舞刀弄枪之心得

第一篇：舞刀弄枪之心得

舞刀弄枪之心得

——“五事七计”与现代企业十大谋略兵器谱比较

一、《孙子兵法》与“五事七计”

《孙子兵法》又称《孙武兵法》，其内容博大精深，思想精邃富赡，是一部真正的智慧经典透过此书我们不仅可以感受到中华文化的博大精深，更可以受到智慧的启迪和震撼。《孙子兵法》从战国时期起就风靡流传，古今中外的军事家们都使用其中论述的军事理论来指导战争。而且，其中论述的基本理论和思想还被运用到了现代经营决策和社会管理方面。孙武的兵法共计13篇，对战争、军队的基本问题的讨论，见解独到，对战略、策略、作战原则、治军方法，灵活多变。孙武提出：决定战争胜负的基本因素是“五事七计”。“计”既是兵法中的灵魂，道、天、地、将、法是计谋产生的前提，是战争的要素。在了解五个要素的前提下再对比七个方面，即：主孰有道？将孰有能？天地孰得？法令孰行？兵众孰强？士卒孰练？赏罚孰明？比较这七个方面，就能得出兵势强弱的结论，完成了制定策略的前提准备。

因此，孙子认为，决定战争胜负的五大要素是：（“五事”）一曰道 二曰天 三曰地 四曰将 五曰法

那么，什么是道？《孙子兵法》曰：“道者，令民与上同意也。故可以与之生，与之死，而不畏危。”在企业的现代管理来讲，能提供一种被职工认可的愿景，就是有道。否则，企业的发展就会没有动力，这就是“令民与上同意也”的所在。牛根生说过一句话：“如果你能够顺势而为的话，15%的努力可以达到85%的效果，但是如果你逆势而为，85%的付出只能达到15%的回报。”当前中国的企业家，很突出的特点就是非常善于把握机会。改革开放为这个时代提供了大量机会，但是“有阴就有阳，有寒就有暑”，天时会变化，如果仅仅把企业成功的关键因素寄托在机会的基础上，这种成功就会非常脆弱。

那么，孙子认为的“天”、“地”又是什么呢？《孙子兵法》曰：“天者，阴阳、寒暑、时制也。” 天，指的是昼夜晴晦、寒冷酷热、四时节候的变化。《孙子兵法》曰：“地者，远近、险易、广狭、死生也。” 地，指的是征途的远近、地势的险易、战场的广狭、地形对于攻守的利弊。接下来，人的因素就要发挥主要作用了：《孙子兵法》曰：“将者，智、信、仁、勇、严也。”意思是说，智能发谋，信能赏罚，仁能服众，勇能果断，严能立威。五德皆备，然后可以为大将。孙子认为，一个领导者应该具备“智、信、仁、勇、严”的五德。宋朝诗人梅尧臣对此做过解释，他说：“智能发谋，信能赏罚，仁能服众，勇能果断，严能立威，五德兼备然后可以为大将”。孙子关于领导力的核心解释为智，就是智慧。人们经常说一念之差导致战争胜负，这一念之差就充分反映了战略素质的高低。能不能发现机会，发现敌人的弱点，制定出正确的战略，率领部队去抓住这个机会，这是至关重要的。越是在战争的环境下，智慧的作用表现得越突出。

孙子的“五事”中，“法”也被作为非常重要的因素。《孙子兵法》曰：“法者，曲制、官道、主用也。”吴起也曾说过“兵以治为胜”。“法”，是指军队编制组织的形式、训练、管理、教育以及武器装备的数量、优劣、先进与否等。严是一种纪律，纪律的重要性在部队里无以复加。没有纪律，没有约束，一支部队就是一群乌合之众，根本就形不成战争的力量。

二、现代商业管理与五事七计的类似之处

商战及企业管理的道理与战争的基本规律是相通的。企业在市场上作战与军事上的作战，有如下的相似性：

1.争取有利的地位：透过军事战争，双方都想击败对手或保卫自己，以获得有利的地位；通过市场竞争，企业皆欲击败对手保卫自己的市场以获得有利地位。2.对抗：军事战争是一种对抗的活动；企业竞争也是一种对抗的行为。3.组织与管理：军事作战必须有良好的组织与管理；企业竞争亦赖高效率的组织与管理。4.战略与战术：军事作战必须具有灵活的战略战术；企业竞争也需要一套竞争战略与战术。

