假期活动指导手册

第一篇：假期活动指导手册

哈尔滨工业大学2012寒假社会实践指导手册 共青团哈尔滨工业大学委员会 2011年12月 哈工大2012寒假社会实践指导手册 2 目 录 大学生社会实践基本介绍................................3 寒假社会实践活动基本介绍..............................5 哈工大2012寒假社会实践活动项目和参考选题.............7 寒假社会实践报告撰写要求及参考格式...................12 寒假大学生社会实践活动安全须知.........................................15 哈工大2012寒假社会实践指导手册 3 大学生社会实践基本介绍

一、大学生参与社会实践目的 1.帮助了解国情更好地接触社会、了解社会。动员和引导广大团员青年到社会实践中学习和宣讲十七大精神、科学发展观。积极发挥青年学生在服务共建和谐社会中的作用增强青年学生的社会责任感。2.深入推进社会实践与社会主义新农村建设相结合与大学生思想政治教育相结合通过就近就便开展村户或城镇建设实践活动利用寒假深入了解和谐社会建设情况力所能及地为地方各项建设事业服务。3.与专业学习相结合与课外学术科技活动相结合与青年志愿者活动相结合与择业就业相结合与服务社会、服务地方相结合分析自我找准发展方向 丰富学生自身的“三种经历”培养和提高广大青年学生的实践能力和全面素质。哈工大2012寒假社会实践指导手册 4 4.推进大学生社会调查工作深化大学生社会调查研究方法教育积极提高大学生社会调查研究能力。推动社会调查与实践服务的结合不断提高大学生调查研究、认识社会和服务社会的能力素质。

二、大学生社会实践组织形式 一根据实践主体 1.个人分散实践以个人为单位进行调研和实践活动具有灵活性大、参与面广的特点。2.团体实践以团队形式确定主题分工配合、共同进行实践和研究活动具有系统化的特点。二根据实践时间

1、假期实践安排在每年的寒暑假期进行的专题实践活动。

2、日常实践以校、院社会实践基地为依托以实践类社团或小组为载体在校园、社区、福利机构、政府机关等在学期中开展日常实践活动。

三、大学生社会实践内容分类 社会角色体验机关、企事业单位、社区开展的体验式实践活动等 专业素质拓展专题调研、文化传播、法律援助、青春创业实践、科普宣传、科技指导、科研攻关、红色之旅学习参观、挂职锻炼和专业实习等 社会调研活动社会调查、就业市场调研、热点问题调查、专项问题调研等 特色实践服务技能培训、回访中学母校宣讲、和谐校园建设、服 哈工大2012寒假社会实践指导手册 5 务社会主义新农村建设、支农支教、文艺演出、服务龙江建设、医疗卫生服务、政策宣讲、企业帮扶、环境保护等 服务社区行动社区援助、见习就业、关爱行动、七彩课堂等 寒假社会实践活动基本介绍

一、实践内容 寒假社会实践倡导每一位学生利用寒假深入农村、深入基层读一本好书、做一次调查研究、开展一次志愿服务活动、写一篇实践体会充分发挥自身的专业技能为建设和谐社会做出贡献。按照就近就便的原则提倡各年级学生根据年级、专业、家乡地域有针对性的选择实践单位和实践项目。

二、开展形式 以个体实践为主以团队实践为辅提倡以团支部、社团、同城校友等建立寒假社会实践网络通过承担社会实践题目的形式开展具有一定社会价值和理论意义的实践项目进一步提高认识社会、服务社会的能力和素质。在实践开展过程中要及时宣传活动的好思路、好内容、好形式、好典型、好成果等。哈工大2012寒假社会实践指导手册 6

三、提交成果 所有参加寒假社会实践活动的同学需在2012春季开学前两周内递交寒假社会实践报告或实践体会。寒假实践报告以调查报告、心得体会等形式提交。

四、总结表彰 1.学校成立专门的学生寒假社会活动考核小组对各院系组织学生参与寒假社会实践情况进行考核及时对我校寒假社会实践活动中涌现出的优秀作品、先进个人和优秀组织单位进行总结和表彰。2.各院系团委对在寒假社会实践中提交的优秀作品进行统一评审评选出优秀调研报告和先进个人并向校团委进行推荐。3.对于获奖作品在实践活动表现突出的个人和组织单位学校将充分利用网络、报刊等形式通过优秀作品选登、个人访谈、寒假实践活动团支部风采展等多种形式进行深入宣传和扩大影响。

4、学校拟于2012年3月举办寒假社会实践总结表彰会。哈工大2012寒假社会实践指导手册 7 哈工大2012寒假社会实践活动项目和参考选题

一、关注文化发展建设加强文化传承创新。在十七届六中全会中胡锦涛总书记提出要深化文化体制改革、推动社会主义文化大发展大繁荣。为此鼓励广大青年学生利用寒假实地走访考察文化重点建设项目调研当地文化发展现状、了解当地文化发展政策以多种方式贯彻会议精神加强文化传承创新为各地的社会文化发展建言献策为文化大繁荣在区域内的实施创造条件。

二、心系三农发展建设关注基层民生民情。“三农问题”一直受到国家与社会的高度关注“三农”的发展不仅与改善基层百姓生活状况和促进经济发展有关更与社会稳定和国家富强紧密相连。作为新时代的青年学生要积极响应国家的号召以农村经济发展状况、国家补助落实情况、农村体制改革、农业结构调整、推动农民增收等为实践主题深 哈工大2012寒假社会实践

指导手册 8 入农村立足基层结合专业特长为政府在提高农民收入、加快农业增长以及加强农村生活稳定等相关工作提供帮助和建议。

三、铭记建党九十岁月红色寻访追忆历程。利用返乡契机进行红色革命教育基地的实践活动通过参观走访革命历史遗址、红色教育基地、走访老一辈的革命者亲身体验红色年代革命根据地的生活环境、深入挖掘党的历史和故事、探访红色革命基地的现状并通过实地调研、参观学习、人物走访等方式为当地红色基地的发展和革命精神的推广做出自己的贡献。

四、聚焦社会热点问题服务社会和谐发展。近年来食品安全、物价上涨、环境污染、留守儿童等民生问题日益凸显。青年学生应积极响应党中央号召发挥自身专业特长通过发放问卷、实地调研、走访部门等方式深入基层开展社区挂职、见习就业、志愿服务、爱心帮扶、义务支教、科普宣传等活动为广大基层群众排忧解难增进青年学生对奉献社会内涵的理解并为政府开展利民工程改善民生问题提供有益参考。

五、为了哈工大的明天优秀学子高中宣讲。鼓励青年学生利用寒假返乡时间回到各自高中母校进行宣传通过多种形式与高中母校联系汇报大学学习生活情况并通过大学生活宣讲、举行高三毕业生座谈会、开展高中生喜闻乐见的活动依托各种载体向母校介绍哈工大的发展情况、特色优势、专业设置、办学条件等鼓励更多的优秀高中毕业生报考我校进一步提高我校的生源质量。哈工大2012寒假社会实践指导手册 9

六、寻访哈工大校友挖掘哈工大人的故事。积极响应校党委号召鼓励青年学生利用返乡契机根据就近原则寻访当地校友通过校友的人生经历和成功经验指导在校大学生的学习和生活。通过采访校友这种特殊的文化实践方式引导大学生接触社会、了解社会、服务社会强化大学生的社会实践经历挖掘哈工大人不同时期、各个阶段的故事在回校后开展哈工大人故事宣讲活动在校园内营造爱讲、会讲、擅讲、精讲“哈工大人的故事”的文化氛围。以上为哈工大2012年寒假社会实践项目供实践团队和个人在确定实践项目和课题时参考有些项目和课题的涵盖面大请根据自身所设计的实践内容进行调整同时也欢迎同学们开阔思路另行确定实践项目和课题并丰富寒假社会实践的形式把寒假社会实践活动做得更好。以下为调研类项目的参考选题供参考。

1、农村与城镇居民住房问题比较

2、农村劳动力转型问题

3、农民工市民化的政策安排与制度保障调研

4、农村商品市场的健康发展

5、农村医疗制度改革问题

6、农村城镇社会保障问题

7、农村发展现状调研

8、农村义务教育问题

9、农民养老保险

10、农村最低生活保障制度 哈工大2012寒假社会实践指导手册 10

11、农村基层组织建设

12、农村耕地保护

13、加快发展农村清洁能源问题

14、农村征地以及农民权益保护

15、发展现代农业

16、农村人居环境现状和建设问题

17、拉动内需相关政策实施状况调查

18、关注弱势群体生活保障问题

19、食品药物安全问题 20、农民工子女教育发展问题

21、安全生产问题

22、中国房地产行业健康发展

23、关于民生法制建设的现状与社会效用

24、教育公平的现状与对策

25、“蚁族”、“蜗居”学生生存现状调研

26、金融危机对当代中国社会发展影响调研

27、和谐社会、和谐社区建设

28、新形势下农村党的基层组织建设

29、民营企业党建工作调研 30、教育、医疗、就业、社会保障体制改革调研

31、农民工就业、工资、劳动保障及其子女教育状况调查

32、关注弱势群体服务弱势群体实践调查 哈工大2012寒假社会实践指导手册 11

33、文化遗产保护调查

34、保护母亲河

35、发展低碳经济的现状与对策

36、发展旅游业对当地生态环境的影响

37、节能减排问题

38、全球变暖问题

39、突发自然灾害的应急机制 40、面对灾害的民众认知、态度与社会心理建设

41、西部地区教育、卫生、农技、扶贫等社会事业的发展状况

42、西部地区学生的就业、创业渠道

43、西部计划、“三支一扶”对西部的影响

44、西部文化调研

45、西部地区经济、生态、产业、区域发展现状

46、学生红色之旅走进革命圣地、红色军营传承红色精神

47、走进新农村、厂矿企业、新兴经济区等探访国家发展脉搏

48、走访知名企业深入参观学习

49、了解企业文化、发展状况及管理理念 50、了解企业的选才用才情况 哈工大2012寒假社会实践指导手册 12 寒假社会实践报告撰写要求及参考格式

1、撰写要求 ⑴报告字数不少于3000字报告题目可采用“社会实践活动社会调查参考题目”也可以根据活动具体情况自定。⑵页面设置采用A4纸张页边距上、下各2.5cm 左、右各2cm字体宋体加黑小三号题目宋体小四号正文黑体四号章节标题行间距1.5倍行间距字符间距标准。提倡生动活泼图文并茂图片要扫描成彩色。

2、参考格式 作为调查报告应包括的内容及注意问题 ⑴文章标题。哈工大2012寒假社会实践指导手册 13 ⑵中文摘要不超过200字和关键词3-5个。⑶导论。导论需要介绍调查研究的背景和通过调查所要达到的目标。⑷文献综述。通过对国内外同领域的研究进行综述了解国内外的研究现状寻找调查研究的起点。⑸研究方法的运用。需要对调查所运用的研究方法进行说明如果是社会调查

