外推心得体会

第一篇：外推心得体会

我的外推心得体会

尊敬的领导:

以下是我对外推工作的理解和认识,在公司这几天的工作中,对外推工作做以下分析:

一.工作性质介绍

本公司主要承接各医院业务,针对每个医院点做词条推广排名、数据整理、数据分析、文章发布、新闻源发布等。外推是网络营销一种手段，利用互联网进行宣传推广活动。我们主要推广有：分类信息网、论坛、百度知道和问问、新闻源、文库、博客等各大平台发布信息。通过一些关键字排名和推广的信息里面的联系方式和地址，让需求的人看到，从而让人更多的了解，提高医院知名度达到推广的目的。

二.外推方法

网络营销包涵多种营销手段，比如：搜索引擎推广，问答营销，论坛营销，博客营销，邮件营销，ＱＱ群营销，电话营销等．其中还包括内链和外链，竟价排名SEO优化．关键词等外推．这里主要讲外推方法如下：

1．首先准备至少10个以上的有效外推平台 , 根据网络上的资源找出至少10个有效平台（权重高、收录好、排名高），备用１0个外推平台．

２．根据平台分别注册帐号，每个平台帐号有多个账号，优质平台至少有5个账号．注册帐号时，信息一定要填写正确并且详细填写．

３．根据要推的关键词整理文章，整理关键词(地域关键词)、划分关键词（划分地域词与关键词）．文章内容要简洁、具有引导意义，具备联系方式

４．发布外推文章，文章内容尽量要带网址、地址、电话等联系方式；发布文章时，要关注关键词在文章中的密度，影响文章收录排名；每天平均要在至少5个平台上发布信息；发布文章数量多、质量好，要求收录好，排名好。

５．检测收录情况与排名情况，根据收录好的平台多发，收录差少发 ．整体好每天发布信息的收录数据．

三．平台选择

平台 是指在网络上任何一个能够給你发文字的地方都可以叫做平台。平台推广分类：分类信息网、论坛、百度知道、腾讯问问、新浪博客、文库、新闻源等。（权重要高，收录才好）

免费优质平台：

一呼百应：可带qq联系，发文章无数量限制；

百业网；酷娃网；快点8；站台信息平台；58同城；今题网；老客网；中国工业信息网；天涯社区；列表网；久久信息网

烟雨蓝天论坛 ；济南论坛，长沙论坛，大成网等． 博客：39博客 网易博客，yahoo 等

问答：百度知道、soso问答 等

百度文库，新浪文库，豆丁文库等

四．关键词

关键词可以通过站长工具来测试竟争力度。对于外推让我理解到一个标题就是一个关键词，用一个关键词扩展标题，长尾词、地域词等。其作用不仅是紧扣文章中心，更好的是解决排名的问题，但关键词出现在文章中，密度安排要合理，一般出现３－５个就很理想了。刚做推广时我不知道怎么运用好关键，使篇文章在平台发布后在百度一收就有你的文章。工作中总结发现，外推过程中关键词不仅体现在网站的内部标签,导航,栏目,标题,内容中,在对外推广的文章中,也要串插优化的关键词。从竞争对手的网站来分析关键词的竞争程度，这个词排上去的难易程度。

以此总结： 关键词与文章收录关系不大，文章的收录在于发布平台、文章的原创性、格式创新性、可读性等。

五．文章发布

文章 对于推广也就是外推来说文章是主要的一个过程，做推广主要是两个目的。第一、类似广告形式，让大家都知道有这么一个东西，让大家在心里有这么一个印象，那么第一个目的就达到啦。第二、新闻类形式，让大家看到你的文章就知道你这个地方她是需要的同时就会寻找联系方式。根据留下的联系方式联系到医院，这也就达到了第二目的。所以文章对于推广来说是一个非常重要的步骤之一。文章的主要做四点：收集、修改、整理、排版。

六．收录情况

解决外推收录问题：

１．提高本信息的收录几率首先看文章的质量会写软文提高文章的原创性，虽然是软文在发外推时，很多发布平台注重文章的排版，如果有创新独特就算是盗版的也容易收。

２．刚发文章时遇到同一篇文章在不同的分类信息的平台发布，确出现有的要收有的不收，之后了解这收录也是靠性高。在好的分类信息网和论坛网站能体现这点。权重越高收录的越快。疑点是有些网站权重高可是不一定要收，之后了解SOSO权重高并不代表百度的权重和一些网站的自身权重。

