散装香水的优势说明与消费市场分析

第一篇：散装香水的优势说明与消费市场分析

散装香水的优势说明与消费市场分析

有一组数据表明，中国的香水市场潜力非常巨大。2007年，中国在首饰、服装、皮具、香水等奢侈品上的消费已经突破了80亿美元，成为仅次于日本的全球第二大奢侈品消费国，到2014年，中国将有3.5亿消费者有能力购买奢侈品，消费总额将达到3500亿人民币。在这组数据面前，香水将无疑对所有人变得越来越有吸引力。

国内散装香水,香水吧为什么这样火爆？

一.整体市场环境影响

随着国内物价飞涨，人民币贬值，香水爱好者越来越倾向于花少钱购买香水，对买一瓶国际名牌香水花费500-1000元望而却步。而香水吧的横空出世，深受消费者的追捧，购买一瓶品质等同于名牌的成品香水，价格缩小十倍有余！

二.严格把控品质关

香水是一种时尚，品位的符号，是一个人的气质体现。她并不是生活必需品，她的高贵，她的不必备性，让她对品质的追求是那么苛刻。正是因为国内众多香水吧企业深谙其意，严格把控香水质量关，让中国香水市场出现了欣欣向荣的局面！

丽芙顿香水吧介绍：

1.关于调香师

公司首席调香师CASIO从事调香20余年，曾留学法国ISIPCA 国际香水学校，专门从事调香工作，并且参与过迪奥、兰蔻部分香水的调香项目，其敏锐的嗅觉、视觉感悟能力，让他捕捉到更多与众不同的香感。

2.关于香水原料

公司香水所有香精、香料从法国格拉斯进口，并且与全球十大香料公司IFF、奇华顿、芬美意、德之馨、德乐满、法国曼氏、德威龙等建立了长期的合作关系，保证了香水香味的醇厚，纯正。

3.严格的生产工艺

丽芙顿香水吧采用传统的法国香水制造工艺，通过蒸馏、压榨、脂吸法、二氧化碳萃取法，将植物中的花、果、叶、茎、根中最珍贵的精华浓缩于每一瓶产品中，汇聚着宇宙万物的能量，让您的生活充满大自然的芳香；并且每款香水都是经过3个月的冷冻陈化处理，让香水香味醇厚绵长！

三.打破香水奢侈品的价格障碍

在中国，香水尚属于奢侈品行列，其进口关税让更多香水消费者承担金钱上的压力。香奈儿、迪奥等国际香水品牌（50ml）价位基本上都在人民币 500～1000 元之间，这个价位即使对于白领而言，也属昂贵，更多爱香女士对她望而却步。

丽芙顿香水吧的销售特点：化整为0来销售，以毫升单位出售，让奢侈品不再奢侈，让更多爱香MM能消费！

四.研发更多适合东方人的香调

欧美品牌的香水香味非常浓郁，对体味的遮盖力强，充满性感的吸引力。中国人的生理和心理特点比较适合轻盈而简单的清淡香型，女性喜欢花香型，男性则偏好更清爽的木质香味。丽芙顿香水吧--立足中国消费市场，研发了50款极具东方特色的香型，让每个中国人都能找到属于自己的香味！

丽芙顿香水目标消费者分析

（1）．主要市场（活跃客户）

A、主要对象为18～55岁的高层白领女士、时尚年轻女士、阔太太,公务员。这类人群多是有一定的经济基础，并且注重自己的仪表和品味，丽芙顿香水的高贵优雅正好符合她们所追求的，正是体现她们品味与地位的标志。

（2）．次要市场（不活跃客户）

A、14～18岁的未婚时尚MM。这类人群大多是追求时尚，同时消费能力比较有限。丽芙顿香水不仅仅是优雅高贵品味的代名词，同时也是时尚流行的代言，一瓶香水消费不过百元，深受年轻MM的追捧！

B、16～60岁的男性。在中国，虽然男性用香水的并不多，但也不排除他们买来作为礼物赠送给他人。据中国时尚消费品报报道，在情人节，三八妇女节这两个特殊节日，香水的消费率，是平常的25倍，且多数是男士购买香水。

