独特概念“舆情营销”缔造营销新模式

第一篇：独特概念“舆情营销”缔造营销新模式

独特概念“舆情营销”缔造营销新模式

舆情，顾名思义即舆论情况，舆论是指在一定社会范围内，消除个人意见差异，反映社会知觉和集合意识的、多数人的共同意见。舆情营销是指基于企业的行业定位和整体营销战略，制定一套完整的舆情营销方案。在执行过程中充分利用媒体的公信力，以严肃新闻引导大众的舆论导向，用网民评论来培养消费者情绪，制造一个企业想要的舆情导向，或是把一个现有的舆情导向转变成企业想要的舆情导向，从而更好的完成企业整体营销战略。

在一个新品牌进入市场时或老品牌进行升级或转型时，舆情(舆论情况与环境)和广告对品牌的塑造，或许可以用一个形象的比喻来说明：品牌就像一辆平板车，舆情在前面拉车，广告在后面推车，舆情是拉力，广告是推力。如果广告先行，那么品牌在达到知名度这个阶段就会止步不前，要产生影响力与美誉度，则依然要把舆情的课补上，这对企业来说是时间、金钱与资源的多重浪费，甚至会失去市场先机。特别是在当前广告信息疲劳轰炸，消费者对广告已产生严重信任危机的市场环境下，懂得运用舆情，就等于握住了决胜营销的第三把利器。正如徐州普果网络技术有限公司朱麒运先生所言：广告只能让别人知道你，舆情才能让别人选择你。

徐州普果网络技术有限公司朱麒运告诉记者，通过开展网络舆论活动进行社会营销，这既是一种短线投资，又是一项长期投资。它可以与各种社会力量(如政府、行业协会、媒体、专家、消费者甚至竞争对手)建立良好的关系，使企业有一个良好的发展环境。尤其是企业通过社会公益事业资助，树立企业良好社会形象，这将为产品创造一个融入市场环境的良好机会，更是社会化媒体和网络水军巨大影响力的表现。如2008年“封杀王老吉”事件就被视为网络水军策划的标志性成功事件，在当时争比捐款数额的舆论背景下，“网络推手”正是利用网民求真、求善、求美的心理需求。当王老吉为汶川地震灾区捐款一个亿时，“网络推手”抹去了营销的商业痕迹，而是借助爱国热情的高涨，树立了王老吉爱国品牌的良好形象，赢得了人们的好感，可以说，这是一次利用网民追求“真善美”心理的成功舆情营销，不仅帮助王老吉带来了2.6亿元的收入，还提高了消费者对王老吉品牌的认知度和忠诚。当然，这也需要网络水军的连续推动。“病毒”之所以能够扩散，除了优质的“病毒源”之外，连续推动也很重要。一个单纯的帖子要形成强大的影响力，“网络水军”的转载和回复至关重要。在“封杀王老吉”事件中，首发是天涯等各大论坛，然后迅速转载至各个小论坛，之后依靠“网络水军”的持续推动得以扩散。

而通过舆情的拉力与广告的推力共同塑造出品牌的影响力，格兰仕无疑是这方面的杰出代表。置身于竞争激烈的小家电行业，格兰仕对于品牌的塑造采用了舆情先行+广告推动的策略。格兰仕利用其对媒体的深度把握，不断通过记者采写、新闻报道、专题介绍等社会化媒体传播方式传播有关格兰仕代表着行业最新技术、引导行业未来走向以及格兰仕规模化生产给消费者所带来实质性回报的良性信息。同时，格兰仕企业领导一线亲征，频频出席各种财富论坛、行业高峰会、企业对话等专题会议，谈论有关格兰仕的种种话题，不断制造新闻点给传媒与民众。通过围绕格兰仕的出色新闻报道，多角度、多方面地向社会展示了一个成熟企业的魅力：对于同行业的竞争对手，格兰仕是一个占领全球微波炉生产总量超过70%的实力派对手;对于消费者，格兰仕是一家不断探索技术进步、通过规模化生产降低产品成本的责任型企业;对于中国企业界，格兰仕是中国企业迈向世界竞争舞台的成功典范……

其后，广告则不断将格兰仕的产品特点、技术优势、价格优势等良性信息，一一传达给消费者，让他们不间断地可以接受到格兰仕的各种最新信息，保持着对格兰仕一定的关注度，同时借此营造格兰仕在行业、媒体、社会公众中的知名度，持续强化品牌形象。

格兰仕经过一系列的舆情与广告活动，尤其借助新闻舆情的传播触角，成功地将企业从一个专业性的行业品牌演变成一个具有广泛影响力的大众化品牌，并借助这种品牌影响力，格兰仕顺利地将其品牌延伸到空调等其他白色家电上，创造了新的利润增长点。

由此可见，品牌的影响力对于产品的营销有着巨大的意义。其中，舆情营销对于品牌建设主要有两个作用：

一、舆情为品牌建立良好的舆论环境，扩大其影响力和形象口碑等，是为品牌造势;

二、舆情通过第三方较高的可信度，用委婉、客观、不动声色的方式向大众传播企业或产品的良性信息，给客户一种可信赖的品牌体验，这一点尤为重要，因为品牌本质上就是一种消费者独特的体验。

徐州普果网络技术有限公司在这一方面的引导就做的很成功，形成了特有的网络与现实交叉立体式的营销策划理念。公司以超群的营销策划能力、雄厚的资源整合能力、精准的市场分析能力、成熟的社会化舆论引导能力、全天候的网络舆情反映能力、超凡的创作能力、强大的炒作能力、人性化的沟通能力以及对热点事件的敏感度服务社会大众。在这个以恶意炒作、发布虚假信息、诋毁他人名誉、煽动鼓吹社会现象、制造社会不稳定因素等不良网络环境之下，徐州普果网络技术有限公司，一直秉承着自己最专业的服务精神，不随波逐流、同流合污，致力于创造一个真实正义的平台，共同为社会提供健康，安全，便利的互联网氛围。

未来是属于网络营销策划的新时代，品牌定位才是制胜的前提条件。一个品牌如果不能拥有一个“独特的概念”，如果不能在目标客户的“脑海里成像”，如果没有打动客户的优势，就很难在嘈杂的环境中鹤立鸡群、迅速出位。今天的中国市场已经是物质极大丰富，几乎所有的产品种类都非常拥挤，竞争越来越激烈。在网络媒体发展的新时代，想要抓住大众的心理并不是一件难事，关键在于分析和创意。分析在于纯熟的社会经验，而创意则需要一些新鲜的血液注入到整个团队中来。网络整合营销传播是一个新兴的行业，不只是针对企业，更多的是面对社会大众。通过市场细分致力于挖掘和品牌最为契合的目标消费群体，解决信息传播“对谁说”的问题;消费者洞察则是挖掘受众于品牌的契合点，根据受众的心理采取最为有效的诉求策略，解决信息传播“怎么说”的问题;挖掘品牌“与生俱来的戏剧性”，解决信息传播“说什么”的问题。

