地推心得

第一篇：地推心得

地推心得

大家下午好，现在和大家分享一下关于地推，我自己的心得体会。

17年夏天，我曾在西固的一个小区门口每天早上去摆摊地推，连续了一个月，在这一个月的时间，我的眼贴销售量，比每天只发朋友圈要高几倍。当然，辛苦一点也是必然的，但是要明白，任何收益都是需要付出的，包括地推。

第一，你要对自己的产品有足够的了解。以眼贴来说，它的全名、前身、产地、成分、功效、都要有足够的了解，对待每一个询问的顾客，都能够有迅速准确的解答，这样至少不会让顾客认为你不够专业，这是很重要的。如果你连自己都不够自信，那么就别指望顾客能对产品有信心了。先站在顾客的角度思考，觉得顾客会问些什么，然后把答案准备好，这样在顾客提出问题之后，你能马上就做出答案。

第二，对待每一个路过的人，都要把他（她）当做你的潜在客户，要热情的询问，这样一来，路过的人至少不会忽视你的存在。而路过会看两眼甚至仔细询问的人呢？恭喜你，成功的吸引到了眼球。热情的询问+针对性的解答问题，有条件的伙伴尽量准备坐下的地方，可以让气氛更加轻松自然，顾客也会比较舒服，那么停留的时间也会更久。这个时候，需要出现的就是公司给每个伙伴都会配发的试用装了，试探性的询问时间是否允许？是否方便当场试用？这个时候注意，部分顾客对待生活会比较小心谨慎，我们需要提前说明，免费！纯中药！医院、药店入驻产品！这些都是产品真实存在的背景，足以打消顾客的怀疑。

对待愿意当场试贴的顾客，我们不仅需要安置好坐的地方，也要时时注意顾客的体验感受，多询问，多解答。让顾客觉得自己是受到重视的，这样基本能够建立良好的互动关系，可以为接下来的谈话做好铺垫。不愿当场试贴的顾客呢？没关系，我们大方一点送给他（她），但是需要留下联系方式，这里是顾客第二个比较警惕的地方，毕竟现在诈骗犯罪率比较高，能够理解。这时候我们需要说明：我们仅仅是想在您回家试贴的时候，方便找到我们，能够提供必要的帮助，比如眼贴使用过程中的各种刺激性反应、关于眼贴您想要了解更多信息等。

还有一种情况，是既不愿当场试贴，也不愿留联系方式的顾客，这时候就需要各位伙伴们自己决定了，要看对方对于产品感兴趣的程度，如果有把握对方有足够的兴趣，那就送试用贴并给对方留下自己的联系方式，说明这是为了在眼贴使用过程中有任何问题可以迅速找到我们。这几步主要是为了给顾客建立一个我们这款产品认真负责的形象。

第三，做地推贵在坚持。微信朋友圈发出来，有客户会买，是因为你们是一个圈子的人，无论交集，至少对方能够从朋友圈看到你的产品、了解产品信息，能够看到你的坚持，但地推不一样，大部分顾客在初期都会有一种观望的态度，观察这款产品，同时也是观察你这个人是否值得信任，你的产品是否值得购买。而我们的坚持，就是这对待顾客最好的态度，如果三天打鱼两天晒网，那么第一天第二天在顾客心中建立的形象会很快崩塌，好感消失殆尽。会让顾客在心中产生强烈的不信任感。那地推的效果会大打折扣。以我为例，在连续地推一个月的时间里，很大一部分都是从初期的忽视，到关注，再到询问了解，等到购买的时候，平均都在一周以上了。并且，很多都已经发展成老顾客，购买使用状态很稳定。

第四，就是对于顾客的后期维护了，你需要让顾客时刻与自己保持一个稳定的关系，不管销售什么，你销售的目标都是人，人都是有感情的，如果你忽略了人的感情去销售，那成功率可就微乎其微了。礼尚往来，礼可以是礼貌，也可以是礼物。对于客户，基本的礼节还是需要有的，节假日可以问候问候客户，如果是重大节日，还可以送送礼物啥的。当然，现在群发很方便，很多人收到祝福短信都不太当回事，所以，你怎么才能让你的客户认为你的祝福是你手写，不是转发群发的；是走心的，而不是走形的。这很关键。当然做这些，并不能够保证客户和你就会有很深的感情，但是这会让顾客有着受重视的感觉，从而对你及你的产品充满信任感，这是留住老客户必然的步骤。

