本人针对门店亏损应对办法

第一篇：本人针对门店亏损应对办法

针对门店亏损应对办法

可控费用方面：降低成本，减少开支。九月份亏损2万3千多，对此拟

一、人员缩编至8个人，工资控制在12000以内，比起九月份可以减少6000的工资开

支；

二、九月份遇上中秋节有当时11个人的丰厚福利计1691.6，此项平日可节约1100多元；

三、通讯费上月超支450（因为是预存的费用），所以这块正常情况下可减少400元的费用；

四、还有那个水电费十月份是4500元，当时还开了蛮久的空调，所以秋冬这块可减少

1000元的水电支出；

五、还有九月份580元的招待费时中秋节工商相关的客情费用，此项平日可以减少500

元的支出；

六、九月份的配送整理费用高达3230.37元，估计是当时开业下货的一些费用一起算进

去了，按照百分之一的配送比，正常月份下应该1000元足够，此项起码减少2000的支出；

提高业绩：增多门店销售额，经过这2个来月对周边市场的考察及门店的自然增长方面，期间也做过一些调整，也有一些效果（从7月31号试营业到8月28号共计销售额45111.4元，8月29到9月28号共销售127656.1元（中秋节期间有一定的利好因素），9月29号到10月23号目前为止销售87283.9元），但是革命尚未成功（依旧是亏损状态），所以销售方面再做如下努力：

一、加强门店服务规范，让更多的新客户随着开业的时间累计成为我们新一批的老客

户，并且维护好他们，设法提高老客户的忠诚度及出单率；

二、继续保持跟旁边锦绣宾馆，金悦宾馆及周边7天连锁酒店的联系，经常去查看派发的门店名片及产品介绍卡有没有以及加强与宾馆员工的感情关系；多去问问他们宾馆有没有前来参加什么什么会议的，如果有遇到的话设法联系到该会议的带团人，尽力推销本店的一些特产让他们作为礼品分发给大家（这个也有做过，不过单不大，而且以对面锦绣宾馆某某财政局的人居多）

三、针对周边居民进店不多，消费更少的情况，我们要继续加强产品的结构调整及优化，引进多一些的休闲食品在散称方面，其他特产方面也引进一些相对日常老百姓会去消费的食品，而不单单是送礼时才会想到要买的什么礼品特产等

四、在人员允许的情况下，偶尔去稍远点的其他的经常召开会议接待什么的酒店去跑

跑，逐步去建立点远路的关系；有传统节假日的时候提前派人去多跑企事业单位的一些团购，以防门店业绩不理想去做一个补充

五、加强员工的产品熟知度及推销技巧，在前几项做到进店人数增加的同时，设法提高

客单价，这样子门店的销售业绩才会有一个好的提升

系马桩店：张志敏2011年10月24日

第二篇：我本人针对执行力

我本人针对执行力、凝聚力、标准化的看法和理解。

1，执行力可以是指一个人的执行力，或某一件事的执行力等。广义的执行力是指一个组织、一个企业的执行力也即企业组织在达成目标过程中所有影响，最终目标达成效果的因素。对企业影响效果的因素都进行规范控制及整合运用的话，那么企业就是提高执行力。执行力将对一个企业的法杖起着越来越重要的作用。它将是构成企业竞争力的重要组成部分，从而成为决定企业成败的一个重要因素。如果没有执行力，无论战略、蓝图多么宏伟，或者组织结构多么科学合理，都无法发挥基本身的威力。在激烈的市场竞争中，一个企业的执行力如何将决定企业的兴衰。执行力是使企业达成计划和目标的必然途径，因而也是管理的一项重要任务。

2，意见、六个规范。

如何提高执行力、凝聚力、标准化

对个人而言，执行力就是办事能力，对团队而言，执行力就是战斗力，对企业而言，执行力就是经营和管理能力。而衡量执行力的标准，对个人而言就是按时按质量完成自己的工作任务。对企业而言就是在预定的时间内完成企业的战略目标。执行力要成为一种强势，必须要把握执行。

