我在银行的工作经历

第一篇：我在银行的工作经历

我的中国银行经历04-07-08 11:26发表于：《兰色海岸线》 分类：未分类

我的中国银行的历程，以为来者鉴

入行之前：

对于中国银行，许多人会感到陌生。（我曾经遇到一个人，他说他在中行，随后顺口溜似的说了一句：中行中行，中国人民银行，差点没让我笑晕死过去。）正如2002年夏天毕业的我，起初只是认为，中国银行似乎是国家的某个只能部门一样，也许是我把中国银行和

中国人民银行混淆了。但正是在这种误打误撞之中，我居然进入了中国银行，至今想起，真是不可思议。也许是我面试时比较诚实吧，因为他们要我谈谈我对中行历史的的了解的时候，我说“不知道”，他们也就要我了。

接着是体检，当时人事教育处的干部科科长好像说让我们先付一百块体检费，等入行后再

报销，只到我推出中国银行，似乎仍然没有给我，做大事者不拘小节也，我不计较了啦。

培训期间：

体检合格后，基本进入了中行。但是不知道什么时候报到，等了好久没有消息，最后还是

自己去问，得知8月初的时候正式去报到，想到就要工作了，不由得一阵紧张和兴奋。8月

初报到完以后，就被一辆车带到江宁，这里有中国银行的江苏省培训中心，进行21天的培

训。培训的日子有点象是大学生上课，每天安排得很满，内容涉及到银行公司、零售、中

间业务等各个方面，就好像满汉全席一样，全。可惜当时是从学生向工作岗位过渡，对许

多内容也只是理论上的理解，没有什么实质性的长进。当时对汪国强的印象比较深，他是

培训中心的主任，在上课的时候不时来两句蹩脚的英文，据说，他和原中国银行的总行行

长，现在的银监会主席刘明康是室友，可惜一个已经是部级干部，一个还是处级干部，从

那一刻我就在想，20年以后，我会在什么地方呢，会不会也是一样的没落。培训的日子里，吃得很爽，一天10元，可以吃到三顿自助餐，当然，睡觉是免费的，全世界排名11位的中行还不至于和各位即将成为正式员工的大学生们要一点住宿费，最令我惬意的是我和南

大金融的另外一位朋友，每天晚上回去吃瓜子喝可乐，看电视，继续着我们大学般的生活

。培训最后一天，中行人事处来人和我们签合同，注意，这时是最后一道关口，如果你不

准备入行的话，还有机会不签合同，不然，你就彻底算是卖给中行了。

工作初始：

8月底，填鸭式的培训结束了，也意味着我们即将走上工作岗位了。大概是隔了两三天吧，我们去各个分支行去报到，这里需要阐明的是，中行在南京没有市行，因此，除了少部分

人进入江苏省分行，其余的都会被分到支行，一个支行的概念是什么呢，大概能管辖20个

网点左右吧，这是就现在情况而言的，不过当时可没有这么多，大概10个网点。省行和支

行之间原来的收入差距是很大的，同样的工作，会相差20000元左右，所以，当我们在支行的时候，不停地听到支行员工抱怨，省行拿得太多了，现在换了省行的行长，据说待遇要