在中国，香水巨大的市场潜力是毋庸置疑的。丽芙顿香水吧欢迎更多的爱香之士加入到香水行业中，创造香水的辉煌未来。

第二篇：法国香水文化之我见及市场分析

法国香水文化之我见及市场分析

外语学院2009级英语一班姓名：朱家幸学号：20093710127

电话：***住址：松园15号楼209室

今年选修课选的法国香水文化，自己本身还是比较感兴趣的。在这学期结束时也浅谈一下自己的看法。也算自己的一学期所学的总结。

一、法国香水的历史

法国人使用香精香料和化妆品始于十三世纪前后，主要是贵族社会。当时的宫廷里，不仅女人乐施粉黛，而且男人也粉面纹唇。法国第一家香精香料生产公司1730年诞生于格拉斯市，后来发展到最多的时候达到了上百家，到现在已经合并成三家规模较大的香精香料生产公司。据朋友介绍，格拉斯市一直承担着为法国名牌香水销售公司配制香水的业务，而名牌香水销售公司最多则只在此基础上按比例调入中性酒精和蒸馏水并加上包装。在法国，完全自己配制产品的名牌香水公司可以说很少。

在法国，香水业的发展可以说和时装业的发展有着密切的关系。香水业与时装业的结合是一种很有意思的文化现象。时装设计师们发现在时装上撒些香水会为时装表演和销售香水带来极好的效果，于是，便纷纷兼售香水。最早承做时装和销售香水的是布瓦雷公司，随后又有夏奈尔公司（CHANEL）等。1925年，夏奈尔公司推出了“夏奈尔5号”香水，获得了世界性的成功，被视为法国香水发展史上的里程碑。至今各名牌时装公司几乎都保留自己牌号的香水，当然也有几家自开始就是经营香水的名牌商号保留了下来。

香水最早起源于埃及、印度、罗马、希腊、波斯等文明古国。十一世纪的十字军东征，给欧洲带来了灿烂的东方文化，随着东西方贸易的不断加强，香水这种悦人悦已的产品，逐渐为欧洲人所接受和喜爱。

法国的香水工业在拿破仑时期由于其鼎力支持而盛况空前，他鼓励当时的科学家投入对有机化学的研究，从而使法国的香水工业产生了革命性的变化并开始领先世界的潮流。

说到香水的历史，就不得不提格拉斯。香水之都——格拉斯这个法国的小镇本来是以皮革业为主的。她的气候温暖、水土丰美，是个最佳的养花之地。十六世纪初，一群意大利的手工业家看上了这个小巧可爱，安静纯朴的小镇。他们在此定居下来，以种花为业，经过数百年来的努力，竟然使格拉期成为了全世界的香水之都。每年到了花开时节，全世界的香水师都会从各地蜂拥而至，以发掘出新的香味。

格拉斯所出产的香精包括：最高级的茉莉花、月下香、玫瑰、水仙、风信子、紫罗兰、康乃馨及薰衣草。格拉斯是十八世纪名画家Fraonard的出生地，因此有一条街以他为名。镇南亦有一个游客必进的香水名店叫Maison Fraonard。甚至名香水Bal a Versailles(凡尔赛舞会)的香水瓶上也选用了Fraonard所作的名画呢。提起法国香水，人们会自然地想到巴黎。其实，真正称得上法国香水摇篮的不是巴黎，而是位于法国南部一个不大的城市-格拉斯。法国香水的制造不仅起源于此，而且这里至今仍是巴黎各大香水厂的原料供应地。

二、种类

法国香水的生产最初均使用天然原料。这些原料来源很广：如花（玫瑰花、茉莉花）、水果（柠檬、柑橘），球类植物（晚香玉）等。由于生产这些原料的成本增加，如今格拉斯地区只种植部分花卉植物，大部分原料已依赖进口。

天然原料造价较高，比如600公斤的茉莉花只可提纯1公斤的茉莉香精。由于化学工业的发展，20世纪初，人们开始采用合成的方式生产香水和化妆品，从此这一领域出现了重大的变革。香型的范围扩大了，从而弥补了天然原料的不足。

酒精性香制品，即香水。它是由配制好的香精加调中性酒精及蒸馏水稀释而成的。香水依据其所含香精浓度的大小而具有不同的名称，例如“化妆水”（EAU DE TOILETTE），“科劳尼水”（EAU DE COLOGNE），“化妆香水”（EAU DE PARFUM），“浓香水”（PARFUM）