3，建议，加强六个规范

作为企业的经营性和服务性，等管理方式方法的个人看法。首先要福鼎人员的组成、文化素质、工作能力的差异、等合理的安排。认同文化就是认同企业的文化，并掌握该企业历史的经验工作方法、做事原则和信仰追求，概括来说就是认同企业在发展过程中所有精神和物供的经营性管理、服务性管理的总和推进。

统一观念是针对世界观和价值观取向问题。一个团队的价值观不统一，无从来谈，凝聚力，如何让你的员工与你具有相同的价值观，让员工成为你工作流程中的关键领域，这样你的员工就会以企业为荣，并充满自信和快乐的将执行力进行到底。

4，明确目标。

就是明确我们的工作，目标是具体的，可衡量的具有挑战性的，切合实际的和有时间限制的目标是团队和执行力的，以发展的动力所在。没有目标的企业会在市场的大潮中成为泥沙被淘汰出局。明确目标是执行的方向，同时也是执行力前进的牵引力。

细化方案，策划方案。

细化方案，是解决通过什么方法到达目标的问题。策划方案确定后必须要配备执行细化案。即执行工作的标准和规范，要保证员工做正确的事。并把正确的事做正确。

5，强化执行

就是强制性的去干、去做。思想对头了，价值观同意了又明确了目标，还有系统的方案可以去操作，若果不干，一切为零。要建立检查体系，通过目标体系书，工作计划达成表、月度绩效考核表，及工作质量，控制表等行使监督职能要求员工按照规定的流程和标准去做好工作的每一项细节工作。

6，严格考核。企业要体现公开、公正、公平的三公原则。考核制度激励制度是标准化行为、激励展动力的有效手段。

2014年工作思路，龚总讲话。

如何做好经营与服务的理念：集团要求市场公司想法自营。如何，能够丰收，希望大家要有信心，在原有位置上大的提高。

第三篇：基金亏损应对有术

基金亏损应对有术-

兰波

“这段时间基金净值下跌不少，一点招儿没有，算是走进了死胡同。”王叔对刘伯说。

“你这是没有掌握基金的基本运作规律。”刘伯说。

“我持有基金的时间够长了，称得上地地道道的长期投资者。还能叫我怎么样？”王叔说。

“持有的时间不短是事实，但能否赚钱就不一定了。”刘伯说。

“是呀，这也是我纳闷的地方。很多人都在宣传基金的长期投资价值，但真的遇到类似2008年那样的下跌，谁心里能安宁？”王叔说。

“担心是难免的，关键问题是要懂得基金投资不能只知道有投资的“进口”，而缺少对基金投资“出口”的研究。在证券市场上涨，基金净值上涨时，“出口”的概念还好理解。而当基金净值出现亏损时，再谈“出口”问题，似乎有点不着边际，感觉不可思议。因为，在多数情况下，投资者对待基金产品亏损的态度都是持有为上，很少采取灵活的措施和办法。这可能是投资者对待亏损基金的共性。”刘伯说。

“那基金亏损的“出口”到底指的是什么？”王叔问。

“首先，“出口”代表持有的基金是可以灵活调整的，但这与投资者的长期投资并不矛盾。如果是因为基金的业绩不好，投资者可以选择赎回；如果是因为系统性风险引起的基金净值亏损，则需要通过耐心等待，或者运用基金补仓的手段，使亏损基金尽快获得收益。

其次，“出口”不是对所有基金而言。对于构建有良好组合的基金产品，或者组合品种较单一的基金产品，诸如股票型基金、债券型基金及货币市场基金等基本组合，只要基金组合的基本面良好，投资者就可以通过补仓的方式，使基金组合得到优化，而不是将基金组合品种赎回，影响原有的基金组合结构。

第三，“出口”是为了暂时避险。投资者在持有股票型基金时，由于面临一定时期内的系统性风险，需要暂时加以回避。投资者可以通过选择能够提供基金转换功能的基金管理公司旗下的基金进行投资。

最后，上市交易型基金产品，诸如ETF、LOF及封闭式基金产品等，进行二级市场的短期价格套利时，应当注意设置止盈点和止损点，从而提供套利的“出口”。”刘伯分析道。

“这下，对于基金产品亏损的“出口”明确了，是否可以大胆进行基金调整了？”王叔问。

“不是你想像得那么简单。”刘伯说，“基金产品亏损“出口”还需要有一些辅助性手段。第一，完成基金投资目标。即暂时出现了基金产品亏损，但总体上还是盈利的。这时投资者出于保护本金安全性角度，可以考虑暂时“出口”。