变小了，不知道是不时真的。

由于家庭住址的原因，我当时被分在一个比较“差”的支行，开始我的中行职业生涯。现

在想想，无所谓差不差，所有的东西都是相对的。原因后面再说。支行虽小，可是五脏俱

全。最后我的去处是一个小网点，破破烂烂，只有一个房间，也就是营业厅啦，后面有一

个休息室和一个厕所，里面经常有老鼠跑来跑去，乖乖，令我惊奇的是：老鼠居然还喜欢

吃肥皂，新买的肥皂，第二天就不能用了，上面会多出几个老鼠印了，所以，怕老鼠的MM，进入中行之前可要想好了。

到了网点的第一天，没什么事情做，大学生进入了新的单位，总要留给同事们好的印象啊，只好一大早来去扫地和擦门，看着人来人往，心里面不免一阵酸楚，南大的本科生，居

然在这样的破落的地方擦门，真不是个滋味。好在同事们都很热情，而且对我都很好，硬

件不行，软件到是挺好的。当时我是实习生，做的是柜面，也就是点钱啊，挂失啊，什么的，刚学习的时候真是头昏脑胀，许多东西要记，因为柜员的任何一笔业务都是要通过代

码输入的，代码的数量太多了，有的操作是比较麻烦的，比如挂失什么的，有很多程序，我当时真的是忙不过来了，再加上业务量太大，一天一般一个柜台要有100笔以上的业务。

每天晚上轧账的时候，用马克思的话来说，是惊险的一跳，如果钱账对了，一天可以算是

轻松结束了，如果不对就准备慢慢找错误吧，找死你为止，当然你肯定是找不出来的，这

个时候，有经验的员工就会过来帮助你找错误，直到你一身冷汗出来，差不多也就OK了。

但这样的生活绝对能培养你严谨的工作态度，因为你一分都不能有差错，虽然是低级的工

作，却对一个人的终身素质是有好处的。在前30天里面，我能对的也就是5次左右吧，唉，不提了，高等数学能考满分的我，在数钱上居然是漏洞百出，可见大学生知识丰富，素质

不一定高啊，自嘲一下吧。

由于我是大学生嘛，所以一个网点呆的时间也不长，大概一个月吧，后来就到其他网点了，网点靠在市中心，可是去了一看，就更失望了，原来的门面还有四五米，现在的门面变

成一米了，真受不了，连厕所也没有，好像是外挂的。里面的老鼠不要说了，看来中行挺

有老鼠缘的，要不怎么什么地方都有老鼠呢。这个地方我倒是很喜欢，因为业务很少，一

天也就只有40笔业务吧，而且考虑到人员还比较多，当时领导就要我们上两天休息两天，日子很舒服，可是学到的东西也就有限了啊，日子久了，就觉得不爽了。恰好这个时候支

行的业务发展部招人，我就去竞聘了，谁知道一发便不可收拾，后来一直呆在业务发展部

了。我也得到了很大的锻炼，相比较入行两年了还在柜台上混的大学生同事们，当然是幸

运多了。所以说任何一件事情无所谓好与不好，关键看你怎么去利用他好的一方面。

就这样在这个网点混了3个月，顺便还带了几个中专生徒弟，到新年的时候，我就算是业务

发展部的人了。期间还学会了比学校里面更厉害的一招：在椅子上做着睡觉，以前在学校

都是怕着睡觉，睡醒以后，满桌的雾气，有时还有点口水什么的。因为忙着考研，所以比

较辛苦啦，经常在中午没人的时候想睡觉，监控下面不能睡觉，怎么办？穷则思变，坐着

睡，想不到久而久之，也就习惯了。现在想想，还是很自豪的一门技术。

小露锋芒：

新年一过，我兴致勃勃地来到发展部报到，结果行长让我去另外一个网点去帮忙，唉，没

办法啊，只好去作救火队员。有浪费了我一个半月的青春，每天坐的事情就是说一句话：

请在支票的后面背书。还有就是来回运送支票给我的同事。大材小用啊。最让我欣慰的是，认识了一些PPMM哦，虽然，都有男友了，我也有女友。但看着总还有一点视觉上的愉悦

嘛，还算是比较愉快。

好了，经过了半年的煎熬，终于来到了业务发展部。中行业务发展部主要负责支行范围内的公司业务和个人消费信贷业务，由原来的信贷科转变而来，我们的职位说得好听一点叫

：客户经理，不好听一点叫信贷员。不管怎么样，也算是支行内最重要的部门，许多人挤

破头都进不来啊，我学历高就冲进来了。当时和我一起进入发展部的还有一男一女。男的嘛，没过几个月就去了丹麦，女的嘛，一直干消费信贷，现在到了省分行的公司业务处。

我进取以后，负责公司业务。也就是贷款啊，开银行承兑汇票，以及信用证、保函之类中

间业务的支行内部的工作，当然不是由我们来开，由我们介绍给省行开，我们负责之前的一些风险把关。虽然没有亲自开过，但学的东西还真的不少，这是我最值得庆幸的地方，如果不是在这儿，我也不会对中行的业务如此的了解。后来发展部去丹麦的朋友留学辞职

了，消费信贷没有人做了，我也就兼着作一些，所以业务也掌握得比较全面。至此，和我一起进入该支行的六个人里面已经走了三个了。有一次，我去江宁培训中旬接受培训，是

关于网上银行的。回来以后，就得知支行要分家的消息了，人心不稳啊。分了三个月的家，我就去了下属的另外一个支行，继续我的业务发展。此间最让我痛苦的事是4月中旬，和

我交往两年的女友和我分手了，原来我不是很喜欢她，以为只是把她当做前任女友的替代，可是在分手的那一瞬间，我才发现我真的是爱上了她，可惜她不给我任何机会了，她也

许是对的吧，我这种人活该得到这样的结果，谁让我平时不珍惜呢。

转正考试：

没过多久，我们就转正考试了，转正考试分为笔试和计算器。笔试有三种试卷可以选择，一个是信贷，一个是储蓄，还有一个是会计，我当然选的是信贷，不过当时有信贷的试卷

泄漏了出来，其实也不是泄漏啦，也就是去年考试的卷子，一模一样的卷子，所以，最后

就很轻松通过了，成为正式员工，不过当年好像没有什么人没有通过，通过率应该是100％

吧，听说会计试卷很难，只是通过率都很高。计算器考试就更有意思了，我们在厕所里面

找到了“翻打”被撕去的一页，反推回去，就得到了最后的答案，最后，许多同事都抄了

一下就OK了。

迎接新同志：

等到八月一过，2003年毕业的大学生们又进来了，真是长江后浪推前浪。巧得很，分到我这个支行的居然有两个南京大学的校友,一个是我的师弟，一个系的。还有一个女孩，不但

