志高空调-2012经营分析（五篇材料）

第一篇：志高空调-2012经营分析

志高空调2012年经营分析

业务概述：

集团主要从事空调产品设计开发、制造及销售。

全年业绩:

于截至2012年12月31日止年度，集团总营业额约为人民币8,801.8百万元（2011年：人民币9,342.0百万元），较2011年同期减少人民币540.2百万元或5.8%。

业务回顾：

集团主要从事设计、开发、制造及销售空调产品。于截至2012年12月31日止年度内，集团的营业额主要是来自空调及空调零部件的销售。集团产品于中国及海外市场均有销售。

历经过往数年的迅速发展后，中国空调行业于2012年进入调整期。空调市场的整体表现未尽如人意，空调产品的零售销售额录得同比负增长。导致销售额下滑的首要原因是2012年空调生产商面临国内市场销售阻力。由于宏观经济持续下行，加上国家对房地产行业实施紧缩政策，房地产市场疲软及住房成交量萎缩。因此，抑制了空调市场新需求的产生并对空调产品的国内销售造成影响。此外，由于宏观经济状况由过去的快速发展进入稳定发展阶段，消费者在消费支出方面

更趋谨慎，故亦抑制国内消费力的增长。

同时，于2009年至2011年两个年度期间，一系列国家补贴政策推动空调产品的需求，市场上出现暂时性过度消费。自2011年起，补贴政策逐渐退出市场，中国政府于2012年年中出台新的后续政策。然而，产生的推动作用稍逊于预期。此外,2012年天气多变亦不利于空调产品的销售，因此，国内销售呈现较大调整。

出口方面，空调生产商亦面临多种严峻考验，并力争更佳营商环境。2012年整个空调行业录得出口下滑，主要由于继主要欧洲市场爆发经济危机后欧元区成员国受到经济危机的影响。尽管北美市场出现经济复苏的迹象，复苏步伐却仍然缓慢。此外，2012年人民币汇率出现前低后高的波动，不利于空调出口。面对国内外市场的双重压力，空调行业被迫加快调整及变革。

2012年，整个行业呈下滑趋势，集团的业务不可避免地受到影响。然而，集团管理层可以准确地评估有关形势，并对其行销策略作出适当调整。集团管理层着眼于提升集团的营运效率及提高其利润率，更务实地经营业务，而非一成不变地采取主攻销量的策略。2012年，集团的综合销售额及销量均轻微下滑。可幸的是，相较行业的整体下滑情况，集团的表现优于同行。此外，集团于去年录得大幅亏损后，于2012年扭亏为盈。

尽管于截至2012年12月31日止年度集团的中国销售录得负增长，这一情况于该年下半年得到改善。中国总销售占总营业额的54.8%，乃2012年集团的主要收入来源。毛利率的改善得益于中国销售团队努力调整产品组合、推出创新产品及维持产品的平均售价。

2012年上半年，海外销售团队取得优异表现，带动集团全年总销售增长。此外，本集团亦通过调整不同地区市场的销售及着重主要高增长的市场，提高海外销售的毛利率。因此，集团的整体盈利能力于年内提高，令人满意。

于回顾年度内，商用空调产品的销售额及销量同比增加，占集团销售比重加大。此外，年内商用空调产品的平均价格保持平稳，以致商用空调附属公司于年内录得经营溢利。

管理层亦高度重视集团的技术创新及生产链布局。于2012年，集团成立专门从事压缩机业务的全资附属公司广东志高精密机械有限公司，以进一步整合生产及增强集团日后的竞争力。

业务展望:

尽管空调市场于2012年进入调整期，且该行业的销售量及营业额录得负增长，管理层认为此乃巩固其市场地位的良机。即使2012年全

球及国内经济下滑，凭藉灵活的销售策略，集团得以稳定销售、提高盈利能力并投放资源增强技术创新，及实现其进一步生产整合的目标。集团继续加强实力，并准备就绪，以于不久将来经济状况改善时采取进攻性的行销策略。

目前，有关2013年空调行业发展的市场观点仍然混乱。然而，集团管理层认为，随着2012年销售的负增长，空调过度消费的影响逐渐消失。此外，由于经济复苏，国内消费者信心将逐渐回升。尽管房地产市场仍然受到国家政策的控制，随着2013年社会保障性住房的逐渐完成，以及三线及四线城市的强大购买力，已为来年空调产品的消费需求奠定良好的基础。基于上述观点，管理层已制定以下计划：

