把握市场先机 成功领跑市场

第一篇：把握市场先机 成功领跑市场

编者按：东营和淄博两店开业以来，充分利用银座品牌的优势和连锁总部的力量，对竞争对手进行有效控制，在同样充满激烈竞争的市场环境中脱颖而出，成功领跑当地零售市场。两店有关竞争的策略和艺术为我们带来成功的应验，让我们共同分享。

东营店：“知己知彼”洞察市场先机

知彼知己，百战不殆。有效控制竞争店的首要前提就是掌握竞争店的信息，洞悉竞争店的虚实。东营店通过收集利用商业情报，把企业所在的基本商圈吃透，扬长避短，进而形成自身的经营特色。

在东营“振华”筹备开业阶段，东营店及时组织管理人员去烟台振华总店考察其品牌资源；并从供应商处了解其品牌招商情况；设法进入施工现场采集有用信息，在第一时间拿到货区图纸；通过东营当地较有实力的装修队伍了解振华装修品牌的情况。通过对所得情报及时进行整理分析，在第一时间做出针对性更强的控制方案，迅速采取行动，在与竞争店的博弈中占得先机。

根据80/20原则，80%的利润来自20%的品牌。在独有品牌的控制方面，东营店将重点放在竞争店产出效益最多的“20”品牌上，通过削弱竞争店的“20”品牌有效控制竞争店的上升通道，同时为自身经营档次的提升打造一个更加完善的发展平台。目前，东营市百货大楼女装销售前十名品牌已经全部进入东营店，2008年4月下旬东营店女装调整基本到位后，销售同比增长近50%；东营市百货大楼男装销售前十名品牌也已经引进七个，极大地削弱了竞争店主力品牌的市场影响力。

东营店在大力引进高端独有品牌的同时，采取各种措施将现有的非独有品牌转化为独有品牌，同时提高退出成本，防止独有品牌进入竞争店，以达到抑制竞争店发展的目的。东营店同时注重强化企业自身的实力，开展创新性的市场营销活动，从而不断增强企业的核心竞争力。

淄博店：控制独有品牌，营造整体竞争力

银座淄博店位于张店城区，张店区现有常驻人口约40万人，5万平方米以上的大型百货店5家，大型超市及卖场分别还有大润发、沃尔玛、新一佳、银座五里桥店、利群莲池店；除此之外，淄博银座、淄博商厦、青岛利群和金帝购物广场均附设面积过1万平方米的大型超市。淄博市仅张店区商场经营面积超过50万平方米，人均1.3平方米，居全国前列，市场竞争异常激烈。

淄博店开业初期，遭到以淄博商厦为首的当地商场的强烈抵制，经历过艰难而痛苦的过程。我们在充分市场调研的基础上，及时地调整经营思路，采取避开与竞争店同一经营档次的竞争，利用硬件环境和连锁优势，走差异化道路，最终将竞争对手远远地甩在身后。目前淄博店已牢牢控制淄博中高端市场，销售稳步上升。在总部的强力支持下，2007年淄博店共引进品牌60余个，累计清退品牌69个。

在差异华营销的同时，淄博店重视提升毛利水平，减少全场打折促销。2005年国庆黄金周期间，淄博店为争抢市场份额，曾拿出7辆奇瑞QQ小汽车用于抽奖。当控制中高档市场后，为维护大品牌形象和提高毛利率，逐步减少了全场打折、购物赠券等促销活动，而多采取品牌推介、会员日、购物抽奖和企业文化方面的宣传。这种方式得到了广大品牌厂家的支持和认可，并为大品牌的陆续进驻与培养奠定了良好的市场基础，厂家的利润和银座的利润均得到了双赢。[小链接]

淄博店独有品牌控制三方法

• 感情交流法：对主力品牌在平时注重加强交流沟通，来店热情接待，积极协助解决品牌在销售过程中遇到的困难。

• 合同约定法：在现有合同文本的基础上，与厂家签订独家经营协议，形成文字性约定；在实力较强的竞争对手进驻淄博市场或主要竞争店调整之前，以沟通函的形式给厂家施加压力，增强品牌稳定性，防止品牌流失。

• 经济制裁法：在布局调整或新品引进时，竞争店开出的进店筹码往往十分优惠。对于已入驻竞争店的一般性品牌，做出冻结货款限期撤柜的处理；对于暂时不能清退的战略品牌，在政策上对其制裁，如增加扣点、调整位置、支持分店等。