5.领导力：军事领袖的领导能力是否良好，往往成为战争胜负的关键；企业领导人的见识与能力，对整体发展及竞争能力也具有重大影响。

6.人员素质：军事作战着重士官与士兵的素质；企业的市场竞争着重经理与各部门工作人员的素质。

7.资源：军事作战需要大量资源作后盾；企业竞争也受到资源供应的影响。8.信息：军事作战需要军事方面的情报；企业竞争也需要市场信息。

基于以上企业的竞争行为与军事作战活动有许多共同点，因此，在军事上的一些战略与行动是可为企业竞争借鉴的，从《孙子兵法》中导出的企业商战原则应有其实用性。

1999年7月，时任伊利集团副总裁兼冷饮事业部总经理的牛根生，因为管理方式、为人处世方面与伊利总裁郑俊怀相左，被郑俊怀取消了“兵权”。牛根生一气之下带着从伊利分得的一笔资金，及冷饮事业部9名核心人员，开始另起炉灶，共同注册1000万元成立了“蒙牛”公司。当时伊利的固定资产已经是几十亿，两者根本就不可能同日而语。但是，如果仔细比较两家公司在人事政治、天时、地利等几个方面的不同，蒙牛能够崛起，最终可以和伊利抗衡，应该是可以预知的事情。第一，牛根生的管理风格比郑俊怀开明，牛根生懂得用人、容人；第二，从一个洗碗工干到副总，能力方面比起郑俊怀也是“有过之而无不及”；第三，因为自己的父亲就是养牛的，自己又从事了几十年，对周围的环境相当熟悉，论资历不比郑俊怀差；第四，牛根生知道“散财”之道，所以在很短的时间里就吸引了来自伊利的三四百名有15年以上经验的乳业专门人才；第五，蒙牛的人才在薪酬和待遇方面远远超过伊利，而且只要有能力很快就能被提拔，企业的各项制度非常先进和完善。所以，除了资产方面，当时的蒙牛和伊利不能比之外，其余各方面均超过伊利。蒙牛和伊利同处一片大草原，在奶源、市场等各个方面无不存在着强烈的竞争关系。蒙牛创业初期，伊利利用自己的根基和财力对蒙牛各个方面进行打压，但却在人才方面显得“无所谓”。结果，蒙牛中层以上管理者及生产一线的主要核心骨干几乎都是伊利过来的，现在每年还有不少伊利员工投奔蒙牛。在呼和浩特，蒙牛的薪酬是最高的，中层管理者年薪10万，管理层的普通员工月薪最低也有1600元左右，公司还可以担保给员工分房。只要是伊利过来的技术骨干蒙牛就一定重用。而伊利为了节省成本，一线用的几乎全是临时工。而且，伊利与蒙牛恰恰相反，只要是蒙牛过来的员工一律不要。20世纪的郑俊怀确实不知道"21世纪，敌人那边的人才最珍贵！”

市场就是战场。不懂市场战争学的企业家，不可能带领企业在长期市场竞争中取得最终的胜利。不懂孙子兵法的企业家，不可能是真正的成功者。如果要将《孙子兵法》的精髓进行总结，可以用八个字来概括，即“知彼知己，避实击虚”。但学习《孙子兵法》的同时也要清楚，成功只可以借鉴而不可复制，兵法是死的，人是活的，学习兵法的关键在于创造性的应用。正如宋代的何去非所言：“盖兵未尝不出于法，而法未尝能尽于兵。以其必出于法，故人不可以不学。然法之所得而传者，其粗也；法之无得而传者，其妙也。法有定论，兵无常形。是以古之善为兵者，不以法为守，而以法为用。能缘法而生法，与夫离法而合法。”

