尹晋军心得体会[大全]

第一篇：尹晋军心得体会[大全]

读华晋焦煤沙曲矿通风科总支书记

胡福昌先进工作事迹的

心得体会

通过对胡福昌同志先进工作事迹的学习，我深切感觉到作为一名一线通风区干部，每时每刻都肩付着非常严峻的考验。下面是我读后的几点体会再此同大家一起分享：

（一）新工培训.煤矿企业要有计划的定岗定员,对于定岗定员新招的工人,煤矿企业要定培训计划,组织三大科室专业人员进行为期一周的培训,并进行考试,合格者录用,安排区队做好以老带新工作；通过培训,新工对该矿井井上下有一个全方位认识,并熟悉入井须知和本岗位工作职责,对煤矿三大规程有细致了解,通过在工作中的以老带新,井下的实际操作,进一步对煤矿通风区有更加深入的了解和体会,为安全生产奠定了良好的基础.（二）开好班前会.作为煤矿生产企业每天都有职工上下班,开好班前会是搞好安全生产工作的一个重要议程,通过开班前会每个区队总结上一个班存在的问题和隐患,安排本班的安全生产工作,并对工作中的安全问题提出要求以及落实上一班工作中班存在的问题和隐患的处理情况,对一些新工作操作技术进行学习,主持人要认真观察每个工人的思想情绪和神态,如有异常作好思想工作.（三）安全学习.矿委和区队定期对工人进行安全学习,学习上级部门的文件和有关政策,让工人了解当前煤矿形式的严峻性,并根据政策监督煤矿企业；组织学习三大规程,使工人不断的加深了解,同时开展抓“三违”的活动高潮,推动我矿形成一个你追我赶的良好的安全学习氛围.（四）落实制度.好的企业就有一整套好的安全管理制度,建立建全企业的各项有关制度是当前式必可行的,好的制度有待于职工的认真落实,是从落实制度过程中的反馈意见中提取的,没有制度的企业只是一团乱麻,要用制度来约束工人,达到安全生产管理的目的.（五）现场管理.对于一个区队工作面的安全、质量、生产的好坏关键在于要有一名好的班组长,好的班组长就能用好的办法和正确的思想来指挥一线,他是煤矿企业最靠前的现场指挥员和战斗员,能正确处理安全与生产的辩证关系,这样是职工有了一个安全后盾,一个良好的安全工作环境,职工也就能团结一心搞好工作,因此好的班组长是抓好现场管理的前提,是创造安全、质量、生产一流的必要条件.（六）以人为本,提高职工素质.要搞好一个企业首先干部职工要团结一心,这就要求干部要经常深入职工,贴切职工生活,听取正确意见；了解职工的家庭环境、生活环境以及每天上班时的思想动态,随时作好职工的思想工作,解决职工的生活困难,使职工深感到矿如到家,这样才能让职工有一个好的心情,好的心情高的素质是煤矿安全生产的必不可少的条件；没有职工我们的安全生产就无从谈起,没有好的心情我们的安全生产就无保证,因此以人为本,提高职工素质是我们搞好企业的前提.武装保卫处军事科 尹晋军

二〇一一年四月二十六日

第二篇：尹晋华讲话

尹晋华同志在濮阳市调研时的讲话要点

尹 晋 华 同志

在濮阳市调研时的讲话要点

2011年3月24日

（根据录音整理，已经领导同意）

我来河南工作三个多月的时间，先后走了一些地方，感觉河南地处中原，是一块充满希望的热土。河南历史文化厚重，河南人民原创的红旗渠精神、焦裕禄精神、愚公移山精神和“三平”精神，包含了积极向上、坚韧不拔、不畏艰苦、奋发努力等宝贵精神，为河南的振兴和发展提供了强大精神力量。近年来，河南实现了由经济落后省份向全国重要经济大省、由温饱不足的省份向全国第一粮食生产大省、由传统农业省份向新兴工业大省、由文化资源大省向全国有影响的文化大省的历史性转变，为各项事业发展打下良好的基础。当前，中原经济区建设已上升为国家战略，成为引领河南振兴、中原崛起的重要战略举措，必将带来河南更大、更好的发展。