第二，持有较重的投资品种，主要是持基品种单一，集中投资基金的风险较大，需要将原有的基金进行分流，并购买其它类型的基金进行优化。

第三，闲钱变急钱时，需要调整基金类型，通过转换成低风险基金产品的方式，诸如转换成货币市场基金，随时“出口”。”刘伯说。

“真没想到基金产品亏损“出口”的招数有如此之多。”王叔说。

“终于见识了基金投资的魅力了吧。说心里话，基金产品亏损是每位投资者都不愿看到的，但应当积极面对。只有寻求新的突破，才能真正改变亏损的被动局面。”刘伯最后说。

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第四篇：针对铺张浪费的应对方案

针对铺张浪费的应对方案

（一）制定反铺张浪费法，有效打击铺张浪费行为。

1、应将铺张浪费所导致的资源浪费的严重后果，进行大量的实际调研，形成强有力的实证材料。

2、向全国人大会议提出议案，讨论形成具体的《反铺张浪费法》，作为强有力的法律依据。

3、建立举报铺张浪费的电话热线，有效打击铺张浪费行为。电话热线应形成全国统一的标准，接线应为全国公安系统人员或者公安系统服务外包组织机构。

4、对于铺张浪费违法者，给予行政拘留或罚款。针对铺张浪费的惩罚标准，做出相应的公正、合理的处罚。特别对于公职人员的公款铺张浪费者，追究相应的政治责任。

5、具体的实行机关应属于中华人民共和国的公安机关。

（二）加强铺张浪费的宣传教育，提高节约资源的行为意识。

1、专家及科研机构，对铺张浪费的事实，形成专项的论证材料，由政府牵引社会机构共同对铺张浪费的教育及宣传。利用国家的舆论的机关，开办定期的铺张浪费宣传，2、国家成立专项的宣传教育基金，由公益机构具体实施执行。

3、加强对教育关于对铺张浪费的教育宣传，从小培育国民对节约资源的意识。

4、借鉴新加坡国家这方面的各项采取措施，制定属于我们中国国情的宣传措施，从而有效地借鉴发达国家的宣传经验。

5、设立一项节约资源楷模奖，鼓励国民科学合理的去节约资源，从生活实在中关心其精神层面的需求。

（三）建立科学的资源预警机制，促进有效利用资源新型方式。

1、建立实证丰实的资源统计库，并由政府统计署每年定期公布，预警资源的使用情况，让全民关注、全民参与。

2、资源的科学有效利用，不铺张浪费。应为地方政府官员述职的重要内容，使资源的有效利用度与政府官员的政绩相挂钩。

3、引进和开发先进的机器设备，对于已经铺张浪费的“垃圾”应分门别类的利用大设备进行处理，使浪费掉的垃圾转化为再可利用资源。

4、倡导一种科学的资源利用模式，从实质上解决由铺张浪费所造成的资源浪费。

5、加强地区直接的科学教育交流，使地区之间、城乡之间以及贫富之间建立一种和谐的资源利用机制。

第五篇：本人总结的面试问题应对

1.有关成就/成绩的问题

这类问题主要是想用最简洁、最直截了当的方式获得以下几方面的信息。(1)通过你把哪类事情当作成就/成绩以及你评判成就/成绩的尺度，可以判断你的价值观和认识水平。芝麻绿豆大的小事不足挂齿，否则将显得你不够成熟，对于问题的认识不够深刻。

(2)通过你对取得成就/成绩过程的描述，可以分析出你是如何努力来获取成就/成绩的。同时也能通过自述的方式在短时间内了解你的工作表现。

(3)在你的回答中，面试官可以把你的资质与其他应聘者的资质进行一番横向比较。2.如何看待自己的缺点 诚实、坦白地说出自己的缺点固然值得提倡，但是也许你的某个缺点正是招聘公司拒收理由黑名单上的一条，那么这个缺点就成了“死穴”，点中就可能导致你的面试以失败告终。把优点当作缺点（工作狂(work-holic)和完美主义者(perfectionist)）。