整个《孙子兵法》最深刻的行动原理，取胜之道的就是“知彼知己”，同时要学会破坏对手的知觉能力，要让自己处于一种对手没有办法掌握的状态，破坏对手的知觉能力，它的效果要远远超出直接破坏对手的行动能力，这是一个新的层次。学习兵法的关键，不是为了学而学，不是为了背而学，学兵法也不是为了去遵守而学，而是要为己所用，正所谓“法有定论 兵无常形”。兵法是有固定的结论的，但是战争没有固定不变的形态，例如韩信背水列兵，这是兵家的大忌，孙子讲“半济而击、半渡而击”，但是韩信恰恰就要违背这个原则，从而达到“置之死地而后生”，从一个更高的层次上符合了兵法的原则。所以，要在不同的阶段、不同的环境，运用不同的原则，在对立中寻找统一的关系，学会创造性的运用。企业的管理要制定正确的战略，要打造一支牢不可破的团队，要具有一种领导力、执行力，要有一种价值追求。作为商业竞争，在既竞争又合作的关系中守信经营，把自己的思路打开，从战略的高度去学，从道的高度去学，使我们的企业做得更大更强。

第二篇：心得之军事

军事理论课 心得
今晚军事理论课有幸观看了空军上校戴旭的一段视频 《2030： 肢解中国－美国全球战略与中 国危机》，颇有感触。众所周知，中国现在处于并将长期处于社会主义初级阶段，初级阶段 的中国就像羽翼刚刚丰满的小鸟，虽然可以独立生活，但势力单薄，容易受到其他动物的攻 击。美国之所以处处对中国进行压制，原因是现在的中国是一只幼狮，长大后必然成为他的 竞争对手，而美国这个霸权主义国家是不允许任何国家与自己平起平坐的。戴旭上校讲到，中国现在正处于一个敌对的 C 形包围圈：韩国、日本、台湾、南海诸岛、印度…这绝对不是 耸人听闻，我们应该有一种危机感。我们总是以大国自居，说自己国家很和平，没有战争。这都是哄人的鬼话，**整天闹着西藏独立，跟着热比亚，还有我们美丽的台湾岛，也要分 家…这都是隐患啊！万一等他们时机成熟，在美国等帝国主义的唆使与支持下发起全面的武 装暴动，到那时，也许不是解放军能制止的住的，中国又该何去何从？戴旭上校抱怨我们的 军队整天只知道走正步，搞形式主义，我对他的观点完全支持。不只中国的军队，我认为中 国的形式主义之风是相当剧烈，而且是无处不在！试问只搞面子工程的国家，能应对突如其 来的战争，而且是霸权主义国家的围攻吗？我很担忧！但愿戴上校所讲的不要发生，但是发 生的话，我不会退缩的！我会以孙中山先生的一句话勉励自己，“原以我血铸中华，庶竭绵 薄为革命。”就算献出生命我也在所不辞。

第三篇：混音之经典心得

混音之经典心得

混音工程是一项专门的学科，它并非3、2月就能学的好，即便是三两年亦不见得能摸透其中奥妙，枯燥的术语、难懂的频段分布还有各类效果器的添加与压缩器的异常多的参数都极大地打击着一个期初有着强烈音乐编曲制作混音热情的初学者！而这篇文章就是针对这种几乎无人提及的却恰恰能解决问题的一些我个人之心的混音技巧。

音乐人，这里只说音乐人，而非录音师。所谓音乐人就是能自己编写制作音乐的人，他们用了几年乃至几十年来学习音乐知识、编曲、和声学、和midi软件操作还有常规器乐的演奏法等等，这耗费了他们无数宝贵的时间。当他们有一天忽然写出了自己得意之作的时候，并将它用音乐制作工具做了出来，他们是多么的兴奋啊！但，马上他们又会因为不懂音频知识，不懂音频工程学，不理解混音技术，搞不懂那些音频插件的作用和意义而陷入无边地痛苦之中······

其实，他们应该明白自己的长项是做音乐，而不是录音，不应该再将漫长几年的时间去用在学习音频工程学上，因为他们会在学习当中老去，并丧失音乐的热情！他们应该在自己还在作曲巅峰的时候做出最优美的音乐，这才对得起自己对音乐的最求！以下是作为音乐人的身份来对音乐的混音技巧简短地写一些心得，希望能对那些在混音学上迷茫徘徊的人的指路之灯！

自己是音乐人！还要做录音师！还要做歌手！还要做混音师！艰巨的任务，漫长的时间，极不合乎逻辑,但在我们神奇的中国什么都合乎逻辑,因为贫瘠我们没有金钱去招募歌手，没有金钱去招募录音师、混音师，一切的一切只能自己来做！再弄明白这些问题后你就要具备以下的条件方可不入歧途的走全能音乐之路！

