公司经营与发展探究案例

第一篇：公司经营与发展探究案例

高三一轮复习备课人:霍凌炜

《公司的经营与发展》案例

一 敬业集团简介:河北敬业集团是一家以钢铁为主业，兼营化工、酒店、房地产、贸易等的大型集团公司。主要产品为螺纹钢、中厚板、水杨酸、阿斯匹林。现有员工近20000名，总资产140亿元，已形成铁钢材各1000万吨的规模，是世界最大的水杨酸生产基地。2011年集团实现销售收入426亿元，上缴税金6.3亿元，在中国500强企业名列234位，河北百强第6名，石家庄百强企业第一位。

读完以上材料中你有什么体会?

二 敬业集团发展现状:

集团靠自主研发已成功开发了船板、桥梁板、锅炉板、压力容器板、抗震螺纹钢等高附加值品种。目前已获得中国船级社认证、欧盟CE认证、八国船级社认证等多项认证.螺纹钢产品、低合金高强度中厚钢板获得中国钢铁工业协会冶金产品实物质量认定（金杯奖），产品畅销国内并出口到30多个国家和地区，参与到三峡工程、世博会中国馆、南水北调等国家重点工程建设中。

集团注重企业文化建设，营造了“请人、留人、用人、育人”以人为本的企业文化，注重提高员工素质，整合人力资源，打造学习型团队，为企业又好又快发展提供了强大动力。

敬业集团始终将环境保护、节能减排放在首位，先后投入超过10亿元，煤气、蒸汽、炉渣、工业用水等全部回收利用，变废为宝,实现了经济效益和环境效益的同步发展。敬业集团认真执行党和国家的各项方针政策，致力于企业的发展壮大，共安置劳动力20000余名，还带动了周边地区餐饮业、运输业的发展，致富了一方百姓。同时还积极参与修路、建学校、救灾、捐资贫困山区等公益事业，累计投入超过两亿元。

几年来，依靠过硬的品质和贴心的服务，敬业产品赢得了广大客户的好评，＂质量第一，对用户负责＂是敬业产品在生产、销售中遵循的宗旨。

原料采购放眼全世界,我集团充分利用现代化信息渠道，采购全球资源，每年在印度、澳大利亚、俄罗斯、南非进口铁矿石，并与世界上三大矿业公司力拓、必和必拓、淡水河谷建立了战略合作伙伴关系。

2010年11月11日上午11时，集团与河北钢铁实现联合重组。此次联合重组意义重大。与河北钢铁优势互补，可使敬业集团利用大型国企在管理、技术、品牌、原料、市场等方面的优势更好更快地发展，为集团的腾飞创造出新的机遇，是敬业集团发展史上又一座里程碑。

读以上材料，共同讨论：

敬业集团在中国500强企业名列234位，河北百强第6名，石家庄百强企业第一位是如何做到的？

第二篇：公司经营理念与案例

公司经营理念与案例

一、康泰人寿

稳健是循序渐进，不是保守和陈腐

创新可以保障企业永远具备旺盛的生命力。

稳健经营——金融企业生存的根本

● 稳健是以质量为核心，在追求企业快速发展和市 场份额的同时，强调遵循规律，循序渐进；

● 稳健经营是国际上金融企业成功立足和永续发展 的惟一准则；

● 稳健是信誉的代名词，客户对寿险公司信誉的选 择永远是第一位的。

开拓创新——金融企业发展的源泉 ● 创新使企业永远具有旺盛生命力

● 创新需要有对成功的强烈欲望和敏锐的洞察力，需要有风险观和冒险精神； ● 创新要有首创精神，实事求是，敢于突破，追求 卓越；

泰康人寿立志做到如下创新：

理念创新：即保持理念的领先，一要国际化，二要有市场观。

机制创新：根据市场需求、技术变迁，调整企业组织架构、经营管理观念和管理方式。关键在于能打破陈规陋习、提 高企业的运转效率。目的是提高生产力、提高效益。

产品创新：加强公司核心竞争能力，有利于公司形成自己的特色，实现产品差异化。

服务创新：客户服务也是生产力，一要服务渠道多样化，二要服务手段现代化，三要服务技术规范化。

创新就是率先模仿

“创新就是率先模仿”是泰康人寿董事长兼首席执行官陈东升提出的一个论断。他指出了“创新”与“模仿”的辨证 关系，即学习和模仿的过程孕育着创新，要善于学习和模仿 世界上最好的东西来实现跨越式的进步。泰康人寿强调的是 要具有开放的视野、虚怀若谷的心态和实事求是的作风。