以上，就是我对于产品地推的一点心得，希望能够帮到大家！有不足，还请各位伙伴们提出宝贵意见，大家共同探讨，共同进步！

第二篇：地推绩效考核

睿家项目工作人员管理制度

第一章

总则

第一条

适用范围

本制度适用于睿家所有项目业务人员。

第二条

制度目的

为加强公司业务推服务标准，达成推广目标，提升公司运营效益，规范业务工作人员的市场行为，充分调动业务工作人员的市场开拓能力和市场发展潜力，特制定本管理制度。

第二章

工作人员管理制度内容

第一条

出勤管理

工作人员应依照本公司《员工管理办法》之规定，参与各项出勤考核。但基于工作之需要，其出勤打卡按下列规定办理：

1、在公司工作的工作人员上下班应按规定打卡。

2、在公司以外的工作人员应按规定的出勤时间自行安排工作时间。

3、所有工作人员原则上在每周五须参加例会考试测评，并提交周报，如因业务需要无法参加的应提前请假，但一月内不得请假两次以上。

5、对于不遵照出勤管理的，按照公司相关管理制度给予处罚。

第二条

指标管理

1、所有工作人员须按照公司规定访问客户，临时有其它任务可做调整，并填写日志报告，详细反馈每位住户的详细情况。

2、按公司规定所有工作人员每月须完成公司指定指标。指标完成效果将在绩效考核中体现，并最终影响薪资奖金分配。

第三条

费用管理

1、工作人员在业务推广中交通工具自行解决，一般情况下经公司批准可申请打车。

2、工作人员的业绩奖金在每月发工资时统一发放。

3、第四条

薪酬管理

1、工作人员工资采取底薪+奖金制+末位淘汰制

工作人员的收入分为基本工资和奖金两部分，基本工资按绩效考核成绩分为实习、普通、高级三个等级，基本工资不与指标挂钩，每月按时发放。连续1个月考核排名第一的，给予一次性奖励200元，每月考核排名最后一位的采取末位淘汰制，给予劝退。

2、其他待遇

工作人员的其他福利待遇按照公司的相关制度发放，具体由行政人事部负责解释。第五条

绩效考核

一、绩效考核目的

1、激发业务工作人员工作的积极性，完成业务指标。

2、为工作人员的晋升、薪资调整、培训与发展等决策提供依据。

3、为实现公司整体推广目标和推广策略。

二、绩效考核与奖金标准

绩效考核主要包括工作业绩、工作能力、工作态度三部分，满分100分（因超额完成指标，分数高于100分视为有效），其权重设置分别为：工作业绩50%、工作能力20%、工作态度30%。按绩效考核分数规定底薪等级。（详见绩效考核表）

1、绩效考核标准

注：连续3个月考核排名第一的，给予一次性奖励200元，上不封顶。

2、底薪及奖金标准

第六条

其它相关规定

1、所有工作人员应以谦恭和气的态度和住户接触，耐心解答住户咨询，积极引导住户使用睿家手机APP，并注意个人仪容和举止。

2、对于本公司各项市场计划、市场策略、相关产品开发等应严守商业秘密，不得泄漏予他人。

3、市场活动中不可因工作人员自身问题损害睿家形象，一经证实，坚决辞退。

4、不得有挪用所收款项之行为。

5、对于住户反映某些工作人员有违反相关规定行为的，一经证实，坚决辞退。

6、对于工作安排不合理的，应当及时向领导反馈，不得因此影响业务开展。

7、凡是因个人问题影响业务开展或带来相关纠纷的，原则上由个人自行解决，相关经济损失原则上由个人承担。

第三篇：达人酷地推陌拜心得分享

关于地推陌拜的几点分享

目标客户：

微创企业、小型企业，最好是业务对IT有一定依赖的公司（简单说就是业务需要电脑来完成的，比如：设计公司、外贸公司、分公司等）。

客户集中地：

写字楼、园区、孵化基地，附近IT工程师资源比较少，或获取服务比较麻烦的区域（比如：华强北周边并不是一个很好的地方）。

优先选择地：

最好选择低档写字楼扫楼或商住两用楼（个人估计是每平米租金在120元以下的），这类企业更看重成本，共享经济最大的优势是降低成本，这点比较能体现平台的优势。

洽谈对象：

行政负责人或公司老板。

洽谈重点：

1、定位：达人酷是一个专为中小、微创企业提供IT及办公设备服务的平台，强调达人酷平台在深圳地区的IT资源优势，同时，有强弱电工程师资源，可为企业提供电脑桌面服务、网络服务、布线服务、空调设备服务、配电服务等多方位的服务资源；

2、服务方式：可有多种，自己通过微信公众号或APP下单服务方主动来洽谈，还可联络我们客服帮忙下单找服务资源，后续还可以自己在平台中寻找合适的资源进行洽谈；

3、服务质量：平台可实时查看服务方的成交信息、案例信息，充分了解服务方能力后，选择适合自己企业的服务方资源，同时，平台建立的信用体系可公开透明的监督服务方的服务质量，服务差的服务方会被自然淘汰；