定量研究需要说明样本情况、抽样方法和资料的处理方法等如果是实地研究定性研究说明个案的选取情况和个案的特征等。⑹研究对象的界定。需要对调查研究的对象的边界进行界定确定本文研究对象的情况。⑺分析工具的运用。如果是社会调查定量研究需要把用到的计量模型进行说明如果是实地研究定性研究需要把用到的理论工具进行说明。⑻文章主体。作为以实证为特色的社会调查报告行文必须紧扣获得的实证材料进行分析不能脱离材料做到符合事实。⑼结语。对于调查报告结语有三种形式结论、小结和余论。结论是指通过上文对实证材料的分析获得的结论进行阐述主要是用于社会调查定量研究的报告写作小结是指对全文的内容进行概括性的阐述具体内容与摘要相符余论是在文章最后进行进一步的思考或者阐述文章尚未解决的问题和文章的不足之处。哈工大2012寒假社会实践指导手册 14 ⑽参考文献。参考文献是指对文中采用的他人成说进行的说明。在引文后加括号注明作者、出版年份及页码详细文献出处作为参考文献列于文后以作者姓前名后、出版年份、书名或文章名、出版地点、出版单位或期刊名排序。文献按作者姓氏的第一个字母按照A-Z顺序分中、英文两部分排序中文文献在前英文文献在后。引文中的英文专著名用斜体论文题目加入“”内。例文章中引用李培林2009P5文后详细文献出处与之对应李培林2009《社会冲突和阶级意识》北京社科文献出版社。⑾注释。注释是指对文中内容的解释注释一律采用当页脚注。⑿文章正文标题、表格、图、公式连续编号。一级标题编号一、二、三……二级标题用一、二、三……三级标题用1、2、3、……四级标题用1、2、3……。一级标题居中二级及以下标题左对齐。前三级标题独占一行不用标点符号四级及以下标题与正文连排。⒀附录。对于实地研究定性研究的调查报告需要在文后列出质性材料等如果是社会调查定量研究需要在文后列出问卷内容、公式推导等。哈工大2012寒假社会实践指导手册 15 假期大学生社会实践活动安全须知 一实践活动中可能出现的问题

1、活动过程中个别同学因对当地气候和地区环境的不适应而导致晕厥或者突发疾病或者因被蛇和蚊虫叮咬等原因导致的伤害。

2、在活动期间不慎被盗被抢以及可能遭受到人身伤害。

3、实践成员遭遇交通事故。

4、活动时接近危险设施或到危险地段。

5、实践成员与社会人员发生纠纷身体受伤。

6、实践成员因种种原因无法与其取得联系。

7、参与大型社会活动时人群发生拥挤、踩踏并可能由此产生伤害。哈工大2012寒假社会实践指导手册 16

8、活动中发生火灾等突发事件。二应对措施

1、外出活动时实践成员应掌握基本的生理卫生常识和相应的急救知识随身携带常用应急药物在遭遇此类非人为性的突发事件时保持冷静并进行适当的处理如果情况严重及时送往医院诊治。另外在实践期间注意搞好个人卫生。

2、增强实践成员的安全自卫意识保持一定的警惕心理保管好个人贵重财物同时在实践中减少单独活动和夜间活动尽量采取小组活动的形式活动行程应及时向团队报告不单独到陌生或者荒僻的地方。遭遇偷窃、抢劫以及其他意外伤害应保持冷静灵活应对以保证自身安全为前提并及时报案。

3、加强实践成员的交通安全意识交通事故发生后应尽快将伤者送往医院并注意保护现场及时向相关交通部门报告。

4、活动期间尽量远离危险设施或到危险地段如果需要接触时必须有专业人士陪同并做好安全防范措施。

5、在公共场合注意自身言行举止的得体尽量避免与人争执采取克制忍让的态度。如与社会人员之间发生争吵甚至斗殴现场同学应尽快及时制止防止事态恶化如不听劝阻应迅速联系公安部门共同处理。

6、尽量避免到人群拥挤的地方在公共场所或参加大型活动保持秩序注意自我保护在踩踏事故受伤后及时送往医院。哈工大2012寒假社会实践指导手册 17

7、掌握基本安全常识不到有安全隐患的场所如发生火灾等灾害一切以保障人员安全为第一位及时组织人员疏散逃生。

8、发生被盗抢、火灾、交通事故或者有队员失去联络等重大事故时必须及时向当地公安机关报案。

9、对于因为个人不注意日常安全引起的事故一切后果由个人承担。

第二篇：假期社会实践实践教学指导手册

思想政治理论课实践教学指导手册

为了深入贯彻《中共中央国务院关于进一步加强和改进大学生思想政治教育的意见》（中发[2004]16号），根据教育部关于进一步加强和改进大学生思想政治教育若干意见，结合津桥学院的教学计划，在思想政治理论课教学中开设实践课。要求学生进行社会实践，以此来培养学生深入社会、了解社会、认识社会的能力，进而强化大学生的综合素质，促进大学生的全面发展。

一、实践教学指导思想

以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，认真贯彻和落实以人为本的科学发展观，全面贯彻落实党的教育方针，以了解社会、服务社会、锻炼自我为主要内容，把实践教学与社会调查、志愿服务、公益活动、专业课实习等结合起来，引导大学生走出校门，把课堂教育延伸到社会基层，开展社会调查，使大学生在实践中受教育、长才干、做贡献，树立正确的世界观、人生观和价值观，培养热爱祖国、热爱人民的感情以及对社会强烈的责任心和使命感。通过形式多样的实践教学活动，提高学生思想政治素质和观察分析社会现象的能力，深化思想政治理论课教育教学的效果。

二、实践教学基本原则

1.坚持育人为本，牢固树立实践育人的思想，把提高大学生思想政治素质作为首要任务。

2.坚持理论联系实际，提高社会实践的针对性实效性和吸引

力感染力。

3.坚持整合资源，坚持课内与课外相结合，集中与分散相结合，确保每一个大学生都能参加社会实践，确保思想政治教育贯穿于社会实践的全过程。

4.坚持受教育、长才干、做贡献，保证大学生社会实践长期稳定发展。

三、实践教学指导教师的要求

实践教学指导教师由各班辅导员担任，指导教师是实践课的指导者和具体组织者。实践教学活动的开展必须与学校的思想政治工作和教学工作的有关要求相一致，并服从学校的中心工作，密切配合有关部门开展相应的实践活动。

整个实践过程实行教师指导下的组长负责制，指导教师要切实负起责任，调查前要给予学生指导和培训，调查过程中及时和学生联系，解决在调查过程中遇到的问题，调查结束之后要指导学生写出一定分量的调查报告。学生上交调查报告后，指导教师要认真批改，批语要中肯、翔实，成绩要客观、公正。

四、实践教学的基本内容和教学要求

实践教学基本内容（参考题目可根据课程内容作适当调整）： 下列题目任选其一，或者自拟题目，写一篇不少于2000字的调查报告。

1.对实施农村合作医疗保险制度的调查与研究 2.农民收入问题调查

3.有关住房问题的调查 4.生态环境产业发展调查分析 5.社会诚信度现状及其影响调查与分析 6.城市中农民工生存现状调查与思考 7.和谐社区（或和谐街道）调查分析 8.当前社会各阶层思想动态调查与分析 9.大众传播中表达的价值观对大众的影响调查 10.当代大学生人生追求及信仰的调查与分析

11.坚持群众观点，贯彻立党为公、执政为民宗旨的典型调查

12.关于“科学发展观”、“和谐社会”的典型调查与分析 13.当前人民群众精神文化需求的新特点新变化调查研究 14.雷锋精神与当代大学生时代价值理想调查与分析 15.大学生对公共政治课学习情况的调查与现状分析 实践教学要求（可根据具体课程内容作适当调整）： 1.实践形式：组织学生到具有一定代表性或典型意义的农村、工厂或社区等进行调研考察。

2.活动组织形式：按照教学大纲，各门课程实践课时均为16学时，主要集中在暑假完成。在老师指导下，学生利用暑期时间，结合思想政治理论课教学内容开展社会实践调研。调研结束后，每个学生须提交2000字以上的理论联系实际调研论文一篇。

整个实践过程实行教师指导下的组长负责制，学生以小组为单位进行实践活动。在实践过程中，要求学生个人有个人活动记录和感想，小组有小组活动记录和小组实践报告。学生利用暑期两周时间到农村进行实地调查研究，并做好活动记录。

五、社会调查报告（实践报告、心得体会等）的要求 1.须注明调查的对象、时间、地点、范围和主题，以及调查的主要方法。全部用A4纸打印上交。调查报告不少于2000字。

2.须将调查到的事实材料进行归纳、整理，并依据事实材料的分析研究，得出合逻辑的、具有说服力的结论。

3.须针对调查得到的事实，提出具有见地的看法或有价值的建议，以期对今后工作提供参考，发挥社会调查报告应有的社会价值。

4.调查报告材料的获取须亲自调查获取第一手材料，调查报告的材料须真实可靠。在调查报告中，要提供材料的来源，反映材料获取的过程。、5.调查报告须提供调查数据来源的相关资料。

六、实践教学质量标准与评估指标

1.实践教学以分散实习为主，与学生的实习、实践活动密切配合。

2.指导教师队伍结构合理。指导教师需具有一定的教学经验、实践能力和组织管理能力。

3.具有符合教学基本要求的实习大纲、指导书及必要的参考

资料。

4.指导教师严格按计划进行，并要求学生记好社会实践笔记和写出社会实践调查报告。

5.成绩考核标准

实践教学以学生的表现和态度、能力和水平、组织纪律、任务完成情况、社会调查报告等几个方面的情况进行综合考核。成绩按百分制评定。评分标准如下：

80分及以上：能很好地完成的完成实践教学任务，达到大纲中规定的全部要求，社会调查报告能对实践调研内容进行全面、系统的总结。对待实践教学态度端正，无违纪行为。

70分及以上：达到大纲中规定的要求，社会调查报告能对实践教学内容进行较全面总结。对待实践教学态度端正，无违纪行为。

60分及以上：态度端正，完成了实践教学的主要任务，达到大纲中规定的基本要求，能完成社会调查报告，内容基本正确，但不够完整、系统。对待实践教学虽有一般违纪行为，但能深刻认识、及时改正。

不及格：凡具备下列条件之一者，均为不及格：（1）未按规定时间上交社会调查报告；（2）未达到大纲中规定的基本要求；

（3）社会调查报告马虎潦草、抄袭或内容有明显错误；（4）未参加实践教学时间超过三分之一以上者；

（5）几个同学合作搞某一调查研究，但报告内容雷同者；（6）有弄虚作假等违纪行为者。

思想政治理论课教学部 二0一一年十月十一日

第三篇：指导手册

一、用三天准备发宣传单，然后沿线社区、公园、老年中心、菜市场等地点大量发放宣传单。

二、内容为健康调查表及各“大保健产品”之彩页。

三、凡填表者均可凭宣传单到店内免费领大保健一瓶之赠劵。

四、另加十元送一年免费体验卡，所有顾客均需持卡体验大保健产品需核实真实身份后预约送货上门并收回赠券。

五、领券时间每周一早上8：00到9：00。每周仅一小时时间领取，所有领产品患者均限领一瓶并登记入册

六、体验点讲课操作思路：

日期 上午一场9：30到10：30 下午一场 3点到4点 第一天1 健康的标准 长寿的密诀

第二天2 老年人心态健康及情绪的调控 免疫力下降带来健康损伤 第三天3 高血压动脉硬化 脑溢血脑栓塞高血脂 第四天4 肿瘤 糖尿病 第五天5 产品知识1 产品知识2 第六天6 休 休 周日销售会7 主产品店内销售