濮阳市是中华龙乡、历史文化名城，有浓厚的历史文化氛围，地处中原油田腹地，位于冀鲁豫三省交界处，有龙丰纸业、中原大化等一批大型工业项目，具备很大的发展潜力。随着中原经济区的规划建设，濮阳市在认识上由“被边缘化”转变为“区位优势明显”，提出要牢牢把握中原经济区重要出海通道、中原经济区与环渤海经济圈衔接融合的前沿、省际交汇区域性

中心城市的战略定位。可以相信，濮阳市紧紧围绕中原经济区建设和“十二五”规划实施，进一步明确发展目标、持续发展思路、强化发展措施，一定能够实现跨越式的发展。

在最近的工作和调研中，我一直在思考如何才能当好一名党员领导干部。借此机会，我谈几点体会。

首先，要树立责任意识。作为一名党员领导干部，首要的是具备强烈的责任心。一要坚定信念。没有坚定的信念，就不可能承担起应有的责任。每一位党员干部都要想明白手中的权力是谁赋予的，当官是为了什么、要做些什么，要树立怎样的世界观、人生观、价值观。要坚定政治立场，增强政治敏锐性和政治鉴别力，坚决维护党的集中统一，始终做到毫不动摇地坚持中国共产党的领导，毫不动摇地坚持中国特色社会主义道路，毫不动摇地坚持党的基本路线。二要勇于担当。党员领导干部一定要心中想着发展，加快转变经济发展方式；心中念着民生，真正使老百姓享受到改革发展的成果；心中挂着稳定，努力营造和谐稳定的发展环境；心中系着党风，切实加快领导方式转变，认真履行“一岗双责”，以优良的党风促政风带民风。三要有所作为。共产党的干部不能有封建社会“当官作老爷”的作派、更不能有“升官发财”的念头。共产党的干部，要为本地经济社会发展负责、为老百姓负责，做到“为官一任，造福一方”。要树立强烈的责任意识、而不能浑浑噩噩，要时刻牢记履职尽责、而不能无所作为。

第二，要树立为民意识。全心全意为人民服务是我党的根本宗旨。科学发展观的核心是以人为本。胡锦涛同志在十七届

中纪委第六次全会发表的重要讲话指出，从党和国家事业发展全局和战略的高度，深刻阐述了坚持以人为本、执政为民的重要性和紧迫性，是对全党落实以人为本、执政为民理念的再动员和再部署。党员领导干部，要把握时代发展对我们执政能力提出的新要求，要做实践以人为本、执政为民理念的表率。河南是农业大省，“三农”问题是河南工作的首要问题，党员干部一定要关心农村、关注农业、关爱农民，要带着感情做农民群众工作。在接待群众来访过程中，我发现多数的上访群众非常通情达理，他们上访的理由未必绝对正确，但对于他们所反映的问题要妥善解决，解决不了的要给一个合理的说法，决不能采取逃避、糊弄甚至压服的办法。党员干部不能把群众来访当成负担，而要把群众来访作为了解社情民意的有效途径，通过解决信访问题，进一步实现好、维护好、发展好人民群众的根本利益。今年，省纪委决定在全省范围内开展农村涉财信访举报突出问题专项治理工作，对2008年以来的农村涉财问题的举报、控告等，凡是没有调查过的，要逐一调查，逐一核实。认真查处一批群众反映强烈的突出问题，真正给农民群众一个明白，还农民群众一个公道。

第三，要树立创新意识。创新是当今时代的主题。社会在前进，时代在变化，在工作推进过程中，必然会遇到许多新情况、新问题，这就要求我们以创新的精神、创新的思路、创新的举措积极应对。比如，濮阳市研发计算机软件，积极探索创新招投标工作，取得了很好的经验。再比如，昨天我在新乡看了新型农村社区建设，他们在城乡统筹发展方面进行了积极探

