罗格电热水器成功启动南京市场（最终版）

第一篇：罗格电热水器成功启动南京市场（最终版）

罗格电热水器成功启动南京市场

自2005年8月以来，上海正克电器有限公司以精致打造的罗格牌快速电热水器为己任。先后在国内72个大中城市拥有独家代理商。在苏宁、国美、五星、永乐等全国家电连锁卖场和红星美凯龙、东方家园等建材连锁卖场以及各地的龙头家用电器卖场拥有1000多个店中电热水器品牌形象专柜；产品出口至欧洲、美洲、东南亚等十几个国家和地区。

现由于南京电热水器市场需求量大、市场环境良好。上海正克电器有限公司将对南京市场进行全方位的开拓与进驻。在广大业务精英以及售后服务人员的精心开拓下，罗格电热水器在南京已有分销网点100余家。客户反映普遍良好，对罗格产品抱有极强的信心，日前已出现团购单笔订单60台的好消息。即热式热水器以体积小，安装方便，占用空间少，使用快捷方便，不受气候条件限制等诸多优点使其具有发展潜力，逐渐成为家用热水器市场主流。上海正克电器有限公司秉持“细节、系统、改变、做到”的理念，不断深化研发和营销的核心能力，走品牌和精品之路，致力于将公司发展成为中国健康厨卫家电行业的领军品牌，并逐步进军海外市场。

第二篇：罗格电热水器企业文化

要有坚强的意志，卓越的能力以及坚持要达到目标的恒心，此外都是细节”。歌德的这句名言最能勾勒出日尔曼民族的灵魂。

罗格电热水器企业的文化归纳起来为八个字：“细节、系统、改变、做到”。细节——生活质量影响生活品位，生活品位改造生活细节。实现用户对生活细节的追求是罗格热水器企业的责任。系统——系统完整做事风格是指罗格人对自身管理和产品的要求。改变——因为创造，所以改变 做到—— 做到就是坚决执行细节的成功来自谨严的态度。德国，这个一丝不苟的民族，以只做一流产品为标准。在研发、生产和服务体系中，细节已经成为罗格企业发展的精神母体，从而发散到罗格企业的每一个领域。从产品的外观设计到内在操控系统的开发与配置，从员工的行为准则到服务的每一个环节，罗格都从大处着眼，从小处入手，为用户提供更具备人文关怀的产品和周到的服务。关注细节，体现人性化设计，使罗格始终拥有行业领先优势。

第三篇：重庆市电热水器市场调查报告2、

重庆电热水器市场调查报告

一、在ZOL重庆市场上电热水器产品的参数和价格比较中，初步得出如下信息;

1.在价格低于1000的电热水器产品中，海尔和美的占据绝对优势，此段的竞争主要在这两个品牌中。海尔依托其专利防电墙专利技术，而美的在这一段价位的大多数产品并没有采用防火墙专利技术，再加上一些自身特点，价格上存在优势，但是相应的整体品质差于海尔。

2.在价格位于1000-2000的电热水器产品中，除了海尔和美的，还有万和、万家乐、樱花等多个品牌集中充斥这一块。因为千元级的电热水器产品目前还是市场主流，在统计中，海尔、美的、万和、万家乐四家品牌分别占据百分之十几的市场份额，用户的评价也都可以，但是海尔在整体评价中质量占优，美的价格占优。AO史密斯在这一价段不具有价格优势。

3.价格在2000以上的产品中，AO史密斯具有领先地位，因为其自身一些先进技术和产品特点，产品一般都位于高价位，特别是燃气热水器，所以它的目标客户群体比较固定。海尔和美的都不是大范围推广这类产品，而是采用主推的形式，在高价位段立足。

二、品牌关注度直接反映消费者的消费倾向，从ZDC2010年至2011年1月16日的数据显示，电热水器市场用户关注度分布呈现明显的两级分化格局。位居前三甲的海尔、A.O.史密斯、美的关注份额累计达77.8%，对行业、市场的发展有较强影响力。

三、在各大商场走访的过程中得到以下信息:

在多家卖场，许多热水器品牌展台竟然没有电热水器上架，挂满了燃气热水器，比如在南坪国美电器，热水器卖场只有美的、海尔、史密斯、帅康有电热水器上架，其他品牌都只有燃气热水器；在南坪苏林电器，万和、万家乐等品牌均没有电热水器上架，在商社电器更是品牌不全，品种愈少，其他地区卖场也多少存在上述情况，在几经走访询问下，发现这种现象有其必然性。

首先讲万和、万家乐，他们本来是老品牌很早就进入市场，但是因其缺乏创新能力，推不出新产品，逐渐呈现技术弱势，市场占有率下降并被夺取，用他们的话就是“卖不走，上架也没用”。

然后帅康，他在中段价位的电热水器也不少，也有新款推出，就是CT系列产品，但拿他们的产品资料去和海尔、美的、史密斯对比，他们所给出的产品特性只能算是牵强，创新元素不多，吸引力不足。

再比较三大领军品牌:海尔、美的、AO史密斯。海尔依托其防电墙专利和世界五百强品牌，品质保证，质量占优，许多内置采用进口产品，价格上稍显高；美的以“速热”、“节能”为口号，低段价格产品一般不采用防火墙专利技术，价格较低，中高段产品多数采用第二代防火墙，内置装置多采用自己研发的产品，在价格上占优，并且以性价比高自居；而AO史密斯因为是从国外名牌产品高度进入中国市场，努力缔造高品牌效益，其产品大都

位于高段价位，脱离主流市场，这种定价实质上几乎只是变成了一种象征，再加上国内外用水用电环境的不同，其产品的适用性经常受到质疑。

另外，在工程项目类市场上，电热水器品牌主要是美的和海尔在竞争，都是以中低段价位产品为主，虽然海尔在大项目上具有绝对优势，但是美的依托价格优势也在宾馆、工厂等市场群体中占有一席之地,当然，当然燃气热水器也有参与，不乏学校、医院等单位是采用燃气热水器，像重庆师范大学学生宿舍基本上都采用的是长虹的燃气热水器。在细分的市场中，一些品牌在品质和价格间游刃，也占了一定的份额。

四、总结：在目前的重庆市电热水器市场上海尔、美的、AO史密斯领跑，占据绝对优势，其中海尔又位列第一，从势头上看，美的比AO史密斯更具发展速度和潜力，总体还是依靠和延续创新技术的应用和成本的降低的竞争过程。

