瑞鑫商厦销售方案

第一篇：瑞鑫商厦销售方案

瑞鑫商厦销售方案

前言

感谢贵公司对我们的信任与支持，使我们能有机会参与到“瑞鑫商厦”的推广、策划、销售工作之中。作为专业地产销售公司，通过长期的实践与探索，我们积累了大量经验，并逐渐形成了一套地产推广策划及销售理论，为此我们本着积极、务实、专业的态度，为本项目制定实效的营销策划案略，以期产生良好的广告效应，达到预期销售效果。

经过前期充分了解，我们对项目本身已有了初步的了解。本方案对项目的市场策划及营销策划做出调研与分析，希望与贵公司共同商讨，不当之处还望贵公司指正。

第一部分 市场分析

一、经济情况分析

虾子镇位于遵义市遵义县东部，遵义县为遵义市县级区划中第一大县，2007年GDP产值92.71亿，仅次于红花岗区，总人口122万人，居整个之首。人均GDP约0.75万元，仅次于汇川区、红花岗区、仁怀、赤水，居遵义市第五位。虾子镇的主要经济支柱为辣椒产业，拥有全国最大的辣椒交易市场，对整个镇的经济发展有着巨大的带动作用。其经济发展情况也处于遵义县乡镇中的前列。

二、房地产业发展情况分析

虾子镇的房地产业发展较晚，其城区改造比较缓慢，当然也与其常驻人口及流动人口较少有关，同时，就我国乡镇发展情况来看，非新建乡镇的常驻人口相对固定，其居住场所也主要以自有产业为主，对其房地产业的发展推动不大，乡镇房地产业的推动因子主要来源于农村人口向乡镇的迁移及部分老住宅的更新换代。

三、市场要素研究 消费者研究（６Ｗ＋１Ｈ）

（一）、消费者的购买行为：

1、谁来买房（who）： 农村向乡镇迁移人口（主要）乡镇二次购房居民（次要）

2、谁参与买家的购买行为（whom）：房产所具有的价值高的特点，在购买行为过程中还有很多参与者，且购买决策者可能不是最终的使用者。对于置业者而言，购买行为的主要参与者为决策者的家庭主要人员，主要包括配偶、父母及亲属。对于投资者而言，购买行为的主要参与者为决策者家庭及生活圈子中文化程度较高，具备良好投资意识者及物业的主要投资受益人。

3、为什么要买房产（why）：（1）、居住：

A、首次置业：本项目的市场定位为中档商住社区，区域位置比较复杂，首次置业者不具备雄厚的资金实力，其购买动机为由农村向乡镇发展对于住宅的基本需求。客户群体包括城内具备一定经济实力的农村外出务工人员、农村进城发展的生意人。

B、二次置业：二次置业者对住宅整体环境及附加值要求较高，项目的二次置业潜在客户的购买动机主要在于对于较高品质生活的追求。

（2）、投资者：我国的房地产发展正在逐步进入平稳增长期，升值空间不在如以前那么大。投资者的目的在于增值及相对较高的流动性，项目区域位置的中小户型及商业对于投资者具有一定的吸引力。

4、在什么地方买房产（where）：这里的“什么地方”指什么地点、什么样的场所、什么样的氛围更有利于消费者作出购买决定。就房地产本身的特点及本地购买群体来看，在大多数情况下，消费者都最终倾向于到现场进行了解、查看。因此，项目的施工现场环境、售楼部的布置、样板房的设计、宣传资料的视觉效果、销售过程中的人性化策略等都会对消费者的购买决策起到影响作用，以上影响因素都会在项目策划细案中进行分析制定。

5、在什么时候购买房产（when）：就房地产市场来看，房地产市场的销售旺季主要在春秋两季，此外，法定假日及年终的购买群体比平时更为活跃，项目的推广策略及广告投放要与此相紧密结合。

6、买什么样的房产（what）：从区域位置来看，项目处于虾子镇老收费站旁，处于三岔路口，具有较强的区域吸引力；从户型上看，项目的户型设计合理，涵盖了各种户型；从项目配套上来看，周边市政一般。

