第一篇：低结构教学感想
低结构教学感想
低结构教学，一场教学观的变革。
随着教学改革的不断深入，教师应从“独奏者”的角色逐渐过渡到“伴奏者”的角色，并不断地从以教为中心转向以学为中心，从继承性学习转向创新性学习。学生是具有主观能动性、充满活力的人，作为教学主体的学生在教学活动中不是也不应该处于消极被动的地位，而应是积极主动的。做为教师的我们，在整个教学过程中，应创设启发诱导的环境，提供材料、线索，引导学生观察、思考，通过自己的活动去探索、发现。这样，学生在质疑探索中经历了从“不知”到“知”，从“不懂”到“懂”，从“知之不多”到“知之甚多”的过程，在此过程中感受发现与成功。总之，学生的学习过程应该是一个不断发现问题、提出问题、分析问题的过程，在此过程中，培养学生的科学精神和实践能力，实现从“以教育者为中心”到“以学生为中心”的转变。
未来社会不仅要获得知识和信息，还要能自如的运用它们，为此今天的教学我们要立足于教会学生正确思维、正确学习。教师在此过程中，要指导学生掌握基本的学习过程；指导学生了解学科特征，掌握学科研究方法，培养学生良好的学习习惯。教学应从“教会学生知识”向“教会学生学习”转变。
结论与过程的关系是教学过程中一对十分重要的关系。现代教育心理学研究指出，学生的学习过程不仅是一个接受知识的过程，而且是一个发现问题、分析问题、解决问题的过程。这个过程一方面是暴露学生产生各种疑问、困难、障碍和矛盾的过程，另一方面是发展学生聪明才智、养成独特个性与创新精神的过程。正因为如此，教学过程应强调过程、强调学生探索新知的经历和获得新知的体验。当然，强调探索过程，意味着学生要面临问题和困惑、挫折和失败，这同时也意味着学生可能花了很多时间和精力结果表面上却一无所获，但是，这却是一个人学习、生存、发展、创造所必须经历的过程，也是一个人的能力、智慧发展的内在要求，它是一种不可量化的“长效”、一种难以言说的丰厚回报。因此教学应“中重结论轻过程“向”重结论更重过程“转变
新课程教学宗旨、理念强调一切为了学生的发展，所以在教学中应从“关注学科”向“关注人”转变，不仅要关注学生学科基础知识和基础技能的掌握，更重要的是关注每一位学生；关注学生的情感生活和情感体验；关注学生的道德发展和人格养成。促进学生和谐可持续的发现，培养合格的社会主义接班人。
总之，有效促进新课程的改革，培养符合时代要求的合格人才，做为教师的我们必须跟随时代要求更新教学观，而不是固步自封。做一个有创新、有良心的人民教师。
第二篇：结构感想
结构设计技术总结
一、拿到作业图不要盲目建模计算。先进行全面分析，与建筑设 计人员进行勾通，充分了解工程的各种情况（功能、选型等）。
二、建模计算前的前处理要做好。比方荷载的计算要准确，不能估计。要完全根据建筑做法或使用要求来输入。
三、在进行结构建模的时候，要了解每个参数的意义，不要盲目修改参数，修改时要有依据。
四、在计算中，要充分考虑在满足技术条件下的经济性。不能随意加大配筋量或加大构件的截面。这一点要作为我们的设计理念之一来重视。
五、梁、柱、板等电算结束后要进行大量的调整和修改，这都要有依据可循（可根据验算简图等资料）。具体有以下集中修改或注意事项：
a、梁：
1、梁的标高（是否确定梁底标高及梁上翻等问题）
2、梁的支座负筋不能太疏，要人为加密。
3、梁的跨数要核对。
4、尽量减少钢筋的种类和级差（≤2级）
5、有雨蓬等外挑构件处的梁要加强（可以将此处的箍筋加密、设置抗扭钢筋等措施）
6、钢筋在梁中的放置必须满足净距要求，特别是梁上部钢筋的净距（≥1.5d或30mm）
7、碰到电算结果的井字梁（有主次关系）处，要分清主次关系，在主要梁支座处标出支座筋
8、搁在边梁上的连梁等，在*边梁处的支座筋不宜过大，宜减小，从而减少对边梁的扭矩
9、有主次梁关系，从梁截面上也有区别，次梁适当放小。
b、柱：
1、满足轴压比要求（≤0.9）
2、大跨度的厂房等，柱子截面宜选用长方柱。
3、构造柱的设置（细查规范《建筑抗震设计规范》P72）
c、板：
1、负筋不宜选用过细的钢筋，可以用较大直径的钢筋代替，可避免施工时被踩下；较大
直径 钢筋不宜过疏，否则受力不力或容易开裂。
2、在结构平面图中须注明标高及板剖面图。
3、屋面板的钢筋须全部拉通。
4、板配筋要表达清楚，不能让施工人员猜测。
5、在结构平面图中，注明雨蓬、阳台、檐口等位置及尺寸，并画出大样。
d、基础：
1、不能将深基础与浅基础混用。
2、基础荷载计算时，千万别漏算荷载（包括底层墙体荷载重量等）
3、基础（包括地梁、承台等）的标高要满足上部管线的通过，一般其上预留300mm 结构设计计算书范本
一、设计依据
1． 执行的国家标准、部颁标准与地方标准； 2． 应用的计算分析软件名称、开发单位； 3． 资料：地质勘察报告、试桩报告、动测报告等。
