销售最重要的工作[范文]

第一篇：销售最重要的工作[范文]

销售最重要的工作 1 销售最重要的工作：广交朋友

刚做销售的朋友都会有一种感叹，客户在哪里?朋友太少，人脉不丰，又有巨大的业绩压力，真是万事开头难。我就十几年的销售经验告诉朋友们，如果你要从销售开始你的事业，你就要做好心里的准备，不要急功近利，要有长远的眼光，要把每一个客户当作你的朋友，当然说起来容易做起来很难。也正是难才考验你适不适合做销售工作。

销售看起来是销售产品而更深层的是销售你的人品，会有人说我才不管人品不人品，只要能把产品销售出去就是本事。就我个人的经历，凡是销售成功的人士，凡是从销售员做到老板的人，都无疑是当时人品极好的人，当然也有的人成功了，人品就变坏了。最后导致失败。既然销售是销售人品，你就要以优良的人品学会交朋友。我们常说在家靠父母出外靠朋友，朋友无论何时都是你无法用金钱买到的。我想讲一件我自己的亲身经历的往事，1995年夏天，陕西省电视台播出了一则广告，宝鸡啤酒厂面向全省招聘啤酒业务员，要求大学以上学历。我有一个同学看到了广告，非拉我去应聘。当时我是通过自学考试拿了个大专文凭，觉的自己不够格。可还是陪同学到了咸阳，没想到只招两名业务员，却有近一千多人报名。到了下午五点钟，才轮到我那个同学和我，我走进面试的办公室用十分钟讲诉了我对消售啤酒的看法和如何做好这分工作，当时面试的人面无表情，我想可能没多大的希望。没想到一个星期后接到通知，让我去报到。我真的非常激动，因为我能在一千多人当中脱影而出，实在是难得。当我报到后，才知道那天面试的是公司副总。而我的同学没有被录取。当我有机会问副总我为什么被他看中时，他说，你不但有能力而且你最重要的是你够朋友，当应聘时，你不但让你的同学先面试，而且你还在我的面前极力推荐你的同学。我才知道，我那天对同学的赞美让我应聘成功。我庆幸自己在做任何事时都会替别人着想，都会替朋友分担，这个优点不但让我在同学中威信很高，还在事业上有了一个起步。进了啤酒公司后，我被分到了瓶啤科，我不象老业务员有许多老客户，也不象咸阳市的业务员是本地人，我人生地不熟，有没有销售啤酒的经验，刚上班的前几天，真是吃不好睡不好，经过几天的思考，决定自己一家一家的跑客户，我说的是终端客户，也就是餐馆，酒店和小卖部，当时是没有业务员这样做啤酒业务的，他们都是找批发商，然后就是陪着客户吃饭喝酒聊天。我在同事的嘲笑声中开始骑着单车大街小巷的跑起业务，第一个月我才买了1600捆(两车)同事们最少都是8车，可我并不灰心。由于我给出去的价格一瓶要比他们高一毛钱，我的提成并不比他们低，再加上我实实在在的工作，让汉斯啤酒在一些终端退出，第二个月的销量就达到了10车由于我送货上门的服务，许多的小餐馆和小卖店都开始从我这里进货，还发展了周边县的代理商，第三个月我的销量就排名第一了。由于我善交朋友，有一个银行的朋友不但在我这里一次采购了一车啤酒，而且成了我一生的朋友，当我出来创业时，他在资金上给了我很大帮助。