1·你必须知道什么是好听的声音：

不论你如何热爱音乐，在音乐的后期【midi成为音频】的时候你一定要明白真正优美的声音是什么？ 就是说你听到过最好的混音是怎么一个样子，若连这一点都没有把握，还是先学习听力吧！

2·预备一堆比较好的监听音箱和耳机：

耳机固然重要，音箱绝不低于它，因为一般人均是音箱听歌曲的，很少人戴耳机去听，所以由音箱传出来的音乐就是最能普及大众化的效果！耳机用来监听细节【EQ、压缩、平衡、降噪、混响、延迟】等等一切精细的东西，而音箱则是整体化的监听。

第四篇：见习之心得

见习之心得

年级：94期5班姓名：王立云学号：08051

2临床医学实习后，感想诸多，实习活动已经结束好长时间了，但是直到今天，实习留给我的思考还在脑子里面回想。我不知道那些感觉、那些思路要在我心里停留多长时间，也不知道这些思路留在心里面是好还是坏。自打有了那样一些经历之后，整个人都有所变化，现在仿佛还在变化着。对我来说这次实习心得作业仿佛比以往任何一次作业都要困难，犹豫了很长时间不能下笔。脑子里面的东西从来没有像现在这样多，但是难以将它们定位。

因为只是大二的学生，我们还没有学很多东西，所以来医院实习也就几乎成了见习了，不过也不是完全见得，我也曾动过手。嘿嘿，那就是誊写病例啦，很自豪的。下面是我第一次全面接触到了如何誊写患者病历。

病历的誊写要体现以下几个部分：

1.患者的一般情况。姓名，年龄，职业，籍贯，住所等等。

2.主诉情况。即患者家属提供的有关患者的情况。

3.患者的现病史。患者提供的有关自己的现在患病情况。

4.患者的既往史。患者或家属提供的有关患者以前患病的情况。特别注意要确定，患者是否有器质性脑外伤，还要特别考虑患者是否有酒精依赖。

5.患者个人史。包含有顺产与否，父母性格，生活环境，工作情况，学习情况，烟酒史，婚姻恋爱史，家族史等等。

6.精神科检查。意识障碍检查，感知觉障碍检查，思维活动障碍检查，注意力障碍检查，记忆力障碍检查，智力活动障碍检查，有无自制力检查，情绪情感活动障碍检查，意志行为活动障碍检查等等。

7.量表测评。B超检验报告，X光检验报告等等。

据了解，全部报告要在72小时内全部写完，其中任何一项没有完成，都要打回去从做，不能给患者确诊。这部分的病历誊写要求介绍，只占全部实习教学内容的一小部分，大概只用了不到三十分钟的时间，但是我感觉它对我们医师来讲格外重要。它是医师确诊的主体思路，换句话说就是你医师的思路落实到哪一步，才能给眼前的个案定性的问题。病历的严谨与否能体现一个医院，一个医师医术水平的高低。也严重关系到确诊的准确性，直接涉及患者的就诊与治疗，干系重大。

还有一次是我亲自动手的，那就是帮一个腿部骨折的患者拆线。带教老师给我示范了一下，就把剪刀和镊子递给我“照我刚才的动作吧剩下的线拆完。”，我惊讶并怀疑地瞪着老师，他不却可没你定得分说：“你能行！”，我颤抖的接过剪刀和镊子（我可连兔子都没杀过呢！），直勾勾的瞪着病人的患处，不敢动手，这时那位老大爷（即病人）笑呵呵的鼓励我说：“小姑娘，你拆吧，我不怕疼。。。”，我带着无限的恐惧，轻轻地把剪刀插过线头，慢慢地将其剪断，然后缓缓地把剪刀拔出，捏捏的拿出镊子，夹住线头的一端，渐渐地把线头往一端拉，一秒、两秒、三秒。。。。过去了，我花了整整五分钟才抽出第一个线头，我拿着抽出的线头，激动得僵笑起来，老爷爷和带教老师也笑了起来。之后我迅速且顺利的把剩下的几个线头也抽了出来，我偷偷地把这几个线头用一个小盒装了起来，珍藏在自己的空间里（也许这么做在医院是不允许的，不过不知者不怪嘛！），作为我这次实习的见证。

