镶嵌珠宝首饰口号[精选合集]

第一篇：镶嵌珠宝首饰口号

镶嵌珠宝首饰口号

无论是在学校还是在社会中，许多人都接触过一些比较经典的口号吧，口号往往带有很强的倾向性，它的引导和鼓动作用十分明显。你所见过的口号是什么样的呢？下面是小编为大家整理的镶嵌珠宝首饰口号，欢迎大家分享。

1、华丽生活，昌明人生，华昌首饰。

2、经典之作，永恒之心，绝饰华昌。

3、超出你的想象金玉华美迷人眼，饰家昌明耀今世。

4、金贵玉华，福寿恒昌，华昌佩饰，与您永世相伴！

5、华丽珠宝，昌盛（世）饰家完美人生，“嵌”着你的爱！

6、恋爱要话长，求爱要“华昌”！

7、给她爱，给她美，给她华昌。

8、华昌珠宝，经得起一生一世。

9、华昌首饰，点缀你美丽人生！

10、华取天下之精华，昌蕴自我之气息，华昌点缀你我。

11、创华夏精品，传大爱无疆，昌盛中华，华昌首饰。

12、华之美，挚之爱，昌所欲言。

13、传承悠悠中华情，华昌首饰陪伴您。

14、华夏美钻，爱之钻，昌盛华昌。

15、物华天宝，溢彩生活由此开始。

16、华在丽质，装饰气质，华昌首饰。

17、爱与美的拥抱，就在华昌珠宝！

18、群石争辉，想放就放，华昌最闪亮。

19、用爱诠释华贵，用心成就辉煌。

20、华丽的典范，优雅的展现，华昌卓显光彩，尽在华昌。

21、首饰要最棒，还是福建“华昌”。

22、紫禁之巅，华昌至上，物超所值。

23、中华之金，昌盛千年，饰品首选，唯有华昌。

24、怀珠抱玉有华昌，珠光宝气在华昌！

25、华昌，让您的人身更加眩目。

26、同枕蟾宫万代，携手华昌一生。

27、不仅在乎曾经拥有，还要在乎天长地久，华昌珠宝，您的最佳选择。

28、中华昌盛的本色，美与爱的奉献。

29、金玉镶嵌，张显我国力昌盛。

30、皇帝珠宝玥光珍情，刻骨铭心。

31、群石争辉，想放就放，华昌最闪亮。

32、创华夏精品，传大爱无疆，昌盛中华，华昌首饰。

33、同枕蟾宫万代，携手华昌一生。

34、金贵玉华，福寿恒昌，华昌佩饰，与您永世相伴！

35、超出你的想象金玉华美迷人眼，饰家昌明耀今世。

36、紫禁之巅，华昌至上，物超所值。

37、用爱诠释华贵，用心成就辉煌。

38、华在丽质，装饰气质，华昌首饰。

39、物华天宝，溢彩生活由此开始。

40、爱与美的.拥抱，就在华昌珠宝！

41、恋爱要话长，求爱要“华昌”！

42、华昌首饰，点缀你美丽人生！

43、金玉镶嵌，张显我国力昌盛。

44、中华之金，昌盛千年，饰品首选，唯有华昌。

45、华夏美钻，爱之钻，昌盛华昌。

46、给她爱，给她美，给她华昌。

47、传承悠悠中华情，华昌首饰陪伴您。

48、华丽珠宝，昌盛（世）饰家完美人生，“嵌”着你的爱！

49、华昌，让您的人身更加眩目。

50、华丽生活，昌明人生，华昌首饰。

51、首饰要最棒，还是福建“华昌”。

52、超越时代的灵感，低调浪漫的奢华。

53、皇帝珠宝玥光珍情，刻骨铭心。

54、恋上美丽，爱上皇帝因为专一，所以专业因为拥有，所以胜却世间无数。

55、牵手一生的爱，点亮你的一生。

56、爱江山爱美人更有皇帝珠宝。

57、皇帝珠宝，时刻与你共奢华。

58、天涯海角绝世经典，你我之间。

59、浪漫温馨永相依；高贵典雅到永远。

60、无名指的等待华贵之巅，熠动空间。

61、璀璨珍奇，我只在乎你每一件都能绽放您的光彩，尽在皇帝珠宝！

62、恋上美丽，爱上皇帝尊贵与生俱来，品味超凡卓越。

63、选皇帝珠宝，尽显皇家品味。

64、用我的华丽为你加冕让爱更贴心。

65、珠圆玉润，生命本真为你意乱情迷。

66、绽放臻美之光，自然成为焦点。

67、皇帝梦？成就帝王生活，帝皇珠宝。

68、尊贵，由心而生，皇帝珠宝。

