从井冈山之路到民营企业国际化的认识与思考

第一篇：从井冈山之路到民营企业国际化的认识与思考

从井冈山之路到民营企业国际化的认识与思考（第二组考察报告）

本月上旬，我们58期党校学员走出校园，来到江西井冈山，湖南韶山以及湖南长沙两家全球著名的民营企业参观学习。所到之处有所感悟、有所思考、有所心得。踏着昔日革命先辈血与火、艰苦卓绝闹革命的足迹，追寻着民营企业怀揣产业报国的理想创业创新的梦想，短短七天时间里，我们似乎漫步在中国革命与中国建设的历史与现实中。一个是拯救国家与民族危亡，挣脱黑暗走向光明，探索建立新中国的那一段血雨腥风、烽火连天的峥嵘岁月，井冈山斗争代表着中国革命从混沌到清晰、从小到大、从弱到强、从失败走向胜利的历史方位；一个是在改革开放的大背景下，一群热血青年，紧随当代工业革命大势，开拓创新，做大做强高端产业走向国际化的华彩人生。“三一重工”和“远大”代表着发展中国特色社会主义条件下，民营经济同样利用“两种资源、两个市场”，以一流的产品一流的服务，始终充满生机与活力地与全球跨国公司比高低，论伯仲的现实坐标。

伴随着从历史到现实时空穿越，我们更多地思考为什么井冈山之路就能成为中国革命必由之路、希望之路、成功之路？为什么“三一重工”和“远大”能做大做强、巅峰再起，成为全球同行业的耀眼明星？探究这两个方面的问题，会深化我们对行进中的中国的昨天、今天和明天的认识，更加领会毛泽东同志关于新民主主义革命理论和邓小平中国特色社会主义理论对中国革命和中国建设的重大意义。

一、井冈山之路是中国革命的成功之路

井冈山革命根据地，是在轰轰烈烈的大革命遭到失败后，一大批优秀的共产党人领导人民开展武装斗争，努力探索中国革命战争规律，寻找中国革命的成功之路这一特定历史背景下创建的我国第一个革命根据地。巍巍井冈山，绵延数百公里，之前这里也曾是极为普通且偏僻的大山区，为何在这里进行的革命斗争，历史地让井冈山成为中国革命的立足点、武装力量集合点、革命胜利的发祥地。通过学习考察，我想主要有以下几点体会。

（一）井冈山的道路是具有中国特色的革命道路。中国的基本国情决定中国革命的性质和特色。第一中国。

解决农民问题放在首位。土地革命是中国革命的前奏。旧中国属落后的农业国，农民约占全国总人口的80%-90%。如何对待农民，是中国革命能否成功的关键。回顾历史，以往革命党人都没有注意研究和解决农民问题，辛亥革命和五四运动之所以失败，就是未能得到三万万二千万农民的拥护。毛泽东很早就重视农民问题。他深知农民问题是中国革命基本问题，中国的革命战争，实际上是农民战争。谁赢得农民，谁就有力量，谁就能赢得革命的胜利。基于此，在井冈山革命根据地建立后，毛泽东立即领导根据地人民开展了以打土豪、分田地为中心内容的土地革命，建立了红色政权，彻底改革封建土地占有制度。一年多时间产生了《井冈山土地法》，第一次用法律形式肯定了我国农民分配土地的神圣权利。农民从封建土地占有制关系中解放出来，使群众的革命积极性不断高涨.他们纷纷组织起来，多种形式积极配合红军作战，保卫胜利成果。井冈山的土地革命，既为中国革命的实质问题进行了破冰，又为后来在大范围的革命根据地进行土地革命奠定了理论与实践的基础，从而使中国革命逐步摆脱了旧的生产关系的束缚，革命更加深入。历史的结论，中国革命的胜利，主要是靠农民取得的。