毕竟我还是个医学盲人，所以大部分都是看的，并没有资格自己动手这使我很困扰。记得有一次在急诊看到一个病人，他疼得直哭，他的亲属也是急得团团转，不知是什么原因他还没有得到救治，我看着心急、揪心，可是我却束手无策，我是一个医学盲人，我根本就不知道改怎么办。我注视着他们，那般无奈与焦急，感觉就在短短十几分钟我已经老了几十岁了。我在内心发誓一定要发奋学习，认真完成老师布置的任务，积极查阅相关医学资料，认真锻炼自己的动手能力，养成良好的学习习惯，使自己成为一个无愧自己、无愧父母、无愧病人的合格的优秀的医务工作者。

最后我在内科见习了，我比较紧张，认真，因为时间不多了，也是我收获比较大，过得比较足实的阶段。什么脑梗塞，心肌炎，冠心病，慢性病毒性肝炎，肝硬化，肝腹水，肺炎，肾病综合征，泌尿系感染，高BP，糖尿病...等等，都在内科接触了。能接触的疾病虽然多，但是真正明白病情和治疗就不简单了，我就得多问老师关于自己不清楚的问题。查房的时候要认真听老师给病人分析病情，平时没事就多关心病人，和病人多沟通，多观察病人的病情，病情有不如意的时候自己就去解决，做不到的话就叫老师处理病情。而我每天上班先参加交班，接着，我拿上血压器和听诊器跟老师查房去，必要时给病人测次血压听听心音，有时候有些病人不是我们管的叫上我，我就给他们测量血压，我是十分乐意的，一来可以足实自己二来更好了解和熟悉病情，更受病人喜欢。记得我和老师给过病人做腰穿和腹穿，穿刺的人不是我，我也做个助理啦。在见习的时候不能大胆而全面和病人沟通，好好给病人分析病情，因为自己的理论知识不是很好，也有自己其他的原因，给病人分析错了，病人告到老师那里就麻烦了。不知不觉见习就结束咯，自己学到的东西很满意，但心里还不是很踏实，临床医学高深莫测有待我更深一步去学习。在以后或走上工作岗位后好好总结自己实习的经验，并纠正不足的地方，唯有这样才能让自己做上一名有责任的合格医生。

临床实习的两周来，我接触了许多党员，他们之中有住院医生、有护士、有像我这样的实习生，他们职务虽不一样，但对工作的执着和热诚，对病人负责的态度却是一样的且持之以恒的。与他们相比，我相差甚远。我对工作远没他们那么执着和热诚，那么精益求精。我刚去实习的两天兴致高昂，什么事都抢着干，每天去得早走得晚，渐渐地，我就坚持不住，开始踩着点去了。想着刚去实习那会儿，只要听说哪个病人有异常体征，不管那病人是不是我管床或是不是我病区的，我都会去看，去摸，去听。可现在，除了我管床的病人外，其他的病人我都不怎么关心了。是自己都知道，不用看了吗？应该不是。往往是自己以为知道了，其实还不知道。医学博大精深，千变万化，同样一种疾病在不同病人身上的表现往往不尽相同，这就需要我们多接触病人，多思考，多总结。在与病人的接触中我们往往可以获得对疾病诊断极有帮助的临床资料。在这方面，我还做得不够，今后我应与病人多接触，对工作保持激情，这样我们才对得起病人、对得起我们自己、对得起我们身上穿的白大衣、对得起“白衣天使“这个称号。

我这人最大的缺点就是不够自信。我对于自己的能力总是怀疑，不敢主动争取承担某项任务，一般只是认真完成老师分配的任务，这使得我做事很被动，失去了许多提高锻炼的机会。就拿写病历来说吧，我总是不敢多写，害怕出错，耽误了病人，耽误了医生。在现在这个竞争如此激烈的社会里，不善于推销自己的人常常会失掉许多很好的机会，不利于自身水平的提高，对于不能随时更新自己能力的人来说很可能随时会被社会淘汰，所以我们要积极地争取。在实习阶段，有许多动手的机会都要靠自己争取，因此今后我应更加自信，更加主动，是自己变得更强，这样才不会被医学淘汰。