69、美妙绝伦，为浪漫的爱情而闪耀。

70、王冠顶上的明珠皇帝珠宝，伴爱到天荒地老。

71、皇帝珠宝，让您成为众人眼中闪耀的焦点。

72、皇帝珠宝荧光闪烁，辉映生命。

73、闪耀您的人生皇家般奢侈，帝王般大气。

74、与其光彩夺目，不如选择收藏。

75、我们巧夺天工天涯难寻海角难找。

第二篇：《珠宝首饰镶嵌工艺〉实验报告

实验

一、首饰加工设备及工具的认识

一、实验目的：

1、认识首饰制作的基本设备。

2、认识常用首饰制作工具。

3、了解首饰加工材料。

二、实验要求：

1、通过对首饰加工工具、设备的观察，初步了解首饰加工制作的工艺特点。

2、初步了解首饰制作及生产环境。

三、实验内容：（以下内容手写，可适当删减）

1、认识首饰制作的基本设备

1）工作台

2）吊机（包括各种工具头、砂纸等）3）抛光机（抛光布轮、抛光蜡）

4）超声波清洗机 5）压延机

6）批花机 7）滚桶抛光机

8）喷砂机

2、认识常用首饰制作工具

1）焊枪（包括焊枪、风球、油壶、连接胶管）

2）焊台（耐火砖）3）锤子：铁锤、胶锤

4）砧铁

5）台钳

6）戒指铁（戒指棒）7）钳子：尖嘴钳、水口钳等

8）锉刀 9）錾子

10）木夹

11）手柄

12）锯弓（包括线锯）13）镊子、八字夹

14）铁剪 15）钢尺

3、观察首饰加工材料

1）砂纸

2）抛光蜡 3）亚金

4）铜板 5）焊料

6）硼砂：助熔剂 7）稀酸：清洗氧化物、焊剂、油膏。（1：10）

8）丙酮：清洗油渍和脏污 9）浮石粉：洗刷工件残留物

10）苏打：清洗残酸 实验

二、首饰制作的锯功和锉功

一、实验目的：

1、掌握锯的操作方法。

2、掌握锉的操作方法。•

二、实验要求：

1、掌握锯的操作方法。

2、掌握锉的操作方法。•

三、实验内容：（以下内容手写，可适当删减）准备铜片

1）将大铜片剪成30×30毫米的小铜片2块，在砧铁上用打锤将铜片轻轻打平，并用平锉将铜片四边锉平。

2）用两头索上的钢针在两块铜片上（一块作阳模，一块作阴模）各画出边长为20毫米的正方形一个。

3）用吊机在阳模，阴模的相应开锯点钻孔。注意阴模的开锯点在放样线的内侧，阳模的开锯点在放样线的外侧。2 安装锯条

4）根据锯条的长度调整锯弓的长度，并旋紧固定螺丝。

5）把锯条的一端固定在锯弓的顶部并旋紧，保证锯齿向外，并向锯柄一端倾斜。将锯弓的头部顶在锉板的中央，用肩部向前挤压锯弓，同时将锯条的令一端固定在锯弓上。安装好的锯条紧实并有弹性。3 锯切

5）沿阳模线的外侧和阴模线的内侧进行锯切。

6）金属片平置于锉板上。用左手拇指在金属片上开锯位置抵住锯条。第一锯，锯子倾斜，有利于顺利开锯。

7）锯子垂直，沿线条平滑锯割。锯切到直角顶端，继续上下拉动锯条，但不向前行进，同时慢慢转动锯条。锯条转正，沿另一条划线锯切。4 锉修

8）锯好阳模和阴模后，先锉阴模直至尺寸到位；再锉阳模，在锉修过程中反复与阴模比较，直至与阴模紧密吻合，没有明显得缝隙。

实验

三、金属的冷作及退火

一、实验目的：

1、认识金属的冷作硬化。

2、练习焊枪的使用。

3、掌握金属的退火处理。•

二、实验要求：

1、认识金属的冷作硬化。

2、掌握金属的退火处理。•

三、实验内容：（以下内容手写，可适当删减）

1、金属的冷作硬化

1）取80×20毫米铜片一块，放在焊接板上，用焊枪加热至彻底变黑。2）用镊子夹起铜片放入冷水中，观察黑色氧化物慢慢脱落。

3）用镊子从水中夹起铜片放入稀酸中浸泡几分钟，再用镊子夹起铜片在清水中漂洗。4）用手指弯曲铜片，具有很好的延展性。5）把铜片放在砧铁上，用圆头锤敲打整张金属片。6）再用手指弯曲铜片，金属变硬。