（五）井冈山革命根据地是中国革命发展壮大的平台。毛泽东、朱德为代表的无产阶级革命家在井冈山根据地所创造的宝贵经验，对其他根据地产生了极大的示范效应。陕甘边革命根据地、鄂豫皖游击根据地、湘鄂赣游击根据地、福建地区、广西左右江根据地等都受到井冈山根据地的启示和鼓舞，明确了定位、认清方向、加快了发展，先后建立了十多个革命根据地。红军第五次反“围剿”失败后，被迫离开中央苏区开始长征。长征的胜利使中国共产党及其领导的创建于井冈山的红军开始走出根据地的狭小范围，向全国发展。井冈山革命根据地的星星之火，终成燎源之势。中国革命从井冈山出发，走过瑞金、走过遵义、走过雪山草地、走过延安、走过西柏坡、最终走到北京，走向了全国的伟大胜利。

（六）井冈山革命根据地的军队建设，党的建设和政权建设实现了新型革命的转变。井冈山斗争错综复杂，针对农民占大多数，文化程度低；旧军队残留的军阀主义和雇佣习气；地主豪绅阶级占有大量土地，操纵农村基层政权等实际情况，毛泽东把马克思列宁主义普遍真理同中国革命具体实践相结合，在工农武装割据思想指引下，坚持实事求是的原则，对农村根据地进行了脱胎换骨的改造。第一是制定建军原则和军事战术，确定党指挥枪的原则，对部队进行了改编，确立了“支部建在连上”的建军原则。第二实行部队内部的民主制度，建立新型的官兵关系，实行政治民主，经济民主和军事民主，官兵同甘共苦，不搞特殊。第三明确红军的任务和纪律，要求红军既是战斗队，又是工作队。“三大纪律六项注意”体现了工农革命的本质和建军宗旨。第四制定了红军游击战争的战术原则。第五改造了农民地方武装，确定了团结、教育、改造并帮助其发展的正确方针。第六建立农民武装，建立党的组织，建立工农兵政府，打土豪、分浮财，巩固和发展土地革命胜利成果。

综上所述, 井冈山革命根据地斗争的历史，是一部以毛泽东为代表的无产阶级革命家充满坚定信念，敢闯新路，勇于胜利的历史。革命的摇篮，“天下第一山”，它直接影响着中国革命的前途和命运，它在中国革命史上的地位和作用，可以说没有井冈山就没有中华人民共和国。

二、“三一重工”和“远大”是中国经济崛起的名片 走在“三一重工”、“远大”工业园区，一股浓郁的现代工业创造氛围，科技驱动和生态园林的企业文化气息扑面而来。原本在电视上看到的跨国公司面向全球的现代制造基地，一下映入我们的眼帘。让我们感到惊奇的是，两个享誉海内外的工程机械和环保制造企业，竞是民营企业，而且掌门人还是草根出身。平凡的普通人凭着信念和智慧，创新进取，争创一流，缔造出世界级的产品和企业。两个企业在国际市场崭露头角，在全球工程机械和环保制造业的舞台上演绎着中国创造的神话。当我们了解到两个企业不同凡响的创业历程，看到了依靠创新在国际国内两个市场上的卓越表现，信息化与工业化的深度融合所带来的一片生机，我们由衷地为有这样的国际化的民营企业感到欣慰和骄傲。归纳起来有以下几点深刻印象：

（一）两家民营企业都有国际化的一流产品和规模。潇湘大地土生土长的“三一重工”和“远大”，立足国内走向世界。三一重工的车载泵、搅拌站、泵车、拖泵、摊铺机、履带起重机、挖掘机、旋挖钻机，其市场占有率高于国外竞争者。三一履带式起重机和三一86米长臂架泵车传递着高品质的中国制造形象和世界顶尖技术的掌控。品牌的力量改变世界，三一重工进入亚洲品牌50强，全球市值500强。三一重工不仅把产品销往世界各地，而且还把工厂建到了工程机械制造业发达的美国、德国。继在印度、美国、德国安营扎寨之后，又在南美巴西建立产业园。“三一重工”为智利矿难救援、为日本福岛救援，两件大事吸引了世界眼球。远大生产非电中央空调、中央空调末端产品、热回收新风机、空气净化机、区域冷热电联产系统、9度抗震6倍节材5倍节能20倍空气净化的工厂化可持续建筑等产品独树一帜。远大非电中央空调销往全球40多个国家，远大占据了欧美“非电空调” 市场40%的份额、印度50%，澳大利亚近90%。从1988年3万元起家，迄今无贷款及借款，在60多国家市场占有率第一，成为“非电空调” 领域的世界冠军。