二、结构的安全等级；砼结构、钢结构、桩基、天然地基等安全等级。
三、荷载取值
1．墙自重取值：(1)砼墙 kN/m3 (2)围护外墙 kN/m2 (3)内隔墙 kN/m2 (4)活动隔断等效荷载 kN/m2 2．侧压力、水浮力计算、人防等效静载、底层施工堆载、支挡结构的地面堆载。注：一、二、三部分扩初设计说明中已有时，应复制一份作为施工图设计的资料存档。
四、楼面（含地下室）、屋面荷载计算（推荐格式，括号中数值为推 荐值）1． 底层楼面 静载：
(1)砼板厚 mm，自重标准值(kN)，分项系数。(2)面层厚度 mm，自重标准值(kN)，分项系数。(3)底粉或吊顶，标准值(1)kN/m2，分项系数1.2。(含吊挂灯具风管重)
静载合计 标准值(kN)/m2
活载：施工活载标准值(10)kN/m2，分项系数1.3。
2． 楼面荷载计算：按荷载标准层分别写。一般楼面： 静载：
(1)砼板厚 mm，自重标准值 kN/m2，分项系数。(2)面层厚度 mm，自重标准值 kN/m2，分项系数。(3)底粉或吊顶，标准值 kN/m2，分项系数。
小计 kN/m2 活载：(1)活载标准值 kN/m2，分项系数1.4。(2)等效隔断 kN/m2，分项系数1.4。
特殊楼面：机房、贮藏、库房等活载大的逐项写出。(3)隔墙计算：q= kN/m2，hioxqi= kN/m hio(净高)不上人屋面： 静载：
(1)防水层，标准值 kg/m2，分项系数1.2。(2)保温层，标准值 kN/m2，分项系数1.2。(3)找平隔气层，标准值 kN/m2，分项系数1.2。(4)mm厚屋面板自重，标准值 kN/m2，分项系数1.2。
静载合计： kN/m2 检修活载：标准值0.7kN/m2，分项系数1.4。
注：不上人的屋面活载平屋面建议标准值1.0kN/m2，斜屋面为0.5kN/m2。上人屋面：
静载：饰面，标准值 kN/m2，分项系数1.2。刚性面层(50厚)，标准值 kN/m2，分项系数1.2。找平层，标准值 kN/m2，分项系数1.2。防水层，标准值 kN/m2，分项系数1.2。保温层，标准值 kN/m2，分项系数1.2。找平、隔气层，标准值 kN/m2，分项系数1.2。屋面板自重，标准值 kN/m2，分项系数1.2。吊顶或底粉，标准值 kN/m2，分项系数1.2。
合 计： kN/m2 楼梯荷载计算： 号楼梯静载：
(1)楼板自重标准值(1.15t+0.08)×24，分项系数1.2。(2)饰面自重标准值1.6d×21(水泥)，分项系数1.2。或1.6d×28(石料)(3)底粉自重标准值0.5kN/m2。
合 计： kN/m2 注：(1)t为楼梯板厚(mm)，d饰面厚度(m)。(2)1.15=1/cosα，α梯板顷角 α=tg(16/28)，即tg(160/280)(3)饰面计算中系数1.6≈(280+165)÷280
五、地基基础计算书 1． 天然地基
(1)持力层选择，基础底面标高。(2)地基承载力设计值计算。
(3)底层柱下端内力组合设计值(可以用平面图代替)。(4)基础底面积计算
应归纳总底面积，总垂直荷载设计值，供校对用。(5)基础计算书：冲切、抗剪、抗弯计算。2． 复合地基 (1)静载试验值。(2)承载力设计值计算与选用值。(3)、(4)、(5)同天然地基。3． 桩基
(1)单桩承载力极限标准值计算(分别按钻孔计算)。(2)桩数计算
总桩数，总荷载设计值。(3)静载试验分析，桩位调整。(4)承台设计计算（冲切、剪切、抗弯）
六、地下室计算 1． 荷载计算
2． 内力分析：侧板、底板。3． 配筋原则 (1)强度控制顶板。
(2)裂缝控制，结构自防水底板、周边墙板
结构设计新手指南
本文是送给刚接触结构设计及希望从事结构设计的新手的，其目的只是为了向新手们对结构设计的过程以及结构设计所包括的内容有一个大致的了解。因为时间有限，不可能做过多的描述，所以我只是按整个过程淡淡的讲了一遍，只是写给初入行者或想入行又对设计过程不了解者看的，再请各位前辈不要笑我，同时指出存在的问题。。谢谢。。
一、看懂建筑图
结构设计，就是对建筑物的结构构造进行设计，首先当然要有建筑施工图，还要能真正看懂建筑施工图，了解建筑师的设计意图以及建筑各部分的功能及做法，建筑物是一个复杂物体，所涉及的面也很广，所以在看建筑图的同时，作为一个结构师，需要和建筑，水电，暖通空调，勘察等各专业进行咨询了解各专业的各项指标。在看懂建筑图后，作为一个结构师，这个时候心里应该对整个结构的选型及基本框架有了一个大致的思路了。
二、建模(以框架结构为例)
1、三维建模