创新就是率先模仿的内涵：

A 为企业树立一个最好的模仿目标，将后发优势理论变成实际操作的案例；

B 很多国内企业热衷于标新立异，无视于遵循一般企业运作规律；“创新就是率先模仿”是对为创新而创新的反感和批判。

模仿的对象：

在全球范围寻找模仿、超越的对象，既包括国内外的优秀保险企业，也包括具有国际水准的其他行业中的优秀企业。

泰康人寿要跳出陈旧的思想观念去模仿世界上最好的样本，即“找最好的葫芦画最好的瓢”。特别是要学习、借鉴国 外保险业的发展经验。因为保险业在国外已经有几百年的历 史，他们付了非常多的学费才总结了一套经营管理的规矩和准则。所以我们首先要虚心学习，在学习的过程中根据自身企业和本土市场的特点进行创新。模仿在前，创新在后。

国内外的企业只要是先进的，或者某一点是先进的，都是我们模仿的对象。泰康人寿的模仿是全方位、多角度的模仿。

模仿的核心：

模仿优秀企业的组织架构和企业内部的运营管理方式，特别 是人力资源的管理。

创新就是率先模仿的“三段论”：

A 视觉敏锐，善于发现： 强调模仿的“准确性”。在把握公司核心发展战略基础上，以全球的视野在繁杂的信息中准确“发现”模仿的对象，即 找到“最好的葫芦”。模仿要有针对性，不能天天搞。

B 把握时机，率先模仿： 强调模仿的“时效性”。要快速果断，在行业内最早模仿，从而实现领先行业一步的目标。

C 超越模仿，实现创新： 强调从模仿到创新的“质变性”。由模仿到创新是一个学习、研究、消化、与本土、本企业文化相结合的过程，这个过 程是一个很复杂的系统工程。模仿的最高境界是“创新”，即 将模仿的对象不留痕迹地融入企业自身的发展中，变成企业 独有的东西。

创新案例

100%电话回访

发现——跨行业的启迪

那是冬日的一个暖暖的黄昏，在中仪大厦旧址的一间办公室，下班后几 个人正在聊天，在隔壁办公的公司董事长陈东升也像往常一样踱了进来加入 到了聊天的行列。大家不经意间谈起了空调——一个和保险毫不相干的行业，谈起了一个名气如日中天的民族家电企业。

现为公司品牌传播部副总经理的郑燕依稀记得当时的情景。她说，当时 她家里刚刚买了三台某知名品牌空调。选择这个品牌是因为听说厂家服务做 得非常好。没想到买到空调的第二天，一个电话就打到她家里，那是空调厂 家客户服务中心的“客户回访电话”。客服人员仔细询问了安装人员的安装服 务情况、空调运行情况，得知因为冬天空调安装之后没有试运行，客服人员 劝说她让空调短时间运行以发现问题。两天之后，电话又打到家中，询问空 调运行情况。次日，售后服务中心的维修人员上门了……

一个企业的售后服务体系就这样把一个客户的所有问题在三天内全部解 决，听完了郑燕的这番经历，大家感叹不已：能把服务做得这么细致，中国 的企业恐怕没有几个。说者无心，听者有意。一个念头在陈东升的脑海中一闪——保险业是一个高度信息不对称的行业、也是高度依赖品牌的行业，太需要这样的服务理 念和服务行动。泰康人寿应该率先模仿，推行100%电话回访客户制度！

模仿——改良“为我所用”

一个创意有了，在实施“落地”的过程中，还会遇到来自各方面的阻力。在初期，公司的实施情况并不好，因为它打破了旧有的作业流程和模式，工 作量增加了，积极的效果短期内看不到。面对基层由于认识不足的漠视和执 行不力，陈东升仍耐心启发、倡导，力图让“回访制度”这个个人的创意变 为团队、集体的自觉行动。