-促进技术创新

“云空调”可谓行业内的革新产品，该产品乃世界首创将先进的智慧技术与空调相结合的空调产品系列。“云空调”不仅标志其领先技术，亦为集团的未来发展开辟了道路。来年，集团将专注于推广这一技术。

-加强生产整合集团已建立其压缩机业务，并预期此新业务将于本年度下半年开始营运。于2013年2月，集团亦于中国收购新的铜业务。集团预期是项收购将由内部资源拨付。于本年度稍晚时间完成压缩机生产线及完成收购铜业务后，集团会拥有垂直整合生产链。管理层相信，将两个

新的自制核心部件纳入集团将提升集团的成本效益及竞争力。

-提高经营效率

集团于2012年成功地实现转亏为盈。迈入2013年，管理层旨在通过增加部分盈利产品、开拓高增长的国际市场及实施成本削减措施等多种方式，进一步提高集团的经营效率。

第二篇：高空坠物事故分析

四川省第一建筑工程公司

同行业事故原因初步分析

一、高空坠物打击事故 直接原因：

（1）施工班组违规将钢管坠落，打击楼下粉刷人员导致死亡。

（2）在拆除、搭设脚手架的周围未设置隔离区，无明显警示标识，无专人看守。

（3）上下班组交叉作业施工，造成的安全隐患未引起重视。间接原因：

（1）施工企业安全管理体系不健全，安全管理混乱。

（2）项目部未对工人进行班前教育，为实施有效地安全检查，对违章和违规的行为未能及时发现和制止。

（3）脚手架专项施工方案内容空泛，没有针对的安全技术措施，在施工中组织措施不力，安全防护措施不够。

（4）监理公司对脚手架专项施工方案未进行认真审核，没有督促施工企业严格按照规范进行施工，安全监理不到位。

二、高空坠楼事件 直接原因：

（1）工人高处作业未系安全带。

（2）施工人员操作过程注意力不集中，踩空坠落。

（3）安全网防护缺陷。间接原因

（1）施工人员未按外架搭设专项方案实施

（2）制度不严，管理不善，无章可循，生产管理混乱；

（3）工人未做严格的岗前培训和安全教育培训，工人操作不熟练，事故应变能差。

四川省第一建筑工程公司

一、施工单位就安全事故发生的过程、原因、处理结果及目前现场的整改情况作简要的汇报。

二、监理单位针对安全事故发生的原因进行分析并对下阶段安全工作的监督开展进行规划及细化。

三、业主单位针对本次事件作必要的表态，主要针对事故原因及相关责任认定，从中吸取经验教训，更好的指导下阶段安全工作的开展。

1、施工管理人员责任到人，明确做好工作分配。

2、现场施工人员已进场的做好复工前的安全交底培训及心理疏导；下阶段新进场的施工人员做好安全教育，重点对进场班组现场负责人进行交底，加强项目部工作安排的实施力度。

3、施工项目部针对工地现场易发的各种突发事件定切实可行的应急预案，形成操作实施性较强的内部资料，对事件发生时项目部的人员安排、事件处理流程、事件扫尾等工作进行明确指导。

4、下阶段开始外立面幕墙施工及室内装饰施工，现场人员密集，交叉作业频繁，项目部要制定有针对性安全专项方案，明确各工种的施工范围及内容，加强各工种之间施工的协调安排。

5、要求项目部签订安全承诺书的，并建议项目部与施工班组也签订相关安全承诺书，对安全工作进行细化交底，并明确各自承担的责任。

6、项目部安全管理人员要对现场安全工作进行深入系统的分析，查找深层次的问题，避免就事论事，而忽视了其它的原因的探讨分析。避免形成强调客观因素的错误思想，在事故、异常信号等原因尚未全面查清前，不要急于下结论，定事故的性质，使小事故、小问题所暴露出的其它隐患和问题不能及时解决；

7、项目部在隐患消除工作上要真正遵守“小隐患不过班、大隐患不过天”的隐患处理原则，对隐患的处理态度要积极主动；现场安全

四川省第一建筑工程公司

事故后，要加大整改处理力度，及时落实措施，避免事故反复出现，从而助长了施工班组对事故无所谓的思想。

8、项目部要加强超前防范的安全意识，及时发现存在的安全隐患，切实地解决安全施工中存在的问题，做好现场施工人员的安全教育和安全交底，避免流于形式。在工作中，对于发现的一些似乎无关紧要的不正常情况时，杜绝存在侥幸和“等等看”的错误思想认识。项目部要以最快的速度在事态恶化前做好整改，将事故隐患消灭在萌芽状态。

