第一篇：梦幻3D巧克力坊 -创客大赛 商业计划书
梦3D克幻巧力坊 商 业
计 划 书
目录 一：执行概要……………………1 二：组织与管理计划……………2 三：产品服务……………………3 四：市场分析……………………3 五：营略六
销策
……………………5 ：竞争分析……………………7 七：风险及其防范………………8 八：
财
务
计划……………………9 九：工作计划……………………9 十：附录…………………………9 梦幻3D巧克力坊
我们的队伍选择是3D一：执行概要
打印巧克力创客主题。我们团队的目的是普及科技产品，最求时尚服务。我们的核心技术为3D打印巧克力技术结合手机APP，开发出一个手机APP，客户可以同过手机APP中的海量模型选择自己需要的，或者自己选择APP功能制作出模型，比如照片3D化。3D打印技术的逐渐发展，却还没有普及开来，通过我们的调查显示，大多数人表示听过，却不太了解。其实，在现实生活中巧克力逐渐成为生活中不可或缺的东西，无论走亲访友还是节日盛典，特别是结婚生子都越来越离不开巧克力，而越来越多的人希望拥有自己设计，有自己想法在巧克力上而不是买市场上那写基本上雷同的巧克力。我们的调查数据也显示出87%以上的人群愿意选择3D打印巧克力来当做礼品来赠送。3D打印机通过读取文件中的横截面信息，用液体状、粉状或片状的材料将这些截面逐层地打印出来，再将各层截面以各种方式粘合起来从而制造出一个实体，这种技术的特点在于其几乎可以造出任何形状的物品。传统的制造技术如注塑法可以以较低的成本大量制造聚合物产品，而3D打印技术则可以以更快，更有弹性以及更低成本的办法生产数量相对较少的产品。一个桌面尺寸的3D打印机就可以满足设计者或概念开发小组制造模型的需要。正是基于这种想法，我们决定组建一个以3D打印巧克力机为基础的创客团队，通过自己的勤劳双手和客人们独一无二的想法来把3D技术逐渐普及开来，用手机APP和3D打印技术的结合，将让3D打印技术像当初的手机电脑一样走进寻常百姓家。3D打印的设计过程是：先通过计算机辅助设计（CAD）或计算机动画建模软件建模，再将建成的三维模型“分区”成逐层的截面，从而指导打印机逐层打印。设计软件和打印机之间协作的标准文件格式是STL文件格式。一个STL文件使用三角面来大致模拟物体的表面。三角面越小其生成的表面分辨率越高。PLY是一种通过扫描来产生三维文件的扫描器，其生成的VRML或者WRL文件经常被用作全彩打印的输入文件。我们的创业团队大多数来自自动化专业，对于3D打印技术在专业课上将会有一定的涉及，对于3D打印设备具有一定的技术基础，并且我们将会通过各种途径来学习，甚至完善3D打印技术，在实践中发现他的不足，并不断的改造，让他越来越符合客人的需求。并且 我们会慢慢着手APP的开发，积极寻求科技发展前沿，和其他科研机构寻求合作，打造出一款完美的APP。所以说我们的创业团队只需拥有一台电脑，一台3D打印巧克力机和原材料就可以制作成任意形状颜色的巧克力。我们的创客团队就是在生产实践中不断改进3D打印巧克力技术，使得该技术不断更新，更在更新中服务大众，在大众中普及科技，使得看似复杂的技术逐渐走进家庭之中。
二：组织与管理计划
公司的宗旨：勤劳+想法=成功 公司的名称：梦幻3D巧克力坊 公司的结构：（1）成产技术部（2）财务部（3）市场开发部（4）行政部 人员安排：执行总监：刘旭快 财务人员：童晴晴，孟媛媛，刘烨 销售人员：周磊，杨永洋，姚琦 技术人员：钱昆，王记文，邓茂瑞 公司的经营策略：决定公司起步时采用多角化发展战略，待公司发展稳定时再对市场进行调查对发展战略作出相应调整 现团队最大的困难则是资金的需求，公司所需的设备，生产场地及原材料都需要一定的资金，团队打算向相应的大学生创业帮扶组织进行求助，我们也会积极寻求融资，增加投入。相对价值增值：本公司建立的3D打印巧克力项目对于消费者可以说是随心所欲，能够把自己的独特想法通过APP在现实中用巧克力表达出来，相对于原来的普通成品巧克力可以说是天壤之别。
三：产品服务
产品服务：首先客人可以把自己的想法或者珍贵的物件简单合成直接交给我们，或者通过APP发给我们相关信息，我们的技术成产部通过电子技术合成相关的电子信息和准确的三维图，再通过3D打印机来实现成产。应用领域及市场前景：主要应用于日常食物，礼品，婚庆等场合。市场前景可以说是十分开阔的，3D打印巧克力机在2012年才逐渐引进中国，现只在一些大城市的一些地方见到，普及率相对较低，一旦引进3D打印技术，并尝试做一些改进，我们相信这将是一个难得的机遇。3DCloud的三维模型库可以提供海量3D模型，并不断更新，客户可以随心选择，巧客食品3D打印机都可以为你打印出来。并且公
司即将针对小朋友们开发一个自动生成立体图形的App，届时小朋友们只需在Pad或者手机上画出自己想要的形状，图画就会自动转化成3D模型了。那么，亲子DIY、企业家庭日、婚庆活动„„只要联系我们都可以有完美的巧克力。四：市场分析 目前3D打印技术很火热，但是依然存在一些瓶颈，比如生产3D打印机的企业很多，购买家用3D打印机的消费者却不多；其实有很多消费者都对3D打印比较感兴趣，但是亲眼见过3D打印的消费者并不多！据3D扣扣网了解，目前工业领域的3D打印竞争非常激烈，高精度打印机售价动辄数十万元，而且需要面对几十家厂商的竞争，与此同时非专业3D打印市场却是一片刚刚开启的蓝海，所以市场前景广阔！而且根据我们的市场调查显示，将近80%的人认为3D打印巧克力技术具有良好的市场前景，对这个名词有好感。3D 打印的目标是以美食为媒介，生产人人都想用的3D打印机，让更多消费者感受到3D打印的魅力所在。3D打印门槛高，民用设备需优化，3D打印机是一个大众都知道，但却看不到使用需求的产品。入门级3D打印机的价格不过千元左右，现在3D打印技术的瓶颈是材料限制，专业门槛高和应用方式少是制约民用3D打印机发展的两大原因。
大多数入门级3D打印机能够打印出精致效果的3D打印机价格十分高昂，不适合家用。在专业门槛方面，要想3D打印，首先要有三维模型，之后需要使用软件将模型切片分层，生成加工路径。这一系列运算通常是在PC上完成的。然后需要调试打印机参数以保证打印效果，最后安装耗材，开始打印。即使有现成的3D打印机，对于不了解专业知识的消费者来说，独立完成这一系列的准备工作也并不容易。总的来说现有工业3D打印机简化后放在家庭里并不合适。没有好的的应用方式，家用3D打印机只能成为一个高科技玩具。生产一台智能美味的3D打印机根据一组数据，2014年中国巧克力市场规模为27亿美元，近5年，中国巧克力市场保持8%至12%的年增长率，高于全球糖果巧克力年增长速度6个百分点，其中以礼品为目的的巧克力消费占到54%。俗话说食品具有持续消费的特征，正是目前民用3D打印缺乏的特性。除了对温度控制有着更高的要求外，巧克力是一种非常优质的3D打印材料。巧克力3D打印将大大加快巧克力个性化定制市场的发展进程。除选择以巧克力作为打印材料以增加市场需求持续性之外，还可以通过自主软件的方式让巧客食品3D打印机智能，易用。另外在
以后的将来，在巧客食品3D打印机上装载拥有4核处理器，7寸可触控大屏的智能控制端口，内置三维模型，让打印机能够脱离PC直接打印。用户在使用3D打印机时只需要将固体巧克力放入打印机，然后在打印机上选择喜爱的3D模型，即可打印出造型各异的巧克力。整个打印过程无需任何其他调试，过程完全智能。如果想自己创作独一无二的巧克力，可以在APP上描绘2D图像，只需15分钟，打印机就会将绘画用巧克力打印出来。除了简单的使用方式，还必须拥有最简单的给料方式。固体巧克力原料直接放入即可连续24小时不间断打印。从稳定性和实用性考虑，真正让3D 打印技术顺利走出实验室，才是打开开发食品3D打印市场的第一步。对普通消费者来说，相比只能看的3D打印，食品3D打印无疑更有吸引力。，遥想未来，不想做饭时，仅需一台3D打印机，不但可以打印出餐具，还能打印出碗里的美食。
四：营销策略
3D巧克力打印机提供了一种数字化手段来进行快速的个性化巧克力的艺术创造。它通过精确控制融化状态的巧克力，不需要使用磨具和上攻的辅助，便可打印出由电脑设计的巧克力造型。3D巧克力打印机用类似普通打印机和手工挤压的方式来打印出更为艺术化和精确的二维图案和装饰。具有精确地控制系统，它可以通过有序的将巧克力层层叠加来创造和形成三维造型。所以3D巧克力打印机 可以与各大巧克力公司联手，或者售于中小型商家，供顾客自我选择巧克力造型。如今，好时公司的副总裁兼首席研发官威廉•帕帕（William Papa）表示3D打印将成为公司打造全新产品和开发全新生产技术的最新动力。
3D巧克力打印机与传统工艺相比具有以下优点： ※用电脑控制程序来精确的打印复杂的二维图案和三维造型
※可以重复并无误差的展现细小和高精度的细节特征 ※无限工具和训练，能迅速打印出电脑设计的巧克力造型 ※为独一无二和创新型的巧克力设计的实现，提供了材料的利用率 ※打印过程中参数可控，可满足用户不同的产品需求，提高生产效率 ※使用打印多种不同成分和各色的巧克力成为可能 ※可将巧克力成型在模具或者手工制品上，与传统方式和工艺结合使用，体现互补优势。销售途径: 3D巧克力打印机独特的灵活性、创新性和功效性将满足需要需求。
※制作特别意义的巧克力礼物—婚礼、情人节、生日、生日、圣诞节、复活节、和纪念日。※适合制作一般性节日需要的如特巧克力礼品和产品 ※适合制作企业庆典、年会或者营销活动的巧克力产品和礼品 ※全新的现场设计和打印体验——崭新的公关营销手段 ※设计和打印的个性化，包括巧克力打印文字、商标、设计评价，或者直接在模型上打印图案。※适用于爱好者、家庭使用和教育等
五：竞争分析
中国行业研究网发布的《2012-2016年巧克力行业竞争格局与投资策略报告》显示：相对于欧美竞争激烈的巧克力市场来讲，中国巧克力市场行业竞争程度还较低、竞争产品较少、发展潜力巨大，这样的一个市场无疑是一个巨大的蛋糕，自然让西方巧克力巨头们垂涎三尺。目前，世界排名前二十位的重量级巧克力企业已经全部进入中国，在超市中可见的进口或合资巧克力品牌已多达70多个，进口巧克力品牌的不断加入加速了中国巧克力市场向国际化竞争演变的进程。巧克力品类的竞争企业大致分化成四大阵营。第一阵营是以德芙、吉百利、好时、费列罗，百乐嘉利宝等为代表的一线外资品牌，牢牢占领着高档巧克力市场绝大部分份额。第二阵营是以悠哈，明治，格力高，瑞士莲为代表的二线品牌，主导中高档巧克力市场，随时会改变目前的品牌格局。第三阵营是以金帝，徐福记为代表的三线品牌，主导中档巧克力市场，消费受众比较广大。第四阵营是东方豪威，申丰、金丝猴，恺撤威登等为代表的本土品牌，占据了低档代可可脂巧克力市场的主要份额。
粉化后的巧克力豆、我们自己奇思妙想设计出的模型，两样东西
看似毫无关联，但只需一台小小的巧克力3D打印机“做媒”，一个个巧克力模型就诞生了。好看又好吃的它们，既能给人美好的视觉享受，更给广大吃货带来了不小的福利。相比其他生产商我们的产品虽小却很精致，很吸引顾客。在进入巧克力市场时最大的障碍可以说是价格了，因为是定制的，与别人不同，所以价格略高，但我们相信顾客能够接受。同时我们要保护好我们的权益，因为3D打印技术逐渐普及，越来越多的人了解，3D打印技术也会逐渐走进人们的家中，我们产品优势会呈先上升后下降趋势，但我们的团队会在实践中学会发现问题，解决问题来保证我们的技术始终处于时代的前沿，保证我们的产品比市场上同款产品更加优秀，更加有创意。