索。下一步要深化城乡统筹发展，还必须创新理念思路、方式方法，解决好新型社区一系列的管理创新问题。开展纪检监察工作同样需要增强创新意识。世情、国情、党情、省情的新变化，人民群众的新期待，对纪检监察工作创新发展提出了很高的要求。要使改革创新主导各级纪检、监察机关和广大纪检、监察干部的思维方式，在新机遇、新挑战面前，不能拿老经验、老方法去生搬硬套，要超前思考、超前谋划、超前应对，要用创新思维来研究工作，以改革的思路寻求解决问题的新途径新举措。要善于总结基层创造出来的好经验好做法，充分尊重基层的首创精神，把方方面面的积极性、主动性和创造性充分调动起来，使创新成果不断涌现出来。

第四，要树立廉洁意识。改革开放给我国经济社会发展带来了巨大变化，给党的肌体注入新的生机和活力，同时也使党面临着新的挑战和考验。一些意志薄弱的党员干部被腐蚀，经不起改革开放的考验，经不起物质利益的诱惑而中箭落马，个别党员干部走向党和人民的对立面。这就形成了一种强烈的反差，一方面，经济飞速发展，社会财富不断增加，人们的生活越来越好；但另一方面，党员领导干部犯错误的概率在增大、风险越来越大。在和平建设时期，如果说有什么东西能够对党造成致命伤害的话，腐败就是很突出的一个。在改革开放初期，小平同志就告诫全党，要坚持两手抓、两手都要硬的方针，一手抓改革开放，一手抓惩治腐败，把反腐败贯穿于改革开放的全过程。历次中央纪委全会中央领导同志都到会并发表重要讲话，一再告诫广大党员干部在各种诱惑面前要保持清醒的头

脑，切实增强拒腐防变、抵御风险的能力。但是仍有一些党员领导干部把党的原则不当回事，把党的教育当耳旁风，耍自己的小聪明，打自己的“小九九”，既想当官又想发财、“脚踩两只船”，结果在腐蚀与物质诱惑面前迷失方向，走上违纪违法的道路。党和政府反腐败的态度坚定不移、旗臶鲜明，党纪国法决不允许既当官又发财现象的发生，“脚踩两条船”迟早要翻船。最典型的是河南省交通厅一而再、再而三、三而四地出问题，四任厅长先后落马，教训极其深刻。

战国前期思想家列子《说符》中叙述过一个《齐人攫金》的寓言故事，讲的是从前有一个齐国人，成天想得到一块金子，一天早上他在一家店铺柜台上抓起一块金子就走，当然马上就被抓住了，人们问他为什么当着那么多人的面就敢拿别人的金子，他说自己拿金子的时候，两只眼睛看见的只是金子，根本没看见旁边还有那么多人。故事里那个齐国人的想法很可笑，犯的错误也很低级，但一些党员领导干部在市场经济条件下，在利益的诱惑面前，恰恰就是会犯这样的错误，利欲熏心、财迷心窍，耍小聪明，自以为做事很隐蔽，满眼只盯着利益，而看不到权利的风险，实际上已将自己臵于非常危险的境地。

市场经济是法治经济，强调法治理念，注重规则意识，要求严格程序、严格规则，一切权力都按规则来行使。聪明的领导，应该严格自律，把程序和规则制定好、执行好，以严谨的规则程序化解权力带来的风险，以规则的约束真正保护自己和部属，远离风险、远离是非、远离风口浪尖。各级各部门对党风廉政建设都要做到常抓不懈，切实负起本部门、本行业、本

单位的反腐倡廉建设责任。作为党的组织，在进行党风廉政教育的时候，一定要把丑话、狠话说到前头，这是对党员干部最大的保护。作为党员干部个人，一定要珍重自己的人格、珍爱自己的家庭、珍惜自己的荣誉，在拉拢腐蚀和各种不良风气的诱惑面前，保持清醒头脑，切实做到秉公用权、廉洁从政。

第三篇：11月份工作总结+尹明军

成都农业科技职业学院

机电工程分院--组织部

工 作 总 结

总结人：尹明军

日期：2013年12月3日

11月份工作总结

目录

一、总括:...............................................................................2

