第一篇：标准化智慧笔记
智慧之光集团
盐城思八达文化传播有限公司
《标准化智慧》
主讲老师：贾建忠 22号上午：
多琢磨事，少捉摸人
一，琢磨的两个核心要素 1好奇心
（学习的目的是为了解脱）
经营企业就是经营人，经营人就是经营人的精神世界！不忘初心 方能始终！守住自己的好奇心
问问自己初心是什么？它还在不在？ 2，征服心
如：曹广军能我也能---
贾建忠 2014年全国分享107场（经营落差）
2015年成为《全员生发智慧系统》中层讲师 二，琢磨的三个步骤： 1，为什么
任何问题只要连续问九个为什么，问题的实质就会裸奔。人类的一切智慧都来源于问，为什么？---柏拉图
为什么中高层没有作为？为什么老板会很忙？ 在不同阶段员工离职的理由都是不一样的 人力资源必须要学习的 2，方案
中高层是问题的终结者，而不是问题的传递者 智慧的老板面对中高层所有的问题，只说三个字：方案呢？---全员生发的思维
说问题，1不能解释2写下来 3，然后呢？
这是探底的思维，任何事情只要不探底，就没有未来的从容。一个企业没魂肯定走不远---《领袖宗教智慧》
一秒运营：凡是在手机上没有的产品都会消失，凡是只在手机上有的产品，同样也会消失。
健康
快乐
成功
真实
简单
自然 智慧之光集团
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第三，琢磨的四个境界： 1，苦
小爱是陪伴，中爱是传承，大爱是超越，还有一种爱是尊严 2，上瘾 3，美
什么叫老板？
老板就是老师+板子。
中国培训行业的现状：不缺教授，缺教父。不缺老师，缺师傅。不缺家长，缺兄长。4成为生活中的一部分
在赌场上输了也是赢，因为他是庄家。
在情场上，赢了也是输，因为你付出了你的时间和生命
在商场上，非赢即是输，因为你办的是企业 四，琢磨的核心命脉 有价值
凡是你看不惯的东西都是你内心缺失的。
五，我琢磨的是什么？ A,为什么中国真功夫提出：“营养还是蒸的好”
B，为什么世界上最大的餐厅没有厨师 有标准就能复制，能复制就能发展起来 进入标准化的思维：
何为标准？
标准就是合理的秩序、顺序、次序
（企业从小到大就是从混乱到有序的过程）什么是标准化？
标准化就是，在一定范围内，找到合理的秩序，并能反复使用，达到最佳的目的。
凡是不能反复使用的就不是标准。企业——今天犯错误明天再犯。标准化的误区？
健康
快乐
成功
真实
简单
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1.仅仅是管理工具，例：日本5S管理（标准化不是简单的管理工具，而是一种思维模式，行为习惯。）2.专家制定，员工执行。3.流程上墙，责任到岗。
标准化的内容。A.给物安家 B.给事秩序 C.给人规矩
改变口袋，首先要改变脑袋。改变命运首先要改变思维，只要思维不变，原地打转。
富人爱洗脑，穷人爱洗澡。学习的机制：
一、课前定向，名额稀缺（老板要经营员工学习荣誉的同时，要经营员工不能学习的恐惧）
二、学费自理，落地后双倍返还
学习不自费，永远学不会。——贾建忠语录
中午作业：
参会的人员，和老板定一个学费自理，落地双倍返还的机制。下午两点钟入场，午餐愉快！
22号下半场：
学习之道在于用，在于一转身。智慧不是用来听的，是拿来用的，只有错的快，才能改的快。进入标准化思维境界金字塔： 标准定向
标准定位 标准定制
标准定序
塔一：标准定位
人生事业有问题就是定位有问题，说白了，人生就是，一个找对位置的过程。
一、国家定位
1、重建秩序：市场、社会„
2、重建生态: 自然、政治„
3、重建道德 二，夫妻定位
健康
快乐
成功
真实
简单
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1.首先确定夫妻什么关系？
夫妻关系就是合作关系，合作关系的背后都是价值关系。有价值就存在，没价值就不存在。
价值就是，你给别人带来什么样的值，你就有什么样的价（值分有形和无形，有形的值，例：金钱；无形的值，例：幸福，快乐„„）2.结婚的境界？
爱就是成就，爱谁就成就谁。
人生的结果永远超不过你的精神世界。
爱的最高境界就是总怕爱不够。
3.你给对方带来什么，也就是你给对方家庭带来什么，也就是咱们家庭经营什么？
企业最大的内耗：两口子在一个单位。
婚姻是经营对方的依赖
幸福的婚姻，就是让对方离不开你，不幸的婚姻，就是你离不开人家。4．家庭落地
挑的都是刺，赞的都是美，你想约束谁，你就赞美谁。三．员工定位
1.员工与老板是什么关系？
例；雇佣关系，合作关系，上下级关系，制约关系，契约关系，你有什么样的关系，就表现出来什么样的状态。
知道给谁干
所有的领导都是你的资源，领导不是拿来供的，而是拿来用的。一个内心不强大的人，随时都会成为别人情绪的 牺牲品。2.员工的三大禁忌
A．在一个没有感觉的公司上班，等于在消耗自己的生命。B．从来不听有结果人的话。
老板干啥，咱干啥；老板想啥，咱想啥。听话照做，必有收获。
1．找方向2.搭班子3.用资金 关注什么，就成为什么。恨什么，就和什么事绝缘。你想成为谁你就走进谁。
你想发光就站在灯下——张国荣 C.从来没有自我操练过。
人生只要找对方向，其余的都是个操练的过程。培养二代领袖——勇敢 承担 梦想
让基层有尊严，中层有欲望，高层有精神。人生从来没操练过，怎么会摸到自己人生的牌。只有体验过，操练过，才会有成长
凡是强势的老板，不会有绽放的中高层
强势的妈妈离着孩子远一点，你的光芒会刺伤孩子的眼睛。只要我们逞强，员工就示弱；只要老板示弱，员工就强了。
健康
快乐
成功
真实
简单
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老板只做点燃和引爆工作。
3．中高层的定位（骨干层）
A．真有骨（立场 原则 信念）
何为立场，立场就是，通过一个场把别人立起来，顺便把自己立起来。
说白了也是，这是谁的山头，应该唱什么歌，中高层丧失什么也别丧失立场。
人只要是破嘴，就是一个破命。一个老板何时闭嘴，要比
中高层最忌讳的是：向下放水，成为单位的老好人。佛祖为什么心大量宽？佛祖手下有最狰狞的罗汉啊；企业中高层没有立场放水。
中高层不是问题的传递者，而是问题的终结者。你的地盘你做主，一个企业只有一个主，一个天
B.真能干（真想，真干，真成）
当下不行，未来肯定不行
C． 得人心，你能帮助别人获得他想要的，他想要的东西
——影响力 ——追随力
心里能装几个人，就能得到多少人心 影响力就是获得别人的追随能力。凡是独行侠千万不要弄到领导岗位。四．物品的定位（给物安家）
给物安家的三原则。易取，易见，易还。
晚上作业：
1． 员工离职，在不同的阶段，跟什么有关系（一周，三周，三个月，一年，三年）？
一周——入境
环境、不适应工作、归属感、三周——入手
找不到工作的感觉、定位、制度不明确 三个月——入列
缺少乐趣、空间、没吸引力、没希望 一年——入流
缺少发展空间、职务没变动、钱少了 三年——入梦
失去信心、没有晋升空间没荣誉感，企业化解之道 一周 1.麦当劳的总裁说：不论你是黑种人，黄种人，白种人，只
要你加入麦当劳团队一天，你血管里流得都是番茄酱。
健康
快乐
成功