7、如何来购买房产（how）：目前大多数消费者购买房产的方式主要依赖于银行按揭。

（二）、消费者的购买力水平：遵义县的经济发展情况处于遵义地区上游水平，虾子镇的经济发展情况又处于遵义县上游水平，但就乡镇二言，其经济实力及居民购买力有限。

第二部分 产品分析及市场定位

第一章 产品分析

一、项目概览

项目总占地面积1856.14㎡，总建筑面积14019.45㎡，其中商业部分建筑面积1856.14㎡，住宅部分建筑面积12163.31㎡。

项目位于虾子镇老收费站三岔路口，临城镇道路，规划步梯多层商住建筑，总建筑层数为-1+7F，商业规划1层，住宅7层。

二、项目SWOT分析

1、优势:项目的优势主要体现在以下几个方面：

项目处于城镇内三岔路口，地段优势在整个虾子镇比较明显，尤其对于其商业部分而言；项目的住宅户型设计合理，主力户型设计适中，对于市场需求的满足度较高。

2、劣势：

项目部分户型面积较大，总价较高，乡镇总体经济发展情况不太理想，有一定的推广难度。

3、机会：

1）、随着国家宏观调控效应的逐步体现，2008年整个房地产行业正处于全面洗牌之中，众多的小型房开企业举步维艰，房地产行业逐步重组规范，资金链良好的房地产企业虽然受到波及，但从总体而言对于房地产行业的发展利大于弊，将逐步改善整个市场杂乱无章的局面，消费市场对于优质房地产开发企业的认知度进一步加深，对于本项目的开发商来说，未尝不是一件好事。

2）、虾子镇目前的老城区改造逐步加快，对于本项目来说，也是一个推广的机会。

4、威胁：

1）、随着国家宏观政策对房地产业调控政策的影响，2008年整个房地产业的发展不再欣欣向荣，沿海城市相继出现了房价下跌，并逐步波及到内地城市，贵阳等内地城市也出现了房价下降与上涨的波动。整个房地产需求市场当前的观望情绪比较严重，对于整个房地产业的销售都有一定的影响。2）、自07年以来，我国的物价上涨较快，CPI长时间处于高位运行，增加了居民的生活成本，在一定程度上削弱了市场接受能力。

3）、虾子镇的其他在建在售项目先入为主，分流了部分消费群体，将对项目的营销推广有一定的影响。

第二章 市场定位

一、项目市场形象定位

任何一个区域的房地产产品都会档次不一，良莠不齐，依据其产品质量，区域位置其价格也有很大的差别，任何一个房地产项目的价值，很大程度上取决于项目的区域位置，就本项目而言，具有一定的区位优势。

项目本身的规模来看，不具备规模优势，小区配套及物业管理相对较差。

就以上情况来看，将项目打造成满足基本需求的中档商住楼比较适合项目的开发与销售。

二、目标客户定位

依据项目的品质及区域位置，结合虾子镇房地产市场的发展情况来看，本项目的目标客户群体划分如下：

1）、农村向城镇迁移客户（主要）：。

2）、乡镇常驻二次置业消费群体（次要）：

3）、农村进城发展及乡镇生意人（商业部分主要）：

第三部分 营销推广

第一章 形象策划

项目形象策划营销包括房地产项目的总体战略形象、社区文化形象、企业行为形象、员工形象及其项目视觉形象等。

房地产项目视觉形象是指房地产项目有别于其他项目具有良好识别功能的统一视觉表现。其核心部分包括项目的名称、标志、标准色、标准字体等。要求造型设计既要富有意境，又要突出个性，形象鲜明，便于记忆，便于宣传，以统一运用于项目形象包装。