第二篇：电子商务未来这个市场,靠什么占据先机呢？

文章原创：

电子商务未来这个市场，靠什么占据先机呢？

2011年是电子商务发展最飞快的一年，越来越多的人加入电子商务行业，越来越多的人能够意识到，电子商务行业是一个可以持续发展的行业，综观，电子商务10年的发展，不得不说，电子商务已经步了成熟和稳定期，那么电子商务的发展前景怎么样呢？还需要我们对电子商务的未来做一下详细的剖析。下面我就对这个问题，来详细的谈一下电子商务的发展前景，希望大家能够深入的了解一下电子商务。

回归电子商务的本质，我们可以看到，电子商务只不过是解决用户需求的一种方式。如果说B2B网站是贸易站，B2C是商城，C2C是自由市场，那么，就像消费者是生活在一个各种形式都存在的城市里一样，我们绝对需要一种更方便的形式或者更综合的平台，需要不拘一格地来解决消费者“去哪里，买什么”的需求。

在有啊平台启动的现场，我们看到百度的一组数据。据百度对每天7亿次网民提交的检索行为的调研发现，其中有4成以上与生活消费有关，除了“商品信息”，也包括与网民生活息息相关的“生活服务信息”，诸如婚嫁、母婴、培训、家政、休闲等等，也就是说，网民们不仅有“买商品”的需求，还有“买服务”的需求。显然，传统的C2C网站淘宝、拍拍、易趣等，B2C网站卓越、京东商城，甚至B2B网站，都无法完全解决这双“买”的需求。也正因此，网民有“买”的需求的时候，才会求助于百度、Google这样的搜索平台，期望通过搜索来更好地获得答案，解决问题。

看来，现在互联网是需要从需求出发，超越了“网络购物”局限，回归电子商务应有的本质的时候了。蔡虎提到，一个电子商务平台应该满足下面两个要求：一是能够为消费者提供优质生活导航，提供生活消费及商品信息的获取、筛选、交流、决策乃至交易等各方面的服务；二是能够为商家提供立体效果营销，将经过甄选的优质商户及符合消费者需求的推广信息，精准地推送给消费者。可以担当这样重任的，应是基于搜索的电子商务平台，或者是能够提供较发达搜索服务的电子商务平台。据闻，既做搜索又做电子商务的百度，在‘框计算’理念的指导下，已经开始将电子商务与百度搜索深度整合，即将上线的有啊生活推广平台，以求将“网络购物”拓展到了整个生活消费领域。

应该说，现在是电子商务网站向纵深发展，打造“泛电子商务”的平台的好时机。首先是因为有庞大的全球电子商务市场做支撑。据有关资料，仅仅是网络购物市场，即便是网络购物最发达的美国、韩国等国家，其总交易额与社会零售商品交易额相比，也最多占到10%左右。我国是2%。其次，“买服务”还有待开拓，而且前途无量。来自百度对每天超过7亿次的检索请求的分析发现，在网民查询的与生活消费相关的关键词中，“商品信息”占30%，“生活服务信息”占70%。激活旺盛的生活消费需求，是一片新的蓝海，谁会在在一个万亿级别的市场占据先机呢？拭目以待。

文章来自：http://

第三篇：把握市场脉搏做好企业统计工作

把握市场脉搏做好企业统计工作李晓丽

延长油田股份有限公司子北采油厂后勤服务科

【摘 要】企业通过自身的一系列活动所取的有关企业的所有市场统计数据是企业经营和管理的晴雨表，是企业制定宏观调控政策的重要参数，是把握重大企业实力、掌控企业经营和管理的一个基本依据。在社会主义特有的市场经济条件下该如何做好企业的统计工作，需要我们认清市场经济的显著特征，分析统计工作所面临的独特形式和任务，加强对统计工作的研究和结合实际做好本企业的统计工作。

【关键词】市场经济 企业 统计工作

作为市场经济时代的企业应该清醒的认识到市场经济是社会化的商品经济，是市场在资源配置中起基础性作用的经济。市场经济具有平等性、竞争性、法制性、开放性等一般特征，它是实现资源优化配置的一种有效形式。市场经济的基本特征主要表现在三个方面：１．基本属性方面的特征有利益主体多元化、追求利润最大化和经济生活市场化。２．微观运行方面的特征有微观经济自主化、经济运行平等化、市场竞争激烈化和经济交流开放化。３．宏观运行方面的特征有市场运行法制化和宏观调控间接化。市场经济不像中国早期的计划经济那样，买东西不仅得凭票，还计划着买，而是可以自由购买各式商品，还可以买到外国进口商品，实现世界泛围内的商品贸易。只有企业认识到这些特点，做好市场需求量统计、市场占有率统计、市场需求时间等等的统计才算做到把握市场脉搏，掌握市场经济的特点做好企业统计工作。