实习了一段时间，我还学会了处理各种的人际关系。科室里面，医生和护士的关系，医生和医生之间的关系，医生和病人及家属的关系，下级医生和上级医生的关系。。最大的体会就是低调——别把自己看得太了不起。‘三人行，必有我师’，上级医生当然不用说，护士老师也相当棒。今天又有一个闭式引流，我去给水封瓶装生理盐水。钳子很不好使，那个金属的盖子怎么也打不开，护士老师上来几下就开了，真是帅呆了；病人也非常值得尊敬，需要我们的关心，大家互相尊重互相信任，才能战胜我们共同的敌人——疾病。

第五篇：反洗钱之心得

反洗钱，我们在行动

反洗钱，一个再熟悉不过的名字，对于我来说，天天都在与它打交道：客户身份识别、大额和可疑交易识别与报告、客户身份资料和交易记录保存……,这些都是我要做的工作。我喜欢它，因为它是纯洁社会风气，保持社会安定，促进银行业务健康发展的保证，更是维护金融秩序稳定的客观要求。我自豪，我以我的工作为荣。

然而，就在三年多前，反洗钱对于我来说，是那么的陌生。那时，我刚刚参加工作，作为一名柜员，每天的工作就是存钱、取钱。负责带我的同事告诉我说，人民币五万以上要做联网核查，而且要询问资金来源和用途。我那时很纳闷，做这些有什么用？同事告诉我，是为了反洗钱。我又一次纳闷了，反洗钱？就是不能将钱放水里洗吗？同事笑了。

我记得清清楚楚，那天下班，她详细地给我讲解了什么是反洗钱。原来，反洗钱是指为了预防通过各种方式掩饰、隐瞒毒品犯罪、黑社会性质的组织犯罪、恐怖活动犯罪、走私犯罪、贪污贿赂犯罪、破坏金融管理秩序犯罪等犯罪所得及其收益的来源和性质的洗钱活动。她还告诉我，常见的洗钱途径广泛涉及银行、保险、证券、房地产等各种领域。反洗钱是政府动用立法、司法力量，调动有关的组织和商业机构对可能的洗钱活动予以识别，对有关款项予以处置，对相关机构和人士予以惩罚，从而达到阻止犯罪活动的一项系统工程。它具有宏观的一面，也有微观的一面；它涉及到理论又涉及到实际；它既涉及到监管当局又涉及到金融机构；它既涉及到法律，又涉及到政策；它既涉及国内，又涉及到国际等。其中任何一个方面都值得人们去深思和研究。她说，你虽然以前没有接触过它，但是你要知道，作为一名银行工作人员，反洗钱就在我们身边，切不可掉以轻心。

从此，我就特别关照有关反洗钱的案例。深刻的认识到洗钱本身作为一种犯罪行为，其社会危害及其严重，对社会的稳定、国家的安全和人民的生命以及财产的安全造成无法估量的损失。不仅如此，洗钱活动还削弱了国家对于市场的宏观经济调控效果，严重地危害了经济的健康发展。干扰了我们正常的生活秩序，还影响了整个社会经济的运行。此后，我常常想，那我们怎样才能有效地开展反洗钱的工作呢？

后来有幸地参加了我行合规部组织的各种反洗钱培训，完成了总行的网络在线培训，并通过网络考试，还学习了其他行的反洗钱经验，使我茅塞顿开，在我们的工作中，一定要注意两点：一是落实客户身份识别制度，开展客户身份尽职调查，既对要求建立业务关系或者办理规定金额以上的客户身份进行识别，了解客户的真实的身份、交易目的和交易性质；二是报送大额和可疑交易报告，即在为客户办理业务时，若发现可疑的洗钱活动，无须了解洗钱活动背后确切的犯罪性质，亦无须确认洗钱资金来源于犯罪活动。在任何情况下，如有疑问，应当提交可疑洗钱活动报告。前者是我们反洗钱的基础工作，是后者的重要前提；后者则是我们履行反洗钱业务、防控洗钱风险的关键环节。显然，反洗钱对策远远不止上述这些，反洗钱任重而道远，是一项长期而艰巨的系统工程，是金融部门所面临的长期而艰巨的战略任务。但随着反洗钱体系的完善，相信我们会做得更好！反洗钱，我们在行动！