（二）两家民营企业都是自主创新的典范。自主创新是品牌价值的不竭动力。三一重工“打破恐惧，大胆创新”，企业将每年销售收入5%-7%投入到研发领域，打造出一支以50名工程机械行业资深专家为领军人物的研发团队，运用先进的数字化样机技术，从概念设计到技术细节，从虚拟装配到产品制造，其研发制造的世界首台微泡沥青水泥砂浆车、世界长臂架泵车、世界首台全液压平地机等一大批世界首创产品，赢得了国际工程机械巨头的尊敬，为中国制造正名。远大每年将销售收入的8%投入到技术研发中。在2000年开始向客户提供一种小型成套产品，适用于1万平方米以下的建筑。通过自主创新，到2004年，最庞大的机器，即可为一座30万平方米大厦提供制冷、制热和空气净化一体化空调服务。远大可建是一场人类历史上最深刻的创新，远大可持续建筑运用抗震技术、节能技术、空气净化技术，实现了可建工厂化程度达到93%。360小时建成30层的高楼，9度抗震，5倍节能，20倍净化。远大依靠创新技术，正在颠覆建筑的传统建造方式。在不远的将来，全世界每三幢新建建筑就有一幢是可建。

（三）两家民营企业都有独特的运作理念和文化。理念代表成熟和独特的思维和创意。先进的理念引导企业成长。三一重工以“品质改变世界”的理念，依靠自主创新，优化升级品质所隐含的技术、管理、质量、服务等要素，品质特色成为三一发展的独特魅力。从品牌价值的评判到资本市场的认定，三一成为国际市场高调追捧的对象。远大以“我们保护生命”的理念，着力打造净化空气、保护健康、节能减排、保护后代的环保产品。远大认为自己是一家以价值色彩覆盖产品、服务和管理活动的企业。经营哲学中以道德作为企业的基本信仰，认为道德在这个世界上最不容易被复制和模仿的竞争力。于是远大找到“道德利润区” 这扇“窄门”。

第二篇：民营企业国际化路径选择的若干问题思考

民营企业国际化路径选择的若干问题思考

作者：刘红燕1、2

作者单位:

1、武汉大学经济管理学院

2、深圳职业

国际经贸 2009年 第31期 字号：【大 中 小】

◆ 中图分类号：F270文献标识码：A

内容摘要：本文对企业国际化的路径进行了比较分析，同时对企业国际化的各种进入模式进行了对比。以民营科技企业为例进行深入分析，针对其特点，提出了影响民营企业国际化的因子，并阐述了科技型民营企业国际化的路径选择。

关键词：国际化路径民营企业进入模式比较选择

企业国际化路径比较分析

（一）国内外相关研究

从目前国内外的研究来看，在有关企业国际化的路径研究中学者提出了不同的观点，归结起来主要有三种路径：即渐进式、跨越式和组合式。一般来说，企业国际化经营初期受到外部环境和企业内部条件的双重制约，往往在资源投入、地理扩张和经营步骤等方面采取渐进式发展路径。跨越式发展路径的跨越式体现在三个方面：一是网络信息技术为中小企业跨越式国际化经营提供了有力支撑；二是华人网络关系资源可以使得中小企业具有比其他竞争对手更强的运用这些默会知识的能力；三是需求个性化要求能更好地适应消费者个性化的需求和偏好变化。其中地理顺序表现为企业产品或者资本率先进入国别差异巨大的国家，而非周边邻国。这类企业从一开始就放眼国际市场，具有很强的国际视野。