真实
简单
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一秒老师说：你永远改变不了你留给别人的第一印象。狮城百姓提出，入职一天相当于培训一年。
你给谁尊严，你就抓住谁的心，你不用心，员工不动心。没有好人和坏人，好人没时间做坏事
——一秒老师
落地作业
新员工入职
开场白，门店的故事，欢迎辞，拜师
拜师仪式
师傅带徒弟机制
徒弟拿基本工资+30%提成师傅拿徒弟提成70% 徒弟6个月离职，师傅退回所有提成 落地作业
1.总结出老板的创业故事，3-5个（有精神、能传承、有拉动、有画面感、300字左右。）
2、制定出本单位的入职仪式，要求图文并茂。留住员工首先要经营员工的三感： 归属感、价值感、未来感
——领袖宗教智慧
第三塔 标准定制
标准化落地的五大法门
1.简单化
智慧之道在于简单，而不在于复杂，所有简单的能持久、能流传
例
2.可视化
图文并茂，图就是让你无话可说。3.精进化
约定好，标准化6个月推到重来
当没有标准时，最好的做法就是标准
4.全员生发
加油的标准化，到财务领油卡，里程数，去中石油加油，开发票必须写河北狮城大药房，写沧州狮城大药房重开
标准化一定会取代对能人的依赖
5.常态化
标准化是一种行为习惯，要年年讲，月月讲，天天讲
任何一个站在顶光下分享的人都是上帝派来的——一秒老师
问员工离职的原因？请找入职的员工问
只要问离职的员工，就是家里有事。
健康
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真实
简单
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2.中高层谈一下自己的角色定位，参考素材：雨伞说，你不为人家遮风挡雨，谁会把你高高的举过头顶;雨鞋说，人家把全身的重量托付给你,你还在乎什么，雨里、泥里。
3.给自己的老板发一条短信，直接列举出老板的十
大优点。
附加作业题。给自己的另一半，发一条短信，直接列举出，他/她五条优点（多发会有副作用，请慎重）。标准化是用来干什么的？ 为我所用，持续有效。
当下的标准化，日后推动企业 孩子教育核心
1.想让孩子学习，孩子不爱学习？ 2.如何培养孩子的领袖意识？
领袖独特——仗义疏财（水浒宋江）——演讲 演讲分为三种 A、告知型 B、娱乐型 C、说服型
人一定要有梦想，万一实现了呢？ ——马云说
第一个梦想做警察——（小学1年级）前期不能做局长，放弃
第二个梦想赛车手——近视眼放弃（高中）第三个梦想诱导——演说家
创二代——反思，忏悔，分享出来 智慧之光集团创二代——郭宇飞
放下架子，学习，走上帮助孩子之路。
做父母的永远是孩子的第一位老师，也是最后一位老师，其他碰到的都是导师。
现实不一定能支撑你的梦想，但是梦想肯定能支撑你未来的现实。
——创二代郭宇飞
4.23 标准化智慧 上午
后事 后代 后院
所有的纠结就是你给自己留了太多遗憾 3/1经营当下 3/1经营未来
健康
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3/1经营接班人 我儿无能留钱何用 我儿有能留钱何用
两人不一起成长就是对爱情最大的背叛，企业高管老板不一起成长就是对企业最大的背叛。
情不是用来表的——表情
凡事都是相对的，不要拿过去说事 学习智慧的三个咒语
1、吸收最需要的（当下需求不同，同
样的知识，不一样的收获）
2、消化最有用的
3、转化最能执行的 零距离很遥远，对近的太刻薄，对远的太客气。用节（节日）——增加心与心的距离 帮助别人实现他想要的。珍惜好最近的人
手机是工具，不是身体的器官 狼时刻都在为
老板的最高境界就是——把员工当儿女、当兄弟姐妹 员工的最高境界就是——把老板当父母、当兄弟姐妹 只要老板装着员工，做梦都能蒙出方法 只要爱不增加，一切都不会根本改变 海底捞——餐饮 胖东来——零售
给员工肉吃，迎来一群狼 给员工草吃，迎来一群羊
最高的人力成本，就是最低的成本
爱员工——所有店面星期二休息（我们员工太累）三句话 1． 经营企业是在用情还是再用法（法就是三化。）
李嘉诚说：在商不言情，在商不恋旧
一秒老师说：谈情就复杂，谈爱就简单 2.狼性不是背出来的（中高层的境界不提高，你给他一座金山他都不满足，人生有问题就是境界有问题）
3．要像爱护自己的眼睛一样，爱护你的平台，离开了平台，你狗屁都不是。
4月22-30日 北京
领袖运营智慧 20000元/人 纲领 节奏 印象 约定 领袖影响智慧——人 20000元/人 缘起
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30000元/人 一秒老师 全员生发智慧系统
小全员28W/家 50人以内企业 大全员52W/家
创二代课程，演说释放智慧，人类智慧，梦想智慧 10W/人
领袖演说智慧
领袖宗教
政策
凡是现场报名全员生发的，赠送一个老板带10个高管去狮城百姓大药房观摩，体会什么叫做真正的团队。
凡现场报全员生发的，2W——5W之间的赠送省内价值5000元的课程
5W——10W之间的赠送省内价值1W元的课程
仅限于现场报名，5000元定金，2天内补完全款有效。
4.23 标准化智慧 上午下半场 塔二标准定序
标准就是秩序，秩序就是力量，一． 晋升机制
晋升机制是员工成长的阶梯（也是他成长的秩序）1．晋升的误区，A.企业小不用设晋升机制
企业小是老板的心小、梦小
老板是造梦，卖梦，圆梦的高手 当平台的梦想大于员工一生追求时，你赶他走他都不走。
B．企业是谁的？
C．人才从哪里来（自己孵化还是空降兵？）2.晋升机制的核心命脉
A．市场说了算（老板不做暗示，不做动员，看强烈的愿望，提供结果，不做无关的考核）
B．自动升降
承认变化是领导成熟的标志，明确升降的条件，如（三个月业绩持续下滑，店长自动离职）
牺牲一个人，教育一群人，而不是成就一个人，牺牲一群人。
C．指标要明确，能考核，能操作
能数据化的数据化，能量化的量化，能
D．巧用见习制，人才多元处储备。
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E．任职仪式要隆重（仪式越隆重效果越突出）
员工内部转介绍机制，1.员工介绍新人，参加面
试，当场获得奖励100元
2.员工介绍新人，参加培
训，当场获得奖励100元
3.员工介绍新人，参加实
习，当场获得奖励100元
4.员工介绍新人，转为正式员工，并与公司签订三年以上合同，当场获得奖励200元
5． 员工介绍新人，六个月内，晋升为班长的，当场获得奖励500元。
6.员工介绍新人，12月内，晋升为店长助理，当场得奖励1000元
7.员工介绍新人，16个月内，晋升为大区经理，当场获得奖励2000元
8.员工介绍新人，16个月内，不论何种原因，造成流失，员工两日内，将所有的提成交回公司。
F．任职有期限，连任有条件。
经营好员工就是当下最好的招聘方式。
——马云
G．晋升既要有楼梯，也要有电梯。二．公司管理的次序。
在其位，谋其政。企业从小到大
1.企业经营管理中的，“乱伦”现象
A．上越下权。（一竿子插到底）
老板永远是影响一伙人，而不是一群人