和“香精性香水”（ESSENCE DE PARFUM）。这些标志在名牌香水上基本都是会注明的，一看便知。需要说明的是，并非所有的香精都可配制浓度较高而又气味宜人的香水，有些香精在其浓度较低时反而恰是于人接受的最佳状态。

三、香水文化

香水是一种技术产品，但它更是一种文化产品。配制香水是一个复杂的过程。调配师是艺术巨匠，他要依据人们审美情趣的变化和要求来创造。据介绍，一种新的产品的试制一般至少需要一年的时间，而它的推广则需好几年的时间和大量的广告费用。要知道，在已有上千种的产品的情况下，再创造出新的有特色的产品，是很不容易的。当然，要把人类现有的8，000多种香精原料和它们的不同用量进行排列组合，那也将是无穷无尽的事。而且随着科学的发展，人们还会发现新的可用来调配香水的原料。

选用香水也很有讲究。香水也有个性。每种香水都具有其意义内涵和审美效果，所以在选用香水时要特别予以注意。首先要分清是女用还是男用香水，女用在使女性本身得到满足之外还对男性有吸引作用，而男用香水反之。其次，选用香水，要注意使用场合、对象、季节、时辰、服饰、个人年龄、个人和他人身体状况等因素。要做到个人他人相宜、场合时辰相宜、浓淡相宜，真是件不太容易的事。可以说，选用香水是对选用者文化素质和个人修养的测定

四、经典香水中的动情故事

1、CHANEL——NO.5

经典故事：菲律宾的一个渔夫，走进一家昂贵的精品店里，他没有开口说任何话，只是沉默地伸出五根手指，就买到了他所想要的一瓶香水。NO.5，CHANEL的5号香水，让5号成为香水界的一个魔术数字，代表一则美丽的传奇。为什么命名为NO.5呢？这是很多人乍见这瓶香水所共有的疑问。5是COCOCHANEL女士的幸运数字；狮子座的她生日是8月25日；在调香师恩尼斯波呈现给香奈儿女士的众多香水样品中，她选择了第5支；而NO.5香水的发表日期，恰在5月25日，正好与CHANEL第5场时装发表会同时举行，因此，“5”成为一件与CHANEL密切相关的传奇数字。

香水特色：以玫瑰为主调的乙醛花香调。

推荐人群：富有温柔妩媚性情的成熟女人。

2、兰蔻——TRESOR璀璨

经典故事：在兰蔻创办初期，有三个产品代表标志——小天使代表彩妆；莲花代表保养品；玫瑰代表香水。后来慢慢演变，玫瑰成为兰蔻的惟一象征。但兰蔻向来以保养品、彩妆著称，香水却似乎缺少了代表作。对于兰蔻而言，香水不仅是它的历史，更是玫瑰标志的原由。过去兰蔻的香水瓶仅有绿色与黑色，它们与玫瑰的关系，并非那么直接绝对，不免令人感到遗憾。1990年，兰蔻决定推出一瓶能完全诠释兰蔻形象的香水，也就是这瓶完全以玫瑰为主要材料的TRESOR璀璨。

香水特色：属于东方香调的璀璨，是由果香、粉香与玫瑰花香融合而成的香水，在温暖浪漫的蜜桃色与玫瑰花瓣交融成罗曼蒂克气氛下，璀璨的甜香所象征的，就是爱情与幸福的香味。

推荐人群：沉浸在甜美恋情中的女人。

3、圣罗兰——鸦片

经典故事：曾有一位澳洲昆士兰的首领禁止这种香水在他的领地使用，据说是因为用了之后会像吸食鸦片一样上瘾。不过“鸦片”确实有它的魔力，一闻之下就会有相当深刻的印象。七十年代初期，时装设计师伊夫?圣罗兰到中国大陆旅行。他深深为迥异其过去生活经验的东方风情所吸引，他携带一只鼻烟壶作为收藏，当他把玩着这只鼻烟壶时，突然想到，会不会有一瓶香水，如同鼻烟壶般瑰丽华美，如同鼻烟壶里所装的鸦片般，充满诱惑、让人

上瘾，深陷其中无法自拔。因此，他创造了“鸦片”。人如其香，香如其人。如何才能让香气真正散发在你的周围呢？恐怕只能自己去磨练了

香水特色：这瓶由鼻烟壶为灵感而来的香水，外型就好似一只精致华丽的鼻烟壶，香水瓶身上雕刻若罂粟花纹。而瓶子里关注的，是馥郁神秘又华丽的东方辛香调香味，最是能传递诱惑而引人沉沦的讯息。