通过我自身的经历，我想告诉大家，只有广交朋友，你才能做好

销售。要想事业成功，就是要拿出真诚来广交朋友。朋友是船，理想是帆，自己的努力是桨。成功就是彼岸。

第二篇：如家店长重要工作

如家店长重要工作 1 每日完成的工作

巡查酒店各岗位人员工作状况

了解客房员工清扫房间分配量

对昨日经营情况分析审核及相关报表审阅（夜审综合营业日报表、当日欠款离 店表、当日冲帐发生表）

；阅读前台、值班经理交接班本

在上午客人结帐和傍晚客人进店前台接待高峰时候关注前台服务状况

抽查客房至少 3 间

（含住客房 1 间）

（每月不少于 60 间），并按标准客房检查表 作记录

检查餐厅、厨房

完成对直接下属的考核、记录和反馈

下班前检查房态流量，确保收益最大化

关注流量控制、预订数量和中介开通情况

• 了解员工餐质量和数量

2、每周开展的工作

回顾上周的经营；阅读上周总部宾客意见汇总；回顾上周计划工作落实情况

制定本周工作计划，完成工作周报

检查仓库、员工宿舍、员工生活设施、设备房、工作间、后场

召开周管理例会，讲评前周工作，落实本周工作计划

征询酒店中的客人意见 10 例（每月不少于 40 例）并记录

检查各岗位大清洁和计划卫生落实情况

跟踪检查客房工程维护情况

跟踪检查外宾登记规范标准及存档

实施或参加员工培训

调阅监控录像，检查安全

检查餐饮成本控制和菜肴质量状况

3、每月开展的工作

员工考核审定和工资发放，核对人员配备是否符合编制。

和酒店店助、值班经理、客房主管、厨师长、餐厅主管进行一次正式沟通。

文档冲亿季，好礼乐相随

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回顾并安排月的培训，组织对员工的标准手册考试。

阅读并分析经营月报，分析能源消耗和节能措施，找出问题及原因，提出解决 方案，并报告城区总经理。

审阅棉织品盘点表、一次性用品的盘点表、酒水原材料盘点表、前台用品盘点

表、小商品盘点表、欠款离店报表、财务报表和物品报损

按总查表、食品卫生专项表、安全专项检查表自检一次，同时根据公司运营检 查结果、宾客意见汇总制定优质服务和质量整改计划并推进工作步骤，并报告城 区总经理。

对节能情况进行检查

夜查 1 次

拜访大客户 6 例 •

召开员工大会

签署员工生日贺卡，了解劳动合同到期情况

回顾上月工作计划，制定本月计划

4、每季度开展的工作

根据暗访报告，及时制定整改计划，落实到人，并报告城区总经理。

制定下季度培训需求分析表

检查全员劳动合同签定、保险福利缴纳情况；人事资料是否建档规范

检查酒店大型设备设施维护状况

对棉织品进行盘点

菜肴更新

第三篇：重要工作征求群众意见情况

、村党支部会提议。对村内重大事项，村党支部在充分征求党员、村民代表及广大村民意见和认真调查论证的基础上，集体研究提出初步意见和方案。

2、村“两委”会商议。根据村党支部的初步意见，组织村“两委”班子成员充分讨论，发表意见。对意见分歧比较大的事项，根据不同情况，可采取口头、举手、无记名投票等方式进行表决，按照少数服从多数的原则形成商议意见。实行支部书记和村委主任“一肩挑”的村，可将村党支部会提议和村“两委”会商议程序合并进行。

3、党员大会审议。对村“两委”商定的重大事项，提交党员大会讨论审议。召开党员大会审议前，须提前把方案送交全体党员，在党员中充分酝酿并征求村民意见；党员大会审议时，到会党员人数须占党员总数的三分之二以上，审议事项经应到会党员半数以上同意方可提交村民会议或村民代表会议表决；党员大会审议后，村“两委”要认真吸纳党员的意见建议，对方案进一步修订完善，同时组织党员深入农户做好方案的宣传解释工作。

4、村民会议或村民代表会议决议。党员大会通过的事项，依照有关法律法规规定，在村党支部领导下，由村委会主持，召集村民会议或村民代表会议讨论表决。参加会议人数必须符合法律规定，讨论事项必须经到会村民半数以上或全体村民代表同意方可决议通过。

5、决议公开。经村民会议或村民代表会议通过的事项，一律在村务公开栏或其它村务公开媒介进行公告。公告时间原则上不少于7天。公告期间，村“两委”成员、全体党员和村民代表要主动深入群众征求意见，做好工作，并将收集到的意见和建议进行认真分析、调查，对决议事项做进一步的补充和完善。如发现公告内容有遗漏的、不真实的应立即重新公告。