六：风险及其防范 技术风险：3D打印巧克力技术比较先进，我们的团队尚未完全掌握这项技术，同时他要求的技术跟新较快，我们的团队需要寻求科技技术含量较高的单位合作。还有随着3D技术的普及，我们引进3D打印巧克力技术有可能会被其他竞争对手所模仿甚至超越，导致我们的产品竞争力越来越大。但是我们的创客团队拥有足够的信心，就如当初当英语老师的马云，谁会想到如今的他成为电子商务的龙头呢？只要我们能够及时把握商机，不断学习，进行新技术的更新开发，加上我们独有的手机APP，我相信我们这个创客团队一定会成功。
市场风险：虽然现在3D打印巧克力技术的前景在市场上十分开阔，但放眼望去，许多人开始着手开发3D打印技术，大家特别是经济较好的家庭开始引进3D打印巧克力机，市场的风险将逐步加大。当然，我们的想法与我们调查数据显示一样，超过一半的人认为短时期内3D打印巧克力技术不会家庭化，而且我们有信心我们一个专业团队势必要比普通的家庭制作出的产品要好的多，而且在一定量范围内，生产成本要低的多，而且我们带有的APP能够在远距离实现想法传输和实现，更具有便利性。财务风险：创客所需的机器及原料资金需要我们付出，同时机器的维修需要花费，工作人员的工资和宣传费用都是较大的开支，开发出APP和进行推广都是需要一定的经费。不过，我们的团队会积极寻求帮助，寻找外援，争取将问题解决。
团队风险：随着创业的开始进行，肯定会遇到各种各样的困难，这个团队有可能会因为某个因素而解散，也有可能会因为某个人的退出而被迫终止。整个创客团队也来自不同的学院，专业，大家未来的路谁都不能确定，但我们相信我们会积极努力，团结一致，将这个3D打印巧克力的路一直走下去。
七：财务计划
八：工作计划
1本团队在进行创业时一开始将在本校附近租用一间商品房用于开店，同时将在网上开店。2拥有店铺后将购买3台3D打印巧克力机和配用电脑，雇佣10名工作人员。3将在合肥各大高校进行宣传，同时在网上宣传，最好请媒体来宣传。开发出我们的APP。4进一步的宣传我们的产品，拓宽我们的产品销售渠道，联系一些大一点的超市，酒店等。5进一步分析市场，引进高科技人才，待时机成熟将在南京开分店。
九：附录
梦幻
3D
巧克力坊问卷调查
时间：2015年11月 样本总数：133 份 数据与分析： 第1题
您对3D打印技术很了解吗？
[单选题]
选项 小计 比例 十分了解 14 10.53% 听说过，但不是很了解 80 60.15% 听说过，但完全不了解 39 29.32% 本题有效填写人次 133
第2题
您对3D打印巧克这个名词感觉如何
[单选题]
选项 小计 比例
听起来不错，应该很有前景 96 72.18%
还好，一般吧 34 25.56% 感觉不怎么样 3 2.26% 本题有效填写人次 133
第3题
您希望吃到由3D打印巧克力机打印出来的各式各样的巧克力吗？ [单选题] 选项 小计 比例 嗯，特别想尝一尝 60 45.11% 可以试一试 65 48.87% 没有兴趣，不想 8 6.02% 本题有效填写人次 133
第4题
您希望拥有3D巧克力作为礼物送给朋友吗（可以模仿几乎任何东西，包过人的面孔，物体）[单选题] 选项
小计 比例 希望 117 87.97% 不太希望 16 12.03% 本题有效填写人次 133
第5题
您更愿意通过哪种渠道买到3D打印巧克力产品
[单选题] 选项 小计 比例 淘宝，京东等网店 48 37.21%
实体店 81 62.79%
本题有效填写人次 129
第6题
您能接受的以3D打印巧克力（净量100g）为主的礼品（含精美包装）价格为？
[单选题]
选项 小计 比例
30-40 65 50.39% 40-60 44 34.11% 60-80 12 9.3% 80-100 7 5.43%
100元以上 1 0.78%
本题有效填写人次 129
第7题
您觉得3D打印巧克力产品实用性价值和观赏性价值哪个高？
[单选题]
选项 小计 比例 食用性 26 20.16%
观赏性 103 79.84% 本题有效填写人次 129
第8题
在节日期间或者你朋友（特别是异性朋友）生日的时候，你觉得自己设计一盒巧克力送给朋友作礼物是否很有创意，以及你自己是否满意这份礼物 [单选题]
选项 小计 比例
很有创意，会满意的 98 75.97% 有创意，但还不够，不太满意 28 21.71%
没创意，不满意 3 2.33%
本题有效填写人次 129
第9题
你是否想拥有属于自己的3D打印巧克力机来自己设计制作巧克力 [单选题]
选项 小计 比例 特别想，但没途径 37 28.68% 可以的话愿意尝试 86 66.67% 只是想得到成品，不想尝试 6 4.65%
本题有效填写人次 129
第10题
您认为开一家3D打印巧克力店是否有市场前景呢？ [单选题] 选项 小计 比例
很看好，会有很广阔的市场前景 61 47.29% 一般吧，前景不大 39 30.23%
不太清楚，没了解过 24 18.6% 不看好，前景不大 5 3.88% 本题有效填写人次 129
第11题
您认为3D打印巧克力机会在将来像手机，电脑一样走进寻常百姓家吗？ [单选题] 选项 小计 比例
会在短时期内实现的 13 10.08%
长时期才会实现家庭化 80 62.02%
可能会被社会淘汰，不会实现家庭化 36 27.91% 本题有效填写人次 129
第12题
您面对市场上的德芙，金丝猴等常规巧克力和带有DIY的3D打印巧克力会更愿意选择哪一个 [单选题] 选项 小计
比例
常规的 62 48.06% 3D打印巧克力 67 51.94% 本题有效填写人次 129
第13题
您认为巧克力的主要作用是什么？
[多选题]
选项 小计 比例
御寒 13 9.77%
当零食食用 87 65.41%
送给其他人当做礼物 104 78.2%
展览 18 13.53% 本题有效填写人次 133
第14题
您希望把3D打印巧克力用于哪些方面
[多选题]
选项 小计 比例
送给父母的礼物 36 27.07%
送给女朋友礼物
57.14% 制作纪念性物品 72 54.14% 做节日礼物送给别人 99 74.44%
自己食用 44 33.08% 本题有效填写人次 133
第15题 您觉得3D打印巧克力会在哪些方面吸引您 [多选题]
各式各样的外观 100 75.19% 味选项 小计 比例
道 44 33.08% 对新产品的好奇 70 52.63% 可以DIY，定制 101 75.94%
价格便宜 31 23.31%
大众化 15 11.28%
本题有效填写人次 133
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—3D梦之队
第二篇：巧克力商业计划书
巧克力商业计划书范文
时间过得真快，总在不经意间流逝，我们又将续写新的诗篇，展开新的旅程，是时候开始制定计划了。计划到底怎么拟定才合适呢？以下是小编精心整理的巧克力商业计划书范文，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
一、提供的明确的服务范围
1、微笑服务：在与人交往中微笑往往有意想不到的效果。
2、礼品服务：在特别的日子送上精美的一个小礼物，如可爱的小娃娃、小零钱包。
3、会员卡服务：凡是填好资料并承认的会员，在店铺消费均可享受8。8折。
4、情侣会员卡：凡是填好资料并承认的会员，在店铺消费均可享受8折。并可以8折享
受新推出的产品例如情侣鸳鸯饮。
二、延伸服务
可以接受电话订购和网上订购。
三、产品分析
1）产品在同类产品中的档次
①产品的价格认识
价格是经济环境中的一个敏感因素。市场价格对竞争力的下面与负面的影响，并不可小看。顾客购买力有限，对价格十分敏感。基本上价格必须得使得大众都能接受。如果价格要调整，在价格提高的同时，也必须在服务质量方面得到提高。
②产品的外观与形象
以甜美温馨为主题，产品的包装须讲究细致入微。
2）产口的分类与定位
① ② ③ ④蛋糕。供应商：www.xiexiebang.com雪贝尔电话及网上订购。蔬果榨汁：水果批发市场，价格便宜品种齐全。其他饮料（如可乐，雪碧，奶茶，咖啡等）面粉，奶油材料
⑤新型巧克力
⑥提供模具，可手工制作符合自己心意的特色巧克力，蛋糕，冰淇淋⑦特色油炸冰淇淋
⑧可与部分小学联系，收取一定费用，提供去学校教小朋友制作蛋糕巧克力⑨每天都推出一种固定的特价产品，并且之前做好宣传，可以保证不是前几天卖剩下的四、与竞争对手的竞争状况分析
1）在竞争中的地位
像这样的糕点店在南京仙林大学城附近并不多，市场容量很大。并且我们店不单单是销售产品的商店，还提供自己动手，手工制作。这种手工糕点店就是将来的发展趋势，这种经营模式不仅可以吸引女性消费者，还能够吸引想为恋人送上独一无二祝福的情侣们。
2）主要的竞争对手
l竞争对手的优势与劣势
优势：
①服务优势：以提供精致服务以及不断创新产品而闻名（雪贝尔）以品质上佳的蛋糕及卓越的服务打响名号（皇冠玛利奥）②便利优势：都使用柜台式销售
③品牌优势：知名度高
④价格优势：价格适中
⑤拥有仙林地区其他蛋糕店所没有的特色手工制作
劣势：
①环境：单一柜台式销售已渐渐被淘汰，取而代之的将是新型模式的蛋糕店。②成本：前期投入成本会比较大，收回成本可能需要一段时间
五、项目分析
1）店铺的核心
diy手工制作，真诚贴心服务。顾客所需要的正是我们所需要的。
2）店铺地理位置的选择
大成对面，南京银行旁边。
3）店铺的装修及表现风格
以甜美温馨为主要表现风格，以粉色，白色，淡绿色，色系为主，以心形为主要设计图案。
4）服务人员的招聘
服务人员的一言一行关系着店铺的形象。
1，从业人员必须持有“健康证”。
2，找有经验的以及文凭高的优先考虑。3
3，有创新思维的优先考虑。
【费用
l）开业庆典
确定庆典所需传播的'信息，安排好庆典花束及加强派发传单人员对周遭地区的宣传。
2）开业预算1。启动资产：60000元2。设备投资：1。房租3000元，押金6000元。
2。门面装修（包括店面装修、灯箱、音响）约10000元。
3。统一服装费约500元，点心师傅两名，服务人员两名，宣传、外送人员（派发传单人员）三人。（由于是合伙经营，所以没有工资，从盈利中获得分成。）
4。机器设备最大的投资：35000元
5。广告媒介费用：２０００元．
6。首期进货款：面粉、奶油、及以上产品定位的原材料以及糕点订购3000元。水电等杂费：700元】
7。蛋糕的制作方法可购买光盘自学，这样可以节省不少成本费用。目前市场上《全套蛋糕制作教学光盘》一般17盘含70项目技术共200元/套。
六、广告策略
1）广告的目标
l、期望的目标
提高认知度，初步建立良好的店铺形象，赢得社会公众的好感，为以后的发展打下基础。
2、根据市场情况可以达到的目标
打开认知度，促进产品销售，顾客来访的增加。
2）广告市场策略
l、广告主题
以介绍店内精致小点心，冷热饮，手工制作为主，以介绍店铺环境为辅。设计的广告要
能突出和符合店铺形象的。
2、广告创意的途径与内容平面广告宣传册：地点：中高级住宅区，学校内部、门口，商业步行街及商业区等。宣传时间：一个月
方式：派发清单
店内广告：
在店内有充分空间的条件下，张贴部分美食平面广告图片。
七、济效益估算
1、月销售额：21000元据有关内行人士评估，如此一家小型蛋糕店的经营在走上正轨以后，每月销售额可达21000元。
2、每月支出：14033元房租：，约5000元。
3、货品成本：售价30%左右
4、水电等杂费：700元设备折旧费：按5年计算，每月1333元
5、月利润：6967元左右按此估算，一年左右即可收回投资。
第三篇：秀客网商业计划书
秀客网,打造草根媒体新门户,今天你主宰别人的眼球!