笔者结合自身工作实践，提出要做好企业统计工作应该从以下几个方面出发：１．加强统计体系建设，着力培养一支高素质的统计队伍。统计队伍是统计工作开展的基础，只有拥有了稳定和高素质的队伍才能够保证企业把握市场经济脉搏。近年来，为了顺应市场经济的要求，做到企业利益最大化，各个企业不断进行机构改革。企业对内实行了一系列的精简人员措施，大多数部门的人员都比以前有所减少，工作量势必增加了，企业统计部门也是如此。因此，企业就要更加重视统计体系的设置和建设，建立自统计数据的获得到最终的汇总和分析都能够达到形成一定的系统。企业内部应该由专门的领导负责统计工作的开展，并赋予相应的权利，达到巩固与树立统计工作、统计数据的权威性，统计人员也要积极主动的摆正自己的位置，以服务的姿态，树立信心。企业要充分利用现有人员，更加重视统计队伍的建设，把培养统计人才作为企业统计工作的重要任务，尽快培养和造就一支高素质的统计工作队伍。必须不断提高统计人员的素质，保证统计队伍的稳定，造就一支政治强、业务精、求真务实、恰守职业道德的统计队伍。必须建立稳定统计的统计系统，建立和完善统一领导、分级负责、运行高效的统计系统，加强统计工作的集中管理。２．保证统计数据质量，准确把握市场趋势。随着市场竞争的日趋激烈，企业在市场中的份额也会经常性变动。因此，保证统计数据质量，准确把握市场趋势，才能够正确预测企业经济发展的方向，这是企业统计工作者面临的首要任务，也是企业管理工作的重点。这就要求统计人员要以高度的责任感和职业道德，从制度保障、科学方法、执法检查、基础工作等方面入手，保证统计数据的质量，为宏观决策和企业管理提供依据。要准确把握市场发展趋势，要开展深入的调查研究，对本单位情况和统计数据做到心中有数，也要掌握企业周围环境，尤其是竞争对手的情况。要提高对数据质量评估和判断方法的研究，提高其科学性。要打破就统计而统计的局限，把统计数据和企业的发展结合起来进行分析。同时，要充分利用数理统计和抽样调查的方法，逐步建立一套科学规范的数据评估方法体系。做到了这些，企业才会在激烈的市场竞争中处于有利地位，才能健康发展、长盛不衰。３．加强统计信息获取力度，注重相互协作，增强服务意识。统计信息是统计部门最重要的产品。虽然我们很多统计信息为企业的管理、发展提供了宝贵的参考价值，在企业的壮大中起到了一定的作用。但是，我们也应该看到，信息的交流上也存在数据不一致，数出多门，针对性差等问题。因此我们应该针对这些问题，加强统计信息的获取力度，高度重视统计信息的提供工作，明确服务对象，重视统计信息服务的时效性，采取有效措施进一步加强与有关部门的交流和联系。要尽量占有和开拓信息资源，建立广泛的信息统计渠道，增加信息供应量。要加强部门间的合作，崇尚团队精神共同努力，建立信息交流沟通制度。在工作中或调查研究中取得的各种数据、文字信息及工作动态，都要在第一时间进行发布，以便使企业管理者能够及时了解最新信息，为企业管理决策提供及时、准确的信息依据。同时，各级统计工作人员必须端正工作态度，应该清醒认识到：个人与部门所提供统计信息是企业生产、经营和管理的需要，属工作关系，不是领导与被领导的关系。广大统计人员，尤其是兼职统计人员不能以任何借口拒绝向统计管理部门提供统计资料。４．不断扩大统计分析的范围、提高统计分析的水平。搞好统计分析工作，是为企业管理提供及时、准确的决策信息的有效手段，是统计工作水平的最终体现。但我们很多企业内部统计数据存在数量少，质量低等问题，特别是对企业经营生产管理有较大影响的专题分析报告，数量更少。这就需要企业应该加大统计分析工作的力度，在分析的深度上下工夫，要集中力量，重点搞好专题性分析。要提高统计分析的理论性、综合性和针对性，结合各个企业自身改革、决策的热点、难点，对企业改革出现的新情况、新问题进行及时的分析研究，要善于抓住敏感性问题和苗头性问题，开展短平快的分析，迅速向各级领导提供信息。５．倡导企业统计工作朝向信息化、网络化发展。随着电子计算机在企业管理工作当中的推广，越来越多的工作当中都开始使用计算机进行相关工作，统计工作也不例外，而且给统计工作带来了一系列的方便。因为通过对计算机的使用，使得大量的统计数据能够有效保存，而且避免了一些人工统计中的错误，还能够节省大量的人力，提高了统计工作的效率。正因为信息化、网络化的这些优势，我们企业统计工作就更加需要朝着这个方向发展，解放思想、更新观念，进行改革创新的统计工作方式方法。加强统计工作网络化、自动化的建设工作，建立企业统计报表相应的网站，并将所有报表电子化在网站上公布，以方便及时更新，随时都能提供最新的数据。企业内部之间传递的各种统计报表均采用以电子文档、电子表格的方式进行报送，传送速度快、准确率高。不断培养统计人员对信息化、网络化的操作水平，真正实现统计工作的准确性和及时性。６．严肃统计纪律，定期开展统计评比工作。严肃的统计纪律是企业统计工作正常开展的制度性保证，只有明确了相应的统计纪律，相关统计人员才会认真执行，其他部门与工作人员才会配合统计人员开展各项统计工作。制定了相关的纪律就需要企业各部门工作人员及统计人员进行遵守，比如说各部门必须按照纪律要求规定的时间及时、主动报送，其他部门工作人员应该按照规定配合统计人员相关工作。定期开展统计评比工作，是对统计工作人员工作成效的检查，也是对统计工作人员工作肯定与重视的一种方式。考核评比依据的重点依然是报表报送的及时性、准确性以及统计分析（论文）的数量和质量等。应该对表现较好的个人和部门进行表彰，对违反规定的部门和个人要进行适当的处罚，充分体现管理者对统计工作的重视。