第一天8 企业文化风彩展示 环境污染现状及水与健康 第二天9 失眠及其危害 骨关节 第三天10 痛风 产品知识1 第四天11 体验的好处及所预防的疾病 产品知识2 第五天12 案例分析 体验仪器1 第六天13 休 休 周日销售会14 主产品销售（店内）

第一天15 健康的标准 长寿的密诀

第二天16 老年人心态健康及情绪的调控 免疫力下降所带来的健康损伤 第三天17 高血压动脉硬化 脑溢血脑栓塞高血脂 第四天18 肿瘤 糖尿病 第五天19 产品知识1 产品知识2 第六天休息20 休 休 周日销售会21 主产品销售（店内）

第一天22 企业文化风彩展示 环境污染现状及水与健康 第二天23 失眠及其危害 骨关节 第三天24 痛风 产品知识1 第四天25 体验的好处及所预防的疾病 产品知识2 第五天26 案例分析 体验仪器1 第六天休息27 休 休 周日销售会28 主产品销售（大会）

以上为第一个月工作计划。第二个月最后一天旅游会每二个月一次旅游

七、其他事项：

1.每课必讲一小段产品知识及企业文化约5分钟，做宣誓词或顾客拍手歌谣，会前拍会后拍，做顺口溜只做八句，语言精练通俗易懂（顺口溜应集产品公司企业文化，体验者心态，总结劝说顾客心态要好、坚持体验、坚定顾客信心，其中还应有一定的地方特色和像征性的描写，应多参考四书五经及大量的与健康相关的顺口溜素材）

2.每课后对小产品进行适当讲解和销售。

3.每天上午8：30到9：00半个小时顾客健康交流时间（老顾客日任务开始）4.每天下午4：00到4：30半个小时顾客健康交流时间（老顾客日任务开始）

5.每场讲完后做好听课顾客的卡片勾划中途退场顾客没有半小时听课时间不予签到算旷课

八、顾客鼓励方案：

1.所有顾客凡听课一周者免费赠送价值58元超值礼品于每周日会议前领取 2.所有顾客凡听课二周者免费赠送价值138元超值礼品 3.所有顾客凡听课一月都送298元超值礼品 4.满三个月送698元超值礼品

把保健品体验店做成细水长流

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时间：2011-10-08 来源：老年产业 作者：陈峰 点击：7854

最近几年，随着资讯日益发达，产品安全的每一点星星之火，都被燎原之势迅速传播，从而形成轩然大波。从毒奶粉，到苏丹红，到爆炸西瓜、催熟水果、达芬奇家具、网购假货，到一次次的3.15曝光、媒体披露，让消费者在消费时疑虑重重。

保健品行业从口服到医疗器械林林总总的产品，也让顾客在选购时除了眼花缭乱之外，对产品质量、功能产生了很大的信任危机。体验店先体验，后消费的销售模式，让客户可以先用后买，为建立顾客的信任提供了很好的途径。

体验，解决了体验店的生存问题，但是因为种种原因，导致了生存容易发展难，只卖小件，大件滞销；销售额低迷，销售就像前列腺炎患者，点滴而出，形不成流量、长期难以突破的问题，体验店的发展问题还亟待解决。我公司进过几年来的经营和探索，形成了一套有效的解决方法，突破销售的前列腺，让业绩奔涌而出，形成细水长流。下面拿出来和大家分享：

问题

一、顾客资源如何扩容、更新，形成新的消费循环？

新资源收集困难，老顾客家里存积产品太多，销售出现障碍，该问题应该如何解决？科普，社区？顾客的警惕心理加强，电话，信息虚假过多，如何才能拉近彼此距离？

解决方法：一个企业在一个城市，经过多年的发展，必然积累了一定数目的老顾客人群，这些群体的转化是相对比较容易的，而且形成再次购买力的几率会很大。因此，问题的关键是如何设计一个好的聚人方法和好的营销方式。

我们的方法，首先就是充分发挥体验营销的情感体验环节，重新设计服务流程，在企业全员进行“弟子规”学习，增加“眼神服务”、“耳语服务”等环节，让员工把功利心变成孝心，把单纯的产品体验—产品交易模式，转变成产品体验¬—情感体验—顾问式产品推荐模式，让员工在服务上用心深入挖掘和提升服务质量，感动顾客，把受到感动的老顾客变成雪球的核心，把优质客户资源的雪球越滚越大。

其次就是坚持传统的发单收集顾客资源不放弃，通过各种宣传单及一些小礼品进行顾客资源收集，把情感体验做到发单环节，用坦诚和直率取信客户，从而达到在短期内人数倍增的效果。

问题

二、如何保持和不断扩大到店体验人数？

体验店的销售威力，使得体验店的数量大幅度增加，部分居民区附近体验店密度空前高涨，直接导致各店到点人数越摊越薄，每天人气低下，销售聊聊的恶果。为提高人气，到店体验就派送小礼品，就成了常规做法，造成了不给礼品顾客就不来店体验的现象。好不容易来了顾客，有购买意向，就急吼吼的马上推荐大件产品，买了的顾客回家使用，不买的最后被吓走，店内留不住客流，小件商品销售都成了问题，大件更是无人问津，真是作茧自缚。

我们的做法是：不送小礼品，而是送体验用品，在体验前期向顾客赠送足浴粉等只能在店内使用的体验用品给顾客（顾客家里没有专用浴桶使用效果不好），调动顾客前来参加体验的积极性，达到在短期内实现大量聚人的效果。当人数聚集到一定程度时，先进行小额产品的销售，让顾客通过小额产品的使用，形成对店面产品的信任，不急于销售大额产品。带顾客对我店的信誉产生信心，对大件表现出足够的兴趣时，再逐步采用再次体验、确认需求，申请购买、饥饿销售的方法，顾客高高兴兴的把产品买回家，而且还会经常回店体验，并且非常乐于把经验分享给其他的客户、促进大件销售的良性循环。实行以小单为桥梁，通过丰富服务品种、提高情感体验的方式，积小单为大单，积少数为多数的策略。具体主要包括以下几个方面： 解决现在会议营销中出现的收集资源困难的弊端，通过礼品、很好的利用店内体验形式，达到新资源人数的翻增； 利用店内体验，讲课，服务，与顾客建立感情和信任，增进彼此的了解与沟通，由陌生——熟悉——认可； 利用39元商品的销售，建立和顾客从服务与体验的关系转化为购买关系，为下一步的1000元销售奠定基础； 利用会员俱乐部的介绍，普卡后的会员权益的享受，使顾客在体验中了解会员权益，在享受中加深对俱乐部的认识和认可； 利用开卡会议现场的氛围营造，利用四个到位原则，完成小单（1000元）产品的导入；

利用跟近计划完成顾客补单的需求；

通过以上简单描述的活动方案，此次活动在10天当中聚集了300多人的顾客，在这十天的体验、讲课、服务当中有90%的顾客认可而形成了39元的购买，再通过十天的产品及效果导入有70%的顾客购买了1000元的口服产品，购买过后我们对这些顾客进行更好的服务，使顾客在我们这里看到了人性化的服务和获得了更多健康的心理效果，通过第三个十天的服务和沟通在月底的补单会议上有40%的顾客进行了补单，通过一个多月的辛苦努力，销售额达到预期的50万左右，打破了体验店以往通过长期体验才进行销售而又不能产生大销售额的现象，从公司到员工都得到了更好的回报。

以上是我们公司在体验店经营中使用的一些技巧和方法的总结，希望对大家有所帮助。谢谢！

体验营销店的总体运营指导手册

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时间：2011-07-16 来源：会销人网 点击：5002

体验店的总体规划

1.体验店需要的器材（黑板，体验仪器，桌子2张，血压计，心脑血管图，礼品等等）。前期：要选一个合适的小区作为体验店，里面必须有水和电。厕所周围有就可以，作为我们体验店的选址，因为我们是做水机的，体验喝水肯定容易上厕所。其次，需要复印一些宣传彩页，然员工在小区内或周围宣传让顾客前来体验，最好体验店有体验的仪器。（比如，高电位治疗仪，或者足疗仪器等）。最好也有血压计给顾客量血压。对来的顾客进行登记（姓名、年龄、性别、岁数、住址、单位、电话）进行登记，送上精美的礼品一份。

宣传时间1—2周人数达到160人就可以。每个小区呆的时间为3—5个月。

2.中期：所有员工需要讲病理知识（如：高血压，糖尿病，高血脂，高血粘，动脉硬化，便秘，冠心病，心绞痛，脑血栓，脑溢血等等）。目的：吸引顾客前来听课达到我们讲水的目的。可以让顾客连续来体验。每堂课的时间为40分钟。

对顾客进行短暂的半个月的接触后可以对顾客进行家访，带上食谱（养生保健的分为：相生相克两种）。

第一次，家访需要了解顾客的基本信息（工作单位及老伴：意图有无钱，是否有保健意识有无购买能力。子女的情况：意图子女是否管父母花钱或者是不是下岗还需要父母的援助。找着和老人共同的话题，看老人的爱好是什么？是玩牌，看电视，看戏，看报，美食等等）。

第二次，家访根据一访的情况对顾客进行分析，如果顾客有钱，有病，有保健意思，就可以对顾客进行讲解水机。

第三次，可以参考两次的家访进行评估拉顾客上会。

顾客分为3类：A有钱，有病，有保健意识B有钱，有病，无意识C无钱，有病，有意识。3.需要注意的事项：不允许跟顾客没大没小，不允许在顾客面前打闹，不允许在顾客面前吃东西，不允许在顾客面前谈公司，一些不该顾客看的。具体注意事项公司可以根据自己现有的情况而定。

打敲定电话时注意事项 4.打电话时要有激情。

5.如果顾客确实有事情脱不开身的话，也可以不必勉强顾客一定到会，该放弃时也可以放弃。6．注意目的性，谈话结束前要最后敲定一下顾客到会的机率，是否夫妻两人同时参加，引导夫妻到会，强调到会。

7.强调到会时可多学一些健康知识，强调已经为顾客订好位子，订好午餐，强调会议的重要性。

8.如感觉到顾客有戒备心理，可谈一些个人感情，拉近一下与顾客的距离。现场攻单注意事项

9.现场攻单先联系讲座询问顾客对讲座的感受，比如“您觉得刘院长（或杨医生）讲座怎么样？”“你的微循环是什么样的？”，可与顾客产生共鸣。

10.达成共识后来到展床处，介绍产品，同时可起到引诱顾客的作用。11.不管介绍产品还是在开单时对床上用品一定要爱惜。12.要占主动性，带着顾客走。

注：以上注意事项据业务知识比拼积累 13.什么是销售？

销售的定义：销售人员说服潜在顾客购买某种商品，以满足顾客需求，实现自身销售目标的沟通协调活动。

顾客是谁

我们的目标顾客：

1、有病的；

2、有钱的；

3、有保健意识的；

4、有文化的；

5、有决定权的。战术之一：

===拜访的目的：

1、取得准顾客的信任（让顾客喜欢你，信任你）

2、收集准顾客的资料，寻找购买点；3.客户维护

最终目的：说服顾客，达成会前销售 拜访前的准备：

==首先明确顾客为什么接纳我们：

1、这个人还不错。理由：A、他的知识面挺宽；B、他和我是同类型人；C、他很风趣；

2、这个人挺可信，理由：A、说话办事处处为我和家人着想；B、这个人很专业；C、他公司的信誉很高；D、与其他的推销员不一样；

3、这个人和我很投机，理由：A、和我有共同语言；B、他对我很了解；C、他对我的工作挺在行；D、我和他在一起很开心

拜访前的物质准备：

1、丰富的知识积累：专业知识和社会知识；

2、顾客资料的准备：顾客的姓名，地址，基本的家庭成员组成以及情况等；

3、拜访工具的准备；报纸、本、笔等。

拜访前的行动准备： ==拜访计划的拟订：

1、确定拜访对象；

2、拟订拜访时间；

3、确定拜访场所；

4、准备好面谈内容；

5、确定好拜访路线。

==形象准备；我们所代表的不仅仅是个人，而是企业；

2、顾客首先接受你然后才会考率购买产品，良好的第一印象是成功的一半。

预热三部曲

==第一次预热：

1、目的：建立感情，了解顾客的详细资料，初步认识一王功效及能给顾客带来的利益或好处；

2、所需资料；企业文化、电场治疗仪、健康之家、现代保健报等；

3、拜访主题：A、拉家常，了解顾客家庭整体情况；B、讲解健康知识，增加感情；C、讲企业历史、讲活动，讲产品增加可信度。

一访的流程

==寒暄--------拉家常-----找需求点（及赞美点，了解整体情况）---针对需求点讲解保健常识及注意事项---找痛点（购买点）讲活动、讲产品，留下资料，为下次拜访埋下伏笔（讲企业历史、讲活动，讲产品等）