何为一伙人？
思想上同频，行动上跟随，受得起委屈，独当一面。
思想维次不到位，就脚踏实地
老板在位不越位，放权不弃权
B．下越上权（决策不能群策）相信自己心动的那一刻
C．邀宠（搞小团伙，拉山头 如：年羹尧）D． 同级相越
这个世界所有见不得光的东西都将消失
智慧之道是改变心境——境即是界
三弦智慧——美
不观世界怎会有世界观
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自然
第二篇：2015.4.22-23.贾建忠标准化智慧笔记
《标准化智慧》
主讲老师：贾建忠 22号上午：
多琢磨事，少捉摸人
一，琢磨的两个核心要素 1好奇心
（学习的目的是为了解脱）
经营企业就是经营人，经营人就是经营人的精神世界！不忘初心 方能始终！守住自己的好奇心
问问自己初心是什么？它还在不在？ 2，征服心
如：曹广军能我也能---
贾建忠 2014年全国分享107场（经营落差）
2015年成为《全员生发智慧系统》中层讲师 二，琢磨的三个步骤： 1，为什么
任何问题只要连续问九个为什么，问题的实质就会裸奔。人类的一切智慧都来源于问，为什么？---柏拉图
为什么中高层没有作为？为什么老板会很忙？ 在不同阶段员工离职的理由都是不一样的 人力资源必须要学习的 2，方案
中高层是问题的终结者，而不是问题的传递者 智慧的老板面对中高层所有的问题，只说三个字：方案呢？---全员生发的思维
说问题，1不能解释2写下来 3，然后呢？
这是探底的思维，任何事情只要不探底，就没有未来的从容。一个企业没魂肯定走不远---《领袖宗教智慧》
一秒运营：凡是在手机上没有的产品都会消失，凡是只在手机上有的产品，同样也会消失。
第三，琢磨的四个境界： 1，苦
小爱是陪伴，中爱是传承，大爱是超越，还有一种爱是尊严 2，上瘾 3，美
什么叫老板？
老板就是老师+板子。
中国培训行业的现状：不缺教授，缺教父。不缺老师，缺师傅。不缺家长，缺兄长。4成为生活中的一部分
在赌场上输了也是赢，因为他是庄家。
在情场上，赢了也是输，因为你付出了你的时间和生命
在商场上，非赢即是输，因为你办的是企业 四，琢磨的核心命脉 有价值
凡是你看不惯的东西都是你内心缺失的。
五，我琢磨的是什么？ A,为什么中国真功夫提出：“营养还是蒸的好”
B，为什么世界上最大的餐厅没有厨师 有标准就能复制，能复制就能发展起来 进入标准化的思维：
何为标准？
标准就是合理的秩序、顺序、次序
（企业从小到大就是从混乱到有序的过程）什么是标准化？
标准化就是，在一定范围内，找到合理的秩序，并能反复使用，达到最佳的目的。
凡是不能反复使用的就不是标准。企业——今天犯错误明天再犯。标准化的误区？ 1.仅仅是管理工具，例：日本5S管理（标准化不是简单的管理工具，而是一种思维模式，行为习惯。）2.专家制定，员工执行。3.流程上墙，责任到岗。
标准化的内容。A.给物安家 B.给事秩序 C.给人规矩
改变口袋，首先要改变脑袋。改变命运首先要改变思维，只要思维不变，原地打转。
富人爱洗脑，穷人爱洗澡。学习的机制：
一、课前定向，名额稀缺（老板要经营员工学习荣誉的同时，要经营员工不能学习的恐惧）
二、学费自理，落地后双倍返还
学习不自费，永远学不会。——贾建忠语录
中午作业：
参会的人员，和老板定一个学费自理，落地双倍返还的机制。下午两点钟入场，午餐愉快！
22号下半场：
学习之道在于用，在于一转身。智慧不是用来听的，是拿来用的，只有错的快，才能改的快。进入标准化思维境界金字塔： 标准定向
标准定位 标准定制
标准定序
塔一：标准定位
人生事业有问题就是定位有问题，说白了，人生就是，一个找对位置的过程。
一、国家定位
1、重建秩序：市场、社会„
2、重建生态: 自然、政治„
3、重建道德 二，夫妻定位
1.首先确定夫妻什么关系？
夫妻关系就是合作关系，合作关系的背后都是价值关系。有价值就存在，没价值就不存在。
价值就是，你给别人带来什么样的值，你就有什么样的价（值分有形和无形，有形的值，例：金钱；无形的值，例：幸福，快乐„„）2.结婚的境界？
爱就是成就，爱谁就成就谁。
人生的结果永远超不过你的精神世界。
爱的最高境界就是总怕爱不够。
3.你给对方带来什么，也就是你给对方家庭带来什么，也就是咱们家庭经营什么？
企业最大的内耗：两口子在一个单位。
婚姻是经营对方的依赖
幸福的婚姻，就是让对方离不开你，不幸的婚姻，就是你离不开人家。4．家庭落地
挑的都是刺，赞的都是美，你想约束谁，你就赞美谁。三．员工定位
1.员工与老板是什么关系？
例；雇佣关系，合作关系，上下级关系，制约关系，契约关系，你有什么样的关系，就表现出来什么样的状态。
知道给谁干
所有的领导都是你的资源，领导不是拿来供的，而是拿来用的。一个内心不强大的人，随时都会成为别人情绪的 牺牲品。2.员工的三大禁忌
A．在一个没有感觉的公司上班，等于在消耗自己的生命。B．从来不听有结果人的话。
老板干啥，咱干啥；老板想啥，咱想啥。听话照做，必有收获。
1．找方向2.搭班子3.用资金 关注什么，就成为什么。恨什么，就和什么事绝缘。你想成为谁你就走进谁。
你想发光就站在灯下——张国荣 C.从来没有自我操练过。
人生只要找对方向，其余的都是个操练的过程。培养二代领袖——勇敢 承担 梦想
让基层有尊严，中层有欲望，高层有精神。人生从来没操练过，怎么会摸到自己人生的牌。只有体验过，操练过，才会有成长
凡是强势的老板，不会有绽放的中高层 强势的妈妈离着孩子远一点，你的光芒会刺伤孩子的眼睛。只要我们逞强，员工就示弱；只要老板示弱，员工就强了。老板只做点燃和引爆工作。
3．中高层的定位（骨干层）
A．真有骨（立场 原则 信念）
何为立场，立场就是，通过一个场把别人立起来，顺便把自己立起来。
说白了也是，这是谁的山头，应该唱什么歌，中高层丧失什么也别丧失立场。
人只要是破嘴，就是一个破命。一个老板何时闭嘴，要比
中高层最忌讳的是：向下放水，成为单位的老好人。佛祖为什么心大量宽？佛祖手下有最狰狞的罗汉啊；企业中高层没有立场放水。
中高层不是问题的传递者，而是问题的终结者。你的地盘你做主，一个企业只有一个主，一个天
B.真能干（真想，真干，真成）
当下不行，未来肯定不行
C． 得人心，你能帮助别人获得他想要的，他想要的东西
——影响力 ——追随力
心里能装几个人，就能得到多少人心 影响力就是获得别人的追随能力。凡是独行侠千万不要弄到领导岗位。四．物品的定位（给物安家）
给物安家的三原则。易取，易见，易还。
晚上作业：
1． 员工离职，在不同的阶段，跟什么有关系（一周，三周，三个月，一年，三年）？
一周——入境
环境、不适应工作、归属感、三周——入手
找不到工作的感觉、定位、制度不明确 三个月——入列
缺少乐趣、空间、没吸引力、没希望 一年——入流
缺少发展空间、职务没变动、钱少了 三年——入梦
失去信心、没有晋升空间没荣誉感，企业化解之道 一周 1.麦当劳的总裁说：不论你是黑种人，黄种人，白种人，只要你加入麦当劳团队一天，你血管里流得都是番茄酱。
一秒老师说：你永远改变不了你留给别人的第一印象。狮城百姓提出，入职一天相当于培训一年。
你给谁尊严，你就抓住谁的心，你不用心，员工不动心。没有好人和坏人，好人没时间做坏事
