司资本结构稳定，负债根本上都为短期债务，所以把一年期银行贷款利率作为债务资本本钱〔rd
=
5.31%〕。下面利用CAPM模型计算股权资本本钱rs。
表10
A股
B股
股本数〔万股〕
3200
8800
权重
0.27
0.73
βi
0.77
0.92
β
0.88
采用10年期债券利率〔2.5%〕作为期望的长
期平均短期无风险利率〔此处不考虑期限贴水〕。
2001年，市场平均收益率为10.85%。张裕A、B股的加权平均β值为0.88〔见表10〕。由此可以算出rs=9.85%。
表11
Wd
Ws
1998
0.29
0.71
1999
0.31
0.69
2000
0.22
0.78
2001
0.18
0.82
2002.6
0.15
0.85
平均
0.23
0.77
公司2002年开始税率为33%，所以：
=
5.31%（1-33%）*0.23+9.85%*0.77
=8.41%
综合以上所有信息可以得到：
=510,544.813万元
目前，公司股本结构为：流通A股3200万股、流通B股8800万股、国有法人股14000万股，总股本为26000万股。所以，每股价值为19.64元。目前，二级市场上张裕A股〔000869〕每股价格为16.10元，所以公司价值被低估了。
五、总结
综合上面所有的分析，我们认为张裕葡萄酒值得投资的主要原因有以下几点：
l
快速成长的行业背景
l
国家政策的支持
l
中国葡萄酒第一品牌，市场占有率连续三年排名第一
l
拥有中国最优质的葡萄原材料种植基地，与卡斯特共建葡萄酒酒庄，向葡萄酒高端市场开展
l
销售渠道遍布全国
l
二级市场上股票价值被低估
声明：数据来源
本文所有数据来源于?中国酒?杂志、公司各期报告；
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