一 项目视觉识别系统核心部分 A、名称

项目名： 瑞鑫商厦

B、标志：项目的标志是包装及广告推广中不可或缺的部分，在一定程度上体现了项目所体现出来的特质，对于广告受众具有很强的第一视觉冲击力。

C、标准色：项目标准色的运用在广告推广中尤为重要，标准色在推广中的第一视觉效果从整体上的反映了项目的品味和气质，对于广告受众的吸引力最为强大。

D、标准字体：标准字体主要是指项目在推广及包装过程中 所使用的固定的字体，有利于项目对外的标准化宣传。

二 延展及运用部分

1、工地环境包装视觉 建筑物主体 工地围墙

2、营销中心包装设计 营销中心室内外展示设计 营销中心大门横眉设计 营销中心形象墙设计 展板设计 营销中心导视牌 销售人员服装设计提示 销售用品系列设计

3、公司及物业管理系统包装设计 办公功能导视系统设计 物业管理导视系统设计

第二章 广告策划

一、广告总体策略及广告的阶段性划分

1、广告总体策略

根据乡镇广告媒体的实际情况，结合本项目的特征及总体战略部署，主要采用采用户外媒体、印刷媒体、公关活动组合宣传策略。针对不同时期采取战术方面的调整，并及时反馈各种广告的效果，进行相应的修正和调整。

2、广告的阶段性划分

（1）、入市导入期：项目销售条件尚不成熟，投入一定比例的广告费用，通过广告推广，先在市场中建立一定的知名度和客户基础，同时能分流竞争对手的部分客户。

在本阶段主要采用户外媒体进行推广，在此期间，我们建议主要采用现场包装推广及相应户外广告为主的推广手段，同时搭配相应的DM单，集中在集市时发放。

（2）、入市认筹期：可在正式销售前笼络一批购买者，便于在开盘时营造热销的氛围，造就一片大好的销售形势。在初步确定开盘时间以后，主要可采取订购增值及认筹增值等操作模式，采用户外媒体及印刷媒体推广：

订购增值：缴纳一万元定金，可享受次日起至开盘日，每日增长200—500元，至开盘日签订《商品房买卖合同》时合 计总额抵冲房款。

订购增值：缴纳认筹金500元，可享受次日起至开盘日，每日增长50—100元，至开盘日签订《商品房买卖合同》时合计总额抵冲房款，如在开盘日不签订《商品房买卖合同》可退所缴纳认筹金。（细案略）

（3）、开盘热销期：将开盘仪式与其他各种促销活动相结合，营造热烈的销售氛围，需要保证项目的房源供应量。（开盘仪式及开盘促销活动方案略）

（4）、持续销售期：项目经过开盘热销及持续热销期过后，上门客户量逐渐趋于平稳，广告力度有所压缩。

（5）、尾盘销售期：进入尾盘销售期后，市场竞争力减弱，销售速度明显减缓，房号销售、交房入住等问题逐渐凸现出来，销售上应对价格进行控制，同时与物业管理公司配合，完成交房入住，社区文化塑造等工作。

