专利布局中需要重点考虑的因素总结

第一篇：专利布局中需要重点考虑的因素总结

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专利布局中需要重点考虑的因素总结

无论是在专利布局方案的制订过程中，还是具体实施过程中，下列因素都会对专利布局的数量规模、结构分布、部署重点等产生影响，需要企业加以关注。

1．企业产品的市场占有情况

随着企业产品市场占有率的扩张，技术模仿者会大量出现，同时由于影响竞争者的利益，专利纠纷出现的几率也会随之增加。如果知识产权积累的规划没有跟上，可能会对企业的发展产生不利影响。因此，随着市场占有率的提升，有必要增加专利申请的数量、提高专利的技术覆盖范围并完善保护性专利布局。

2．公司未来的专利定位

如果企业的专利定位仅仅是用来防御，保护自己的产品更好地进行市场拓展，那么专利的积累只要和产品紧紧结合即可，不需要太多前瞻性申请和储备性申请；如果公司未来的专利定位是实现专利许可、授权、甚至作为诉讼标的，则需要注重专利挖掘和部署一定数量的具备行业控制力的专利。

3．企业研发人员的数量和研发投入

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专利的产出源泉是企业研发团队的技术革新，因此专利申请量的规模要与技术人员的数量成一定的比例，过大则会造成专利质量下降，过少则会出现专利保护流失的情况。

企业在其重点项目上往往会投入较大的研发资源，这些项目的成功与否甚至关乎企业未来的生存。对这些重点项目，在专利布局上要加以侧重，保证专利申请的数量和质量，优化专利组合的结构，形成有效的专利保护和专利对抗能力。

4．企业的市场扩张情况

企业需要根据未来几年市场的扩张情况来确定专利的积累量以及部署地域。例如，当需要增加产品种类或准备进入某个地域时，相关的专利布局也需要及时跟上，保证满足基本的保护效果；当企业的产品种类和销售地域相对比较恒定时，企业的专利积累在数量规模也应趋于稳定，而更加关注结构的优化调整，以免不必要地消耗企业成本。

5．行业专利分布现状和变化情况

行业内专利的分布现状在一定程度上反映了该领域所受到的关注度和风险分布状况，而从其变化情况则可以了解到行业的发展动向。企业应根据行业总体情况来调整自己的专利申请量和增长率以及专利部署的结构分布，以维持企业的专利竞争地位。例如，当某个技术领域的专利申请量增长很快的时候，企业自身在该领域的专利储备量也可适当调整增长速度；当行

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_______________________________________________________________________________ 业整体的专利申请量和增长率下降时，企业需要考虑出现该情况的原因并重新审视自己的专利布局规划。

6．竞争对手的情况

专利布局的目的之一是为了与竞争者在专利上达成一种势力均衡或者保持优势的状态。为此，企业需要参考其主要竞争对手的专利储备现状和变化情况以及其产品和市场扩张情况来制定本企业的专利布局方案，确保企业具备足够的专利对抗筹码。

7．产业的发展阶段

在不同的产业发展阶段，专利竞争态势和未来的市场预期不同，相应的专利布局重点也会有所差异。例如，在产业的发展萌芽期时，企业专利布局的重点在于及早对一些基础性技术和共性技术进行专利申请，完成专利圈地。在产业的成长期时，企业专利布局的重点在于在重要的技术应用和改进方向上占据一定的优势地位。在产业的成熟期，企业专利布局的重点在根据市场状况对专利的数量、结构分布进行调整，并对可能的替代性技术和产品进行储备性专利部署。

上述7个方面为专利布局规划中的重点影响因素。通过上述7个方面，我们可以通过市场及产业的角度去理解技术发展路线，去制定适合竞争的专利布局思路，这一切的宗旨都是：专利是竞争工具！

第二篇：物流广告策划需要考虑的因素

物流广告策划需要考虑的因素

摘要：成功的广告策略必须有明确的目标，必须找出目标消费者，也需要选择广告时机，根据大众传播的原理，整理出物流广告策划要从以下几个方面来考量。

1.广告目标是什么（WHY TO SAY）

广告的目标是首先要解决的问题，这个目的必须要反映行销策略，且要与行销的目标紧密结合。成功的广告策略必须有明确的目标：是要在短时间提高销量，还是要改变消费者对品牌的印象；是要深挖市场提高市场占有率，还是要扩大销售区域；是要对消费者诱之以利，还是要满足消费者的虚荣心。