推荐人群：适于充满时代感，个性极强的人使用。

4、雅诗兰黛——BEAUTIFUL

经典故事：BEAUTIFUL香水广告一直以新娘为主角，因为BEAUTIFUL所诉求的，是生命中最美丽的香水。雅诗兰黛夫人创造BEAUTIFUL这瓶香氛时，源自于自己此生中最美好最动人的回忆，以及令人感动的誓言，皆伴随着浪漫的情愫一起涌现。因为怀抱着美丽的浪漫情怀，BEAUTIFUL的外盒包装选择了粉红色，粉红色是一种美丽而且典雅的颜色，罗曼蒂克、抒情，而且非常女性化。“我不希望BEATIFUL闻起来像是任何一种玫瑰花、栀子花或任何一种单独的花香，我要令BEAUTIFUL成为世上最奇妙、最丰富、最和谐的千百种花香调集于一身的香氛。”雅诗兰黛夫人这样说。

香水特色：BEAUTIFUL香水属于综合花香与木质香调。

推荐人群：即将成为新娘，或是婚礼、蜜月期的新婚人士使用。

5、纪梵希——小熊宝宝

经典故事：第一瓶婴儿香水，仿佛让人回到被捧在手掌心呵护的时光。唤起童年记忆的，可能是那件一直想拥有的，总以为穿上它，自己就像个小公主的粉红色蓬蓬裙„„在那样糖果色缤纷的时光，好像没有太多人替小朋友考虑到嗅觉的问题。法国著名的童装设计师MS?PTISENBON便在八十年代推出以她的名字为名的第一瓶婴儿香水，而1987年，纪梵希收购了童装公司，也将香水改名为TARTINEETCHOCOLAE(碎饼干与碎巧克力)，不过大部分的人还是昵称它小熊宝宝。

香水特色：带柠檬酸橙香味，有一股清新，更有一种仿佛在夏日午后，倚在绿荫浓密的大树下，娇娇憨憨地伸个懒腰的气息。因为小熊宝宝充满清洁感的香味，让人仿佛可以不要长大、永远赖在小时候的氛围，让它更受少女的欢迎。

推荐人群：怀有浪漫情怀、富有青春活力的女性。

6、娇兰——一千零一夜

经典故事：传说印度大帝沙杰罕极宠爱他的妃泰姬，这位在他的王国里呼风唤雨的帝王，依然如世间任何平凡男子般，竭尽所能地，希望博得美人儿欢心。为此，他下令建造了许多美丽的花园，在这里，他与泰姬携手漫步，浅浅低语、倾诉爱意，在这个他深深迷恋的女人眼中，他发现了另一个更美丽的世界。这些留下两人足迹的花园，就被命名为SHALIMAR，SHALIMAR是梵文，原意为爱的神殿。帝王与他的妃子已随着岁月消逝，但是浪漫的爱情故事却成为美丽的传说。香水大师JACQUESGUERLAIN在这个美丽传说中，找到了灵感，创造出SHALIMAR，于是这瓶诞生于爱情之中的香水成为了情人最好的礼物。

香水特色：有着十分神秘的东方气息的香氛，自然的花香调。

推荐人群：具有东方女性传统却略带神秘的女性。

7、三宅一生——一生之水

经典故事：发迹日本、成名于巴黎的三宅一生成名后，一直苦思，该创造一瓶什么样的香水来传达自己的设计理念，却始终找不到灵感。在一个雨天，当他停下手边的工作望向窗外，不意间被一颗颗停留在玻璃窗上又倏然滑落的水滴所吸引，欣喜的他猛然抬头，远处的巴黎铁塔在雾茫茫中映入眼帘，那一刹那，一切都有了答案，一生之水也因此诞生。对于三宅一生而言，水其实变化万千，它可以是奔腾的瀑布，亦可以是平静的湖泊，同样是水，每个人都可以在其中寻找到属于自己的节奏与和弦。灵感来自巴黎铁塔的一生之水外型简洁得令人激赏，它纯净的线条、透明的瓶身，完全符合三宅一生所说的：我想要以最少和最单纯来表现美感，但与抽象艺术无关。