二、广告主题

本项目的广告主题，需要着重体现项目实用，物有所值的品质，主要考虑以下广告语：

我们也许不是最好的也不是最贵的 但是是最实用的

第三章 销售策划

一、项目销售期

依据市场情况及项目的实际情况，我们认为在相关条件密切配合的情况下，项目的月均销售额为180—250万

二、项目推广策划

1、建议采用以下推广方式：（1）、住宅

买房送面积和买房免物业管理费 抽奖促销

竞争限售和限时特卖 定向让利和限量让利（２）、商业 A、直接销售 B、带租约销售 C、以租代售

2、销售控制：

（1）、价格控制：价格低开高走，提供多种付款方式以供选择，争取扩大按揭贷款年限；

（2）、客源控制：在销售过程中，进行客源心理控制、购买决 策过程控制、客量积累控制等；（3）、房源控制：

A、进度控制：结合项目施工进度、市场需求对项目的房源销售进度进行适当调整与控制；

B、销量控制：协调好房源供应量与市场之间的关系；

C、价格控制：将房源价格差异化；

D、时间控制：以及工程进度进行时间控制，确定与之相对应的销售和价格策略；

以上四种控制紧密结合、相互协调，产生协同效益。

三 价格定位及策略

1、可类比项目市场价格：虾子镇县城内多层住宅在建在售项目目前的价格区间为：900—1180元/平方米。

2、价格策略

定价方法：横向比较定位法

优惠条款：在不同的销售时期采用相应的优惠（略）

楼层差价：针对销售情况较好的楼层采用一定的差价策略

3、价格策略

认筹期价格：认筹增值优惠活动

入市价格：1080/平方米起价

价格升幅周期：起价升幅周期前期主要体现开盘后1月内，依据开盘销售情况适当上浮，后续升幅依据宏观及微观市场情况制定。

价格升幅比例：由于目前宏观政策调控的影响，09年房地产市场走势尚不明显，项目价格的升幅比例将依据市场情况制定。

价格技术调整：如项目开盘前期认筹量较大，开盘日成交量达到一定的量值，可在价格上做出向相应调整，同时在项目整个销售过程中，依据销售情况对价格做出相应变动。

四、入市时机规划

销售主题与入市策略

（1）、销售主题：给项目注入一个思想，展现出楼盘的“个性魅力”，力争楼盘品牌化并保持楼盘的发展方向，同时提高项目在市场中的正面形象。（在广告推广细案中体现）

（2）、入市策略，由于项目能达到销售条件的时间尚不明确，不能准确收集、分析入市时期市场发展状况，形成销售组织架构，我们提出相关的入市策略：（3）、入市前广告预热策略实施；

（4）、入市时机的选择：建议选择“开盘法”/“节假法”/“牛市法”。

第五部分 项目相关建议

1、基于项目的实际情况，不具备打造成为高档住宅的条件，项目整体的市场定位不宜过高，建议其着重点在于实用。

2、项目的商业部分进深太长，可将非临街部分划为库房，与临街部分搭配销售，或可将非临街部分搭配部分临街部分商业作为门头，规划为超市或专业市场推广。

3、项目的客户群体主要采用按揭贷款的付款方式，就乡镇客户群体、特别是农村客户群体而言，按揭贷款在相关手续审批上存在相当难度，如收入证明、担保人等问题。因此项目在销售时可适当放宽分期付款条件，同时需要与银行在按揭贷款上进行沟通，以便能加快销售回款速度。

2008年10月7日

第二篇：瑞鑫商厦建设工程竣工验收报告

瑞鑫商厦建设工程竣工验收报告

一、工程建设各方的有关情况：

1、建 设 单 位： 遵义县瑞鑫房地产开发有限公司

2、设 计 单 位： 遵义祺巍建筑设计有限公司

3、地质勘察单位：化工部遵义地质工程勘察院

4、监 理 单 位： 贵阳协同工程监理有限公司

5、施 工 单 位： 遵义市黔北建设工程有限公司

二、工程概况：

虾子镇瑞鑫商厦总建筑面积为14623.92㎡（含—1F层营业房），住宅部分共计4个单元112户，室内装修比较简单，除－1F层和楼梯间的内墙为仿瓷涂料、地面为水泥砂浆外，其余所有内墙为混合沙浆、白灰罩面，地面均为毛地面；外墙均按规划和设计施工图要求施工。

基础为孔桩基础，砼C30，－1F层为框架结构，填充墙体采用MU10盲孔机砖和M5水泥砂浆砌筑。主体1—7层为砖混结构，1—2层砌体采用MU15水泥砖，M7.5混合砂浆砌筑，3—4层砌体采用MU10水泥砖，M5混合砂浆砌筑，5—7层（含梯间上人顶）砌体采用MU10盲孔水泥砖，M5混合砂浆砌筑，女儿墙和构筑物部分采用MU10水泥砖，M5混合砂浆砌筑，楼面除卫生间为现浇板外，其余均为预制板安装。

屋顶分为斜屋面和平屋面两种，平屋面为节能保温屋面，均按建筑节能施工图和设计说明进行施工。

本工程按设计要求，进行了节能保温的施工：主体结构墙体采用水泥砖、多孔砖；窗户采用758系列辽宁忠旺铝材中空玻璃窗，气密性等级达到4级，屋面采用贵阳华尔特尔塑业有限公司生产的XPS挤塑式聚苯乙烯保温板。