4、服务价格与结算：与服务方直接洽谈，达人酷不收取中间任何费用，与服务方可按单次服务洽谈金额结算，也可固定单次价格每月按次数结算等多种方式；

5、发票问题：如果服务方能提供，则由服务方出具，如果不能，达人酷可帮忙解决（需要缴纳税金）；

6、达人酷优势：共享IT资源，让客户使用最低的成本随时享用优质的IT服务资源，已有的各类服务资源，完全能满足小公司的全部IT需求；

陌拜的注意事项：

1、拜访前的准备：规划好路线及做好时间安排，工具准备；计划好当天的拜访量，注意个人形象；

2、即将拜访准备：注意调整好情绪，充满自信，初略了解下企业类型，观察下现场环境（找到可赞美的点），想好开场白（开场白最好能抓住客户的痛点，开场白的功能是获取问话的资格），准备好几种被拒绝的说辞；

3、交流的过程：诚恳的态度，先推销自己再推销服务，注意倾听客户的发言，适当的赞美，明确自己的目标，保持好的心态，不要在一个客户上太浪费时间（麻烦的客户可安排下次针对性拜访），注意礼节，保持微笑，不要问会误导客户拒绝的问题（比如：您对我们的平台感兴趣吗？）。

第四篇：开学地推计划表

开学地推方案

一、活动概述

（一）活动时间：8月27--9月7日

（二）活动地点：西沙、开发区各小学和幼儿园

1、西沙重点学校：

A、幼儿园：七幼、八幼、七巧板幼儿园； B、小学：星园小学和实验小学；

2、开发区重点学校：

A、幼儿园：高新幼儿园、高新二幼、大风车幼儿园； B、小学：高新二小、高新三小、高新四小、高新六小；

（三）活动主题：免费学口才，更有壕礼送

（四）活动方式：通过兼职人员到学校门口对家长一对一宣讲，达到广而告之的目的。

（五）活动内容：三节兴趣启蒙课99元，上完不报名的我们原价退还，上完报名的可以抵300.如果可以介绍三个人过来报名，送价值499的智能学习机器人。

（六）活动目的：扩大我校在西沙、开发区的知名度，引流学生到我校，进行体验。

二、活动规划及说明

（一）区域划分：西沙和开发区；

（二）场地：各小学和幼儿园门口放学家长聚集地。

三、前期准备活动

（一）活动学校的选择

（二）学校情况调研 1.活动学校的调查； 2.同一区域竞争学校的调查； 3.经济状况；

（三）前期的宣传方式：

1.微信朋友圈宣传； 2.各大小区群；

3.家长转发；

（四）现场物料的配备

1.单页

2.预约试听登记表

（五）人员配置

1.兼职人员6-8名（负责家长的拦截和宣讲，有意向登记）2.市场人员2名（负责现场的指挥调度，和家长意向的了解)

四、经费预算

1.兼职人员工资80*3=240元*15=3600元 2.提成预估1000元（参照放假地推提成）

五、活动预期效果

1.获取有效电话数量3*10*15=450 2.预约试听人数150人（按照33理论）

第五篇：地推话术

地推沟通话术：

（1）带小孩的家长：

我们直接想宝宝打招呼（蹲下来），eg：“hello，what is your name？/how old are you?/do you like present?等等。

然后，把我们的礼品气球、杯子等等之类的东西给孩子，接着向家长进行沟通，eg，刚才和宝宝简单的交流了一下，孩子很聪明，资质非常的不错/孩子有点怕生啊（就是内向），宝宝好可爱啊；宝宝今年上幼儿园/小学啊，以前接触过英语吗？现在在学习英语吧？ 没有学啊，现在可以让他简单的接触以下英语，这样宝宝以后再接触英语的时候就不会那么抵触了

在学了，哦，爸爸妈妈很有远见啊，对孩子教育这块也相当重视啊。是这样的，我们今天校区为庆“十一”开设了试听课，你放心，我们的试听课是不收取任何费用的。今天到我们校区我们的老师可以孩子做个测试，eg；

1、学习习惯，2、学习兴趣，3、学科方面的知识漏洞，4、考试技巧，5、学生的注意力，6、时间管理、7、学习方法等方面的全方位的分析。（手拿测评报告做道具，突出测评详实及针对、全面性，也可以利用测评的震撼性增强家长及孩子说服力。）我们的测评需要15分钟，我相信爸爸妈妈这么重视孩子教育这块，应该不会放弃对孩子有帮助的机会吧？

我们这次活动期限为一个月，另外，每天只接待10名宝宝，其他时间咱们这边去了我们老师不一定在啊，对不对？再说我对我们这边外教比较了解，我这边给您安排最好的课程老师。（如果还不愿意去，）这么好的对孩子有帮助的机会浪费了，可惜了。这样吧，如果你今天没有时间，您给留个联系方式，我这边会等到您有时间了，再给您安排试听。宝宝，再见！