坦率地讲，这两根稻草的确能救命，算是很好的答案，但从其他方面看又可能加速失败的进程，此时又是很差的答案，所以说它们是双刃剑毫不为过。建议大家还是实实在在、真真切切地找出几个招聘经理一见到你就能发现的缺点，这样比较能博得招聘经理的认同。同时你还可以指出改进措施和改善结果，但是着墨不要太多，以免答非所问。

3.举例说明你的团队合作精神与经历 希望你把故事回放以便他搜集证据，证明你是富有团队精神的合作者。在回答这类问题的过程中要注意你的口气，不要老把“我是如何如何富有团队精神”这样的句子挂在嘴边，“我”字(应多用“我们”)用多了本身就不团队精神的体现。4.有关职业生涯计划的问题

有时候招聘经理会比较严肃地问你：“三五年后你打算做什么？”“你将来要达到什么样的目标？”不同类型的公司希望员工有不同的抱负。这个问题要问的就是看你是不是有“留学倾向”。

有些招聘经理会直接问你是否会出国，有没有考过TOEFL、GRE、GMAT，有些学生明明考过却矢口否认，也是撒谎的表现，其实大可不必。1.你为什么要来我们公司工作？ 很多学生为了表示自己的渴望，一味强调参加某公司可以得到如何好的培训机会，可以掌握哪些专业技能。但他们忽略了招聘者的感受，雇主并不是为了提供免费培训而去进行招聘，而是要新人能够对公司有所贡献，出一分力，添一分彩。因此回答这类问题时要强调自己在公司有发展的空间。2.你对工资有什么期望？

有些企业尤其是不经常在校园开展招聘或者招聘人数不多的公司，很希望知道应聘者对工资的预期，所以会问这类问题。许多学生在回答这类问题的时候，总是大谈工资不是最重要的，只要求标准的入行工资，并且拍着心虚的胸脯说自己最关心的是在公司有没有发展前途、工作有没有挑战性。但只有同学们确实觉得工资不是最重要的时候，说出来的语气才不会心虚，可信度也才能比较高。

有些招聘经理会追问你到底需要多少钱，以便了解你的胃口以及你的抢手程度。如果针对小企业，你不妨说出你的真实预期，反正你的首要目的是拿到聘书，又不是一定要去上班，只要你的预期有助于你拿到聘书就可以了。经常在校园招聘的公司或者较大型的公司，通常是在面试的最后一轮才问你这个问题，这时你的回答不要超高，只要让他感到你能真心接受根据历年新员工入行工资以及市场行情制定的标准工资就可以了。

若没有把握，可以给出一个幅度，下限可以低些，上限不要太高，这样进可攻，退可守。3.你有什么业余爱好？

目的是想借此判断你的性格、涵养、为人以及品德。比如你从6 岁就开始弹钢琴，直到大学还经常在文艺演出中表演，人家会对你的毅力及音乐修养肃然起敬。有的人喜欢中长跑，而且成绩也比较好，你会让人认为你有毅力、耐力，竞争意识强，而且能够忍受长时间工作。有的人会下围棋，经常看棋谱，说明爱动脑子，善于分析，逻辑性强。4.你和其他求职者有什么不同？

有些人想从这个问题中判断你如何评价别人，你是不是以自我为中心、自以为是或者团队精神较差。也有的招聘者想走捷径，想发现你们班谁是最优秀的人才，谁不适合被录取。无论对比着谈你自己还是说别人，重要的一点是不要评论别人的缺点，对别人的信息没有必要泄漏太多。5.我们和另一个公司都聘用你，你会如何选择？

一般大家都会以公司名气和工资高低作为取舍依据，而很少有人会把工作部门、职位、公司发展前景、个人在公司的发展如何、将来的顶头上司和团队成员是什么样的人这些因素进行综合分析比较做出结论。许多很优秀、明显竞争力很强的人同时拿到大公司与中小公司的聘书时，却选择了工资并不高的小企业，他们考虑到优秀人才在小公司出头的机会更多、更早，可见小企业也有它吸引人的地方。