寒暄的方法：微笑、最美的语言、赞美、倾听。注意事项：不要话太多，心太急。

赞美的方法：

1、保持微笑；

2、找准赞美点；

3、请教也是一种赞美；

4、用心去说，切忌虚情假意；

5、赞美别人赞美不到的地方---内心的优点

寒暄与赞美的作用；

1、让彼此第一次接触的紧张放松下来；

2、消除顾客的戒备心；

3、建立信任关系

一访中资料的使用： ==1.企业文化： ==2.健康之家：

==1.第一次见面一定要用亲切，幽默生动的语言打消顾客的戒备心理

2.进门后招准顾客的赞美点，真诚的赞美对方。赞美是人类最动听的语言。

3.切忌到顾客家中一开始就拿出资料

4.脑子中主线思路一定要清晰，不要乱方寸

5.在顾客家中要礼貌、自然亲切，切忌生硬

6.多问多听，多认同顾客的观点---所有问题都是问出来的7.为下次拜访留下理由或借口

二次预热：

1、时间：一访后的三四天；

2、所需资料：产品报纸

目的：加深亲情服务，针对性的讲解一王与顾客切身利益关系，让顾客清楚的了解一王能给他带来的利益和好处。健康之家的使用：

1、未购买前，只可借阅，不可赠送，书非借不能读也；

2、要将健康之家讲解完毕后再借给顾客，同时事先将需要讲解的有针对性的内容折好。

二次预热的主线：

==1.通过一访对顾客的了解，针对性的讲解产品与顾客切身利益的关系。针对顾客的需要，讲解完毕后，再借阅相关书籍，此次拜访的主要目的就是要顾客充分认识金晚霞

==2.找准顾客的需求点和购买点，针对购买点大胆讲产品，把产品讲透讲细，然后观其对产品的认可程度和购买能力

==3.把产品用通俗易懂的语言表达出来 ==4.专家区别于其他水机的优势

==5.找顾客痛点，并扩大伤口，然后告诉他一串好的典型（适当的恐怖诉求---如果不马上解决问题将有可能发生的结果），问题往往扩大到了必须立即解决时顾客才会重视。

==6.讲报告会，渲染专家，渲染活动，提高活动的规格和档次 核心：针对性

如何寻找购买点：

1、顾客的问题决定顾客的需要；

2、顾客只关心大问题，不关心小问题；3.问题越突出，需求越强烈；4.需求越强烈，顾客愿意付出的代价越明显；5.善于提问

总结

==一流的营销员创造需求，二流的营销员发现需求，三流的营销员送货收款

寻找购买点的过程：寻找顾客需求A.为什么买产品；B.适合什么产品；C.能买多少；D.何时能买

销售最主要的任务：将有可能产生的悲剧结果告诉顾客，让顾客认识到问题的存在，并让其产生如何解决这个问题的欲望

销售的比喻：寻找顾客身上最痛的地方，在上面撒把盐，插把刀进去，然后转一下告诉他不痛的方法

三次预热的目的：1.邀请重点顾客参会；2.主题：讲活动

==再次渲染活动，突出活动。1.把会议的内容及吸引点告诉顾客，把参会顾客的人数定死的一个过程；2.对于预热做的较透的顾客，二三次预热可合二为一；3.适当的促销

==现场促销

----现场促销多在典型发言之后，咨询交流期间。现场促销就是让顾客在一种欢乐、放松的环境下，通过专家讲座、老顾客典型发言加上现场销售气氛的带动再加上客户代表的促销技巧方法，最终让顾客达成签单购买的一个过程。

==正确的促成观念----1.促成不是“要他买”，而是“他要买”，-----满足客户需求，解决客户问题，是顾客拥有一份好的产品，获得内心的安全感才是我们的职责；2.成交是双赢，让顾客不仅得到产品，而且得到喜悦的心情，让顾客觉得他的选择是对的；3.促成不是销售的终点，而是新一轮销售循环的起点；4.促成不是干预客户的一切；5.促成不是强逼购买，但是业务员必须主动热情

==促成的条件

----1.顾客必须信赖营销员及其所属的公司；2.客户有需求并且产品能满足客户的需求；3.客户完全了解并认同你所推荐的产品的性能、价值、利益。

==促成的技巧

---1.注意坐的位置：最好并排坐在客户的右边；2.事先准备好签单签字笔等签约工具；3.让客户有参与感，让顾客与你一起计算；4.注意仪表谈吐，注意控制情绪，不要喜怒形于色；5.签单过程中不要自己制造问题；6.注意掌控时间，一般应坚持促成三到五次

==现场促销时的注意事项

----1.要想达到好的现场销量，必须有个好的前期预热，否则现场促销就会有难度；2.新老顾客的大搭配一定要合理（至少4：1）以起到以老带新的作用；3.座位安排要合理，把最有影响力的老顾客安排在最中间的位置，其左右分别安排重点顾客，把最不可能购买的顾客安排在老顾客的对面，以起到渲染的效果；4.会中时刻观察每位顾客的反映，随机应变，确定真正的顾客；5.多夸奖多赞美顾客，人类最动听的语言就是赞美；6.现场促销时一定要选好第一目标人，找出最有意向的顾客迅速签单以带动整桌气氛；7.当顾客犹豫不决时，要及时转移顾客的注意力以坚定其信心：A.礼品优惠；B.老顾客典型病例；C.良好的售后服务；D.算经济帐；8.利用顾客的从众心理，学会借势借力：A.现场销售气氛；B.专家；C.老顾客；D.同事；9.现场促销是个点，达成销售是一瞬间的事，所以在关键时刻千万不能松懈；10.对达成购买的顾客，马上把他的生日，结婚纪念日等重要节日登记下来，让起感受到良好的售后服务；11.热情送宾，真诚感谢，下午在打亲情电话问候，以保证重点顾客不造成流失

发现购买信号：1.询问产品的用法；2.询问产品的价格；3.询问售后服务；4.询问付款细节；5.询问服务效果，见效期限；6.询问服用后有无副作用；7.询问没有效果能退货吗；8.问能打折吗？

决绝的处理：1.客户拒绝的常见原因：不信任55%；不需要20%；不适合10%；不急10%；其他5%

2.决绝的本质：拒绝只是顾客习惯性的反射动作，推销从拒绝开始，通过拒绝可了解顾客的真正想法，对拒绝问题的处理是导入促成的最好时机

3.拒绝处理的原则：---先处理心情再处理事情

---诚实恳切 充满自信 用心倾听 尊重顾客 避免争论 机智灵活

---正面答复法：是的---所以---；间接否认法：是的—但是；先发制人法 拒绝处理的一般公式: ==赞美认同+反问引导+强化购买点+解除疑惑+导入签约 如何应对拒绝：

==价格太高了：1.价格分解法：把产品价格分解到每一盒每一粒上； 2.对比法；把同类产品价格、效果及住院治疗费用作对比

3.产品介绍法：介绍产品对顾客身体的作用，让其感到物有所值； 4.比较健康与金钱的重要性。

==只想听保健知识讲座，不想购买：1.真正健康的人只占5%，随着年龄的增长，人体的各个器官就像是部机器一样，已经老化了，让其认识到保健的重要性；2.健康需要经营。特别是心脑保健，只听保健知识，不能从根本上解决健康问题；3.激将法：称其舍不得为自己的健康花钱。

==保健品市场混乱，对产品的信誉度质疑：1.让其正确认识保健品，服用保健品已经成为人们日常生活中的一部分，并告诉其如何选用一个好的保健品的方法，建议其适当选择一些好的保健品服用有助于身体素质的提高；2.荣誉认证：鱼油、磷脂、蜂胶所获得的荣誉奖项及国家生化中心等介绍；3.让老顾客做其工作：用典型病例的现身说法。消其疑虑。

==家里有好多保健品等吃完在买：1.赞扬顾客的保健意识，更应该选择更好的保健品---一王组合；2.可根据不同的保健品的作用加以讲解，让顾客认识到鱼油、磷脂、蜂胶与其他保健品的区别；3.重点突出一王的治疗作用和临床作用。

==家里没钱（买房子，儿女结婚，第三代读大学，子女下岗）不能购

买：1.分析家庭真没钱还是假没钱；2.如经济能力确实差，但是身体有不好，告诉他以后得了病上医院会花更多的钱，建议其提前预防少量购买就等于是省钱；3.老两口为家庭事业操劳了一辈子，现在年龄大了，身体不好了，不要整天为别人操心，要先为自己考虑考虑了，有了好身体以后你才能有精力再去为别人操心；4.好儿子好孙子不如有个健康的好身子/儿孙自有儿孙福/别的东西都是别人的，只有身体才是自己的/金钱生带不来，死带不去/为健康投资，身体健康了多活几年什么都有了。

会议促销的几个小技巧：

==借货：1.利用实物进行促销，让顾客看到具体的产品；2.将价格缩 小化，并切合顾客的实际。例：顾客月收入2000，在促销时用 两个月的工资可以用15年来形容；3.利用专家咨询，在咨询处签 单；4.最好让顾客把所购买的货物全部拿走；5.一定要收取定金，最 好超过100元以上。促成的动作：

==拿出你的签单让他签字，用你的坚定、自信、和热情，帮助顾客下 决心购买。回款：

==1.在促销时一定要告诉顾客我们的回款制度，三天之内回款；2.回款一定要及时，一定不要拖时间，时间越长，越容易出现回款方面的问题；3.回款要专业，最好把钱装在信封里，不要太过激动。

售后服务：

==什么是售后服务？售后服务就是当合同生效以后，协助客户处理与 产品有关的各种事宜，与客户建立一种密切友好的关系，维护公司和 客户的利益，以达到维持合同有效，并开发可能的新客源的目的。==售后服务的方法：