舆情营销策划不能无中生有，更不能让人莫名其妙，最好是借一些最近的热点和企业相结合，借势而为，其次一定要具有可控性，对企业新闻性事件的发展最好能做到有效的掌握。只要一个新闻性事件策划的好，特别运营的好，有非常多的网民去做主动关注，主动关注的同时带来很好的品牌效应。

不可否认，新闻性事件为企业的品牌传播、产品推广、形象塑造起到了积极作用，但是否也为很多事件炒作在扮演“打手”的角色呢?徐州普果网络技术有限公司不但创立了舆情营销新模式，还对网络营销、品牌营销、整合营销、网民行为轨迹引导、消费者自创行为控制、新闻传播学等诸多学科都有非常深入的研究，和国内近600余家媒体都保持良好的关系，我们所进行的“炒作”，一不帮企业抹黑对手、二不炒企业负面消息、三不无中生有制作新闻、四不搞反社会、暴力、黄色类炒作策划、五不做有损社会诚信之事，我们始终立足于网络营销，为企业品牌和产品通过正在或即将进行的事件炒作正面形象，树立品牌榜样。业内我们也听闻有人为了接单而突破道德底线，对此我们持不赞同的观点，毕竟网络虽然是虚拟的，但道德并不是虚拟的。

只要关注社会，关注热点，新闻性事件离你并不遥远，随着80、90后逐渐成为网络主力受众群体，随着年轻化阶层越来越庞大，中国市场迎来了网络营销策划新时代的春天，未来10年将是其逐渐深入人心的10年。谁先认识到了这种趋势，谁就能做到“先知先觉”，及时做好准备。谁认识不到这种趋势，就只能“后知后觉”，跟在别人后面走，到头来只能是“别人吃肉你喝汤”，靠勤奋努力赚点辛苦钱。唯有真正理解了网络营销策划的内涵，才有可能“以小搏大，以弱胜强”，成为未来10年中国市场上的佼佼者。

第二篇：图书营销新模式

图书营销新模式

摘 要

在现代图书营销市场，图书出版发行是图书赢利的主要来源。而近年来出现的书媒广告成为图书运营的一种新模式。他们以书为媒，以书签、腰封、插页等作为载体，将无形的广告传播到目标客户群。这种独特的图书运营模式，开拓了图书营销新思路，其开掘的书媒增值空间，改变了出版产业链，拓展了出版机构的赢利空间，从而形成了图书营销时代的全新理念。

关键词：图书营销新模式；书媒广告；图书增值业务；出版产业链

In the modern book marketing, the book publishing is the main source of the book profits.And in recent years, the emergence of book media advertising has become a new mode of Library operations.Their way through books, to bookmarks, waist, insert etc.as a carrier, the invisible advertising to target customers.This unique book operation mode, develop a new idea of book marketing, the open book media value-added space, changed the publishing industry chain, to expand the publication profit space, thus forming a new concept of book marketing era.目录

论文总页数：7页

1引言.......................................................................1 2关于书媒与书媒广告.........................................................2 3书媒广告的运作.............................................................3 3.1精准营销............................................................3 3.2精准的媒体市场与精准的广告市场对接...................................3 3.3引入增值业务运营商，构建增值业务平台.................................4 3.4出版产业链的变革及拓展...............................................5 4成功的启示和思考...........................................................5 4.1 两条腿走路——开发图书运营新模式....................................5 4.2整合优势资源.........................................................6 4.3媒体产业链的拓展.....................................................6 4.4前景与期待..........................................................6

在商品化的市场经济社会里，广告可谓铺天盖地，几乎渗透到社会的每一个角落。图书可能是唯一一块还没有被广告占据的稀有空间。可是近年来，广告已在不知不觉中走进了图书出版业。随着这种广告的推广与普及，书媒广告日渐成

为图书营销的一种新的商业模式，拓展了图书出版利润的增长空间，成为图书赢利新的增长点。它开拓了出版发行营销视野，促进了中国出版业的变革，使得图书的赢利内涵加大，让出版社、发行商、作者、读者等多方受益。

2关于书媒与书媒广告

书媒是指利用图书作为传播媒介，通过书签、勒口、插页、腰封等载体上的广告图文进行广告传播的形式。它以其形式新颖、营销精准、渠道畅通、成本优化等独特的优势得到读者、作者、出版机构以及广告客户的多方青睐，实现品牌推广、广告表达、精准营销等诉求。

与中国内地书媒的发展状况相比，书媒在中国台湾、中国香港地区以及欧美国家等作为传播媒介已经发展得较为成熟。如韩国，书媒广告可以说非常普遍，并且已经被大多数人接受并认同。在中国内地，出版社利用图书开展广告宣传也由来已久，但大多是作为新书宣传及与读者的互动。而为广告主所做的广告则更多地出现在如旅游交通图、列车时刻表、企业名录、行业年鉴等书上。其实，中国书媒广告最早是从华东师范大学出版社开始的。因为早在20多年前，该社就申请了广告经营许可证，并就书媒广告作过一些尝试。并于2000年前后，在中小学生的教辅读物《一课一练》中有实质意义上的实现。由于教辅书媒广告遭受到很大质疑，所产生的反响与影响也就不大。

近两年来，一些出版社与出版代理机构(即书媒运营商，如诺贝、神州等)合作推出的一些图书，如2006年以来出版的几本畅销书，包括弗里德曼所著的《世界是平的》、王朔著《我的千岁寒》、姚明著《姚明传》、韩寒著《光荣日》等都利用了书签等进行广告投放。这种新颖的书业营销激起了业界的极大反响。

随着《我的千岁寒》书媒广告的成功，现诺贝集团已经和许多广告客户开始接洽。如作家出版社又将与诺贝合作并推出由七名作家共同完成的作品《七喜》，而买断这本书广告权的就是“七喜”的东家“百事可乐”，买断广告费是几十万元，主要形式是书签。