漂亮，而且很聪明。中行出美女啊。其实，他们都很聪明，也很用功，总之一句话，比我强多了啊。

第二年：

我想，我的主要经历还是在于我入行的第一年，第二年也只是顺着第一年的趋势继续下来，已经没有什么好说的了，也许只是变得更加圆滑一点，也许是变得稍微成熟一点。当然，每天会认识不同的人，也会做着相同的事情，当然，最令我感到不愉快的是我们部门的领导，一个女孩，是上海某个学校毕业的，她做事挺认识，只是，不会管理，脾气暴躁，我们都受不了她的暴力，于是我发誓，无论如何2004年一定要离开，当然，离开的原因有

很多，比如薪水太低，学习的东西也都差不多了。当然也有许多让我舍不得离开的因素，和同事们朝夕相处了2年，就要分开了，总归有点不舍，何况，还有这么多的朋友在中行，唉，为了前途，只好„„

当然，天如人愿，我终于有机会离开了中行。9月份，我就要去复旦大学去读研究生了。我的两个师弟师妹也得到了他们应该有的位置，他们都去了业务发展部门，其实他们的水平

远不止于此，但在国有企业，不是说你能力强就一定能上的，有时候还需要领导对你的提

拔吧，看个人的机遇吧，许多东西真是可欲而不可求的，但愿南大校友们都能混得很好。

正好验证那入校时的一句saying：今日我以南大为荣，明日南大以我为荣。

工作过以后才渐渐发现，南大其实是我们的精神家园，只要提起南大，我们都会不由自主的自豪，因为我们曾是南大这所百年名校的一员，因为我们都是很出色的南大人。

顺便带一句：最后，我违约了，付了10000元违约金，也许这就是我当年签合同不谨慎的代

价吧，希望各个南大校友们在签约时都要考虑清楚，否则，你工作积蓄最终都要归还给单

位了。

第二篇：我在英国的工作经历

近几年，英国成为国内留学生喜欢去的国家。拥有澳大利亚国籍、曾在英国从事博士后研究工作的Alex讲述了在他在英国的工作经历。

国际化的工作环境

毕业于上海交通大学后，我在国内工作过几年，上世纪90年代中期留学澳大利亚。2003年春天，我从澳大利亚飞抵英国伦敦，开始了为期1年的英国博士后研究工作。

博士后工作较自由，小组工作人员一般两三天碰面一次。工作人员相当国际化，导师是英国人ScottKable教授，同事中有英国人、法国人、西班牙人和以色列人。犹太裔的以色列人是位手艺精湛的技师，他的车间同事中，既有黑人也有阿拉伯人，他们在工作和生活中和睦相处，没有任何矛盾和冲突。英国的工作环境国际化程度相当高——不同宗教信仰、国家、种族、民族和地域文化的人在一起工作，没有相互宽容的精神，是不可能成功的。

吃不惯印度咖喱味

英国流行印度菜，连诺丁汉大学食堂里都飘荡着印度的咖喱味，据说英国学校的食堂都被印度人承包了。

平时在学校食堂用餐，一顿也就1~2英镑，如去外面用餐，大概要3~4英镑。但我始终吃不惯咖喱味。

我的工资扣除税收后，每月实得1200英镑。刚到英国时住学校宿舍，后来搬出去和一对中国夫妻合租，每月房租近300英镑，算上每月吃的开销约100英镑，再去掉其他一些开销，月收入1200英镑比较宽裕。

英国有一套国民保健体系，只要在英国居住半年以上就可被纳入这一体系，登记后可去属于这一体系的医院就诊。所以一般的小毛小病不用发愁。英国国际化程度很高，伦敦有50%的人口是第一代或第二代移民，刚到英国的外国人会感叹：“英国怎么到处是外国人啊！”我在诺丁汉大学1年，没有感受到英国人对中国人有什么不友善之处。但由于历史和文化的原因，同样是东方民族，他们对印度人更“亲近”些。

障碍是本地工作经验

中国留学生能留在英国工作的为数很少。在英国工作需要办理工作证，但不少商业性机构不愿意为外国求职者办理工作证。一个重要原因是因为英国给予欧盟国家公民以国民待遇，他们在英国工作不需办理工作证，而在英国的欧盟国家的人相当多，来自东欧的求职者就比非欧盟国家的人更有竞争优势。

有位在商学院读MBA的中国留学生，毕业回国前曾气呼呼地告诉我：“我应聘一家著名大公司，通过了最后关口，面试官也相当满意。但HR考虑到为我办工作证较麻烦，最后没有录用我。后来他们录用了一位成绩没我好，但不用办工作证的欧盟国家的求职者。”

