专题：自考销售管理复习资料
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自考 销售团队管理复习资料
销售团队管理自学考试复习提要
（一）销售团队：由二个以上的销售人员组成，通过各成员之间的相互影响，相互作用，在行为上有共同规范的介于组织和个人之间的一种组织形态。
销售团队与 -
销售管理自考,自考销售管理
高等教育自学考试销售管理专业（独立本科）招生简章高等教育自学考试独立本科段是为各类高等教育形式专科毕业生继续学习而设置的一种在专科层次起点基础上又独立于专科层次的自
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《企业战略管理》自考复习资料2013
第一章 1、安德鲁斯的定义P7 2、安索夫的定义（产品与市场范围、竞争优势、协同要素） 3、明茨伯格的定义：4P：计划、计策、模式、定位、观念。 一、战略是一种计划 二、……….. 4
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销售管理复习资料
销售管理复习要点如果你喜欢本资料请善用
1、 推销与营销的关系：P32、融入营销与关系营销的区别：P11
①、关注重点不同：关系营销的关注重点是顾客；而融入营销的关注重点是价值。 -
销售团队管理复习资料
第一章 销售团队的现状与发展 1、销售团队：是指有两个以上的销售人员组成，通过各成员之间的相互影响，相互作用，在行为上有共同规范的介于组织和个人之间的一种组织形态。 2、销
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自考采购与供应管理复习资料
自考采购与供应管理复习资料 第一章绪论
第一节 采购与供应管理的概念
1．采购的定义:指在市场经济条件下，在商品流通过程中，各企业及个人为获取商品，对获取商品的渠道、方式、质 -
自考物流管理运输管理(二)复习资料
简答与论述 1运输的特点： 一，运输具有生产的本质属性。二，运输服务的公共性。运输服务的公共性是指，运输服务在全社会范围内与公众有利害关系的特征。它主要表现在：1：保证为社会物
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自考《企业文化》复习资料整理稿
加强企业文化建设的重大意义：在新时代培养现代企业“四有”新人的重要措施；提高企业员工道德水平与企业文化素养的有效手段；有利于在企业领域反腐倡廉，纠正企业不正之风；企业文
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时间管理复习资料-自考
第一章：项目计划与控制概述 学地预测并确定未来的行动方案。
组织的应变能力。
费用控制、质量控制三项内容。
11、责任分配矩阵：责任分配矩阵是将所分项目的 协商、交流、和 -
自考法律文书复习资料
法律文书的概念：我国公安机关检察院、法院、监狱以及公证机构、仲裁组织依法制作的处理各类诉讼案件和非诉讼案件的法律文书和案件当事人、律师及律师事务所自书或代书的具有
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大学生修改版自考销售管理资料
第一章制定销售计划
1.销售计划的内容；P3
环境分析→销售预测→销售目标→销售定额→定额分配→销售预算→销售策略→实施计划→执行控制。
2．制定销售计划的依据；P5
（1）社会经济 -
南大自考2018人力资源开发与管理复习资料
单选：人力资源开发的目的在于提高人力资源的质量，为社会经济的发展发挥更大的作用。 人力资源是企业最重要的资源。人口资源是创造利润的主要来源。 21世纪最重要、最具战略意
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2010年自考经济类管理会计复习资料四
案例复习要点
1、 一般会计人员的资格：从事会计工作的人员，必须取得会计从业资格证书。
2、 会计机构负责人（会计主管人员）的资格：担任会计机构负责人（会计主管人员）的，除取得会计从 -
2010年中小学教育管理自考复习资料2
2010年中小学教育管理自考复习资料221、教育发展战略，是指国家在一定时期内，根据社会、经济和科学技术发展的需求以及教育发展条件与可能性，为实现其社会发展总目标而作出的有
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公共政策 自考复习资料 自考小抄
公共政策学复习提要 第一章 公共政策学的形成与发展 1．公共政策学的创立者是拉斯韦尔。 P26 2．我国古代的思想家提出的政策思想： P7 孟子：“民贵君轻”，“政在得民”； 荀况：君如舟
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自考“法学概论”复习资料
湖南大学自考网 http://www.xiexiebang.com/自考“法学概论”听课笔记（1） 第一章 法律的一般原理 第一节 法律的起源 1、法律产生的社会根源 法律是生产力发展到一定阶段，伴随
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自考“法学概论”复习资料
湖南大学自考网 http://www.xiexiebang.com/自考“法学概论”复习资料第十章 刑事诉讼法 1、什么叫刑事诉讼法？ 答：刑事诉讼法是指国家制定的关于刑事诉讼活动所应遵循的原则
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自考信息资源管理复习资料
一、信息资源管理基础1、资源：人类为了实现自己的某种目标而进行各项社会活动，必须要具备的且付出了代价或努力才能够获得的一些物质的和非物质的条件，如材料、能源、信息等，称