一个契机出现了。

2000年成都分公司成立，这是泰康人寿的第五家分支机构。全新的机构、全新的市场、面对的是全新的客户。一张白纸是最适宜“画最新最美的图画” 的。当时的成都分公司总经理邱希淳有了一个想法，在成都市场全方位推行 “100%电话回访”，以服务差异化切入当地市场、树立泰康品牌。当年4月，成都分公司从开业后的第一张保单开始进行了电话回访。成都分公司首先要 求所有保险代理人签署“服务承诺书”，内容包括如实告知、不代签名、不能 阻挠客户犹豫期退保等。同时对客户进行100%的新契约回访，确认保险代 理人为客户提供的服务是否符合承诺。在电话回访中，客户如果对保单条款 或投保过程产生疑问，可以无条件退保；如果发现代理人存在误导、代签字 的行为，成分马上将其开除。

不到一年时间，以诚信服务特色赢得市场的泰康在成都保险市场上的业 绩稳居第三。在总结成都分公司成功经验的基础上，总公司立即发出了在 全系统所有机构推广100%电话回访的号令，经过一年多的努力同样获得了成功。

提升——成为行业的监管规定。100%新契约电话回访在全公司推广后，总公司不遗余力地对这一制度 加以不断完善和细化。

对电话回访的内容、流程进行标准化设计，即“三个确认，两个核实，一个核对”。三个确认是：确认客户是否了解所购保险的保险责任和免除责 任；确认投保单上是否为亲笔签字；如果是分红保险，还需要确认分红预定 利率是假设利率，按照保险法的规定，保险公司不得进行分红水平的承诺。两个核实为：与客户核实投保单上的电话、地址，以便保持公司与客户联系 渠道的畅通。

一个核对为：请客户主动查对转账账号是否正确，以保证客户 按时续交保费。对因为各种原因而无法进行电话回访的客户，通过信函等方 式与客户沟通。2001年8月，中国保监会“全国整顿和规范保险市场秩序领导小组办公 室”成员专程到成分开展调研，认为其制定和实施的一系列保证客户服务质 量的规定和措施，达到了规范化、系统化和制度化，使客户服务成为公司的 一项长远的战略性任务，很好地树立了公司服务形象和品牌。此后，在中国 保监会的一份内部资料中以“搞好客户服务、促进业务发展”为题，将泰康 人寿100%电话回访的经验推广到国内各保险公司，并最终形成了一条全国 性的监管规定。

第三篇：小额贷款公司经营案例

案例1：毛某为经营地板生意，向某小额贷款公司借款10万元，约定借期6个月，月息为银行利息的3.5倍，到期本息一起付清。至还款期届满，毛某因亏损已无支付能力。小额贷款公司经了解得知，毛某数年前曾借给其妻弟方某6万元作经营资金，现本息已达10万余元。便催促毛某向方某要债。但毛某一直推脱亲戚难以张口。小额贷款公司可采取何种法律手段？

答：小额贷款公司可依据法律规定，行使代位权向方某提起诉讼。

案例2：甲公司与乙小额贷款公司签订了一份借款合同。双方在合同中约定：甲公司向小额贷款公司贷款人民币100万元用于技术改造，借款期限为1年，借款用途为技术改造。乙小额贷款公司为了控制风险，在未把该款项交与甲公司之前，就预先将利息20万元从本金中扣除。事后，由于种种问题的出现，导致双方产生了纠纷。

1、如果借款合同没有采用书面形式是否有效？答：有效

2、乙小额贷款公司将利息从本金中扣除是否合法？如何处理？答：不合法，应给甲实际贷款额算利息。

3、如果甲公司擅自改变借款用途，乙小额贷款公司如何处理。答小贷公司停止发放贷款，提前收回贷款或解除合同。

案例3：某个体户张某向某小额贷款公司贷款10万元，由张某的朋友王某以自有房产一套为其提供担保，双方还去办理了抵押权登记。后张某无钱还款，小额贷款公司要求以王某的房屋折价或变卖、拍卖的价款受偿。王某的妻子刘某向法院提起诉讼，认为房产属于夫妻共同财产，设定抵押应经夫妻双方同意。而该房产抵押担保的事实自己并不知晓，更谈不上同意，因此，请求法院确认抵押合同应属无效