秀客网
商业计划书
2006年2月8日
1,网站概述
2,市场分析
3,竞争对手分析
4,风险
5,管理团队
6,网站预测
7,资本结构
8,投资需求
9,网站规划
网站概述:
秀客网成立于2006年1月1日,网站意在打造一个新型的个人媒体门户,让互联网
从原本的文字信息时代跨度到流媒体时代.秀客网拥有最丰富的带宽,存储资源,同时拥有非常多的观众(看客).互联网已从原来的被动接受内容到现在的主动参与内容,也就是说秀客网让原本在观看的用户变成自己去组织内容,发布节目,成为网络的主导者,而我们的特色就是通过流媒体视频去展现,替代枯燥的文字信息.秀客网的出现,也为眼下的互联网增添了不少姿色,视频生动活泼的展现,会让更多的用户通过我们参与进来,也降低了传统的媒体原有的高门槛,让用户零距离的参与进来,主导生活.3G,3C时代的到来,也为秀客网提供了更多的商机和机遇,未来的时代里视频的应用将逐渐的变的更加有吸引力,商业应用也会越来越广泛,而我们则希望扮演一个平台提供商,内容供应商等角色,占领属于我们自己的高地.同时我们将结合更多的传统媒体丰富我们的人气,完善我们的平台,让我们的平台更加容易的体现出新时代媒体的气息和色彩.未来的秀客网会加强平台的完善，以及加强渠道供应，得到更多的有价值的原创内容，为后期的3G，3C，IPTV等提供内容以及平台，以达到最大的商业价值。
市场分析:
目前国内视频流媒体还属于发展状态，主要是由于国内带宽情况逐步升级，以及
国内带宽用户不断增长，促使了原有的窄带用户不断过渡到宽带用户，从而在应用服务方面也不断的上升，VOD点播、P2P、视频聊天、视频BLOG也就更加的受到关注。目前国内的流媒体平台运营商还算是比较多的，大多数以提供视频点播平台、网络视频会议、P2P直播、P2P下载等，主要内容应用在传统的电视电影节目，而且版权非常不规范，同时管制也是非
常混乱。
而秀客网则是定位原创、用户、互动为核心，以第三方的角色去打造一个新型的个人媒体，结合VOD、P2P、BLOG、流媒体、视频聊天等多方位概念融合而成的，国内类似的网站并不多，但都有这个趋势。
博客的发展，超女的窜红让中国人开始喜欢参与到媒体当中，让自己去主导别人的眼球，每个人都想去唱、去跳、去秀，每个人都想扮演记者、主持、明星，全民表现欲望不断上升，这也就为秀客网打造了非常好的应用环境。
同时3G，3C的出现，更让秀客网的商业应用达到了一个新的高度。未来的3G视
频应用会逐渐的广泛起来，视频铃声、视频彩信、视频彩铃、视频短片，这些都将非常好的应用到3G中。而优秀的作品，也将打入到各个电视台，提供给电视机前的用户，内容节目交易也将是秀客网以后的盈利点。
竞争对手分析：
目前国内在这块业务上搞的好的网站有土豆网，该网站成立时间比较早，用户群相对比较集中（上海），同时已经获得了风险投资，在资金上人员上都比我们有优势。该网站的定位与我们有相似之处，但是在内容上的操作还不甚理想，同时在平台方面，还不够完善。
国内大部分类似业务的网站都刚起步，估计不到10家左右。起步门槛还是比较高的，不过在操作上都属于兴趣型的，没有专业的团队，以及长远的规划，所以从市场竞争角度讲还是比较弱的。
更多的竞争其实来自于同性质的网站，比如论坛、大型的博客门户。那些网站建立的比较早，有比较固定的用户群，而且用户群相对比较有可塑性，很容易就接受新的服务，这部分的竞争是比较大的。
针对目前国内的竞争情况，我们需要做的就是完善我们的平台建设，同时加强宣传推广，提高网站人气和品牌知名度。同时稳步的操作内容，以及其他商业应用。在提高网站的同时，为日后的商业盈利打好基础。
风险：
我们网站的风险主要来自于外部的竞争压力，以及内部的运营问题。外部的竞争主要是由于自身缺乏自己的特色，同时在资金、人力、结构、市场方面都低于别人，那么很有可能造成网站经营出现问题，不断亏损等现象。
而内部运营方面，就是管理、定位等问题，一个网站一定要有自己的特色，要有自己的定位和专长，不能过分的依赖别人，走和别人一样的路，极度的模仿只会让网站不断的失去用户。
从大环境看，3G的应用，3C的发展都将影响着网站日后的盈利状况，当然一个网站，不可能单一的走路，也不可能只依赖一部分的收益。我们需要做的就是加强团队的凝聚力，同时提高网站的整体能力，降低成本，从而具有持久的竞争力。
管理团队：
我们的网站是一个新型的网站，当然团队也是非常年轻以及具有干劲的年轻人。我们虽然没有非常高的学历和大型网站的工作经验，但是我们拥有永不放弃的拼搏精神。
王晨，男，20岁，负责网站的策划，市场合作等。曾就读于德国波茨坦大学，学习语言以及工商管理。17岁开始进入互联网创业，一人创建了国内比较大型的影视网站-华视网。黎寒，男，28岁，负责网站的开发，安全等。曾就读于广州大学。从事互联网安全工作多年，在网站建设和开发方面具有非常好的经验和能力。
赵春煦，男，29岁，负责网站内容的制作和编辑等。曾就读于郑州大学。属于个性一族的他，曾经在乐队，广告公司，文化公司等社会上各个层面的岗位，非常有潜力和学习能力。徐栩，男，19岁，负责网站内容渠道的建立和规划。公司年纪最小的同事，在学校期间就是互联网爱好一族，后放弃学业投身互联网，非常有干劲的小伙子。
网站预测：
网站建立3个月内，达到日流量5万IP，每天新增用户300个，更新内容超过200个节目。同时全球访问量稳定到前5000名，在业内开始有一定的知名度。同时网站会有非常好的内容渠道，以及内容资源。
网站建立第3个月-第6个月，达到日流量8万IP，每天新增用户500个，更新内容超过300个节目，同时全球访问量稳定到前2000名，在业内具有比较好的知名度，同时拥有一定的广告盈利渠道。开始操作内容交易以及内容的商业应用。
网站建立第6个月-第9个月，达到日流量10万IP，每天新增用户700个，更新内容超过500个节目，同时全球访问量稳定到前1000名，在业内具有非常好的知名度。开始在内容渠道方面获得利益，同时广告收益不断攀升。
网站建立第9个月-第12个月，成为国内比较有名气的个性化媒体门户，联合国内各个传统媒体渠道进行合作，将个性化的媒体时代带到新的高度。
网站在发展的同时，我们将不断的完善我们的团队结构，以及网站的平台，更加人性化，个性化，简单化。同时我们的目标是在半年内达到自身的收支平衡。我们的目标是走跨互联网和手机的双平台，提高员工的凝聚力，不在多，只在精，培养出高效的互联网新型团队。
资本结构：
网站目前主要的投资还是在硬件方面，由王晨个人投资。目前秀客网拥有WEB服务器1台，数据库服务器1台，以及点播转播服务器8台。
网站股份结构是王晨85%，黎寒15%。
目前秀客网没有形成公司体制，只是挂靠在原先的公司下面进行操作的。
投资需求：
秀客网需要发展，需要更好的商业化，这中间需要一些资金作为支持。而这部分资金将用作，团队的建立、市场的推广和拓展、内容的合作和购买、一部分硬件的投入和升级。
一个网站最大的需求就是人才，而团队则是最重要的，有了良好的团队，就可以创造出效益和价值。所以我们非常需要资金来扩大和巩固我们的团队。
市场的推广和拓展，这里我们可以更多的借助联梦的资源和渠道，进行推广。同时我们自身也需要投入一部分互联网广告，提高流量以及访问量。
内容的合作和购买，是为了将我们网站的内容走的更加规范、专业，从而为以后
应用到3G，3C做准备。
硬件的投入，秀客网目前比较欠缺网通方面的硬件，所以我们考虑会增加网通的硬件服务能力，同时用户的不断增多，也需要提供更多的储存服务器。
大致规划，按照半年一个周期计算，我们需要100万人民币的资金来运营网站。半年的日常开支约60万人民币，一次性投入约10万人民币，流动资金30万人民币。这部分资金结合联梦的渠道资源，我们有信心将网站打造的更加具有商业价值和品牌。
网站规划：
网站在接下去的时间里会有更多的动作，首先我们双方会针对平台的细节问题进行进一步的完善。接着我们会更好的和联梦娱乐的资源进行整合，尤其是在娱乐方面的资源，来提升网站的品牌价值。同时加大在互联网方面的推广也是非常关键的。
在网站平台上轨道后，我们可以开始进一步操作内容，尤其是个性化的原创内容，将是未来3G的卖点，通过秀客网进行内容资源的操作，同时将视频和流媒体不断的商业化。应用到互联网的各个层面，为用户打造一个新型的个性化媒体。
秀客网和联梦的整合，将形成一个跨平台的公司，将无线、互联网整合在一起，同时将网民和移动一族整合在一起，这将是一个非常好的合作，也增加了网站的价值和应用能力。
本商业计划书比较粗糙，并没有按照正规的商业计划书进行撰写，望见谅。
第四篇：最新DIY手工坊商业计划书
最新DIY手工坊商业计划书
什么是DIY
DIY是“Do It Yourself” 的英文缩写。兴起于近几年，逐渐成为一种流行。简单来说，DIY就是自己动手自助完成某事的意思。没有性别、年龄的区别，每个人都可以自己做，利用DIY做出来的物品自有一份自在与舒适。
1、创业人员介绍
吴鹏辉
胡明翰 张静 焦点
2、手工坊简介
DIY手工坊是一个大学生共同创业的小手工坊，他主要以出售手工原材料和手工成品为主，并有代卖手工作品的项目，大学生可以利用课余时间将一些手工原材料编制和制造一些能够利用到生活的手工作品，并可以拿到我们店铺来出售，我们会根据作品的精细和外观以及实用性来制定公平的价格。
3、手工坊定位
本手工坊以手工原材料销售为主要经营项目，包含了手工作品代卖、手工品教程、销售等内容。产品经营理念以创意、公平、自愿为主旨，因此手工坊定位为大学生创意手工小作坊。
一、项目背景
当人们看腻了市场上工业产品的千篇一律，或千篇一律的市场的市场产品无法满足自己家的特殊需要，“Do it myself”（我自己动手做）的念头就可能油然而生。做你需要的，做你想要的，做市场上绝无仅有、独一无二的你自己的作品，成为DIY更高层次的追求。
它在过程中给予人的满足则更重要。工业化生产的确已经日臻完美，越来越多的人已不可能也没必要去掌握旧日能工巧匠的手艺了。毋需自己动手做，却总仿佛缺了些什么，就象缺少了运动，人就是这么怪，需要新近自然，需要运动劳作，需要在运动劳作中享受生活的乐趣。这，是DIY又一高层次的追求。(1)、亲情重奏
主要关注父母儿女亲情的市场开发，父母给儿女的礼物和儿女给父母的礼物，是现代家庭体现亲情的重要方式。作为亲情礼物，现在人们普遍提倡自己动手制作，摒弃了过去买高档现成品的陋习，更讲究一种实惠和情调，而时尚手工就特别符合这种需求。另外由于现代都市生活限制了人们的动手的机会，时尚手工也成了提高孩子动手能力的一种手段，我们推出了以亲子为主题的时尚手工娱乐活动。(2)、友情重奏
主要关注同学、朋友之间礼品市场的开发，同学情谊，朋友情谊，是维系现代人际关系的重要纽带，这种感情更多的超出了物质范围。同学、朋友之间的礼品馈赠，贵重与否并不重要，重要的是要更能准 确的传达赠送者的内心。时尚手工无限丰富的品种世界，完全可以满足这种友情传递的深层需求。友情类礼品是时尚手工市场的重要组成版块，特别是毕业礼品，寒暑假礼品。都是扩大收入的重要途径。(3)、心情重奏
只要关注现代时尚派人士个性化产品的市场开发，对一些人来说，时尚手工纯粹是一种情绪、一种自我放松、自我陶醉的方式。这类人玩时尚手工，纯粹是因为心情的需要，即不为朋友，也不为亲人，完全是因为自己喜欢，这种人大多数是性情中人或时尚先锋人士，他们一旦喜欢上时尚手工，往往都会忘情，并沉湎进去，继而成为时尚手工发烧友，成为时尚手工忠实的消费者。
二、市场调研与预测