2、金属的退火处理

1）硼砂用水调成糊状，然后稀释。

2）用毛刷蘸取硼砂液，均匀涂抹于上述铜片的两面。

3）把铜片放在焊接板上，用柔和的蓝色大火从一端开始加热，直到颜色变红后上移火焰，使整片金属完成退火。

4）冷却到看不见红色，浸入水中，然后用稀酸浸泡几分钟，去除硼砂。5）再用手指弯曲铜片，金属变软。

实验

四、首饰制作的焊接操作

一、实验目的：

1、掌握焊接工具的使用方法。

2、掌握焊接技艺。

二、实验要求：

1、掌握焊接工具的使用方法。

2、掌握焊接技艺。

三、实验内容：（以下内容手写，可适当删减）

1、检查油壶中的油是否合适（控制在油壶高度的三分之一左右），油管的接头是否严密，轻踩皮老虎是否漏气。

2、量好长度，30mm长2段，20mm长2段，用锯将铜丝逐段锯下。

3、将铜丝的锯口逐个锉成45°斜面，保证锯口两端面接触紧密，没有缝隙。

4、将锉修完的铜丝锯口对好，在焊瓦上用八字夹夹紧，用散火吹热，在锯口处点上少许硼砂水，再集中火烧至红热，点上焊料，任其自然融化，渗入并填满锯口。

5、将焊口处的突出物锉修光滑，保证与未焊位置粗细相等，过渡圆滑。

6、退火

7、用打锤轻轻击打矩形框的两个侧面，使侧面尽量平整。

8、用稀酸进行酸洗。

9、用锉刀和砂纸锉修、打磨焊接点及不光滑处，直至平滑光亮。

实验

五、光身戒的制作

一、实验目的：

1、进一步了解首饰手工制作的基本流程，2、熟练掌握锯、挫、焊在首饰制作中的应用。

二、实验要求：

1、进一步了解首饰手工制作的基本流程，2、熟练掌握锯、挫、焊在首饰制作中的应用。

3、制作一个光身戒。

三、实验内容：（以下内容手写，可适当删减）

1）用指圈（戒指铁）量取所需指环尺寸。

2）按照量取的长度、合适的宽度在铜板上放样。用剪钳剪下，锤打并锉修，使其表面光滑。3）退火处理金属条。

4）用半圆-平头钳夹住金属条一端，用力向钳子半圆一侧弯曲成U形。将金属条另一端也弯成U形，并使两端相对。使金属条两端对齐，用力使其重叠，然后拉回原位，使两端紧密贴合

5）硼砂用水调成糊状，涂在接缝的内侧和外侧。用镊子夹一小片焊料，蘸取硼砂，放在焊板上。将指环侧放在焊板上，焊接处面对自己，焊接口正中放在焊料上。

6）用焊枪缓慢加热整个指环，焊剂开始熔化起泡，然后加大火力，使金属变成深红色，焊料沿缝隙流动，成亮白色线状。

7）焊好的戒指趁热放入稀酸中炸洗，保持三分钟后，用清水洗净。8）指环套在戒指铁上，用胶锤敲打成圆形。

9）先用锉刀锉修戒指两端面和内外圈，然后用1200#砂纸反复打磨，直至戒指内外表面光滑无痕。

10）根据个人喜好，用锉花，焊花，钻孔和锯纹等方法对戒指增加花色。11）抛光。

（在实验六中进行此操作）

12）清洗。

（在实验六中进行此操作）实验六、七、手工石膏模倒模、执模、抛光及清洗

一、实验目的：

1、熟练运用焊枪加热功能，加热石膏模具，熔化金属。

2、掌握手工石膏模倒模的工艺流程。

3、掌握执模工艺流程。

4、掌握抛光工艺流程。

二、实验要求：

1、熟练运用焊枪加热功能，加热石膏模具，熔化金属。

2、掌握手工石膏模倒模的工艺流程。

3、掌握执模工艺流程。

4、掌握抛光工艺流程。

三、实验内容：（以下内容手写，可适当删减）

1、石膏模倒模

1）预备工作：检查火炬套件连接完整，油壶中油量不超过油壶容积的三分之一；检查油泥干湿合适，压平压实；领取石膏模具和适量亚金（金属应该比模具上表明的质量多30％左右），检查并记录石膏模具的情况（编号）。