案例4：2009年10月23日，苍南联信小额贷款股份有限公司与陈德领签订了一份保证借款合同。合同约定：被告陈德领向原告借款10万元，借款月利率为16.2‰，按季结息，每季末的20日为结息日，次日为付息日，还款日期为2010年4月22日，逾期利息按约定利率加收30%计算。董希语为该借款提供连带保证担保，保证期间自借款期限届满之日起二年。同日，原告将10万元转入陈德领在中国银行的帐户。之后，陈德领仅支付自借款之日起至2009年12月20日止的利息。联信公司于2010年6月7日提起诉讼，请求判令：陈德领偿还原告借款本金及其利息，董希语对上述款项承担连带偿还责任。

原、被告之间签订的保证借款合同，系双方当事人的真实意思表示，除了逾期利息的约定超过借贷行为发生时中国人民银行规定的同期贷款利率四倍，其超过部分无效外，其余部分合法有效。

原告要求被告陈德领偿还借款本金并支付利息，理由正当，应予支持。

被告董希语作为连带责任保证人，依法应在法律规定的范围内承担连带保证责任，但其在承担保证责任后，有权向被告陈德领追偿。

案例5：2010年2月7日，蒋某向某小额贷款公司借款6000元，约定2010年7月7日还款，并由王某作为担保人在借据上签字，并注明为一般保证。到期后，蒋某因没钱还债而下落不明，小额贷款公司无奈之下于2011年9月13日起诉担保人王某。

一般担保的当事人没有约定保证期间，则保证期间为主债务履行期届满之日起6个月；如主债务人下落不明，保证人不得行使先诉抗辩权。

例如6：甲之车先后抵押给乙丙丁担保债权，其中抵押给丙时办理了抵押登记，而乙丁未办理抵押登记。同时甲还欠戊债务。现以上债务均到期，而甲均不能清偿，甲之车变价后该如何清偿？

甲之房产先后抵押给乙丙丁担保债权，其中抵押给丙时办理了抵押登记，而乙丁未办理抵押登记。同时甲还欠戊债务。现以上债务均到期，而甲均不能清偿，甲之房产变价后该如何清偿。

答：丙获优先受偿权，乙，丁戊享有一般受偿权。

案例7：王某向某小额贷款公司借款，双方签订协议。赵先生做担保人，并以城区的一座房屋作抵押。当日，赵先生将房产证交付小额贷款公司，但未到房地产管理部门办理抵押登记。王某到期未按约还款，小额贷款公司能否就赵先生的房屋价款优先受偿？赵先生应当承担什么责任？

答，1不能优先受偿.2赵先生应当承担一般保证责任。

案例8：甲公司因经营需要，从某小额贷款公司贷款100万元，由乙为该债务提供保证担保，但是合同中未约定保证方式。同时，甲公司法定代表人丙以其房屋为该债务提供抵押担保。但合同签订后，双方未办理抵押登记。后甲公司经营不善不能清偿贷款，小额贷款公司要求乙承担代为清偿的责任。但乙认为，小额贷款公司应当先起诉甲公司并在强制执行仍不能获得清偿时，自己才承担代偿责任。

（1）乙就该项贷款承担的是何种保证责任？请说明理由。（2）乙和小额贷款公司的观点哪一个可以获得法律支持？为什么？（3）小额贷款公司就丙的房屋是否享有抵押权？为什么

答：1，乙是一般担保不负连带责任。2，乙获法律支持，一般担保法律规定甲公司资产清理偿还贷款，不足部分由乙承担。3 不享有抵押权，因未办理抵押登记。

案例分析：甲、乙、丙、丁拟在河南省境内某县共同组建某小额贷款有限责任公司公司，注册资本4000万元，其中，甲企业法人是主发起人（第一大股东，净资产额2500万元，资产负债率是70%）出资货币资本2000万，乙出资1000万元（乙曾经在2005年因犯盗窃罪被判3年有期徒刑，现刑满释放3年）；丙出资30万；丁以实物出资，经评估机构评估970万元。根据上述材料，分析某小额贷款有限责任公司公司在设立过程中，其注册资本、股东的出资额、股东资格和出资方式等存在哪些不符合法律规定之处？并说明理由。

答：1甲，净资产没有达到3000万，且资产负债率高于60%，不符合法律规定。2，乙有犯罪记录，不符合法律规定。3，丙出资30万，不足1%，不符合不得低于1%的法律规定。4，丁以实物出资，不符合货币资本的法律规定