３．每天查询关键词在百度的排名，如关键词从百度首页掉下来了，应即时补充上去，以免影响后期的工作质量．

４．每天发布的信息链接地址用表格的方式记录下来，以便查询和数据整理分析．

总结：外推是项简单而重复性的工作。以量化工作和准确数据来达到推广目的的。每个细节环环相扣，要求做到精准，心思镇密。先有质再有量.,掌握每一个平台的性质和功能特点,纠正和减少在工作中不必要的错误,创新的思维可以开发更广阔的推广方式,提高推广的质量.团队管理

团队管理指在一个组织中，依成员工作性质、能力组成各种小组，参与组织各项决定和解决问题等事务，以提高工作效率和达成目标．成员能力具有互补性，形成创造力的团队，其效果较佳，激发潜能或解决问题方式。

团队管理分为制度管理和人性化管理两方面体制.1.制度管理体制以严格制度和竟争制度来表现:

a.其严格制度,以服从某人统一管理,只需要执行下去就能无成任务.优点是安照某人统一管理效果明显,不易犯错,可即时更正,容易管理.世间

b.显其竟争制度是以某种激励制度来让员工自由发挥潜能,优点是自我提升能力和执行力,偶尔会发生意想不到的效果.缺点是容易让人懒惰,没有约束.2.人性化管理体制

人性化管理并不代表弱化制度，应从制度的设立和建立处就着手，策划一个优秀的人性化的制度架构，进而进入制度的形成和实施，方向就不会错了。人性化管理可能在对加强员工的凝聚力、向心力方面会好一点。在制度的基础上人性化，人性化不能过于自我，员工不服从调动，不服从管理，是不行的。

一个团队要良性发展 ,首先要有创新思维,团队与团队之间的配合,人与人之间的默契.领导与团队间的协调配合,做到零距离.领导决策力要果断,员工执行力要强,善于发现员工的长短处,优缺点,爱好和特长等.因人适用.工作中具体落实每项工作和任务,每天无条件完成公司的每一项工作.严格执行.新员工上任后复制公司的各项工作流程,让新员工尽快熟悉业务,尽快上手;培养骨干精英,让有能力员工得到发挥和提升.为公司储备人才.不定期的给员工充电,培训各种新知识和方法,提升员工的素质和工作能力.包括企业文化,思想道德,个人潜能,技能开发等.不让员工带着情绪工作,丰富员工业余爱好,组织一些有意义的活动,让员工的生活更精力彩,从而为公司创造更大的效益.

第二篇：外推总结

外推工作总结

尊敬的领导：

在公司的两个月的学习期间，我对外推工作的理解和认识，以及在工作当中遇到的问题做以下汇报几点：

一、做外推的意义外推是网络营销的一个手段，它利用互联网进行宣传推广活动，通过在分类信息、论坛、微博、QQ、邮件信箱等平台上面发布要推的信息，通过一些关键词排名和推的信息里面带链接，让别人容易看到发的信息，从而让更多的人了解企业，提高企业的知名度，给企业带来更多的潜在客户。

二、外推的步骤

①现要了解熟悉所要推的产品知识和内容。

②整理好一些收录高的容易发的分类信息平台和论坛等来发布。③找些收录好和收索常用的关键词组织文章有助于所发信息在百度排名。

④写文章时要推的内容为重点，中心不变转化文章，排好板块，带上企业链接和联系方式，所推信息首段原创性，因为百度收索引擎蜘蛛，收索方式是从头到尾，具有顺序性，使文章更容易收录。⑤每发一篇文章记录网址，以便第二天查看信收录问题。收录的文章要定期维护，使它在百度更新时存活更久。

三、外推涉及的范围和手段

外推涉及的范围很广，是以现实生活中的营销手段演化而变为虚

拟的网络推广模式，而其中推广的方法可以利用直销、新闻、论答、提问、回答、舆论、文章等方式在各行各业，以不同的虚拟平台上针对事业单位和有需要的上网人群的一种推销品牌销售方式。

四、怎么推广才有排名，提高效率与推广平台有直接关系。

据我所了解外推信息在百度具排名的方法是，对关键词上选择易常用收索的词在文章中巧妙的运用内容扣准主题，在选择一些高收录高权重的发布信息平台配合，在文章格式排版上创新明了也是重点，原则性讲文章的软文是最好，要原创性高，重复性低，百度容易抓取，而往往为了增大收录提高本站权重，不得以而发大量信息出现伪原创。这样对一些好发的平台我们用伪原创提高效率，不好发的就算收率好也不用。