广告的主要目标有创牌目标、保牌目标、竞争目标和公共宣传目标。一般而言，物流企业进行广告宣传要达到以下目标或效果：

——宣传购买物流服务的好处；

——劝说尝试物流服务；

——对物流服务加以区别；

——保持顾客的忠诚；

——纠正错误的感觉；

——给物流服务定位；

——记忆；

——支持营销人员的推销。

2.目标受众是谁（WHOM TO SAY）

不要希冀一个广告能打动所有人，必须找出目标消费者(TargetAudience)，唯有认清沟通对象，并有针对性地选择沟通策略，设计沟通语言，才能有效提高沟通效率。

3.广告要说什么（WHAT TO SAY）

广告犹如孔雀开屏，要吧商品最美丽的一面展现给消费者、但弱水三千，仅能取一瓢饮，就电视广告而言，短短三十秒所能传递的产品信息是有限的。广告“说什么”比“怎么说”更重要，如果诉求的内容缺乏吸引力，单在表现形式上耍花枪，很难影响消费者。

4.广告发布的时机（WHEN TO SAY）

选择广告时机是营销策略最重要的一环，广告先行仰或提前铺货，要具体问题具体分析。广告发布的时机与其他市场营销手段息息相关：在什么时候发布新品广告，如何利用竞争对手的失误扩大自己的市场占有率，适时地利用和把握机会，可以令广告效果事半功倍。研究表明：消费者对商品兴趣高昂时，刊播广告最为有效。集市上的小商小贩都知道：客流涌来的时候要大声吆喝！因此，企业往往在销售旺季大打广告，淡季时则削减广告力度，以节省资金；也有的企业采取反季节宣传方式，在别人沉默的时候高声讲话，目的是减少同类产品的干扰，凸显自己的品牌，抢占市场先机。

第三篇：制定美术教学策略需要考虑的因素

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制定美术教学策略需要考虑的因素

尹少淳

在知道了什么是教学策略，以及教学策略的特点之后，我们应该如何制定美术教学策略呢？这是我们需要继续讨论的问题。而讨论这一问题的前提是，知道制定和选择美术教学策略需要考虑的相关因素，以及制定教学策略的方法和步骤。接下来，我们尽可能结合美术教学对上述问题加以讨论。

一、教学目标——制定教学策略的思维起点

在选择和制定美术教学策略时，毫无疑问最重要的是思考教学目标，因为目标与行为构成了我们人类活动的最基本的序列，做任何事情都需要找到适当的目标并使之明确，而一旦目标确定之后，就需要调动一切力量、动用所有资源、采取全部措施去完成目标。

目标又是分级的，完成了一个目标之后，人们又会去寻找另外或者上一级的目标，并努力使之达成。不断追求目标并不断达成目标构成了人类社会不断发展的历史，也构成了我们个体不断进取的人生。每个人有自己的人生目标，各行各业都有自己的行业目标，各个学科有自己的学科目标，但人类也从来没有放弃对终极目标的思考。终极目标决定着我们人生目标的指向，也决定着我们的行业目标和学科指向。终极目标似乎在哲学和宗教中得到更深入的探讨，哲学和宗教超越了个人、行业和一般学科，引导人们思考人生的意义、价值，也引导人们思考理想的人类社会应该是什么样的？人类应该如何与自然相处？当然，并非所有人都会去思考终极目标，愿意思考终极目标的人虽然是少数，但却值得鼓励的。什么是人类的终极目标呢？笔者不揣简陋，提出一个观点——在个人与人类、短期与长期、人类与自然的辩证关系中追求幸福和快乐。此外，我想不到还有什么其他的终极目标更为合适人类，也还有什么终极目标区别动物与人类。人类的所有行为、所有行业、所有学科难道不是以此为终极目标吗？人类的行为目标、行业目标、学科目标都是这一目标的演绎，反过来，这一目标是人类的行为目标、行业目标、学科目标的归纳，真是千流入海，万变归宗。