案例：

甲系丙与乙的婚生子女，乙与丙离婚后与丁结婚，1996年，乙、丁和戊分别出资25万元、25·5万元、5000元设立了有限责任公司，该公司章程未对股东去世后其出资如何处理做出规定。1998年5月，乙因车祸不治身亡。甲得知其父死亡的消息后，向人民法院起诉要求继承其父在有限责任公司的财产。因甲在外地，不愿参与公司经营，甲遂请求人民法院判令将乙的股份转让给丁，转让所得现金归自己所有。审理中，丁同意甲与自己共同继承乙的股份，但拒绝购买乙的股份。

（1）甲可否继承其父乙的股份并当然取得股东身份？为什么？

（2）法院可否判令丁购买甲应继承的股份？为什么？

（3）由于甲与 丁就乙的股份处理达不成一致意见，法院能否应甲的请求将公司解散进行清算，随后甲、丁依继承法的规定予以继承？为什么？

（1）答：甲可以继承乙的股份并取得股东资格，依据《公司法》76条，自然人股东死亡后，其合法继承人可以继承股东资格；但是，公司章程另有规定的除外。

（2）答：不可以，《公司法》72条，经股东同意转让的股权，在同等条件下，其他股东有优先购买权。本案中戊也有优先购买的权利。

（3）答：不能，本案不符合《公司法》181条规定的解散事由

第四篇：根据公司目前发展与经营形势

根据公司目前发展与经营形势，拟定阶段性工作计划，请各部门遵照执行

一、建设舒兰市公铁物流中转联运中心，及农贸集散批发市场项目

在原有的操作中，物流中转联运中心已经在操作，已经有前期投资发生。现在的任务是边建设边策划经营，如有需要追加投资，请相关部门拿出追加投资计划。（由市场部进行经营策划实施）拿出经营计划交公司。

二、发展机动车二级维护检测维修服务中心、报废拆解服务中心、二手市场交易项目

需要清楚几个参数：（请车辆服务部执行）执行时间：从即日起——10月底前期结束。拿出经营计划。

1、舒兰现有机动车总量，每年递增及比例：

2、拟建的服务中心可占有多少市场量：

3、占地多少：

4、设备投资：

5、多少人操作：

6、合计总投资：

回报率：

回报时间：

建议：安排人员进行前期调查。包括市场及外埠操作模式。

三、建设现代物流服务园区，及舒兰市南城综合商业区开发项目

“舒兰南城商业区”的概念比较大，需先拿出策划方案，交给政府审批、立项方可操作。（由项目部实施方案计划）拿出策划方案。

四、建设物流宾馆工程装修项目

这是原物流园区服务功能区一部分。定出标准、拿出预算、投资额、回报率、回报期，待拆迁结束可操作。

五、发展舒兰市企事业单位培训基地及成立舒兰市企业家协会项目

与明洋洽谈，达成合作，共同开发。

六、发展商务局招商合作舒兰市定点屠宰项目等，可拓展生活鲜品冷链物流配送业务

建议：作为招商项目操作，请市场部执行，拿出操作计划。

七、尽快清理市区松散停车待活车辆进入园区待活，使动态物流活起来，拉动静态物流运转。（由市场部执行）

这些项目前期操作时间（指调查阶段），应在10月底完成，交出相关计划与方案，公司随时听取各部门进展情况。

2011年10月8日

第五篇：广田人造板公司的经营与发展

广东创新科技职业学院

毕业设计（论 文）

题

目 广田人造板公司的经营与发展

系 部 专班姓学指系导主老

业 级 名 号 师 任

****年**月**日

摘要

在全球经济一体化特别是在我国提出经济发展“新常态”的新形势下，我国企业经营出现了一些困难，因而有必要对我国企业经营与发展现状进行研究。本文探讨了广州市广田人造板有限公司经营与发展问题，首先对“新常态”对企业发展的不利影响进行了分析，然后对广州市广田人造板有限公司经营与发展现状进行了分析，特别是从发展理念、品牌意识、技术研发、产品文化、电子商务等方面进行了分析；最后从创新发展理念、树立品牌意识、强化技术创新、加强文化渗透、发展电子商务等方面提出未来发展对策，希望对该公司未来的经营与发展提供参考。

关键词：广田公司；经营；发展

目录

第一章

前言.......................................................................................1 1.1研究背景和意义.........................................................................1 1.2广田人造板有限公司概况.........................................................1 第二章