——一秒老师
落地作业
新员工入职
开场白，门店的故事，欢迎辞，拜师
拜师仪式
师傅带徒弟机制
徒弟拿基本工资+30%提成师傅拿徒弟提成70% 徒弟6个月离职，师傅退回所有提成 落地作业
1.总结出老板的创业故事，3-5个（有精神、能传承、有拉动、有画面感、300字左右。）
2、制定出本单位的入职仪式，要求图文并茂。留住员工首先要经营员工的三感： 归属感、价值感、未来感
——领袖宗教智慧
第三塔 标准定制
标准化落地的五大法门
1.简单化
智慧之道在于简单，而不在于复杂，所有简单的能持久、能流传
例
2.可视化
图文并茂，图就是让你无话可说。3.精进化
约定好，标准化6个月推到重来
当没有标准时，最好的做法就是标准
4.全员生发
加油的标准化，到财务领油卡，里程数，去中石油加油，开发票必须写河北狮城大药房，写沧州狮城大药房重开
标准化一定会取代对能人的依赖
5.常态化
标准化是一种行为习惯，要年年讲，月月讲，天天讲
任何一个站在顶光下分享的人都是上帝派来的——一秒老师
问员工离职的原因？请找入职的员工问
只要问离职的员工，就是家里有事。
2.中高层谈一下自己的角色定位，参考素材：雨伞说，你不为人家遮风挡雨，谁会把你高高的举过头顶;雨鞋说，人家把全身的重量托付给你,你还在乎什么，雨里、泥里。
3.给自己的老板发一条短信，直接列举出老板的十
大优点。
附加作业题。给自己的另一半，发一条短信，直接列举出，他/她五条优点（多发会有副作用，请慎重）。标准化是用来干什么的？ 为我所用，持续有效。
当下的标准化，日后推动企业 孩子教育核心
1.想让孩子学习，孩子不爱学习？ 2.如何培养孩子的领袖意识？
领袖独特——仗义疏财（水浒宋江）——演讲 演讲分为三种 A、告知型 B、娱乐型 C、说服型
人一定要有梦想，万一实现了呢？ ——马云说
第一个梦想做警察——（小学1年级）前期不能做局长，放弃
第二个梦想赛车手——近视眼放弃（高中）第三个梦想诱导——演说家
创二代——反思，忏悔，分享出来 智慧之光集团创二代——郭宇飞
放下架子，学习，走上帮助孩子之路。
做父母的永远是孩子的第一位老师，也是最后一位老师，其他碰到的都是导师。
现实不一定能支撑你的梦想，但是梦想肯定能支撑你未来的现实。
——创二代郭宇飞
4.23 标准化智慧 上午
后事 后代 后院
所有的纠结就是你给自己留了太多遗憾 3/1经营当下 3/1经营未来 3/1经营接班人 我儿无能留钱何用 我儿有能留钱何用
两人不一起成长就是对爱情最大的背叛，企业高管老板不一起成长就是对企业最大的背叛。
情不是用来表的——表情
凡事都是相对的，不要拿过去说事 学习智慧的三个咒语
1、吸收最需要的（当下需求不同，同
样的知识，不一样的收获）
2、消化最有用的
3、转化最能执行的 零距离很遥远，对近的太刻薄，对远的太客气。用节（节日）——增加心与心的距离 帮助别人实现他想要的。珍惜好最近的人
手机是工具，不是身体的器官 狼时刻都在为
老板的最高境界就是——把员工当儿女、当兄弟姐妹 员工的最高境界就是——把老板当父母、当兄弟姐妹 只要老板装着员工，做梦都能蒙出方法 只要爱不增加，一切都不会根本改变 海底捞——餐饮 胖东来——零售
给员工肉吃，迎来一群狼 给员工草吃，迎来一群羊
最高的人力成本，就是最低的成本
爱员工——所有店面星期二休息（我们员工太累）三句话 1． 经营企业是在用情还是再用法（法就是三化。）
李嘉诚说：在商不言情，在商不恋旧
一秒老师说：谈情就复杂，谈爱就简单 2.狼性不是背出来的（中高层的境界不提高，你给他一座金山他都不满足，人生有问题就是境界有问题）
3．要像爱护自己的眼睛一样，爱护你的平台，离开了平台，你狗屁都不是。
4月22-30日 北京
领袖运营智慧 20000元/人 纲领 节奏 印象 约定 领袖影响智慧——人 20000元/人 缘起 30000元/人 一秒老师 全员生发智慧系统
小全员28W/家 50人以内企业 大全员52W/家
创二代课程，演说释放智慧，人类智慧，梦想智慧 10W/人
领袖演说智慧
领袖宗教
政策
凡是现场报名全员生发的，赠送一个老板带10个高管去狮城百姓大药房观摩，体会什么叫做真正的团队。
凡现场报全员生发的，2W——5W之间的赠送省内价值5000元的课程
5W——10W之间的赠送省内价值1W元的课程
仅限于现场报名，5000元定金，2天内补完全款有效。
4.23 标准化智慧 上午下半场 塔二标准定序
标准就是秩序，秩序就是力量，一． 晋升机制
晋升机制是员工成长的阶梯（也是他成长的秩序）1．晋升的误区，A.企业小不用设晋升机制
企业小是老板的心小、梦小
老板是造梦，卖梦，圆梦的高手 当平台的梦想大于员工一生追求时，你赶他走他都不走。
B．企业是谁的？
C．人才从哪里来（自己孵化还是空降兵？）2.晋升机制的核心命脉
A．市场说了算（老板不做暗示，不做动员，看强烈的愿望，提供结果，不做无关的考核）
B．自动升降
承认变化是领导成熟的标志，明确升降的条件，如（三个月业绩持续下滑，店长自动离职）
牺牲一个人，教育一群人，而不是成就一个人，牺牲一群人。
C．指标要明确，能考核，能操作
能数据化的数据化，能量化的量化，能
D．巧用见习制，人才多元处储备。
E．任职仪式要隆重（仪式越隆重效果越突出）
员工内部转介绍机制，1.员工介绍新人，参加面
试，当场获得奖励100元
2.员工介绍新人，参加培
训，当场获得奖励100元
3.员工介绍新人，参加实
习，当场获得奖励100元
4.员工介绍新人，转为正式员工，并与公司签订三年以上合同，当场获得奖励200元
5． 员工介绍新人，六个月内，晋升为班长的，当场获得奖励500元。
6.员工介绍新人，12月内，晋升为店长助理，当场得奖励1000元
7.员工介绍新人，16个月内，晋升为大区经理，当场获得奖励2000元
8.员工介绍新人，16个月内，不论何种原因，造成流失，员工两日内，将所有的提成交回公司。
F．任职有期限，连任有条件。
经营好员工就是当下最好的招聘方式。
——马云
G．晋升既要有楼梯，也要有电梯。二．公司管理的次序。
在其位，谋其政。企业从小到大
1.企业经营管理中的，“乱伦”现象
A．上越下权。（一竿子插到底）
老板永远是影响一伙人，而不是一群人
何为一伙人？
思想上同频，行动上跟随，受得起委屈，独当一面。
思想维次不到位，就脚踏实地
老板在位不越位，放权不弃权
B．下越上权（决策不能群策）相信自己心动的那一刻
C．邀宠（搞小团伙，拉山头 如：年羹尧）D． 同级相越
这个世界所有见不得光的东西都将消失
智慧之道是改变心境——境即是界
三弦智慧——美
不观世界怎会有世界观
第三篇：《消化智慧》笔记
黄国辉老师的 《综合消化智慧》
4/9上午上半场： 实话：实在不该说话，尽管他是事实。的 真话：真心对对方有帮助的话，但不一定是事实，也可能会得罪你。
第一版块：你们是怎么来的？
请问你春多少钱？
爸爸喝酒茅台吗？节吗什回家带了？喝的是么时候让爸爸喝上茅台？
爸多候烟？爸过年抽什么少钱的烟？什让爸爸抽上
？时1916烟么试问：公司员工只能让爸爸喝几十元的酒，抽十元的烟，如何让他积极工作？
妈妈最骄傲的装饰有什么？戒指、耳环？ A：前：过年给爸妈元后