当结构师对整个建筑有了一定的了解后，可以考虑建模了，建模就是利用软件，把心中对建筑物的构思在电脑上再现出来，然后再利用软件的计算功能进行适当的调整，使之符合现行规范以及满足各方面的需要。现在进行结构设计的软件很多，常用的有PKPM，广厦，TBSA等，大致都差不多。这里不对软件的具体操作做过多的描述，有兴趣的可以看看，每个软件的操作说明书（好厚好厚的，买起来会破产)。每个软件都差不多，首先要建轴网，这个简单，反正建筑已经把轴网定好了，输进去就行了，然后就是定柱截面及布置柱子。柱截面的大小的确定需要一定的经验，作为新手，刚开始无法确定也没什么，随便定一个，慢慢再调整也行。柱子布置也需要结构师对整个建筑的受力合理性有一定的结构理念，柱子布置的合理性对整个建筑的安全与否以及造价的高低起决定性作用。。不过建筑师在建筑图中基本已经布好了柱网，作为结构师只需要对布好的柱网进行研究其是否合理。适当的时候需要建议建筑更改柱网。当布好了柱网以后就是梁截面以及主次梁的布置。梁截面相对容易确定一点，主梁按1/12跨度考虑，次梁可以相对取大一点主次梁的高度要有一定的差别，这个规范上都有要求。而主次梁的布置就是一门学问，这也是一个涉及安全及造价的一个大的方面。总的原则的要求传力明确，次梁传到主梁，主梁传到柱。力求使各部分受力均匀。还有，根据建筑物各部分功能的不同，考虑梁布置及梁高的确定（比如住宅，在房中间做一道梁，本来层就只有3米，一道梁去掉几十公分，那业主不骂人才怪…)。梁布完后，基本上板也就被划分出来了，当然悬挑板什么的现在还没有，需要以后再加上…，梁板柱布置完后就要输入基本的参数啦，比如混凝土强度啊，每一标准层的层高啊，板厚啊，保护层啊，这个每个软件设置的都不同，但输入原则是严格按规范执行。当整个三维线框构架完成，就需要加入荷载及设置各种参数了，比如板厚啊，板的受力方式啊，悬挑板的位置及荷载啊什么的，这时候模形也可以讲基本完成了，生成三维线框看看效果吧，可以很形象的表现出原来在结构师脑中那个虚构的框架。
2、计算
计算过程就是软件对结构师所建模型进行导荷及配筋的过程，在计算的时候我们需要根据实际情况调整软件的各种参数，以符合实际情况及安全保证，如果先前所建模型不满足要求，就可以通过计算出的各种图形看出，结构师可以通过对计算出的受力图，内力图，弯矩图等等对电算结果进行分析，找出模型中的不足并加以调整，反复至电算结果满足要求为止，这时模型也就完全的确定了。然后再根据电算结果生成施工图，导出到CAD中修改就行了，通常电算的只是上部结构，也就是梁板柱的施工图，基础通常需要手算，手工画图，现在通常采用平法出图了，也大大简化了图纸有利于施工。3。绘图
当然，软件导出的图纸是不能够指导施工的，需要结构师根据现行制图标准进行修改，这就看每个人的绘图功底了，施工图是工程师的语言，要想让别人了解自己的设计，就需要更为详细的说明，出图前结构师要确定，别人根据施工图能够完整的将整个建筑物再现于实际中，这是个复杂的过程，需要仔细再仔细，认真再认真。结构师在绘图时还需要针对电算的配筋及截面大小进一步的确定，适当加强薄弱环节，使施工图更符合实际情况，毕竟模型不能完完全全与实际相符。最后还需要根据现行各种规范对施工图的每一个细节进行核对，宗旨就是完全符合规范，结构设计本就是一个规范化的事情。我们的设计依据就是那几十本规范，如果施工图中有不符合规范要求的地方，那发生事故，设计者要负完全责任的。。。总的来讲，结构施工图包括设计总说明，基础说明及基础平面布置，如果是桩基础就还有桩位图，柱网布置及柱平法大样图，每层的梁平法配筋图，每层板配筋图，层面梁板的配筋图，楼梯大样图等，其中根据建筑复杂程度，有几个到几十个结点大样图。4。校对审核出图
当然，一个人做如此复杂的事情往往还是会出错，也对安全不利，所以结构师在完成施工图后，需要一个校对人对整个施工图进行仔细的校对工作，校对通常比较仔细资格也比较老，水平也比较高，设计中的问题多是校对发现的，校对出了问题后返回设计者修改。修改完毕交总工审核，总工进一步发现问题返回设计者修改，通常修改完毕后的施工图，有错误的可能性就很低了，就是有错误，也对整个结构不会产生灾难性的后果。。然后签完字，盖完出图章和注册章，拿去晒图吧。。5。联系单或设计变更
在建筑物的施工过程中，有时候实际情况与设计考虑的情况不符或，设计的施工难度过大，施工无法满足就需要设计变更，由甲方或施工队提出问题，返回设计修改，在施工过程中，设计也需要多次到工地现场进行检查，看施工是否是按照自己的设计意图来做的，不对的地方及时指出修改。。
结构统一做法
结构统一做法 设计前提条件
1.1 建筑物安全等级（地基规范）：地基基础设计等级为丙级。1.2 建筑物重要性类别（抗震规范）：丙类。1.3 建筑结构安全等级：二级。
1.4 抗震设防烈度：6度；设计基本地震加速度值0.05g。1.5 设计地震条件：地震分组为第二组。1.6 建筑场地类别为Ⅱ类。1.7 抗震等级：框架四级。2 结构荷载条件 2.1 风荷载
A、基本风压取0.8 KN/㎡ B、体型系数：1.4 C、地面粗糙度：B类 2.3 楼面活荷载不折减