与诺贝相仿，神州书媒也从书媒广告中尝到了甜头儿。成立于2007年的神州书媒国际广告有限公司在短时间内就能够引起注意，源于它与长江文艺出版社推出的著名作家刘震云的畅销新作《我叫刘跃进》结缘。该书首印20万册。随着同名电影的热映，现已突破40万册。此外，在神州书媒策划的一系列推广活动中，都有广告客户包头商业银行的“身影”。

这种新颖的图书运营模式充分利用图书这一核心载体，以书为媒，把书签等与广告完美地结合在一起，给出版机构和书媒运营商带来了广阔的赢利空间和巨大的市场前景。在这一点上，长江文艺出版社的畅销书路线也正好与书媒公司的诉求路线不谋而合。2008年，长江文艺出版社已经和几家公司签订了代理书媒

广告的合同。

3书媒广告的运作

3.1精准营销

精准营销是指公司通过更精准、可衡量和高投资回报的营销沟通，强调注重结果和行动的营销传播计划，并注重对直接销售沟通的投资。就传统的电视广播广告、平面广告、网络广告而言，均存在一个困扰广告主的实际问题：至少有50%的广告费用被浪费掉了，即受众中至少有一半并非是潜在的消费者。因此，按照真实的潜在客户群体分别投放的广告，是当今广告主传达信息的一种重要手段。据统计，2006年，我国精准营销的市场规模达到60亿元，占所有广告份额的3%～5%。

图书作为分类最细最全的媒体，其销售渠道覆盖全国，是发行量最大的平面媒体。与电视广播、报纸杂志(非专业类)等媒体相比，图书媒体性价比、受众质量更高，且具备定向性和重复传播性。书媒广告的“精准+直达”，使“书媒”有其他媒体所不能相比的优越性：受众定向清晰明确，可以为每一种读物的读者找到适合这个群体特质的广告主；书的销售覆盖面广阔，销售渠道成熟；可以收藏，具有重复传播降低成本的优势；形式灵活多样，融艺术性、收藏价值和文化品位于一体，在深化品牌记忆的同时，轻松实现品牌推广以及广告表达。由于不同的图书，其读者群体也各不相同，因此依附于不同图书的广告宣传也刚好到达相应的消费者群体，从而能够实现对广告真正的定向投放。

书媒运营公司就是利用图书媒体本身的市场细分，通过对图书市场充分的调查研究，找到了精准的目标读者群，并分析图书目标读者与广告目标受众属性、行为的关联性，从而选择相对应的广告。在具体的广告投放上，一种是跟目标读者高度相关的广告，如做菜的书里面放食用油、抽油烟机的广告；另一种就是能够让读者得到实惠的广告，如在书的后面加一小袋洗发水的免费试用装。强调的都是图书读者群与广告受众关联属性及广告带给读者的实惠。出版社通过这个关联市场，以较低的成本获得来自于其他行业的宣传支持。同时还能刺激潜在的和边缘消费群体，引起他们的关注，并转化成实际的购买动机。同样，书店业借势营销，一方面让消费者得到一定的实惠，同时通过与合作伙伴的顾客群体的接触，把产品拓展至新的市场，大大节约了开发新客户的费用，实现渠道整合，客户共享。

按常规来看，图书出版的精准营销主要体现在图书销售时对读者的精准定位，然后有针对性地投放市场和有针对性地营销推广，让图书到达终端(即读者的手里)，最终实现图书的销售，获得利润。这是一次完整的图书出版到营销并获得赢利的过程。书媒广告的精准营销，就是通过找到图书精准的目标读者群，又找到与目标读者群相对应的广告受众，让精准的目标读者群与相对应的广告市场对接，即书籍与广告客户的对接，真正达到并实现图书读者和广告受众精准定位、精准对接的精准营销，书媒广告就是在图书上增加书签、腰封、插页等，并在上面承载广告信息，由此获得广告利润。这是一种基于图书增值业务的运营模式，它是在普通意义上的图书营销的前端增加了一个图书赢利利润点，通过精准的目标读者群与广告目标受众对接来实现。这种对接呈现出以下特征：

一是精准的读者群对接精准的广告受众群。书媒是中国最大的精准直达媒体群，书媒广告可以渗透到各类图书中去。利用图书媒体的精准市场细分，找到精准的目标读者群，用书签、插页、腰封等作为载体，将图书作为传播介质，从而将广告传送到目标用户群。

二是低投入高回报。相较电视广告，仅仅几秒或十几秒的时间，其成本动辄数万，其报价更是高得惊人，制作书签、插页、腰封等应该说成本低廉，同时还能够重复使用。其精巧的制作、艺术的传达方式让读者也会喜欢，通过潜移默化，让读者了解熟悉并接受广告的品牌价值。同时，还能给合作方带来丰厚的回报。诺贝集团与宝岛集团第一次合作就旗开得胜，广告收入达六十多万元，出版机构还没有实现图书销售就获得了回报，形成了合作多方共赢的局面。

随着网络数字技术的出现，媒体产业的迅速发展带动了相关的信息增值服务业规模的极大发展。信息增值业务市场潜力巨大，前景非常广阔。

作为图书运营，由于历史及体制的原因，出版业还没有完全企业化、市场化，市场观念意识还比较落后，图书精细化营销才刚刚起步。在传统的图书营销模式中，以前也有一些传统的“增值”服务，如在封面、封底、勒口等对图书本身的宣传介绍，一些丛书、套书的介绍，新书预告等等，但这些都局限于行业内部，就图书情况内容等作一些广告性的介绍评点等。这种“增值”，只是针对图书本身的一种宣传，目的是促进图书的发行，没有真正体现出增值的价值及真正意义上的增值业务，也没有引起业界太多的关注与重视。

在这种运营模式中，我们把书媒运营公司定义为一个增值业务运营商。所谓增值业务，是指基于主体业务基础上，在主体业务上通过功能或业务等扩展而提高整体业务的附加值。出版社与诺贝集团的合作，打破了传统的图书出版赢利模式，找到了一种突破传统营销模式的运营新模式：不是以往的那种通过付费来进行图书宣传营销，而是将图书本身作为载体，运用书签广告等形式承载他人的广告信息，实现附加增值业务。由此形成了两种不同的营运平台：运用依附于图书的书签、夹页等载体，承载广告信息，使图书在到达图书的目标读者群之际，书签等也同时到达了与图书目标读者群同属一个目标的广告受众。传统单一的营销平台变成了平行双线而又可重叠的多重平台。在这样一个多重平台下，出版机构