（二）不同国际化路径的比较

渐进式路径是20世纪70年代初期提出的，从大多数企业走向世界的历史实际来看，从国内经营到国外经营是一个从被动到主动、从量变到质变的长期演变过程，而不是一朝一夕、一蹴而就的突然飞跃。渐进性主要体现在目标市场范围扩大的地理顺序和跨国经营方式的演变发展两个方面。目标市场选择的渐进性表现为大多数企业市场的扩大都是遵循“由近及远，先熟悉后陌生”的路线，市场扩张的地理顺序通常是“本地市场→地区市场→全国市场→海外相邻市场→全球市场”。跨国经营方式的渐进性表现为绝大多数企业都是采取“先易后难，逐步升级”的策略，经营方式演变的最常见类型是“纯国内经营→通过中间商间接出口→企业直接出口→设立海外销售分部→设立海外分公司跨国生产”。总的来说，企业究竟采取哪种路径取决于企业自身实力和国际市场状况，主要是因为这两种路径在许多方面存在差异，例如理论依据不同、适用经营环境不同、适用产业不同、适用认知程度不同、优劣势不同等，因而各自适用的范围也不同。

企业国际化进入模式比较分析

（一）国内外相关研究

企业进入海外市场的模式一直是企业国际化研究中的重要议题，中外学者都进行了大量研究。一般而言，综合文献研究可知，企业切入海外市场的方式主要有以下几种：以进出口方式；以技术转让方式，包括出售技术和技术援助；合同安排，包括许可贸易、特许经营、管理合同、合同制造、交钥匙合同和国际分包；以投资方式，包括建立海外营销机构或营销体系、研发中心、建立合资或独资企业和跨国并购等等。而上述前三种都带有明显的交易色彩，技术转让实际上就是对于技术产品的出售，合同安排中的许可贸易、特

许经营、管理合同、交钥匙合同、国际分包也是以出售经营权、管理服务的交易，而国际分包则是对于中间或最终产品制造或管理等服务的外包，都可以被划归到贸易方式进入。而最后一种毫无疑问是投资方式。事实上，按照经济学理论，企业可以两种方式进入国外市场。一是在本国生产，然后向目标市场出口产品；二是将技术、资本、人力资源甚至是企业自身转移到国外市场，通过直接出售或者整合当地资源（尤其是劳动力）生产产品在当地市场出售。而这两种方式又可以分为很多独立的进入模式，但归纳起来可分为出口进入模式、合同进入模式以及投资进入模式三大类（见图1），其不同就在于企业的最终产品是在目标国之外进行生产然后再运到目标国进行销售。

（二）不同进入模式的比较

选择不同的出口方式，对于从事国际营销的企业而言，也就意味着其所面临的收益和风险的不同，各种不同进入模式的优缺点如表1所示。

合同进入模式和出口进入模式的区别在于：合同进入模式是企业的知识、技能转移的主要载体，当然合同进入模式可能也会给企业带来出口机会。其和投资进入模式的区别则在于合同进入模式并不包含权益性投资。投资进入模式是一种以所有权为基础的进入模式，公司通过在目标国家占有部分或全部所有权，将企业的资源转移到目标国家。公司可以采用合资企业的形式，与目标国家的企业分享所有权和控制权，也可以采用全资子公司的形式，享有完整的所有权和控制权。其中，全资子公司可以通过新建或者购并两种方式来设立。与出口进入模式和合同进入模式相比，投资进入模式需要投入的资源最多，面临的风险也最大，但其控制权最强。

科技型民营企业国际化路径选择的因子分析

（一）企业的知识密集度

知识是企业国际竞争优势的关键来源，知识密集型的企业往往利用短暂的机会窗口通过快速的国际化路径获取先发优势。企业的知识密集度对国际化具有放大效应，如在新的环境里，以知识的创造和利用作为竞争优势的企业比依赖于有形资源的企业更善于适应型学习并顺利成长。知识尤其是显性知识是可以转移的资源，为企业的国际扩张提供了灵活性。对于科技型民营企业来说，知识密集是其主要特征。因此，科技型民营企业能更灵活地利用国际市场的机会，受距离和国家边界的限制较少，其国际化路径一般也不是按部就班的渐进式路径。