英国政府的就业政策是保护本地人就业，只有招不到本地人的职位，外来求职者才有机会。

博士后工作结束前，我曾尝试寻找其他工作机会，主要方向是大学和研究机构，但效果不好：大学任教难度比较大，而应聘其他机构，每次都被告知：“你在英国只工作了1年，我们需要有丰富的本地工作经验的人，你本地工作经验不足。”

在英国工作的注意事项

Alex以自己在英国的工作经历，总结出一些注意事项，提供给准备去国外尤其是英国留学或工作的读者参考：

英国工作注重本地经验，非欧盟国家的人必须办理工作证才能获得正式工作机会。英国绿卡比较难拿，按照规定，在英国正式工作4年后可以拿到绿卡。

英国本科毕业生一般年薪1.8万~2.5万英镑。博士毕业至少可拿到2万多英镑，当然要看具体的行业和职位，金融机构的收入较高。英国大学教授地位较高，一般年薪在5万英镑以上。澳大利亚本科毕业生年收入在3.5万~4万澳元，大学教授一般有8万~10万澳元。医生、护士等医疗人才，以及教师、计算机人才，是英国紧缺人才。

英国医生收入较高，优秀医生收入不比教授低，但要拿执照比较难。

讲述者：Alex(学历：博士)

第三篇：我在小私企的工作经历……

我在小私企的工作经历……

转眼之间在这个小私企待了快一年了，一年的艰苦斗争披荆斩棘自力更生走到现在也不容易，细数过往种种还真是一把鼻涕一把泪的辛酸史啊……

2008年8月22，大学本科毕业后，身无分文走完了十八弯的山路来到此处——偏僻山区里“与世隔绝”的山村工厂的办公室，签了三年的“卖身契”（合同）。那个合同有多么的对本人不利现在也不提了，当时可是口袋空空饥肠辘辘啊，能混口饭吃俺就觉得很不错了（穷人家的孩子只能这样了）……

本人细数之后，发现贵企业之所以一开始就让人签订合同的原因有二：

一是此地太过偏僻，大学毕业生谁人不去奔大都市热闹社区而愿意留在此地虽山清水秀但交通不利？

二是当时恰好有个“食品法律法规”的培训，500块钱培训费外加一天120的住宿费可是预支了800块大洋的呀，老板也怕我拿了跑了啊……

签了也就签了无所谓了，可是这个让我想起肠子就打结的“卖身契”又不得不提一下，那上面的待遇可是这样的啊“试用期三个月，工资1200元；试用期结束，1500元，一个月2天休息啊。”天哪，本人长得再不美也是个食品专业本科毕业生食品工程学士海南大学食品学院优秀毕业生在校期间拿了四年奖学金还连续几年拿过优秀学生干部的好不好？把我当农民工都不如啊，想想自己口袋空空以解燃眉之急我咬牙接受！

忍了！忍一时，风平浪静；退一步，海阔天空！

就这样，过了大概两个月，到了10月底，本人是觉得太委屈，决定辞职不干了，提交了辞职报告，然后打包行李邮寄到在南邮读研的男朋友那里……

就在准备走的前一天晚上，老板终于找me谈话了：

“你不能走啊，我需要你帮我……”

汗，说的还挺感人的，涉世不深的我一下子就被感动了，老板需要我帮他啊，我是多么重要的一个人物……

但是下定了决心的，我还是决定要走，走的理由有二：

一是要和男朋友在一起，因为觉得人还不错不想放弃，这个工作又不好，随便找找也比这份工作强；

二是这个待遇真是太差，而且交通不利有种与世隔绝的郁闷感，让人受不了……但是老板说：

我给你加工资，一个月考虑300块，可是300块啊，你转正之后就1800了你可知道，一个月给你四天休息，而且你去男朋友那儿我一次考虑给你报销300块路费，但是，最多一月去一次……

1800块，真是了不起啊！（我们办公室主任当时就是1800块，会计是2000块，这个也可以明显看出小企业对“管家婆”这样的人物是非常重视的。）

我倒……

但是啊，想了想啊，左思右想啊，觉得还是忍受的，因为当前形势也不好啊（当时经济危机已经有苗头了），就算到了杭州市区刚开始工作最多也就是这样的待遇了，而且，住的环境还不错，一个单标，同事还借给了台电视机安了闭路，一个人也悠闲自得的，虽然有点闷，但是当时口袋的钱还是不多，觉得还是暂且忍一下吧，忍到春节……