参考文献：［１］张瑛．市场经济条件下的企业发展之路，合作经济与科技２０１０．８．［２］吴伟．上海经济适用住房制度政策研究，华东师范大学硕士论文．２００８．２６４经济论丛

第四篇：“安踏”驰骋市场成功案例

“安踏”驰骋市场成功案例

在中国经济飞速发展的今天，我们已经成为世界体育用品的制造大国，生产量已经占世界市场的65%。可惜的是，中国只是生产大国而不品牌强国，将自己的品牌打入国际市场的企业还是凤毛麟角；而且，面对世界著名品牌每年几十亿的销售额和价值几十亿美元的品牌价值，我们所有的体育用品企业还只是和巨人作战的儿童。实力不济使我们的企业失去许多唾手可得的商机。

据说，2004年雅典奥运会的全球性赞助商的底价是6500万美元，这还不包括相当于这个价格的3~5倍的宣传支撑费用。这种赞助价码对我们国内体育用品企业来说，是连想都不敢想的。

所以，目前摆在中国体育用品业面前的共同话题是如何蹋实下来，想办法把自己的品牌做大做强，然后才去想如何同世界品牌并驾齐驱。

从悉尼奥运会期间“一举成名天下知”，地处福建一隅的安踏仿佛一下子被置于全国人民的眼球之下，而安踏也由此走上了全国名牌之路，蛋糕越做越大。这个“安踏现象”不但引起同行的羡慕和仿效，也引起国内经济学界的关注，有关安踏的研究成功已作为成功案例进入MBA课堂，虽然说安踏至今还没有真正走上世界舞台，但众所周知，安踏的崛起速度是惊人的快，目前无论是品牌知名度，还是产品的营销状况都可以与中国体育产品的老大“李宁”等量齐观，而安踏经营品牌所用的时间只短短的不到5年。

那么。这5年安踏又做了些什么呢？ 案例一：

运动休闲鞋以其款式新颖、轻便、舒适、价格低廉、适于奔跑跳跃而深受体育爱好者的青睐，而运动休闲鞋的盛行必须有一个前提，那就是这个国家的物质生活水平达到了一定的程度，惟有如此，人们才有闲暇去参与体育健身运动，以我国目前的经济发展水平而言，人民生活正在向小康迈进，全民体育健身热潮方心未艾，这个时期大力发展运动休闲产品无疑蕴育着巨大的商机，事实上，以安踏体育用品系列为代表的国内企业早在1991年就预见了这中趋势。

安踏在年是以制作运动鞋为主的，凭借良好的信誉，过硬的品质，全面周到的售后服务在国内运动产品市场早就占据了相当的市场份额，而价格上的天然优势和不逊于国际知名品牌的款式，使他们在残酷的品牌大战中牢牢地立于不败之地。当耐克、阿迪达斯运动休闲系列以昂贵的价格、新颖的款式吸引再国内白领休闲一族的眼球和他们的钱袋时，企业决策层就已经把眼光投向了亿万工薪阶层，于是款式多样、物美价廉的国内运动休闲产品顺理成章地成为消费者的首选。