（二）企业的学习能力

由于地域间市场环境的差异及信息经济背景下企业经营环境的复杂化和易变性，企业的组织学习能力对企业的国际化路径有重要影响，具有较强的组织学习能力的企业国际化速度也更快。虽然经验也是组织学习的主要来源，但渐进的国际化路径并不一定是企业国际化的最好选择，快速的国际化也能积累经验，甚至可能获得更为丰富的经验。原因是善于学习的企业通过一些学习方式加速企业的组织学习、缩短进入国际市场的时间，如企业能够通过合作和网络关系获得接触其他企业的机会，而无需全部亲历，通过构建知识网络可以提供通向国际市场的快车道；企业也可以通过跨国并购或是通过聘用有能力的拥有特殊的隐性知识的经理人来获取知识基础、资源和能力；通过模仿学习，企业也可以观察其他企业如何进入国际市场，然后模仿它们的行为。对于科技型民营企业而言，创新是其主要特征，学习能力比一般企业相对来说要更高，因此，有条件实施跨越式国际化路径。

（三）产业特性

产业特性包括产业国际化程度及生产技术特性，从产业国际化程度来讲，一般一个高度国际化的产业往往会使处在此产业中的大部分企业都面临国际化压力。因此，企业所属产业的国际化程度越高，则该产业的供应商、客户及竞争者都可能已经国际化，那么一个国际化水平较高的商业网络已经形成，企业较易了解海外市场的情况并从具有互补能力的企业中获取资源，国际化速度因此而加快；从产业技术特性来讲，如果企业所属产业为高科技产业且技术生命周期较短，一些研发投入较大的科技型企业必须在较短时间内通过在全球范围内的销售才能实现预期的财务目标，这就会促进企业国际化速度的加快，为快速获取国外技术信

息，一些企业往往在创立初期就在国外设立子公司。而对于科技型民营企业来说，产品的高技术性使之更容易实现国际化，产业的技术特性为高科技使其一开始就有可能在国外设立子公司。因此，从这个角度来讲，科技型民营企业更有可能实施跨越式国际化路径。

（四）社会网络

网络关系的建立可加快企业国际化的速度，原因是社会网络的三个关键维度：连结强度、规模、整体密度，其对企业国际化路径具有不同的影响。首先是弱连结更利于企业获取国际化所需的信息、知识和渠道，原因是弱连结比强连结的数量更多，增加得更快，且只需要更少的投资；其次是网络规模越大，国际扩张所能涉及的国家和地区范围就越大，扩张的速度也越快；三是松散型关系网络把相互独立的节点连接起来而在信息收集等方面具有优势，而紧密型关系网络则通过网络成员的频繁互动更有利于营造信任和互惠的氛围。因此，社会网络在以下几个方面影响企业的国际化路径：网络成员提供国际化的经验，可以降低国外运营的不确定性；获得企业国际化所需的信息和知识，及时决策能够加快企业国际化扩张的速度；网络中具有较高国际化能力的大企业，其实行某项国际化例如海外投资，将会带动网络中的小企业也实行国际化；或者网络中某些企业具有国外连结，也会促使其他企业国际化。对科技型民营企业而言，其产品的高科技性使之更容易通过现代化通讯手段建立网络关系，不需通过关系的逐步积累来实现国际化，因而更容易选择跨跃式国际化路径。

科技型民营企业国际化的路径选择

由前面的理论分析可知，企业采取哪种国际化路径既取决于企业本身的特征与条件，也与国际市场的竞争环境有关。而影响渐进理论假设了一个相当大的时间跨度，通过这个时间跨度，企业可获得经验、累积的资源以及发展国际化运作所需的管理能力，这种渐进国际化对早期的制造企业很合适。但是，市场和竞争的迅速国际化正在显著地缩减时间跨度，这就抑制了科技型民营企业，尤其是中小型科技型民营企业控制自身成长路径的能力，迫使中小科技型民营企业偏离阶段模型。在行业进入成本很高、国内市场规模很小而产品的生命周期缩短的情况下，企业除了利用国际化生存外别无选择。因此，像渐进论这样的时间拖延模型并不能为科技型民营企业的生存或者成长的模式提供解释。