1.1：................................................................................................................2 1.2:....................................................................................................................2 1.3：................................................................................................................2 1.4：................................................................................................................2 1.5：................................................................................................................2 1.6：................................................................................................................2

二、各次例会内容及心得体会.............................................2

在11月4日例会中....................................................................................2 在11月11日例会中....................................................................................3 在11月18日例会中....................................................................................3 在11月25日例会中....................................................................................4 在11月26日例会中....................................................................................4

三、本月工作中的不足之处.................................................5

四、本月工作中的收获.........................................................5

五、在今后工作中应当注意的问题.....................................5

六、总结................................................................................6

第 1 页 共 6页

11月份工作总结

一、总括: 1.1：上月期间组织部共召开常规例会5次，临时例会1次。分别在11月4日；11月11日；11月18日；11月25日；11月26日。该月无旁听例会相关事项。

1.2:本月顺利完成了第17期业余党校开课典礼、爱国影片展播、回眸历史图片展等活动。

1.3：完成了团费收取、团员证注册、团员证补办、团情统计等相关工作。

1.4：进行了业余党校课堂笔记、作业的收取及批改。1.5：参加了组织部换届工作交接仪式。1.6：参加了校组织部组织的六大分院联谊活动。

二、各次例会内容及心得体会

在11月4日例会中，安排了有关党校开课需准备的工作，如会场布置、搬党课教材等；并要求通知各班团支书传达党校开课的时间、地点及要求等。同时，在彼此例会中还提到团校的相关工作安排，分班统计各班需要入团的人员信息，上交10月份工作总结；整理好相关档案并交于相关教师签字审阅。我明白合作是我们部门各项工作正常开展的基础，唯有合作我们才能高效、快速地完成各项工作。时间观念定要加强做事要有计划等。（本次旁听例会有校组织部、机电分院青志部）

第 2 页 共 6页

在11月11日例会中，工作安排了团员证补办以及团员证注册后发放工作，落实了团校开课的时间、地点并安排于该周二下午观看爱国主义影片《雨中的树》，欣赏完了上交观后感。此次例会中提到了一下几点值得注意的问题:

1、态度问题以及在进行工作时应注意的相关细节问题。

2、在总结中不仅仅要发现所存在的问题，还应想到解决问题的有效可行方法。

3、平日的生活中要注意相关礼貌问题，同时时间观念需进一步加强，特别是在进行工作时，与学长学姐要处理好关系。

在11月18日例会中，首先提到机电工程分院学生会换届问题，本次换届学生会成员分别是分团委副书记叶奕玲、学生会主席陈克伟、分团委副主席刘佳林。他们分别对自己的工作经验做出了总结，提到了组织部在工作中应注意的相关问题。本次例会安排工作有第16期入党积极分子考核表交于相关教师审阅签字，团员证领取及发放，团员证补办信息确认，党校课程中各学员笔记本，作业批改等工作，以及入党积极分子名单信息填写，党校工作总结。同时我们各干事分别对前期工作进行了口头总结，提到了原则性问题、图片展活动中存在的问题及解决方法、党员的相关责任和义务、考核表问题、开展活动是出现的散乱等问题、时间观念不强、团队协作能力需要加强、部门成员之间沟通交流较少等等。通过此次例会以及相关活动的开展，我明白自己在工作中要做好本职工作，做好自己应该做的工作，要对自己充满信心。（本次例会旁听有校学生会主席朱杰）

第 3 页 共 6页

在11月25日例会中，此次工作安排有以下几点: 1.制作部门考核表

2.团校收取笔记本，考核统计信息等 3.团校请假时需要注意的问题。

4.特别强调在部门开展活动时要提前通知相关负责人，取得相关人员的许可后方可继续进行工作，特别注意团队协作。此次例会还涉及到团情再次核对等方面工作。

在11月26日例会中，此次为临时例会。主要工作是进行干部工作交接仪式，参加本次例会的除部门人员外还有机电工程分院贺静书记。她强调组织部是一个要求严谨、有责任心、责任感强、团队合作的部门；工作与生活要分开。在生活和工作中要多沟通交流，增进彼此了解，同时要注意处理好工作与学习的关系。部长要起好带头作用，清醒认识自己与他人。并且对相关工作进行了安排: 1.通知周末各班开展以“心存感恩，回报他人”为主题的主题班会，并上交活动策划和班会总结。2.收取入团申请书、入团志愿书。3.统计好大三团员信息，并上交名单。

