能源经济专业生产实习任务书

能源经济专业生产实习任务书

一、实习的目的与任务

生产实习是教学与生产实际相结合的重要实践性教学环节，是本专业学生的一门主要实践性课程。通过生产实习，使学生学习和了解能源生产的全过程以及节能管理等知识，培养学生进行调查、研究、分析和解决实际问题的能力，拓宽学生的知识面，增加感性认识，把所学知识条理化系统化，并获得本专业国内、外科技发展现状的最新信息，激发学生向实践学习和探索的积极性，为今后的学习和将从事的能源经济管理工作打下坚实的基础。

二、实习内容

1.了解实习单位的基本情况、发展历史、经营范围、生产经营活动和生产流程等。

2.熟悉能源企业产品的生产流程、加工工艺和销售流程。

3.了解煤炭生产的基本流程及规范，熟悉煤炭产能的核算，了解煤炭产品的主要技术指标分析煤炭企业市场需求及供给状况、掌握煤炭价格的形成机制。

4.分析实习单位在能源产销中存在的问题，进一步提出发展对策。

三、实习程序与安排

1.实习程序

第一阶段：查阅、收集和整理实习单位的相关资料；

第二阶段：到实习单位实地参观、调研；

第三阶段：撰写实习报告。

2.实习安排

（1）实习单位：西山煤电

（2）实习时间：2020.6.8-6.20

四、实习报告要求

1.实习报告根据大纲要求的实习内容，确定报告内容和结构，实习报告内容一般应包括四部分，即企业概况、营销分析（营销环境、营销战略和营销策略等）、营销中存在的问题与对策、实习体会；实习体会1000字左右，其余部分4000字左右，总字数5000字。

2.实习报告内容应有层次，各部分要有规格化的标题。

3.语言要简练，通顺，易懂。

4.要求用A4纸打印并装订成册，单页打印；封面注明：实习名称，实习日期，学生班级、姓名及学号，指导教师姓名，内容部分一级标题（小四、黑体），二级标题（小四、黑体），三级标题（小四、宋体），正文（小四、宋体）；中文和标点用宋体,英文和阿拉伯数字用Times New Roman字体；标题前空两个字距离，段首空两个字距离，正文部分1.5倍行距；封面无页码，从评阅表到目录页用Ⅰ、Ⅱ、Ⅲ等标注页码，且正文开始用1、2、3标注页码；图表应该有图表名和序号，全文顺序标注。

5.每位同学实习结束后均交一份纸质版和一份电子版的实习报告（两份的内容要一致，电子版的文档必须是Word版本)。所有同学在规定时间内把自己的报告交给本班班长，由班长把全班的电子文档刻录在一张光碟上。

五、纪律要求

1.为了达到本次实习的目的，要求学生在实习期间积极、主动地进行实习调研活动，提高自己发现问题、分析问题、解决问题的能力。

2.学生在实习期间必须严格服从和遵守指导教师以及现场技术人员的安排和要求，特别注意安全问题，防止发生安全事故。

3.实习结束后，认真独立完成实习报告。

六、成绩考核办法

实习结束后，对每个学生的实习进行成绩评定。成绩评定根据学生的实习报告撰写情况综合评定成绩。

学生实习成绩按百分制评定。

不交实习报告者；无故不参加实习者；成绩均为不及格。

一、西山煤电企业概况

西山煤电（集团）有限责任公司（简称西山集团）是山西焦煤集团的核心骨干企业，其前身为西山矿务局，成立于1956年1月。半个多世纪以来，西山集团已经由一个传统的国营煤炭生产企业发展成为多业并举、综合发展，拥有全国最大的燃用中煤坑口电厂的大型国有能源集团，是全国最大的炼焦煤生产基地和国家首批循环经济试点单位。

西山集团总部位于山西省会城市太原，距市中心仅11.5公里。矿区公路主干道与太旧、大运、太长等高速公路相连，各矿铁路专用线与石太、京原等大动脉相接，地理位置优越，交通运输便利。