评估：

用“审视度势”来评价安踏的这种品牌战略似乎并不为过，但这也正是决策层的智慧之出：在保证服务和质量的同时，加大宣传力度，大打价格战，并吸取国外最新款式的一切优点，可以说战争还没开始就占得了先机。低成本的品牌运营一样取得了效果，但是这种情况在今后市场逐渐规范之后还能持续多久呢？

案例二：

北京是中国政治、经济、文化的中心，从另一个角度讲，如果谁将产品打入北京，摆进北京各大商场，也就等于把自己的产品打进了全国。从17岁就开始专跑外销的丁志忠总经理，自从1991年安踏（福建）鞋业有限公司——现为安踏（福建）集团有限公司开业的那一天起，给自己定的第一个目标就是：把晋江的鞋摆进北京最好的商场。

当时，也有股东建议把“安踏”定位在走国际市场，可丁志忠耐心地说服大家：我们可以做外面的市场无非就是东欧、南美，他们加起来有没有中国的市场大？做国外的市场我们有钱去打品牌吗？我们了解他们的文化吗？至少目前还不行，还没有把握。丁志忠有4年跑销售的经验，在北京大商场晋江鞋的货柜，都是他4年中打开的，对北京的市场有充分的把握，因为他心中有数：能保证拿到足够的订单。

评估：

可以说，中国尤其是晋江地区的体育用品企业都是靠外单起家的，从产品开发和品牌运营都有先天的不足，而安踏能够有预见性的坚持走国产品牌开发之路，不能不说在当时是要冒很大风险的，但是惟其如此，才有了安踏今天的成功。

案例三：

安踏公司年轻的总裁丁志忠在谈到他们在悉尼奥运会期间成功的广告策划时强调：先有实力，再抓机会。细品起来，这句话确是肺腑之言。

怎样从一个地域性品牌提升为全国知名品牌？按他决策层开始检讨自己的发展之路。在分析中，他们对照世界著名品牌耐克、阿迪达斯的成功，发现在过去几十年中，安踏的经营一直是在走生产经营的道路，资本不断投入到各个生产环节中，实现了扩大再生产，而在塑造品牌上却很少投资。此时，安踏经过多年生产运动鞋的磨练，已能生产货真价实的高档运动鞋，但是由于没有强大的品牌号召力，却很难实现应有的价值，正是因为没有叫得响的品牌，就无法实现高档产品的终端销售，从而造成高档市场的流失。

通过分析，一个思路在他们的头脑里越来越清晰：必须不失时机地把企业的定位从完全生产经营转到品牌经营的道路上来。

机会终于来了。2000年，在这个世纪之交的日子里，举世瞩目的悉尼奥运会举行了。经过周密的策划，安踏打响了确立品牌经营后的第一仗。他们认准了奥运战略的巨大影响力，在赞助中国体育代表团的礼品鞋后，又聘请了著名乒乓球国手孔令辉作安踏品牌的形象代言人，并制作了洋溢着爱国激情的品牌广告在央视黄金时间“密集轰炸”。伴随着中国体育健儿在悉尼的节节胜利,伴随再孔令辉取胜后激情难抑地亲吻胸前的国旗,一个国产品牌也在这令人难忘的时刻里留在人们的心里。

评估：

打孔令辉这张牌可以说是安踏品牌经营中的一个成功范例。如何发挥代言人的作用，是品牌操作中一项非常复杂的工作，它需要经营这审时度势，抓住时机，恰到好处的推出产品。可以说，使用好代言人，是正确的地方，正确的时间，打造正确的声势，才能起到事半功倍的效果。安踏决策层仅以数十万的投资就让安踏的名字伴随着孔令辉的赫赫声望和“我选择，我喜欢”的标志性口号响彻了大江南北。

安踏借悉尼奥运会一炮打红，跃升为全国性的著名品牌。而这种品牌战略的成功也立即给予安踏丰厚的回报：随着安踏品牌的提升，其市场增长率、综合占有率、市场覆盖率在2001年就跃居全国同行业第一，2002年又荣获“中国驰名商标”和“中国名牌产品”两个难得的殊荣。要知道，同时获得这两个称号在同行业中是独此一家。随着事业的发展，安踏又利用品牌优势拓展市场，不但生产运动鞋，而且从高端产品入手，挤身运动服装、鞋帽、箱包和运动器材市场，形成了大型综合性体育用品企业的雏形。与此同时，安踏利用品牌迅速提升的强势，对以往的营销体系进行了现代化改造，从分销、做专柜迅速转为专卖店经营。现在，安踏专卖店在全国已拥有3000多家，覆盖了所有省市。