9、监理单位要安排专业的安全监理对工程进行定期检查，从现场工作和安全资料等多方面进行交底，及时发现问题、解决问题。

10、要求监理单位整理前期的监理工程师通知单及整改联系单，落实相关内容的整改情况，加强监理工作中发现问题后最终的整改复查工作。

第三篇：HSE高空坠落事故案例及分析

“5.26”高处坠落事故案例

一、事故来源

关于中国石油川庆钻探工程公司塔里木第二勘探公司70016钻井队“5.26”高处坠落事故的处理决定。

二、事故经过

中国石油川庆钻探工程公司塔里木第二勘探公司：

2008年5月26日16时02分，中国石油川庆钻探工程公司塔里木第二勘探公司（简称塔二堪）70016钻井队在哈得22井进行二层平台指梁盖板拆除维修作业时，发生一起高处坠落事故，造成一人死亡。

三、事故分析处理

（一）杨忠英，70016钻井队场地工。未经培训取证从事登高作业，安全意识淡薄，思想麻痹，对拆卸指梁盖板后可能发生的危险因素认识不够，违反操作规程和登高作业的相关规定，对这起事故负有直接责任，因在事故中死亡,故不予追究责任。

（二）尤剑威，70016钻井队外钳工。未经培训取证从事登高作业，安全意识淡薄，思想麻痹，带领场地工杨忠英从事登高作业，对施工现场安全监督管理不严，对施工场所存在的危险因素估计不足，没有按隐患“四定”原则进行隐患整改，对这起事故负有直接责任。决定按照企业内部管理办法，由70016钻井队对尤剑威进行内部处理。

（三）罗秋明，70016钻井队当班司钻。未经培训取证从事司钻作业；作为当班班组负责人，没有认真履行安全管理职责，违反规定擅自安排场地工杨忠英从事登高作业，对施工现场安全管理不严，存在违章指挥现象；对在施工过程中的“三违”现象处理不严，对施工场所存在的危险因素估计不足，没有按隐患“四定”原则进行隐患整改，对这起事故负有直接责任。决定按照企业内部管理办法，由70016钻井队对罗秋明进行内部处理。

（四）刘明刚，70016钻井队平台经理。作为井队安全生产第一责任人，无安全资格证，没有认真履行安全职责，对钻井队的作业人员管理不严，监督不力，检查不够，未严格落实各项规章制度和操作规程，对作业人员安全培训教育不到位，对这起事故负有领导责任。决定按照企业内部管理办法，由塔二勘对刘明刚进行内部处理。

（五）贾文杰，塔二勘质量安全环保部部长。作为塔二勘安全生产工作的部门负责人，对安全生产工作重要性认识不足，安全意识不强，没有认真履行安全监督管理职能，没有认真开展隐患排查治理活动，对70016钻井队存在的安全隐患及问题没有及时采取有效措施，没有认真协调组织开展企业从业人员安全培训考核工作，对本起事故的发生负有一定责任。决定按照企业内部管理办法，由塔二勘对贾文杰进行内部处理。

（六）龙平，塔二勘安全副总监。作为塔二勘安全生产工作的监督管理人员，对安全生产工作重要性认识不足，安全意识不强，没有认真履行安全监督管理职能，没有认真开展隐患排查治理活动，对70016钻井队存在的安全隐患及问题没有及时采取有效措施，没有及时协调组织开展企业从业人员安全培训考核工作，对本起事故的发生负有一定责任。决定按照企业内部管理办法，由塔二勘对龙平进行内部处理。

（七）陈平，塔二勘公司副经理、安全总监。作为塔二勘负责安全生产工作的领导之一，对安全生产工作重要性认识不足，安全意识不强，没有认真履行安全监督管理职能，没有认真开展隐患排查治理活动，对70016钻井队存在的安全隐患及问题没有采取有效措施，没有及时组织开展企业从业人员安全培训考核工作，对本起事故的发生负有主要领导责任。决定按照《生产安全事故报告和调查处理条例》第三十八条第一款规定，处上一年年收入40000*30％=12000元的罚款（依据塔二勘提供的工资表核算）。