在厨卫间只安装了PP－R给水管和U-PVC排水管，由虾子供水部门供水后采用二次供水，供水压力满足规范要求，给水在室内进行分户计量管理。

本工程按三类防雷设置保护措施，施工中实际采用避雷接地和电气接地共用接地极的联合接地系统，接地体利用孔桩基础内的钢筋焊接而成。接地电阻小于4Ω，屋顶均设Φ12镀锌圆钢明装并与屋面的金属铁件焊接作避雷带，利用GZ中的钢筋作避雷引下线。

三、本工程已达到了下列竣工验收的要求：

1、施工方已完成工程设计和合同约定的各项内容。

2、施工单位在工程完工后对工程质量进行了检查，确认工程质量符合有关法律、法规和工程建设强制性标准，符合设计文件及合同要求，并提出工程竣工报告。

3、监理单位对工程进行了质量评估，具有完整的监理资料，并提出工程质量评估报告。

4、勘察单位对勘察工作进行了检查，并提交了质量检查报告。

5、设计单位对设计文件及施工过程中由设计单位签署的设计变更通知书进行了检查, 并提交了质量检查报告。

6、有完整的技术档案和施工管理资料。

7、有工程使用的主要建筑材料进场试验报告和建筑构配件、砼试验检测报告。

8、建设单位已按合同约定支付了工程款。

9、施工单位已签署了的工程质量保修书。

10、工程竣工验收会议上住建局工程质量监督站提出的9条责令整改的问题在15日内全部整改完毕，并由建设、施工、监理复检验收合格为准。

四、竣工验收标准：

本次竣工验收标准是国家工程建设强制性标准和强制性条文、经审查通过的设计文件及变更文件、现行施工验收规范和相关技术标准以及有关的法律、法规、规章和规范性文件，工程施工合同等。

五、工程验收的准备：

根据《房屋建筑工程和市政基础设施施工工程竣工验收暂行规定》（建设部建建[2000]14号文）、贵州省居住建筑节能设计标准《GB22/49—2005》及相关法律、法规的要求，我公司组织勘察、设计、监理、施工单位等有关人员共同制定了瑞鑫商厦工程竣工验收方案，组成了竣工验收组对单位工程进行竣工验收，同时将有关资料准备齐全报送遵义县住建局质量工程监督站。

六、工程竣工验收的程序：

县质量监督站于玉航和沈昌坽工程师对竣工验收的全过程进行了监督，验收组的各方人员按下列程序进行了竣工验收：

31、建设单位遵义县瑞鑫房地产开发有限公司总经理谭洪芳介绍了本工程的投资及施工情况，对设计、勘察、施工、监理等单位在整个施工过程中的表现表示满意，并认为瑞鑫商厦工程已达到竣工验收的条件。

2、设计、勘察、监理等单位分别对工程项目建设质量状况、合同履约及执行国家法律、法规和工程建设强制性标准情况进行了检查和评估，一致认为工程质量达到合格的标准

3、施工单位也认真总结了自己的经验和教训，并就竣工后的质量保修工作作出了承诺，表示如有质量问题定将随叫随到，认真整改，达到用户满意。

4、三个验收组分专业实地查验了工程质量：

在验收过程中，各组人员均按验收方案确定的必检项目、严格按有关标准进行了实地检查验收。

（1）、检查土建工程的实体观感质量，并进行必要的实测抽查；对工程的使用功能进行抽查、试验，主要项目厨房、卫间地面蓄水试验、室内净空尺寸测量、整体的观感、屋面保温节能防水细部。

（2）、检查水电安装的实体观感质量，对工程的使用功能进行抽查，如给水管道通水试验、排水干管通水试验、插座、开关接地检验等。

（3）、审阅建设、勘察、设计、施工、监理单位的工程档案资料；

5、对实地查验的工程质量进行汇总讨论，总的认为工程在使用功能和观感上是好的，参会人员表示满意；同时也指出了尚且存在的不足（见竣工工程有关质量问题整改处理情况及意见），对存在的问题，施工方表示在15日内整改完毕。附瑞鑫商厦竣工工程有关质量问题整改处理情况回执。