2）对石膏模进行预热：从底部向上均匀加热，加热过程中经常转动石膏模的加热位置，不能用过大，过集中的火力。加热时间根据室内气温、石膏模大小和复杂程度、火力的大小而定，一般为1－4分钟。

3）熔金：将已经准备好的铜料（或银）放在水口上，用最大火力加热金属，直至融化成一个明亮的液态小球在水口中转动（有时金属难以熔化，或虽然熔化但表面不明亮，可撒上少许硼砂粉）。不要反复熔化金属。

4）压铸：将油泥垂直、迅速、均匀地从石膏模上方压下，压铸到位后不要松手，保持压力约15秒，然后用镊子将石膏模从油泥中夹出。注意不能猛力下压（压破焊瓦），拍击或倾斜下压会使熔金喷出。

5）炸洗：用镊子夹住石膏模，趁热没入冷水中进行炸洗，轻轻摇动以利于石膏排出；冷却后用镊子在石膏模内壁轻轻刮去石膏，待金属毛坯露出，用手指轻轻推出；用铜丝刷轻轻刷洗首饰表面的石膏，再用钢针仔细挑去首饰缝隙或未刷净的部位。

6）清洗：用剪钳剪去水口，放入超声波清洗机中清洗干净。

2、执模

1）检查首饰毛坯，除净残余石膏，补焊砂眼、空洞、断爪、裂纹等缺陷。经过补焊的首饰必须酸洗。

2）先后用粗锉、精锉锉修补焊位置、水口、平面和曲面，用扫针打磨花头和大小镶口的不平整位置，用钻针钻通未通的副石镶口。

3）用胶锤、戒指铁、尖嘴钳等调整镶口、镶爪以及首饰变形的部位。4）用1200#砂纸进一步打磨，3、抛光

1）按照粗抛－精抛的顺序进行，用绿蜡粗抛，用红蜡精抛。上蜡不要过多，以免首饰表面积蜡，5 遮盖未抛好的位置，影响抛光质量。

2）根据工件的结构部位选择使用抛光布轮或抛光毛轮进行抛光，开放平坦的部位用布轮抛，结构复杂部位用毛轮抛光。

3）抛光时要握紧首饰，用力要轻巧，以免使首饰变形或碰飞，损坏宝石。要均匀移动抛光，不要在某一位置反复抛光。

4、清洗

1）用超声波清洗（约5－10分钟）。对于不适合进行超声波清洗的宝石可以用毛刷和温和的清洁水清洗。

2）超声波清洗后的首饰必须用清水冲净表面的清洁剂，晾干或吹干。

实验八、九、首饰爪镶技艺

一、实验目的：

1、了解首饰爪镶操作工序

2、掌握首饰爪镶技艺。

二、实验要求：

1、熟悉首饰爪镶操作工序。

2、熟练掌握爪镶的工艺技法。

三、实验内容：（以下内容手写，可适当删减）

1、石膏模倒模（参考实验六）

2、执模（参考实验六）

3、镶嵌

1）用尖嘴钳略微向外扳开镶口上的镶爪，检查宝石与镶口的尺寸是否吻合。镶口大的可换大一点的宝石，镶口小的可以用伞针或桃针打大，使石与镶石位相当，爪脚与筒位交接点不能车空。

2）用飞碟或伞针在爪内侧与宝石腰边平齐的地方打卡口，卡口深度不能超过镶爪直径的三分之一，以保证爪的强度。

3）用镊子将宝石夹入镶口，放置周正后压实，保证其腰部与卡口吻合。用尖嘴钳捏拢相对的镶爪，使爪贴石，依次将相邻的两只爪钳紧，压牢宝石。钳紧扳夹镶爪的力度要轻缓，不能使石位偏斜，更要避免夹碎宝石，也不能造成钳痕太深，否则打磨抛光后会使爪变细，降低强度。

4）检查宝石是否周正，不正的要重新调整；用两头索上的钢针挑动宝石，观察宝石是否镶牢。5）镶好后，用剪钳将高出宝石台面的爪剪断。剪爪时，用手压爪头，避免剪爪时爪头弹走。注意所留爪的长度合适，过长需时间锉，过短易吸到石，甚至脱石。