香水特色：妩媚而迷人、清新而干净，犹如泉水一样。

推荐人群：干练却不失女人味的女士。

五、中国市场分析及展望

现在看来中国用香水的人还很少，用的人群也都是一些高收入人群。但是潜在的消费人群还很大，因为中国现在正在高速发展，人们势必会追求更高品质的生活。而香水恰恰就能做到这一点。我想如果要开发中国市场要从以下几个方面入手。

1、要让人们了解香水，接受香水。因此宣传工作很重要，让人们知道香水的妙处和作用，理解接受香水文化，这一点很重要，也是前提。我想这一点不是问题，只要加大宣传就可以。况且现在还有很多人买一些便宜的化工原料“香水”，这也说明人们还是想用香水的。

2、其次香水是高档消费品，价格很高，这也是人们买便宜货的原因。而中国优势一个发展

中国家，所以价格因素就想的十分重要。应该生产一些大众化的香水，降低价格，这样才容易被接受。

3、要形成中国自己的香水文化。如果要想在中国长远的发展下去，就必须形成自己的文化。

这样才会有持久的生命力。这就就需要我们的努力，比如可以建立香水爱好者俱乐部，这样才能在社会上形成香水文化和氛围。为香水培养了一群广大的消费群体。

做到以上三点，香水才能可能在中国更好的发展，但这只是基础，真正的方法要在实践中不断探索。香水在中国市场的未来是非常光明的。

以上就是我的看法，这一学期的努力。希望老师能提出宝贵意见，很喜欢老师您的课，我从中学到了很多，不只是在法国香水文化上，在其他方面也学到了很多。希望以后还能向您请教这方面的问题。

字数：共4748字

外语学院2009级英语一班姓名：朱家幸学号：20093710127

电话：***住址：松园15号楼209室

第三篇：防盗门消费市场分析

防盗门消费市场分析

新国家标准《防盗安全门通用技术条件》对防盗门的安全等级、门框厚度以及锁闭点数进行了严格规范,按照防破坏时间长短、板材厚度等指标对防盗门产品进行了防盗安全等级划分,将防盗安全级别分为甲、乙、丙、丁4级,字母代号分别为J、Y、B、D。甲为最高级,依次递减。其中不锈钢防盗门 在中高档装饰领域逐步替代普遍的防盗门、木门、实木门,不锈钢防盗门产值占整个门业近30%比例。

据统计,不锈钢防盗门在上海、广州、浙江等地的中高档装饰领域的普及率已经超过30%,部分别墅小区超过50%,甚至整个小区进户门全部采用不锈钢防盗门。

目前我国防盗门行业 企业总数已超5000家,被誉为“中国门都”的浙江永康聚集了450多家防盗门企业,年产各类产品2500多万樘,出口700多万樘,占全国防盗门产量70%。防盗门由于执行的是国家标准,在用料、安全性上比一般执行企业标准的防护门、钢质门要求高。另外,防盗门的生产成本对金属原材料的价格波动较为敏感。

1、防盗门首选品牌推荐开发商

根据中国房地产测评中心对重点城市房地产开发企业500强的调研,万科、保利、恒大首选位列前四的盼盼、霍曼、美心和蓝盾品牌作为其精装修项目的防盗门配置。

2、市场首选品牌集中度较低

调研发现,纳入500强开发商选择范围的防盗门品牌达到79个,主要选择的品牌集中在盼盼、霍曼、美心、蓝盾、曼特、步阳、飞云和星月神等。

房地产开发企业500强在精装修项目中,防盗门 首选盼盼、霍曼和美心这三大品牌,其中选择盼盼比例最高,占到此次调查总数的13.90%,霍曼和美心分别占11.53%和8.81%。

3、首选居前品牌区域分布较均衡

从区域分布来看,位列第一的盼盼在华中和华南表现出色,这两个区域的市场占有率分别达到38.89%和37.5%。排名第二的霍曼表现较平均,在各大区域分布均衡。而美心和曼特在华中和华南市场占有率不高,后续发展空间较大。

从城市分布来看,位列第二的霍曼在北京精装修楼盘占有率较高,达到16.81%,而排名第四的蓝盾在北京和上海市场占有量相对较小,在南部广州和深圳地区,特别在深圳地区占有率极高,市场份额已达三分之二。