4.准备校组织部所组织部的联谊活动节目，以及与经济管理分院组织部的联谊活动。

在该周星期四的校联谊活动中，我们经过前期的相关准备，在活动中合唱了《明天会更好》表达出了我们对明天的期待，对未来的美好憧憬，以及对学校未来美好发展的祝福，此次活动中让我进一步明

第 4 页 共 6页

白团队的力量是无穷大的，特别是在目前这时代背景下。

三、本月工作中的不足之处

1.团队协作能力不强，部门各干事之间，干事与大二各学长之间的沟通交流较小，缺乏团队凝聚力。

2.时间观念不强，在进行工作时总是踩点进行，一点儿也没有积极性。

3.工作缺乏计划，对工作没有计划和安排，这就导致相关工作无法正常开展，同时做事情时存在有不细致不严谨的地方。

4.缺少与他人的合作，做事情时没有集体感。

四、本月工作中的收获

通过本月所开展的工作，并结合自己的亲身体验，总结有以下几点收获。

1.与各成员之间建立了良好的合作关系，彼此互相帮助，共同进步。

2.在进行各项工作是要对自己有信心，相信自己。

3.在贺静书记的引导下进一步认识组织部的工作要求是严谨，有责任感，有责任心，团队合作意识要强的。

4.进一步意识到时间观念的重要性。

五、在今后工作中应当注意的问题

1.增强时间观念，计划行事，工作时切勿急躁，对做事情要有耐

第 5 页 共 6页

心。

2.要严格要求自己，不管是在工作中还是学习部。

3.培养自己的团队合作意识，多与各干事之间进行交流，交换彼此经验。

六、总结

首先，对自己本月工作的总结是为了今后更全面的发展，让自己更加全面的认识自己。我相信通过自己的不懈努力一定会反思自己在工作中所存在的不足之处，并加以改善，为使分院组织部工作的正常开展贡献自己的一份力量。

第 6 页 共 6页

第四篇：尹晋华为官“十不”心得体会

学习‚十不‛心得体会

平煤大庄矿 梁小妮

当官不为民做主，不如回家卖红薯——作为一从个普通工人多年井下年基层工作岗位走上来的我来说，对当官一直是仅仅停留在更好的为群众服务这一肤浅的层次。而今，读到《河南日报》2012年3月12日在第三版刊发了河南省纪委书记尹晋华发表的署名文章‚为官要做到‘十不’‛的学习材料，对我产生了很大的震动，引起我的深思。

一直以为，当官就是一个为群众服务的更好的平台，只要踏踏实实干好自己的本职工作就是就是一个合格的领导。对于时下的贪污、腐败、以公徇私各类问题远远避开，做到洁身自好就是一个好领导。但是尹书记的‚十不‛—— 不背弃信仰、不脱离群众、不贪爱外财、不慕图虚名、不结交糜俗、不伙投恶党、不听信妄言、不记怨私仇、不招揽烦事和不以公谢私，就站在了如何做一个政治强、素质高、形象好、有作为，民众拥戴的领导干部这一高度做了很细致、深入的阐述。也让我看到了自己对领导这一岗位的粗浅认识，使我认真剖析了自己的心态，并对之前一直感到无能无力或者事不关己的一些现象，如部分党员领导干部中存在的思想迷惘、脱离群众、奢侈浮华、贪慕虚名、铺张浪费、结党营私等方面的问题有了明确的认识。根据‚十不‛中提出的明确具体的改正措施，让我的思想道德修养接受了一次极好的洗礼。