案例四：

安踏与国外品牌相比，具有国外品牌无法比拟的优势，那就是在创业初期，经历磨难建立起来的密布全国的销售网络，这是安踏赖以生存的基础，布网的效率这高，反应之快可以说是国外企业根本做不到的，即使像阿迪达斯这样资金雄厚的大牌公司目前在中国市场每年仍需要花费巨额投入进行网络搭建工作，再加上关税和广告投入，产品成本居高不下，而安踏则不需要加大在这方面的投入。

1992年，一位姓苏的先生到北京出差看到“安踏”热销，主动找到丁志忠要求做山西的总代理。丁志忠对他说，我们暂且不谈签协议的事，我先发50箱货给你，你回山西去卖，卖完了再来找我。

三天后，卖完货的苏先生回来了。丁志忠坐下来谈的第一点就是加盟的条件：第一年要投入300万元资金，销量达到10万双。其实在和苏先生接触之前，丁志忠已经在考虑分级经营的加盟模式。一年以后，苏先生已经在山西卖出60万双安踏牌运动鞋。当晋江的同行兄弟忙着接海外订单的时候，“安踏”却将精力一直集中在国内，致力于开拓国内市场的分销渠道，加快向全国迈进的步伐。逐鹿中原，南下闽粤，挺进西部，占领东北，气势如虹，给国内制鞋业带来前所未有的冲击。这一冲击的结果，是制鞋业重新“洗牌”，安踏跃居榜首，产销量连年位居全国同行前列。

评估：

好像蜘蛛一样织网，不漏过中国任何一个地方，如此密布的网点，不要说国外同行，即使是国内同等规模的体育用品企业也是难以望其向背。不能不承认安踏具有的预见性和坚忍不拔的开拓精神是十分令人佩服的。时至今日，正是这3000多个网点支撑着安踏的江山。成为安踏品牌运作的坚强柱石，因为高度统一的网点，就能高度统一的执行安踏品牌运作的每一个步骤。这种能量产生的效果是惊人的好。

案例五：

“只有世界鞋王，才是真正的鞋王。” 丁志忠要让世界鞋业重新“洗牌”。为此，他决定要闯海外市场了，以匈牙利为跳板构筑安踏进军国际市场的新平台。

一石激起千层浪，可这时又有声音了：“集团现在的形式这么好，守住这份摊子发展，不知道多稳当。”有人表示质疑：“国际市场风云莫测，变幻无常，当心成为‘泰坦尼克’呦！”同行中有人提醒，“这么大的投资，能行吗？一旦失败了，该怎么办？”有人这样担心。

永远如履薄冰、永远如临深渊的丁志忠却认为：“在经济全球化面前，企业永远只有创业，没有守业，如果不能主动走出去开辟‘第二战场’，迅速提高自身国际竞争力，就会连中国市场都保不住。”

安踏集团拿下了设在匈牙利亚洲中心“晋江街”里最大的一个摊位，这个租金不菲的摊位，安踏公司的总经理丁志忠觉得“很行情”。因为，亚洲中心在匈牙利是最大的物流中心，处在东西欧的交汇处，安踏的意图是在那里建立一个中转站。匈牙利将于2004年加入欧盟，将给安踏品牌进入整个欧洲市场提供一个很好的机会，这是“安踏国际化战略的第一步”。在此战略下，安踏在俄罗斯、罗马尼亚、乌克兰等国的业务也相继展开。

2003年3月安踏新加坡的6个销售网点正式开业，标志着安踏海外专卖店体系的正式启动。此次新加坡业务的拓展是安踏与爱国华侨许天水先生的合作，被称为“沙子大王”的许先生在新加坡享有极高声誉，近年来在国内投资了许多项目，此次加盟安踏，用许先生自己的话来说是被“安心创业、脚踏实地”这种安踏特有的务实精神所吸引的。

据了解，许先生在新加坡开设的六家店总面积达1400平方英尺，覆盖了新加坡所有重要的商业网点，仅白沙巴利总店一家租金就高达1140万新币（相当于4800万人民币），由此可见许先生“一定要把我国最优秀的品牌带到新加坡”的决心。

“这是安踏专卖体系在海外的首次尝试”，据有关负责人介绍“在匈牙利等海外区域我们采取的是贸易形式，而在新加坡，我们是以专卖店的形式运作的。”

目前，安踏正与国际知名运动鞋生产企业展开紧密合作，从专业运动产品的研发到生产工艺的关键技术进行全方位接轨，提升产品的档次和国际市场竞争力，为了更好地参与国际竞争，安踏集团更投入近亿元资金建设了安踏工业园，并在新工业园区里组建了技术研发中心和物流中心。