目标是可以追问的，我们可以尝试一下——为什么要在中小学开设美术课？为了让学生学会创作和欣赏美术作品。为什么要让学生学习创造和欣赏美术作

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品？为了提高学生的审美能力和美术素养。为什么要提高学生的审美能力和美术素养？为了提高他们的精神品位和生活质量。为什么要提高他们的精神品位和生活质量？为了使人类生活得更快乐和幸福。如此，目标才显示其层级性的。当然，我们不可能在一个非常具体的行为中将目标表述到终极目标的程度，比如在一节关于室内设计的美术课上，我们不应该将教学目标设定为“为了人类的幸福和快乐”，总显得过于宏大，况且这样的目标放在人类的任何行为和学科上也没有什么不可以，但它们的区别有何在呢？尽管如此，如果我们在大脑中始终存在一个终极目标则又是十分必要的，因为是否抱有一个终极目标，关系到一个人的境界、一个人眼界，甚至也会影响到我们对具体目标的设定。一句话，制订目标要求我们“既脚踏实地，又放眼长远”。

无论做任何事情，最初的一环是必须确定适当的目标，并始终将行为指向这一目标。我们特别强调了适当，其潜在的意义是现实生活中很多的目标并不适当。在美术教学中这样的问题也普遍存在，主要表现是：在一次具体的课堂教学中教学目标设定的层级偏高，常罗列大话和套话，远离操作性和可测性。因此，在制定美术教学策略的时候，应该适当地设定教学目标，这就要求我们分析和判断教学策略所针对层面。在不同的教学任务中，有的目标可能会非常宏大，有的目标则可能非常具体，因而在形成教学策略的时候，有的可能比较丰富，有的可能比较单一。比如，培养学生的审美能力这一目标就比较宏大，相应的教学策略就相对丰富，而使学生掌握剪纸的方法的这一目标就比较具体，相应的教学策略就相对单一。相应地，前者所需的时间和空间的量也比较大，后者所占的时间和空间的量则比较小。因此，在制定和选择教学策略的时候，必须下功夫于关于教学目标的思考。而要点则是思考教学目标适当性，鉴于策略具有全局性、前瞻性、组合性和灵活性的特征，还应该向上下、左右作目标的延伸性思考。比如，如果我们将使学生能描述和实践室内设计的程序与方法作为一节室内设计课的教学目标，那么我们还应该思考提高环境保护意识的教学目标和培养适宜居住的理念的教学目标，甚至包括思考提升创新能力的教学目标。

二、其他的教学因素

除目标之外，下面几个因素也必须在考虑之列：

（一）教学对象：通常基础教育中的美术教学对象是年龄不等、个性不

一、水平不同的中小学生，他们是美术教学目标的直接针对的对象，所有的美术教学

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活动都是围绕促进他们在人格、心智、审美、知识、技能等方面的发展和提高而开展的。由于学生是由个性不同、心智各异的个体组成的丰富多样的群体，因此针对不同的学生群体或个体，需要采取不同的美术教学策略。高年级和低年级不同，有兴趣和没有兴趣的不同，基础好的和基础差的不同，守纪律的和调皮的不同„„对基础好的学生的在教学策略上应该体现为帮助学生更好地积累和拓展美术知识和掌握美术技能，鼓励大胆创造，开发他们的创造能力；对基础较差的学生在教学策略应该降低学习的要求，将复杂的学习任务分解为简单的部分加以学习，帮助他们树立学习的信心。一般而言，针对学生在美术学习方面采取的策略应该区别于其他学科，尤其是所谓主课，因此需要努力体现美术学习的暖性特征、个性特征、自由特征、创造特征、实践特征、评价的多样性特征„„等等。

（二）教学内容：中小学美术教学的内容十分丰富，义务教育阶段分为“造型·表现”、“设计·应用”、“欣赏·评述”和“综合·探索”等四个学习领域，高中阶段则分为“绘画”、“雕塑”、“设计”、“工艺”、“书法”、“篆刻”、“电脑绘画/设计”、“摄影/摄像”和“美术鉴赏”等九个模块。针对不同的教学内容，教学策略应该有所区别。进行绘画教学时，在策略上应该更注重学生的自我和自由地表现，但在进行设计教学时在策略上则应要求学生注意功能性和发挥创意。进行电脑绘画、电脑设计、摄影和摄像教学时，教学策略应该包括对设备的基本认识和使用知识。在学习书法和篆刻的时候，教学策略则应该包括对中国汉字文化的认识。上面的一些内容，还可以做更进一步的划分，绘画中可以分为许多种——素描、水彩画、版画、油画„„针对它们的教学策略应该也不相同，比如水彩画的教学策略中就应该包含如何让学生认识和控制水分的具体方法，而在版画的教学策略中则应该帮助学生认识版画的特性，在处理形象时做到概括明确，同时做到程序清晰。针对一些教学内容，其教学策略中还应该包括一些非美术的内容，如在“综合·探索”的教学内容中，需要考虑如何帮助学生形成合作精神、拓展学习视野的方法。