今年过年给2000妈
：爸10000元。
B：
女 今年23岁不知爸爸喝什么酒
爸爸抽9元的烟
妈妈身上最服四五百元
买不起与穿码事
骄傲的衣不起是两C：
男 今年30岁 已婚 春节喝五粮液，不抽烟 爸爸妈妈去过黄鹤楼，是他们带我过去的。我还未带他们省内外旅游„„
五一前带爸爸妈妈外出旅游，至少准备5000元。倒计时40天，从现在开始每天必须收入125元。
5年内带他们到新加坡（5万）、美国（10万），共预计为爸妈旅游投资15万元。
襄樊：襄阳：
学习襄当不平樊。襄当的阳光。费用是公司老
板投资的，个人爱学习。公司年产值28亿。态度：态不能度的人。学习后能给公司带来多少个项目？价值多少？
至少5项以上，通过5项改革措施，给公司提升业绩30%以上。30%是上课前的目标； 上课后必须提升50%，少1%自罚 万元。
E、女 唐蕾通过学习可以给公司元。押金2
8项措施，每少一项自罚600元，押金1000唐蕾老板： 三拜：
感谢唐蕾为公司提元。项
8供方案 感谢唐蕾
公司需要千千万万像唐蕾一样的员工！唐蕾在此公众承诺：
个8项改革措施给公司在原由基础上提升20%，每少一项自罚100元。唐蕾老板三拜后： 目标达成，所交押金3倍返还。
老板的思维意着企业的命运，老板绝对不能做一个决定言患
识语者，经常用“形容词”、“副词”、“借词”。
老板是一个“数学加”，因为企业从诞生那一天到死亡，每一个环节是由数据锁定，所以老板今天升起数字思维。所以老板怎样带团队，引爆他们的潜能：
一、结果提前（钱），数字说话，以“问”问题的形式直接进入，而不是以命令的形式话。
说
二、玄机在哪儿:用这种形式来引爆对方“动力”，断其后路。动力背后又是一个玄机：就是用人的标准。
“孝道”，高手才能重用。
老板的思维意识就是输入员工动力，用数字、孝道。
在手背上写“数字＝孝道＝动力”。
第二版块：怎么学习才有效？
一、最没有效的方法，就是成为了笔记搬运工。如果这样你们根本不应该来，我也不应该坐3小时飞机来这里。我把上课笔记传真给你就行了。
反是很专业做笔记，就是“记者”。
发
二、必须借助场的力量、绕到文字和这个老师的背后去触摸玄外之音、话外之音，去了解文字的意思。
1、意＝心+音＝对方心底里的震颤之音、话外之音、玄外之音。
2、思＝心+田＝对方心底的音，激活了我的心田。在我的心田里长出了一个小果子，此小果的玄外之音，跟上面的异曲同工、一脉相承。例如：《羊皮卷》 绝妙美容有限公司 公司第一名：王金桃 老公：钱革命
孩子：钱一鸣、钱一玲 《我要用全身心的爱来迎接今天》，话外之音：爱。
用这个《羊—我》激活我内心的爱！《羊皮卷》的玄外之音就是爱，用这个爱来激活我自己的爱，我爱什么我就释放什么。例如：行深一步，把《羊皮卷》对客户的升级为地方民歌。
《洪湖赤卫队》
3、300人学习《羊皮卷》，不是300
人拿走一篇羊皮卷，而是300人被激活，300人各自写出自己需要的羊皮卷，简称引爆。现可以生发笔记： 五十一节快到了，我应该给我的客户写羊皮卷：
五十一节快到了，我要给我政府机关的篇员
几人写对客户几篇羊皮卷，感谢公安、税务、交警每一天，给他烟不要，给他酒不要，给他钱不要„„（送给他的上司）
老板的思维就是数字思维。
绝妙王总：用了20年，到现在才知道怎么用《羊皮卷》
员工写：以员工个人最爱的人为题写《羊》。憨老香 收款《羊》 你是卖什么的不重要了。
消化智慧一：
一、找到玄外之音
二、生出自己的音和小果子
数字 动力 羊皮卷
员工春节回孝道 送父家母礼物
员工多挣500元，企业就提升5000元，那500个员工呢？
如何教育员工形成这样一股力量。
化工大法，玄外之音
上午下半场：
三、怎样撬动员工的动力用羊皮卷？
用与生俱来的爱世修来的“孝”。用羊皮卷的思维，生发员工动力羊皮卷。后
和把企业比做一辆汽车，老板是汽车的什么？ 某人说：方向盘、发动机、车轮、油箱、驾驶员„„ 而智者曰：火花塞、点火器
四、回头看你们的员工不乏高学历者！例：
阳光教育集团面试：学习前：
什么学历？工作历？岗前培训合格 经就正式入职。
把老师当做录音笔，把学生培养成考试机。自认为学校有名气，显得高高在上。学习后：
未来10年学校将栽培几位总统、几位高级政府官员„„
第四篇：领袖演说智慧笔记
领袖演说智慧笔记
1.我能清晰、明确、有杀伤力的表达我的思想。讲话只有一个核心——让对方采取行动。
2.讲话不是讲全，也不是讲完，不是讲对，不是讲好（精彩）。3.能有成功的企业家都是三句话不离本行（自然流淌出来）。影响力——自内而外的流淌。4.说话的三个境界： 1)说服性 2)告知性 3)娱乐性
5.说服铁三角
一、气质 1.坚定的信念
最最统帅最值钱的就是坚定的信念。信念：是一种确定的感觉。老板跟员工的就是确定。
能成大业者，不是靠坚持，是心中确定。老板最大的价值就是把信念复制给3000人。老板对信念的把握： 1)对行业（产业）2)对产品
3)对团队——必须亲自打造团队
4)打造领袖的信念（老板必须成为领袖）2.明确的价值观念 出丑更需要智慧，没有智慧的出丑就会慢慢把自己葬送。改变人就是改变他的信念。
价值观——对你来说最重要的事就是你当下的价值观。领导讲话必须明确听众的价值观，他们要往哪？你要把他引导到何处？ 例如：
A.教孩子梦想（人类因有梦想而伟大）B.武功。武(招式)。功（内功，智慧）
C.金融危机
经济危机
生存（精神）危机
使人们迷恋物质转到迷恋精神（解脱快乐）内心的美
学习：是引发新的思路和方向并促使自己涂入思考。知道怎么花钱，就会赚钱。如何讲产业
1.必须讲当下产业大势所趋。
2.必须描述到你从事的产业的结局（物质、精神、老板、个人成长）。3.必须描述到50—10年都做不完。4.必须描述你自己信念的来源。
5.必须描述市场空间。例如：3000亿，5亿 例如：智慧产业： 1)知识时代适合。2)得到客户的认可和感谢。
3、全局的思想
整体和根本
例如：经营企业就是经营资本（人力、财物、时间），经营资讯。
例如：学习宗教智慧，全局思维。
思想：是一群信念的组合（使用定义）。
二、逻辑
1.自我演示逻辑 1)我（你）是谁？ 2)我为什么要听你讲？ 3)听你讲对我有什么好处？ 4)我能做到吗? 5)有谁能帮我做到？ 6)我能用什么方法做到？ 7)我什么时候开始行动？
例如：销售经理和员工说话，此时经理的身份是刚刚做出结果的人，来帮助他解决问题，提高收入。A.我的结果。
B.你实现你要的结果。C.我来帮你。D.用这个方法。E.我们现在就干。
2、基本演示模式
1)道——要说什么？ 2)术——怎么说？
3)器（工具）——用什么说？
例如：家长跟孩子讲话。如孩子考试59分，此时家长的身份就是在这一科比孩子懂。
a.我是谁——我这一科比较好，其他科不好(孩子哪科好你就哪科不好）。B.为什么听我讲——达到90分。
c.用什么方法——分三个月达到90分。
d.我能做到吗？——爸来帮你达到90分，看分怎么丢的。e.现在咱们看这道题。
例如：老板跟中高层说话此时老板的身份是帮助他们实现梦想的人。1)我在10年有今天的结果。2)你们花短时间达到我的结果。3)现在用这个方法。4)我亲自来指点你。5)现在开始做。
王石说了什么？ ①列出你们的想法？