1.上门拜访==提供最新产品信息；2.节假日问候==关心客户工作进

展情况；3.电话拜访==关心顾客子女教育问题；4.馈赠礼品==关心顾客健康状况；5.客户提示卡；6.书信关怀。

==售后：

----顾客为什么没有重复购买：A.3%搬家；B.5%同行交情；C.9%价格；D.10%说不清；E.14%品质不佳；F.68%对服务不满意

----如果市场中的一个消费者对某种产品或服务满意，会告诉另外6个人；如果不满意会告诉22个人（通用电气）

客户抱怨歌：你说有空来看我，一等就是一年多，365个日子不联络，你心理根本没有我，早忘记当初的承诺，我没忘记你忘记我，连名字你都要说错，证明你一切都是在骗我，把我的金钱还给我

老顾客的回访

==1.顾客自购买时，现场填写《回访信息表》及《会员证》、以及〈〈维权卡〉〉，让顾客在会议现场就能体会到我们的专业化服务；2.在购买之日起3日内必须进行第一次拜访（包括收款，此次主要告诉顾客服用方法及注意事项）；3.购买后7日内由专家进行电话回访，从专家的角度了解，顾客是否服用及服用量，帮助顾客坚定刚刚服用的信心；4.两周后进行第二次拜访；5.以后每月由专家进行电话回访一次，服务代表每月电话回访和家访至少各一次；6.两个月最好至少让顾客参加报告会一次，提高转介绍和回购率

售否---亲情服务：

1.售后服务售前做；2.我们卖的是情感和信誉，而不仅仅是产品；3.老顾客---不用存钱的储蓄卡，80%的销售来自20%的忠实顾客；4.敢于投入：拿出收入的20%来回报老顾客。

如何做好亲情服务： 1.从细节入手关心顾客：A.生日、结婚纪念日时送礼物；B.关心顾客的子女；C.关心顾客的生活质量；D.及时提供医疗保健咨询；E.个性化服务。

2.让顾客100%感动，而不是100%满意

3.把顾客当作自己的亲人，把顾客的事当作自己的事。4.凡事从顾客的角度考率问题 转介绍的几个方法：

获得转介绍的重要性：减少拒绝，提高效率，客源不断，永续经营

获得转介绍的方法：1.直接索取法；2.特殊场合法---家庭聚会；3.客户联议会。要求客户转介绍的要领：

1.不要怕麻烦顾客，敢于提要求；2.随时赞美感谢顾客；3.不要做过

滤的动作；4.任何时机皆可要求转介绍；5.请顾客先做铺垫或写推荐信；5.尽可能获得详细的准顾客资料

转介绍：

1.不要认为仅仅只有老顾客才可以转介绍；2.不是用效果好的顾客才可以转介绍；3.第一次拜访的顾客不是不可以转介绍；4.转介绍的关键就是亲情服务；5.敢于提出转介绍的要求，不能等顾客主动提出。

最后送大家几句话：

1.要真信福达品及其功效，真信奥索；2.差不多就是差很多；3.把简单的事情重复做好；4.失败，是因为你自设了一堵墙；5.过去不等于未来；6.想获得什么，就看你付出的是什么；7.在你困顿的时候不要沉沦下去，也不要等着别人向你伸出援助之手，你应当试着努力从逆境中站起来。永远记住一句话：最能伤害你和最能帮助你的人永远是你自己；8.要想人前显贵，就要背后受罪。每一个成功者的背后，都有一个不为人知的辛酸，只有坚持不懈，永不放弃，才能直达成功；9.在营销道路上，没有失败，只有放弃。

两个成功的技巧： A.有爱自然有技巧； B.成功无他，用心而已。

会议的整个流程：找个可以开会的宾馆大厅，然后等顾客陆续到场，（音乐，主持人对我们的产品了解而且多才多艺的人，小游戏，专家登场讲课，然后攻单）。

效成交的技巧

1、直接成交法

我先给您订上，你先喝上一个大周期，身体肯定能得到很好的改善

2、假设成交法 您若订购水机的话，可以得到个一等奖，得到价值XX元的精美礼品一份，若住院的话钱就花大了。多健康活一天，就能多赚一天的钱„ „

3、二选一法

您看您全家都可以饮用用？

4、刺激成交法

您看XX伯伯都买了，您这么注重保健，咱又不是没条件，人家能买为什么咱就不能买呢？

5、行动法

来XX，这是给您提出来的，您就不用再犹豫了

6、付款缓冲法

XX，我也知道家家有本难念的经，您如果近期经济紧张的话，我可以特殊给您打个申请，稍微延缓一下付款时间

7、再三叮嘱确认法

XX，您买奖脂专家又不只是为您自己买的，而是为了您和阿姨共同的身体健康着想，家里人肯定都回支持您的（您相信我，就要相信我们的产品）

8、以退为进法（冷却处理法）

先做别的顾客达成签单，以带动这种理智型的顾客

9、威胁法

您如果今天不买，以后您的健康问题我就再也不管您了

10、气势促销法

怎么不管用了，不管用的话人家喝了几天就见效了！不出一个月，我保证你自己肯定会感觉到效果

如何应对拒绝

1、价格太高了

a.价格分解法 ：把产品价格分解到每一天。

b.对比法：把同类产品价格、效果及住院治疗费用做对比等。

c.产品特点及产品优势介绍法：介绍产品对顾客身体的作用，让其感到物有所值

d.比较健康与金钱的重要性

2、只想听保健知识讲座，不想购买产品

a.真正健康的人只占 5 %，随着年龄的增长，人体的各个器官就象是部机器一样，已经老化了，让其认识到保健的重要性 b.健康需要经营，特别是心脑保健，只听保健知识，不能从根本上解决健康问题

c.激将法：称其舍不得为自己的身体健康投资花钱等

3、保健品市场混乱，对产品信誉度质疑

a.让其正确认识保健品：服用保健品已经成为人们日常生活中的一部分，并告诉其如何选用一个好的保健品的方法，建议其适当选择一些好的保健品服用有助于身体素质的提高

b.荣誉认证：一王所获得的荣誉奖项等介绍

c.让老顾客做其工作：用典型病例的现身说法打消其疑虑

4、家里没钱（买房子、儿女结婚、第三带读大学、儿女下岗等）不能购买

a.分析家里真没钱还是假没钱

b.如经济能力确实差，但是身体又不好，告诉他以后得了病上医院会花更多的钱，建议其提前预防少量购买就等于是省钱

c.老两口为事业家庭操劳了一辈子，现在年龄大了，身体不好了，不要整天为别人操心，要先为自己考虑考虑，有了好的身体以后你才能有精力再去为别人操心。

d.／好儿子好孙子不如有个健康的好身子／ 儿孙自有儿孙福／别的东西都是别人的，只有身体健康才是自己的 / 金钱生带不来死 带不去 / 为健康投资，身体健康了多活几年什么都有了

现场促销时的注意事项

１、要想达成好的现场销量，必须有个好的前期预热，否则现场促销就会有难度 ２、新老顾客的比例搭配一定要合理（至少4:1），以起到以老带新的作用

３、座位安排要合理，把最有影响力的老顾客安排在最中间的位置，其左右分别安排重点新顾客，把最不可能购买的顾客安排在老顾客的对面，以起到渲染的效果

４、会中时刻观察每位顾客的反应，随机应变，确定真正的重点顾客 ５、多夸奖、多赞美顾客：人类最动听的语言就是赞美

６、现场促销时一定要选好第一目标人，找出最有意向的顾客迅速签单以带动整桌气氛 ８、当顾客的心犹豫不决时，要及时的转移顾客的注意力以坚定其信心

a.礼品优惠 b.老顾客典型病例 c.良好的售后服务 d.算经济帐 ９、利用顾客的丛众心理，学会借势借力

a.现场销售气氛 b.专家 c.老顾客 d.同事

10、现场促销是个点，达成销售是一瞬间的事情，所以在关键时刻千万不能松懈

11、对达成购买的顾客，马上把他的生日、结婚纪念日等重要节日登记下来，让其感受到良好的售后服务。

12、热情送宾、真诚感谢，下午再打亲情电话问候，以保证重点顾客不造成流失。回款 销售就是把话说出去，把钱收回来 回款时的注意事项

1、最好让顾客现场把货提走

2、对于未登门拜访过或租房住的顾客一定要确定真实详细地址后再送货

3、现场签单后马上确定回款日期，必须在四天以内确保回款

4、现场一定与购买顾客共同合影留念，以利于回款

5、回款时最好带点小礼物

6、对于不确定的顾客，回款时最好与专家同去，再次坚定其信心 售后服务 1、80%的销售来自于20%中的忠实顾客

2、顾客为什么 不再上门

10%说不清 9%价格

3%搬家 14%品质不佳

5%同行交情 68%服务不满意

3、服务的理念

a.顾客永远是对的

b.如果顾客错了，请参照第一条

c.我们卖的是情感和信誉，而非卖产品

d.顾客是亲人而不是上帝

服务的“五心”、“八不”与“九忌”原则

一、“五心”原则

信心、爱心、细心、热心、耐心

二、“八不”原则

不急不躁、不缓不徐、不愠不火、不卑不亢 三、九忌原则

忌冷淡顾客，忌与顾客争执，忌与顾客辩论，忌嘲讽顾客，忌对顾客有情绪，忌信口开河，忌随意承诺，忌急功近利，忌夸大功效

服务的方法

1、定期回访

2、写信： 最原始的方式最能打动人

3、带小礼物上门：拿出收入的20%来回报顾客

4、生日、结婚纪念日时送礼物

5、及时传达公司和产品的最新信息（培养顾客的忠诚度）

6、关心顾客的子女

7、及时提供医疗保健资讯

8、经常组织旅游和联欢

9、关心顾客生活问题，解决生活困难

10、个性化服务方式

第四篇：青年文明号活动指导手册

青年文明号活动指导手册

发布时间：2011年09月23日

2011年，根据“全国清理规范评比达标表彰工作联席会议”的要求，全国青年文明号活动组委会对青年文明号活动创建和评选方式、工作运行机制等方面做出了调整，并制订了新的《青年文明号活动管理办法》。为指导各级团组织、青年文明号活动组委会和创建集体深入开展青年文明号创建和评选工作，根据全国青年文明号活动组委会办公会议的有关决议和新的《青年文明号活动管理办法》，我们起草了《青年文明号活动指导手册》，供大家参考。

1.什么是青年文明号和青年文明号活动？

答：青年文明号是指在生产、经营、管理和服务中创建并经过活动组织管理部门认定的，体现高度职业文明、创造一流工作业绩的一线青年集体。青年文明号活动以促进青年成长成才和所在单位发展进步为目标，以倡导职业文明为核心，以行业规范和岗位职责为基本标准。

2.青年文明号活动发展历程？

答：1993年，共青团中央在总结深圳市“青年服务号”和铁路系统“青年文明示范班组”、“共青团号”等活动成功经验的基础上，决定把它们统称为“青年文明号”，首先在服务行业开展了创建“青年文明号”的探索，并在1993年召开的团的十三届二中全会上把青年文明号作为跨世纪青年文明工程中一项重要内容，写入了《在建立社会主义市场经济体制进程中我国青年工作战略发展规划》。1994年，团中央正式下发《关于在全国开展创建青年文明号活动的意见》。

青年文明号活动开展以来，得到了党和国家领导人的高度重视和亲切关心。1994年4月1日，江泽民同志题写了“青年文明号”。1996年5月4日，胡锦涛同志到北京西单商场与参加“青年文明号服务卡”活动的青年一起共度青年节。1994年5月4日，李岚清同志出席全国公交系统青年文明号示范单位授牌仪式并发表讲话。1995年10月，邹家华同志为国家重点建设工程青年文明号活动誓师大会题词，1997年3月出席国家重点建设工程青年文明号活动推进大会并发表讲话。2004年8月，王兆国同志出席青年文明号10周年纪念活动并发表重要讲话。