（三）教学方法：照理来说，教学策略是比教学方法更加上位的一个概念，也就是说，教学策略是由若干教学方法组成的，但有时我们需要采用一些特定的教学方法的时候，或者说学习方法本身就成为学习的目标的时候，如何选择和运用方法就会成为一个策略问题。写生的方法是绘画学习的重要方法，如果要让学生掌握写生的方法，那么教学策略中就应该引导学生学习观察的方法、构图的方

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法、基本的写生步骤，以及处理整体与局部的关系。如果要让学生掌握美术欣赏的方法，在教学策略中就应该引导学生了解欣赏的程序，认识艺术家的个性和经历以及创作背景，懂得风格或类型的知识，等等。

（四）教学环境：任何教学都是在一定的环境中进行的，美术教学也是如此。教学环境体现为包括教学设备、工具、材料和空间的具体教学环境，也涉及领导支持、具有良好的美术教育社会氛围、各种教学资源丰沛的大的教学环境。教学环境的不同会使得教学资源不完全相同，因此可以采取不同的教学策略来应对。就以绘画学习为例，如果有专业美术教室，可以更多地采用以写生为主的教学策略，如果没有专业教室，或者教室里由于学生较多而比较拥挤，则只能采取以临摹或想象为主的教学策略。如果是城市的学校，美术教学的材料比较丰富，可以采取有常用的绘画、雕塑、设计或工艺等教学策略进行美术教学，如果是乡村学校，经济拮据、缺乏基本的绘画、雕塑材料，如纸张、颜料、胶泥等，可能只能采取特别的美术教学策略，如搜集乡土资源——草纸、石头、木头、泥土、稻草、秸秆、树叶、树皮等，对材料进行简单的加工，进行创意、制作等。

（五）教学主体：教师是公认的教学主体，是教学活动的实施者，教学活动的主导权掌握在他们手中。不同的教师由于个性、知识、能力等方面的不同也会影响到美术教学策略的设计和采用。一个具有幽默感的美术教师，可以在教学策略中采用幽默的语言、行为，营造轻松活泼又充满睿智的教学氛围，让学生感到学习过程的趣味性，增加学习的兴趣；一个感情充沛而且又善于抒情的美术教师则可以多选择能够发挥抒情特长的作品和作者作为学习的内容，比如梵高及其作品、达·芬奇的《蒙娜丽莎》、毕加索的《格尔尼卡》、列宾的《伏尔加河的纤夫》等，充分运用自己善于抒情的特点，打动学生的心灵，激发他们对美术的热爱。如果一个教师具有广博的知识面，则可以采用由彼及此、触类旁通的策略，多运用类比、隐喻的教学方法让学生通过认识其他的知识达到理解美术知识的目的。在乡村，大多数学校都没有专职的美术教师，美术课通常是由其他科目的教师代上，因此，一些专业美术教师采用的教学策略可能不适用，必须采用其他可行的教学策略。除了教师自身需要增加对美术教学的感情和责任心，通过自学改善自身的专业知识与技能，教育行政和教研部门加强对教师的培训之外，代课的美术教师也可以根据自身的特点采取一些扬长避短的特殊教学策略。比如，利用相关部门提供的光盘中的资源——图像、文字进行教学，运用当地的民间工艺品和其

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他文化资源进行教学，采用乡土自然资源进行教学等。

三、教学之外的因素

此外，从更大的方面思考，在选择和设计教学策略时，还有一些因素是需要考虑的，如政治因素、道德因素、经济因素、地理因素、政策因素，等等。

考虑政治方面的因素，即作为国家国民教育体系中的美术教育必须充分考虑国家的政治制度和政治路线的规定性，在制定美术教学策略时从高要求看必须努力宣传国家的政治路线，巩固国家的政治体制，从低要求看不能背离国家的政治路线，破坏国家的政治体制。此外，必须遵循国家的宗教政策、民族政策，维护民族的团结和社会的稳定。