广州市广田人造板有限经营与发展现状...........................2 2.1发展理念比较落后.....................................................................2 2.2品牌意识比较薄弱.....................................................................2 2.3技术研发投入不足.....................................................................2 2.4忽视产品文化价值.....................................................................3 2.5电子商务发展滞后.....................................................................3 第三章

广州市广田人造板有限公司经营与发展的改进策略.......5 3.1创新经营理念.............................................................................5 3.2树立品牌意识.............................................................................5 3.3强化技术创新.............................................................................5 3.4加强文化渗透.............................................................................6 3.5发展电子商务.............................................................................6 第四章

结束语...................................................................................7 参考文献...............................................................................................8 广东创新科技职业学院XXXX届毕业设计（论文）

第一章

前言

1.1研究背景和意义

2014年5月，“新常态”一词首次出现在中共中央总书记习近平在河南考察时的表述之中。2014年7月29日，在中南海召开的党外人士座谈会上，习近平问计当前经济形势，再次提到“新常态”，他指出：“要正确认识我国经济发展的阶段性特征，进一步增强信心，适应新常态，共同推动经济持续健康发展。”深入分析“新常态”，就是我国经济发展进入更高层次的重要标志，是增长与转型、速度与效益、规模与质量、生产与生态的均衡发展，因而“新常态”也对我国企业发展提出了新的更高的要求，特别是在全球经济一体化的新形势下，我国企业经营现状不容乐观，需要对企业发展现状进行分析，对于促进企业科学、健康、持续、快速发展具有重要作用。

1.2广田人造板有限公司概况

广州市广田人造板有限公司位于广东广州市广州市番禺区榄核镇指南北街207号，以山区“三剩物”和次小薪材为原料生产E1级、E2级中、高密度纤维板的林产工业企业，公司注册资本3077万元，占地6万平米，建筑面积2万平米，固定资产6600余万元，公司拥有世界上最大的人造板设备制造商——奥地利克诺斯邦集团上海人造板机器厂有限公司的装备和技术，年产中、高密度纤维板8万立方米，产品销往国内北京、上海、南京、武汉、南昌、广州、合肥、成都、重庆等大城市和专业市场。2014年，广州市广田人造板有限公司销售额突破5亿元，比2013年增长了12.4%。广东创新科技职业学院XXXX届毕业设计（论文）

第二章

广州市广田人造板有限经营与发展现状

自2000年以来，广州市广田人造板有限呈现出良好的发展态势，但从总体上来看，在“新常态”下，广州市广田人造板有限的经营状态不容乐观，特别是广州市广田人造板有限在经营方面还存在很多不足之处，最为突出的就是发展理念、品牌意识、技术研发等方面还存在很多不足之处，必须采取更加有效的措施认真加以解决。

2.1发展理念比较落后

尽管美国“次贷危机”已经过去，但其深层次的影响仍然未彻底“治愈”，体现出了全球经济复苏的复杂性、艰巨性和长期性，世界经济增速仍然在低位徘徊，全球经济下行压力明显。据世界银行2014年公布的《2013年全球经济展望》显示：目前全球经济增长率预期进一步调低为2012年2.5%、2013年3.1%、2014年3.2%。由于世界经济面临下行压力，这就给广州市广田人造板有限经营带来了挑战。但从广州市广田人造板有限经营情况来看，目前还存在发展理念比较落后的问题，目前该企业在经营方面仍然将主攻方向放在国内，还没有向国际进军，因而其发展理念比较落后。

2.2品牌意识比较薄弱

由于广州市广田人造板有限依赖“价格竞争”，通过低价的方式在市场立足，这就导致广州市广田人造板有限的品牌缺乏美誉度，特别是由于技术研发投入严重不足，具有创新价值的产品少之又少，基本上都是在对国外的创新成果进行复制，特别是广州市广田人造板有限的品牌定位还没有定位在全球大品牌以及个性化、独特化、新颖化方面，因而在国际竞争上根本不具备比较优势。比如，广州市广田人造板有限缺乏品牌质监管理意识，而质量是实施品牌战略的重要基础，也是品牌战略的生命钱，但广州市广田人造板有限始终还停留在浅层次上，认为只有提高市场占有率、只有卖出更多的产品，那么就能够在市场上形成品牌，就能够提高品牌的知名度。