2.4 混凝土容重(kN/m3): Gc = 27.00 2.5 周期折减系数: TC = 0.7 2.6 考虑活荷不利布置；
梁跨中弯矩增大系数： BM = 1.00 2.7 中梁刚度增大系数： BK = 2.0 2.8 梁端弯矩调幅系数： BT = 0.85 2.9 计算重力荷载代表值活荷质量折减系数(两处):
4.6 地梁配筋时，钢筋放大系数上下均取1.05;归并系数1.1;基础归并系数0.3 5.1 柱
5.1.2柱筋放大系数1.1,归并系数0.3;5.1.3 柱纵筋最小配筋率0.9%: 400X400：8φ16
450X450：8φ18或12φ16 500X500：12φ16
600X600：12φ20或16φ18 700X700: 16φ20或20φ18 5.1.4 柱纵筋间距不大于200 5.1.5 纵筋尽量用φ20，最大不超过φ25
5.1.6 箍筋尽量用φ8，当φ8@100不够时可用至φ10； 原则上，箍筋不采用φ12，否则需说明加大保护层厚度。5.1.7 箍筋加密区用@100;非加密区用@200；角柱箍筋非加密区用@150； 5.1.8 底层箍筋全长加密 5.1.9柱按双偏压计算 5.1.10注意短柱要全长加密
5.2 梁
5.2.1 用平法表示梁配筋，当梁布置密集时，可分为纵向梁，横向梁两张图。梁上下筋放大系数1.05,归并系数0.1。主次梁交接处，吊筋需表示。梁上起柱处，要表示。
5.2.2 梁宽250、其他次梁可小于250，跨度大于8000可用300；梁高1/8-1/12;断面尺寸控制办法：计算时用TAT，看计算结果配筋图内的配筋率图；要求全截面配筋率1.5-1.7之间。5.2.4贯通全跨的上、下纵向筋各不小于2φ14
5.2.5纵筋尽量用φ20及φ18，最大不超过φ25；一排根数不超过4，当配筋面积大时可做至二排或三排（第三排钢筋不超过2根）
5.2.6 梁跨度小于3000，纵向钢筋通长设置；梁跨度3000-4000，第一排纵向钢筋通长设置，如相邻跨跨度不小于6000，则所有纵向钢筋通长设置。
5.2.7 梁箍筋框架梁不小于φ8@200；次梁不小于φ6@200。梁端箍筋加密区长度为1.5倍梁高且不小于500，加密筋直径8，间距：hb/
4、8d、150三者取小值。5.2.8 如计算需配受扭筋则扭筋间距≤200： 梁高400-450不少于2根（双边）； 梁高500-650不少于4根（双边）； 梁高700-850不少于6根（双边）； 梁高900-1050不少于8根（双边）； 5.2.9 扭筋面积分配办法：
梁高≤400：扭筋面积上中下分别为1/3,1/3,1/3 梁高>400：扭筋面积上中下分别为1/4,1/2,1/4 5.2.10裂缝宽度要求：楼面≤0.3；屋面≤0.25.3 板
5.3.4 板配筋图用PKPM生成，板上下筋放大系数1.05。板钢筋不编号，整跨板配筋可编号。边支座设铰接；板面有高差设固端。板图内需表示构造柱。5.3.5裂缝宽度要求：楼面≤0.3；屋面≤0.2
5.3.6 板钢筋受拉钢筋最小配筋率0.27%，分布筋配筋率不小于0.15%： 6 施工图内容及统一要求 6.1板面开洞及周边加筋；
6.2板面标高不同时要有表示或注明标高。
6.5钢筋的锚固、搭接长度在结构总说明中统一说明，不在各张施工图中说明。
第三篇：会议感想结构框架
会议感想结构框架
开头的文章：年月日地点在哪里召开什么什么人招什么会议，谁主持，展开以什么为中心的会议，针对什么问题，有什么发展前景。
第二段：会议上，对主要内容详细复述，给谁鼓励了
批评谁了
对本总结，指出发展方向。
第三段：除了领导以外的人员说了什么，各部门的报告。表了什么态度决心。和今后发展的建议。
第四段：这次会议，就我个人而言，感触很多。首先，作为新员工，感受到了领导对员工的关爱，深刻体会到了一个大家庭的团结力和向心力。其次，作为员工，必须把公司的利益放在首位，以公司和集体的利益为重，注重自己的一言一行，努力工作坚守自己的岗位 作为公司一员，工作上我们必须勤勤恳恳兢兢业业，从自身做起，敬业务实，要有责任心和事业心，为公司同时也为自己而不懈努力。严格律己，遵守职业道德规范，认真坚守自己的岗位，并努力学习专业知识，掌握好职业技能，2011年过去了，虽然初入岗位，但是通过领导和同事们的帮助下，我学会了很多东西。2012年我会更加严格律己，努力学习，争取成为公司中合格的员工，努力为公司的发展贡献自己最大的力量。
第四篇：浅谈低焦油卷烟结构优化新趋势
浅谈低焦油卷烟结构优化新趋势
市场“初亮相”
2011年，“低焦高档”一词无疑是卷烟品牌发展的亮点之一。在2011年全国烟草专卖局长、公司总经理座谈会上，国家局领导提出，行业要坚持走低焦高档卷烟品牌之路，由此拉开了烟草行业的低焦高档卷烟快速发展的序幕。2012年伊始，全国烟草工作会议再次明确提出，要坚持低焦高档发展方向，加快培育一批具有较强竞争力的低焦高档产品。