第四篇：婚礼庆典消费市场分析

婚庆消费市场调查分析报告

此分析报告是基于对广州市1500名新婚家庭所做的“新婚家庭问卷调查”所做出的婚庆消费市场报告。从全部问卷中选出1000个有效样本对婚庆消费的现状和市场现状进行统计分析。主要内容包括：一 婚礼形式的行为倾向；二 婚宴消费行为分析；三 结婚信物消费情况；四 婚纱摄影消费情况；五 家居及家私消费状况；六 消费者对婚庆市场的认知状况。

一 婚礼形式的选择情况

婚礼消费行为包括举行婚礼的方式、婚礼的筹备方式、蜜月旅行方式。调查现实，43.81%的人愿意选择东方传统式的婚礼，22.86%的人愿意采用新颖个性化的婚礼形式。这说明传统婚礼还是很大的吸引力。

统计中发现，被访问者学历对婚礼方式的选择有较现状影响，大专及以上学历的调查者中30.1%更倾向与选择大型婚宴；18.81%的人选择小型聚会，这一比例与选择旅游结婚的人数相当；只有3.11%的人选择集体婚礼。而大专一下学历在大型婚宴，小型聚会及旅游结婚的选择上基本相当；很少有人选择集体婚礼。

20%的人认为选择什么样的方式无所谓。在婚礼形式的选择上，呈现多元化趋势。同时，在婚礼的具体实现形式上，41.35%的人选择大型酒宴的形式，这和选择东方式传统婚礼的人居多这一情况相吻合。但29.82%的人更愿意进行小型的朋友聚会，27.46%的人的人选择旅游结婚。选择集体结婚的人只有1.91%。说明大型婚宴还是主流选择，但小型聚会和旅游结婚还是占较大比重（累计达58.12%）。

在选择旅游结婚的人中，48.94%的人选择自助游，40.43%的人选择报团旅游。说明自助游已经成为结婚旅游的第一选择。而大部分人选择国内游，20.12%的人选择国外游（欧洲和东南亚为热点旅游目的地）。其中国内游的热点城市是广州、丽江，其次是北京。

关于婚礼的筹备，46.47%的人选择自己筹备，且认为繁琐。35.38%的人选择不怕，由自己父母准备。有11.49%的人选择由婚庆公司包办，另外6.55%的人选择集体婚礼，这样省心。说明自己筹备婚礼还是主流选择，但会感觉这是一

个繁琐的过程。

主要结论：大部分人还是倾向与传统的中式婚礼，然后进行大型的酒宴。自己或家人筹备婚礼还是主要选择，但认为这很麻烦。结婚旅游还是一个主要选择，以国内自助游为主。只有少数较高学历的人选择集体婚礼这一形式。

二 婚宴消费行为分析

43.71%的被访者的婚礼预算（不含房产和汽车，下同）为1-5万元；31.82%为5-10万元；16.31%为10-15万元；15-20万元占5.14%；20万以上占2.92%。可以看出，预算10万元一下的占到了3/4。

在进行结婚登记之前，已经完成的婚礼筹备项目的情况为：超过半数的人已经购买了结婚戒指，拍了婚纱照片。完成了预定酒席，家电购买，家私购买床上用品的比例也超过了40%。有30%左右的人选择已经办置了婚纱礼服，购买了新房。

对婚宴的场地选择和价格区间，近一半的人选择普通酒家，另有38.09%的人选择星级酒店；只有12.32%的人选择西式餐厅。在价格上，超过60%的人选择1000-3000元/每席；另有26.42%的人选择每席1000元一下；即有近90%的受访者选择每席3000元一下这一价位区间。

对酒家类型的选择与价格区间选择之间的相关性分析表明：（空）

在选择酒店的影响因素上，档次因素排在首位，其次是价格、地理位置，服务则排在最后。说明在婚宴的需求上消费者更看重它的社交性，即酒店的档次等因素排在首位，反而平常注意的服务却排在最末。

在婚宴用酒的选择上，做多选择为中档红酒，比例为37.73%；其次是中档白酒，比例为27.51%；选择高档红酒和高档白酒的比例分别为24.95%和9.82%；累计有近70%的人会选择红酒为婚庆用酒。

结论：超过半数的人在结婚登记前已经买了结婚戒指，拍了婚纱照片。且在此之前已经进行了大部分婚庆准备工作。近一半的人选择普通酒家作为婚庆场地，近40%的人会考虑星级酒店；考虑最多的因素是酒店档次，考虑最少的是服务水平；消费价格也每席3000元一下占绝大多数；近70%的人会选择红酒为婚庆用酒。