近年来，西山煤电集团深入贯彻落实科学发展观，优先做强做大煤炭主业，积极发展相关产业，联合参股上下游企业，放开搞活其他行业，煤炭产量屡创新高，产业链条不断延伸。凭借实施“1+3+N”产业发展战略，重点发展煤炭主业，兼顾电力、焦化、建材三大辅业，适度发展新兴产业，着力构建“煤—电—材”和“煤—焦—化”两条产业链，成功转型为以煤为主，跨地区跨行业，产权多元、产业多元、产品多元的新型现代企业。

西山集团目前主要开采西山、河东、霍西三大煤田的煤炭资源，开采面积为788平方公里，资源总量92.7亿吨。煤炭资源品种齐全，煤质优良，其中焦煤、肥煤为世界稀缺资源，具有低灰、低硫、低磷、粘结性强、结焦性高等优点，被誉为“世界瑰宝”。煤炭产品主要有炼焦精煤、肥精煤、瘦精煤、喷吹煤、电精煤、焦炭、1/3焦煤等，畅销全国20多个省、市、自治区，并出口日本、韩国、德国、印度、巴西、西班牙、比利时等国家，是冶金、电力、化工行业的首选原料。

西山集团现有1个A股上市公司——西山煤电股份公司，2001年以来，连续多年跻身中国股市100强。西山集团和西山煤电股份公司下属共有10对生产矿井、9座选煤厂，3座焦化厂，控股单位有兴能发电有限公司、西山热电有限公司、晋兴能源有限公司、五麟煤焦有限公司等13个公司，并持有华晋焦煤集团公司50%的股份，收购山西焦化（上市公司）24%的股份，初步形成煤炭—电力—建材、煤炭—焦炭—化工两条循环产业链。西山集团煤炭生产核定能力为5185万吨/年，原煤入洗核定能力为4360万吨/年，电力装机容量为461万千瓦，焦炭生产能力为640万吨/年。

目前，西山集团已与宝钢、鞍钢、华能国际等多家知名企业结成战略合作伙伴关系。曾获“全国五一劳动奖状”“全国思想政治工作优秀企业”“全国模范职工之家”等荣誉称号。

二、营销分析

(一)营销环境

1.外部环境

1.1供需环境

我国的煤炭资源利用率较高，其中，晋陕蒙地区开采条件较好，资源丰富。但本地区消费较少，煤炭资源利用呈北煤南运、西煤东运的局面。随着国家对环境保护治理的发展，核能源、天然气、风能等清洁能源将替代煤炭资源，这也使得煤炭在各种能源中的比重呈下降趋势。

1.2经济环境

目前我国工业用煤占煤炭消费总量的90％以上，其中电力、冶金、建材、石油加工及炼焦和化工五大行业煤炭消费量占全部煤炭消费量的比重超过75％。从近期看，当前煤炭市场总体上供需基本平衡，部分煤种结构性趋紧。从长远看，煤炭市场不确定、不稳定因素增加。

2.内部环境

2.1资源环境

西山集团和西山煤电股份公司下属共有10对生产矿井、9座选煤厂，3座焦化厂，煤炭生产核定能力为5185万吨/年，原煤入洗核定能力为4360万吨/年，电力装机容量为461万千瓦，焦炭生产能力为640万吨/年。主要产品为优动煤、电精煤、喷吹煤，产品主要销往东北、华北、华东等骨干电力企业，部分销往东南亚。

2.2政治环境

西山煤电集团隶属于山西焦煤集团，为山西七大骨干企业。按照山西省能源战略规划，该企业在国有企业改革政策上给予重点支持。西山煤矿营销工作坚持煤炭营销工作与煤炭生产相结合、本部资源与跨地区资源销售、科学预测与销售市场分析相结合的原则，充分依据“以煤为基”循环产业发展规划，加快煤炭资源的生产和利用。