2011年，从有着广泛市场影响力的“黄鹤楼（硬1916）”力行降焦，到“云烟（大重九）”、“玉溪（庄园）”的重磅推出，再到“中华（大中华）”的蓄势待发……低焦高档品牌屡屡吸引我们的目光。
据统计，截至2011年年底，已经上市或备案的低焦高档产品，约为16个品牌52个规格。其中湖北、川渝、云南、河北、湖南、浙江、广东、陕西、山东、安徽、吉林、甘肃和上海等卷烟工业企业都有自己的低焦高档卷烟产品。但总体而论，目前卷烟工业企业在低焦高档品牌方面，发展并不均衡。其中既有湖北中烟这样拥有14个规格、覆盖多个价位段的先行者，也有靠一两个规格试水市场的卷烟工业企业，还有尚未进入这片蓝海市场的卷烟工业企业。
虽然从规格的角度，尤其是从新品推出的宣传推广力度而言，低焦高档产品是全行业当之无愧的“明星”。据统计，2011年1～10月，低焦高档卷烟共计实现销量约为10万箱，占整个高档卷烟的销量比重不到1/10，占低焦油卷烟总体销量的3%。低焦高档卷烟虽然在规格上占低焦油卷烟总体规格比重较大，约1/4左右，但规模效应并不明显。与低焦油卷烟有多个品牌单规格突破10万箱，甚至逼近30万箱相比，低焦高档卷烟的市场容量目前还有待扩张。而从销售额来看，2011年前十个月的销售额达到90亿元，虽然目前远非卷烟市场的主力军，但是其高端引领和提升形象的战略价值更值得关注。
近年来，烟草行业和消费者对于低焦油卷烟和高档卷烟都不陌生。市场上一直存在“中南海”、“长白山”等低焦油品牌，低焦油的产品储备更是不胜枚举，而高档卷烟在市场上一直以来都是拳头产品且数目众多。但就低焦与高档的结合而言，目前各企业仍然处于摸索之中。过去各家企业都曾经对低焦油和高档卷烟市场做过广泛的调研，但却很少有企业对低焦高档市场做详尽的分析，这样的情况从2011年开始出现了很大的改观。
2011年可以被称作“低焦高档”卷烟元年，是因为各大品牌都在低焦油卷烟领域发力，不断推出新产品，或实现既有产品的降焦。虽然从总体销量规模来看，所占比重还很小，但低焦高档正成为一种具有象征性意义的战略趋势，在中国卷烟市场上逐渐显露出来。
工商“两手抓”
2011年，越来越多的低焦高档卷烟产品入市，虽有降焦改造和新品亮相等不同的路径选择，但不容置疑的是，行业对于卷烟产品的低焦高档化已经从认知层面进入到了实践阶段。当低焦高档卷烟走过入市元年，工商双方也正积极进行更深层次的战略部署。
目前国家局尚未对低焦高档卷烟进行明确的考核，但已在2011年11月正式印发《关于进一步加强低焦油卷烟研发工作有关要求的通知》（以下简称《通知》）。《通知》要求，工业企业要进一步优化产品结构，逐步形成“低焦高档”。低焦油卷烟开发要以一、二类卷烟为重点，原有的三类以下低焦油卷烟要加快提升产品结构，实现高结构低焦油卷烟的市场升级。更为重要的是，《通知》要求卷烟工业企业要进一步提高卷烟品质，逐步形成“低焦高质”。
对于工业企业来说，在低焦高档卷烟发展上存在着两种路径：一种是既有产品的稳步降焦，一种是新开发低焦油高档新品。“黄鹤楼（硬1916）”之前在市场上已经形成巨大的影响力，2011年将焦油量调低至8毫克,从各地市场的反馈来看，不但没有大的波动，反倒使“淡雅香”风格更加突出，可以说是既有产品通过降焦成为低焦高档卷烟的典范；而云南卷烟工业同时推出的“玉溪（庄园）”和“云烟（大重九）”可以看作传统大品牌在低焦高档领域发力的一个标志，这给一些在低焦油领域见长的品牌如“长白山”、“中南海”、“兰州”带来了不小的冲击，所以这些低焦油品牌也纷纷向高档进军，可以看作另一种进入策略。
从现有市场状况来看，一部分拥有知名品牌的工业企业凭借其“金字招牌”打入低焦高档卷烟市场，但长远来看，即使凭借品牌影响力，低焦高档产品能稳步走向8毫克、6毫克，却很难保证当焦油量降到更低时，品牌影响力依然能战胜消费者的口味。毕竟在目前，“口味”在消费者选择卷烟产品时始终是首选。这就意味着，无论是原有高档产品稳步降焦还是低焦高档新品的重磅上市，最终都绕不开“消费者口味”的关卡。谁能成功引导消费者对于低焦的追求，谁才能在低焦高档市场中站得住脚。“利群”品牌卷烟在两种低焦路径之外，还采取了一种选择性降焦策略，即同一规格开发低焦和非低焦两款产品，由消费者选择吸食，既满足了既有消费需求，同时对潜在的消费需求也不放过。
当然无论哪种途径，工业企业在科技创新上的力度都不能削弱。西安市烟草公司相关负责人表示：“陕西的消费者喜欢吸的烟劲头十足、烟味醇厚，所以工业企业重点要关注低焦与劲头的关系。”其实不管在哪个地区，降焦与保香的矛盾都是技术问题的核心。对于工业企业来说，通过实施“卷烟增香保润”、“减害降焦”和“中式卷烟制丝生产线”等重大专项，实现工艺、配方、材料、调香等核心技术方面的创新与突破，全面提升减害降焦的技术含量和水平，避免简单的物理降焦，才能开发出有市场需求、满足消费需要的 “低焦高档”品牌。