评估：

国内企业进军海外市场并不是个新鲜事，比如一些具有浓郁民族特色和风格的产品就已经深受很多国家的广大消费者普遍青睐，但是体育用品产业向海外扩展，就意味着国产品牌要从全方位和世界著名品牌在同一个平台上较量，这就好比超轻量级拳手与重量级拳手的对决，本身是不公平的。但是中国人的聪明才智在安踏人身上再一次显露出来。不和耐克、阿迪达斯争夺欧美发达地区的市场，而是选择了还没有加入欧盟的匈牙利，而2004年匈牙利加入欧盟正好给安踏进军欧洲市场搭好了一块现成的跳板。而在新加坡建立6家连锁店则更是大胆的尝试，安踏瞄准的是爱国牌，爱国的经销商把国内最好的运动产品带给了爱国的海外华人，浓浓的血水之情又能带来多大的商机？谁也无法预测，而进军新加坡又何尝没有把经销网点遍布整个亚洲的狂想呢！这又是个跳板。

案例六：

在大打名牌战略的同时，安踏从没有忘记高素质的品牌内涵才是名牌的灵魂，企业的蛋糕要做大要靠扎扎实实的努力，而不能寄希望于哄抬品牌价值的“泡沫”。丁志忠说：“以品牌为核心是正确的，而支持品牌的只能是好的产品。所以，产品研发是品牌竞争的最重要的一环，产品必须要做到国内同行业第一才行。”如果中国运动鞋业做大做强，必须和国际市场接轨，最重要的、迫在眉睫的事情就是有高技术含量的创新产品的研发。为了提高安踏运动鞋的档次、质量和科技含量，安踏已经和世界著名运动鞋专业企业达成合作意向，联合生产、研发创新产品。丁志忠满怀信心地说：“今后安踏的高端运动鞋将使人的脚和鞋子完全吻合，让人穿上安踏运动鞋就象穿上袜子一样的服帖。”

评估：

值得注意的是，在市场开拓和新产品推广中所使用的手段上，我国的企业还远没有国外著名品牌运用的纯熟，一个成熟的品牌，应该首选定位适用于自己某项产品的消费群体，并围绕着这个群体制定出能够迅速为人所接受的推广计划。但是在这方面国内企业的决策层中也不乏具有独特眼光的人。以安踏体育为例，由于今年春夏准备推出新款运动休闲鞋、帆布鞋系列产品，他首先确定以青春派偶像萧亚轩作为产品的形象代言人，围绕着萧亚轩，除了花巨资投入到大规模的媒体广告宣传之处，还针对运动休闲鞋的主体消费者——校园体育。

案例七：

“安踏”品牌文化、品牌灵魂是什么？丁志忠毫不犹豫的说，是现代体育精神。可以说，擎起体育精神，打造“安踏”品牌帝国，是安踏公司几十年来一直贯之的品牌经营战略，他们注入现代体育精神，从积极支持中国体育各大赛事开始，走与中国体育事业共同发展的道路。多年来，安踏先后出资了3000多万元赞助了一系列国内外重大体育赛事，如1995年女子和男子67届世界举重锦标赛、全国第四界城市运动会、第十三界亚运会等，1999年聘请世界乒乓球冠军孔令辉作为品牌形象代言人。2000年，安踏以先行者的胆略，开中国体育用品界之先河，独自创办了中国国际时尚运动会（极限运动），促进了安踏与中国当代时尚青年的交流，丰富了安踏品牌的文化内涵。2008年奥运会的申办成功为中国的体育事业呈现蓬勃发展之势，借体育之机，把产品推向世界，成为许多中国企业着力而为之事。而慧眼独具的安踏，早就走在别人前面，2000年就赞助了悉尼奥运会。并于2001年，积极投入到申奥活动中，先后赞助福建、重庆、黑龙江、海南四省体育代表团的令奖装备，参与世界大学生运动会、雅典奥运会中国代表团赞助活动等。继孔令辉之后，又与巴特尔签了形象代言人合同。赞助20003至2005年CUBA联赛。今年，他们又有一个大胆的举措，赞助2004年雅典奥运会俄罗斯代表团的运动装备。

“更高、更快、更强”，以市场为导向，以品牌运作为经营战略的安踏始终将目光聚焦在体育产业化进程上，无论产品研发还是业务拓展均紧扣市场脉络。2001年，“北京安踏东方体育用品公司”成立，开始了安踏从单一的运动鞋品牌向综合体育用品品牌过渡的历程。同样优质的产品，凭借着完善的终端销售网络，在不到两年的时间里，安踏的服装及配件迅速占领了市场，销售额节节攀升。

“技术研发是产品的生命线”，安踏人深深明白这一点。以专业篮球鞋的开发、生产为例，从霸道Ⅰ代，Ⅱ代到CUBA全系列专业体育产品，安踏拥有着多项专利技术煤气中以最新推出的CUBA专业篮球鞋最为抢眼。