2.3科学技术

西山集团为国家示范矿区，煤田地质勘探与矿井地质保障、高效矿井建设技术、高效综采掘进技术、低成本洗煤选加工技术、煤炭深加工技术均名列山西前茅，特别是煤矿区绿色循环发展技术方面也积累了一定的经验。

（二）营销战略

站在战略高度，西山集团为我们展示了企业发展的美好蓝图，这就是全面落实科学发展观，解放思想，开拓创新，深化改革，扩大开放，做强做大煤炭主业，积极发展相关产业，联合参股上下游企业，放开搞活其他行业，激活人才流、资金流、物流、信息流等要素，打造主业突出、循环多元、规范高效、和谐发展的新型能源企业。以富裕西山、平安西山、人文西山、法制西山、数字西山、生态西山、诚信西山和开放西山为主要内涵，全面建设和谐西山。通过10-15年的艰苦努力，建成小康西山，构建和谐矿区，使西山成为主业突出，核心竞争力强，具备全面、协调、可持续发展能力和高市场占有率的现代大型煤炭基地，把西山公司塑造成科技学习型、绿色环保型、资源综合利用型、发展循环经济型的新型能源企业。

与此愿景相适应，公司到2020年的发展战略目标为：“做实基础、拓展两翼、调整创新、实现跨越”，即依托资源优势，做强做大煤炭基础产业，加强焦煤资源保护性开采和战略控制，加大资源的储备，合理安排开发布局，建设安全高效矿井，实现亿吨规模目标，优化产业产品结构。夯实企业发展基础：依托煤炭主业，构建煤电、煤焦两条主产业链，重点发展坑口电厂，配套建设综合利用电厂。以焦化为主体、气化为龙头、液化为方向，建设大型煤化工基地：调整投资方向，优化资本布局，退出辅助产业，分离企业办社会职能，建立多元投资、分布合理、权责明确、保值增值的产权运作体系：创新组织体制，利用上市公司运作平台，实现西山煤电集团公司整体上市：以产业发展和调整创新为基础，推进产业结构由以煤为主，多种经营的传统结构向煤基多元结构转变，推进产业结构由国有独资向投资主体多元化转变。推进经济方式由租放型向集约型转变，实现企业形态由传统煤炭企业向现代化人型能源集团跨越，发展模式由传统工矿区向新型工业化经济区跨越，企业文明程度由经济小康矿区向全面小康矿区跨越。

（三）营销策略

1.多聚并施，提高增效

一是密切关注国家对煤炭行业、煤炭市场的政策调控变化，根据政策变化，及时改变煤炭销售策略。例如秦皇岛港下水煤市场实行挂牌销售。港口下水煤市场价格由以前的定期会议研究决定，改为以每周三秦皇岛港市场挂牌价作为定价及结算依据，煤炭销售价格直接与秦皇岛港市场价格接轨，紧贴市场价格，避免了主观人为因素影响，提高了煤炭销售价格。二是地销煤实行竞拍销售。地销煤由定价销售全部改为公开竞价销售，实现了地销煤销售的程序化、规范化管理，充分体现了公开、公平、公正的原则，提高了煤炭销售价格。三是抢抓机会，通过调控铁路计划，低热值煤炭与高热值煤炭通过火车进行装车编组调配等措施，提高铁路直达煤销售价格。四是巩固和开拓洗末煤、洗精煤(喷吹煤)、块煤和焦煤等高价位煤炭市场。各个生产矿、洗煤公司、洗煤厂要按照集团公司确定的商品煤产出计划组织洗煤生产，保证产出量，尤其是低热值煤矿一定要充分发挥洗煤厂作用，保证商品煤质量；煤质检测中心继续加大高价位新品种煤炭的开发力度，加快个别矿的洗煤厂建设速度保质保量生产高价位产品。