当官，不仅仅是简单的服务群众，它更是一种责任。对领导，要服从分配，协调工作；对岗位，要廉洁自律，恪守己任；对下，要贴心服务，倾听心声，切切实实解决问题。时下官场他贪慕虚荣的风气其实无形之中已经影响和腐化了很多党员干部的心灵，使他们突破了为官的底线。而‚十不‛就为我们领导干部点明了为官之道，从政之德，行为之基。这是每位领导干部的最低防线，警示着我们要始终保持警惕，保持共产党人的政治本色，要切实做到为民排忧解难，做到民有所呼，我有所应，民有所难，我有所帮，民有所需，我有所为。要想做好这些，必须要崇尚清费廉取，多在加强修养上下工夫，多在提高素质上下工夫；要正确对待组织、正确对待同志、正确对待自己，多到实际工作中去破解难题；要正确运用手中的权力，用实际行动来回报党和人民的重托、信任和希望。如果每个领导干部都能时刻严格对照‚十不‛认真查摆自身问题，在工作中能够坚守职业道德，以身作则，真正做到‚权为民所用、情为民所系、利为民所谋‛，那么社会正气就会上升，官场风气就会正。

其次，‚十不‛是党员干部的廉政准则。尹书记列举了目前领导干部中存在的种种劣迹，诸如经不起权力、金钱、女色的诱惑，倒在了灯红酒绿面前，在工作上讲排场，在生活上摆阔气，贪图享乐、骄奢淫逸，领导只喜欢听奉承话，听不得批评的意见，把人情看得高于原则，把关系看得重于事业，官员显摆张扬，到基层警车开道、前呼后拥等。这些确确实实是我们工作中存在的现象。‚十不‛为我们在廉洁从政中提出了很好的参照标准，我们要深刻意识到存在这些问题的严重性，告诫自己时时刻刻以‚十不‛为准则，对照‚十不‛不断查摆自身，做到公道正派，廉洁奉公，反之，不仅会破坏了干部队伍的纯洁，还会损害了党员领导干部在人民群众心目中的形象，失去群众的信任。

最后，中尹书记对不结交糜俗和不贪爱外财、不慕图虚名的要求让我意识到作为领导，其责任不仅仅体现在自己的岗位和本职工作上，工作至于的生活圈子甚至兴趣爱好都需要不断的加强学习和修养。今后我将对照‚十不‛树立‚生活正派、情趣健康，讲操守，重品行‛的良好风气，提高立身为官的思想境界。把思想道德修养做为立身为官，提高境界的基本内容来抓，正确把握自己，落实‚四自‛要求，坚持从点滴做起，自觉净化‚工作圈‛、‚生活圈‛、‚交往圈‛、‚娱乐圈‛，始终‚注重培养健康的生活情趣，保持高尚的精神追求。始终保持和发扬艰苦奋斗、勤俭节约精神，‚带头反对铺张浪费和大手大脚，带头抵制拜金主义、享乐主义和奢靡之风，在各项工作中都要贯彻勤俭节约原则，真正把有限的资金和资源用在刀刃上‛。

这次对‚十不‛一遍遍的研读和学习，让我收获很多很多。今后的工作中，我将继续树立全心全意为人民服务的宗旨，提高拒腐防变能力。做到自觉遵守各项制度，面对名利不失志、利诱不动心、份外之物不能取、不义之才不能收，要经得起诱惑，时刻保持共产党员先进性，真正践行‚言廉为虚，行廉为实，身廉为标，心廉为本‛的理念，扎实干好本职工作，为实我矿生产管理做出应有的贡献。

第五篇：尹业军拓展销售计划书

北区拓展销售计划书

目前国际、国内一线内衣品牌，一般是在一线城市的主流商场进行销售，但基于公司现实状况反其道而行，开展了“街边店”行动，通过开拓街边店来提高市场占有率，进而为全面进入一二线城市做好物质与思想准备。

内衣，在国内市场迅速发展，在一二线城市，爱慕、卡丹史努比、三枪迪斯尼、ck等等等等成为了国际、国内品牌中的佼佼者。然而，近几年随着市场竞争加剧，与前几年销量连续大幅度增长相比，进入了缓慢增长期，尤其是10年，由于内衣行业在一二线城市，几乎全线展开了价格战，激烈的竞争依然给内衣市场造成了一定的压力。