三 结婚信物消费情况

在结婚信物的选择上，近一半受访者选择钻石戒指；近1/3选择纯铂金对戒；另18.02%的人选择黄金戒指；只有3.05%选择翡翠玉石。说明消费者这对钻石和铂金情有独钟。但对中国的传统信物翡翠玉石的消费热情不大。

在价格上，大部分人选择1万一下的信物，另有近1/3的人准备1-3万元。不到10%的人选择3-5万元，只有近3%的人选择5万元以上的信物。

受访者在信物的品牌、价格选择上并没有表现出太大的差异，即认为品牌及价格重要和不重要的人数基本相当。说明品牌因素和价格因素在决定信物的选择上不显著。但在款式上，超过23%的人认为非常重要；另有38.79%的人认为一般重要，有1/3的人认为款式不重要。在影响消费者购买结婚信物的因素排序上表现为：独特的纪念意义，款式和价格，品牌。

结论：钻戒是首选结婚信物，占有过半优势；其次进1/3的人会选择铂金对戒。受访者对翡翠玉石兴趣不大。大部分人会选择1万元一下的信物，超过80%的人会选择3万元一下的价格；影响人们选择的最重要因素是信物的独特纪念意义，其次是款式和价格，受访者对信物的品牌不是很看重。

四 婚纱摄影消费情况

超过半数的人选择在市内拍摄婚纱照；有26.44%的人选择在省内旅游景点拍摄；省外旅游景点及国外占到14.69%和8%;即大多数人会选择在省内拍摄。价格方面有63.77%的人选择2000-5000元；5000元以上的占19.07%，另有17.06%的人选择2000元一下。可见中档价格是主流选择。

在婚纱照选择的影响因素方面，摄影风格是首要影响因素，其次是品牌，价格，服务，诚信。在是否购买婚纱礼服的问题上，双方基本持平。但预算在1000-3000元的占到50%,另有40.66%人选择1000元一下，只有不到10%的人选择3000元以上的价位。在选择婚纱礼服的影响因素上，受访者认为款式是最重要的因素，这一比例超过了50%；而品牌则有超过50%的人认为不重要，表明品牌在消费者的选择过程中影响最小。

结论：绝大部分人会选择在省内拍摄婚纱摄影，价格在5000元一下，摄影风格最被消费者看重，其次是品牌和价格；近一半的人会买婚纱礼服作为纪念，影响选择最重要的因素是款式，其次是价格。

五 家居及家私消费状况

家居及家私消费状况包括新房的选择和装修、家电家私的选择。在新房方面，有近40%的人选择三室一厅，另有31.24%的人选择两室一厅；23.96%的人选择三室两厅；近70%的人选择夫妻单独居住。

在房屋装修上，60.40%的人选择自己装修，体现自己的个性风格；另有27%的人选择专业设计以体现特色；有12.06%的人选择精装修住房。房屋装修预算杂5-10万元的占到了43%，另40.5%的人选择在5万元一下，10万元以上的占到了16.4%。装修预算在10万元一下的累计百分比达到了83%。

家电方面，43.1%的人选择预算为2-5万元，另有31.5%的人选择2万元一下。5万元一下累计达到73.4%；5-10万元的比例为23%。在家电的选择上，消费者更看重功能，其次是品牌、价格和售后服务。

床上用品的选择上，55.16%的受访者预算在5000元一下；另有36.13%的人预算在5000-10000元之间。选择床上用品的首要标准是舒适度，有超过60%的人认为舒适度很重要；排在其后的标准是款式、价格、品牌，排在最后的是售后服务，累计有76.9%的认为其不重要。

结论：宽敞的房屋是消费者的首选(问卷未考虑价格因素)，大部分人会选择夫妻单独居住；大部分人会选择自己装修房屋，预算在10万元一下的居多；购买家电最看重家电的功能、价格和品牌；床上用品的选择舒适度是最重要因素。

六 消费者对婚庆市场的认知状况

消费者对婚庆市场的认知状况包括消费者对婚姻服务市场的看法、获取婚庆用品的信息渠道和消费者建议。有超过50%的人认为目前婚姻服务市场相对规范，商家诚信；有16.48%的消费者认为目前婚姻服务市场不规范，存在欺骗行为；有16.16%的人认为在消费中遇到不好的产品或服务，没有投诉的渠道；

