专题：市场开发与经销商管理
-
市场开发与经销商管理(马坚行)
市场开发与经销商管理
——新形势下渠道规划/招商/培育/掌控/评估/调整23道难题解码
● 课程大纲：（2天共14小时）
第一单元：区域市场的规划
一、你有以下三大难题吗？
难题一：“市场 -
经销商 开发 管理
经销商开发与管理—— 经销商管理是建立在对经销商管理实际需求的基础上，根据经销商工作的实际情况，对经销商的管理模式、进行细分，并制定专业而有效管理方法，其中包括：终端选址
-
经销商的开发与管理[合集]
经销商的开发与管理
对于渠道的建设与管理，不论是二级还是三级渠道模式，从本质上讲，就是对经销商的开发与管理。即使是一级渠道模式，从厂家的管理角度分析，在发展到一定阶段后，也 -
市场开发与管理
市场开发与管理一、市场开发与管理规定的制定目的在于规范市场开发工作，为公司争取到更多的市场份额，建立统一的组织协调机构。二、销售人员通过各种途径掌握的潜在客户资料应
-
白酒经销商的开发与管理
白酒经销商的开发与管理
对于渠道的建设与管理，不论是二级还是三级渠道模式，从本质上讲，就是对经销商的开发与管理。即使是一级渠道模式，从厂家的管理角度分析，在发展到一定阶段 -
经销商的开发与管理2
2、选择怎样的经销商
目标区域:
省、中心城市、地级城市。上海区域我们定为中心区、郊区县，或是以建材城进行划分。
经销商分类1:
区域流通产品经销商：
指建材城中销售油漆 -
县级市场的开发与管理
县级市场的开发与管理
一、县级市场背景分析
1.白酒竞争现状，市场份额，裸瓶酒的市场空间，类似竞品的经营状况。
2.市场问题，主要分析竞品的优势，利润，产品未来，经销商配送。终端的 -
浅谈如何开发经销商
浅谈如何开发经销商！第一步：找到你的市场在哪里及其特点，做到目标明确第二步：知已知彼，做到心中有数1、知已（企业基本情况与销售政策）2、知彼（经销商、终端用户、竞争对手）第三步：谋划
-
海外代理商与海外经销商的开发与管理（精选5篇）
【课程⑴】 海外大客户开发与维护暨海外客户经销渠道管理与运营 2010年7月09-10日深圳 2010年7月16-17日上海 2010年7月23-24日北京 主办单位：上海普瑞思企业管理咨询有限公
-
课纲下载-渠道开发与经销商管理研修班
渠道开发与经销商管理研修班 【时间地点】 2011年7月2-3日（周六-周日）广州 【参加对象】 企业总经理、营销总监、营销副总、销售经理、渠道经理、市场经理以及有潜质的销售人
-
如何开发经销商学习心得
如何开发经销商学习心得
作为渠道销售面临最直接的问题就是如何开发属于自己的经销商客户，如何去选择好的经销商。通过学习“经销商开发”一文，收益很多。
我们在选择经销商时 -
经销商开发思路
管理：经销商开发的新形势，以攻心为上的宗旨
所有家电行业的渠道业务员都面临一个现实的问题，那就是如何在拜访客户过程中通过有效的沟通和交流征服客户。这个问题如果看起来似 -
医疗经销商的开发和管理Word 文档
经销商的开发与管理
对于渠道的建设与管理，不论是二级还是三级渠道模式，从本质上讲，就是对经销商的开发与管理。即使是一级渠道模式，从厂家的管理角度分析，在发展到一定阶段后，也 -
逆势营销：农牧市场开发与管理
《颠覆营销:农牧市场开发与客户管理》课程背景：在养殖行业市场行情连续疲软及中国经济放缓等诸多因素的影响下，农牧企业渠道的有效而快速开发是企业增加销量、提升业绩的突破
-
市场低迷期挖掘机经销商如何管理员工
市场低迷期挖掘机经销商
如何管理销售人员2012年已经过去一半，这半年对于挖掘机经销商来说，是十分惨痛的半年。今年传统的旺季3-4月同比销量大幅下降，5-6月销量走势一路下滑，虽 -
开发市场经销商的问题解答-伍正军
常常见到一些销售人员拿着产品找经销商，他们的说辞基本都是站在厂家的角度去跟经销商谈。什么产品有特色、公司有实力、老板很年轻、销售老总是刚从外企聘请过来的云云。
其 -
粮油经销商开发、管理与超市门店管理实战策略
粮油营销人员职业素质与营销实战提升训练 第一章粮油市场营销现状与未来分析 1、粮油从以产品为导向的销售时代走向以客户价值为导向的营销时代 案例：可口可乐从3A营销走向3
-
浅谈市场开发
首先:认真学习公司的企业文化和各项规章制度.
一个企业之所存在,必有它存在的意义和它发展的方向,任何一个即将加入这个团队的人必需要学习与深入的了解.任何事都是在了解的