与书媒运营公司通过签订独家经营代理合同，共同分享所得利润。

随着各类媒体纷纷成立集团改制，现代出版业的竞争，已经和正在从在业内市场跑马圈地式拼抢，转向社会资源的整合。出版社的赢利模式也发生了变化，原先单一的发行利润不再是出版社唯一的赢利模式。书媒公司的这种成功引入增值业务运营模式可以说是出版业产业链中的一种新型赢利模式。同时，他们除了充当增值业务运营商之外，还可以充分利用自己丰富的作者资源优势，与出版机构共同打造畅销书作者，并协调两者之间的关系，成为一个真正的图书中介运营商，让图书的运营机制更完备、更规范、更具有市场竞争力。

所谓出版产业链，是指围绕出版物的价值形成和实现而依次聚集形成的资源通路。产业链改变，价值链也会相应发生改变。它通过物资供应、印刷、编辑出版、发行等产业链上下游围绕出版物这一核心载体，相继创造、叠加，形成整个产业的价值，并通过市场销售的完成，最终实现整个产业及各环节自身的价值。

书媒公司的增值业务是基于出版产业链的核心链上利用图书出版这个契机，在图书媒体上，用书签等构建了一个广告客户的商业运营平台。这个图书增值业务，扩展了图书运营业务，改变了图书只能靠发行赢利的单一赢利模式，拓展了图书赢利空间。

张小争博士说：“在经济增长的过程中，一根富于魅力的文化产业链条，把创意、技术、营销等环节紧紧联系在一起，形成一个‘上游开发、中游拓展、下游延伸’的产业链条，对相关的各种企业和产业形成带动效应，使独创的文化价值，逐步转变成为有广阔市场的商业价值。”出版作为媒体产业链条中的一个环节，孤立地看，它只是一个点，放眼望去，与其他的无数个点相互关联、互动、整合，形成完整的产业链条，而每一次向外的延伸在现时都意味着市场机会，具有极强的拓展性。近年来，不少出版社发挥出版业横跨多种产业的边缘性优势，以不断延伸的产业链，向相关产业拓展，在更大的利益共赢时空中聚敛资源，调集资源，链接资源，在社会资源最大化的配置中，有效地降低出版业的交易成本，取得了更为可观的投入产出效果。出版产业链从理论和实践上宣告了“就书论书”模式的终结。

4成功的启示和思考

在传媒行业领域，广告与发行是经营管理最重要的赢利增长点和经济来源。所谓“两条腿走路”，就是指广告与发行并重，两手抓，两手都要硬。而作为出版行业，除了常规一些的买卖版权或一些延伸开发(如数字内容网络开发等)，几乎所有图书都是通过发行销售来实现赢利的。借助大多数媒体运用“两条腿走路”的模式，图书出版业也开始引进图书增值业务，即发行与广告并行，打破了传统图书出版的赢利模式，建立营运新平台，拓展了图书营运业务，开创了图书赢利 的新模式。

4.2整合优势资源

正如前面所言，图书作为分类最细最全的媒体，需要的是精准的营销策略。什么样的书有什么样的读者，小说有小说的细分市场，少儿读物又有少儿读物的细分类别，这样就可以依靠书的分类找到相应的读者群，而这个读者群恰恰正是商品和厂家的目标客户群。通过精准营销对图书市场的细分市场、用户属性、行为分析、数据挖掘等作了充分的把握，寻找到了对应的广告客户并为客户提供对应的书籍，真正达到精准营销，并聚集和整合优势资源。目前一些书媒公司利用自己掌握的很多畅销书资源，跟多家全国知名的大型出版机构签订了合作协议。正是由于这个资源优势，广告客户的目标用户通过图书的精准定位能轻松而快捷地确定。同时这个新颖的图书运营模式，也使广告客户的投入呈现规模化、纵深化的品牌增值。所以，很多出版机构都非常愿意跟他们合作，且也引起了一些风险投资商的关注。

4.3媒体产业链的拓展

DCCI互联网数据中心在2007中国互联网大会上公布的报告显示，网络广告市场的业态正在发生深刻转变，如网络视频广告、游戏内置广告、页面关键字广告、点击计费和呼叫计费广告等新型网络广告的增长率将超过总体增长率，网络广告市场“集中采购、分布投放、效果集合、精准营销”的演化趋势非常明显。书媒广告却是将传统图书媒体融入了新的特质，让广告在图书媒体上“闪光”，开创了一种新型的增值业务。它同样是媒体产业链的一个拓展与延伸。

4.4前景与期待

书媒广告最终能走多远，会走到何处，发展前景如何?从目前书媒广告的运作我们可以看到：对出版社而言，书媒广告可以让出版社快速建立出版发行和广告经营相结合的市场营销模式，降低图书出版成本，形成出版社新的经济增长点；对广告客户而言，这是一个全新的广告发布平台，运用这个平台可使企业融入文化内涵，提升企业品牌形象，实现品牌推广、广告表达、精准营销等诉求；对读者而言，付出相同的价格，获得更多的资讯内容，有时还会促使图书价格下降，读者将成为最终的受益者；对作者而言，可以使作者的作品得到完整、全新的市场运作，从而提升作者知名度，并为作者创造一个全新的赢利点。特别是随着书媒广告以及推广活动的拓展，将更有助于塑造出版社的品牌形象，促进出版社与作者更加紧密的合作，形成出版社、作者、读者、广告客户、书媒运营机构的多方联动、互赢互利的良好局面。

第三篇：家具营销新模式

家具营销新模式

----掌上明珠赣南营销模式初探

文／陈祖梁

2012年家具销售受房地产行业调控影响，着实也让家具企业与广大家具分销商感受到了巨大的压力。特别是到了六七月份进入家具行业的传统销售淡季，天气是进入了炎炎夏日，可家具销售却进入了严冬。家具企业怎么度过寒冬，各家具企业与广大的家具分销商使出浑身解数，怪招频出，却未见冰融迹象。掌上明珠家具赣南营销模式的出现，构成了家具营销的新模式，我们来探讨这个模式的构成与运作模式：

生产企业----掌上明珠

掌上明珠集团始创于1989年，经过20年的励精图治，已发展成集研发、生产、销售、服务于一体的中国最具规模的现代化大型家具企业集团。遍布全国的统一装修风格、统一品牌形象、统一经营模式的“掌上明珠”专卖店达一千余家。该公司的赣南地区市场，归掌上明珠华中区江西分公司管辖，公司花费三年时间在全国最大的地级市市场，仅开出一家专卖店----瑞金掌上明珠生活馆。显然，该公司在该区域市场遇上了不可突破的瓶颈，那问题出在那里？为什么在其他市场所向披靡，在赣南地区却难以启动？