6）用锉刀修光断口，使爪高一致。锉爪时，要用左手拇指或食指定位，不要锉到石面。

7）用与爪直径相等的吸珠将爪端修圆。吸爪时，应由爪的外侧向内吸，并向两侧均匀摇摆。吸爪时不能吸伤石，产生石烂、石崩、石花等现象。吸爪后，爪要贴石，爪头要圆，不能吸花或吸扁，不能出现长短爪的现象。

8）用胶轮打磨首饰表面镶嵌时形成的凹坑、压痕。

9）调整首饰变形的位置，用胶轮、砂纸打磨执模过程中遗漏的不光滑处。

4、抛光（参考实验六）

5、清洗（参考实验六）

实验十、十一首饰包镶技艺

一、实验目的：

1、熟悉首饰包镶操作工序。

2、掌握首饰包镶技艺。

二、实验要求：

1、熟悉首饰包镶操作工序。

2、掌握首饰包镶技艺。

三、实验内容：（以下内容手写，可适当删减）

1、石膏模倒模（参考实验六）

2、执模（参考实验六）

3、镶嵌

1）检查宝石与镶口的尺寸是否吻合，固定戒指。

2）用扫针铣扩镶口，反复试验待镶宝石与镶口是否吻合，直至合适为止。3）修整镶口底座，直至戒面可以摆放平整，保证镶口比宝石腰部高出1mm。

4）用錾子沿镶口边挤压，注意落锤均匀、轻巧，使镶口边逐渐压向宝石腰部直至压紧。5）用锉刀修整镶口边，用砂纸打磨有痕迹的地方。

4、抛光（参考实验六）

5、清洗（参考实验六）

实验十二

首饰镶嵌综合性实验

一、实验目的：

1、全面掌握浇铸、执模、镶嵌、抛光、修整技艺。

2、掌握首饰加工质量评价方法。

二、实验要求：

全面掌握浇铸、执模、镶嵌、抛光、修整及首饰加工质量评价方法。

三、实验内容：（以下内容手写，可参照其他实验）

1、选择一款适合自己的模具，进行压铸、执模、镶嵌、抛光、修整等全部镶嵌过程。

2、对所做的成品进行工艺质量评价。

第三篇：珠宝首饰工作总结

珠宝首饰工作总结

以下是为大家整理的关于《珠宝首饰工作总结》的文章，供大家学习参考！

尊敬的各位理事：

2019年是我国国民经济和社会发展“十二五”(2019-2019)规划的开局之年，也是深圳珠宝行业转型升级迈入关键性的一年。一年来，深圳珠宝产业在市区两级政府的正确领导下，在全体会员单位的共同努力下，向前迈出了一大步。这一年，全行业紧抓产业升级的重点，发展文化创意的品牌理念，深圳珠宝品牌百花齐放，各展丰姿，全行业欣欣向荣，硕果累累。一年来，协会工作在深圳市人民政府、罗湖区人民政府的关心、帮助和指导下，在市民间组织管理局的正确领导下，在各会员企业的大力支持和积极配合下，协会秘书处认真落实2019年工作计划，服务政府、服务企业、规范行业、发展产业，在实施深圳珠宝区域品牌建设、建设珠宝行业公共服务平台、强化诚信建设、规范行业经营自律行为、提高深圳珠宝创意设计和文化内涵的整体优势等等方面，开展了卓有成效的工作。

现把2019协会各项重要工作情况，报告如下：

一、按照协会《章程》规定，进行换届选举

按照《深圳市黄金珠宝首饰行业协会章程》有关规定，我会完成了换届选举。2019年4月1日，深圳市黄金珠宝首饰行

业协会第五届会员代表大会在深圳市会展中心隆重召开。中国珠宝玉石首饰行业协会常务副会长兼秘书长孙凤民同志，深圳市原政协副主席、深圳市黄金珠宝首饰行业协会名誉会长邵汉青教授，深圳市科工贸信委副主任高林同志，深圳市民间组织管理局社团管理处负责人，深圳市罗湖区政府贸工局副局长赖建华同志等领导、嘉宾出席了本次大会。大会实到人数345人，超过会员代表人数的三分之二，选举有效。大会由吴浩同志主持。