（一）、调查对象的选定（1）、调查对象的选定
采取分层随机抽样调查方法。（2）、样本容量的确定
以我校大学生总体主体，针对其进行资料、文献、数据调查。
（二）、调查统计
（1）、中国手工坊市场的现状
当代生活中，机械的现代化充斥着人们的生活，迅猛的提升了生产和生活速度，人们在快节奏的生活中奔波，内心的疲惫驱使追求生活质量的中端收入人群对手工业产品的精湛、精致有所需求。然而我 们的作坊将莫里斯的“美术家与工匠结合，才能设计制造出有美学质量的为群众享用的工艺品”的著名主张，恰当的融入我们的企业理念，满足这部分的需求空白。
针对年轻人，抓住了学生年龄特点，这部分群体对生活的个性、多彩、自主的向往，我们开设了DIY项目，并且可以根据你的需求量身打造，补充DIY市场的服务需求空白。2）、学生消费状况
据调查，目前我校学生一般是中低消费，学生在把生活费除开后，供自己零花的钱并不是特别多，而现在市面上许多精致的手工成品价格相对偏高，相比之下，学生更愿意花少一点钱，自己动手，不但成本减少了，也更加有意义。
（三）、需求预测
近几年DIY 类商铺的走俏，在某种程度上也说明了手工个性产品的走强。结合和手工制作和民族之风的产品，在市场上势必由它的获利空间。
（四）、目标市场
DIY手工制品自进入市场以来，由于人们的需求量不断加大，许多生产和经营的厂家越来越多，并正在形成一个独立的产业，由于DIY手工制品具有精细、随性、个性等特性，因此是追求生活品质，生活趣味，个性展示的市场。
三、手工坊设计方案及手工坊战略
（一）手工坊产品 1.手工坊名称 DIY手工坊 2.手工坊资金来源
我们创业的先头资金绝对是不会找家长要的，在之前我们利用平时业余时间在校外兼职，并且在学校对面疏导群也有弄一些小东西卖，到现在也有一笔不少的资金。
3.手工坊简介
DIY手工坊是一个大学生共同创业的小手工坊，他主要以出售手工原材料和手工作品为主，并有代卖手工作品的项目，大学生可以利用课余时间编制和制造一些能够利用到生活的手工作品，并可以拿到我们店铺来出售，我们会根据作品的精细和外观以及实用性来帮忙制定公平的参考价格。
DIY手工坊利用同学们的爱好和特长，把他们的作品推向社会和大众，利用大学生的创意来为我们手工坊创收和为同学们创造福利。希望手工坊能够逐渐发展为一个交流和交换自己手工作品的一个舞台。
4.手工坊的产品(1)主要产品
我手工坊是主要以十字绣、纸质涂鸦、编织、纸艺等手工作品为主，出售生活手工品、礼物手工品等。并提供代卖手工品的项目。(2)产品规格
根据市场调研及手工产品现状，再加上学生消费水平，我手工坊将拟定合适产品规格，价钱会比市面上的相对偏低。(二)手工坊设计方案 1．经营业务
手工坊的主要经营业务有以下几项：
① 出售各种手工制品的材料并免费教授制作方法：十字绣、纸艺花、布艺、串珠、编织等。据调查，这些都是时下流行的手工制品，颇受学生们的青睐，市场潜力较大。
②个性定制产品图纸设计、成品制作等。标有自己名字的布艺蛋糕、独具个性的头花、款式新颖的披肩等等，这些产品不仅代表了自己的个性，也让顾客在制作的过程中享受到了成功的喜悦： ③成品出售：出售各类成品，包括布艺蛋糕、纸娃娃、纸艺 花等等。为不会手工但喜爱手工制品的同学提供产品。我们的手工坊的未来前景看好，机遇与挑战并存，风险 与收益并行。但我们相信在学校大力发展学生自主创业项目的 大好形势下，我们的手工坊一定会有广阔的发展空间和丰厚 的利益回报。2.市场分析 ① 市场需求分析。
学生在校期间除了完成学业之外还有很多的业余时间，无 论男生还是女生都对极具个性的手工制品充满了兴趣。特别是 女生，心灵手巧的她们特别喜欢利用课余时间制作DIY制品。据统计，我校女生中有超过60％的人曾经亲手制作过手工制 品。有70％的学生拥有DIY的饰品，包括靠垫、手机挂件、钱包。学生可根据自己的需要，定制各种产品。除了学生以外，学校的教职工也对手工艺品有一定需求，据统计，有60％的女教师都愿意购买DIY产品，甚至在学校大型活动中，校内一些团体也愿意使用DIY的产品作为礼品或用以装饰。②竞争对手情况分析。
一是校外的小商品市场。目前校外的小商品市场并不多，主要分布在服装城。这些市场在品种上比较单一，一般只出售时下流行的几类产品，且大多以十字绣为主。这些店铺由于租金较贵、经营成本较高，因此出售的商品价位很高，超出了一般学生的经济承受范围。据了解，在学校附近以纸艺花为主的商铺几乎没有。
二是校外的小卖部。校外的小卖部仅把手工DIY的产品作为辅助销售，并不是其主营的内容。所以这些产品往往款式陈旧，且店家不提供技术上的帮助。很多学生购买之后并不会制作，没有享受到DIY带来的成就感。
三是网络店铺。淘宝网上出售各式各样的DIY制品，且品种繁多、价格低廉。但是不是所有的学生都有电脑，并且在网上购物有一个弊端就是没办法看商品质量，有时手工品对原材料的质量要求是比较高的，同时网络购物所产生的快递费用无疑增加了手工材料本身的价格。由此，我们坚信，以我校在校生为主要消费群体，以产品多样化、设计个性化、价格平民化、教学简单化为主要特点的手工坊有着广大的市场需求和发展潜力。3.手工坊的设计原则
（1）设计原则
1）DIY手工坊以制作工艺为核心，突出产品的美观，保证产品质量。2）一次性规划，阶段性重点实施的原则，做到有针对性投入，减少投资风险，保证经济效益。
（2）初期人员招募
由于初期生产规模小，所以不打算对外招聘，采取轮流值班的方法。
（三）项目实施进度
手工坊建设期为10天，大体工作安排如下：
手工坊位置选择——从建设期开始，利用3天的时间完成； 人员分工——2位股东一起商谈各自分工；
开展前期的宣传工作——从建设期开始，利用10天时间，手工坊在学校开展各式宣传工作；
装修、购置其他用品——从建设期开始筹备，预计十天完成；
（四）DIY分析
1.优势分析（1）产品优势
DIY手工产品富有创意，符合现代大学生的审美眼光，代表的是一个区域大学生的流行风格。由于现代年轻人崇尚个性和品位，DIY手工坊的产品会成为他们选择的终点站。（2）良好的营销模式
我手工坊结合产品特点，在充分考虑了市场上该产品空缺的基础上，总结目前国内外的营销模式，去其糟粕，取其精华，大胆的革新，建立适合本手工坊发展的营销模式。手工坊将首先与各个学院的销售代表联系，确保每个学院都有我们产品的销售来源。然后在由他们为我们手工坊宣传。（3）产品生产成本低
针对本手工坊产品——手工产品来说，由于用才较为廉价，所以价格较低，大多产品拥有一次性和创意性。我手工坊将充分发挥低成本的资源优势，不断提高手工坊产品的丰富性，提高竞争力。（4）新颖的经营模式
我手工坊采取“学生+手工坊+教学+销售”的经营模式，这样，优势的方面在于：我们采取“点对点”的收购方式，建立完整的，并具一定规模的销售网络，让利于同学，实现资源的充分利用，帮助同学有一个生财之道。另一方面，同学大多课余时间较多，抽出一部分 时间把爱好变为金钱，也是多学生的一种鼓舞。“教学+销售” 有利于实现产品的升级换代，由此，既实现了节约了成本上，又增强了竞争优势。
（5）校方在资金，土地等方面支持的优势
由于我手工坊是有大学生自主创业，所以学校和社会都会有一定的照顾。这样我们就会有更多的启动资金来发展。（6）学校市场上暂无类似产品
从目前分析调查的情况来看，目前学校里暂无手工产品的出售商，由于手工产品的创意性，所以它的收藏性是其他产品无法比拟的。、（7）市场上暂无竞争对手
目前，市场上暂无竞争对手，市场的全部份额有待我们去占据，我校手工作品这块大“肥肉”还没有被众多的商家发现，只有零零点点的几个同学摆地摊，不具有固定性。所以可以减少与竞争者在价格，广告，分销渠道和策略等方面的厮杀，可以实现成本优势。2.发展战略 第1—2年：
（1）租地，建立销售渠道，增设产品销售网络（2）找寻新的时尚产品风格；（3）在网上经营一家同风格店铺
四、经营目标
（一）营销计划
诚信赢得了美誉；精品获得了市场；人文关怀为企业增添了新的魅力。经过不断的创新、整合和战略布局，我们将在中国工艺品行业勇立潮头，扬帆远航。诚信为立业之本，创新乃兴业之源”。将继续以诚信、创新为宗旨，以为合作者提供全方位优质服务为永恒的追求，在品牌竞争的时代，向经济艺术的目标稳步迈进！面对经济全球化的浪潮，我们全力以赴、激情澎湃。面对走向世界的考卷，我们义无反顾、信心满怀。我们的事业光荣而艰巨，任重而道远。只要我们拥有坚韧的意志和不挠的勇气，变革——创新、创新——变革，天下无不可为之事——我们的远景目标必然会实现！
（二）营销策略
工艺品造型优美、色彩丰富、韵意深刻，近年，世界工艺品由发达国家向发展中国家转移，我国的手工工艺将在国际市场上占据越来越多的份额。要想如期实现我们的经营目标，就必须通过提升产品质量和产品标准等多方面来提高手工坊的品牌形象，促进工艺品的艺术表现的开发，促进手工坊的快速发展，为此我手工坊制定一套完备而科学的营销体系。
五、自身优势
1、借助DIY社团的技术力量，解决了手工制品品种单一缺乏新意的问题
2、由于社团的活动较多，在校已经有很多师生对手工制品有一定的了解，在这些人中有7O％的人有购买此类产品的意向
3、之前我有接触过市场营销这块，自己也利用暑假期间做过一些小生意，因此我对营销的方法有一定的了解，为我们管理小店、发展小店提供了前提。
4、作为学生创业的组织，学校给予小铺很大的支持，推出了很多优惠政策，有效地降低了我们的成本。
5、小铺位于学生“校园创业街”，虽然商铺众多，但更多是 娱乐性和服务性的。DIY类的产品还是空白。对于喜爱彰显个 性、追求时尚的年轻人来说，我们的产品有很大的发展潜力。
第五篇：大创商业计划书（通用）
大创商业计划书（通用7篇）
时间的脚步是无声的，它在不经意间流逝，我们的工作又进入新的阶段，为了今后更好的工作发展，现在就让我们好好地规划一下吧。想学习拟定计划却不知道该请教谁？以下是小编精心整理的大创商业计划书（通用7篇），仅供参考，大家一起来看看吧。
大创商业计划书1一.项目概述
据了解，目前在校大学生78%以上有做兼职的需求，大学期间必要的社会实践既可以提高能力，又对适应社会，减轻家庭经济负担起到了积极的作用;社会中虚假兼职机构、欺骗性中介机构充斥，真伪难辨，学生受骗事件频发，极大的损害了学生的经济利益，甚至对学生的人生安全造成威胁。从校园踏入社会，兼职只是一段小小的插曲，通过兼职丰富阅历、增长社会经验固然是好事，可是毫无戒备的步入社会，不仅会事与愿违，还可能造成不必要的损失。目前，兼职招聘渠道广泛，漫天飞舞的宣传单、信息丰富的网络、各种中介代理看似兼职信息量大，真假难分且不宜找到合适的?面对如此纷杂的信息，我们有必要为本校学子建立一个安全、可靠的兼职信息共享平台。
我校目前还没有提供兼职信息的平台，身边的同学们多以QQ群、微信群、传单等渠道获得兼职信息，兼职信息时有时无且安全性不宜考究。
本项目通过调研，整合有效兼职信息，建立一个服务本校学子的兼职服务平台。该平台可提供安全、可靠、稳定、集成的毕节地区兼职信息，且拓宽平台业务，为学子提供预防诈骗、维权等信息。
项目旨在为对于风险防范意识差、缺乏社会经验和求职的急切心理的大学生提供一个平台，成立一个校园兼职中介机制，为企业与学生之间架起一座桥梁，形成学校、企业、学生三位一体的发展机制。本机构工作流程是通过正规的渠道与企业合作，在公司需要兼职人员时，在学校宣传其招聘信息，并为其在校园里招聘适合的人才。
二、产品/服务
2.1产品/服务介绍
2.1.1经营项目