2.3技术研发投入不足

目前广州市广田人造板有限存在着品牌战略发展理念落后的问题。从我国企广东创新科技职业学院XXXX届毕业设计（论文）

业特别是中小企业的整体情况来看，我国中小企业普遍之所以存在数量多、品牌少的问题，最为关键的就是目前我国中小企业普遍没有将品牌战略作为企业发展的重要模式，存在着“大而不强、多而不精”的问题，更多的是采取粗放式经营，始终没有走出“制造”的发展模式，因而在技术创新方面比较匮乏。特别是从广州市广田人造板有限在技术创新的投入力度较小，普遍都不超过营业收入到的1%，有很多中小企业对技术研发根本不进行投入，而是采取“来料加工”和“贴牌生产”的方式发展，而发达国家中小企业技术创新的投入都在营业收入的3%左右，广州市广田人造板有限在这方面还存在很大差距，因而也不可能打造出具有国际竞争力的知名品牌。

2.4忽视产品文化价值

从广州市广田人造板有限的经营情况来看，尽管其产品具有一定的比较优势，特别是在国内更是具有一定的比较优势，但从广州市广田人造板有限整体发展情况来看，却存在着忽视产品文化价值的问题。这主要是由于广州市广田人造板有限在生产经营过程中，更多的是将主要精力放在产品生产与营销方面，还没有将“品牌文化”与“文化品牌”紧密结合起来，特别是缺乏对产品的文化传播，导致该企业更多的是在出售产品，而不是在传播品牌文化，这已经成为制约该企业发展的重要制约性因素。自从2009年美国出台《清洁能源安全法案》以来，特别是哥本哈根气候大会举行之后，“低碳”已经成为全球关注的焦点和热点问题。以绿色贸易壁垒为代表的贸易保护主义急剧抬头，美、日、欧等发达国家和地区凭借在科技、环保方面的优势，设置了以环保法规、安全卫生标准、绿色标志认证等为主要内容的绿色贸易壁垒，贸易保护主义“抬头”，各种“技术性”贸易壁垒给我国外贸出口设置了重重障碍。但从广州市广田人造板有限的整体发展情况来看，还没有将“绿色文化”纳入到企业发展的重要内容，因而在发展过程中还存在很多限制，导致企业无法向国际市场进军。

2.5电子商务发展滞后

随着全球科技信息化的快速发展，电子商务已经成为企业经营必须高度重视的问题，这也是适应网络经济快速发展的需要。但从广州市广田人造板有限电子广东创新科技职业学院XXXX届毕业设计（论文）

商务发展情况来看，广州市广田人造板有限电子商务发展十分滞后，尽管建立了自己的电子商务网站，只是把电子商务的应用当成一个营销平台，没有对市场信息进行搜集、整理、分析和预测，因而导致电子商务应用受到局限性，还没有将电子商务应用到生产、经营、购销、财务等各个方面，因而电子商务发展水平受到限制，这是广州市广田人造板有限电子商务应用方面最大的问题。比如广州市广田人造板有限在应用电子商务方面，搜索引擎出现了重大的失误，支付了大量网络推广费用，2010年至2014年底，总共支付了近150万元的网络推广费用，而在论坛、E-mail方面的推广则显得明显不足；2015年3月网站流量来自GOOGLE、BING的CPC高达80%，这意味着搜索引擎付费推广过多。广东创新科技职业学院XXXX届毕业设计（论文）

第三章

广州市广田人造板有限公司经营与发展的改进策略

3.1创新经营理念

要在“练好内功、提升素质、加强盈利”方面狠下功夫，广州市广田人造板有限要改变“家族式”管理模式，积极推进企业治理结构转变，建立法人治理结构，做好内部控制制度建设，提高企业经营管理水平，使企业通过正规化经营来提升自身的盈利水平。提升自身管理水平，特别是要在规范治理结构、提高市场竞争力、加强广州市广田人造板有限管理水平等方面狠下功夫，广州市广田人造板有限要抢抓我国新一轮“市场化”改革机遇，通过兼并收购、股权合作和战略合作等多种方式建设现代企业制度，牢固树立品牌意识，大力加强品牌产品的打造，提高知名度、影响力和竞争力，赢得社会特别是金融机构的信赖。广州市广田人造板有限还要进一步健全和完善营销策略，必须立足于国内和国际两个市场，进一步优化市场营销策略组合，采取“适当变量”的营销策略，对目标市场和目标客户进行必要的“市场细分”，针对不同需求的消费者开发和包装不同的品牌，实现“差异化”的市场营销模式，以满足不同需求客户的产品需求。