（八）买买提江〃依明，塔二勘公司副经理。作为塔二勘分管安全生产工作的领导，对安全生产工作重要性认识不足，安全意识不强，没有认真履行安全监督管理职能，没有认真开展隐患排查治理活动，对70016钻井队存在的安全隐患及问题没有采取有效措施，没有及时组织开展企业从业人员安全培训考核工作，对本起事故的发生负有主要领导责任。决定按照《生产安全事故报告和调查处理条例》第三十八条第一款规定，处上一年年收入43000*30％=12900元的罚款（依据塔二勘提供的工资表核算）。

（九）罗明伟，塔二勘公司党委书记、副经理，分管党务及部分行政管理工作，原塔二勘经理。作为塔二勘公司的主要负责人，对安全生产工作重要性认识不清，安全意识不强，没有认真履行安全监督管理职能，没有及时组织开展企业从业人员安全培训考核工作，未保证基层安全组织机构的健全，部分岗位作业人员严重不足，对本起事故的发生负有一定领导责任。决定按照企业内部管理办法，由中国石油川庆钻探工程公司对罗明伟进行内部处理。

（十）梁生荣，塔二勘公司党委副书记、经理。作为公司安全生产工作第一责任人，未认真履行安全生产职责，安全投入不足，安全责任制不落实，安全管理机构不健全，各岗位人员严重不足，部分规章制度和操作规程不完善，部分人员无证上岗，隐患查处不够，安全管理不严，对本起事故的发生负有主要领导责任。决定按照《生产安全事故报告和调查处理条例》第三十八条第一款规定，处上一年年收入50000*30％=15000元的罚款（依据塔二勘提供的工资表核算）。

（十一）中国石油川庆钻探工程公司塔里木第二勘探公司，忽视安全生产管理，未认真落实安全生产责任制；对日常安全监督检查工作不细不实，安全管理人员及特种工无证上岗；未认真开展日常安全教育及岗前培训；部分规章制度和操作规程不完善，安全投入不足，违反了《中华人民共和国安全生产法》第十七条、第十九条、第二十条、第二十一条、第二十三条、第三十九条、第四十三条之规定，依据《生产安全事故报告和调查处理条例》第三十七条第一款规定，决定给予中国石油川庆钻探工程公司塔里木第二勘探公司10万元人民币的经济处罚。

四、经验和教训

为认真吸取事故教训，确保安全生产，针对这起事故暴露出的问题，对中国石油川庆钻探工程公司塔里木第二勘探公司提出以下整改要求：

1、加强安全生产管理，配足配齐专职安全员。明确岗位职责，落实安全生产责任制，层层签订安全生产目标管理责任书，将目标责任层层落实到人。

2、塔二勘及70016钻井队要及时整改安全管理方面存在的问题，进一步完善各项规章制度和操作规程，严格按照安全操作规程进行作业，加强员工的岗位责任制、规章制度、操作规程、标准和规范培训教育，不断提高从业人员的安全防范意识。

3、塔二勘及70016钻井队要进一步强化现场安全检查工作，对危险作业要加强事故防范措施，加大对施工现场的全过程、全方位的安全监督检查和管理力度。

4、塔二勘要认真吸取事故教训，做好所属单位的安全生产工作统一协调、管理，配足配齐各岗位操作人员，加大事故隐患排查力度，及时消除各类事故隐患。

5、中国石油塔里木油田分公司作为甲方单位，应加强对乙方单位安全生产工作的统一协调、管理，甲方现场监督要履行HSE体系安全监督的作用，在抓产量的同时更要注重安全生产方面的监督管理。

中国石油川庆钻探工程公司塔里木第二勘探公司要向全体职工公布调查处理结果，并认真落实事故调查组提出的防范措施和整改意见，对事故单位和相关人员的罚款按照法律程序按时交至巴州安全生产监督管理局，对由公司内部人员的处理情况和防范措施落实情况，公司完成后及时上报州安全生产监督管理局。

第四篇：二月调考试卷分析

一、命题指导思想及试卷特点

2011--2012学武汉市部分学校高三年级2月联考化学试卷内容上符合《2011年高考考试说明（新课标）》要求和命题思想，符合新课程标准理念，难度基本符合目前高考形势下理综卷中化学部分试题难度要求，试题立足于能力立意，重点考查学生对中学化学基础知识、基本技能的掌握以及灵活运用的程度（涉及基本概念、元素化合物、化学反应原理、物质结构和周期律、有机化学、基本实验、简单计算等重要内容），试卷中注意到考试内容对化学学科主干知识的覆盖面，同时也考查了学生将化学知识与实际生活相联系的能力，综合运用化学基本知识分析、解决实际问题的能力。试题较好的体现了新课程背景下湖北省省高考试题的命题变化趋势，能够较好的诊断、测试学生的现状，对第一轮复习有良好的导向作用。