6、实施结果公开。决议事项在村党支部领导下由村委会组织实施，实施结果应及时向全体村民公示。公示内容要翔实、准确、全面。在公示时要设立意见箱，收集党员群众的意见和建议。对收集到的群众意见必须在3日内由村委会予以答复；对村委会解释、答复不满意或村委会不能解决的问题，可由村党支部组织党员大会审核，把审核结果提交村民代表大会讨论、表决，表决结果作为村级最终处理结果。

第四篇：人事科2011重要工作事项

人事科2011重要工作事项

一、进一步加强能力素质建设。通过集中学习、专题教育、选派培训、外出考察、业务研讨挂职锻炼、驻村帮扶等形式，进一步提高干部职工能力素质建设的针对性和实效性。积极协调选派办公室人员参加各类主题班次学习。

二、做好人事档案的管理工作。及时收集与档案有关的各种材料，认真整理，细致鉴别，做到取之有据。对不符合归档要求的材料及时进行处理，手续不全的材料进行补办，确保材料齐全完整、手续完备，保证人事档案的权威性、准确性和真实性。督促、检查、指导档案室做好人事档案文件的积累、整理、立卷、归档工作。

三、做好工资调整、福利待遇、职称申报各项工作。做好有关晋升、考试、工人技术等级考核及办理调资等工作，及时办理福利等各项工作，及时、准确地缴纳办公室职工的重大医疗保险金及办理调动、录入等养老手续及基金转移等工作。

四、做好年底干部统计和工资统计工作，认真搞好考核、考评工作，严格控制优秀比例。

第五篇：挤出机的重要工作原则

挤出机的重要工作原则

下面是关于挤出的要牢记的重要原则。这些原则能够帮助您省钱、生产高质量产品并更加有效地使用设备。

1.机械原则

挤出的基本机理很简单——一个螺杆在筒体中转动并把塑料向前推动。螺杆实际上是一个斜面或者斜坡，缠绕在中心层上。其目的是增加压力以便克服较大的阻力。就一台挤出机而言，有3种阻力需要克服：固体颗粒（进料）对筒壁的摩擦力和螺杆转动前几圈时（进料区）它们之间的相互摩擦力；熔体在筒壁上的附着力；熔体被向前推动时其内部的物流阻力。

牛顿曾解释说，如果一个物体没有向一个给定的方向运动，那么这个物体上的力就在这个方向中平衡。螺杆不是以轴向运动的，虽然在圆周附近它可能横向快速转动。因此，螺杆上的轴向力被平衡了，而且如果它给塑料熔体施加了一个很大的向前推力那么它也同时给某物体施加了一个相同向后推力。在这里，它施加的推力是作用在进料口后面的轴承——止推轴承上。

多数单螺杆是右旋螺纹，像木工和机器中使用的螺杆和螺栓。如果从后面看，它们是反向转动，因为它们要尽力向后旋出筒体。在一些双螺杆挤出机中，两个螺杆在两个筒体中反向转动并相互交叉，因此一个必须是右向的，另一个必须是左向的。在其它咬合双螺杆中，两个螺杆以相同的方向转动因而必须有相同的取向。然而，不管是哪种情况都有吸收向后力的止推轴承，牛顿的原理依然适用。

2.热原则

可挤出的塑料是热塑料——它们在加热时熔化并在冷却时再次凝固。熔化塑料的热量从何而来？进料预热和筒体/模具加热器可能起作用而且在启动时非常重要，但是，电机输入能量——电机克服粘稠熔体的阻力转动螺杆时生成于筒体内的摩擦热量——是所有塑料最重要的热源，小系统、低速螺杆、高熔体温度塑料和挤出涂层应用除外。

对于所有其他操作，认识到筒体加热器不是操作中的主要热源是很重要的，因而对挤出的作用比我们预计的可能要小（见第11条原则）。后筒体温度可能依然重要，因为它影响齿合或者进料中的固体物输送速度。模头和模具温度通常应该是想要的熔体温度或者接近于这一温度，除非它们用于某具体目的像上光、流体分配或者压力控制。