市场情况----赣南（南康家具）市场特性

赣州位于江西省南部，俗称赣南，下辖十八个县市，是全国管辖最多县市的地级市。南康距赣州市30公里，从1993年的第一家家具生产企业的诞生，发展成为企业总数5000多家、生产总值80亿元、专业家具市场建筑面积达75万平方米的江西省规模最大、全国排位领先的家具专业市场。特别是今年的家博会主会场、主展馆均设在南康泓泰家具交易市场，针对过去南康家具市场存在着市场老化、设施陈旧、交通拥堵等问题，泓泰家具交易市场新建成展区面积就达25万平方米，提升了南康家具产业的规模与档次。

但是南康家具企业多是中小企业，部份还是前店后厂式或家庭

作坊式的原始加工厂，大规模企业屈指可数。

由于南康家具市场的存在，该地区的家具卖场普遍较难做，市场容量来看，拥有800万人口的赣南地区来说，算是很有规模的了。谁抢先占领了南康家具的桥头堡，谁就拥有了更多的话语权，这也是为什么本土之外的家具企业选择在南康开设卖场的目的。

营销模式----卖场+区域代理

卖 场

江西名典家具有限公司在位于南康泓泰家具产业交易市场A区16栋建设了以经营掌上明珠系列产品的卖场3000平方米，市场定位

以高品质的家具吸引南康本地的高端家具消费者。市场定位较清晰，目标人群主要以当地较富有阶层，并借南康家具市场的影响力，辐射并吸引赣州市市区的目标客户群。

先前在本地全国排名较前的家具生产商也曾在家具市场开了卖场，但是都因经营业绩不好而败走麦城。无论是同是成都的家具企业全友，双虎，还是广东皇朝家私，包括本土销售量1亿以上的规模企业，在家具交易市场开这么大的卖场仅仅是掌上明珠一家。那么是什么支撑起一个寸土寸金的家具市场开出一个几千平方的卖场来的呢?

从定位角度来看，掌上明珠属于中等偏上的定位，由于南康本土家具企业的定位都偏低，很多经济条件稍好一点的当地人很少选择本地生产的家具，宁可多花钱跑到广东买家具。这不是说南康人的生活水平有多高，从侧面说明了南康家具普遍存在的一个问题：价格较低，担心质量没有保证；品牌太多，让人眼花缭乱，消费者无从选择。卖场除了承担了南康本地的零售以外，还承担了赣南地区的代理分销职能。

代 理

一般的家具企业要么自己开发三级市场，不会把一个包括了十八个县市的市场拱手相让。而掌上明珠却选择了让江西名典家具有限公司开发这个市场，类似于掌上明珠的分公司或者办事处的职能。

当然，如果只是延续原来掌上明珠公司的策略，很显然新成立的名典公司的市场营销能力不会比掌上明珠高明吧。因此，调整原来的模式应该是必然的。我们来看看调整后的市场条件吧：

1，经营面积：

分了三个档次的合作方式，300-500平方米，500-800平方米，800平方米以上。从经营面积上来看，确实已经把姿态放得很低了，单单300平方米的面积，我们很难相信排在家具行业前列的经营面积会把门槛放得如此的低。与动不动800平方米，1500平方米卖场的条件相比，这简直已经没有什么门槛了。

谁都知道家具分销商面积大小的要求，意味着投入资金的多寡。如此低的门槛，还不拿个品牌到自己的卖场撑撑门面不就成了傻子了？关键点是品牌家具的利润率要比广东和南康的大路货要高出很多个百分点。

2，经营支持：

开业广告支持，无论那一个档次的合作商，均提供开业广告支持一万元，另外还包括了无限量的喷绘广告支持。至于装修补贴，门头广告以及返点等涉及到公司的机密，在此不便于公布。

掌上明珠和名典公司凭借放低门槛的策略，以及本土企业操作赣南市场的优势，很快攻城掠地，所向披靡，在淡季短短一个多月的时间里就已经签下了宁都，于都，兴国，石城，上犹等县。

家具生产企业如果只是一味地坚持自己的门槛，给人一种高高在上的感觉，在淡季市场开拓新区域几乎就是天方夜谈，市场需要变通，营销模式和销售通路需要创新，惟有此才是家具企业和家具分销商度过寒冬不二的出路。

第四篇：营销缔造的传奇

营销缔造的传奇

4月，春暖花开，与纸质图书市场的平静相比，本月最震撼的消息莫过于月底汉王发布的2011年第一季度财报，前三个月汉王营业收入同比下滑50.13%，净利润为 －4618万元，同比下降210.29%。而根据易观国际数据显示，今年第一季度电子阅读器的销量下滑至30.42万台，首次出现负增长。去年3月，随着汉王科技登陆中小板，股价大涨，电子书如救世主般降临图书市场，瞬间成为出版界的焦点。时隔一年，新的财报让汉王从“沸点”到“冰点”，也给熙熙攘攘的电子书市场敲响了警钟。作为国内行业的龙头老大，汉王的挫折和困境也是目前整个国内电子书产业发展的缩影，如何克服产业发展中的浮躁心态，优化版权环境，搭建内容平台，完善产业链等一系列严峻问题亟待解决，毕竟产业不能仅靠“概念”而生存。

开卷图书零售数据显示，4月开卷综合指数为272.95，比上月下降39.52点，环比下降达12.65%，但较之去年同期，同比上升3.76%，图书市场氛围略显低迷。不过本月入榜新书却有所增多，虚构类尤为明显，9本入榜新书，占近三分之一席位。上月登榜的《刘心武续红楼梦》虽然自面世后一直质疑和批评声不断，但本月仍力压郭敬明和韩寒，荣登榜首，《红楼梦》对国人的吸引力可见一斑。以《王贵与安娜》和《蜗居》而走红市场的华裔女作家六六此次推出《苏小姐的婚事》，通过12个短篇小说直指当下都市女性婚恋问题，延续了以往善写家庭问题和社会焦点的风格，本月位居第14位。著名主持人白岩松的《幸福了吗》自去年9月推出，一直位列畅销榜单前几位，本月出版社顺势推出口袋本，除了开本变小，内容并无改变，面世旋即入榜，且名列非虚构类第10位，一本书两个版本，同时入榜，其名人效应不可小觑。排在非虚构类第8位的《蒋介石自述:1887-1975(上)》收录了许多蒋介石谈革命、信仰、国学、军事的文章，力图通过呈现史料来还原历史，从另一角度为大陆读者展示这位历史人物，显示出国内越来越开放的出版态度。党史专家谢春涛的《历史的轨迹：中国共产党为什么能》作为建党90周年重点图书，通过解密13个中国共产党成长崛起的谜底，让读者感受民族复兴背后的伟大力量，受到广大读者的喜爱，其畅销不出意料，而随着辛亥百年及建党90年纪念日的日益临近，相关图书极有可能大规模登榜。本月少儿类图书榜中，亮点不多，两大畅销系列“笑猫日记”与“冒险小虎队”势头不减，又添新丁，本月两者合计共有18本书登榜，在畅销榜上占据过半席位，体现出少儿图书中系列化运作的重要性。几米的儿童绘本新作《我不是完美小孩》凭借其多年的旺盛人气和众多成人粉丝的支持，本月也成功入榜。