2、试题的主要特点及评价（1）重视主干，突出学科双基

本次试题对高中化学的主要内容进行了较为全面的考查。同时加强了对知识的理解及各知识结合点上的综合应用能力的考核，体现了化学学科内在的联系与基本规律，非选择题部分问题的设置能体现注重双基这一特点。（2）富于创新，体现能力立意

要求学生能灵活运用所学知识来分析问题和解决问题；同时试卷增大了对学生阅读、分析思维的考察力度，具有对传统题型推陈出新、挑战思维定势的创新意义，符合新课改的要求。（4）试题理论联系生活、生产、科技、社会

这对提高学生的科学素养、重视理论联系实际都有积极的作用。（5）突出化学学科的特点，重视对实验能力的考核

通过对中学化学实验中常见玻璃仪器的使用、实验原理的分析、实验现象的描述、实验的基本操作（PH值的测量方法）、实验方案的设计及评价（选择题第10题）的考查，培养学生良好的思维习惯和对知识的检索、运用能力，对学生的探究精神和创新意识的培养具有积极的作用。

（6）加强对科学研究方法的考察

这是本张试卷的亮点，体现在第26题，对树状分类法的考查，这也是一个大胆的创新。命题者的意图明显在强化对科学研究方法的重视程度，这对以后的高三复习及高一高二的学习都有指导性的意义。

总之，本次试题对学生应具备的观察能力、实验能力、思维能力和自学能力进行了适度考查，是一份贴近课改、注重创新、考查全面、难度适宜、严谨规范的试卷。

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高三复习收官，必须把握

语文

高考试卷四大难点零失分冲刺：诗歌鉴赏、文言文、社科文、文化散文阅读之答题技巧总梳理；高考作文之审题立意材料模式全突破。高三语文专题冲刺班 三轮复习：注重考试趋势的变化在题目中的体现，注重标志性题型的解题思路，注重临场应试技巧。

数学

高考前最后一次数学题型训练，高考试卷选择填空题型，大题各题型全解析。针对新课标题型数学思路强化训练，新课标大题思路全归纳。高三数学文理分科复习

英语

02-11年高考阅读完形难题分析、命题规律及解题方法分析，冲击满分；情景开放写作周周练，精批精改背诵5篇范文；听力填空每周一练，冲击满分；语法综合训练和写作结合。高考书面表达技巧点拨班

高考阅读理解技巧点拨班 高中课标3500词汇突破班

物理

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化学

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第五篇：二调作文材料分析

荆州市2014年高三二调作文研究

寻找新材料作文的切入点

湖北省荆州市沙市第六中学高中语文组刘拥军

一、读材料

读下面的材料，按要求作文：

李娜夺得2014年澳网女单冠军，她家乡政府（湖北省）奖励80万元。媒体公布的授奖图片上，李娜面无笑容。这与澳网夺冠现场感言形成强烈反差。于是乎，媒体上的热议铺天盖地而来：“李娜你为什么摆臭脸？”“李娜有不笑的权利”“李娜不是不会笑，她只是不想笑”“公众面前的李娜如此表现，着实不妥”……

请根据你对材料的理解，自选一个角度，写一篇不少于800字的文章。要求：明确立意，自定文体，自拟标题；不要套作，不得抄袭。

二、解材料

李娜获得2014年的澳网女单冠军是值得高兴的事情，她的家乡湖北省政府给予她80万元的奖励也是值得高兴的事情，一是因为她在赛场上为中国人民争了光，也为湖北人民争了光；二是在国际上产生的重大的影响，为树立中国在国际上的良好形象做出了贡献呀。媒体的图片上无有笑容，夺冠现场兴高采烈两相形成了对比。这个报道是真实的，是客观的，我也看到了。

这是我们感知到的客观事实。

于是媒体上的热议是铺天盖地，这是人们对上述的客观事实所作的评论。

材料中列举了四种评说，我们姑且来看看：

第一种：李娜你为什么摆臭脸？

这是对李娜“不识好歹”的批评之声，充满了愤怒之情。

第二种：李娜有不笑的权利。

既是客观的评说，当然也包含着讽刺意味：你看李娜，明星就是明星，她可以以这种方式面对媒体。其实是第一张批评之声的变种，只是批评得委婉一些而已；再仔细地分析一下，又有些尊重、理解与宽容的意思。