大学生利用课余时间从事兼职活动是社会劳动的一种人力资源来源。从事大学生兼职的学生专业背景分布广泛,几乎涵盖所有学科,而其中以经济、贸易、营销、会计这类就业需求量大、面广的经管类专业为最多。而从年级分布来看,本专科、研究生均有。大学生从事兼职的类型及范围主要是勤工俭学、实习、做家教、发传单、促销员、业务员、饭店服务员等服务性工作。当然,也有部分学生做其他相关自己专业领域的工作。
2.1.2行业领域
目标市场：贵州省毕节市
定位：毕节市在校大学生(以七星关区的各大高校为主)
主要业务：为毕节市学生提供各种兼职周内外、节假日、寒暑假、实习的兼职信息，为企业提供各种兼职人员。
经营范围：学生范围为毕节市各大高校，企业范围为毕节市各合作公司。
经营理念：以创新灵活的经营模式来吸引广大兼职需求者，以无可挑剔的优质服务来满足广大合作公司。
2.1.3市场定位
利用“互联网+”的思维，充分发挥网络特长，我们的兼职服务平台主要客户为学校岗位需求、企业和在校学子的对接。
2.1.4客户价值
本项目为公益性项目，针对我校大学生，将为贫困学子及需要锻炼的学子提供机会，更好的发挥特长，收取利益。
2.2产品/服务特色优势(新颖性、先进性和独特性，竞争优势)
2.2.1新颖性(先进性、独特性)
本校学子获取兼职信息无固定平台，兼职信息较分散，信息准确性及安全性有待考量。通过建立“贵工程校园兼职服务平台”可有效解决该问题。该平台整合的有效信息安全、可靠、稳定，一定程度上解决了我校学子兼职困难的问题。此外本平台提供预防诈骗、维权等兼职附属信息，提高学生自我保护意识，为同学们走向社会工作打好基础。
三、市场营销
3.1行业与市场分析(行业背景、现有市场规模及增长趋势等)
3.1.1市场背景
大学生从事兼职现已成为大学校园里的普遍现象,且越来越受到教育理论界的关注。兼职不仅是大学生参加社会实践活动和勤工俭学的一种有效途径。
3.1.2市场现状
随着当今社会市场经济的迅猛发展,大学生兼职已成为一股势不可挡的潮流。目前,高职院校大学生兼职的现状是:社会欢迎大学生到实践岗位“兼职”;薪金待遇并非是大学生兼职的唯一目的;兼职学生亟待提高沟通与协调能力;急需引导学生提升应对困难的能力。因此我们成立专门服务于高职学生的兼职中介与服务机构,搭建学生与社会沟通、为社会服务的平台。
3.1.3市场分析l
大学生兼职市场供给和需求现状分析：
大学生利用课余时间从事兼职活动是社会劳动的一种人力资源来源。大学生兼职的种类比较单一,而且性别差异较大。原因主要是:一方面,时间有限,同学们只能选择耗时少、收入较高的工作;另一方面,社会经验较少,工作能力有限,诸多用人单位不予考虑。从事兼职的时间安排主要是周末、假期,也有一些大学生选择在上课时间去兼职
3.3 SWOT分析
3.3.1行业优势(S)：
随着市场经济观念深入人心,越来越多的大学生走出了大学校园这座传统学习观念中的“围城”,在学习之余积极参加社会实践,在学校与社会的二元结构中锻炼自己,实现自我价值。在校学生对兼职有一定的激情，而且做为大学生创业，我们也可以最大程度的争取学校的支持。
3.3.2行业劣势(w)：
在创业初期资金问题、人力问题、人际关系、经验不足等问题都对我们有较大的影响。而且现在各类兼职中介良莠不齐。
3.3.3行业机会(O)：
大学生兼职市场前景十分广阔，根据调查，62%的同学在大学时期做过兼职，86%的同学也觉得大学生有必要做兼职。同学们并不清楚毕节市的兼职机构或者兼职网站，这也为我们创立品牌提供了有利条件。
3.3.4行业威胁(T)：
兼职市场竞争激烈，树立不起品牌将很难在毕节市有好的发展，更别谈走向更大的市场。
3.4营销策略
本项目通过调研，整合有效兼职信息，建立一个服务本校学子的兼职服务平台。该平台可提供安全、可靠、稳定、集成的毕节地区兼职信息，且拓宽平台业务，为学子提供预防诈骗、维权等信息。宣传也主要以此为突破点进行推广。
项目旨在为对于风险防范意识差、缺乏社会经验和求职的急切心理的大学生提供一个平台，成立一个校园兼职中介机制，为企业与学生之间架起一座桥梁，形成学校、企业、学生三位一体的发展机制。本机构工作流程是通过正规的渠道与企业合作，在公司需要兼职人员时，在学校宣传其招聘信息，并为其在校园里招聘适合的人才。
大创商业计划书2一、网店概要
1、投资安排：资金需求数额5万元人民币。
2、网店基本情况：
（1）网店名称：xxx
（2）地址：xxx
（3）邮编：xxx3、网店的宗旨：创意餐具，妆点您的美好生活。
4、网店简介资料：优质的生活，一件简单的产品，细细玩味，清新的色调、可爱的造型、柔软的材质、逗趣的喜感还有实用的生活功能。我们始终认为，产品也是有感情的，喜怒哀乐，自成风格。有感情，有温度的产品才会生动，有趣起来；因此我们将一些充满人性的，有趣的，充满创意的产品与客户和消费者来共享。希望可以让消费者感到愉悦。网店为您提供各类别致创意餐具，让顾客的生活美妙有神韵。用心的体会，你会发现生活真美。_别致餐具，生活有我，爱家，爱生活！
二、市场调查概况分析
1、我们可以经常发放调查问卷，调研别致用品在市场的占有率。我们也可以派店员到市场中去生活体验，随时掌握市场概况。
2、目标市场的设定：着重于年轻的消费者群体，年龄在18至40之间的年轻朋友们，这些消费者会使我们网点的客户群。
3、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析：现代年轻人非常适应网上购物这种方式，而且非常喜爱个性化的商品，这对我们的网店有很大的优势，会为我们提供大量的商机。
三、网店的主要发展战略目标和阶段目标
1、战略目标：创意餐具，妆点您的美好生活！不断挖掘创新自己网店的别致创意个性用品。每月主推几种个性商品。
2、网站界面设定：采用简约风格，清新自然的界面。采用充分为客户考虑的分类方式设置界面。产品宣传会通过优美真实的图面进行展示。
3、阶段目标：寻找合适自己网店的货源保质保量，慢慢深入市场，开发客户。为了提升自己店铺的人气，在开店初期，适当进行营销推广，网上网下多种渠道一起推广；后期销售阶段，网站界面采用旗帜广告、文字连接宣传产品。
四、网店主要产品或服务介绍
1、资源及原材料供应：
（1）各大批发市场等产品标准、质检和生产成本控制：本着为顾客负责的心态仔细挑选商品，或发现损坏禁止出售，信誉永远大于谋利。
（2）包装与储运：为顾客所挑选后要售出的商品均用包装纸包好。
2、产品价格介绍及方案：
（1）定价依据和价格结构：根据消费者价格接受程度，消费者对商品的需求程度，在所能负担的情况下，我们会按照电商课所学定出适当的价格。付款方式：支付宝、汇款。
（2）影响价格变化的因素和对策：根据市场环境的变化，会对我们的产品或价格产生一些影响，我们会适时地做出决策例如多买多赠等促销手段来应对，不会对网店带来损失。
五、市场营销
1、对于顾客：
（1）顾客主动性：让顾客体验很自然、很自由，顾客可以随意浏览产品，并对产品发表自己的看法和评论。
（2）顾客互动性：在网店上设立一个新栏目，提供给顾客间交流、探讨、推荐好有创意餐具。
（3）顾客激励性：网店上设立一种积分制，顾客在网店所有行为都可以作为积分的标准。划分会员等级、特别节日享受优惠或特价、打折、免费赠品等。
2、对于产品：
（1）折价促销。
（2）赠品促销。
（3）限期供应。
（4）多与其他网店建立友情链接。
（5）利用网络以外的宣传方式。
六、如何应对风险
1、力争将批发价压到最低，同时与批发商建立好关系，在关于调换货的问题上要与批发商说清楚，以免日后起纠纷。
2、利用网上销售的优势，利用地域或时空差价获得足够的利润。经常去市场上转转，密切关注市场变化
3、对顾客关系给予足够重视，建立顾客联系卡，将顾客的肯定意见广为宣传。
4、每种营销手段有明确的目标，使顾客或潜在顾客知道下一步该干什么。
5、找到自己网店的独特“卖点”。
6、定期向顾客发送新闻邮件。利用顾客留下的邮箱及联系方式，定期向顾客发送相关打折产品，会员可换取好礼，贴心的会员生日礼品等。
大创商业计划书3一、企业概况
主要经营范围：
咖啡类：蓝山，拿铁，摩卡，卡布其诺，意大利，哥伦比亚，巴西等等。(咖啡类为本店特色，均为现磨现煮的咖啡。)
酒类：红酒，葡萄酒，鸡尾酒，白酒，香槟，桂花酒，白兰地，各式啤酒等。
奶茶：各种口味奶茶，如草莓，青苹果，巧克力，芒果等。
午时茶：绿茶，红花茶，人参乌龙茶，几种花草茶等。
甜点：各式精致甜点，如慕斯，饼干，蛋糕等。还有多种口味的沙冰和冰激凌。
企业类型：服务
二、市场评估
1、目标顾客描述:在校大学生及教师。商务楼的商业人士。
2、市场容量或本企业预计市场占有率:1%
3、竞争对手的主要优势：产品数量较多，发展历史久，资金充裕，被众多客人认可。
4、竞争对手的主要劣势：产品模式固定，不灵活。
5、本企业相对于竞争对手的主要优势：发展初期能够采用不一样的经营模式，选择最适合的。
6、本企业相对于竞争对手的主要劣势：资金少，不被客人认可。
三、市场销售计划
1、产品：
2、价格：
麦芬(巧克力、蓝莓、香草、蔓越没)7-8元
丹麦类面包5-8元
蔬菜派8元
法式三明治(吞拿鱼、熏鸡)15元
三明治(吞拿鱼、土豆、恺撒)10-12元
沙拉(土豆、吞拿鱼、恺撒)15-19元
餐盒(叉烧、黑椒牛肉)19元
芝士条、面包棒6元
小饼干6-8元
提拉米苏10元
水果杯6元
维也纳黑森林蛋糕8元
芝士蛋糕10元
蓝莓芝士蛋糕12元
3、促销方式：
①建立会员卡制度：卡上印制会员的名字。会员卡的优惠率并不高，如9.5折。一方面，这能够给消费者受尊重感，另一方面，也便于服务员对于消费者的称呼。异常是如果消费者和别人在一齐，而服务员又能当众称他(她)为生、小姐，他们会觉得很受尊重
②个性化服务：在桌上放一些宣传品，资料是关于咖啡的知识、故事等，一方面能够提升品位，烘托气氛，也增加消费者对品牌好感。为多位一齐来的消费者配备专门的讲解人员。如果他们感兴趣，能够向他们介绍各种咖啡的名称、来历等相关知识。也能够让其参与咖啡的制作过程
4、地点：
(1)选址细节：
(2)选择该地址的主要原因：
(3)销售方式：最终消费者
(4)选择该销售方式的原因：服务行业，不适合批发零售
四、企业组织结构
企业将登记成：合伙企业
拟议的企业名称：
企业的员工：
企业将获得的营业执照、许可证：
企业的法律职责(保险、员工的薪酬等、纳税)
五、固定资产
1、工具和设备：厨就是烤箱，扒炉，炉灶，水池，煮面炉，消毒柜，冰箱。吧台方面：冰箱，水池，制冰机，蛋糕柜(可选择)，咖啡机等......2、固定资产和折旧概要：
七、其他经营费用(不包括折旧费和贷款信息)
大创商业计划书4一、前言
在这个人才至上的年代，为了迎接未来的挑战，我们作为当代社会的大学生为了能够在未来的生活中有碗饭吃，必须提前做好准备，给自己充电。
当然，锻炼自我的方法有很多，我们可以出去实习，也可以在上课之余做些兼职以填补自己的开销费用，但是在这个要求严格的时代我们必须力主创新，独树一帜，不说是做第一个吃螃蟹的人，也要有自己的一套风格，踩出自己的一条可行之路。只有这样才能顺应社会的发展，才能更好的为家乡作贡献和为建设和谐社会奉献出自己的一份力量。
当今社会，在校大学生自主创业也成为大学生发展自我，增加经验的一种趋势，这种行为不但可以锻炼自我，磨练意志，积累经验，同时还可以通过自己的努力，为父母减轻一些负担。所以，我们应顺着这种趋势不断摸索，探求，在坚持原则的基础上以更好更多的实战经验去迎接未来的挑战!