②实现这是想法需要什么平台、条件？ ③你看我们公司能不能实现？ ④你们需要什么样的帮助？ ⑤什么时候开始？
马云说了什么？
1)我用整个生命做这件事（人物）。人才——用聪明才智。人手——只出体力。2)全世界投资公司有的是，马云就一个。
章子怡说了什么？
我用整个生命对这个角色负责。
李安说了什么？
①只是跟一流导演合作。②只拍电影，不拍电视剧。
③在中国只接受中央电视台采访。
3、宗教说服模式。①诱因 ②问题 ③解决 ④好处
⑤号召行动 以基督教为例：
1)我有罪——诱因——我有痛苦
2)很多人都有罪恶感——问题——人人都有痛苦 3)找耶稣会解决——解决——找佛祖佛教 4)获得解脱——好处——获得不再轮回
5)我们一起来祈祷——号召行动——阿弥陀佛 例如：脑白金
①诱因——有一个老人失眠，排不好。②问题——很多老人都这样。③解决——喝脑白金。
④好处——睡的好，排的好。⑤号召行动——我们一起送礼。变成简单的三步：
1.过去5年这么做损失多少? 2.再过去10年没做会损失多少？ 3.现在就这么做，未来20年会怎样？ 例如：说服人戒烟
① 过去10年因为吸烟损失多少？ a.时间 b.金钱 C.人际关系 d.家庭 e.健康
② 再吸10年会如何？上述5条 ③ 现在不吸未来20年会怎么样？
（二）如何讲一个观念的模式
1.你讲不到核心关键，你就无法教给你的员工，高层，你都不知道你成功最珍贵的地位是什么？ 2.老板总结出企业成功的三个关键。老板总结出个人成功的三个关键。3.你能讲的观点必须是独到的，在原有基础上深入。
例如：婚姻。两个家族合作出一个法人代表，照顾好股东利益。
感情在婚姻中只占3%。4.更有杀伤力的是原创思想。
例如：爱情是不存在的(不能独立存在）
爱情通过媒介存在。
5.必须讲你深入体验到的，不是你理解的。6.要讲就讲案例。
7.讲越近的案例越好。
8.讲越细越好（微妙的体验）
9.讲你身边的案例，讲你看到的案例。如何化解紧张？
紧张：就是不适应。
造成的原因（根本原因）——在于从自己出发。
他想的是讲完了别人对我有什么看法而不是对别人有什么帮助。化解：
1.上台就讲对别人最有帮助的话。
2.转移注意力。如：拿个道具找个人互动。3.眼睛别看别人的眼睛。4.寻找到共振的才开始看。5.先活动开。6.先到。
7.手放到背后，站稳。8.忘词就考别人。
9.形象，自己必须有感觉。
10.永远不要想一次让所有人都打动。处理危难的策略：
1.国家往哪儿发展？（提一个更大的难题）2.国家只能抓大放小。3.每个时代都会有牺牲品。4.一将功成万骨枯。
三、激情——就是能量的演示
有激情就是活人，没有激情就是死人。1.激情来自于伟大的梦想（追求）
说服是信心的传递，情绪的转移.梦想不是用来实现的，而是用来支撑灵魂的。
你想成为什么样的人？ 作业：梦想
你想成就什么样的事业 2.体能。（旺盛的生命力）
人世间最消耗体能的就是消化。
吃饱是愚蠢的表现。3.场（合）
人合不如志合 志合不如道合 道合不如场合 小人就是选场
高手就是造场
宗教领袖说了什么影响众生？ 1.释迦牟尼：
①普渡众生。渡：就是引导。——老板说：“普渡”员工、顾客、股东。引导他们向上、向善。
②只渡有缘人——老板只（先）引导有意愿的员工走向成功。缘——就是意愿。③无欲无求——老板说，同欲同求。让我们一起实现梦想。
老板开公司就是和员工一块过日子。
必须要学，要看：格兰仕
远大中央空调
娃哈哈 2.耶稣：
道德经——德就是向上，止于交善。
善——无穷无尽到无，无就是最有。
①只要你们听我的话就活在我的爱中。——老板说只要你们按公司的要求，公司就会帮你实现梦想。
②命令的总归都是爱。——老板说公司管你、约束你就是塑造你、爱你、打磨你。
爱(人世间最有说服力的语言）
例如：太太以爱的名誉管老公
为什么你会成为普通人？因为身边太多普通人爱你，接受普通人的爱就是摧残。
3.穆罕默德：（伊斯兰教）①凡培养性灵者必然成功。
性能 灵动
我们最先培养选择有性灵的人 ——老板说：
最能成功的员工就是充分发挥性灵的人 ②凡践踏性灵者必然失败。
我们不选择不培养没有性灵的人——老板说：
每个人要充分展示你们的性灵
自我打造团队就是内部激发性灵
作业：你曾经把什么样一个人培养成为一个什么样的人？
如何讲激发性灵的模式？
1.让别人听完了想像你一样去培养别人的性灵。2.再次加强让自己持续做。3.激励培养性灵的人。
4.不要讲你怎么爱人而去培养人的性灵，而要讲你培养他给你带来什么好处，促使听众愿意行动。
5.讲被培养的人全方位的收入、精神、境界。6.外人对你的评价。7.讲未来的升值空间。作业：描述你的梦想
如何描述梦想的演讲模式？
1.你讲你的梦想，让听众收到梦想的无限价值，来拉高他的梦想。老板最大的悲哀就是花钱学了不该学的东西。
2.描述梦想给你带来了什么？（如：团队、追随、财富、国家、社会的认可、支持、自己内心世界的幸福）3.描述你梦想来源的历程。
4.老板不断的描述梦想，最终团队会有一个梦想。女人的境界：时、智、励！
接收铁三角
一、环境（场）
1.小场碰撞思想智慧。
（你感觉能从容、能自如发挥）
小场真心真意，不用太注意形象。大场传递印象。最关键的印象就是传递一种境界、一种状态。
如：激情、智慧、仁爱。2.人场
一个人说真话，二个人说情话（不理性的话），三个人说废话，四个人说酒话，五个人以上说鬼话。孝庄说了什么？
①开始讲道理。能对的起列祖列宗吗？
②发现他的现状。六神无主、五内俱焚，遇难而逃。要想战胜别人，先战胜自己。③一起面对。只要我们祖孙俩不倒下，十万个吴三桂也不在话下。④替他承担。撤藩是我孝庄的意思。
⑤转移团队注意力。吴三桂撤也反，不撤也反。3.办公室场：
①清醒时候讲道理。②慌惑的时候一起面对。③不知怎么干、带着干。4.家场
家庭——有人味为家，有客来为庭。①在家别轻易谈论正事，越不正经越好。②家是不讲道理的地方。③在家要展观有意思。5.借钱场
①请他到你家来再跟他借钱。6.谈判场
①必须选对方最陌生的地方。②必须先到。
③必须让他先歉疚。
④必须问，问这、问那、——问到他着急。
⑤只要谈到相持不下，重新来理一次（重谈）——最终比的是耐力。⑥必须在不核心地方让步。⑦谈判的最基本心态就是交换。⑧最后杀手锏——提出看起来做不到的事。
例如：周杰伦——我花一星期写50首歌，没人唱，我自己唱。周凯旋说了什么？
我爱你，就是跟你融为一体，实现你的梦想。杨澜说了什么？
天天天蓝
杨澜说我不会读（主持人就怕聪明）刘永行说了什么化解人生三大危机？ ①怨别人永远解决不了问题。
②不管做什么没有坚持10年就不能停止。
③我承认你对我失望你难受，我不承认你对所有人失望你更难受。
二、记忆
记忆=想象+感受
激起人想象的五大核心情愫。
①希望——激起听众的无限希望，没有希望人类就会消失。②快乐——人活着就为一乐。③爱——激起人爱的冲动。④仇恨——报仇雪恨的动力。⑤感恩
如何描述一种情愫的演讲模式 1.讲到引发听众触动。
2.必须教听众如何描述这五种情愫的能力（希望、快乐、爱、仇恨、感恩）3.领袖不能描述一种情绪，而是这种情绪沉淀出来的智慧。4.领袖就是不被七情六欲所动。普通人就是各种情绪的牺牲品。
用七情六欲动别人。
1.永远都不能回答，他都没动脑去想而问的问题。2.他对产业的信念不坚定。挖人