总的来说，科技型民营企业是知识密集型企业，国际化成长不仅要追求产品的市场份额与利润，更要注重技术进步与知识学习。因此，科技型民营企业一般会采取跨越式路径，只是具有不同条件的科技型民营企业采取的跨越式类型不一样。跨跃式路径的类型具体内容如下：

（一）群聚国际化

群聚是指在某一特定领域内互相联系的企业之间的聚集行为，体现的是群内企业间的相互依存与支持关系。自20世纪80年代以来，随着中小科技企业集群占主导地位的美国硅谷、意大利、印度的班加罗尔以及中国台湾的新竹等地在经济上取得了很大的成功，企业簇群、块状经济成了经济发展的可选路径，也吸引着国内外学者的注意。集群的一个优势是易于联合，能够抵抗国际竞争压力。通过在一定区域内的集聚，科技型民营企业能有效地弥补自身经济

规模上的不足，通过相关企业间的联合，企业可以增强创新能力和国际竞争力。

从世界市场的竞争来看，那些具有国际竞争力的产品，其产业内的企业往往是群

居在一起的，而不是分散的。对于科技型民营企业来讲，相对于国有企业而言难

得到政府的政策倾斜。因此，在目前的全球经济局势下，科技型民营企业，尤其

是中小型科技民营企业国际化成长的一条有效路径就是采取集群模式，通过强强

联合走向国际化，而不是盲目地独立进行跨国经营。

当然，科技型民营企业采取集群国际化的路径也存在不同的实施方式。如可

通过吸引跨国公司的直接投资来实现国际化，原因是民营科技企业集群如果是一

个封闭的系统，就很难适应外部环境的变化，最终会走向衰落。而吸引跨国公司

前来投资，利用其价值链所产生的前向、后向联动会提高与之相关的集群上下游

企业的技术水平，不仅可实现科技型民营企业的国际化，也可使科技型民营企业的国际竞争力得到长足的提高；也可以产业链为核心通过捆绑、组团等投资形式进入海外市场，这对于缺乏国际直接投资经验的科技型民营企业来说，可以形成新的规模优势与完整产业链，减少对东道国当地供应商的依赖，使企业在一个相对熟悉的商业环境下运作。此外，还可以集群中相互关联的一两个企业为核心结成新的企业集团，通过统一对外促销、规范品质标准、认同专项技术、推广共同商标、共享集群信誉等“集群效应”，谋取单个中小企业很难具有的差异化优势，从“企业集群”发展为“集群企业”。

（二）联盟国际化

群聚国际化一般是一些竞争力相差不大又相互联系的小企业采取的方式，事实上，小企业还可通过与大企业建立联盟以更快的速度或更低的成本进入国际市场。对科技型民营企业而言，可通过以下两种方式联盟：

一是与国际上大的跨国公司结成战略联盟，为跨国公司贴牌或者参与跨国公司价值链分工等。通过与大的跨国公司合作，科技型民营企业可以在联盟网络中部分受到保护，以避免与更大和更有效率的企业发生激烈竞争。二是与国内的大企业联盟，借助大企业快速实现国际化，即中小科技型民营企业加入大型企业集团。一方面可以获得大企业的资本与技术支持，为大企业生产配套的产品和零部件，成为大企业生产配套体系中的一次或二次分包企业，形成协作化关系；另一方面，企业采取追随战略，挂靠那些已经成功国际化的企业，借助他们已经建立的国外销售渠道和经营能力进入国际市场。