为此，我打算建立一个以时尚服装为主体，各种饰品，纪念品，日用品同时经营的便利店，既方便他人，也满足自己，从更大的方面跟上时代的步伐，促进社会的发展!
这是个知识的时代，但是这个时代更加需要人才，只要你愿意，没有什么不可以，相信自己----路是自己走出来的!成功就在眼前!
二、创业背景:
1、时代的变迁赋予了当代大学生不一样的涵义，也给予了当代大学生不一样的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也不同。科技不断的进步，生活水平的不断提高，人类文明不断进步，追求时尚已成当代大学生一大目标
2、我校大部分大学生来自农村，中等消费水平居多，经济非常好的不多，学校又坐落在这个消费水平居高的旅游名城，很多时尚服装只有专卖店有，这给我们出了很大难题，无奈之余只有穿些朴素的服装，质量难保证，实惠又时尚的服装正是这些学生想要。
三、创业目的:
1、众所周知，在大学校园里，能力远比知识更重要，这就需要一个平台来让我们不断学习、锻练和展现自我、从而增加能力。学校里面的社团和学生会对(创业指导)我来说已经没有多大诱惑了，所以我需要自主创业来为自己铺路。
2、勤工助学是我们很多大学生都想做的事情，一来可以减轻父母的负担，二来也可以向他人证明自己的自立与成长，但是据我所知，校内能提供的勤工助学岗位是非常有限的。这就使得我们只有通过自己的努力来打开另外一种勤工助学的渠道,以真正做到自立自强!
四、经营项目及内容:
1、经营内容:主要是帮助一些想要实惠又时尚服装而难买到的同学完成他们的所需，作为他们的一个帮手来认真努力完成他们想要的装扮，追求时尚实惠
2、主要项目:网店~实体店一体化经营模式，以服装为主体，各种饰品，纪念品，生活用品，特色品同时经营。打印，复印业务赚些额外收入，缓解资金紧缺，还可帮人策划生日，聚会，约会等增加收入
具体项目如下:
时尚男女服;
男女睡衣;
精美男女包;
运动鞋(以安踏为主);
运动球衣，球类，日用品，伞，等。
古城烙画，披肩等丽江特色产品(可作为促销赠送品)
五、经营原则:
1、真实原则:对求顾客以礼相待，不欺不瞒，友善平等。顾客是上帝在这里不再是空洞的说教，而是一种真实的感受;
2、互利原则:在真诚的基础上，做到主顾双方平等互惠;
3，诚信原则:保证为顾客所提供的产品无质量问题，做好售后服务工作，保证诚信经营，一切为了顾客。
六、服务群体:
所有在校大学生
七、市场分析:
1、在大学的校园内外，至今还没有这方面的经营店。所以在市场竞争上，我们处于一个相对的优势位置。但是正因为如此，市场的打开又将面临着一个大的问题。在一定程度上，很多同学会存在戒备的心理，所以一个创新的有说服力的广告宣传是必要的。
2、现代社会，大学生对产品的质量绝对有顾忌，所以我们面临的另外一个问题就是同学不屑接受的一个问题，所以我们要拿出有威望、有质量、真正有效的产品,先着手树立一个良好的形象，以便更快打开市场。
3、丽江物价偏高，实惠又时尚的服装不多，这给我们提供了有利平台，只要我们提供质量有保证的产品，大力宣传，抓住这个庞大的消费群体，打造一个经得起风浪，有威望的品牌店是绝对必要
4、我们学校学生还是比较喜欢买促销产品，而丽江的纪念品都是每个同学都想买的，经调查发现一些特色纪念品市场价高，低价批发作为赠送产品还是能受到广大学生的欢迎
5、打印复印业务在这庞大的学校前景可观，据我所知学校复印店每月能赚几万元，我们要以该业务为辅，增加流动资金，要打开这个庞大的市场，必须搞好关系，联系好各班班委，实行优惠政策，降低价格，倾进全力拉拢顾客，达到宣传与效益二者兼得，以这个市场带动解决大部分资金问题绝对必要
6、大学人口庞大，是一个密集型的小镇，消费能力绝对可观，过生日，同学聚会，老乡聚会，男女约会等天天都有，而现在学校还没人帮助策划这些，如果能抓住这一市场还是有发展潜力，不用成本，还可增加些额外收入(有待研究)
7、学校考证多，辅导教程需求量庞大，学校订书是原价，我们能以绝对优惠的价格垄断部分市场，效益绝对可观，这是稳赚不赔的生意，前景不容忽视，真正要想垄断这个市场就必须将关系打入各个班级，大力宣传，创造一个良好的形象是成功的基础
八、前景预测:
打印复印业务，推销辅导书，帮同学策划各式聚会，这些项目稳赚不赔，可以增加些收入作为流动资金。主体店利润可观，出现亏本的概率低于10%，只要这些项目同时落实就能优劣互补，实现真正的零风险经营，作好促销工作，保证无货物积压，进货价绝对低是我作出保证的基础，丽江消费高是我无风险的保证。即使货物积压，我可以原价甩出绝对能吸引顾客，100%的信心
九、经营策略
1、人力上:集纳高思维、口才好的人才进入;同时，人员必须要有吃苦耐劳的精神。在此基础上采取有秩序的管理模式;
2、宣传上:开业期间可在资金允许的基础上，发放大量的宣传单，先吸引群众眼球，打入寝室内部做宣传;宣传到位
3、经营上:为了弥补资金上的缺乏，可同时在店内附上打印复印业务，不仅可以增加收入，还可以在一定程度上增加知名度，让前来打印复印的同学了解本店的业务范围，扩大宣传面;
4、策略上:开业期间可采取优惠、免费服务等业务;如:
a，可以批发些古城烙画，披肩，镜子等丽江特色产品作为赠送，这样不仅可以让顾客感到实惠，还可达到提高信誉的效果。
b，可以批发些游戏点卡作为赠送品满足游戏爱好者的需求
5、设备上:需要台电脑、打印机、复印机(打印复印一体机)
十、经费来源及分配:
1、来源:起初，采取入股制，自备电脑等大件物品;打印机，复印机可以先购二手的以节省资金。以后可以在打印复印促销书籍上补充资金紧缺，由小规模经营逐渐向大规模挺进，不断解决经费问题
2、分配:
2)每月提成分配标准:按业绩分配，具体待定
十一、价格标准:
待定
十二、预想问题及解决办法:
在服务过程中，可能会出现顾客对服务不满意事宜，为此，我们必须坚持顾客是上帝的原则，尽量满足顾客合理要求;
在服务过程中，也可能出现这样的情况，服装有质量问题，这时，我们必须向顾客道歉，收回有质量问题的服装
出现顾客无理取闹，要动之以情晓之以理，本着顾客是上帝的原则，处理好与顾客的关系，不能有损信誉
在服务过程中出现货物积压，应完善退货机制，作好一切促销准备，保证只赚不亏
大创商业计划书5随着生活水平的逐渐提高，人们对结婚的要求也越来越高，应运而生的各类婚庆公司越来越多!