考虑道德因素，即作为一定社会的道德环境下的美术教育在选择和设计教学策略时，必须为维护一定的道德服务，宣扬公平、正义、善良、和平和利他主义的道德价值，摒弃暴力、淫秽、自私的道德价值。在这方面同样存在高要求和低要求，高要求表现为主动地宣扬和渗透正面和积极的道德价值，低要求则避免突破最低的道德要求。此外，对环境和生态的态度也应该也应该归入道德的范畴，在制定美术教学策略的时候，必须注意渗透环境意识和生态观念，一个方面要通过美术教学培养学生的环境意识和生态观念，另一个方面在进行美术教学的时候不能以牺牲和破坏环境为代价。

考虑经济因素，即制定和选择美术教学的策略必须考虑当地的经济条件，因为美术教学非常依赖于物质材料，经济条件直接影响到物质材料的选择和运用，超越经济条件的美术教学策略是难以实施的。一般而言，经济条件越好，制定和选择美术教学策略的空间就越大，反之则小。随着当地经济的发展，美术教学条件的改善，制定教学策略的空间会越来越大，可选择性会越来越多。比如经济发达的地区的学校一般计算机硬件、软件和网络的条件都不错，美术教学策略就可以对之加以考虑，而这是一些不发达地区的学校暂时无法顾及的。

考虑地理因素，即制定和选择美术教学的策略必须考虑地理的因素，如气候、环境等。此外，因为任何文化都是在一定的地理空间中生成、存在和发展的，形成了形形色色的地域文化特征，所以美术教学策略的制定和选择也必须充分考虑地域文化的特征。在实施室外教学的时候，必须考虑当地的天气和气温；在设计乡土美术课程时必须考虑当地的物质资源和自然资源，在北方地区就不太可能选用竹类植物进行工艺制作教学，在制定教学策略时必须考虑这一点；在设计与节

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庆活动有关的美术课程时，最好也能够与当地的节庆习俗相结合。

考虑政策因素，即制定和选择美术教学的策略时必须遵循政府的各项政策，尤其是教育政策。政府在社会发展过程中常常会根据长远的发展战略和针对社会的现实问题制定和颁布一些政策，作为国家国民教育体系中的包括美术教育在内的所有学科，在制定和选择自己的教学策略时必须遵循和宣传这些政策，比如关于改善和加强青少年思想政治教育的政策、国情教育政策、人口和计划生育教育政策、环境保护教育政策、防震救灾教育政策、国防教育政策、艾滋病防治教育政策„„等等。为了实施人才战略，国家也会对国民素质的培养提出一些具体的教育政策，包括教育方针、素质教育、教育公平、培养目标、课程体系、教学方法、评价方法等方面。当今的教育政策的基本取向是追求素质教育、追求教育公平、培养公民的创新能力，这些都应该在我们制定和选择美术教学策略时的考虑范围之内。

第四篇：教学目标的设计需要考虑的因素

教学目标的设计需要考虑的因素

“平等参与”是教学实施的基本前提条件。“平等参与式”的基本理念是师生平等、生生平等，张扬个性，达到自我发展为目的，为学生搭建展示特长的平台，使每一个学生都能成为有良好素养的人，适应社会的有用之才。同时，要求教师要有渊博的专业知识，要有既教书、又育人的素质。所以，“平等参与式”教学本身对教师的要求越来越高，各位教师积极地更新教育观念，接受新知识、新理念，不断地充实自己的知识，使教师的专业得到发展。“平等参与式”教学的核心是积极开展小组合作、平等参与、探究学习，教学模式就是改变传统的座位安排，分小组安排座位。分组时应考虑组员的成绩高低、性别比例、民族和能力差异，尽可能使各小组实力相当，以便在各项活动中开展竞争。为了保证合作学习在教学活动中的实效性，教学实施方案直接决定着教学过程的成败，它关注教学实践中的每一个细节，需要教师重视。

教学实施是良好的教学设计能否变为现实的关键步骤，它是将设计好的教案逐步加以实现，并对教学进行有效管理的过程。为了达到教学设计的目标，因此根据我校的教育特点我在教学实施过程中应当考虑以下因素。

影响教学过程最优化的因素有很多，在教学实施过程中为达到教学设计的目标，我们一般要考虑以下几个方面来考虑：如何引导学生适时进行讨论；根据学生在课堂是集中的表现，如何引导学生从已有知识轻松过渡到新知识；如何有效利用硬件和软件资源帮助学生突破重难点，从而实现教学目标；教师如何根据实际情况控制教学过程；如何调动学生学习的积极性；师生如何互动共创良好的学习氛围；如何照顾特殊学生，真正做到因材施教；怎样处理好突发事件等等，诸多问题都是我们要考虑的。