①必须先给内部机会。
②必须你先跟他接触，在他认可你之前什么都不能提。③大家磨合完再开始合作。感受来自于碰撞
如：浪和岸
小成靠学，大成靠悟，超级成功靠碰撞。
三、接收心理（知彼知己）1.魅力大于资讯
听众不在乎你说了什么？听众在乎是谁说的？
没有结果就不会有魅力。
2.听众愿意接受好坏参半的事实。“围军必缺”。3.每个听众，每颗心灵都渴望被激发、被点燃。
4.每个听众后来转变的观念比一贯坚持的观念能量更大。5.演讲最核心点之一就是解除听众心中的哪结（障碍）。
没有不好的人，只有不好的经历。
没有不好的经历，只有不好的引导。解除障碍的演说模式。1.你在奉先殿都看见什么了？
2.对外就这么说，什么也没有看见。
3.像一把刀一样插在心里，一辈子都拔不出来，成为一个迷，永远都迈不过这个坎。
4.那碗药你看见了吗？
5.我是想救你皇阿玛，还是想让你皇阿玛死？ 有这句话我就放心了。
“心锚” 柳传志说了什么？ 1.让一下 2.谈一下 3.等一下
希特勒说了什么？ 1.为复仇而战 2.为正义而战 3.为荣誉而战 刘德华说了什么？
我除了勤奋什么都有没有。赵本山说了什么话？ “真话”
获得别人帮助的三句真言： ①我需要你
②只有你能帮助我
③我把全部都寄托在你身上 处理危机的演说方式：
①立刻声泪俱下，追悔、同情、认错。②立刻开始解决
③带领所有高层跪下祈祷（向人民谢罪）
（四）即兴演说模式
1.非常感谢***人，***事。
2.因为有了***人，***事，使我今天如何„„„
3.如果没有***人，***事，我还会像以前那样。所以再次感谢***人，***事。4.再次感谢***人，***事，（再次用大家的掌声感谢)即兴感谢演说的精髓
①你上台感谢的目的：让听众听完立刻行动去帮助别人。②让听众学会感恩。③再次激励被感谢的人。
④再次激励确认自己也要做那样的人。演说的境界在于：
1.有本事让别人说话。
2.为社会付出什么是小意思？为社会激发什么是大意思？ 3.听众无法抗拒自然流淌的演说。
自己的问题自己解决！必须学会听核心！学了没动，立刻成为障碍！郭富民老师 个人使命：帮助员工和老板共同实现梦想！传播爱，分享智慧，共创未来，一起实现中华民族的伟大复兴！
第五篇：领导智慧笔记
企业招不到人才苦闷不已，员工工作不顺心士气不振，领导业绩不理想暗自神伤
学选人之术，悟留人之道，得育人之法，学领导智慧
第一讲： [ 领 导 智 慧 ] 一：状态决定结果
----团队状态不理想，企业业绩保证不理想
领导者领导状态
领导者应该学习有用的优秀的领导者，很少说有道理的话，但一开口，就是有用的话
打造“完美团队”的结局：完美—战斗力
开会是抓优点还是缺点？
成功的人和企业，是很会发挥自身优势，而不是很会改善缺点，也不是把所有缺点全改完！
EG：邓小平讲：让一部分人先富起来，和谐社会
如果一个老板，让员工全听老板的话，那么，这个公司根本没有机会往大发展。因为员工都听老板的话，就代表大多数员工根本无法超越老板。
人世间最难的事就是改变人的思想
领导选人的智慧：
越是竞争激烈时代，越是学习智慧的时代！
高层：继往开来
忠诚：是有本事的人忠诚还是没本事的人忠诚？
对企业忠不忠诚，跟人品不成正比，而跟本事成正比
能力、道德：
法律意识、诚实、价值观、创新就是违规：违背原来的规则 选人智慧所体现的选人标准
1：把全身心都放在公司的人，放在产品上、老板上！
你有本事让多少人操心，你的企业就会变多大！
你有本事让多少人操心，你的事业就会变多大！
最大的创新是机制的创新，不是产品本身。
面试应该拼命展示自己的产业、团队和领袖
认可产生力量
人才市场里不可能有人才
招聘高层时，不了解公司的应聘者，这辈子都不能用
这种人就是不对自己负责任！谈何公司负责？
什么叫团队：有默契就叫团队，没默契就叫团伙，默契来源于认可度，领导者就是经营认可力、认同力
2：有强烈企图心（成为家族的骄傲，周游全国，周游世界）
有企图心就有尊严，没企图心就没尊严。
读万卷书不如行万里路，行万里路不如阅人无数，阅人无数不如名师开悟。
3：有良好的个性
对领导人来说：他的个性、性格绝对大于能力、人品和经验
能吸引人的就是人才，吸引不了人的，他就不是人（才）
大多数老板和领导为什么凝聚不了人？该—活该
有人味就能成就事业，没人味就成不了事业。
4：必须有灵性和悟性
领导者领导思想，管理者管理事物。
老板要学道家思想，中层要学儒家思想，基层必学墨家思想，和谐：就是该干什么就干什么！
留人：
你用正常思维只会得到正常的结果，用原来的想法只会得到原来的思路，原来的思路创造原来的行为，这种行为最后创造过去一样的结果！
人和人差别是差别在脖子（思想）
领导者就是经营三件事：
1：人力资本
2：财务资本
3：时间资本
影响人的智慧
一：对内影响
二：对外影响
小老板很会管别人，大老板很会管自己！小老板多是向外瞧，大老板总是向内瞧！
管理--领导--帮助---影响
能成就事业的人不是会管理人，而是影响人
家长教育孩子95﹪都来源于家长的影响
爱孩子教育孩子就是成为他的精神领袖
领导团队就是要成为团队的精神领袖
当员工有太多选择时，你的管理就是开始弱化
老板必须成为团队的精神领袖，才能影响人。
人类最会经营的成大业者，就是会经营人的精神世界。影响员工的智慧（向内）
1：帮助员工实现
老板创建公司就是创建一个平台，帮助员工实现他们的梦想，顺便实现自己的梦想
大多数企业老板是想做事业，员工和老板做买卖
2：承担责任
孩子学习好是取决于A专业还是在B哪个城市？答：B
上大学是上个平台1人脉关系2历练自身3学知识
就老板：你对你的亲人都不能负责，你能不能对你的员工负责？
员工跟你走就是需要你对他负责
小老板经营事，大老板经营人！
经营人就一条核心：就是你对他负责
解决问题就是承担责任
公司有问题，根源就在于没有人承担责任
任何企业有问题就是领导有问题
衡量一个人成不成熟的唯一核心标准，就是看他学没学会承担责任
一个孩子长大想有所成就就必须具备：
1：孩子王EG：领导学习好的孩子
2：承担责任
只要你做的事很容易有人代替，你拼命也没有价值，拼命价值也是有限的孩子上大学就四个城市：1北京2上海3深圳4 广州
孝心的定义：马上给你的父母亲的帐户上放上他去世之前都花不完的钱
3：有结果
你的所有指令效果差，就是因为你没有结果
员工就怕一件事：干了没有结果
员工根本不看老板说啥，就看老板做啥！
企业制度是保证有问题就用来处理的，永远不能保证人往前冲
领导要想要求员工做到，领导首先自己要做到，只有通过你的身体力行，为员工树立榜样，才能影响员
工跟着自己往前冲
领导者要想带好团队？
4：包容力
企业能扩大，就看谁能忍！EG：开除员工
成大业者不在于谁会驾御君子，而在于谁会经营小人！
A：学说话理论
B：学走路理论
教员工做事，要象教孩子学说话、学走路一样
员工犯错是企业必须承担的成本
EG：要想让孩子学会洗碗，打掉6个是成本
领导者在经营容纳力
容：看任何事绝对不能发火=就正常面对
老板能成功就是每天面对让你难受的事！舒服就没有变化
变化就是做不适应的事，不适应就代表进步，适应就代表没进步
影响员工的智慧（向外）
发生事你就反省你的高度、包容力
小老板只会发现问题，大老板就会发现高度!