于是就这样一天一天的忍下来忍下来，中间不知道有多少回萌生辞职的念头啊，而且长了四年毕业时候有良好灭绝形势的痘痘啊又开始疯狂的滋生了……（虽然现在似乎已经处于灭绝形势，但是，那个时期我永远忘不了啊……）

how time flies！

转眼之间时间就到了春节，回家的时候老板给了700块奖金，说真的很少，但比我想象的要多，我没打算他会给奖金的……

毕业之后开始赚钱的第一个中国的传统节日就把我仅存的一点小钱花个精光，外加上世界金融危机的疯狂蔓延，没办法，回来继续待了……

春节之后待遇没什么变化，但是由于本身对IN的兴趣，开始给这个小私企的老板做电

子商务，明显的作用在有客户开着小轿车来到厂里提了几万块钱的货之后，这个山窝窝里土生土长的老板终于发现我的作用了，电子商务开始步入正轨，兼职电子商务没有底薪，有2%的提成，鉴于每月大概销售一万的可能性，本人2009年之后每月有大概2000块的收入，但是，实际上至今为止电子商务的提成没有结算一次，虽然中间提了一次。财务的说法是一个季度结算一次，可是现在都几个季度了啊……

而且，原本说好转正之后就交的统筹，到现在也还没有踪影啊……

由于中间因为工作关系跟老板娘面前的红人，我们厂里唯一的司机吵了几句后，决定辞职。辞职报告打上去，老板谈话副总谈话老板的朋友一什么站长也在QQ上跟我谈话，说了很多很现实很贴切也让人无法不无奈的接受，但是我还是决定走……可是后来因为某一天那个站长拿了几篇论文说让我做实验写论文而且发表一篇论文1000元奖励版费由老板出为诱饵，让我留下来，我决定留下来了。

说真的不全是因为利益，最主要的是可以免费发表自己的研究成果，我求之不得。而且，8月份可以定级为“助理工程师”，换工作的话又很麻烦，因为你换到其他的公司他们不一定给你开一年工作经验的证明，但是这个公司呢正常情况下一定要开，因为我确实在这里待了一年啊……

一晃到了清明节，期间某天，老板拿了一份浙江食品监督管理局的文件给我，说是QS化验员培训的通知，说：我准备让你去参加，但是，你不要很快就走了，在这里工作不能是临时性的……

不知道是该说老板的表达能力确实有点欠缺呢还是其人的表达能力太好了呢，虽然他的意思我明白。不就是怕本人走了他花钱白白的培养了我ma,你怎么可能是白白培养啊，我在公司的时间里不是为你努力为你赚钱了的……

我说我怎么能是临时性的？我在这边都快一年了还是临时性的吗？

他说你要长期待在这里；我说十年八年是不可能的；他说那你至少待五年啊……我心里想：去死吧，就你这待遇就你这环境还让我待5年，5年在外面我都可以赚个房子的首付了，在你这里我把青春都白白的浪费在这个小山窝窝里了……

我说这是不可能的……

他还是把文件给我了，我接了，快到培训的时候找他签字预支费用啊他嘟嘟囔囔的签了给了，不过，实在让人心里很不爽啊，真不知道大公司里会不会是这样的呢？

4月29-5月6日，因为家里有事回家一次，回家之前打电话请假他还挺爽快，但是嘱咐我要尽快把论文写好发表还有开发新产品的实验了什么之类的，我说好，等我从家里回来并且培训结束之后……

5月8-13日培训，回还……

5月15日，赶紧忙论文发表的事情，忙了一天终于搞定，说是6月份就可以见刊，我的那个高兴啊……

5月16日，找他报销顺便提下论文的事情，报销说让我控制，一天120块还让我控制啊？多吗？不多吧？论文说现在不可以发表，要等申请专利之后！

我晕，我倒！中间还有些不爽的事情不想提了……

关于论文的事情，我知道他说的是有道理的，但是但是，我已经跟人家谈好了的，我该怎么办？？当然我可以自己出钱发表，但是，我不可以啊，因为里面牵扯的是公司的所谓gp“机密”啊！

然后跟别人谈推迟的事情，别人说我很过分，我也是没办法的事情不是么？？

又萌生了要辞职的念头，但是我这次会忍，因为我明白现在辞职对我很不利，我还会坚持，坚持到春节坚持到论文发表坚持到QS化验员的证书下来坚持到“助理工程师”定级之后……