5月27日，一年一度的全国图书博览会移师哈尔滨举行，按照以往的经验，有一批重磅图书相继面世，成为下个月零售市场增长的潜在动力。

未尽的藏地传奇

本月新书榜上，最引人瞩目的当属畅销系列《藏地密码》终于推出其终结篇《藏地密码10：神圣大结局》。2008年，一部叫《藏地密码》的小说悄然走火市场，先是以网络小说形式流行于虚拟空间中，之后由多家出版单位角逐纸质出版权，上市后以平均单册超过20万册的销量成为业界“低成本、高效率”的典范，其繁体版权又以5万美金售出，企鹅集团等全球知名出版机构也纷纷加入其海外版权的争夺中，一时风头无两。

这部号称“关于西藏的百科式”的系列小说，以史诗般的宏大架构，讲述了一个关于神秘藏文化的全球大探险故事，涉及西藏秘史、藏传佛教、喜马拉雅雪人、文化古迹等，其间的各种新奇和美妙，让喜欢藏文化的读者惊为“天书”。但本书的巨大成功却颇耐寻味。作为本书的出版人，北京读客董事长华楠的另一个身份是上海华与华营销咨询有限公司的总经理，曾成功策划了田七牙膏、黄金酒、三精制药等耳熟能详的电视广告，2006年进入图书市场后，把快速消费品的营销理念引进图书出版行业。在“藏地密码”系列图书成功畅销的背后，我们明显感到了营销的影子。除了以西藏为核心的神秘元素外，作者何马一直隐匿幕后，出版方也声称未见过其人真貌，以致有人认为这是一个创作团队，给作品平添了几分神秘色彩，这是有意还是无意？而作为一部系列作品，《藏地密码》的出版时间也将“饥饿营销”发挥到极致。2008年1月，小说走火网络，4月系列第一部上市，之后以平均两三个月的频率，陆续推出系列的前七部，在积累了相当高的人气后，又沉淀了一年再出版第八部，将读者的期待全面释放，至今年3月出完全系列。在每本新书上市前，出版方都会进行大规模的传播，各大网站的论坛、读书网站都成了《藏地密码》的宣传阵地，以致《藏地密码1》被豆瓣网列入了“书托泛滥(购买有风险谨慎看评论小组)”队列。在整个出版过程中，读者的阅读兴趣一直被出版公司牵引着，从第一部走到第十部，从开篇走到结局。当然，《藏地密码》本身是一部优秀的作品，但如果没有如此精心的营销，我想也很难达到目前的销售高度。

图书的日益市场化，其商品属性的逐渐放大，使营销在图书销售中的重要性日渐凸显，下个一个传奇又是谁？

下一站，青春

13年前，一份杂志――《萌芽》，一次征文――“新概念作文大赛”，催生了一大批文学生力军，在如今的文学类市场中，这批80后甚至90后的新生代作者愈发活跃，成为畅销榜上的常客，其中的佼佼者当属郭敬明和韩寒。韩寒的《1988：我想和这个世界谈谈》和《独唱团(第1辑)》自面世就一直登榜至今，本月名次不变，位居第5和第6位；郭敬明除了旧作《悲伤逆流成河》、《幻城》等仍在榜外，新作《临界?爵迹》三部也同时占据第2至第4位。同时，较之韩寒的“单打独斗”，郭敬明已经由个人写作成功向团队合作转型，本月榜单中，由其团队创作的作品多达14部，占据近半壁江山。“下一站”系列是这个团队的尝试新作，《下一站?神奈川》是4月入榜新书中排名最高的一本书，位居第7位，五位年轻的作者带着不同的眼光观察着日本的人物风情，并以图文并茂的形式予以呈现，本书还收录了各位作者以日本为背景的短篇小说，可谓一部现实与虚构交织的文艺合集。另一部《下一站?伦敦》则是郭敬明团队在伦敦的见闻游记，同样高居非虚构类第9位。此外，同属该团队的笛安、陈晨和肖以默也有新作上榜，《芙蓉如面柳如眉》是一部从2006年开始连载、2009年首次出版，2011年再版的作品，而《蛊骑士的灵印》和《十字骑士的诅咒》属于近期推出的奇幻系列“骑誓”。

与青春作家的强烈喷发相比，老作家们则陷入了集体失语的困境，除了刘心武、贾平凹等几位外，畅销榜上基本难觅踪影，难道已经到了“城头变化大王旗”的时候吗？诚然，年轻一代的创作依旧不成熟，时常成为被攻击批评的对象，但不得不承认，新概念作文大赛开启的青春写作，使写作本身不再成为少数人的专利和高不可及的事业。青春作家从自身出发，以稚嫩的笔触，化严肃端正的文字为轻松易读的笔调，以华美精细的设计贴近年轻人，甚至迎合读者，在这个唯销量论的时代，无疑占尽先机。而在越加开放的出版氛围下，每个年龄段开始涌现出自己的“代言人”、“执笔者”，青春写作的接力棒也必将由80后的韩寒、郭敬明们交给90后的一代。

长大不容易

成长，一如爱情，是永恒的话题。11年前，一本《哈佛女孩刘亦婷》的问世，拉开了家教类图书的序幕。而随着80后一代进入生育高峰期，接受过高等教育的年轻父母对家庭教育天然持有与其父母不同的观点，但受制于知识范围，迫切渴望通过书本获取更多更先进的教育理念。巨大的市场需求也吸引了众多出版单位舍身其中，其中的优秀之作也一直是畅销榜上的常客。本月非虚构类入榜新书中，就有两本书位列其中。暂居第28位的《做你自己：股神巴菲特送给儿子的人生礼物》是一本引进新书，股神巴菲特之子彼得?巴菲特通过亲身经历的12件事讲述“富二代”成长的心路历程，股神、财富、成长等焦点话题的融合给本书带来了可观的市场销量。