作为深圳珠宝行业四年一届的换届选举大会，大会共通过二十六项议程，大会通过了《关于第五届会员代表大会议程及各项议题表决方式的决议》、第四届理事会工作报告、第四届理事会财务工作报告、第一届监事会工作报告等，为四年协会建设工作做了一个全面的总结，肯定了大家的努力与取得的成就。通过全体会员代表表决选举，选举产生了深宝协第五届理事会，选举产生了由副会长、常务理事等95人组成的第五届常务理事会，选举产生新一届监事大会，选举杨绍武同志任第五届理事会会长，吴浩同志任第五届理事会常务副会长，郭晓飞同志任第五届理事会秘书长。

2019年，协会共召开会员代表大会一次，常务理事会四次，各种中小型座谈会50余次，吸收团体会员49家，截止目前，我会团体会员已达455家。协会全年向会员企业发布各类文件及通知49次，全年共发布通报4次，对58名有偷盗、掺假金银原料及宝玉石等不良行为的职工向全行业通报。

此外，为加强秘书处队伍建设，加强我会内部制度建设和规范管理，举行协会工作办公会议30余次，使秘书处在沟通中相互学习，努力营造积极、和谐的工作氛围，确保工作按质按量完成。

二、强化诚信建设，规范自律行业经营行为，确保深圳珠宝产业可持续发展

深圳珠宝产业已经进入一个崭新的时期，只有诚信自律，依法经营，才能转变经济增长模式，大阔步前进，尽快完成深圳珠宝的产业升级转型。

应会员企业的要求，为进一步规范深圳市黄金珠宝首饰行业生产经营秩序，加强诚信建设，维护公平竞争原则，自觉维护行业发展和消费者的合法权益，增强企业的核心竞争力，和自主创新能力，塑造深圳珠宝的完美品质，提升深圳珠宝行业的制造实力，增强全行业各个企业的社会责任意识，协会深入20多家企业，调查研究两个多月，综合分析国内外市场现状，多次征求四十家企业意见及建议，于2019年5月、6月，分别召开了两次常务理事会，及多次专题研讨座谈会，并经过6月23日常务理事会讨论通过了《深圳市黄金珠宝首饰行业制造批发诚信自律公约》(以下简称《诚信自律公约》)，制定了黄金、铂金、K金(素金)珠宝首饰制造加工基准成本价格。7月2日，《诚信自律公约》签约仪式在深圳市明阳酒店隆重举行，8月1日在全行业实施。经过几个月的贯彻落实，反映良好。2019年10月之后，为完善《诚信自律公约》，秘书处分别赴大中小企业开展调查研究，收集约40家镶嵌类首饰企业的加工费价格表，经过统计、比对分析，起草了镶嵌类首饰加工费基准成本价格诚信自律条款，并组织重点企业召集小型座谈会6次。12月23日，召开第五届四次常务理事会，就深圳市黄金珠宝首饰行业镶嵌类首饰加工费基准成本价进行了研究讨论，对其进行补充，全会通过并形成了决议。

6月13日，受全国铸造标准化技术委员会邀请，为尽快完成标准制修订计划，参加《精密铸造用高岭土砂粉》和《熔模铸造用石膏铸型粉》两项行业标准编写起草工作，并参加标准评审会，会议主要讨论两项标准的框架结构和主要技术内容。

5月16日，和中宝协共同主办，由

第四篇：珠宝首饰分析

在目前的电商市场中，珠宝电商分为两类，一类是传统珠宝企业电商，如周大福、潮宏基、六福珠宝、周大生等；另一类则是后起之秀，如钻石小鸟、珂兰钻石、翡翠王朝等。无论是传统珠宝企业还是后起之秀，都把电商平台作为越来越重要的竞争筹码。

钻石小鸟，这个成立于2002年的品牌经过12年的发展，逐步建立了垂直官网，入驻天猫、京东等网络商城，营业额在2011年突破了6亿元。珂兰钻石则完全植根于网络，2008年获得A轮300万美元的投资，2011年6月获得来自腾讯的千万美元融资。

果是将黄金投资作为保值的资产配置，对总体大趋势判断明确，则可长期持有，不建议频繁交易；如果是交易类的投资，先期可以小额参与、逐步购买的方式慢慢积累经验。而对于一些带杠杆效应的黄金投资产品，如黄金期货、延期交易等，虽然放大了收益，但同时也放大了风险，选择时要慎之又慎。