七、工程竣工验收意见：

验收组人员对施工质量的各方面作出了全面评价，形成了经验收组人员的竣工验收意见。

大家一致认为该工程符合国家和贵州省现行法律、法规的要求，符合国家现行建设工程强制性标准、强制性条文及有关规范的要求，符合施工图设计及变更文件和施工合同的要求；工程质量保证资料有效、齐全。

八、工程竣工验收结论：

专家组一致认为：

1、该工程主控资料齐全；隐蔽工程验收记录齐全；检验批资料齐全。

2、安全功能：通过对施工过程中多项保证资料，检验资料和检验批资料的复查，合符相关标准，规范和设计要求，结构安全，满足设计要求；

3、使用功能：复查相关检测资料，合符规范规定，检查屋面、厨房、卫生间、窗边的防水均满足使用功能要求；

4、观感质量：经验收组成员一致认为，达到验收规范统一的规定；

5、确认瑞鑫商厦工程质量达到“合格”的标准，同意使用。

5九、县质量监督站于玉航工程师、吴久莉工程师表示，整个验收组织和验收程序符合有关规定的要求，检查严格，验收结论有效。希望参建各方认真总结经验，抓紧整改，让用户满意，让用户放心。

十、在验收会议上所提出的该工程不足的整改问题，已于2010年7月8日整改完毕，并经专家组复检验收合格。

附：整改回复报告。

瑞鑫房地产开发有限公司

2010年 7月9日

第三篇：鑫瑞大厦开盘典礼方案

****鑫瑞大厦开盘典礼方案

活动宗旨：

1、再创新的销售高峰

2、吸引潜在顾客关注本项目

3、巩固并增强老业主投资信心

4、再次彰显开发商的实力

一、活动安排

1、时间：

2006-09-282、地点：

售楼中心现场

3、主办单位：

东山县鑫瑞缘房产开发有限公司

4、承办单位：

厦门京鸿房地产策划有限公司

5、人员：

工作人员、客户、贵宾、礼仪、演员

6、拟邀贵宾：

市房管局有关领导、市旅游局长、东山县长、时代雅居速8酒店总经理、业主代表

7、拟邀媒体：

海峡导报房产专栏记者、厦门日报记者、厦门房地产联合网记者、漳州电视台及电台记者、东山电视台记者

8、最低保证人数：

为保证开幕式当天场面的气氛，应对客户的人数做出要求，建议客户人数不少于80人。建议采用当天摇大奖方式吸引订房客户前来。并由业务部门事先进行邀请和统计人数，务必大于最低保证人数.二、会场部置

1、展示区：在售楼处摆放模型（建筑模型、区域沙盘模型）。

2、仪式区：设在售楼中心门口,由工程部搭建平台,采用立式麦克风，台面铺有红色地毯，台

前及左右侧有绿化花盆，并设置隔离带。

3、嘉宾区：位于仪式区域两侧。

4、记者区：位于仪式区域前侧

4、签定合同及礼品发放区：将办公区域划为签定合同及礼品发放区，签完合同完即发放礼

品。（贵宾及记者礼品由礼仪小姐在活动结束后送上）

5、贵宾休息区：可放在售楼中心，设置饮料、水果、湿毛巾，摆放精美插花作为点缀，并

安排人员禁止非贵宾进入。

6、来宾休息区：可放在售楼中心现场。

三、室内外表现：

1、指示牌

在路及和路交叉处采用指示牌，引导客户前往售楼中心

2、道旗（T形旗）

在售楼处大门外道路两旁悬挂，最好挂在沿街灯柱上。

3、盆景花卉

在售楼处大厅的各个角落，分别摆设。

4、其它

入口: 氢气球4只，彩旗(80面，置广场两侧)

四、开盘活动预备1、9月28日上午11点之前需由工程搭建舞台、舞美背景架设、舞美背景、宣传海报、道旗、彩旗的完成（由主办方完成）

2、9月29日7：00之前，工作人员，演出设备到场3、8：00之前舞台地毯铺设完成，灯光、音响设备安装调试完成，演员、主持人到位。4、8：00—8：20播放热场音乐，增加现场人气，主持人在舞台下进行活动告知，聚集人群（每5分钟一次）