五、外推对本站的权重影响

发布外推信息主要是百度收录的同时，让很多同样权重高的网站认可这一链接增加本站的知名度，提高网站本省的权重的影响。

六、外推收录问题

解决外推收录问题据我了解有

⑴提高本信息的收录几率首先看文章的质量，会写软文，提高文章的原创性（问题不解的是做为伪原创有时比软文更好的收绿，后面了解才知道这是不单一的，虽然是软文在发外推时，很多发布平台注重文章的排版，如果有创新独特，就算是盗版的也容易收）

⑵刚发文章时遇到同一篇文章在不同的分类信息的平台发布，确出现有的要收有的不收，之后了解这收录也是靠一些网站的自身权重

性高。在好的分类信息网和论坛网站能体现这点。不懂的是论坛就算没的格式，没原创信它什么都要收呢？最后试过才知道也是权重的问题，权重越高收录的越快。提出的疑点是有些网站权重高可是不一定要收，最后了解，SOSO权重高并不代表百度的权重。

七、判定一个网站好坏的方法

开始不知道怎么找网站最后了解，以一个行业的关键词在百度查询，尽量找有排位的网站，打开网址把网站用百度站长的工具查询，看权重和今收绿数量。选一批好的网站在进一步用一篇文章筛选给好的。

八、关键词的运用

对于外推让我理解到一个标题就是一个关键词，用一个关键词扩展标题，其作用不仅仅是紧扣文章中心，更好的是解决排名的问题，但关键词出现的越多就有排名，是怎么去运用才是有意义的。

我不知道怎么去更好的运用好关键，使这篇文章在别的平台发布后用户用这关键词在百度一收就有你的文章。

后来知道外推广过程关键词不仅体现在网站的内部标签,导航,栏目,标题,内容中,在对外推广的内容中,也要放置阶段性要优化的关键词。要从竞争对手的网站来分析关键词的竞争程度，推出这个词排上去的难易程度。这些都是竞价上的问题还需要学习。

以此总结：

关键词与文章收录关系不大，文章的收录在于发布平台，文章的原创性，格式创新性，可读性。但以关键词扩展标题写内容，用好关

键词有排名后可以更好让需要求购信息的人第一时间读到，然后带来效益。

九、外推推的究竟是什么

我知道做外推是一件很简单的工作，但实质外推主要意义推的是思想，一种营销的思想，通过不同的营销手段在不同的平台，最终一个目的推出医院品牌让更多人知道本医院就医，从中获取利益。

十、本部前景推广判断

做为减肥这类项目，先觉得这个不好做，因为不了解这一类群体的情况。后知道对女性减肥这种局部减肥和中老龄因肥胖易发的病状的状况来看还是有前景的。

首先我考虑到患者对减肥的意识不强列，在推广时一定要把病情严重化。然后，选择适合地方发表文章，挖潜在病人。最后做一些有舆论性的话题勾起读者兴趣，看准时机下手。

就说你让我在女性论坛发表文章这观点特别好，但是对于论坛来说删贴太快，关系到广告一类的话题不容易发出，就算欠一些广告的图片，也容易被删。

说实话要让病人知道有这个医院又要效果好，实在发的不容易。看了很多前任发的的贴子让总结到，大部分论坛是有人工审核的。所以格式一定花样百出，医院最好欠在最不起眼的地方，放入广告信息图片时最好不要放在前段。还有很多要学习，教啊，我是被动的人。