所以我国规定：含量达到99.6%以上(含99.6%)的黄金才能称为24K金，国家规定低于9K的黄金首饰不能称之为黄金首饰。

千足金:含金量千分数不小于999的称为千足金,是首饰成色命名中最高值，俗称三个9，印记为千足金、999金、gold999或g999。

足金：含量为99.0%以上，俗称二个9，印记为 足金、99金、gold990或g990。

K金（开金）：是黄金与其他金属熔合而成的合金。K金按含金量多少又分24K金、22K金、18K金、9K金等。目前，我国市场上最多见的“18K 金”，其含金量为18×4.1666=75%，饰品上应打上的印记为 18K或750。

作为黄金珠宝的生产或销售商，优势在于产品和品牌，选择合适的加盟商无疑是快速扩张的重要步骤。设计能力：主要设计师的水准如何，是否在业内具有代表性，对黄金珠宝的把握如何，还是仅仅有几个搞设计的工人。

管理与服务：作为连锁加盟事业，对总部的要求非常高，产品仅仅是代表了生产能力，而严格规范的管理、培训、服务体系才是决胜市场的金箍棒，如果没有良好的市场运做手段，这样的公司难以长久。

旗舰店：如果一家公司连最起码的旗舰店都没有，这样的公司无异于“空头支票”。只有通过公司的旗舰店才可以看出公司的品牌优势、管理能力、财务掌控、市场状况等，对旗舰店的考察一定要详细先行了解以下办法：

1、营业管理系统及执法办法；

2、加盟 店的支持系统，包括人力、财力、物力的支持；

3、钱财收银的管理办法；

4、顾客组织及管理办法；

5、订单流程管理系统；

6、持续且分阶段的教育训练。加盟系统完善的总部是应该具有以上办法的。从加盟商和总部签了意向协议书后，加盟商应该在什么时间做什么样的工作，总部都应该有一个非常详细的解释和说明，而且一切都必须书面化加盟商可依自身财务状况结合特许条件要求来进行选择。珠宝店又可分为高档珠宝品牌（贵金属镶嵌高档宝、玉石）、及首饰品牌（银饰品、水晶等），各因经营产品不同而投资多少不同开店的投资金额包括了购买设备、装潢、初期人事开销、房屋租押金、初期进料以及加盟金、保证金等等。有些总部会在设备、投资方式、保证金等 方面做适度的规划，让加盟商能减轻负担总部特许连锁的经验、相关人员能力素质如何连锁经营是在将成功的经验快速复制，因此总部就必须有足够的开店、设店及门店营运成功的经验，才能足 以让加盟主分享具体负责、操作人员的多少、总体素质、加盟负责人等都应列入考察范围商品、营销、现场操作经营合作方式及利润状况

第五篇：珠宝首饰市场营销

珠宝首饰市场营销

近年来，珠宝首饰越来越受到关注，许多人的追求已经不仅仅是衣、食、住、行那么简单了，许多人更加追求高层次的生活。的确，珠宝首饰不仅美观，许多还都蕴含着很深的文化底蕴，所以在珠宝的销售过程中，我们不仅仅是在卖首饰，更多的是精神与文化的传承。

珠宝，不管是是生于水中的珊瑚、珍珠，还是生于砂石中的金、银、珠宝玉石，它们都是自然界赐予人类的物质财富，本身无所谓文化。然而，珠宝一旦被人们利用，制成了珠宝首饰产品，它就成了一种社会产品，并具有强烈的社会属性，社会属性是珠宝文化的关键所在。鉴于此，在珠宝营销中，应突出文化特色，普及珠宝首饰文化，培养成熟的消费者队伍，并以此带动珠宝首饰的销售。

中国的珠宝首饰产业虽然起步较晚，但具有发展面广、速度快、起点高等特点。所以现在正是抓住机遇的大好时机，同时也是挑战。

拿翡翠来说，翡翠产自缅甸，但市场却在我国，从数量看80％的原料在我国内地加工销售，从质量上看，自亚洲金融危机后，我国正逐渐成为主要的高档翡翠市场之一。商场如战场，谁败谁受伤，在激烈的竞争环境中，机会稍纵即逝，企业要不断地提高员工的全方位能力和服务水平，才能时刻抓住机遇，保持领先地位。其中掌握销售技巧特别重要。如果想要成功的经营珠宝，首先就应具备一些基本的销售观念：⒈首先作为销售员必须要面带微笑，衣着妥当，并且注意倾听消费者说的话。⒉其次要了解产品本身，才能更好的介绍给消费者。⒊最后还必须从顾客进门开始观察顾客的言行，更好的了解顾客想要什么，需要什么，顾客是哪种类型的人，应该怎样去应对，这些都应该在心里做好盘算。