18年来，青年文明号内涵不断深化，机制不断完善，领域由服务窗口行业拓展到生产行业和国家建设重点工程，之后又延伸至机关事业单位。近年来，法律援助、职业介绍、信息咨询等社会组织也逐步加入活动行列，并且创建了“青年文明号服务卡”，“青年文明号助万家”，“青年文明号信用建设示范行动”，“青年文明号节能减排示范行动”等一批工作载体，取得了良好的社会、经济和人才效益，成为共青团最宝贵的工作品牌之一。截至目前，涌现出各级青年文明号集体33万多个。

青年文明号分为全国、省（部）、市（地、州）、县（区）四个级别（行业、系统、企业可参照设立相应级别）。2008年之前，青年文明号采取“创建、考核、复核”的评选表彰机制。自2008年起，全国青年文明号活动试行评选制，奖项内有效。2010年起，按照中央评比表彰清理办的要求，青年文明号活动正式变更为双届次评定制。

3.新时期青年文明号的精神内涵是什么？

答：青年文明号活动从一开始就倡导高度的职业文明，强调职业道德、职业技能、职业水准的统一。为保持和激发青年文明号活动旺盛的生命力，努力从精神层面反映青年文明号新的时代内涵，经认真调研和研讨，确定青年文明号的精神内涵为“敬业、协作、创优、奉献”，即爱岗敬业，强调每个成员具备良好的职业精神，干一行、爱一行、钻一行，在平凡的岗位上创造优秀的工作业绩；团结协作，青年文明号集体成员之间互帮互助，共同提高，具有良好的团队精神和协作意识；创先争优，立足本职，争创一流，成为行业标杆；奉献社会，引导广大青年树立“青春献事业，文明献社会”的自觉意识，发挥岗位技能和优势，积极参与社会公益实践。

4.青年文明号活动的基本经验有哪些？

答：青年文明号活动活动开展至今，已产生了广泛的社会影响，受到了基层团组织和广大青年的普遍欢迎。活动的经验主要有四条：一是注重发挥行业部门的积极作用，制定创建标准，纳入行业管理规范，提高行业工作水平。二是注重创新活动载体，先后推出了“青年文明号服务卡”、“青年文明号助万家”、“号手联动”、“信用建设示范行动”、“节约示范行动”、“与世博同行主题实践活动”等载体，为活动的深化发展不断注入活力。三是注重与基层团建有机结合，将成立团组织作为评选的基本条件，促进了团的基层组织建设。四是注重加强管理，不断完善《全国青年文明号管理办法》，形成了完善的创建、评选、表彰、激励机制。

5.对全国青年文明号活动组委会进行调整的考虑？ 答：为了科学合理地设计全国青年文明号活动组委会的工作架构和运行机制，更好地体现科学性、权威性、普遍性和针对性，推动青年文明号活动的持续健康发展，2010年，全国青年文明号活动组委会办公会议对组委会作出了调整，主要原则有三条：第一，成员单位须是正部级单位、国务院直属机构，或所隶属部委不是成员单位的国家局。第二，尽可能避免创建领域与评选对象的交叉。第三，成员单位所领导、监管、指导的行业（系统）中适合开展青年文明号活动的单位数量较多。按此原则，将组委会原26个成员单位调整掉6个，另新增1个，新的组委会由21个成员单位组成。

调整完成后，全国青年文明号活动组委会21家成员单位具体包括：共青团中央、最高人民法院、工业和信息化部、公安部、司法部、住房和城乡建设部、交通运输部、铁道部、水利部、商务部、卫生部、国务院国有资产监督管理委员会、海关总署、国家税务总局、国家工商行政管理总局、国家质量监督检验检疫总局、国家广播电影电视总局、国家旅游局、中国银行业监督管理委员会、国家海洋局、全国供销合作总社。

6.如何理解青年文明号标识的内涵？(标志正在设计中)

7.创建青年文明号的基本条件有哪些？

答：青年文明号创建单位应是以青年为主体、建制稳定的工作集体。规模较小的单位也可以整体参与创建。基本条件是：

（1）创建单位人数一般应该在10人以上200人以下。其中，35周岁以下青年人数占60%以上，且至少有一位年龄不超过35周岁的负责人；

（2）全体成员思想政治素质良好，遵纪守法，模范遵守本行业、本单位的各项规章制度、操作规程和服务规范；

（3）全体成员具有良好的职业道德，精湛的岗位技能，突出的工作业绩；

（4）围绕本单位中心工作开展富有实效的创建活动，有明确的创建规划、细化的创建标准、醒目的创建标识、有形的创建载体；（5）注重发挥青年作用，符合建团条件的须按照团章要求建立团的组织，开展团的工作；

（6）在本行业（系统）、地区的某层级创建集体中具有较强示范性、代表性和影响力，且参与创建两年以上，方可申评所创建层级青年文明号。

8.全国青年文明号的创建和评选流程是什么？

答：青年文明号评选采取自下而上、逐级创建、逐级评选的办法进行，创建活动实行双评定制度（单数年下发评选通知，双数年下发表彰决定），即以2年为1个评选周期，荣誉称号当届有效。

全国青年文明号创建和评选流程分四个阶段。

第一，报备阶段：评选届期之初，拟申报新一届次全国青年文明号的往届全国青年文明号集体及新命名省级青年文明号集体须在“全国青年文明号在线网站”进行网络报备。往届全国青年文明号集体包括评选制和非评选制两个阶段在内的所有已获得全国青年文明号荣誉的集体。新命名省级青年文明号是指距离本次评选届期最近的前一个评选届期所产生的省级青年文明号集体。

第二，创建阶段：争创集体须紧紧围绕中心工作，结合国家的重大政策部署和大型活动，广泛设计活动载体，深入开展为期两年的创建活动，并将创建过程在“全国青年文明号在线”网站上予以体现。

第三，评选阶段：争创集体须按照评选文件规定时点，向对口组委会成员单位或省级团委提出参评申请。由组委会各成员单位或省级团委，具体考核申评集体的报备和创建情况，并根据名额分配情况，将申请创建全国青年文明号且符合条件的优秀报备集体，推荐报送全国青年文明号活动组委会办公室。第四，公示表彰：全国青年文明号活动组委会办公室负责最终的审核评定工作，审核后进行社会公示，最后由团中央分别联合相关部委或单独下发命名表彰决定。

9.什么是青年文明号创建报备制度？

答：组委会各成员单位及省级团委须于每个评选届期之初，通过“全国青年文明号在线网站”网络协同办公系统报送创建单位名单（包括新命名的省级青年文明号、要求继续参与创建的全国青年文明号），作为新一轮次创建全国青年文明号单位备案。报备实现编码管理，创建集体须上传相关创建工作信息，保证创建工作有形有效。对报备的创建单位，要根据“谁评选、谁监管、谁负责”的原则，进行过程考核和监管，避免出现未开展创建工作而直接参评的现象。联合评选的由相关组委会成员单位为主进行考核和监管，团组织独立评选的由团组织负责考核和监管。

10.青年文明号争创集体需在哪些方面开展创建工作？（1）制定创建方案：立足岗位，确定争创青年文明号的创建目标、创建主题、创建口号和创建载体；明确领导小组组长、成员及号长。

（2）进行创建报备：把创建工作相关的创建方案、创建进展信息等资料登陆“全国青年文明号在线”进行网络报备。

（3）强化创建过程：

一是进行创号部署动员。通过召开动员会议等方式，让集体成员强化创号意识，增强荣誉感和责任感。

二是营造创建氛围。办公场所内外整洁卫生、用品摆放整齐有序，岗位人员遵守职业道德规范，着装整洁得体，举止端庄文明，精神面貌好，敬业精神强；在醒目位置悬挂争创“青年文明号”创建标志，制作青年文明号服务卡，设计张贴青年文明号人性化提示标志，团员佩戴团徽，做到青年文明号牌匾（已获得称号的）、青年文明号承诺内容、青年文明号成员照片、青年文明号信用公约“四上墙”。窗口服务单位须设青年文明号意见箱或监督台，争创集体成员要挂牌服务；建立争创活动宣传阵地，借助宣传栏、墙报等形式公布创建标准、规章制度、服务承诺、活动资料、考核情况等内容。

三是开展丰富多彩的创建活动。通过开展学习活动、技能活动、服务活动、公益活动、文体活动、发明创造活动等方式，展示青年文明号的良好精神风貌，在思想作风、工作技能、工作业绩和团的建设中体现先进性，促进单位经济效益、社会效益和个人效益的提升。

（4）建好创建台账：把握“单独建档、专人管理；及时收集、定期整理；分类归档、完整无缺”工作原则，内容覆盖组织机构、规章制度和活动记录三个部分。

11.青年文明号考核标准有哪些？

（1）符合创建“青年文明号”的基本条件。（2）达到各行业系统的创建标准。

（3）创建过程规范。在实行报备的基础上，深入开展多种创建活动，及时上报创建信息，创建台账详细完整。

（4）创号过程促进单位经济效益、人才效益、社会效益的显著提高，体现出先进性和示范性，群众评价良好。

12.青年文明号集体及其负责人可获哪些表彰奖励？ 答：获得青年文明号称号的集体，由相应活动组织管理部门下发文件表彰，授予青年文明号牌匾和证书。基层单位应坚持物质奖励和精神奖励相结合的原则，制定并落实奖励措施，纳入本单位奖励序列，在工资奖金、学习深造、晋级晋职等方面优先考虑青年文明号成员。将青年文明号集体负责人列为重点培养对象，提供学习和锻炼机会。

各级青年文明号活动组织管理部门可在表彰青年文明号的同时，表彰在组织开展青年文明号活动中业绩突出的单位和个人。

13.如何对全国青年文明号进行挂牌、监管和摘牌？ 答：为保证创建过程的规范性，原则上要开展考核。考虑到各级青年文明号数量多、分布广，实际上复核也难以达到预期效果，因此应该集中力量加强考核和对新评选的青年文明号的管理监管，对往届青年文明号进行必要的监管，以维持青年文明号工作水平和社会形象。

非制评定的往届全国青年文明号集体可以继续挂牌，评定单位要进行质量考核和监管，但不进行复核公示，不再颁发牌匾（继续挂原牌匾），如果不再符合全国青年文明号的条件则予以摘牌，牌匾作为其历史荣誉保存。对于制评选的全国青年文明号，只代表当期荣誉，不再进行考核，继续公开挂牌的要进行监管，以保证在社会上树立青年文明号的良好形象。如收到举报投诉电话，负责监管的行业部委或省级团委要进行核查，不符合标准和要求的，要责令整改直至摘牌。往届全国青年文明号又评上新一届次全国青年文明号的，挂牌方式自定，建议仅挂新一届次的牌匾。

14.是否应该坚持青年文明号号长培训工作？

答：为保证青年文明号创建集体对青年文明号活动精神内涵、创建要求、团队管理以及共青团工作的理解，有效提高创建工作水平，应该坚持青年文明号号长培训工作，但不作为评选各级青年文明号的必要条件。培训实行分级培训制度，全国青年文明号由团中央城市青年工作部联合各行业部委进行培训，名额较少的部委可以按照届别联合进行培训，团组织单独评选的由团中央城市青年工作部负责组织培训。省级、市（地）级青年文明号可以参照此方式开展培训工作。