其次是学生具体状况。要对学生的状况进行分析，包括他们已学过的知识、已掌握的技能，从生活中获得的经验和能力，以及相关学科的知识和能力等。另外还必须分析学生进入学习过程前和在学习过程中所具有的一般特征，如学生的生理和心理特征、认知结构的特点、学习风格等。这样设计出来的教学目标才符合学生的需要，教师在教学过程中才能做好因材施教和因人施教。同时在教学过程中教师要注意与学生之间信息的沟通与来自学生的反馈，及时改正，更新教学方法，提高教学质量。

最后是学习内容。要对学习内容进行深人分析，以确定学生需要学习哪些知识和技能，要达到什么程度和水平，培养何种能力和态度，身心获得怎样的发展等等。根据学生在实际课堂中的表现，引导学生从已有知识轻松过渡到新知识。有效利用硬件和软件资源帮助学生突破重难点，从而实现教学目标，教师根据实际情况如何有效控制教学过程。例如调动学生的学习积极性以及让学生与教师互动，创造良好的学习氛围

第五篇：海外项目投标报价重点考虑因素分析

海外项目投标报价重点考虑因素分析

在目前的国外项目承包环境分析看到，自金融危机发生后，西方国家逐渐放下架子，不再仅仅满足于对发展中国家基础设施项目的投资，其承包商也积极参与国际工程项目的竞标，整个国际工程的竞争格局发生了质的变化。中国承包商在传统建筑市场，除了要应对项目实施国慢慢成长起来的当地分包商和雄心勃勃的新兴发展中国家工程承包商的扩张，也要面对西方国家的参与，竞争的程度越来越激烈，项目利润空间被大大挤压，这就要求企业在投标报价时更加慎重。现结合个人的相关海外投标报价实际工作经验，就国际工程报价中须注意的几个方面谈一下笔者的看法。

第一，国际工程投标报价的报价部分。关键是要正确理解工程项目的要求—即工程实施的范围。必须了解招标文件中关于工程子目计量包含的所有相关工作内容，同时结合完成该项目工程的内容，需要完成的辅助工作，全部费用纳入该项工程子目的报价中，这样可以确保不漏项。这里要重点说明招标文件中关于临时设施的标准与要求，因为国内理解的临时工程标准会与标书中要求的不一致，如果不按招标书中的要求核算临时工程的标价，而仅仅是根据经验判断，会引起报价的重大失误。如在某中东国家，修建市政道路临时道路的标准规格甚至超过了我们国家高速公路的要求。

第二，制作详细的现场考察报告。报告内容包括所有与工程内容实施有关的部分：如地质情况（包括类似工程实际情况、土质、地下水位等），交通（沿途道路的路况、桥梁的承载的宽度）、通讯、供水供电（主要是网电情况）、地材情况（供应量能力、自行开采储存量大小、运距/运价、许可办理、资源费用）、专用材料的管控情况（比如炸药等）、施工环境（对环境保护要求的等级、人文情况等）、当地人力资源情况（技工种类、薪酬水平、社保情况、风俗等）、当地设备租赁市场包括设备配件种类、税收情况等（国家政策、关税、所得税等）。

第三，要充分理解招标文件施工项目中永久性材料或周转性材料规范要求。比如，永久性材料（管材、建材）需要满足欧洲或美国标准，甚至对周转材料（模板）都要求指定发达国家的供应商，如果采用国产标准，是不能获得使用许可的。

第四，了解工程实施过程中对环境保护的要求。现在国外施工对环境保护要求越来越高，并且都有明确的要求。比如建筑及生活垃圾的处理要由当地专业公司负责；不可自行拌制混凝土，必须购买当地的商品混凝土；废水处理到位才允许排放；夜间不允许有施工噪音；施工范围内的树木需要专业公司进行迁移等等，在报价中环境保护这项费用需要重点考虑。

第五，需要了解项目所在国对外来人员的要求。比如专业许可、工作许可、签证办理时间及有效期、工作时间限定等，这些和工期安排中人力资源的投入、进场时间的快慢都有很大关系，直接影响报价的水平。

第六，项目实施过程中，设备、人力资源的投入对项目进度的安排有直接的关系，所以工期安排一定要充分考虑上报资料批复时间、各种资源配置到位情况，这样才可以保证工期。

只有报价全面了、风险点控制了、按照投标策略对报价进行调整优化了，才会对投标有信心和把握。