这样的市场状况让很多内衣公司感到了前所未有的困惑与迷惘。

通过这一段时间市场摸索和考察，与业内人士深入的沟通讨论，认为目前市场问题聚焦在四个方面：

一、行业容量不断扩大，如何抢占市场？

内衣行业经过近几年的发展，尤其是经过内衣的拉动，市场容量在不断扩大，对于所有的内衣品牌来说将是很好的机遇。而作为我公司品牌的内衣，目前在全国来说还没有一席领地，虽然在华东市场上来说有了一定的成效，但是市场的占有率还不是很高。怎样才能在不断上升的市场容量中抢占到更多的市场份额？

二、一二线市场日趋竞争，将朝什么方向扩展？

一、二线城市商场高额进场费、促销费让厂家、公司不堪重负，激烈的价格战、促销战，更是将商场变成了竞争的焦点，发展空间非常有限。对于我公司内衣，固然一线市场要去打拼，但要进一步开拓市场，将应朝哪个方向扩展？

三、消费形态发生变化，我们如何应对？

随着人们消费心理的变化，个性化消费正日益明显。特别是在大中城市，消费趋同减弱，个性化成为时尚，产品、市场将进一步细分，导致每个品牌形成大的销量都很困难。哪里是内衣品牌的黄金市场？

四、品牌竞争白热化，我们将如何突围？

在商场里面临的不仅仅是其他优秀品牌的竞争，国内众多二三线内衣品牌也让我们感受

到了压力，各商场的竞争呈现白热化，那么公司内衣将如何在“品牌大战”中实现突围？综合以上问题，我认为：渠道下沉，切入县城市场，做国内自有品牌渠道下沉的先行者、典范！

因为作为内衣品牌，县城市场有它自身的特点，决定了下一个“黄金市场”。

1、消费潜力日渐提升

随着经济的发展，县级市场消费潜力正在快速提升，平均消费水平与中等城市还有许多差距，但有购买力的人群数量不容忽视。

2、品牌意识逐步增强

县级市场消费者在品牌意识方面普遍弱于大中城市，但这种状况正在逐步改变。随着消费支付能力的提升，消费者品牌意识在逐步加强，愿意为大品牌支付一定的品牌溢价；

3、消费商圈相对集中

县级城市往往只有一个“黄金”主流商圈，消费商圈相对较为集中，而且由于乡镇商业的不成熟，县城的商圈，就等于是全县的商圈。

4、真正名牌产品缺位

虽然县级市场消费能力正在不断的提升，但真正的名牌产品进入县级市场的并不多。造成许多县城的中高消费人群，大多到邻近的中心城市购买服装，导致县城品牌服装不多。但内衣家居服类产品，作为人们随机性购买、重复性购买较强的产品，消费者不会专门去大中城市购买，因此，我公司品牌内衣主攻县城大有可为。

那它会不会影响到我公司自有品牌形象？

首先，县级市场日益成为各大品牌所关注的焦点。早在1996年，国际日化巨头宝洁就在中国县、乡市场开展了“宝洁与您面对面”项目，从2001年开始，宝洁再次启动攻占农村市场第二步，“县乡终端网络渗透”策略，在广大的县级市场确立强大的品牌地位。可口可乐下乡、摩托罗拉、诺基亚对“三线市场”的特别关注等都说明了各大品牌特别是国际性品牌对县级市场的重视，县级市场的地位在日益提升。

对于县级市场，谁先进入，谁就有可能抢先占领商机。在县级市场，内衣知名名牌还没有全面进入，我公司抢先切入，无疑是一个很好的机会。

我公司品牌内衣11年09月1日----11年12月31日的营销策略是：二线城市提升份额，实行渠道下沉，向县级市场要销量增长点，对县级市场实行精细化操作，同时县级市场的操作方案为：放弃商场，以专卖店或多品牌店为主，进行全面布点。