3.减速原则

在多数挤出机中，螺杆速度的变化通过调整电机速度实现。电机通常以大约1750rpm的全速转动，但是这对一个挤出机螺杆来说太快了。如果以如此快的速度转动，就会产生太多的摩擦热量而且塑料的滞留时间也太短而不能制备均匀的、很好搅拌的熔体。典型的减速比率在10：1到20：1之间。第一阶段既可以用齿轮也可以滑轮组，但是第二阶段都用齿轮而且螺杆定位在最后一个大齿轮中心。

在一些慢速运行的机器中（比如用于UPVC的双螺杆），可能有3个减速阶段并且最大速度可能会低到30rpm或更低（比率达60：1）。另一个极端是，一些用于搅拌的很长的双螺杆可以以600rpm或更快的速度运行，因此需要一个非常低的减速率以及很多深冷却。

有时减速率与任务匹配有误——会有太多的能量不能使用——而且有可能在电机和改变最大速度的第一个减速阶段之间增加一个滑轮组。这要么使螺杆速度增加到超过先前极限或者降低最大速度允许该系统以最大速度更大的百分比运行。这将增加可获得能量、减少安培数并避免电机问题。在两种情况中，根据材料和其冷却需要，输出可能会增加。

4.进料担当冷却剂

挤出是把电机的能量——有时是加热器的——传送到冷塑料上，从而把它从固体转换成熔体。输入进料比给料区中的筒体和螺杆表面温度低。然而，给料区中的筒体表面几乎总是在塑料熔化范围之上。它通过与进料颗粒接触而冷却，但热量由热前端向后传递的热量以及可控制加热而保持。甚至当前端热量由粘性摩擦保持并且不需要筒体热量输入时，可能需要开后加热器。最重要的例外是槽型进料筒，几乎专用于HDPE。

螺杆根表面也被进料冷却并被塑料进料颗粒（及颗粒之间的空气）从筒壁上绝热。如果螺杆突然停止，进料也停止，并且因为热量从更热的前端向后移动，螺杆表面在进料区变得更热。这可能引起颗粒在根部的粘附或搭桥。

5.在进料区内，粘到筒体上滑到螺杆上

为了使一台单螺杆挤出机光滑筒体进料区的固体颗粒输送量到达最大，颗粒应该粘在筒体上并滑到螺杆上。如果颗粒粘在螺杆根部，没有什么东西能把它们拉下来；通道体积和固体的入口量就减少了。在根部粘附不好的另一个原因是塑料可能会在此处热炼并产生凝胶和类似污染颗粒，或者随输出速度的变化间歇粘附并中断。

多数塑料很自然地在根部滑动，因为它们进入时是冷的，而且摩擦力还没有把根部加热到和筒壁一样热。一些材料比另一些材料更可能粘附：高度塑化PVC，非晶体PET，和 某些最终使用中想要的有粘附特性的聚烯烃类共聚合物。

对于筒体，塑料有必要粘附在这里以便它被刮掉并被螺杆螺纹向前推动。颗粒和筒体之间应该有一个高的摩擦系数，而摩擦系数反过来也受后筒体温度的强烈影响。如果颗粒不粘附，它们只是就地转动而不向前移动——这就是为什么光滑的进料不好的原因。

表面摩擦并非影响进料的唯一因素。很多颗粒永远都不接触筒体或螺杆根部，因此在颗粒物内部必须有摩擦和机械与粘度连锁。

带槽筒体是一种特殊情况。槽在进料区，进料区与筒体其余部分是热绝缘的并是深度水冷的。螺纹把颗粒推入槽内并在一个相当短的距离内形成一个很高的压力。这增加了相同输出较低螺杆转速的咬合允量，从而前端产生的摩擦热量减少，熔体温度更低。这可能意味着冷却限制吹制膜生产线中更快的生产。槽特别适合于HDPE，它是除过氟化塑料之外最滑的普通塑料。

6.材料的花费最大

在某些情况下，材料成本可以占到产成本的80%——多于其他所有因素之和——除过少数质量和包装特别重要的产品比如医用导管。这个原则自然引出两个结论：加工商应该尽可能多地重复使用边角料和废品来代替原材料，并尽可能严格地遵守容差以免背离目标厚度及产品出现问题。