家长教育孩子之道就是拼命教孩子意愿
老板带团队之道要拼命激发员工的动力
高空引导
一：拥有令人折服的远见和目标意识
成功的老板翻脸就向翻书似的说发火就发火，说不发火就不发火====高手
发火：假发火=吓唬人
一个老板连睡觉，上厕所都控制不了，想成就事业不可能
EG：刘德华==偶像派（说不清是什么派就是偶像派）
只要是江湖上火的东西你必须学习研究，因为咱们是做企业的！
要想让别人跟你走，就要你比他看得远！
EG：导游
老板必须话80﹪时间修炼自己有远见（前瞻性）EG：黄鸣（皇鸣太阳能
EG：史玉柱：在腾格里沙漠修炼远见
----饲料
3：安全
所有成功者就是感觉好
普通人就是相信他们看到的成功者就是能够超越视觉、听觉和触觉=====感觉、幻觉
培养干部得刻意培养有远见的人
EG：比尔。盖茨：在未来我要为每个人家里放台电脑==软体件==世界首富
罗德曼：乔丹
够的信心
二：能清晰的表达这一目标，使下属充分理解、认同、行动！
任何企业都是在条件不太完善、资源不太丰富情况下作成的谁有本事获得别人支持，就有机会成就事业；
没有本事获得别人支持，就没有机会成就事业！
创业的：资金、人、资源
领导者必须有本事看清楚看得远还得描述清楚
讲话的杀伤力：
EG：马云
章子仪
梁庆德：
张朝阳
李彦宏
说话说精彩就是障碍
说话不在于说完、说对、说全、说好听，而在于讲完话立刻让对方采取行动
老板必须花时间、花经历反复写你为什么干这个事，促使自己在三、两分钟内描述清楚（当时的动力、环境；
现在持续的力量；未来的趋势）
三：对此目标的追求表现出一致性和全力以赴
一致性：学习：1：从外往里学
2：从里往外学
直接高手就是直接解决核心问题
EG：奥康皮鞋集团总裁：王振滔：他办公室里全放鞋
所有成功者就是有超过正常人的意识===出神入化
知道没有用，理解更没用，练熟了才有用，练到出神入化才能超越对手！
圣人：做完才说
贤人：说了马上做
骗人：说了就是不做
死人：不说也不做
当你全力以赴的时候，你不用说话，下边跟着你就走，这就叫影响！
四：了解自身资源，并以此为资本立刻采取行动
8万---300万
4千—3亿
10万—2000万
30万---6000万
领导人就一个特质：想做事就立刻做
老板心理必须永远不能忘记最开始心动的感觉
企业就是无中生有的过程
EG：毛主席打天下：没有原子弹
高人就会选高事、选大的事业
赚钱有两种：1：眼前钱---小钱----普通员工
2：未来钱---大钱----高人
教化员工的智慧（宏观）
智慧：遇到问题你不困惑知道怎么处理
能力：能不能办好、会不会办，办的程度怎么样
生活化
遇到问题知道怎么处理就是有智慧，能不能处理好就是能力！
人生有三大风险：
1：学错东西
必须让员工让孩子听那些成就事业者的话
成就事业第一句话就必须要勇敢：勇敢大于其他任何特质
企图心暗晗勇敢
2：跟错人
老板不能让员工打开心扉讲真话，就是杀人
3：找错伴侣
一个女人找错伴侣，此生休矣
一个男人找错伴侣，影响三代
谁有本事用众人智慧谁必然成就事业
佛家讲“无我”：因果/当下
宏观影响就是教化培训员工从而改变员工的宏观
优秀的企业家就是有本事把自己（灵魂、思维）复制给很多人
借尸还魂：把自己的灵魂发在别人的身体上
1：如何看员工有没有意愿？
能力：
意愿：
提出问题，同时提出解决方案的员工，就是有意愿的员工！
送礼：给老板提10个可操作性问题，30条解决方案
大多数公司发展慢的原因：员工提的建议都是理想化
在公司形成风气：让员工提出问题，同时提出解决方案
教孩子也是一样：==有困惑就问他让他有成就感
2：如何培养员工意愿？
凡是在公司开会讲话多的领导就是领导大家一起倒闭叫领导
谁来培养员工的意愿？
1）：由社会上成功人士来培养
EG：请客户到公司分享创业经历（每月安排一人不同行业）
2）：由行业内成功人士来培养
3）：由专业的培训公司来培养
EG:时代光华
公司领导要少讲话 EG：孩子是喜欢听老师的话还是听家长的话？
3：如何看有没有能力？
做事有结果就有能力（能为公司创造利润）
做事没结果就没能力
Eg:必须让一部分人先富起来
刚开始创业必须创造贫富差距====才有裂变
平衡就是死亡的意思
合作也永远不可能公平，公平也是死亡的意思
4：如何培养能力？
能力：处理正常事不叫能力，处理突发事才叫能力！EG：顾客也决定买单，突然来个电话，电话里还争吵，就不买了
2：跟我没关系那我就等一会！
这时给顾客的感觉这小孩非常懂事，非常懂得分寸，然后把顾客引导住
敲顾客门，顾客骂你滚：第一句话讲：我刚从别人那儿滚来
二：我现在烦你，你过去也这样烦过别人
公司最有价值的工作就是开会：因为是一群人做一件事
谁来培养员工的能力？
1）：由公司当下最懂的人来培养
EG：市场部开会怎么开？
老板讲三句话：1：有请前三名分享如何获得结果？
2：有收获吗？
3：散会
老板开会的角色就是主持人
小老板会做不会教，大老板会做又会教！
2）：由行业内专业的人士来培养
必须以懂的人为师
中国为啥五千年生生不息？===师道
师者，以懂为师。而不是以高低身份来评定
公司必须靠孝道来稳定，靠师道来发展！
3）：由专业的培训公司来培养
4）：由公司的领导来培养 微观教化员工的智慧
1:不轻易给答案
员工不给公司提意见，谁有损失？开始是老板，后来最惨是员工
三年就可以把一个人变的行尸走肉
30岁40岁到一生终老还月收入2、3000元的根本原因：他没变化，每天没有进步
不给答案，跟他共同确定标准 EG：找宾馆：1：音箱效果好2：磁场3：地理位置4：价位
发展好的公司是老板忙还是员工忙？员工
老板经营企业的境界就是轻松、自在、快乐 老板跟主管吃饭一般是谁点饭?
授权：
EG：1）文员打印资料：让老板修改====结果：老板成功的沦为秘书的助理！
孩子问妈妈这个字怎么念？你要让孩子先查查字典，查到后再来问我家长告诉孩子答案就剥夺他这次学习的机会
老板告诉员工答案/方案就践踏了员工=====他不会思考
时间长了什么事都依赖老板
给高层永远不能给答案，给基层必须明确指令！
不给高层答案，给基层明确指令！
员工辞职都是被逼无赖，万不得已
员工不怕辛苦，不怕累（累都是累心、精力）
凡是员工不心动、不感谢的，所有福利都得停止！必须立刻停止，换一种新的方式
EG：中秋发月饼
2：情景式教育----及时引导
-----佛家讲：帮他开悟-----秒师讲：使用机锋
老板必须承担对员工的再教育，他才能做事才能使用！
EG：1）：沈阳销售课堂上：17岁的少年拿刀的方式----飞机 子打掉了，姐姐不讲话，直接在地上一个老板连情绪都控制不了，是不会成功的！最需要发火的时候，你绝对不能发火！一发火就马上脱离根本，影响最大！
公司最大的危难就是老板权威的丧失！
发火的影响有多大？结局就是你丧失在员工心理的高度
EG：{1}秒师助理买飞机票
不发火的好处：1）：树立了老板的威信
2）：让员工成长、学会承担责任、自我操练！
{2}孙政委在西安买木版！
员工犯错要承担相应的责任，不是接受你批评！
4：不创造对立
A：之间：过多表扬第一名，老板让第一名膨胀，在公司混不下去，最终离开公司
凡是优秀员工都是被老板开除的！
老板奖励员工必须控制到不膨胀的那个分寸上
当别的员工都很佩服一个员工，老板就不需要表扬了
领导人要想成就事业，平时在教化、培养的过程中，要细心、细微来埔捉每个点
B：部门之间
部门经理的功能：
1）与其他部门沟通
2）与老板进行沟通
3）带领本部门做事
部门之间的矛盾：就是老板亲自参与把部门之间弄乱，最后结局经理都恨谁？老板
老板之道就在于创造平衡、打破平衡，这就是智慧。
怎么教育孩子：一有机会就把孩子带在身边
想让孩子懂事很简单-----你就让他看看你赚钱多艰辛！
想让孩子感恩-----你就让他看看你怎么生他！
节俭：必须让孩子知道金钱给他带来的好处同时也要让他知道赚钱的艰辛
未来是商业时代、经济时代比的是经济实力
凡是做事的人都能接受得了我的思维，接受不了你就不是做事的人！
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