这是本人的一点小经历，突然心血来潮想书法一下心里的感受，于是见诸于此。

没有什么目的，只是想告诉自己：这个世界上，有很多事情我们似乎无法接受，但是咬牙挺过来之后，不过尔尔……

——若水三千327

第四篇：银行销售工作经历演讲

大家好,我是三组的员工,XX年毕业于河南省政法管理学院,毕业之后和大多数毕业生一样顶者炎炎烈日开始了漫漫寻找工作的道路,由于所学专业的局限性,我们的对口工作很难找加之没有工作经验所以四处碰壁,炎炎夏日当我们拖着疲惫的身子回到宿舍时,窗外依然灯红酒绿,依然车水马龙,但那不属于我们,因为我们还要翻报纸找工作，后来有的同学顶不住压力回家了,在后来留在郑州的同学勉强找的大部分都是销售,电话营销之类的工作,从内心深处我很抵触这样的工作,认为这是一个没有一点技术含量,每天都要到外面奔跑,辛辛苦苦也挣不了多少钱的一份工作,后来我也很幸运找到了一份自己比较满意的工作,在科技馆做展厅讲解员,工资不是很高但对于一个刚刚毕业的毕业生来说维持正常的生活开支已经足够了,每天的工作不是很累,还有很充裕的休息时间,就这样我很简单,很自足的开始了我的上班族生活.直到有一天科技馆开始裁员,裁员的标准很简单年龄30岁以上,结过婚,有小孩子的,理由也很简单胜任不了讲解工作,望着他们离去的身影我开始反思,n年后离开的就是我，当时光流失,春逝去的我还能做什么呢,我想要得生活是怎样的呢?我的生活又该怎样呢?古人云:生于忧患死于安乐,这份安逸的工作会让我在安乐窝中逝去.于是我递交了辞职信,辞职后我在一家房地产公司做行政助理,负责的事情很琐碎,准备资质认证资料,作标书,去招投标,去办理公司员工的社保,医保,很忙,很累常常加班,但我却乐此不辟,很快我就对这些工作得心应手,后来因为公司发展空间有限我又递交了我人生中的第二封辞职信.我又一次的开始寻找工作,这次我的目标很明确,要找一个有挑战性,有竞争性的工作,翻变了所有的人才招聘报纸,我选择了销售行业,饶了一圈后最终还是回到起初自己最抵触的行业.销售是什么?销售靠什么?销售为什么?我怀着忐忑不安的心走进这个充满挑战的职业，一切从零开始,万事开头难,没有销售经验,没有客户资源,我的工作就是从陌生拜访开始.忘不了我第一次上门拜访客户,紧张的敲开办公室的门,僵硬的微笑,语无伦次的介绍我们信用卡,结果以失败而告终.但陌生拜访是我们所有初到销售行业的必经之路,这是一条荆棘之路,坎坷崎岖,我必须面对,每一天都要拜访大量的客户,郑州十多家信用卡部都在大量销售信用卡,每天和我一样去拜访客户的销售人员不计其数,所以在拜访的过程中,有的可户对我们极其反感,有一天中午我去一家事业单位陌拜,大部分人都下班回家了,其中有一间办公室的门敞开着,里面有四五个年轻女孩再聊天,我想她们也许会对信用卡比较感兴趣,于是我拿出宣传页走上前去边敲门,边说”打扰一 “还没等我说完一个女孩变把我挡在外面说”我们现在很忙,没时间”说着就把们关上了.我的心情像打翻的无味瓶一样,满心的委屈,同样年龄阶段的人,她们可以在办公室里喝茶聊天,而我却要在午休时间里继续努力工作,并被人拒之门外.整个下午我都迈不过心理这个阴影,回到卡部后我向主任汇报了我当天的工作,主任开始给我讲他办卡的经历,其实这样的事我们经常会碰到,关键是如何处理.在以后的陌生拜访过程我又遇到很多这样的客户,虽然心理也很不是滋味,但我总是报以微笑的对他们说一声”不好意思”.在我办卡的过程中还发生过很多很多故事,只要我们用心的去对待这份工作,我们就一定会有很多很多的故事,其中许多故事是那么的相似.掐指一算来到中信银行已经三个月了,90天如流星般的消失,种种的压力在让人不断的接受成长,从一开始的抵触到想在接受,并很乐意的为之付出努力,我想告诉当家的是:

人人皆可做销售，每个人只要付出自己的努力，肯定可以成功。有人认为自己没有良好的口才，缺乏交际能力，又没有良好的后台支持，所以认为自己不是销售的料，也有很多人认为求人好像自己很掉价，为了自尊和面子问题认为销售低人一等，也不愿意从事这项职业!其实这不是说他们不能做销售，而是他们害怕失败，不愿冒险。

在大家的社会交往中，通常会同情弱者，但是往往会看不起那些在销售行为中业绩做的很差的暂时失败者，往往不轻易的言语会深刻的刺痛那些销售人员的心，会十分羡慕那些成功者!拥有金钱的能力在这个充满物欲的拜金主义影响下成为衡量一个人是否成功的唯一标准，销售本身就是一个游戏，游戏的潜规则就是适者生存，优胜劣汰。在这场没有结局的游戏中，是不会有任何胜利者，也不会有绝对的失败者，只要你付出了，只要你努力了，只要你敢于挑战自我，有这种知难而进永不服输的精神，即使你暂时受到了挫折，但是这段酸甜苦辣的用泪水和汗水写下的经历，本身就是一种财富!这是一种书本上无法赋予的财富!我们也应该给那些暂时失败者以更大的关注和支持!因为理解他人的同时也是被别人尊重的开始!