2.协调铁路运输，确保产、运、销平衡

牢固树立“围绕经济效益，面向生产一线，统筹产、运、销，协调铁路煤矿、车站，合理安排，科学调度"的指导思想，积极开展调运工作。一是加大与铁路局的沟通协调力度，确保车皮最大来空，从而保证生产煤矿外运需要。同时，加强情况沟通，随时向铁路局车务段通报各个生产煤矿的生产数量及存煤情况，合理调配车皮，对存煤多、生产数量大的煤矿给予运力倾斜，确保各个生产煤矿正常运行生产。二是各个生产煤矿运销站、洗煤厂要提高工作效率，积极配合装车，减少装车延时，洗煤厂冬季要控制好洗煤水分，避免出现冻车情况，保证装车数量、质量，减少影响装车的各类事故发生，确保储装运工作的安全高效运行。

3.树立营销意识，培养高素质团队

一是大力开展社会主义荣辱观及党风廉政建设的培训教育，进一步加强员工爱岗敬业、无私奉献的职业道德教育，使员工的精神境界得到提高，为每年的煤炭销售任务圆满成功。二是不断探索培训销售人员工作的新思路，通过学习使员工的精神境界和文化素质得以提升。同时还要把提高员工业务技能作为工作重点，加大业务素质的培训力度，全面提高营销队伍的市场驾驭能力和抵御市场风险的能力，为集团公司培养合格的市场营销人员，增强营销队伍的战斗力。三是全面加强政策法规、业务知识、文化素养等方面的培训，把员工培训的普遍性要求与岗位需要结合起来，通过培训达到优化知识结构，提高综合素质，增强创新能力的要求。要求对每一位销售人员，严格考核，落实责任。推动营销人员牢记使命，再接再厉，顽强拼搏，锐意进取的精神。引导员工树立正确的世界观、人生观、价值观和事业观。

三、营销中存在的问题与对策

（一）外部问题

西山集团受山西煤炭统销计划模式的长期约束，没有形成按市场规律分配的销售模式，主要有以下三方面问题：一是竞争主体过多，各自为政、互相压价，造成销售利润的下降。二是动力煤成本过高，降低了市场优势。随着内蒙、新疆

等地的动力煤市场的急速扩张，使得该矿的市场占有率逐年下降。三是市场交易不规范和多元化并存，这导致资源配置与供需机制不匹配，也提高了煤炭营销成本。

（二）内部问题

内部问题主要为观念问题。一是企业仍然以产量为生产目标，片面认为营销就是把现有产品销售出去，而忽略在煤炭产品生产前的环节。二是轻视绿色环保经营策略，未能把循环技术应用于煤炭产品。仅仅抓住原煤这一“基”，而未实现煤炭产品再升级，导致产品单一，附加产品浪费严重。三是缺乏有效的市场营销组合策略。企业未能挖掘自身的特点，对市场采用单一模式，而忽略经济发展的客观环境，忽略用户的发展周期，这种策略也必然无法满足经济发展的要求。

（三）对策

作为一个大型煤炭企业，煤炭生产能力可以说是公司在过去也是在将来市场竞争中的核心竞争力。煤炭主业理所当然的应该是西山公司的核心产业，同时西山公司正应该着力利用好资源技术等优势。首先利用技术上的优势加大对现有矿井加大技术改造力度，提升机械化水平来不断提高矿井生产能力。建设节约型社会是我国的基本国策，因此利用科技手段进行环保节约能力改造在当今社会显得尤为重要。其次，为了推进煤炭主业向现代化、高度集约化、规模化方向发展，必须实施统筹规划开发，迅速提升煤炭生产规模。

此外，西山集团还应充分利用市场优势，以市场为导向，重视和发挥技术创新作用，树立资本运营和产品运营相结合的理念。抓住山西省煤炭企业发展的有利形势，发挥区域优势、充分利用交通，实施绿色科技技术创新战略策略和完善区域市场的策略。