6.最基础的工作你也会愿意干么？

很多人会毫不犹豫地说愿意做最基础的工作，还画蛇添足地补充说自己级别低也干不了什么大活，这无疑暴露出如果给你这份工作，你明显不会心甘情愿地贡献，只是在应付差事。倒不如承认自己有弱项，如果不在压力的环境中得到锤炼，也就不可能往上提升。有些基本功不够扎实，没有通过单调、枯燥的工作得到磨炼的人，将来在挑战性很大的工作中，很难有毅力去征服困难。某种程度上，早期的单调工作对长远的更大成功是一种难得的磨炼机会。7.哪位老师/人物对你影响最大？ 从这个问题的回答中，可以看出你将来的职业生涯路径有可能朝哪个方向发展，对你影响大的人物的职业发展路径，通常都成为你追求的目标。很早就崇拜比尔-盖茨的人可能会有进入计算机领域大展拳脚的目标，或者希望自己也能靠创业发家致富。

一旦你被问到这个问题，那么你应及时想好与之密不可分的另外两个问题： “为什么你认为他们对你影响最大？”“他们在哪些方面对你影响最大？”此外，类似的连环问题也可能是：“你最喜欢哪本书？其中的什么观点最能吸引你？为什么？”对此你一定要思而后言。8.你认为你适合干什么？

一般一个人的职业生涯选择是从想干什么和能干什么这两个方面着手考虑的，这两点都得到满足才是最佳选择。但现实中不可能都得到最大化的满足。面试时同学们可以根据自己在这些方面的观察谈一些看法，但也要认识到自己涉世不深、阅历尚浅，对任何问题的看法都有待完善。9.你对公司有什么问题要问的？

招聘经理通常都会给你一些时间来对公司提些问题，此时千万不要说“我没什么问题”，那无异于向他表明你对他们公司没什么兴趣，问不问都意义不大，而且还会给他留下迫不及待离开的浮躁印象。

问题一定要问，工资万万不能问。可问公司给新员工提供了什么培训机会，以显示自己虚心好学。但这不是亮点。尤其如果大公司在招聘会上已经介绍过，那么你的问题就是在不打自招地说：“我没去参加招聘会，我对你们公司根本不了解，我不懂行规。” 小公司一般没有正规的培训机会，你贸然地问招聘经理有没有培训可能会吓着他，以为你没有培训机会就不愿加入他们公司呢？如果有培训机会，他们早就当个大卖点反复播放了。建议同学们可以向几年前加入有关公司的师兄师姐们多加询问，他们公司的员工发展机会、工作挑战、职业生涯路径是怎样的，这些既是他们力所能及的，也是你最关心的。

假如你在面试前做了很好的相关研究分析，不妨就公司发展战略问一个微观、具体问题，但不能一无所知地问，而是要在了解的基础上进行深入探讨。选择的问题可以用以下的方法回答：这个行业的特点是什么，在这个行业中这个公司的特点是什么，而我自己的特点和兴趣是什么，所以选择贵公司 做陈述Presentation，要有逻辑

如：一个成功的咨询师应拥有哪些素质？

（1）应该定义怎样才算一个成功的咨询师，可以从工作和为人来定义；

（2）论述成为一个成功的咨询师哪些素质是必须的，比如分析能力、团队合作能力等，记住一定要阐明为什么你觉得这是一个必要的素质；（3）进行一个总结。行为面试的五大黄金法则

从该公司的文化记忆该职位所需的素质入手准备例子 STAR法则

STAR法则第一步：Clarify situation or task Situation or Task：第一步明确你的任务是 1)什么类型的 2)怎样产生的

3)当时情况是怎样的

STAR法则第二步：Describe your action Action：第二步明确你 4)针对这样的情况分析 5)决定的行动方式

STAR法则第三步：Specify the result Result：最后告诉面试官 6)结果怎样

7)在这样的情况下你学习到了什么 集中论述，逐个突破

当面试官要你举例说明你的一种能力或素质的时候，只要把该项目或活动当中能够反映该能力或素质的部分进行集中论述，其他的细节，即使对你多有利，都不要提及，否则就容易冲淡你的中心思想。细节论述，注重当时