同时，想要做好珠宝这个行业，广告也是必不可少的宣传。广告，就是广而告之，使得大家都知道。现今，许多的产品与企业卖的火爆与广告宣传做得好是分不开的，珠宝业也是一样，必须让大家知道，才能吸引更多的顾客。随着商品经济的高度发展，商品交换的层次和领域不断的加深和扩大，广告成为了传递商品信息和经济信息最有效的工具和手段。做广告也有许多方式，你可以选择在报纸上刊登广告，可以选择在杂志上刊登广告，直接函件广告,广播广告和电视广告五种。那么广告又必须唤起注意、引起兴趣、启发欲望、导致行动、买后满足。其中 唤起注意这点尤其重要，这是关系到广告是否成功的基本要求，如果不能引起注意，广告就失败了；如果消费者没有看到刊登在报纸、杂志上的广告，就没有广告的作用。广告要唤起人们的注意，就需要重视以下方面的问题。⒈时间观念问题。如电视广告应在黄金时间播放，或在观众关注的电视节目前后或中间播放，这样就容易引起人们的注意。⒉位置合适的问题。如刊登在杂志封面上的广告比较醒目，在报纸的明显版面易引起消费者的注意。⒊创意技巧问题。如新奇的图案、美丽的照片、动人的表情，都能引起消费者的注意。⒋能吸引人的标题。吸引人的标题可以起到画龙点睛的作用，引起消费者的注意。

总之，广告要唤起消费者的注意，必须在标新立异、出奇惊人、优美舒适、激情冲动等方面下功夫，突出新、奇、异、情。

再者，在营销过程中，价格也是必要的考虑条件，影响珠宝首饰价格的因素有成本因素、需求因素、竞争因素、市场营销组合因素、消费者因素和行业发展状况。同时定价也有许多策略是可以遵循的分别有奇数定价策略、整数定价策略与声望定价策略。许多商家都会有打折促销的的活动，这也是根据消费者的心里来制定的，很多消费者都希望可以买的比原定价格便宜的又好的的商品，打折促销更能吸引消费者，加以适当的推销，更能促进消费者购买。

在市场调查的过程中我们可以发现，许多细小的问题会成就一家店是否能够做得成功，比如说一家店的灯光，货品的摆设，柜台的设计，店内的装修，还有销售员的热情程度，这些都是非常重要的因素。这里我见要说灯光和商品包装的问题。灯光在珠宝行业中是一个非常重要的问题，灯光的照明好不好直接关系到柜台内的珠宝的美观程度，一般来说珠宝店的灯光照明都是很强的但是又不能刺眼，既要提现珠宝的美感，又不能过分的暴露缺点，在这一点上是很讲究的。而且不同的珠宝店用的灯光的颜色也不同，目前通用的是白色的，跟黄色的两种，要避免使用彩色的灯光，因为会给宝石带来杂乱的效果。

商品的包装，也有着十分重要的作用⒈保护和容纳的功能。经过包装的商品，可以使商品免受重压、振动和冲撞的损害。这也是商品的基本功能。⒉方便的功能。经过包装后的商品，便于运输、储存和销售⒊促销的功能。包装可以传递商品的信息⒋提高商品档次的功能。精美的包装能增加商品的魅力，起到提高商品档次的作用，这点在珠宝首饰营销中尤其重要，如果一件精美的首饰配以抵挡的商品包装，将对珠宝首饰营销产生阻碍作用。商品包装也能给消费者一个好的心理暗示，如果包装精美可能会吸引更多的顾客群，有时候顾客先看到的是商品的包装而不是商品。所以，包装本身就成了消费者判断商品质量的知觉线索。在化妆品行业有句名言是“设计精美的香水瓶是香水的最佳推销员”。的确，作为女性，这我也深有体会，身边的许多朋友也是如此，有时候买一件商品的时候，看重的并不是商品本身，而是看中了商品的包装才买下来。对于珠宝首饰的包装最基本的要求，就是要能烘托出珠宝首饰商品的高贵、典雅和艺术性。一件精美的首饰，如果没有精美的包装来衬托，就如同一簇缺少绿叶的红花一样，必然显得单调无味，奢华有余而美感不足。

珠宝营销中还需要注意的问题还有很多很多细节，我们能做的只能尽力把知道的用上，尽力做到协调。发现问题及时积极的处理，解决，这样才能不断的进步。态度决定一切，不论在销售过程中遇到什么问题，保持着良好的态度，相信每个人都会受益良多。