另一部新书《长大不容易》则由教育专家卢勤带来，在2007年的《把孩子培养成财富》之后，卢勤阔别已经开卷畅销书榜长达四年之久，然而作为教育专家的卢勤在家长和孩子们眼中依旧还是那个谆谆教诲的“知心姐姐”，此次回归之作是作者这四年来的理论积累与实践成果。在书中，卢勤秉承其一贯的鼓励型和沟通型教育理念，结合亲身经历和家教实例，主张“成长有规律，长大不容易”，提倡家长培养自立自主、有责任感的孩子。从上世纪末至今，从《我和爸爸妈妈共同的话题――做人与做事》、《告诉孩子 你真棒！》、《告诉世界我能行！》、《好父母 好孩子》、《把孩子培养成财富》，以及新作《长大不容易》，卢勤将其多年从事教育工作的经历和经验积累成书，覆盖了怀孕期、婴儿期、幼儿期、青少年、青年成长的各个阶段家长可能遇到的情况和问题，形成了一套完整的家教指导体系，非常值得青年父母学习借鉴。

第五篇：文化概念营销

文化概念营销

___《功夫熊猫2》的运用 故事发生在中国，但故事中的“人物”大多都不是西方人传统印象中的 “中国人”。有位影迷说：“片中的主角熊猫形象，眉骨突出、牛气哄哄、浮肿的大脸，那都不是中国人的特征，而是美国人的特征。而那只鸭子的高鼻子及气质，则是典型的英国人。事实上我认为这里面许多动物的形象和性格，3D建模和模拟的原型都不是中国人，只有那个大反派孔雀沈王爷，才是典型的西方人眼里的中国人形象（留着两撇八字胡的清瘦傲慢中国师爷）”。你如何认为？2011年5月26日，美国、加拿大、马来西亚、韩国、乌克兰、印度、新加坡七国的观众成为第一批看到《功夫熊猫2》的尝鲜者。第二天，《功夫熊猫 2》登陆波兰、希腊和中国台湾。5月28日，中国大陆观众终于再次在大银幕上见到可爱的熊猫阿宝，据国内媒体报道，首映当天《功夫熊猫2》便收获近6000万人民币票房，远超之前冯小刚导演的《唐山大地震》所创下的3790万元的首映票房纪录。两日内，《功夫熊猫2》轻松突破亿元票房，全面超越好莱坞大片《阿凡达》、《盗梦空间》在中国大陆票房过亿的速度，收入1.25亿元。

1、鸭子爸爸的来历

《功夫熊猫2》的韩裔导演詹妮弗 于 内尔森在《功夫熊猫》时期的头衔要更多一些，她既是故事总监、动作场面总监，也是梦境场面总监，换句话说，她是面店小

二、熊猫阿宝命运的决策者，当《功夫熊猫》在全球大卖，且“海外市场”远超北美市场后，她受命统领《功夫熊猫2》。《功夫熊猫2》的编剧乔纳森 阿贝尔和格伦 伯杰同样是第一集的老班底，他们抓住观众在看完第一集后的最大疑问“熊猫的爸爸为什么会是一只鸭子？”，在续集中为熊猫阿宝设计了一条“寻找自我”的“心灵之旅”。

这个疑问其实有两个答案，《功夫熊猫2》中的解释是一个完整的故事。凤凰城城主的儿子是一只骄傲的白孔雀，人称沈王爷，年轻时便发明了将烟花转化为火药的方法。因为凤凰城的羊仙姑预言他未来将被黑白相间的对手打败，沈王爷指挥他的野狼部队血洗了熊猫村庄，母亲带着幼小的阿宝逃离，最终只能将他

隐藏在一个装满萝卜的篮子里。母亲吸引了追兵，阿宝随着萝卜篮子被一路带到了鸭子“父亲”平先生的面前，被可爱的阿宝打动的平先生决定一辈子守护这只可爱又可怜的熊猫。阿宝后来成为了“神龙大侠”，被父母逐出凤凰城的沈王爷重回故地，用巨大的火炮征服了凤凰城后还计划进军中原，两人不可避免地成为了对手。在同阴险强大的沈王爷不断斗争的过程中，阿宝逐渐记起了自己的身世，并获得了内心的平静。结局当然是邪不压正，神龙大侠战胜了对手并得到了“我是谁”这个亘古问题的答案，他回到平先生的面条店，抱住他说：“我是你的儿子，阿宝。”

真实的答案则有点无厘头。《功夫熊猫》的创作初期并非那么指向明确，中华文化也不是早早就划定好的进军标靶。《功夫熊猫2》的华人动画师韩雷 “解密”说，最早的出发点其实只是想做个和拳击有关的动画片，当策划部门海阔天空地聊出了一只会拳击的熊猫后，关于中国功夫的联想也就顺其自然了。“鸭子父亲”也是这样顺其自然的结果，最早的设定中，熊猫阿宝根本没有父母，当编剧想出了关于“父子情深”的桥段后，他们跑去问动画师手头上还有什么动物角色，最简单的逻辑当然是阿宝的爸爸是一只熊猫，但编剧乔纳森 阿贝尔和格伦 伯杰却“希望阿宝是片中唯一的熊猫”，他们最终从兔子、鸭子、鹅和猪中间选择了鸭子—于是熊猫阿宝就有了一个鸭子爸爸。格伦 伯杰说：“最后我们被迫做出不合理的决定，让平先生这只鸭子成为阿宝的爸爸，而且这个决定让整部电影变得更有趣。”

2、骨子里是好莱坞电影

故事发生在中国，但故事中的“人物”大多都不是西方人传统印象中的 “中国人”。有位影迷总结得好：“片中的主角熊猫形象，眉骨突出、牛气哄哄、浮肿的大脸，那都不是中国人的特征，而是美国人的特征。而那只鸭子的高鼻子及气质，则是典型的英国人。事实上我认为这里面许多动物的形象和性格，3D建模和模拟的原型都不是中国人，只有那个大反派孔雀沈王爷，才是典型的西方人眼里的中国人形象（留着两撇八字胡的清瘦傲慢中国师爷）”。在《功夫熊猫2》中的称呼从“Master”变成了“Shifu”的阿宝师傅，让人们联想到的更多的是《忍者神龟》或者是《七龙珠》中的角色。“《功夫熊猫2》肯定不是一个中国的故事。”韩雷在面对中国记者采访时坦率地说。即便她不详加解释，我们