从商业企业来说，自然希望能有越来越多受消费者喜爱的低焦高档卷烟产品出现，在市场培育方面也有很多门道可讲。浙江省公司的低焦卷烟销量从2010年的5万箱左右增加至2011年的18万箱，增长迅猛，其中低焦高档卷烟更是增长了10倍多，成绩的取得与政策导向、工商协同等一系列因素密不可分。对于未来的品牌培育，浙江省公司相关负责人表示，真正的增长主要还要依靠既有品牌的稳步降焦，如“黄鹤楼（硬1916）”、“利群（神州）”；而低焦高档新品的培育难度则相对更大，从营销策略来讲，前者要润物细无声，后者则要先声夺人，而且要把低焦油优势转换成消费者容易理解的卖点。目前的低焦油卷烟的主流市场份额还是以二、三类烟为主，而高档卷烟中的低焦油产品不多。低焦油卷烟的高档化和高档卷烟的低焦化正成为一个问题的两面，共同考验着工商企业的智慧与勇气。
消费“看势头”
工商企业在低焦高档卷烟上付出的一切努力，最终要指向市场，指向消费者，中间当然还要通过零售终端这一环节，所以理解消费者和零售客户，才能够更好地把握低焦高档卷烟的发展趋势，以对市场有一个准确的理解和预判。
“低焦”和“价格”在消费者心中到底是怎样一种关系？中国卷烟销售公司2011年对消费者的市场调查中提出了“理想焦油量”的概念，调查显示，在零售价30元/包以上的价格区间，选择理想焦油量为5毫克及以下的消费者所占比例最大，为44.7%，这就意味着如果卷烟价格与口味都能满足消费者需求时，近一半的消费者会选择焦油量较低的卷烟。正如部分商业公司代表所说，低焦高档卷烟在市场上是具有一定认知度的。
当然，认知度并不等同于认可度。上述调研同时显示，在零售价30元/包以上的价格区间，真正选择5毫克及以下焦油量的消费者只有14.9%，有46.4%的消费者认为“可以低焦，但不能牺牲口味”，“口味”依然是消费者选择卷烟产品的首要标准，只有解决了“低焦”与“口味”之间的矛盾，低焦高档卷烟的认可度问题才更容易解决。
对于这对矛盾，除技术攻关之外，对消费者“口味”也要多用心思。以前消费者钟情于12毫克、13毫克的卷烟，认为“劲头十足”，现在市场对8毫克、10毫克左右的卷烟接受程度也很高，可见口味是可以引导的。从国家局的相关调研分析看，目前消费者对零售价30元/包以上的卷烟产品，已经明显有焦油量方面的选择，而且不同的消费人群对焦油量的关注度不同，选择行为亦有所不同。
据北京烟草商业2011年消费者分析统计，目前消费者在购买选择上，主要关注卷烟的品牌和价格，其次是吸味口感。长远来看，低焦低害则是消费者对卷烟未来发展的三大关注因素之一。2010年北京消费者对焦油量的关注度仅为14.9%，到2011年，焦油量提及率已经达到31.4%。另一方面，消费能力越高的人群对于生活质量的关注度更高，相对来说倾向于选择低焦油卷烟，这正是低焦高档卷烟的主流消费群体。
目前已上市或通过审批的“低焦高档”卷烟产品
（资料来源：中国卷烟销售公司）
消费者对于低焦油卷烟的认知与初步认可，同零售客户在零售环节的引导也是分不开的。从实践上看，相比于对低焦油产品的推介，作为终端的零售客户对于高档卷烟的推介热情更高。2011年，销售公司选取了全国10万多户卷烟零售客户（占全国零售客户总数的2.1%）进行满意度调查，数据显示，近一半的零售客户（49.1%）认为消费者不关注卷烟的焦油量，31.8%的零售客户认为“关注焦油量的消费者比重较少”，二者合计达80.9%，只有19.1%的零售客户认为消费者比较关注焦油量。此外，多数零售客户（53.7%）不会把低焦油作为卖点向消费者推荐，明确表示会把焦油量作为卖点的零售客户还不足一成。整体来看，目前除了北京、浙江和深圳等少数发达地区的零售客户对低焦油卷烟接受度较高外，中、西部地区都相对较低，如果将低焦油与高档卷烟产品的推介结合起来，无疑能更好地激发零售客户的销售积极性。对此，卷烟工业企业也表示赞同，在低焦油卷烟市场培育方面还需要进一步加大宣传推介力度，并进一步把重点放到加强对消费者的引导上，不断提高消费者的接受程度。
通过对市场及潜在消费需求的分析，我们可以看到，低焦油的发展不能只是体现在规模的扩张，还要表现为技术的进步、形象的优化和价值的提升，并由此营造出更加适宜低焦高档卷烟发展的市场基础和消费氛围。对卷烟品牌来讲，低焦高档是品牌战略中不可或缺的一环，既要防范市场风险，又要敢于引导消费，各家自有招数。对于行业发展来说，“低焦高档”崭露头角，其市场价值和战略意义会在“卷烟上水平”的征程中日益凸显。
第五篇：浅谈低结构材料的投放与指导定稿
学术论文：
浅谈低结构材料的投放与指导
天津市滨海新区大港欣苑幼儿园
商其静
浅谈低结构材料的投放与指导
浅谈低结构材料的投放与指导