“技术的研发同样不能脱离市场”，作为全国大学生篮球联赛（CUBA）唯一指定运动装备，CUBA专业篮球一推出便受到首批试用运动员们的认同。由此可见安踏的每一样新产品都是在市场调研充分的基础上推出的。同时，通过持续不断地收集市场反馈信息，对产品做出及时的调整，从而有力地保证了产品更新换代与市场需求同步。

评估：

对体育赛事的赞助，就体育用品的生产企业而言，无疑是扩大产品知名度的最好时机，所以企业在赞助投入上不惜血本，高价电视广告也在所不惜，因为重大体育赛事的受关注程度和影响力对企业而言实在是太诱人。但是安踏决策层选择的体育赛事似乎起初并不十分“热门”，诸如CUBA篮球联赛、极限运动会等这类活动甚至都是在安踏介入操作很长时间后才开始红火起来，完全是随着安踏品牌的提升而同步出名的。这就是安踏的不同一般之处，绝不花不该花或不值得花的巨额投资造势，而花不多的资金去扶持一项运动并使之红火起来，不仅同样取得了造势的效果，也在精心操作运动项目的同时，让安踏产品深入到每一个参与者的心中，而要做到这点，决策者就必须以和优秀运动员一样的体育精神去接受一切可能遇到的挑战。

可以说中国是世界上最后一个有利可图的大市场，中国体育用品事业是在一个与狼共舞的时代，在夹缝中求生存的弱势群体。正如前边分析的那样，民族体育用品产业面临资金无法与国际品牌相提并论、设计开发能力滞后、产品推广经验不足等诸多逆势。这些因素直接影响着企业在体育用品市场上的竞争力，而在中国入世后，大批国际品牌纷纷抢占国内市场，更使国产品牌陷入更加艰难的境地。在今后若干年内势必有相当多的民族体育品牌因为不具备市场竞争力而逐渐退出市场游戏舞台。但是我们也不应该因这种形势而过分悲观。事实上，从安踏的成功发展模式上我们看到了国产品牌的希望。我们的企业也具有外来品牌所没有的优势，比如，成熟的营销网络、深厚的本土文化、比国外品牌更低廉的生产成本和售后服务。更可喜的是我们的体育用品企业也在加大产品设计与开发的力度，也逐渐注重对品牌经营培育，企业决策层的营销观念也逐渐于国际接轨。可以想象，在不远的将来，在中国势必会出现若干了颇具竞争力的世界级品牌。

第五篇：领跑邮件服务器市场创新与服务是核心

领跑邮件服务器市场创新与服务是核心

近年互联网普及应用与网络商务的激增，推动了企业对安全稳定且能满足企业发展信息化建设方案的强烈需求。作为互联网基础服务之一的电子邮件服务器，已成为企业内外沟通的重要工具之一，被越来越多的企业视为办公系统的焦点。

据了解，作为国内最早涉足企业邮件服务器领域的服务商，U-Mail邮件服务器（）始终将技术创新与提升用户体验为核心。深入研究企业发展对邮件服务器的最新需求，不断克服日益翻新的网络安全威胁，不仅获得了市场的肯定，同时在安全防护的领域中，已经成为企业技术市场的领导者。

U-Mail在2002年率先推出反垃圾/反病毒邮件系统以及综合邮件网关等安全防护技术。以拦截网络上日益常见、不请自来的垃圾/病毒邮件。在不断的改进与创新中，不仅成为深受用户好评的最安全邮件服务器，并于2005年，荣获中国互联网协会服务质量协会评为“最佳反垃圾邮件奖”、“最佳性能奖”、“十大企业邮箱推荐品牌”；

同期，U-Mail邮件服务器提出了“全球畅邮”概念，打造国内首款具有全球收发保证功能的邮件系统。并在全球各大中城市部署数千台中继邮件服务器，最终成功解决了海外邮件丢信、退信的情况，为具有海外通信需求的用户提供了稳定的通信渠道。

U-Mail邮件服务器不断创新的革新技术和瓶颈突破，是快速提升邮件系统品质的精髓，也是赢得市场肯定的关键。为了更为聚焦企业通信领域，U-Mail邮件服务器进行了战略整合，可与常用办公软件无缝对接，与所有邮件系统数据平滑牵移。根据不同行业管理的复杂需要，成立了一支二次开发团队，为企业提供个性化功能扩展服务，完全满足客户不同商业的发展需要。U-Mail秉承“精益求精”的服务宗旨，为客户提供安全稳定专业的互联网通信服务。

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