第一篇：销售人员薪资计算
销售人员招聘方案
店内销售（营业员）：
底薪1800元+销售提成10%（个人月销售满三台以上提成为15%）+满勤奖200
=当月应实发薪资
注：每月可公休三天，如无休息当为满勤
特约销售代表（兼职销售）： 月薪2000元+销售提成10%（个人销售满五台以上提成为15%）+签到奖300元（每月签到满20天，只需到店签字就可）=当月应实发薪资
注：月薪2000需完成指定任务4台，如少完成一台每台按减500计算，例：当月完成3台，应发薪资1500元，如完成4台即发2000元整，如完成5台即发2000元+1台销售额的10%，销售5台以上多出每台提成按销售金额的15%计算，隔月清零
第二篇：销售人员薪资、提成及奖励制度
销售人员薪资、提成及奖励制度
一、目的
强调以业绩为导向，按劳务分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩
二、适用范围
本制度适用于公司销售部
三、销售人员薪资构成
薪资结构 = 底薪 + 绩效 + 提成 + 奖金
四、销售人员薪资设定
基本工资：
2500元 绩效：
1000元
试用期 ：
（基本工资 + 绩效）× 80% + 提成 正式期：
基本工资 + 绩效 + 提成
奖金：
月奖金、季度奖、半年奖、年终奖
五、试用期及正式期管理
1、试用期为两个月
2、如在一个月内完成公司所规定的销售任务额，可直接转正
3、试用期两个月内销售业绩为零直接辞退
4、试用期销售人员不设定销售任务
5、签订劳动合同后的正式期员工完成当月业绩指标考核，绩效工资将按实际发放工资
一同发放。
六、提成及绩效制度
1、销售人员提成 小于5万
5%
大于等于5万 6%
①销售提成 = 销售额 × 销售提成百分比 ②销售经理提成是按团队销售额的1%
2、绩效标准
①每月绩效考核标准为3万
②未完成绩效考核标准，工资按：（基本工资 + 绩效工资 × 业绩% + 提成）计算 ③完成绩效考核标准，工资按：（基本工资 + 绩效工资 + 提成）计算
七、奖金制度
1、月奖：每月从销售人员中评出一名月销售冠军，给予200元奖励（销售冠军必须超
额完成销售任务）
2、季度奖：一季度业绩达到20万，奖励1000元
3、半年奖：半业绩达到40万，奖励3000元
4、年终奖：一业绩达到80万，奖励10000元
5、销售人员未工作到年底，则年终奖金不予发放
6、未完成销售任务的销售人员不参与评奖
第三篇：销售人员薪资及绩效考核管理办法
联合陶瓷出口部薪资分配及绩效考核管理
1.目的为实现公司经营目标，扩大出口业务，体现责、权、利一致的原则，调动业务人员的工作积极性，明确管理职责，激发员工的工作热情与创造性，特制定本办法。
2.范围
适用于公司业务部。
3.内容
3.1 月度薪资构成3.1.1月度薪资结构 =底薪 + 职务津贴＋销售奖金
部门主管底薪为：
业务跟单员底薪：
3.1.2岗位津贴
3.1.3销售奖金＝奖金基数×奖金系数。奖金基数为该月本人的业务回款总和。奖金系数分为四类：直接出口单180元/万美元；本人分配跟单的出口单140元/万美元；内销单120元/万美元（折算）；本人分配跟单的内销单100元/万美元。1-5级发货内销单不计算奖金。
3.2薪资发放说明
3.2.1薪资按月计算发放执行，由财务室综合各部门计算考核；
3.2.2试用期员工试用期内不参加奖金考核。
3.2.3中途离职，如有市场遗留问题，不计算奖金；若无市场遗留问题，且已回款，给予正常提成的50%。
3.3
业务差错考核 此项考核推后讨论考核。
第四篇：销售人员薪资与出差管理制度
销售人员薪资管理与出差管理制度
一、目的建立本厂销售部合理、有效、规范、现代的薪酬分配体系与激励机制，确保对每位合格员工做到“内部公平和外部公平”。调动销售部员工的工作积极性，促进公司销售事业持续、健康、稳步的发展。
二、适用范围
销售人员。
三、薪资构成业务提成＋电话补贴＋出差补助
四、业务提成业务提成=业务量*提成比率*回款率*绩效考核比率
业务量－业务人员销售本厂产品建筑膜纸的数量，以（套）为计量单位
提成比率－0.05元/套
回款率－回款金额/本月销售额
绩效考核比率－当回款率≥1时，绩效考核比率为120%，当回款率<1时，绩效考核比率为80%
例如：销售员甲2012年2月份的业务量为50000套，销售额为350000元，本月共回款175000元，则销售员甲2012年2月份的业务提成=50000*0.05*（175000/350000）*80%= 1000元。销售员乙2012年2月份的业务量为50000套，销售额为350000元，本月共回款420000元，则销售员乙2012年2月份的业务提成=50000*0.05*（420000/350000）*120%=3600 元。
五、电话补贴
销售人员电话补贴为100元/月
六、出差补助
1.定义：员工因部门或公司业务开展需要而出差，公司给予该员工的出差补助；