所谓低结构材料是指教师依据一定的教育目标对材料进行简单设计，但不限定玩法，由于目标非常隐蔽，对幼儿来说自主的空间仍然很大。低结构材料的投放体现了区域创设的开放性，能有效诱导幼儿的游戏行为，更好地实现幼儿自主学习。在日常教学中，我园对低结构材料的投放及指导进行了一定的研究，笔者有一些研究收获在这里和大家交流。
一、低结构材料具备的两个要素
1.结构性。低结构材料是有一定结构性的，如无结构性就是非结构材料了。何为材料的结构性呢？《纲要解读》中指出：“材料应有适宜的结构：既暗含着有价值的教育内容，又能引起幼儿的探究动机和兴趣。”“材料应暗含着通过幼儿操作和使用能够达到的适宜的教育目标和内容，材料应能够揭示许多有关的现象和事物间的关系，而这些现象和关系正是我们期望幼儿获得的，也是这个年龄的幼儿所能够获得的。”可见，材料的结构性就是指材料能物化一定的教育目标，幼儿通过操作能从中获得有价值的经验。鉴于低结构材料的这一要素，我们在选择、设计材料时一定要赋予低结构材料一定的结构性，以发挥材料的育人功能，落实教育目标。
例如：大二班教师为满足幼儿搭建城堡的兴趣，发动家长收集了许多大小不一的小纸箱放到建构区，但是在搭建的过程中出现了难以解决的问题。幼儿总是撘不出平整结实的墙体，要么墙体歪歪扭扭，要么有许多空隙，而原因就出在了材料的结构性上。教师自认为投放纸箱这种低结构材料供幼儿探究搭建城堡，是在落实《指南》的先进理念，但是教师忽视了低结构材料的结构性。投放的纸箱大小、高矮、宽窄不一，彼此间也没有一定的比例关系，搭出的墙体高矮参差不齐，再搭第二层时就没有办法往上摞了，怎么能满足幼儿搭建城堡墙体的需求呢？教师在发现这一问题后对材料进行了调整，发动家长征集了许多同样大小的酸奶盒，一个个酸奶盒就像是一块块砖头，大小一样，平铺、叠高、架空、对称„„只要是幼儿在搭建中需要的建构方式都能得到满足，幼儿与材料进行了有效的互动。有明显建构结构的材料满足了幼儿的游戏需求，支持幼儿的探究操作，促进幼儿的发展。由上述案例可见，低结构材料是否具备一定的结构性决定着材料是否能成为教育的载体，决定着游戏的教育价值的体现，因此教师在投放低结构材料时一定要把握材料的结构性要素，实现材料与幼儿的有效互动。
2.低设计性。低结构材料具备结构性，需要教师有目的地进行设计，但结构性要低，要隐蔽，突出低设计的特点。只有低设计的材料才具备一定的开放性，满足幼儿根据自己的意愿操作材料的需求，实现材料被幼儿所控制。一旦材料的设计多了，对幼儿的控制就多了，那么就成了高结构材料了。
例如：小班操作区一般都投放供幼儿学习使用勺子的玩具材料。教师设计了一个母鸡生蛋的玩具，一只母鸡蹲在鸡窝里，鸡窝上贴着数字，幼儿要用勺子舀“鸡蛋”倒到母鸡的肚子里，“鸡蛋”立刻就生下来落到鸡窝了。幼儿要根据鸡窝上的数字，帮母鸡生出相应数量的鸡蛋。这个玩具材料刚刚投放时幼儿很感兴趣，但是玩过几次幼儿就不愿再选择了。分析原因，教师发现此材料教师的设计过多了，幼儿只能按照教师预先设计好的玩法操作材料，自主操作玩具的意愿得不到满足，在兴趣点过后就不爱玩了，而且即使幼儿一直爱玩，给予幼儿探究的空间也小。
在分析后教师调整此材料。在操作区提供了几个大大的纸盒，里面装有足够量的不同大小的豆子、小米；提供各种勺子（小调羹、奶粉勺、大汤勺、饭勺、打油勺等）；提供各式各样的小瓶子。这些材料为幼儿探究舀的方法提供了充分的支持，孩子们每天尝试各种勺子舀不同大小物体的方法；探究往不同大小瓶口的瓶子里装物体的方法。幼儿在与这种材料的互动中不仅学习了各种勺子的使用方法，发展了手部小肌肉的协调性，还激发了他们探究问题的兴趣，支持他们在探究中获得经验。而在与这一材料的互动中，幼儿获得的最宝贵的能力是自主学习。分析在这一材料的投放中教师的设计——肯定有教师的设计，材料有一定的结构性，（如不同勺子的提供能让幼儿发现不同勺子的使用方法，且体现层次性；不同大小的豆子和小米的提供体现舀不同物体的难度不同；不同瓶子的提供帮助幼儿探究倒的方法），但设计仅仅是材料能反应出一定的问题，而这些问题能让孩子收获一定的经验。它的设计并没有限制幼儿的操作，没有控制幼儿，而是更好地支持幼儿在自主操作中获得发展。
二、低结构材料的指导要点 1.耐心观察抓时机
由低结构材料具有开放性这一特性决定了要允许幼儿按照自己的意愿操作材料，那么幼儿将如何与材料进行互动就不再受教师的控制。幼儿的游戏行为是自己心中所想的，不是教师心中所想的。那么该如何对幼儿的游戏进行指导呢？教师首先要做的是观察——看孩子到底想干什么？观察是我们指导的前提，观察的目的是了解幼儿的意图，把握教育的契机，找准介入的时机。
观察在教师看来是件很容易的事，但在日常教学中教师往往不善观察——总是着急介入；不会观察——不知道该看什么，什么也看不见。那么对于这些现象最有效的方法就是教师应弄清楚你为什么观察？观察什么？你看到了什么？看到的现象反应了什么？教师带着这些问题，进行有目的的观察，才能试图了解幼儿的游戏意图，发现幼儿在游戏中遇到的问题和需要教师提升的点。