7.能源成本相对来说并不重要

尽管一个工厂的吸引力和真正问题和上升的能源成本在同一水平线上，运行一台挤出机所需的能源仍然是总生产成本中很少一部分。情况总是这样的因为材料成本非常高，挤出机是一个有效的系统，如果引入了过多能量那么塑料就会很快变得非常热以致于无法正常加工。

8.螺杆末端的压力很重要

这个压力反映螺杆下游所有物体的阻力：过滤网和污染扎碎机板、适配器输送管、固定搅拌器（如果有）以及模具自身。它不但依赖于这些组件的几何图形还依赖于系统中的温度，这反过来又影响树脂粘度和通过速度。它不依赖于螺杆设计，它影响温度、粘度和通过量时除外。就安全原因来说，测量温度是很重要的——如果它太高，模头和模具可能爆炸并伤害附近人员或机器。

压力对于搅拌是有利的，特别在单螺杆系统的最后区域（计量区）。然而，高压力也意味着电机要输出更多的能量——因而熔体温度更高——这可以规定压力极限。在双螺杆中，两个螺杆相互咬合是一种更加有效的搅拌器，因此用于这种目的时不需要压力。

在制造空心部件时，比如使用支架对核心定位的蜘蛛模具制造的管子，必须在模具内产生很高的压力来帮助分开的物流重新组合。否则，沿焊接线的产品可能较弱并且在使用时可能出现问题。

9.输出=最后一个螺纹的位移+/-压力物流和泄漏

最后一个螺纹的位移叫做正流，只依赖于螺杆的几何形状、螺杆速度和熔体密度。它由压力物流调节，实际上包括了减少输出量的阻力效果（由最高压力表示）和增加输出量的进料中的任何过咬合效果。螺纹上的泄漏可能是两个方向中的任意一个方向。

计算每个rpm（转）的输出量也是有用的，因为这表示某时间螺杆的泵出能力的任何下降。另外一个相关的计算是所用每马力或千瓦的输出量。这表示效率并能够估计一台给定电机和驱动器的生产能力。

10.剪切率在粘度中起主要作用

所有普通塑料都有剪力下降特性，意思是在塑料运动得越来越快时粘度变低。一些塑料的这个效果表示得特别明显。例如一些PVCs在推力增加一倍时流速会增加10倍或更多。相反，LLDPE剪力下降得不是太多，推理增加一倍时其流速只增加3到4倍。减少了的剪力降低效果意味着挤出条件下的高粘度，这反过来又意味着需要更多的电机功率。这可以解释为什么LLDPE运行时温度比LDPE高。流量以剪切率表示，在螺杆通道中时大约是100s-1，在多数模具口型中是100和100s-1之间，在螺纹与筒壁间隙和一些小模具间隙中大于100s-1。熔体系数是粘度的一个常用的测量方法但却是颠倒的（比如是流量/推力而不是推力/流量）。可惜，其测量是在剪切率在10s-1或更小时而且在熔体流速很快的挤出机中可能不是一个真实的测量值。

11.电机与筒体对立，筒体与电机对立

为什么筒体的控制效果并非总是和期望的一样，特别是在测量区内？如果对筒体加热，筒壁处的材料层粘度变小，电机在这个更加光滑的筒体内运行需要的能量更少。电机电流（安培数）下降。相反地，如果筒体冷却，筒壁处的熔体粘度增大，电机必须更加用力地转动，安培数增加，通过筒体时除去的一些热量又被电机送回。通常，筒体调节器的确对熔体产生效果，这是我们所期望的，但是任何地方的效果都没有区域变量大。最好是测量熔体温度来真正了解发生了什么情况。

第11条原则不适用于模头和模具，因为那里没有螺杆转动。这就是为什么外部温度变化在那里更加有效。可是，这些变化是从里到外因而不均匀，除非在一个固定搅拌器中搅匀，这对于熔体温度变化以及搅拌都是一个有效的工具。