2.交通费：销售人员原则上乘坐客车与火车（限硬座）实报实销，市内交通费销售人员凭票报销公交车票及中巴车车票，无特殊情况原则上不报销出租车费。
3.食宿补助：70元/天，计算食宿补助一般采取“去头留尾”的原则。例如，9号出差12号返回者，给予3天的食宿补助。
七、出差管理
1.销售人员出差出发当天与返回当日都要向总经理汇报，到目的地后电话报到，杜绝虚假出差，每到一个新的目的地都要报到。出差结束后要向公司书面汇报出差行程与工作结果（包含每日走访客户名称及联系电话）。
2.出差人员要实事求是，如发现弄虚作假，一律严肃处理。
八、附则
1.食宿补助的标准，因物价的变动，可以有总经理随时通令调整。
2.本管理制度经总经理核定后实行，修改时亦同。
3.本管理制度如有未尽事宜，可随时修改。
九、解释权归属
本办法一般解释权归；本制度最终解释权归总经理。
本办法从2012年03月01日执行
销售人员签字：
___________________
第五篇：销售人员薪资、提成及奖励制度[小编推荐]
销售人员薪资、提成及奖励制度
一、目的：
强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。
二、适用范围：
本制度适用于公司销售部。
三、销售人员薪资构成：
1、销售人员的薪资由底薪、绩效、提成构成；
2、发放月薪=底薪+绩效+提成
四、销售人员薪资设定：
基本工资2000+岗位工资500+全勤300+交通话补200+绩效工资2000+饭补390+业绩提成
新员工一个月内（次月出单率低于平均线的），只能享受基本工资及饭补，其它福利不享受，一月未出单跟据平日工作表现延长试用期或劝离，2个月还未出单者淘汰；
岗位工资和交通话补说明：月缺勤 5天（含）不得享受； 全勤说明：事假不得享受，病假2天（含）不享受全勤，病假需提供正规3甲医院证明 或药品清单记录；
绩效工资说明：月开单量在5单以下不得享受，5-8单享受30%，8-10单享受50%，10-15单享受80%，15单以上享受100%。
五、销售任务提成比例：
销售人员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布，试用期销售员第一个月不设定销售任务，没有绩效工资，提成按规定计算；签订劳动合同后的正式期员工完成当月业绩指标考核，绩效工资将按实际在发放工资时一同发放。
六、提成制度：
（一）销售人员提成：
10000以内(含）提成比例5% 10001-20000提成10% 20001-30000提成13% 30001-40000提成15% 40001-50000提成18% 50001-60000提成20% 60001-70000提成25% 100000以上提成30%
七、激励制度：
为活跃销售人员的竞争氛围，提高销售人员的积极性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设以下销售激励方法：
1、月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给予500元奖励；（销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率达到100%以上）
2、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给予3000元奖励；（销售冠军必须连续3个月超额完成月销售任务，回款率达到100%以上）
3、销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，给予8000元奖励；（销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率达到100%以上）
4、未完成月销售任务的销售人员不参与评奖；
八、惩罚制度：
为了加强销售管理，严肃纪律，逐步使销售工作步入正轨化、规范化、制度化管理轨道，特制定本销售管理处罚制度：
1、每天必须拨打200-500有效沟通电话，并且记录3-5个意向客户、5-10个潜在客户，如外出拜访客户可根据时间适当减少电话量。无特殊情况者且量又不达标的则少一个罚20元，月底采取末位淘汰制；
2、加入公司不足半个月的新员工每日电话量标准为100-200个，记录意向客户量标准为2-3个，不达标的少一个罚10元；
九、其它：
1、公司员工外出办理公事一律以乘坐公交车为主。因特殊情况不能乘坐公交车的，可以向部门主管申请经批准后可乘坐出租车。
2、固定电话由公司提供。
九、本制度未尽事宜以公司相关规定为准。
十、本制度解释权归人事行政部。
十一、颁布日期：2017年08月01日
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