西山集团不利条件主要是由于国内外经济环境影响、清洁新能源对煤炭市场造成的冲击，这种威胁会持续存在。特别是绿色循环经济发展的需要，西山集团可以通过加强科技创新和新工艺、新技术的应用，提高煤炭质量，降低产品成本，达到适应绿色、环保、节能的要求，深化技术质量策略。利用已有电力市场的合作信誉和便捷的交通条件，深入大客户营销策略，建立结构组合营销策。由于外部不利因素改变较困难，因此，依靠改变自身条件，主动适应产业环保要求，拓展产品系列。可以采用建立绿色循环经济示范园区，发展醇醚燃料、碳素材料以及其他新型化工材料，宣传和推广绿色环保营销策略，提供产品的附加值。

四、实习体会

西山集团作为山西焦煤集团下的最大的子公司，有十大矿区前山矿区4个：杜儿坪矿、官地矿、西铭矿，白家庄矿；后山矿区5个：马兰矿、屯兰矿、东曲矿、西曲矿、镇城底矿兴县矿区斜沟矿，是中国目前规模最大、品种最全的炼焦煤生产企业。

每个企业都有它自己的文化，就如同人的性格一样，虽然不可见但始终存在着，企业文化能使企业的成员对企业有一种认同感，促使他们逐步形成与企业主

流思想相同的信念和价值观。西山煤电在五十余年的发展历程中，在几代西山人的长期生产实践过程中逐渐形成了自己的企业文化，主要体现为以人为本，依法治企的核心价值观：团结、奉献、求实、进取的企业精神；珍惜生命、珍爱健康的安全理念；把握市场、把握主动，效率优先，效益最大的生产理念等。这些理念是几代西山人在长期的生产实践中不断求索得出的宝贵财富，在各种不同理念的相互激荡与冲突中，经过漫长的形成过程企业最终形成了以人为本的企业核心价值观，并被多数人认同。西山的企业文化是公司的灵魂，有了这种文化，使企业成员发展出了一种集体认同感，引导他们的日常工作关系，知道彼此如何相处，如何有效地一起工作。同时这种文化不仅能够指导企业成员的日常活动，而且可以促进企业对客户的需要及竞争对手的行为做出快速的反应。这些来自职工实践的西山企业文化，必然会紧跟时代的步伐，伴随着整个国家及企业的发展不断丰富其内容。在这次的参观实习中，我们也深切地感受到了西山集团的企业文化。

西山集团煤矿生产设施非常齐全，设备先进，技术前沿，管理制度健全，严格按质量标准化要求设置选煤设施。煤矿设施、构造等十分复杂，通过讲解及观看整体概览图，该矿的井底车场、运输、通风大巷布局合理，巷道质量、标准等都符合质量标准化要求。此外，我还了解到选煤、洗煤、污水处理等各工序的流程及注意事项，不由得感叹煤炭的生产背后是何等的艰辛。

矿领导班子认真贯彻落实“安全第一”的方针政策，把搞好安全生产、维护职工合法权益作为实践的具体体现，始终把安全生产放在各项工作重中之重来抓。从抓矿井质量标准化建设入手，按照“管理、装备、培训并重”的原则，依靠科技进步解决了安全生产中的关键问题。随处可见的安全标语，随时提醒井下工作的人们遵章守纪，安全生产；该矿注重对职工安全教育的宣传和培训，提高了职工的安全自我保护意识，实现了安全生产，没有发生生产安全事故；矿井监控方面达到了质量标准化要求。

通过这次参观学习，不仅让我开阔了眼界，提升了知识水平，更让我了解到煤矿工作者的辛苦。他们在艰苦条件下的爱岗敬业、任劳任怨、忘我奉献的精神等对我之后的学习工作都会有很大的影响。在参观学习间我尝试将自己在学校所学的理论知识向实践方面转化，尽量做到理论与实践相结合，因为我深知纸上谈兵终不如实践来的更有效。