在实际运作过程中，我们先行试点、树立样板，全面推行。

我们可以先选择经济条件较好，居住人群集中，便于入手操作的市场。

我们知道，只有良好的招商成果，才是我们试点工作的成败，那也将是验证“内衣品牌下乡”战略正确性的关键。为此，我针对北方市场的特点制定了以下试点营销方案：

第一步：招商

榆次市作为晋中地区的首府，其服装市场较为繁荣，特别是道北街、广场；云集了很多服装品牌，百货中心较为集中；内衣品牌街边店无论从形象和售卖情况都不亚于太原市，并随者机场大道的修建，榆次和太原从经济上必然联合的更加紧密。结合以上因素，公司可以加大本地的招商力度，达到2家专卖店或5家散货店的目标。

第二步：店面改造

县城经销商往往在店面形象与终端陈列上没有引起足够的重视，即使是按照厂家的要求对店面进行了改造，但往往在执行的过程中走了样，店前环境脏乱，店内陈列不规范等等都是县级经销商在终端形象建设上的通病。

针对这样的情况，对经销商终端形象进行改造，1、通过对店面外部简单装修解决店面外部环境与形象问题，让专卖店焕然一新；

2、通过系统的陈列标准、导购的培训，对店内陈列进行严格的要求，达到陈列的规范化，系统化。

第三步：产品合理组合大众消费者对内衣的心理价位普遍在50----100元左右，对内衣的舒适、款式比较看重。而还有相当一部分消费者对产品的价格高低不是非常的敏感，相反对品牌比较看重。公司内衣品牌需加强以形象品、主力销售品与促销品的产品组合。形象品类为价格在150元以上内衣，树立国内一流品牌形象，主力销售品集中在50--100元上下，保证销量，而促销品主要为内裤、袜子等品种。三个品类的有机、系统组合，将品牌力有效的转换成销售力。第四步：开业造势

首先是在开业主题上，避开诸如“开业大酬宾”、“开业有礼”等常规主题，而是结合我公司品牌形象和活动内容，确定了“＊＊内衣嘉年华”的开业主题。

如何体现嘉年华的主题？用三幕“惊喜剧”来体现：

第一幕惊喜剧：内衣标签换礼品。凡在开业期间到专卖店的顾客均可凭任何内衣的标签，即可获得袜子一双。

第二幕惊喜剧：生日礼包连环送。凡生日恰逢开业期间的顾客，均可凭借有效证件到专卖店现场领取生日礼包一份，购买内衣另赠送特别生日礼包一份；

第三幕惊喜剧：全家一起来。凡在开业期间购买“家庭套（两件以上）”即可获得“幸福家庭大礼包”一个；

第五步：促销跟进

县级市场消费者对十分看重，虽然是试点，但试点是为了更好的推广。以找到最适公司内衣品牌在县级市场的推广方式，便于公司对县级市场进行大范围推行时借鉴实施。在考察市场时，我发现，不是没有品牌觑视县城，而是有心无力。很多品牌也发展了县级客户，但大都属于放养式，没有进行精细运作：

1、县城没有一般大中城市的强势经销商，行业经营者散漫。

2、县城大多以多品牌服装店为主，许多品牌要求的专卖店在这里无人敢于尝试。

3、许多内衣品牌没有专门策略，县城客户与地级市一样要交保证金并现货现款，还要签高额任务。

找到了问题的症结，也就有了解决之道：＊＊内衣“百县财富”计划。

第六步：内衣销售计划

1、不设区域独家代理，县城市场以店铺为单位，进行单店加盟。

2、打市场时，先设二级批发，待其运作一定时间后，由公司与终端进行合作并取消二级批发商。

3、店铺不强求专卖店，把原有多品牌店进行店面与装修改造是我公司的主要策略。

4、降低门槛，不收加盟费与予付款，只根据店铺大小，定出首批提货量。

5、1：1铺货，100%调换；让店主更具针对性、灵活性，缓解资金压力与库存压力。

6、在店面装修、终端陈列、经营策略、销售服务等环节对经销商进行全方位指导，改造店铺的同时，“改造店主”。

同时，公司需从客户资料搜集、拜访、分析评估、资格审核、签约到气氛营造，宣传资料等，要做细致的安排。