15.青年文明号继续参评本层级青年文明号需注意哪些问题？

答：青年文明号活动重在创建、重在管理。往届青年文明号继续参评应注意以下三个方面：一是要保持创建积极性，始终保持饱满的创建热情、良好的创建状态，按要求进行创建报备，创建过程规范。二是要自觉接受监管，强化集体自评、领导点评、群众测评等监督制度建设，在保持原有品质基础上，不断提高创建水平，进一步提升集体的社会美誉度。三是要注重创新，不断超越自我，做到创建活动与本单位的中心任务紧密融合，符合青年特点和要求，并不断提高创建的标准，保持青年文明号旺盛的生命力与活力。

16.新时期如何全面深化青年文明号活动？

答：青年文明号工作是共青团组织创造出的重要工作品牌。为了使青年文明号这个“老品牌”焕发出“新活力”，青年文明号活动还需要不断探索和全面深化。各级团组织要重新审视和思考青年文明号工作，找到新的切入点，实现工作新发展，体现创先争优的本质要求。

一是进一步弘扬精神内涵，扩大活动影响力。借助传统媒体的渠道优势和新兴媒体的传播优势，开展青年文明号集体典型的宣传推广工作；建立品牌视觉识别系统（VI系统），突出展示青年文明号的标识、歌曲和内涵，弘扬“敬业、协作、创优、奉献”的精神理念，扩大品牌的影响力和吸引力。二是进一步拓展创建领域，扩大活动的参与面。既要在体制内基层单位中广泛开展，又要积极向所管理和服务的单位延伸，积极探索在非公有制经济组织和社会组织中开展青年文明号创建活动。比如，推进司法系统在各级司法行政机关、监狱劳教单位和律师事务所、公证处、法律援助中心等领域开展活动；促进卫生系统将民营医疗机构纳入创建活动。另外，还要结合经济社会发展的新形势和新要求，不断拓展创建领域，比如，可以与农业部门联合开展创建活动，推动在农村专业合作社和农业产业化龙头企业中开展青年文明号创建活动。

三是进一步完善创建标准，提高创建的科学性。要根据本行业整体发展趋势和要求，结合各个具体行业的特点，从基层单位的岗位实际出发，制定出岗位文明、岗位技能、岗位效益三者统一，定性与定量相结合，适度领先且努力可为的行业创建标准。要按照由易到难的原则，规范省、市两级青年文明号创建标准，使不同层级的青年文明号在创建条件、创建程序、评价标准等方面具有一定的梯度性。

四是进一步规范监督管理，始终保持创建活力。一方面要加强创建和评选的过程管理，通过建立创建报备制度、考核公示制度、社会评价监督制度等环节，从源头上把好质量关。另一方面要加强已评上青年文明集体的日常监管，严格按照“谁评选、谁监管、谁负责”的原则，联合开展活动的行业由相关成员单位为主进行监管，团组织独立开展活动的行业由团组织负责监管，建立聘请社会监察员、开展交叉检查等工作机制，用一流的管理来保证品牌的延续和发展。

五是进一步丰富活动载体，提高创建可参与性。首先是要引导广大青年文明号集体和争创集体深入开展创先争优活动，按照党组织的总体部署要求，设计载体，寻找切入点，推动青年文明号集体和创建集体开展创先争优活动；其次是要继续抓好“青年文明号服务卡”、“百城万店青年文明号无假货活动”、“青年文明号信用建设示范行动”、“青年文明号节能减排示范行动”等现有载体。同时结合国家重大政策部署和大型活动，第一时间设计开展青年文明号主题活动，特别是要突出行业特点，与行业（系统）的科学发展相结合，注重发挥各部委的积极作用，每个部委每年确定相关主题，在1-2个时点开展行业性集中活动。

六是进一步促进团的工作，实现二者融合发展。在创建和评选过程中，要始终体现共青团组织的主体作用，注意通过创建青年文明号促进团的基层组织建设和基层工作，在青年文明号集体中扩大组织覆盖、提升组织活力，进而促进团的自身建设。同时通过加强团的自身建设深化青年文明号活动，为青年文明号创建活动提供更广泛的组织基础。

17.如何加大对青年文明号的宣传力度？

答：各级团组织和活动组委会成员单位应结合行业特点、发挥行业优势，加大对青年文明号精神内涵和先进典型的宣传力度，不断增强青年文明号的社会影响力。

（1）依托行业或单位工作网站加强宣传。要注重利用工作网站宣传富有行业特色、体现创建水平的先进典型。在工作网站上，可专门开辟青年文明号专栏，结合如何服务中心业务，展示各级优秀青年文明号集体风采，营造“比学赶帮超”良好氛围，带动行业整体创建。

（2）在各种社会媒体上加强宣传。要注重发挥广电系统等宣传单位的突出作用，借助传统媒体的渠道优势，通过电视、报纸，针对重点群体和重点领域开展青年文明号的宣传推广工作，形成面上广泛知晓的普遍态势；利用新兴媒体的传播优势，通过互联网、手机、动漫、短视频、移动媒体等手段，增强工作的时代感和实效性。（3）开展青年文明号标识、歌曲、精神内涵的宣传展示。要在本行业（系统）范围内集中开展青年文明号标识、歌曲、精神内涵的普及宣传工作。通过集中宣传，强化青年文明号的良好品牌形象，增强社会的认同感，扩大品牌的影响力和感染力。

18.如何加强青年文明号活动的载体建设？

答：新的形势下，要把握好以下几个方面，进一步推动青年文明号活动的载体建设。一是要围绕党政中心工作设计载体。各地、各行业正在进行的转变经济发展方式、调整经济结构、加强民生建设等方面，蕴含着青年文明号可以而且应当有所作为的重大机遇，要设计服务中心业务、服务社会建设、服务青年成长发展等有效载体，推动青年文明号焕发出新的时代光彩。创先争优活动也是青年文明号活动发展深化的重要契机，创先争优活动强调立足本职岗位，创造一流业绩，这与青年文明号所倡导的精神内涵在本质上高度一致。要紧紧围绕党组织开展创先争优活动的部署，探索好的活动载体，引导青年职工立足岗位创造优异业绩。

二是要围绕行业的根本任务和功能设计载体。发挥行业的政策、管理和资源优势，依靠行业（系统）推动是青年文明号活动取得成功的重要经验。要紧密结合各个行业（系统）的根本任务、功能，设计青年便于参加、乐于参加的工作项目，引导青年按照行业的最高标准，从自身做起，践行岗位职责，争当行业建设和发展的先锋。

三是要围绕青年人的心理特点及成长需求设计载体。青年文明号活动的主体是职业青年，青年对职业道德与职业技能的追求，是青年文明号发展的内生动力。要尊重职业青年的主体性，从青年成长发展的愿望出发，融入青年关注的热点和时代新元素，设计出荣誉感、参与感、时尚感强的活动载体，突出青年参与的普遍性与广泛性，以此保持青年文明号的持久活力。

19.如何彰显青年文明号的共青团特色，进而服务和促进团的基层组织建设和基层工作？

答：青年文明号是共青团的重要工作品牌，各级团组织必须把青年文明号创建工作与加强团的自身建设结合起来，在创建和评选过程中，始终体现共青团组织的主体作用。组委会各成员单位的具体工作部门要善于发挥本行业本单位团组织的积极性。各成员单位团组织要主动衔接，积极参与到行业青年文明号创建活动当中，通过开展创建活动切实促进本行业本单位共青团工作。各级团组织和活动组委会要通过以下三个方面促进团的基层组织建设和基层工作：一是在社会组织团建中有所作为，通过在民政业务领域、律师事务所、公证处、会计师事务所、资产评估机构等重点新社会领域开展青年文明号活动，为推动团的组织建设服务。二是将青年文明号评选向非公企业倾斜，借助青年文明号的社会影响力和社会认可度，利用非公企业寻求通过“第三方积极评价”提升企业经济效益的现实需求，引导非公企业开展青年文明号创建活动。三是结合全团重点工作深化青年文明号活动，把创建青年文明号与见习基地、小额贷款等工作衔接起来。

组委会办公室在修订《青年文明号活动管理办法》时，对各级青年文明号创建集体进行资格条件限定，符合建团条件但没有建立团组织的青年集体，不能参加青年文明号评选，各级团组织和活动组委会要抓好贯彻落实。要加强对青年文明号号长的日常联系和业务培训，协调创建单位加强对号长的选拔和培养工作，不断提升号长的共青团意识。

20.如何制定青年文明号行业创建标准？

答：各行业青年文明号创建和评选标准由各成员单位进一步细化，并报全国青年文明号活动组委会办公室备案。原则要求各系统制定行业创建标准，具备条件的可进一步按照细分行业制定个性化标准。支持各成员单位采取社会征集、单位研究或委托专业机构等方式，科学制定青年文明号创建标准。

21.如何管理金融系统青年文明号创建工作？

答：在重新明确中央金融团工委管理体制之前，中国人民银行、银监会、证监会、保监会、国家开发银行、中国进出口银行、中国农业发展银行、中国工商银行、中国农业银行、中国银行、中国建设银行、交通银行、中国中信集团公司、中国光大（集团）总公司等14家中央金融机构的全国青年文明号创建工作由中央金融团工委统筹，相关申报材料由中央金融团工委统一汇总、审核、盖章后报送团中央。评选工作中有关问题，团中央城市青年工作部将适时给予协调。

上述14家单位之外的其他金融机构，按照属地原则，归口所在地团组织统筹相关创建工作。

22.刚启动创建工作的行业如何迅速深化青年文明号活动？

答：刚启动创建工作的行业部委，可以在各个层级开展择优挂牌、示范创建，但应保持合适的层级比例关系，创建合格单位可参评下一届次的各级青年文明号。同时，要通过召开行业工作推进会等方式，加大创建推动力度，形成整体声势，不断扩大青年文明号活动参与面。

23.是否可以继续开展“号手”联创工作？ 答：团中央支持各成员单位广泛开展“号手”联动活动，但根据全国清理评比表彰项目的有关要求，全国青年文明号、全国青年岗位能手均已改为两年一评，团中央已调整为双数年年底评全国青年文明号，单数年评全国青年岗位能手。各成员单位评选节奏应进行相应调整和衔接。

24.省级团委与组委会成员单位是否可以交叉推报？ 答：目前，与团组织联合开展创建活动的行业系统共17个，包括法院、公安、司法、住房城乡建设、交通运输、铁路、水利、商贸、卫生、中央企业、海关、税务、质检、广电、旅游、海洋、供销等系统，归口负责本系统所管理和服务的企事业单位创建工作。省级团委应着重拓展新领域，申报全国青年文明号时不能与上述系统出现交叉。

25.针对部分成员单位存在职能交叉的情况，如何整体协调推进全国青年文明号创建工作？

答：因职能交叉出现的报备归口管理和整体推进问题，由行业部委根据职能定位进行梳理，需要团中央出面协调的，由城市青年工作部出面帮助协调。同时，各组委会成员单位应责成省级厅（局）与当地省级团委联合开展创建活动，并将此作为申评全国青年文明号的重要依据。

关于商务部收到的酒店、宾馆、旅行社等申报单位，考虑到商务部门管理面较宽，而酒店宾馆创建标准与星级评定标准有较大关联度，因此建议归口至国家旅游局申报。今后商务部下发评选通知时明确参评范围不含酒店、宾馆、旅行社。