五、仪式流程：

08：20——08：25所有工作人员进场。包括公司主要负责人、各类工作人员以及表演人员。

08：25——08：30来宾陆续进场。贵宾引入贵宾休息区；播放迎宾音乐。

08：30——08：35贵宾由礼仪小姐引入会场。

08：35——08：40仪式开始主持人开场白介绍贵宾。

08：40——09：00政府领导致词。（市旅游局长＆东山县长）

09：00——09：10公司领导致欢迎词及介绍项目基本概括

09：10——09：20时代雅居老总谈谈速8酒店优势及未来的发展前景

09：20——09：35主持人邀请贵宾和总经理一起打大锣，于9点27分50秒主持人开始倒计时，于9点28分整准时打锣。

09：35——09：40嘉宾与总经理一起喝庆典红酒（两位嘉宾需由2个服务小姐斟酒）09：40——09：45吉庆礼花、升空小气球、礼花、礼炮同时升放，仪式达到高潮。

09：45——09：55 由到场的领导及开发商老总摇出三个号码。（奖品另定，在200元以上的）

09：55——10：05主持人宣布贵宾退场，由公司领导陪同前往贵宾休息室。

10：05——10：10摇出剩余5个号码（奖品另定，在150元以上的）

10：10——10：20主持人宣布典礼结束，嘉宾开始签正式合同

六、前期筹备工作

1、拟定与会人员。于开盘前十五天向与会领导贵宾发出请柬。

2、销售部于7天前向客户发放摇号通知书，通知客户于开盘当天前来参加摇号抽奖，并统

计来的人数。

3、预定主持人选：设立女主持人一名。

4、礼仪小姐（4名）及演员的预约，提前一周完成。

5、做好活动现场的礼品、礼品袋，提前8天办理升空气球所需的消防审批。

6、授带

授带内容：

正面：热烈庆祝

反面：鑫瑞大厦隆重开盘

7、其他准备工作：

a、提前印刷好请柬，非漳州市来宾请柬要在典礼前8天寄出，漳州需提前5天寄出，并确认来否统计。请柬内附有：行车路线图、VIP停车证等。

b、提前5天向漳州市气象局获取当日的天气情况资料。

c、落实管辖范围内的保安指挥和负责秩序。

d、提前5天落实指挥和负责秩序工作。

七、活动执行要点说明：

1、来宾身分识别：

来宾到场后，贵宾由礼仪小姐指引或公司领导陪同前往贵宾休息区，嘉宾由售楼人员进行接待和讲解。

2、停车位及司机安排：

3、应急措施准备：

音响系统：在绝对保证质量的同时，多备用混合音响调音台一套，以确保音响的万

无一失。麦克风立式2只，座式2只，无绳应话筒2只，确保现场应急需求。礼仪服务中的来客胸花要多准备，以确保礼仪活动成功，防止短缺的尴尬。

4、人员安排：

礼仪小姐4名：设在售楼处门门口，（礼仪小姐可向广告公司租用，要求统一着礼服

并佩授带）

其它销售部女员工分为贵宾室一名，前台两名，签到处两名，其他人机动。

5、工作人员：

具体操作执行进根据人员名单进行不同的分工安排。另考虑到公司及项目的整体形

象，工作人员应统一服装并佩带工作牌，显示公司的企业形象的同时也方便客户的识别。

八、用品清单及预算

1、礼仪小姐四名及佩戴的绶带四条4202、音箱设备一套（含麦克风立式两只，无绳式两只）5003、地毯10元/㎡

4、大锣605、高级庆典酒及杯子3006、胸花2007、邀请卡300元

8、吉庆礼花、升空小气球、礼花、礼炮

9、盆景花卉若干

10、饮料、水果、纸巾8011、礼品（漆线雕）1000012、拱形门一个，放于售楼中心门口，并附标语（热烈庆祝鑫瑞大厦顺利开盘）

13、其它单位或团体所赠的条幅分别挂于售楼中心大门两侧，并建议其采用统一标准。