第五篇：我的三支工作经历

到基层去，到农村去，到人民最需要的地方去！两年前我们带着一种对广阔农村的憧憬、一份回报社会的渴望、一股甘洒青春热血的冲动，响应中央八部委的号召，参加了“三支一扶”计划，被派到基层。两年的服务工作，有孤灯相伴的寂寞、攻关苦熬通宵的辛劳和泥泞小路的跋涉，更有对黑龙江新发展的牺牲。自06年实施以来，为解决农村特别是偏远山区人才的匮乏起到了一定的作用。但是，“三支一扶” 毕竟是一个崭新的事物，一项大的方针政策需要有一系列后续政策来辅助、完善。两年多来，我们“三支一扶” 大学生在各自的岗位上兢兢业业、塌塌实实，为我市广大农村的经济、文化、卫生等事业作出较大贡献，同时也为我市统筹城乡发展和新农村建设取得不可磨灭的成绩。两年时间转瞬即逝，我们这批贡献我市农村的“三支一扶” 大学生即将面临个人生存、再就业和发展的问题，需要国家、市级相关部门和领导根据有关文件要求关心、解决这部分人的就业生存问题。

两年前，我们怀着报效祖国的热情来到边远区县支农、支教、支医和扶贫。当地的各方面环境非常艰苦，生活很艰辛，有的地方吃不上干净的水，甚至有些村没有通电，行路难、上学难，但这并没有让我们退缩，反而增强了我们要积极为当地的建设奉献自己力量的决心。立志要用我们微薄的力量尽可能的去帮助和改变这片土地上的人民，为老百姓办好事，服好务。

但是两年来，从我们分配下来到现在，人事主管部门根本没有过问过我们的工作情况和生活上的问题，甚至很多的主管部门根本就不知道“三支一扶” 是怎么回事情，更有甚者根本没有听说过“三支一扶” 包括单位上的主管领导也根本不重视，只有单位里同个办公室的领导才知道我们的工作状况。

我们“三支一扶” 志愿者在基层真的很不容易，一个办公室的工作本来是5、6个人做，自从我们分配过去，一个人做5、6个人的工作，晚上天天加班到凌晨2、3点，早上还是和大家同一个时间上班。工作上辛苦点无所谓，那样我们可以多积累工作经验，可是在生活上也无关照。基本上没组织过当地的志愿者一起开展过什么活动。只有极少的区县在各方面的压力下简单的举行毫无意义的工作总结会。

我们身份的特殊性，导致了我们不平等的待遇。被单位上的人呼来唤去，扫地倒茶是常事。每周加班已经成为一种习惯，有的志愿者时常被领导叫去帮助食堂洗碗，很多会议根本就不让我们参加。我们没有福利保障，生病了也没有医疗保险卡，工资（生活补贴）本来就低，根本就生不起病。因为我们是非农业户口，我们不能参加新农合医疗保险。农村的师资老龄化严重，教学方式大多都是填鸭式教学，我们是新生力量，我们有新的教学理念和方法，我们取得的成绩是有目共睹的。病了坚持不请假让医生去学校给点滴，只是为了不耽误课，能给孩子们多上节课，每天上班早早的去，下班晚晚的走。我们付出了青春和心血换来的只是四个字“自主择业”换句话就是失业。不给我们为农村教育继续做贡献的机会！

我们岁数也是老大不小了，大学毕业就已经是二十二、三岁了，服务了两年现在也是二十四、五岁的大龄青年了，对于女学生来说，已经是当婚之时了。我们大多数都是出生在农村的孩子。父母为我们的学业上付出了太多的心血，砸锅买铁的供孩子读书，家里已经是负债累累。然而我们现在却没有稳固的工作，工资（生活补贴）少的可怜，愧对父母的养育之恩，如何面对父母那期待的眼神！

我们“三支一扶”的生活是多么的无奈！有些区县甚至故意拖欠我们的工资，让我们真的无法正常生活。在上班的时候我们还需要考虑下一顿怎么办的问题。有的志愿者所服务的乡镇煮饭还要到很远的河边去提水。看看我们今天买的一棵葱，吃的一碗面，不知道说什么？摸摸我们的口袋，还有几毛钱？吃最简单、低价的饭菜，还要为社会上的弱势人群搞捐助、献爱心……可我们从来就没有说一个难字。我们过的很苦，也很难！人们都希望我们优秀再优秀，却忘记了我们也要生活、要吃饭、要穿衣！我们舍弃繁华的城市来到偏远贫穷的西部农村，却每月只拿600元的生活费，而现实社会农村物价飞涨，一碗面5元，吃饭火车费客车费加上工作中的电话费，600元已基本无剩。虽然现在已经给涨开1000了，可是我们早已期满了没人给我们补工资，第一批一分钱没补，第二批就给补了3个月的钱。所有人都涨工资了，公务员、教师、拿低保者、在校大学生生活补贴，就连农村都还有个养猪、种粮补贴。而我们拿着这么低的工资（生活补贴）付出我们的青春，为国家做贡献，服役期满后却看不到前途和希望……也许这是“三支一扶”大学生的悲哀，也是社会的悲哀！