第四篇：南京酒类市场调查报告

酒类市场启动在即，南京市场的酒类品牌构成如何？竞争状态如何？消费者的消费习惯如何？我们希望用第一手的资料来帮助在江苏市场搏杀的酒类品牌，南京酒类市场调查报告。

酒类产品消费者调查

消费者特征：

1.性别：

A.男 97% B.女3%

基于酒类产品的特殊性，我们主要调查了男性市民

2.年龄：

A.15-25岁18.8% B.25-35岁43.8% C.35-45岁25% D.45-55岁9.4% E.55岁以上3%

3.收入：

A.500-1000元27.6% B.1000-1500元24.1% C.1500-2000元17.2%

D.2000-2500元13.8% E.2500元以上17.2%

4.教育程度：

A.高中以下 12.5% B.高中（中专）25% C.大专25%

D.本科28.1% E.硕士9.4% F.博士0%

5.您平常会喝些什么类型的酒：

A.白酒39.4% B.啤酒69.7% C.葡萄酒15.2%

D.保健酒6.1% E.米酒3.0% F.其他0%

白酒和啤酒仍是酒类市场的重点产品，葡萄酒和保健酒也开始有着良好的发展势头，南京人更趋向于啤酒的消费。

6.您喝酒的习惯是：

A.天天喝12.1% B.经常喝 39.4% C.偶尔喝48.5% D.从不喝0%

经常喝酒的人数占到了三分之一以上，而偶尔喝酒这部份人群比例也比较大，更看重场合等外界因素。

7.您选购酒类商品时受哪些因素影响：

A.电视广告 37.5% B.售点促销25% C.报纸杂志12.5% D.别人介绍推荐25%

酒类产品的分布比较均衡，这是消费者对酒类产品的消费比较成熟和理性，任何捷径的产生已不太可能，市场需要踏踏实实的创造和培育，调查报告《南京酒类市场调查报告》。

8.您选择购买酒类商品时，经常更注重：

A.质量45.5% B.包装3.0% C.价格27.3% D.品牌30.3% E.功能3.0% F.口味21.2%

品牌是仅次于质量的消费者选择产品的重要标准，比例比价格因素略高一些，可见酒类产品的品牌忠诚度和质量才是产品销售的重要因素。

9.您能接受的啤酒的价格是：

A.2元以下0% B.2-5元51.6% C.5-10元41.9% D.10元以上6.5%

10.您能接受的白酒的价格是：

A.10元以下12% B.10-30元28% C.30-50元32% D.50元以上28%

11.您能接受的葡萄酒的价格是：

A.10元以下14.3% B.10-30元23.8% C.30-50元33.3% D.50元以上28.6%

12.您会一直用某一个品牌的酒类商品吗：

A.不会6.7% B.不一定66.7% C.一直26.7%

酒类产品的忠诚度并不突出，选择不一定比例的有2/3人数，这也从客观角度上反映了酒类产品在国内目前现状是：广告创意、营销手法雷同、跟风现象比较突出，品牌的独特性与识别性不强，大多数产品品牌并没有自己独特的内涵，无法树立起个性化的品牌形象。

13.消费者经常饮用的酒类品牌（多选）：

白酒类：

沱牌9.1% 五粮春9.1% 洋河9.1% 口子福6.1% 口子窖6.1%

金陵王子3.0% 澳宝3.0% 金六福3.0% 高沟3.0% 五粮液3.0%

茅台3.0% 双轮池3.0% 古井贡3.0% 泸州老窖3.0%

啤酒类：

金陵30.3% 百威12.1% 三得利9.1% 莱克9.1% 王子6.1%

青岛6.1% 喜力6.1% 天井3.0% 喜宝3.0% 大富豪3.0% 大宫3.0%

葡萄酒：

王朝12.1% 长城6.1% 山葡萄酒3.0% 香格里拉藏秘3.0%

保健酒类：

椰岛鹿龟酒3.0%

酒类产品销售终端调查

1.该单位经营的酒类有哪些类型（多选）：

Ａ.保健酒4.3% Ｂ白酒100% Ｃ啤酒83%

Ｄ.葡萄酒49%E.洋酒12.8%

2.当顾客选择购买酒类商品时，经常更注重：

A.质量21.1% B.包装5.6% C.价格22.5%

D.品牌7.0% E.功能2.8% F.口味40.8%

3.请问哪种宣传对消费者最有影响：

A.电视广告 19.1% B.报纸广告 38.3%

C.人群流传 55.3% D.销售人员推荐 8.5%

第五篇：南京商业地产市场调查报告

南京商业地产市场调查报告

上班这两天我和合作伙伴两人去南京新街口的一些比较知名的大商场做了一些实地的考查和了解，我们一共去了三家，德基广场，新百商场，新街口万达广场。对他们的地理位置，业态，经营形式，定位，租金，经营特点等各方面做如下的总结和报告，他们是南京新街口商业地产的杰出代表，更希望通过对他们的各方面的了解，能窥探出南京商业地产的一些特点，以期对我们在南京工作的更好展开有所帮助。

1，德基广场：

1）基本概况，全名：南京德基广场，位于中国第三大商业圈“南京新街口商业圈”的东北角，地处中山东路和中山路的十字路口，由南京德基集团投资，建设和经营，其一期工程约65000平方米的营业面积，已于2006年6月26日正式营业，二期工程约85000平方米营业面积将于2012年正式完工并投入运营，经过近五六年的发展，德基在新街口商业圈的地位已举足轻重，成为新街口商业的重要标杆。它的定位比较高档，和北京的王府井，上海的恒隆广场是同一级别的。意在为中高档消费人群提供一个购物，餐饮，娱乐和休闲于一休的一站式服务享受体验。

2）业态分布：

负一楼餐饮，休闲的比较多，加上一个屈臣氏和一个中低端路线的日本服饰品“优依库”，使得人流量比较多，主要是年轻消费者。

一到三楼基本上是一些国际大的服饰品牌专卖店，最有特色的是其中80%的品牌以前从未在南京出现过，首次进入南京市场，例如，LV，爱玛士，范思哲等国际一线大牌，突显其经营的高档品位，极大吸引品牌爱好者的眼光。