14、抽号箱及抽号凭证6015、氢气球

16、彩旗15017、员工工作证6018、售楼处指示牌1个

19、大屏幕电视用家家庭影院一套，播放速8酒店的简介

九、前期活动宣传及预算（略）

第四篇：读后感李鑫瑞

读《站成一棵树》有感

明德小学六年级李鑫瑞

寒假中，我读了《站成一棵树》这本书，令我受益匪浅。

“让美好的文字陪伴这你走过生命中一个完整的春天。”正如封面上得这段文字，这本书就是有很多散文组成的，每一篇文章都有自己独特的“灵魂。”将小故事孕育于大道理之中。其中最令我印象深刻的是《闪光的一课。》

《闪光的一课》主要讲乐意一个小男孩用尽职尽责的态度对待送报给这这项别人看来很卑微的工作，他用懂事，勤奋和尽职尽责的态度打动了顾客，最后，所有的顾客为他------很贫穷，生活很困难的他，买了一辆非常漂亮的新自行车，以减轻他的工作难度。

“我总是把每份报纸放在应放的地方，如果遇到两层楼的门廊，第一次没投准，我就捡起来再投一次。遇到星期天，报纸又多又沉，我就报每一份报纸到台阶上，而不是一扔了事。下雨天，我就把报纸放到玻璃门里……”这是我最喜欢的一小段落,他体现了“小男孩”对送报纸这份工作认真与尽职的好孩子。

《站成一棵树》是一生必读的好书，他给我带来了智慧，给予了我精神粮食，让我充沛，是我开心，促我成长。愿我们经过自己的刻苦学习，取得优越的成绩，达到理想的目标，造就缤纷多彩的人生，站成一棵无比高大的树，永远屹立在自己的心中。

第五篇：考勤制度(鑫瑞通)

考勤管理制度

1.0 目的为确保公司进行有秩序的经营管理而制定

2.0 适用范围

适用于徐州市鑫瑞通税务师事务所有限公司所有员工

3.0 责任

各部门主管、经理

4.0 程序内容

4.1 出勤

 工作时间:-每周工作五天，上班时间为8:30—11:30，13:30—17:30。

 打卡: 员工每天上班、下班，午休出入均需打卡(共计每日4次)。员工应亲自打卡,帮助他人打卡和接受他人帮助打卡者,无论是否迟到, 均按C类迟到计算.忘记打卡的员工, 需要其直接上级把员工漏掉打卡的时间email给*@*, 人事部会给予补签. 公出: 一个工作日内的公出需在前台白板上登记,方便转接电话和留言。出差、事假等需事前得到部门经理批准,并到人力资源部登记. 请假: 任何类别的假期都需部门经理事前批准，并到人力资源部登记如有紧急情况，不能事先请假，应在两小时以内电话通知本部门

经理和人力资源部并在上班当日补办手续，否则以旷工计。

 迟到、早退和旷工的奖惩制度:

全勤奖:每月100元,以考勤卡为准.迟到早退线: 上班8:30以后到达，视为迟到，下班17:30以前离开,视为

早退

迟到处理：

A:迟到 0-15分钟/次,扣款个人月工资1%

B:迟到16-30分钟/次,扣款个人月工资2%

C: 迟到超过30分钟后,按旷工一天计，扣除个人月工资的10%

注：若9：00-11：00间致电直接上级请假者，可补假，否则按旷工计算。

早退细则：

A:早退 0-15分钟/次,扣款个人月工资1%

B:早退16-30分钟/次,扣款个人月工资2%

C: 17:00以前下班，按旷工一天计算，扣除个人月工资的10%。

注：有特殊事情，事后一天之内补假的，不做早退处理。

4.2 旷工

 连续三个工作日无故缺勤，或未经批准休假者将被视为连续旷工。直接主管将亲自联络本人查明原因，并于满三天后的二天内交出“辞退处分报告”。

4.3 考勤统计

 各种休假单，加班单应于每月月底前交至人力资源部，由人力资源部统计。5.0 本制度自2014年1月1日起执行。