第三种：李娜不是不会笑，她只是不想笑。

前一句话说的事实，但是第二句话有些猜测的味道。这话里有话，人们不禁要问：李娜在这个庄重而喜庆的场合为什么不想笑呢？其中的原因何在？引人思索：李娜的不笑应该有 1

原因的。这句话里也理解、尊重与宽容的意思。

第四种：公众面前的李娜如此表现，着实不妥。

这是一种很世俗的看法，仿佛李娜笑了大家就迎合了大家的心意，都满意了；李娜没有笑就是忤逆，就是对大众的不尊重了。

很明显材料中有两个部分：一是对李娜表现的客观真实的报道，二是媒体的评论，而且还是众说纷纭。

三、找切点

那我们从一个角度来切入呢？

要寻找这个切入点，就要看看作文的要求：

请根据你对材料的理解，自选一个角度，写一篇不少于800字的文章。要求：明确立意，自定文体，自拟标题；不要套作，不得抄袭。

从上述的作文要求来看，不难看出它的要求是首先要你自己理解这则材料，既然是理解，那至少有了两种说法了：（1）可以是局部的；（2）可以是整体的。

那什么是最合适的解读呢？当然是将客观的材料和媒体的评论结合起来看才是完整的，否则就是断章取义。也就是说出题者的意图是：要求考生从整体关注这则材料，这则材料一定会给你一些启示或是逗起你来发表一些看法，请将你得到的启示或是看法写成一篇文章。

接着我要做的是的整体解读了，概括起来的整体的解读是：李娜在两种不同场合授奖时的截然不同的表现引来了大众的不同议论，有不解与愤怒，也有尊重、理解与宽容的。

通过上文对四种评论的分析，我们不难发现这四种评论有的是很肤浅的，甚至是很世俗的，比如第一种与第四种；较为深刻一些的是第二、三两种。由此我们综合选择的话，就应该是取较为深刻的一些评论材料作为切入点，拟订你题目的话就是：理解与宽容。

那么还能不能从其他的角度来切入呢？

1、从评论当中看。

纵观大众的四种评论，有一个共同点：根本就没有触及到问题的实质。问题的实质是什么呢？那就是：李娜为什么在发表感言的时候笑出了泪花，而在接受奖金的时候没有笑呢？

恐怕这个问题答案会是很多了。上述的四种评论第一、四两种是乱发了议论，第二、三两种表示了理解，均未对其中的原因作出解释。这里有没有值得我们挖掘的地方呢？

至少有几下几种解释：

（1）李娜是中国的一名网球运动员，而且中国在这个领域里的成绩一向不是很突出，即便是她自己也是几起几落的，但是夺取这个项目的世界桂冠是每一运动员最大的梦想，她通过自己艰辛的努力拿到，实现了属于自己的，更属于民族的梦想，笑出泪花是理所当然的。因为这是她人生中最大的梦想与追求，是其人生奋斗的精神支柱。但是面对80万元的奖金，她为什么不笑呢？我们可以由多种猜测，但是我可以肯定，在李娜的面前80万元的奖金与澳网女单冠军的荣誉，她更看重后者，所以她的淡定是完全可以理解的。由此我们确定自己的切入角度：“荣誉与金钱”或者是“事业与功利”。

（2）李娜最开心的时刻已经过去了，辉煌已经成为了历史，她绽放的心花有复归于平静，或者说是复归于一向的淡定，所以在狂喜的大众面前表现出了“不笑”的神态。那么她在金钱与荣誉面前的淡定是不是又能给予我们人生的启迪呢？人生的价值与快乐在于奋斗的过程，而不是在于获得了多少的荣誉与奖励，这有这样的人生才是充实的，有价值的。那么我们就又可以找到一个切点：笑看云舒云卷，静观花开花落。

2、从李娜本身的成功来看。

一个攀登上世界顶级高峰的运动员，这个攀登过程中付出的艰辛与汗水是不言而喻的。但是人们往往只注意到了他们成功是的荣耀，并给予他们鲜花、掌声、荣誉与金钱物质，但往往忽视了他们在奋斗过程中痛苦的挣扎。这种世俗的现象还很普遍：雪中送炭的少，锦上添花的多。我想李娜不想笑，有可能是她与大众的精神上的隔膜造成的。由此我们可以确定切入点：“雪中送炭与锦上添花”或“隔膜”。

以上就是我对则材料的解读，仅供参考。