四楼，黄金，珠宝店，还有一几个做高档儿童服装，服务，和儿童玩具卖场“Toysrus 五楼，一些特色饭店，六楼，高档影院和商场运营办公室。

3）商场采取只租不售的商业运营模式，租金般根据位置地点的不同一般在15-30元每天每平米，从它开业以来一举打破了南京金鹰商场在高档消费方面一家独霸的地位，成为利润最好的大型商场。

2，新街口万达广场。

1)基本概况：南京新街口万达广场位于新街口洪武路88号，建于2002年10月，2004年1月1日正式开业，是万达集团在国内建设的第8家商业广场。也是万达集团第一代开发的单店项目的杰出代表。项目占地面积1.3万平方米，建筑面积4.4万平方米，总投资额逾3亿元人民币。

2）业态分布：南京新街口万达广场业态组合非常合理，集购物、餐饮、休闲、娱乐一站式消费于一体。

一楼万达名店由80多个知名品牌专卖店组成，经营项目包括时尚服饰、化妆美容、黄金珠宝、钟表眼镜、西餐美食等。

二楼，三楼引进了世界五百强之首的沃尔玛百货超市，其“天天平价”、“一站式购物”等消费理念，受到了广大消费者的青睐与厚爱。

四楼，是万达国际影城。

4）大连万达在全国的商业地产经营模式都只租不售的，是全国最早做商业地产的企业，也是做的最成功的，他有一整套自己的成功的模式和经验。企业资产现达到1000亿，年销售额达到600亿。每年商铺的租金收入可达40亿，而新街口万达的成功更多的是在于它做的比较早，占了一个非常好的地理位置，拥有了新街口每天强大的人流量。

3，南京新百。

1）基本概况：南京新百全称：“南京新街口百货商店股份有限公司”，地址：中山南路3号，属于新街口商业圈的重要组成部分。自1952年8月创建至今，已经具有半个多世纪的历史，占地面积约1.3万平方米，营业面积4.1万平方米，是一家老字号大型百货零售企业，全国十大百货商店之一和南京市第一家股票上市公司。目前，公司16个专业商场，经营品种24万余种，近几年来。新百把经营触角延伸到证券、房地产、生化制药、进出口和餐饮等领域，取得了初步成效。

2）业态分布：

一楼主营化妆品，钟表，烟酒，首饰，精品鞋包等。

二楼主营服饰，三楼是老年女性服饰，四楼精品绅士，主营男士服装

五楼运动类的服饰，六楼家纺居家床上用品等种类，七楼电子，电器商品品种，不过品牌一般，种类不全，价格也没有什么优势。八楼商务接待中心，承接团购业务和一些其它商务事谊。

3）总的说新百是传统百货商场的代表，他的业态布局比较传统，品牌一般，定位在中低档，在如今的新街口不如东方商城，大洋百货，更别说德基和金鹰那样高档次了。不过凭其在南京广大市民心中的长时间的影响力以及新街口的人流量还是可以占据新街口商业圈一席之地。他依然是只租不卖的经营模式，租金根据地点不同在4-10元左右每平为每天。

总的来说以上这三种商业模式和商业地产的模式是新街口商业圈和南

京商业地产的集中代表，万达广场代表综合型的商业地产和运营，新百商场是传统商场的运作和模式的代表，也是中低档消费品和消费的代表。而德基广场则是新商业地产，新商业理念和思想的代表，不管从商业地产的设计和建造上，还是从消费者一休化的休闲，消费，娱乐一体化的休验上，还是从消费者的高档次的消费需求上都做到了一个好的榜样。当然他们三个在商业运作上都是成功的代表。都有其独到的地方。也许是市场地需要他们多样化的商业运作和模式，也许是他们迎合了不同消费者的不同需求从而成就了自已。总之他们在新街口商业圈占有一席之作。都是成功的。我们要学习他们的优点和成功之处，从中找到为我们以后在商业地产

方面有帮助的东西和信息，为我们以后在南京商业地产和运营方面取得好成绩而努力和奋斗。

宋 丽 军。2011-12-4