例如：一次操作区活动中，小班幼儿小雨拿了一盒塑料夹子玩夹夹子，然后就和旁边玩纸杯的亮亮抢起了纸杯。亮亮告状说小雨把纸杯枪坏了，我安抚亮亮继续玩纸杯，顺便拿了几个纸杯放到小雨盛夹子的盒子里，我想看看小雨到底想干什么。小雨拿起纸杯开始往纸杯的边沿夹夹子，一个纸杯上夹满八个夹子，而且同种颜色的两个夹子挨着，呈现出八个夹子，四种颜色，成对摆放的排列模式。小雨就这样专心地往一个一个纸杯上夹，当看到同种颜色的夹子不成对时，就拽下来再夹。从小雨夹夹子的游戏行为中我看到两种情况，一是小雨夹夹子的动作不是很规范，有时使用大把抓。那么小雨能不能通过自己的尝试获得正确的夹夹子的方法呢？需要继续观察。二是小雨游戏中出现按颜色分类的意识，但这种按颜色进行的排列能否形成有规律的的排序呢？这个我不太明确。于是为了弄清楚这些疑问，我选择继续观察，并在小雨的纸杯用完后，我递给她一个边沿大大的纸碗（碗口较大，能夹的夹子比纸杯多，能支持幼儿进行有规律的排序，提供此材料的目的是观察小雨是否有按规律排序的经验）。小雨在往碗口夹夹子时依然按照同种颜色的夹子两个挨着呈一对的模式夹，但是当所有颜色的夹子都夹上之后，碗口还没有夹满，接下来小雨还是继续按两个同种颜色的夹子一对夹，但并没有再现之前的颜色排列规律。通过观察我了解了小雨按不同颜色夹夹子的行为，虽还没有形成规律排序，但已有了初步的排序意识，这时候对她进行排序的引导，应该比较适宜。于是我确定了介入的时机，进行了有效的介入，帮助小雨获得新的经验。
2.尊重幼儿悄试探
低结构材料能充分发挥幼儿的自主性，而教师在提供低结构材料时也是按照教育目标进行设计的。那么在幼儿与低结构材料自主互动中，幼儿的意愿与教师的预设背道而驰是常见的事，那么这个时候教师要做的是在观察的基础上尊重幼儿的想法，顺应幼儿的意愿。
那么在尊重幼儿的想法时，教师如果不能真正把握幼儿想干什么，最好的介入就是悄悄地进行试探性指导，如果幼儿回应就可继续，如果幼儿拒绝或者不加理会，就赶紧退出，选择继续观察。
还以刚才夹夹子的小雨为例，当我决定引导小雨按规律排列夹子时，我还不清楚小雨是否能接受我的引导，不确定我的介入是否会打断小雨的游戏，于是我选择悄悄的试探。我按规律在一个纸碗上夹了一圈夹子，悄悄地放到小雨的面前，并对她说：“看，老师也夹好了一个，你看看漂亮吗？”由于我递过去的碗口的夹子排列规律特别明显，一下子吸引了小雨的关注，她拿起来摆弄了一会，然后开始调整她之前夹好的那个碗口上的夹子，一边调整，一边看我的那个碗。经过反复的调整，用了很长的时间，小雨碗边的夹子呈现出了一定的规律性，虽然还有一点小问题，但是已经能明显地看出它的排列规律了。我试探性的介入、引导引发了小雨的兴趣，于是我进一步引导小雨对排序中的问题进行调整，帮助小雨获得按规律排序的经验。小雨在操作中获得成功感和游戏的快乐，接着玩了很长的时间，自主巩固新获得的经验。
在上述案例中，如果我的介入得不到小雨的回应，甚至引发小雨的反感，我会及时退出，继续观察，等待更恰当的介入时机。
3.胸有成竹巧引导
教师坚持观察幼儿的游戏，教师的心就会离幼儿越来越近，幼儿行为背后的想法就更容易被教师察觉。那么我们一旦准确地了解了幼儿的想法，就要巧妙地进行引导，促进幼儿的发展。引导的方法很多：语言引导、平行游戏引导、材料引导、示范引导等等。
平行游戏适用于幼儿遇到问题解决不了时给予启发，起到抛砖引玉的作用。平行游戏不适用于技能的学习指导。例如：幼儿无意间发现摆在一起的小积木推倒一个就能发生一连串的反应，于是他们反复重复着刚才的发现。教师观察后认为可以由此延伸到幼儿对多米诺骨牌的探究，于是就在幼儿的对面用积木按多米诺骨牌的方式摆起来，幼儿看到了他感兴趣的游戏，于是主动加入教师的游戏中，并在游戏中通过探究获得新经验。
示范引导适用于技能学习方面。例如：幼儿剪窗花不知怎样折纸，那么示范性指导就很适宜，这种指导方法更加直观。所以我们就把折纸的方法制作成微课放到区域中，幼儿可利用平板电脑自己观看视频学习。
语言指导适用于幼儿能与教师积极互动的游戏情境中，如果幼儿与教师没有处在互动点上，一般教师的语言引导得不到幼儿的相应，或者会干扰幼儿的游戏。
如果幼儿游戏中遇到的问题是材料能解决的，教师要充分利用材料来实现引导的作用。如：幼儿玩穿项链的游戏时，按规律穿的项链突然没有规律了，教师观察发现是项链所需的那种颜色的珠子用完了，于是教师又添加了所需的珠子，支持幼儿的游戏，发挥材料的指导作用。
低结构材料在幼儿游戏中能很好地发挥促进幼儿自主学习的作用，但要掌握好以上要素和指导策略。
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