二、前期：司仪、摄像、乐队、车队、化妆、光碟刻录这些业务你手里要有一部分资源，采取挂靠、提成的办法。当然你有这方面的特长最好。
利润分析
如今，各种奇异的婚典形式频繁地见于各类媒体，同时也被越来越多的年轻人所接受和认可。喜结良缘无疑是人生的一大喜事，但操办婚典却令人头痛。要把喜事办得隆重热闹而又体面省钱，自然少不了要东奔西跑，因而在许多新人及家人眼中，筹办婚礼是一件费时费力而又不得不为之事。如何少花钱也能让婚礼出新出彩，便成为筹办者最大的愿望。现在有越来越多的人将婚礼庆典交给婚庆公司打理。
市场前景
据国家宏观调查的资料表明，农村每对新人结婚费用在2-10万元，城市大约在8-25万元。其中光婚礼消费就占全部费用的1/5-1/6。从最初结婚时简单地照一张二人合影、亲朋好友吃顿婚宴，到现在照成套的婚纱摄影、参加专业婚庆公司组织的庆典，可见国人婚庆观念已有了很大变化。而且几乎半数以上的新人将吉日选择在“五.一”、“十.一”、元旦、春节期间，这必然形成结婚高峰期。结婚人数的增多，促使了婚庆生意的日益火爆。XX年国庆前夕，北京、上海等地婚庆公司的订单爆满，以致难以招架。如果你能提供优质的服务，定会分得婚庆服务的一块蛋糕。
投资条件
婚庆的业务范围主要集中在婚礼当天的服务上，包括婚礼的择日、婚礼主持、摄影摄像、婚纱化妆、场地布置、婚车租赁、鲜花乐队、婚宴组织等。
开家婚庆服务公司规模可大可小，租一间50平方米左右的门面房，安装一部办公电话，一两个助手，几张办公桌，有10万元的流动资金即可开业。
效益分析
婚庆服务内容不同，收费也不同。以收费最少的鲜花、化妆为例：花店里的胸花、头花价格为100多元，而婚庆公司仅头花一项就报价100多元;一般的美容院，盘头化妆收费200元左右，而婚庆公司最低报价为300元，足以见得收益之高。
营销建议
1、由于婚庆的文化与风俗具有浓厚的地方特色，因此，经营婚庆要赚钱，地方特色不能少，要在个性化和地方特色方面下功夫。
2、每次组织庆典，都送给新人有特殊意义的小礼物，能很好的树立公司良好形象。
婚庆公司创业计划书注意事项：
利润分析
在婚庆公司商业计划书中应该做好详细的利润分析。如今,各种奇异的婚典形式频繁地见于各类媒体,同时也被越来越多的年轻人所接受和认可.喜结良缘无疑是人生的一大喜事,但操办婚典却令人头痛.要把喜事办得隆重热闹而又体面省钱,自然少不了要东奔西跑,因而在许多新人及家人眼中,筹办婚礼是一件费时费力而又不得不为之事.如何少花钱也能让婚礼出新出彩, 便成为筹办者最大的愿望.现在有越来越多的人将婚礼庆典交给婚庆公司打理.市场前景
在婚庆公司商业计划书中应该观察预测市场前景。据国家宏观调查的资料表明,农村每对新人结婚费用在2-10万元，城市大约在8-25万元.其中光婚礼消费就占全部费用的1/5-1/6.从最初结婚时简单地照一张二人合影、亲朋好友吃顿婚宴，到现在照成套的婚纱摄影、参加专业婚庆公司组织的庆典，可见国人婚庆观念已有了很大变化.而且几乎半数以上的新人将吉日选择在“五.一”、“十.一”、元旦、春节期间,这必然形成结婚高峰期.结婚人数的增多，促使了婚庆生意的日益火爆。特别是每年国庆前夕，北京、上海等地婚庆公司的订单爆满,以致难以招架.如果你能提供优质的服务,定会分得婚庆服务的一块蛋糕。
投资条件
在婚庆公司商业计划书中应该详细描述投资条件，婚庆的业务范围主要集中在婚礼当天的服务上，包括婚礼的择日、婚礼主持、摄影摄像、婚纱化妆、场地布置、婚车租赁、鲜花乐队、婚宴组织等。
开家婚庆服务公司规模可大可小，租一间50平方米左右的门面房，安装一部办公电话，一两个助手，几张办公桌，有10万元的流动资金即可开业.效益分析
婚庆公司商业计划书中还要详细分析婚庆公司的效益。婚庆服务内容不同，收费也不同。以收费最少的鲜花、化妆为例：花店里的胸花、头花价格为 100多元，而婚庆公司仅头花一项就报价100多元;一般的美容院,盘头化妆收费200元左右,而婚庆公司最低报价为300元,足以见得收益之高。
大创商业计划书6一、计划摘要
这是一个领导婚礼时尚的公司，整体策划婚礼的专业机构，体验个性婚典，展现你的个性与品味。价格固然重要，服务才是根本，而公司的规模与实力更是前提保证，只要将您的需求及预算告知，我们都可以为你度身设计。因为，我们提供的不仅仅是专业服务，更是一种格调。我们为每对新人策划不同风格个性鲜明时尚潮流的各形式婚庆！缔造浪漫一生，尽在三步曲——欣赏、喜欢、爱。本公司将为您谱写人生最为华丽的乐章！
二、公司基本概况
本婚庆公司是一所有限责任公司，位于廊坊市，组织合理，规划完善，服务到位。在企业新建立时期，打造良好企业形象，进而逐步扩大规模。建立公司网站加大宣传。在企业成长发展时期，以品牌经营，规模发展为主线，创造美好发展前景。在企业稳定成熟时期，注重文化时尚，引领行业潮流。在发展的过程中，我们会坚持顾客至上、一切为了你们的幸福的服务宗旨。您的满意，就是我们最大的快乐。这是一个年轻的团队，是它的热情使生活更加美好。庞大的人口数量是我们的商机，人们对生活质量要求的日益提高是我们发展的动力。但风险是肯定的，对可预估的风险我们一定会做好防范措施，提高危机管理意识。我们利用各种渠道筹集资金，举办最让人回味无穷的婚礼。发掘潜在的巨大市场。
（一）基本情况
1、公司名称：某某婚庆公司
2、注册资本：10万
（二）主要服务内容和范围
1、创意婚礼规划设计
我们将提供最具创意的中西式婚礼。例如，在这里您可以体验一回做公主，让您的白马王子骑着白马来迎娶或者您也可以做一回格格，八台大轿、敲锣打鼓，也可以有婚纱有教堂有上帝有跑车，风风光光的出嫁。
婚礼现场，我们可根据新人的要求来寻找你们想要的场地，可以是无际原野、宽阔的草坪、神圣的教堂、有格调的酒店（咖啡店）或者视野开阔的山顶等等。我们的目标是：只有您想不到的，没有我们做不到的；你们所要求的，我们努力做到最漂亮的。
婚礼的开场，我们也可以根据新人的要求来设计，但我公司在掌握你们相知相许的全过程中，为新人们寻找他们最意想不到的效果。开场也许是你们一见钟情的场景，也许会再现他向你求婚的瞬间，我们可以把你们彼此的成长历程拍成MV，你们一起牵手走入婚礼的殿堂，欣赏彼此童年的纯真，看着心中的那个他（她）一点一点成熟，一步一步走入自己的生活。
2、婚礼现场配乐
我们公司推荐，传统婚礼音乐：《爱情一百年》、《幸福万年长》、《你是幸福的我是快乐的》、《牵手》；西式婚礼音乐：《梦中的婚礼》、《爱的旋律》、《FORTHEFIRSTTIME》、《IDO》、《LOVEWILLKEEPUSALIVE》、《MYLOVE》；浪漫婚礼音乐：《最浪漫的事》、《明天我要嫁给你》、《月亮代表我的心》、《约定》、《我愿意》、《天使》、《幸福纪念日》、《爱你一万年》；时尚婚礼音乐：《你是我的老婆》、《老婆老婆我爱你》、《小手拉大手》、《中意他》、《小夫妻》、《恋着多喜欢》、《就是爱你》、《给你幸福》、《LOVEISEVERYTHING》等等。让婚礼现场达到最高潮，只要听到想到看到，脑海里浮现的第一个人，是你的他（她）。
3、婚庆迎亲送亲车队
我们公司有最专业的车队，有别克（黑）车队，奥迪A8车队，皇冠车队，法拉利（红）跑车车队，超长林肯，宾利车队。除此之外，我们公司尽量满足你们对车队的要求，例如创意的脚踏车、山地车、花轿等等，只要是您的要求，我们定将把迎亲对做到您满意。
4、结婚入影
我们公司有最专业的摄影师，将全程拍摄记录您的婚礼，洁白的婚纱，长长的迎亲车队，简短却发自肺腑的一句“我愿意”，戒指带入无名指的时刻，互拥深吻的热泪，亲戚朋友真心的祝福……同时，我们将抓拍婚礼上的感动瞬间，并将其做成影集赠送于您，让您回味无穷。
5、创意喜帖
我们有毕业于著名大学设计专业的专业设计师，为您设计最别致的喜帖。我们的喜帖大致分为六个种类：
简约型——大红色卡烫印金色字，喜庆而不失大方
卡漫型——彩色印刷，以漫画的手法表现新郎新娘的面貌，以此来记录二人相识相知相恋的永恒
写真型——把准新人的婚纱照或者照片印在喜帖上
豪华型——纯金或银色的喜帖，添加不少豪华的感觉，金银代表彼此纯洁的相知相惜的日子
个性型——充满个性的喜帖，可立体可抽象，形状千奇百怪，让你的婚礼难忘到一张小小的喜帖
西欧型——在喜帖上印有英文的字句，充满西方的情调，充分表现出浪漫的感觉
婚礼小礼物：婚礼纪念相册、创意式喜糖、情侣毛巾筷子、心形蜡烛、蜜月旅行券、婚庆蛋糕、陶瓷娃娃等等
6、婚礼礼服设计
专业的礼服设计师为您设计专属于您的风格，秀出您的独特魅力与风采。简约、时尚、大方、优雅、婉约、高贵、喜庆、复古、可爱等任何一种风格我们来设计，您来选。使您成为浪漫优雅的希腊女神或圣洁美丽的童话公主。除此之外，我们将提供各种豪华配置，珠宝的点缀，明媚的水钻在黄金亮丽的映衬下彰显出独特的高贵与典雅。让您的婚礼极尽完美。
7、乐团/司仪/摄影师/礼仪派遣
我公司有专业的摄影师、丰富经验的司仪、乐团以及礼仪服务人员，我公司可根据顾客的需求排派遣专业人员现场拍摄等。热热闹闹的锣鼓队，不同风格的`专业司仪，您选择您喜欢！
8、婚礼版式分类
我公司可根据您的要求分为：中式豪华版、西式奢华版、中西结合简约版、欧美婉约版、东方温馨版等等版式，供您选择，各种配置任您挑选，也可自行搭配。
（三）公司核心价值观
先卖商誉，后卖商品按时保质，货真价实
全员营销，全程服务高效行动，创造感动
（四）经营理念
没有永远的特色，只有无限的创意（五）公司宗旨
一切为了您的幸福
（六）经营口号
牵手一生与你相伴
（七）经营范围
婚礼主持、摄影摄像、婚纱化妆、场地布置、婚车租赁、鲜花乐队、婚宴组织
（八）公司结构
（1）策划部：负责根据两位新人的要求策划婚礼，包括挑选现场、布置婚礼现场、婚礼进程等。策划部成员中，有擅长策划文化艺术活动者，有专攻策划企业形象和策划新人、婚礼形象。是一支具有操作媒体互动、立体交叉、实施全案策划的高智商团队。策划部有精英八个人，实习生若干。
(2)组织部：加强各部的联系，对各部组织的总规划进行指导和评估，并配合其他部完成本公司或婚礼其他事务。组织部精干者八个人。
（3）公关部：负责本公司大型活动的公关接待工作，为本公司进行宣传，并寻求商家合作，为公司打造良好的商业环境。公关部人员形象气质俱佳，有良好的语言表达能力，善于沟通交流。公关部有精英六个人。
(4)人事部：负责制定公司人事管理制度，提出并实施合理化意见和建议，负责合理配置公司人员总量。负责人事考核考察调动工作，制定劳动人事统计工作制度，负责做好公司员工劳动纪律管理工作。负责编制培训大纲，抓好员工培训工作。人事部成员六人。
(5)财务部：在本公司一定的整体目标下关于资产的购置，资本的融通和经营中现金流量，以及利润分配的管理。财务部由财务总监、财务部经理、审计主管、会计、助理会计、出纳员等组成。财务部常务人员六人。
(6)行政部：负责贯彻公司领导指示，根据领导意图和公司发展战略，负责起草公司计划，负责公司日常行政事务管理，组织安排公司办公会议，负责公司来往信函，收发登记传阅、批示等工作。负责公司保密工作和法律事务，负责前台接待、客人来访迎送等接待工作。以及公司办公设施的管理，做好后勤保障工作，组织安排各种文化活动和旅游活动。行政部下设十人。
（7）后勤部：是以后勤保障为主要的工作部门，为其他各部门职能能够顺利实现提供物质服务，做好公司保洁工作以及婚礼现场的美化工作。后勤部下设六人。