也能发现《功夫熊猫2》中依旧围绕着“我是谁，从哪里来，要到哪里去”的传统命题。她说：“这是一个从内壳上寻找自我、在外壳上战胜别人的结构，完全是西方的故事结构。”有中国观众对“沈王爷” 因为一个预言而屠杀所有熊猫的举动不解，在古希腊神话中，“众神之父”宙斯的父亲就是因为一个不祥的预言而决定吞食所有子女，唯一逃脱被吞食命运的宙斯最终按照预言中所说的那样推翻了父亲的统治。在《功夫熊猫2》中，逃脱屠杀的阿宝最终证明了羊仙姑的预言准确，成为了沈王爷的终结者。

尽管骨子里还是一部传统的好莱坞电影，但《功夫熊猫2》在挖掘、展示中国元素上比《功夫熊猫》来得更得心应手。主创团队受邀实地感受到的中国远比google得来的印象更深刻立体，动画师盖诺登带领团队成员看了大量中国功夫片，甚至连《英雄》和《导火索》也不放过。动画总监鲁道夫 关诺登在设计大反派沈王爷的武术招式时借鉴了北京奥运会开幕式体操表演的动作，这是寻找中国元素外衣时聪明的招数。

3、“反对的话就不要去看”

2007年底，自称“中国唯一一个自始至终以熊猫作全部艺术线索的艺术家”的赵半狄在北京举办了一台“熊猫时装秀”，为二奶、三陪、白领、乞丐、同性恋、法官、警察等“身份”穿上熊猫时装，遭遇部分媒体关于其“亵渎国宝熊猫”的批评，他在博客上愤然回击：“我必须记住是谁剥夺我使用熊猫的权利。我必须知道是什么样的力量能干涉我的艺术表现爱恨情仇，是谁用什么荒谬的伦理禁止我的艺术表达、调侃与讽刺，又是谁用霸王条款玩儿黑社会的规则挡住了艺术家通往自由的道路。”

2008年6月16日上午8点，距离《功夫熊猫》在中国大陆全面上映还只剩下4天时间。赵半狄带着“不容许好莱坞在劫后余生的中国捞金！《功夫熊猫》滚回去！”的横幅和800份传单赶到中国国家广电总局门前。一天前，他以激进的口吻，署名“中国公民”给广电总局写了一封信：“本月20日，好莱坞影片《功夫熊猫》如果如愿在中国院线上映，就是从死难同胞身上扒项链和手表！”此时，距离中国5·12大地震过去刚刚一个多月。

2009年，“熊猫时装秀”被赵半狄搬到法国巴黎，他再度遭遇“卖国辱华”等批评。

2011年5月16日，艺术家的熊猫大片没来，《新京报》上却刊登了他头上绑着熊猫玩偶，一只手掐着“阿宝”模型的脖子，一手呈推手状的广告。广告词是“我不看功夫熊猫2”，署名“艺术家赵半狄”。这个据称是其自费的广告随后几天又出现在《南方都市报》和其博客上，广告词也逐渐改为“你不要看功夫熊猫2”、“阻止美国文化入侵，你加入了吗？”、“中国人不看功夫熊猫2”。但中国大陆观众掏腰包的手显然没有照顾到赵半狄的情绪。《功夫熊猫》片方成员接受国内媒体采访时曾提到，2008年赵半狄的抵制行动曾让梦工厂担心这部商业片因此让人产生政治联想。但面对2011年赵半狄的再抵制，梦工厂动画的首席执行官卡森伯格显然更有自信，他回应记者说：“那太遗憾了，反对的话就不要去看嘛。可我必须说的是，很多很多中国人非常欣赏这部电影，他们认为这两部电影是向中国及其文化和历史遗产—当然还有熊猫的致敬。”

4、成都“植入”

或许我们可以换一个角度，从电影创作背后的故事来观察《功夫熊猫2》的全球大卖，它究竟是中华文化的输出，还是美国文化的入侵？

时间要转回2008年的5月15日，《功夫熊猫》在戛纳电影节举办首映记者会，此时中国5·12大地震刚过去3天，为片中“悍娇虎”配音的好莱坞明星安吉丽娜 朱莉在回答中国记者提问时表示“愿意帮助那里的孩子重建学校”，制片人也表示希望去四川看一看。访问发布后不久，旨在恢复因地震带来的旅游萧条的成都市官方组织“城市形象协调小组”向“梦工场动画”的老板卡森伯格和他的团队发出了邀请，希望好莱坞明星的到来让全世界看到震后恢复秩序的四川。原本预计要花费 300万元的“城市形象协调小组”等到了自费前来的卡森伯格，《功夫熊猫》的主创们也第一次近距离接触到了真的大熊猫。他们还去了平遥、少林寺，但在成都待的时间最长，并得到了“成都人专业的支撑”。

有人说是《功夫熊猫2》片方在电影中植入了“成都”，有人说是成都在《功夫熊猫2》中作了个大大的免费“植入广告”。其实不如说是中华文化在 “功夫熊猫”系列电影中做了个目前自己人无法做到的精美广告，它伴随着阿宝这个熊猫动画形象，用轻松、平易近人、润物细无声的方式与全世界60多个国家的数千万影迷相遇，让他们拥有了对中华文化的片段印象。

影评人谭飞笑言：“我建议《功夫熊猫》片方给赵半狄发奖，一方面他赤

裸裸地炒作自己，另一方面作为一个忠实的‘功夫熊猫’黑客，他一直在提醒更多的观众去看《功夫熊猫》。” 谭飞认为，在这个全球化的时代，外国电影使用中国元素，和中国电影借鉴国外名著元素都是正常现象，赵半狄的举动是落伍的狭隘的民族主义，但他的这种声音还是具有一定市场。谭飞说：“往大了说，熊猫是整个地球上的珍稀物种，而不是哪个个人哪个民族独有的财产。如果按照赵半狄的逻辑，法国人应该拒绝李娜参加法网，应该有个法国的赵半狄拉个横幅‘不允许中国人夺走法网冠军，李娜滚回去！’，但人家的智商和情商不至于低成这样。” 在谭飞看来，《功夫熊猫》中的阿宝突破了以往中国人赋予的“单纯”、“傻”的形象，而成为了一个具有世界价值的熊猫形象。“我看了《功夫熊猫》和《功夫熊猫2》，里面对于中国的诠释非常正面，比我们自己创作的电影还要正面，他们在替中国做一个很好的、全球化的文化宣传。”