16.97%的人认为目前婚姻服务市场价格不公道，服务不统一。从以上情况可以看出消费者对目前的婚姻服务市场还是比较满意的，满意度均超过80%。

在信息获取渠道方面，网络和朋友介绍是两种主要获取方式，网络方面有54.8%的受访者认为是重要的信息获取方式，朋友介绍占52.2%；其次是杂志、报纸和电视。

在消费者认为的存在问题的婚姻服务行业中，排在首位的是婚姻介绍，有65.1%的人认为其存在问题，其次是摄影、珠宝和婚宴酒店，分别达到了42.5%、24.2%、23.7%；消费者评价最好的行业是家具行业，其次是家电和汽车，都有90%以上的满意率。

95.7%的人认为应该加强婚姻服务行业的管理并建立投诉渠道，72.2%的人认为这种管理应该由政府有关部门提供，另外27.4%认为这种管理应该由社会组织或行业提供。

结论：消费者对目前婚姻服务市场基本满意，不满意集中在个别行业：依次是婚姻介绍、摄影、珠宝和婚宴酒店；网络和朋友的信息传播对消费者选择婚姻市场影响最大，其次是杂志、报纸和电视。绝大部分人认为应该加强婚姻服务行业的管理并建立投诉渠道且这种管理应该由政府提供。

此分析报告的建议：此问卷为横截面数据，可以反应目前婚姻服务市场的现状，但不能够反应各个市场的行业发展趋势和消费者的偏好变化情况，考虑者方面应该选取有时间维度的面板数据。

第五篇：2012年汽车香水的最新资料和汽车香水的市场分析

汽车香水座的分析和说明

随着汽车文化的兴起，汽车香水座从最初的去除车内异味，净化空气的产品，逐渐演变到功用性和欣赏性相结合的艺术品，在具备原有的功能价值的同时，也具有可贵的欣赏价值和收藏价值。广大车主在选择一款汽车香水座的同时，已经不单独考虑香型，而是考虑到款式、颜色、材质、大小等更多感观的方面。随着这种文化的兴起，水晶香水座满足了这个需要，在传统功用的基础上，充分的体现了其唯美的价值

汽车水晶香水座适合场所：旅游景点，待客室，车内装饰，办公室，茶艺室，居家摆挂件,送礼佳品等

【汽车水晶香水座香型】冰河世纪，法国古龙，红宝石，完美，雅诗兰，海洋风，罗马人，水灵露，栀子茉莉，绿茶，水蜜桃，桂花，柠檬，薰衣草，玫瑰，托尼亚，月光派，檀香

汽车水晶香水座特色：

做工精致，光彩绚丽的汽车水晶香水座，瓶口处有一小口，旋转拧开上半圆瓶盖，将汽车香水注入汽车水晶香水座中，再将瓶盖拧紧。用双面胶将汽车水晶香水座固定在适当的水平位置处，如果直接使用防滑垫效果将更挂。请注意保持瓶口向上，以防瓶内汽车香水溢出。当汽车香水快用完要补充汽车香水时，请先将汽车水晶香水座里面的残渣倒掉，换上新的汽车香水，若是同一香型的汽车香水可以直接添加，换用其它香型的汽车香水需要先清洗汽车水晶香水座，用清洗液兑水后即可清洗，清洗好后用清水冲洗；然后晾干，最好用毛巾或者报纸擦干。然后放在阳光下晒2－3小时，这样你的水晶座将更加明亮。晾干后即可注入新的汽车香水。

使用汽车水晶香水座的温馨提示

1、使用汽车香水时应避免接触眼睛、口、鼻，远离火源。

2、应保证瓶身水平，瓶口向上。双面胶与粘贴面应牢固粘接。

3、汽车香水用完后可重新加注，每次加注量切勿超出10毫升，以免汽车香水溢出。

4、车上使用时注意选择安装位置，避免安装在安全气囊处或有碍驾驶员视线的位置。

5、在您决定购买之前，务必仔细阅读汽车水晶香水座的宝贝描述，若有疑问，请随时与我们

6、本店所有汽车水晶香水座均为实物拍摄，由于光线原因，图片与实物会有一定的色差，请以实物为准。

联系人:侯生手机:***QQ: 2507962058

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