（8）活动部：主要有司仪队、礼仪服务队、乐团、婚礼摄像等，主要负责婚礼现场各个工作。基本人员五十人。
大创商业计划书71.服务项目
摄影摄像、婚纱化妆、场地布置、婚车租赁、鲜花乐队、婚宴组织。
2.主要成员
企业法人：程晓炜
主要管理者：Ann;Tom;Vian
职位名称团队人员名称个人简介
总经理程晓炜
商务策划专业出身，有良好的组织协调能力，管理能力较强，并且具有丰富的工作经验，管理理念先进。
行政人事部经理TOM
人力资源管理硕士，具有整合协调能力和行政管理能力。
策划部经理Ann
专业的婚庆策划师，商务活动策划师，具有良好的策划思维和文案写作能力和客户沟通力。
市场部经理Vian
营销管理与策划硕士，具有良好的沟通协调能力，有一定的营销策划能力。
3.行业及市场
中国的婚庆行业真正的发展从1990年开始，到现在已经有20年的发展历史。经历了开拓阶段（1990－1995）、新文化阶段（1995－2000）、纷争阶段（2000－2006）、爆发阶段（2006－）但这种划分只是行业中对于婚庆行业的模糊定义，婚庆策划又是相对于传统婚庆公司更加周到服务的“一条龙”服务公司。
目前国内婚庆机构良莠不齐，有些服务人员素质低下、服务理念落后、服务内容单一，缺乏完善的经营理念和婚庆文化的支持，所能提供的婚礼服务形式千篇一律，婚礼主题不鲜明，呆板、缺乏新意、缺乏个性、格调低下，无法满足人们对婚庆意义的需要。
在婚庆产业快速发展的过程中，相关企业也越来越注重品牌服务和规模经营，婚庆的高层次服务也在增多，整个行业都在为满足当代青年多元化、时尚化、个性化、追求浪漫服务的需求而努力，婚庆产业大的产业链正在逐步形成。
中国结婚产业的主要行业企业的规模较小，从业经营者水平参差不齐，从从业平均人数来看，全国各城市的婚庆企业的平均从业人员均很少，婚礼策划企业平均每家从业人员10人左右。除原来相关行业的迁移品牌外，真正全国性婚庆产业品牌各地尚未形成，但一批在当地市场份额大、具有竞争优势的行业领先企业，正在逐渐形成行业品牌，优势企业主导的行业整合将提升市场集中度和行业整体盈利水平。
我公司为客户周到服务，以整体解决专家我发展目标和发展方向。在一系列的业务服务中，充分考虑到客户需求的同时，还坚持策划实施质量的实现。并且，国内真正意义上的婚礼策划师还不是很多，婚庆公司还大都停留在婚礼资源的中介阶段，SweetLove有专业的婚庆策划师和商务策划管理专业出身是优势。
婚庆创意是在不断变化的，我们有一批年轻的创业>创业团队，策划专业优势，全新的婚庆策划服务，不断发现客户需求和社会发展趋势，以更好地满足客户。
4.营销策略
针对不同的产品服务，实行不同的价格策略，尤其合理定价，设计相应的服务价格标准>标准。在发展初期，以更多的优惠方式吸引客户群体。
在报纸、媒体上做广告，并做好服务质量，获得顾客的信任，间接高效宣传，达到口碑相传的效果。并且在每次组织活动的同时，送给客户有特殊意义的纪念性礼物，更好地树立公司的形象。
商业企业真正的经营目标，在于与相关各方，尤其是主要客户群体，建立并维持互惠互利的良好关系，从而转化为丰厚的利润>利润源。注重于客户间的关系管理、深度挖掘潜在市场。由于公司处于初创期，产品处于导入期，消费者对于公司的品牌形象，产品认知度不高，因此销售渠道主要是发展“伞式经营”，采取合纵联盟的形式，与家居卖场、婚纱摄影、旅游风景等强强联手的全新商业运营模式，开创全国婚庆用品一站式购物基地。
5．财务计划
预计资本收益率为10%时，税后净现值为2661459，说明计算期内盈利能力和投资报酬率好，投资方案可行。投资回收期为1.57年，投资回收期较短。初期投资报酬率为63.3%，有着较好的投资潜力与增值空间。
6.资本需求
创业者合资资金20万元人民币
向亲人借10万元人民币
向银行贷款10万元人民币
吸引风险投资10万元人民币
二、公司概述
1.公司简介
SweetLove婚庆策划有限责任公司是提议中的专业为婚庆活动提供策划和婚礼实施的综合性服务公司，以至真至诚，尽善尽美，引领时尚为己任，推陈出新，锐意进取，为结婚的新人们提供各类婚庆服务以及给类商业庆典筹备工作。
2.公司战略及目标
（1）战略：
由于公司处于初创期，产品处于导入期，对于公司的，产品认知度不高，因此销售渠道主要是发展“伞式经营”，采取合纵联盟的形式，与家居卖场、婚纱摄影、旅游风景等强强联手的全新商业运营模式，开创全国婚庆用品一站式购物基地。
（2）总体目标：
企业在五年内拥有两家以上分店，十年以后成为婚庆行业领导者。
（3）发展战略：
第一到第三年，占先导入福州市场，提高公司知名度，树立品牌形象；第四到第六年，提升品牌形象，增加企业资产，进一步完善健全企业网络机构，开阔客户市场；第七至十年，打造SweetLove婚庆知名企业，占领婚庆主导地位，力争成为该行业的领导者。
3.发展阶段
公司计划在年正式启动。
三、公司的研究与开发
1.资金投入
计算公司初建期预算资本50万人民币。
2.成本计划
设施20万，人力15万，宣传5万，其他5万
成本控制，严格按照国家有关法规法律规定，实行成本启用。
3.研发设备
（1）品牌SweetLove
（2）专利SweetLove捧花
4.产品的技术先进性及发展趋势
婚庆作为一个新兴行业，在全国已到了火爆的程度，各大城市的婚庆公司如雨后春笋般涌现，比如广州在5年前只有30家婚庆服务公司，现在已经超过了100家。婚礼服务行业分工细化，服务范围扩大并日益丰富，已经包括了婚礼咨询、策划、化妆等。
当代婚庆服务在随着城市生活水平的提高，以及当代青年更加追求婚姻的质量和婚礼庆典活动的个性化，出现了浪漫、时尚的婚庆服务趋向。婚庆服务也已经从最简单的为信任操办婚事，开始向开发婚礼品牌、注重婚礼文化和职业化建设发展。竞争的本质是创新、服务以及品质。SweetLove婚庆企业注重研发打造属于自己的品牌，推出专利捧花，符合时代潮流趋势，满足大众需求。
四、产品及服务
公司的主营业务有婚礼主持、摄影摄像、婚纱化妆、场地布置、婚车租赁、鲜花乐队、婚宴组织。各项服务的提供方式如下：
（1）婚礼主持：婚礼主持方面我们采用两步走战略，在公司创业初期，与经验丰富的婚礼主持达成合作意向。公司一旦接到婚庆业务就立即联系婚礼主持人，确定时间地点，价格一般为1000-2000不等。在公司发展中后期，将会由我们公司自己成立门婚礼主持培训中心，培训出自己公司的签约主持人。
（2）摄影摄像、婚纱化妆：这两方面，我们自己将招聘摄影及化妆方面的员工，对他们进行培训，我们也将通过与职业学校的联合办学，吸纳化妆方面的优秀学生做重点培训，合格者直接加入公司。
（3）场地布置：公司将成立一个场地布置小组，并对其进行专业培训。
（4）婚车租赁、鲜花乐队：这两方我们将寻找符合我们要求的供应商，努力做到价格相对合理，比市场价格略低。
（5）婚宴组织：我们公司将对有需求的顾客提供婚宴咨询服务，同时也会安排资深婚宴顾问陪同顾客前去预定酒席。
五、团队管理
1.主要核心成员
总经理程晓炜
商务策划专业出身，有良好的组织协调能力，较强，并且具有丰富的工作经验，管理理念先进。
行政人事部经理TOM
人力资源管理硕士，具有整合协调能力和行政管理能力。
策划部经理Ann
专业的婚庆策划师，商务活动策划师，具有良好的策划思维和文案写作能力和客户沟通力。
市场部经理Vian
营销管理与策划硕士，具有良好的沟通协调能力，有一定的营销策划能力。
2.管理制度
1.日常管理制度
2.工作服务制度
3.公司内部办公制度
4.员工个人行为细则
5.早夕会制度
6.周例会制度
7.值日值班制度
8.客户信息收集与信息管理制度
9.客资维护与管理制度
10.现场工作执行制度
11.薪金发放制度
12.员工奖励制度
13.公司福利制度
14.工作时间和休息休假制度
3.薪金发放及奖惩制度
总经理月薪8000元；部门经理4000-5000元；员工1800-3000元。凡是业绩出众的员工，公司将给与一定的奖励，其形式为颁发年终奖金。
六、市场与竞争分析
1.目标市场
追求新鲜事物，走在时代尖端的时尚年轻男女。
拥有良好的教育背景，或是有海外留学背景的人士，对生活有一定追求，工作环境良好，收入较客观。
有高收入，高品质的生活，但是不同于第二部分的人，这部分的人的年龄是在50岁以上的老年人。现在流行忘年恋，虽然不是和会倡导的，但却逐渐变成一种流行趋势，即使不能成为我们的主要客源，也会是很客观的一部分收益。
2.行业分析
就全国来看，自二十世纪九十年代以来，婚庆公司在国内市场做得越来越大，并牵动了婚纱摄影，美容美发，烟酒餐宴等相关产业发展。据数字统计，到20xx年我国婚宴综合消费能力将达到上千元人民币，有一定发展前景。
我们的SweetLove婚庆公司在福州具有很大的发展机会。由于福州是经济发展水平较好的省会城市，消费人群集中，必然能够打开市场。
3.竞争分析
优势：福州正规化的婚庆公司较少，只要公司上市后树立好品牌好形象，服务质量好，引导潮流，便能吸引更多消费者。
劣势：如经营管理不善，缺乏创新管理，也可能被其他婚庆公司超过，生长破产。
4.市场营销
目标市场：该市各类人群，特别是向往浪漫婚礼的80、90后。
服务：建立完善的服务体系，为客服提供优质婚礼服务。
营销战略：企业初期限量以低价打动客服，尽量避免言过其实的广告，同时建立婚庆公司网址，提高宣传力度。
七、生产经营计划
各企业一切财务收支应逐步纳入预算管理范围,各经济核算单位自上而下都为资金预算的管理对象。资金预算采取分级编制、集中汇总、逐级审批办法,即班组、车间、行政、采购、设备等部门按照各自的资金需求编制当月资金支出预算,在规定的时限内报送所在企业财务部门,财务部门按照销售回款计划审核汇总基层资金支出预算,按照统一格式上报婚庆公司,由婚庆公司负责监督、平衡、控制。生产环节中，主要是对成本费用的控制。婚庆公司紧紧抓住成本费用开支这条主线，逐步推行实施目标成本管理工程，模拟市场核算，实行成本否决。通过制定目标成本（计划价格）模拟市场买断，划小核算单位，层层分解细化成本指标到每一个生产环节，倒算成本逐序逐级进行控制，并将降本节费指标直接与业绩紧密挂钩，考核盈亏，奖优罚劣，使每位职工成为降本节耗的执行者与责任人。
八、资本需求：
创业者合资资金20万元人民币
向亲人借10万元人民币
向银行贷款10万元人民币
吸引风险投资10万元人民币
九、风险因素
1.计算市场容量，比如在特定地方中一年的结婚人数为多少。
2.核心员工离职风险，比如你的婚礼司仪忠诚度怎么保证，如果离职谁能代替
3.公司最大可同时承办几场活动，因为婚礼都比较扎堆，如五一，十一等。
4.同业竞争风险
十、投资者退出方式
依据《公司法》规定：“(有限责任)公司成立后，股东不得抽逃出资。”该法第七十五条规定：“有下列情形之一的，对股东会该项决议投反对票的股东可以请求公司按照合理的价格收购其股权：
(1)公司连续五年不向股东分配利润，而公司该五年连续盈利，并且符合本法规定的分配利润条件的;
(2)公司合并、分立、转让主要财产的;
(3)公司章程规定的营业期限届满或者章程规定的其他解散事由出现，股东会会议通过决议修改章程使公司存续的。”即在我国，有限公司股东出资后，注册资本的所有权即转移给公司所有，公司股东除根据《公司法》第七十五条规定行使股权回购请求权外，不能退股。
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