在基层服务的两年里，积累了比较丰富的工作经验，了解了的农村的各方面的基本情况，在工作上也得到了机关领导们的高度评价和认可，目前基层也很希望我们留下来，因为我们是有知识文化、能吃苦耐劳的人；因为我们一直把老百姓的利益放在第一位的人；因为我们对工作极其负责的人；因为愿意留在农村为老百姓服务的人。

国家一直在提倡发展社会主义农村，现在我们已经在基层培养出来了，为什么又要让我们离开熟悉的工作环境呢？我们付出了两年的宝贵时间，人生这一辈子在黄金阶段有几个宝贵的两年呢？有谁付得起这么美好的两年吗？我们都付出了！然而得到的回报却是放弃我们，真的让黑龙江所有的“三支一扶志愿者”感到很失望，也无法接受。况且我们两年的服务基层的经验根本就得不到社会上企业的认可，别人要的都是有相关工作经验的人，如果领导们是公司企业的老板，你们会要我们这种在农村工作经验的人员吗？会吗？答案是否定的。我们在基层辛勤的工作，克服各种困难，在每月紧有600元的待遇下为服务地做出了较大贡献，同时也为我省基层的发展做出了不可磨灭的贡献。我们两年的功劳和成绩是各级部门有目共睹的，各种证书和“先进”是有章可寻的！

现在农村和基层正缺人才，为什么不出台相关政策继续让我们这些有知识也为国家做出贡献的人呢？如:福建省、宁夏、江西、内蒙古、广州 惠州市等省、市已都解决好了“三支一扶” 的就业问题。如两年考核合格直接录用和事业单位直接聘用等。国家积极提倡科教兴国，提高对人才的重视力度，提倡和谐发展。温总理都说道:把大学生就业问题放在首要。06 07年的未就业的“三支一扶” 有的流浪社会，有的失业呆在家中，听着父母的唠叨，日子难受。而08年的“三支一扶” 即将面对到同样遭遇，失业，需要生存，还要孝敬年老的父母，生活得不到保障！这样社会会和谐吗？胡总书记的“科学发展观”的核心是：“以人为本”，请问这样对待“三支一扶” 大学生，做到“以人为本”了吗？服务期满就自动失业，让我们在社会上得到别人的非议。不闻不问，温总理说过：“加大落实大学生的就业问题”，难道“三支一扶志愿者”不如农民工吗？

我们三支一扶志愿者和村村大学生同样是为农村建设服务，可是我们的待遇却是不公平的，村村大学生有安排落实编制的我们没有，村大给2万安家费我们也没有。村大是党员的续签给交三险开一千多，我们还是什么都没有。说是给加分，特岗教师招聘给我们加分可是本地户口的也同样加分，我们一点优势都没有。我们工作两年了考试当然没有应届毕业声有优势。为什么特岗还有村村大学生都有说法而我们三支一扶的什么说法都没有。我们期满后都是失业，下岗。去年我们有的支友去省政府反映我们的就业问题，没有人理会，回去后被当地的人事局某副科长指着鼻子骂，说你们这些小兔崽子，还找什么啊！你们就是志愿者，就是廉价劳动力！听到这样的事我们真是欲哭无泪！没有人把我们志愿者当回事，我们多次打电话沟通无济于事，不是被骂就是被挂电话。难道这就是所谓的和谐社会么。文件说“地市以上党政机关招录公务员和事业单位招聘人员，原则上都要录（聘）用具有2年以上基层工作经历的高校毕业生。原服务单位相应的自然减员空岗原则上应聘用服务期满的“三支一扶” 大学生”。原则上三个字就把我们挡在了门外。当地领导说文件上说了原则上三个字所以并不是必须安排你们。有些政策都是空头文件，上有政策下有对策，根本就不可能具体落实到位。

望有关部门和领导能够借鉴下：福建、宁夏、江西、内蒙古、广州惠州市等省、市“三支一扶” 人员服务期满的就业保障政策。在此，敬请有关部门和领导关心未就业““三支一扶” 人员的生活，妥善解决我们的生存和就业问题。站在整个“三支一扶” 的角度，望有关部门和领导能够解决我们的一点实际要求：对“三支一扶” 服务满合格的大学生实行考核和考察的方式直接留任。在此，敬请有关部门和领导采纳全体“三支一扶” 志愿者的意见，妥善解决我市“三支一扶” 志愿者的生存和就业困难问题。