细节能够重现当时的情形，反映当时你的所做、所想，也能够让面试官站在你当时所处的情形下来评估你的表现和能力，尤其是执行能力。有一类细节是几乎一定要说的：就是面对一个问题，你是如何界定这个问题，找出背后的原因，以及为什么用当时的那种方法解决这个问题，而不是别的办法。这类细节可以让面试官很清楚地看到你思考和解决问题的思路，而这是面试官在面试当中最想看到的，因此即使你的想法不完善，由于你说了他最想知道的东西，面试官还是会对你留下很深的印象。谈论你所做的和你的能力素质： 在全文的叙述过程中，要突出“我”，多说“我”做了什么以及“我”为什么这样做，而不是活动本身。

【历年面试题库】-行为面试： 1.别人对你的评价是什么？ 2.有过什么社会实践经历 3.想在银行做哪方面的工作

4.愿不愿意去郊县的支行 5.是不是很喜欢做领导的感觉

6.在社团活动中一直担任领导的角色，是不是在任何场合都喜欢这样 7.what is the difference between the cash basis and credit basis.8.商业银行怎么改革

9.怎么评判什么企业可以投资，这些标准怎么运用到商业银行里 10.我一个月钱怎么收支的

11.如何看待理想与现实的差距问题 12.你最忍受不了的企业文化是什么？ 13.为什么选择进入金融业？

14.原来的背景对进入金融业有什么帮助？ 15.金融经济知识是通过什么途径学的

16.金融案例分析：汽车消费贷款的推广，操作，以及客户群的细分。1）家庭和事业你觉得哪个更重要？

你最好抱着工作至上的态度，可以这么回答：我会结婚，但我认为女人最重要的是能够保持自己的活力，工作对现代女性来说尤为重要。

（2）婚后你是否计划在近期内生育？

你可以这么说：我很重视自己的事业，因此我的决定以不影响我的工作和公司的利益为前提，会理智地处理好这个问题。我相信我的丈夫是个明事理的人，他一定会理解和支持我的！

（3）你对倒茶、扫地、复印资料等琐事怎么看？

你可以这样回答：只要工作需要，哪怕是再不起眼的小事，我都会认真地做。

（4）如果公司派你到外地出差，你的男友不同意你去，你会怎么办？

你最好这么回答：公司安排我出差，是工作上的需要，我和我的男友都是热爱工作和事业的人，相信我的男友会支持我。如果他不同意，我也会说服他。(5)、面对上司的非分之想，你会怎么办？

招聘女秘书，往往会问及这类话题。回答此类问题，最好委婉一些：“你们提出这个问题，我非常感激，这说明贵单位的高层领导都是光明磊落的人。不瞒诸位说，我曾在一家公司干过一段时间，就是因为老板起了非分之念，我才愤而辞职的，而在当初他们招聘时恰恰没问到这个问题。两相比较，假若我能应聘进贵单位，就没有理由不去为事业殚精竭虑。”这位女士的应答就堪称精妙，妙就妙在没有直接回答“该怎么办”，因为那是建立在上司“有”非分之想的基础之上的。而是通过一个事例来表明自己态度的坚决，又没让问话者难堪。即使新老板确有投石问路之意，日后也不会轻举妄动了。(6)你喜欢出差吗？ 考官提出这个问题，并不是真的想知道你喜不喜欢出差，工作需要时，你不喜欢出差也得出，考官的目的是想通过此问了解你的家人或者你的恋人对你的工作持何种态度。不少刚工作的年轻女性面对这一问题可能会马上回答：“我现在年轻，在家里坐不住，特喜欢出差，一方面为公司办事，另一方面又可以领略到美妙的自然风光。”而有一位女士是这样回答的：“只要公司需要出差，我会义无反顾。这两年因忙于求学和谋职，几乎没出过远门，尽管家人不反对，男友也想陪我出去转转，但终未成行。出差很可能会成为我今后工作的一部分，这一点在我来应聘前，家人早就告诉我了。”两种回答都体现了不错的口才，但第一种回答在表达效果上要差一些，出差顺便逛逛风景名胜本在情理之中，可这样一表白，难免会让人对你产生将出差与游览主次颠倒的感觉；第二种回答妙在那位女士深知考官提问的目的，回答切中了要害。