26.中国石油天然气集团公司、中国石油化工集团公司、国家电网公司等作为全国青年文明号创建活动支持单位，评出的公司级青年文明号是否可以直接参评全国青年文明号？

答：根据规定，获得往届全国青年文明号与新命名省级青年文明号集体，具备申报创建全国青年文明号的资格。因此，各中央企业应在获得中央企业团工委评出的青年文明号后，才有资格参评全国青年文明号。

但是考虑到历史沿革及改革过渡等因素，上述三家央企评选出的公司级青年文明号集体可以参加2009-2010全国青年文明号的评选。从下一届次开始，上述三家央企参评全国青年文明号的集体，须从获得中央企业团工委评出的央企青年文明号集体或往届全国青年文明号集体中产生。三家企业此前评定的国家级青年文明号纳入央企团工委进行归口统计管理，符合创建条件的可以直接参评全国青年文明号。考虑到上述三家企业创建基础较好、单位点多面广，之前直接参加全国青年文明号评选，所获央企青年文明号基本没有积累，建议中央企业团工委在分配央企级青年文明号名额时给予照顾考虑。

27.对全国青年文明号总量、与省级号的比例进行控制的要求和考虑是什么？

答：为始终保持全国青年文明号集体的先进性与示范性，在综合考虑管理能力、青年文明号发挥示范作用的内在机理、各类社会组织的数量的基础上，全国青年文明号活动组委会对全国青年文明号评选数量进行了适当调整，原则上每届次不超过1000家。为保证全国青年文明号的高质量，提高创建工作的杠杆效应，扩大参与创建的规模，应坚持全国青年文明号和省级青年文明号1：10的比例，即新一届次命名的行业（地区）全国青年文明号，原则上不超过该行业（地区）上一届次省级青年文明号数的10%。

28.评选全国青年文明号时，对往届全国青年文明号和省级青年文明号进行比例控制的考虑和要求是什么？

答：青年文明号一方面要体现群众性和普遍性，另一方面要体现先进性和示范性，而合理的新老比例结构是保证工作质量的重要前提。为推动全国青年文明号保持创建积极性，提升创建工作水平，避免全国青年文明号总是从省级青年文明号中产生，进而出现质量衰减效应，因此要保持一定比例的老号。新老青年文明号的推荐比例为4：6，即新一届次命名的全国青年文明号中，往届全国青年文明号集体约占60%左右，初次申报的省级青年文明号集体获评比例占本届次评定总量的40%左右。

29.在全国青年文明号总量控制与比例控制下，如何保持往届全国青年文明号的持续创建积极性？

答：总量控制与比例控制下，持续激发全国青年文明号争创集体的创建活力，始终保持先进性和示范性，可以从以下几个方面着手：

（1）转变创建理念。引导全国青年文明号集体深刻认识“双评选制”对创建标准和创建时间提出了更高要求，数量减少、难度加大，因而荣誉先进性更为突出，树立继续创建光荣的理念，激发集体成员的集体荣誉感和持续创建热情，使其积极参与新的报备和创建工作。

（2）提高创建标准。创新创建举措，更加注重措施、过程的群众满意度，突出体现示范性。要在原来创建目标的基础上，制定出岗位文明、岗位技能、岗位效益三者统一，定性与定量相结合，努力可为的创建标准，让集体成员既保持荣誉感又有新的目标追求。（3）创新奖励机制。各部委（行业）和各地区在制定本行业、地区管理办法和措施时，对于多次获得全国青年文明号称号的集体，要有更高的激励措施和制度。坚持物质奖励和精神奖励相结合，尤其是在资源配置和人才成长方面有所倾斜，使奖励措施的落实成为集体持续创建的外部激励。

30.实行评选制后，非制评定的青年文明号集体如何定性？

答：（1）评选制的目的在于促使争创集体形成动态创建理念，激发其不断创建的积极性，不否定曾经获得的荣誉。

（2）评选制实行后，非制评定的青年文明号荣誉作为过去荣誉，只要保持获得时的标准和先进性，仍可挂牌，因而定性为往届青年文明号集体。

（3）非制评定的往届青年文明号是体现青年文明号先进性的重要力量，要尽快学习领会“双评选制”相关管理办法和评选规则，积极创建、续写辉煌。

31.对于内重大突发事件、重大活动、重大科研成果研究中涌现出的特殊优秀集体，可否予以破格评选？

答：（1）根据《青年文明号活动管理办法》，青年文明号须于届期之初实行报备。对于在届期中途提出参评申报的青年文明号，可能存在创建时间不足一年的情况，原则上不予参评。

（2）青年文明号是以先进典型为导向的群众性精神文明创建活动，为彰显先进典型的示范引领作用，对于具有全国性影响的特殊优秀集体，全国组委会各成员单位和省级组委会审批上报全国组委会后，经组委会办公室研究审批，在确保创建时间和质量的基础上，可以破格评选，但数额要从严掌握（千分之五）。

（3）破格评选流程。一是资格认定。拟参评集体，应由全国青年文明号活动组委会成员单位或各省（市、区）活动组委会推荐上报至全国青年文明号活动组委会办公室，由办公室最终认定破格参选资格。二是资料完善。破格评选资格得以确认后，争创集体须尽快填补资料，上传、完善创建信息，转入报备程序实现编码管理后，即可按正常规定流程推进后续工作。

32.为保证推优参评时效性，下一级活动组织管理部门可否在报备后进行微调或补报？

答：当前，青年文明号正处于管理办法“新老交替”的关键节点。2008年由“复核认定制”调整为“评选制”，2010年由“一年一评”调整为“两年一评”，变化相对集中，青年文明号在全国范围内的评选机制还没有完全理顺。考虑到特殊情况，我们决定将2011-2012的全国青年文明号评选作为制度衔接的过渡期，该届期内可以在参评申请节点前进行微调或少量补报。

请各级青年文明号活动组委会以此为契机，在过渡期内迅速适应新管理办法，从2013-2014评选开始，不再接受微调或补报。

33.青年文明号创建集体网上报备、申报和评选流程是什么？

实施步骤如下：

1．拟报备集体向上级青年文明号主管部门提出申请；同意后，由上级主管部门为该集体开通编码及密码。2．网络报备集体在获取编码和密码后，登陆青年文明号网站（http://www.xiexiebang.com/）进行网络报备。

3．网络报备集体根据系统提示流程如实填写报备信息，准确无误后，提交上级审核。

4．上级审核通过后，网络报备集体开展创建活动，按要求及时在线填报各类创建活动信息。

5．创建期满后，创建集体按照系统提示，提交参评申请，获批后，按程序进行网络申报，并在线提交申报材料。

6．青年文明号主管部门按权限对申报集体进行审核。确认新一届青年文明号名单，并向社会公示。

7．审核通过后，按程序将新一届青年文明号候选集体进行公示。

8．公示无争议后，活动管理单位按照有关规定下发命名表彰文件。

34.针对青年文明号的投诉，处理流程是什么？

第五篇：假期规定公司员工手册

假期规定公司员工手册范文

员工手册主要是企业内部的人事制度管理规范，同时又涵盖企业的各个方面，承载传播企业形象，企业文化功能。它是有效的管理工具，员工的行动指南。本文为大家准备的关于假期规定的公司员工手册范文，仅供大家参考学习。

假期规定

第一条 法定假期

1、法定假期放假时间

元旦：放假一天。即1月1日。

国际劳动节：放假一天，即5月1日。

国庆节：放假三天，即10日1日、2日、3日。

清明节：放假一天，即农历清明节当日。

端午节：放假一天，即农历端午当日。

中秋节：放假一天，即农历中秋当日。

春节：放假三天，即农历除夕至正月初二。

若国家对上述法定假期进行调整，则依据国家最新规定执行。

2、法定假期的放假安排

春节时中国传统节日，在一般情况下，公司若延长春节假期，额外延长之假期，作无薪假期处理，不影响员工当月全勤奖;若员工延长假期，延长假期同样以无薪假期处理，当月无全勤。

第二条 年休假

1、年休假的规定

员工享受公司提供的有薪年休假，取决于员工的工作年限，工作满一定年限可享受公司规定的年休假，具体如下：

副总经理年限1年以上—3以下，年休假7天;3年以上年休假10天。

经理(含副职)1年以上—3年以下，年休假5天;3年以上—10年以下，年休假7天;10年以上，年休假10天。

主管(含副职)1年以上—3年以下，年休假5天;3年以上—10年以下，年休假6天;10年以上，年休假8天。

其他员工1年以上—10年以下，年休假5天;10年以上，年休假7天。

备注：

1、员工在工作期满一年后方可使用年假。

2、员工的个人休假计划应结合公司的业务需要，经申请批准方可休假。若公司安排补发年假工资，等同于年休假，不再享有年休假。

3、部门成员申请年休假，以先申请先安排的原则。

4、年假不能累积到下一年，不作现金结算。

5、年假不可作为离职通知期使用。

第三条 补休假

员工可以申请安排补休假，需要公休假、法定假日上班的，可在30天内安排补休。

第四条 工伤假

员工为公司执行工作任务，造成伤残、伤害、职业病等，由部门填写工伤报告书，经部门经理/总经理批准，行政部核查，递交至国家制定劳动管理部门认定后，可费用由公司或社会工伤保险机构负担，工伤经制定医院证明痊愈，应该按时复工，否则作旷工处理。

第五条 婚假

1、员工在公司工作期间结婚，符合国家政策规定，凭结婚证书可享受有薪婚假，具体规定如下：

婚假 3天。

2、婚假审批

请婚假需要提交身份证及结婚证原件，填写请假条，经部门主管/经理或以上级别管理人员批准，行政部核准可享受婚假待遇。

第六条 丧假

1、员工之直系亲属(配偶、父母或子女)丧亡，给予3天有薪的抚恤假(原则上从丧亡者当日算起，特殊情况除外)。

2、丧假审批程序

请丧假需提交死亡证明、户籍证明等相关文件，填写请假申请表，经部门主管/经理或以上级别管理人员批准，行政部核准，可享受丧假待遇。

第七条 产假

1、在本公司服务的员工，若没有违反计划生育条例，则可在分娩前后，享受有薪产假，具体安排如下：

女职工单胎顺产者，给予产假98天，其中产前休息15天，产后休息83天。难产者，增加产假15天;多胞胎生育者，每多生育一个婴儿，增加产假15天。男职工陪产护理假10天。

2、申请条件及程序

1)符合国家计划生育条件内的女性员工方可享受此待遇。

2)请产假需提交准生证、结婚证等相关证明，填写请假申请单，经部门经理或以上级别管理人员审核，行政部核准，可享受产假待遇。

第八条 病假

1、适用范围：打架、斗殴等违法违纪行为而造成的病伤，自伤、自残等自主恶意行为除外，公司员工患病或非因工负伤医疗期规定按照国家规定执行。

2、病假审批

请病假须提交由镇级或以上医院签发的“诊断证明”，并附病历本，医药费清单，填写请假申请单，经部门主管/经理或以上级别管理人员批准，行政核准方为有效。

第九条 无薪假

1、员工因私人的事由，必须亲自处理者，应事先做申请，由上级主管及经理视情况决定是否准许无薪假期。

2、申请程序

填写请假申请单，由部门组长/主管/经理批准后，递交行政部，对于申请连续15个工作日或以上无薪假期者，由行政部经理加签批准方为有效。