xxxxxx2012.9.11

第三篇：外推的一些注意事项

外推的一些注意事项

一、外推目标设定要早、准、狠

目标要定的早

要看准哪个学校或哪个研究所的专业，以及哪个老师。当然可以投多个学校，视自己情况而定

当确定了之后，如果是同专业，认真学习自己专业的课，如果是跨专业，提前温习相关的知识，做到心中有数，如果能够联系到相关的老师和同学更好

定期看看目标学校或研究所的学校网站，看看有什么新的动态发生，方便自己进行决策

二、自荐信和简历

外推生往往要提前给自己心仪的老师发过去自荐信和简历，这个步骤十分关键，决定着老师是否收你。

自荐信和简历是你的第一印象，一定要不鸣则已，一鸣惊人，给老师留下深刻印象。如何留下深刻印象：

我认为首先将自己在大学期间所获成绩着重的突出出来

再者你写的自荐信和简历的格式要清晰，逻辑要通顺（中科院物理老师）

三、面试阶段

面试是外推生必不可少的一个步骤，我认为需要注意几个点：

1面试之前要将自己的专业课程重新温习一下，面试时主要问的还是你本专业的知识，当然如果能够结合你新专业的知识秀一把，那肯定是锦上添花。

2面试遇到不会的，不要紧张，一般的面试老师都不会为难你。你所要展示的就是把你的思路和想法陈述出来，并且有一定的逻辑和自己的想法就好。

3注意礼貌，这个东西在两个外推生知识储备差不多的情况下起着关键性作用，尽量不要和老师唱反调四、一些文件的上交

有体检表、外推申请书、政审表等等，总之不要错过相应的时间就好（及时关注学校网站信息）

第四篇：个人陈述(外推浙江大学)

我来自中国石油大学（华东），自动化专业09级，已经拿到了学校的外推名额，很荣幸能有机会申请贵校的免试研究生。

大学期间，我学习刻苦，努力上进，因此取得了优异的成绩，大一学年综合测评年级第三、大二学年年级第五，大三学年年级第二，三年综合测评年级第三，获得过国家励志奖学金（两次），“E+H”奖学金，组织能力奖学金等。

在学好基础课的前提下，我侧重于专业知识的学习和科研能力的培养，积极参加各种竞赛。其中付出最大收获也最大的是大三上学期开始准备的全国飞思卡尔智能车竞赛，由于我们学院是第一次派出摄像头组队伍参加比赛，所以我们任务特别重，不论是硬件、软件都是从零开始慢慢做起来的。熟悉单片机，组装车模，改进机械机构，采集图像，缓慢跑完全程，我们一步一个脚印的走来，学会了很多知识。懂得了怎样使用摄像头采集赛道信息，怎样通过单片机采用十字滤波和边沿检测的方法对图像进行优化和处理，怎样使用分段的PD控制舵机打角，怎样使用棒棒控制与PID相结合的方式控制电机转速。虽然比赛时，车冲出赛道，但我们不后悔自己的付出。（比赛经验缺乏，未加拨码开关调节转角参考量，赛道改变后，导致小车无法顺利通过十字路口）。

此外，我还参加过西门子杯工业挑战赛，山东省机器人大赛和电子电路设计大赛，都是作为主力队员，全身心投入到比赛中去，学到了很多知识。

我擅长编程，能熟练使用51系列、飞思卡尔系列、MSP430单片机。动手能力强，有恒心，有创新精神。研究生阶段，我在学好专业知识的同时，希望能有机会参与到有关的项目和课题中去，学以致用，提高自身科研能力。

通过三年的努力，我的综合素质有了明显的提高。也越来越渴求习得先进的控制思想，所以很希望自己能在这个领域有进一步的学习和发展。现在很高兴自己有了这样的机会，也了解到浙江大学在这个领域处于国内领先水平，所以我非常希望能在贵校完成我的研究生课程以及博士课程。

第五篇：陈艺外推工作总结

11月总结

这个月总体来说都是挺不错的，排名基本上都在半分之三十左右，收录的话不是很稳定，最主要的就是外链的问题，基本上也能保持在百分之七十到百分之就是之间。

平台能一直保持很好的还是那些权重高的平台，像博客，和有关百度之类的排名都一直很稳定。也有的很多平台都是排名只能保持几天，当然排名会非常好的，也很容易删。

发外推遇到的问题：1.高质量平台的缺乏，过于依赖已发现的可发布平台；2.外链存活率的保障；外链发布后被删除，审核不通过；3.发布标题重复，缺乏以关键词为中心的创意标题；4.外链收录了，文章没收录;5.同一个平台有的时候文章可以收，有的时候文章没有收录;6.有的平台别人的都有收录，我的从来没收录过;7.发外链要选择好的平台某段时间收录可能很好，但是某段时间也会很差。

解决方案：1.不断寻找平台，收集大量平台，过滤再过滤，收集好平台。2.分析发布平台的各自特殊规则，敏感词、广告性太强等等对文章要适当的改动下。3.多试试不同的发法，像有的本来发不出去，可以发别的内容发出去，然后修改回来。4.稳定好收录平台，发展新平台。提升整体收录率。5.从文章标题和平台权重入手，在首页排名拼一席之位。提高排名率。6求解决，这个问题我一直没有解决 7.这每天那个固定的时间发，这样有利于百度蜘蛛的爬寻。

在工作中所遇到的问题，现在虽然一直在改善，但是还有很多的不足，并不能全部解决。总的来说，每天都在成长，都在进步。