3.2树立品牌意识

在“新常态”下，企业就要参与到国际竞争力中去，广州市广田人造板有限要想在后金融危机时代实现转型发展，首先必须提高对品牌战略重要性的认识，对品牌的塑造和发展进行长期的、大量的人力和财力的投入，逐步实现从“贴牌生产”和“来料加工”到“自主品牌”的转变。在经营中按照品牌建设的规律去经营，并时刻注意国际市场的发展动向，努力与国际接轨，在经营中积极寻找并把握国际市场提供的机会，塑造自己的品牌，避免由于准备不充分，失去宝贵机会，走许多弯路。如海尔在1990年出第一台冰箱起，就确立了“出口创牌”的战略目标，经过十多年的努力，海尔已进入世界最有影响力的100个品牌。

3.3强化技术创新

在“新常态下”，广州市广田人造板有限面临的内部和外部环境更加恶劣，广州市广田人造板有限在未来的转型发展道路上，必须将技术创新纳入企业整体发展战略当中，走出一条依靠科技创新、提升核心竞争力的发展路子。一方面，要广东创新科技职业学院XXXX届毕业设计（论文）

加大研发经费的投入，对科技创新进行长期的、大量的人力和财力的投入，将科研经费的投入由占营业收入的0.6%提高到2%左右，按照国家、国际标准组织生产，严格操作工艺，全面提升产品档次和质量水平；另一方面，要对大数据时代有更加清醒的认识，积极推进企业信息化建设，将大数据应用到产品研发、市场调研、客户管理、国际贸易等诸多领域，抢占大数据时代先进，使企业走出一条依靠科技创新推动转型发展的路子。

3.4加强文化渗透

“品牌”是“文化”的载体，而“文化”则是“品牌”的灵魂，缺乏文化内涵和文化传播能力，是制约广州市广田人造板有限转型发展的重要因素。广州市广田人造板有限必须牢固树立“文化营销”理论，从企业自身实际及未来发展出发，结合现代消费者寻找精神寄托、感受个性张扬、体验人生追求的消费心理，真正通过自身鲜明文化底蕴与突出个性品牌的深度融合，发挥“品牌文化”和“文化品牌”的双重效应，通过建立多种联盟，加入国际产业分工与协作网络，通分优势互补、信息分享、风险共担、利益共享，着力提升自身外贸出口品牌的传播力、影响力和凝聚力，从而使品牌渗透入国际市场。

3.5发展电子商务

广州市广田人造板有限必须进一步创新电子商务应用理念，通过理念创新来促进电子商务应用的科学化和效能化。比如广州市广田人造板有限在电子商务网站建设方面，要改变过去的模式，除了展示产品之外，更要将自身的企业文化、经营方向、经营战略、经营产品、服务模式、企业资源、组织结构等信息全面的展现出来，而且还要建立消费者互动机制，让消费者为公司网络营销提出更多、更好、更有利于企业发展的意见和建议在网页内容方面进行全方面的改版，特别是要增加“集团社区”、论坛等互动环节，同时还必须开展FAQ（常见问题解答）、企业虚拟社区、客户邮件系统的设计，着力提升网页的人性化和互动性。结合潜在客户的实际需求进行网页优化，从而达到预期的营销目标。同时还必须加大网页的宣传力度，让更多的人了解网页、登录网页、应用网页，通过增加人气来提升电子商务的实效性。广东创新科技职业学院XXXX届毕业设计（论文）

第四章

结束语

通过对广州市广田人造板有限企业经营现状进行全面、深入、系统的分析，在全球经济一体化快速发展的新形势，特别是在我国提出“新常态”的大背景下，广州市广田人造板有限在企业经营方面仍然存在很多不足之处，这就需要广州市广田人造板有限要高度重视“新常态”对企业发展提出的新要求和新任务，积极推动企业经营理念创新、牢固树立品牌意识、积极推动技术创新、大力加强文化渗透、全力发展电子商务，推动广州市广田人造板有限企业经营步入更加科学化、健康化、快速化发展的轨道。广东创新科技职业学院XXXX届毕业设计（论文）

参考文献

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