（三）独立国际化

独立国际化是指企业独立地在国际市场上开拓，这种模式适用于具有一定的国际化经营经验、有较强的创新能力和经营实力的科技型民营企业，这种模式使企业可取得海外投资的绝对控制权以及投资的全部收益。一般来说，实力较强的科技型民营企业往往采用此方式，以此来充分发挥母公司的资金与技术优势。尤其是在知识产权比较突出的直接投资中，采用独立的形式更易于加强母公司对自身知识产权的控制，避免先进的生产技术或管理技术的泄漏。独居模式的采用对企业能力的要求比较高，具有一定实力的科技型民营企业可以尝试采用三外联动式：企业既搞外贸生产，又办合资企业，还到国外办厂，以此进行国际化发展。这比单一外向型企业能更为顺利地走向国际市场。一般而言，独立国际化中，企业以新建、购并以及相应的资本运作等方式实施创新战略。

总之，走向国际化的企业面对的是一个市场环境、技术、管理不断变化的世界，企业面临的各种不确定性对他们的战略和能力提出了不同的要求，从而也要求企业采取不同的组织形式。而且，随着技术更新带来的产品生命周期日益缩短以及技术的日益复杂使研发的费用趋向庞大，对这种研发能力的要求已经超过了大多数单个企业能力的范围。这样，企业需要通过联盟来共享资源，依靠不断提高学习能力和提升创新技能，以适应复杂的技术创新要求。高技术部门以及企业面临环境的不确定性要求企业要有较强的学习能力、较快的组织调整能力以及快速的战略反应能力，而这些都要求有一个灵活的组织形式。于是像联盟、集群这样灵活、松散的组织结构成为选择。

参考文献：

1.COVIELLO NE，MARTIN A-M.Internationalization of Service SMEs：An integrated perspective from the engineering consulting sector[J].Journal of

International Marketing，1999

2.MADSEN，TAGE KOED，SERVAIS.The Internationalization of Born Globals：an Evolutionary Process？[J].International Business Review，1997

3.OVIATT BM，MCDOUGALL P P.Toward a theory of international new ventures[J].Journal of International Business Studies，1994

第三篇：从庐山到井冈山,感受星星之火可以燎原

红色之旅

7月12日，我们一行人到达江西，沿着红军曾经走过的路，缅怀老一辈无产阶级革命家的革命业绩。江西省有“物华天宝，人杰地灵”的盛誉。江西三面环山，名山众多，江西历史悠久，名山寺庙多，有南昌市和景德镇两座国家级历史文化名城。有国家级重点文物保护单位11余处，这次的红色之旅，我们先后到达了庐山、井冈山革命根据地、南昌起义纪念馆。

第一站我们向庐山进发。美丽的庐山，是世界级名山。它地处江西省北部，东偎鄱阳湖，南靠南昌滕王阁，西邻京九大动脉，北枕滔滔长江。大江、大湖、大山浑然一体，雄奇险秀，刚柔并济，形成了世所罕见的壮丽景观。中华民族源远流长的历史和数千年博大精深的文化蕴育了庐山无比丰厚的内涵，使它不仅风光秀丽，更集教育名山、文化名山、宗教名山、政治名山于一身。“不识庐山真面目，只缘身在此山中”“采菊东蓠下，悠然见南山”“飞流直下三千尺，疑是银河落九天”一些文化名人都曾隐居此山并作诗歌颂她。

车子飞快地绕着盘山道螺旋而上，据导游讲我们走的是当年毛主席上庐山时的路线，盘到山上要转四百多道弯，两边是深得望不到底的沟壑，随着车子螺旋而上，说实话我的心像拧螺丝钉似的越盘越紧，在内心恐慌的同时不仅惊叹于司机师傅的娴熟技艺。在路上我平生第一次远远望见了中国第一大淡水湖－鄱阳湖。到了庐山顶我们北下奔赴著名的三叠泉。步行下去要走三千六百个台阶才能到达。由于是往下走，大家的脚步（包括几位老同志）似乎变得很轻盈，走这三千六百个台阶大约花去半个多小时才到了三叠泉，“不到三叠泉，一路白花钱”，路上的轿夫这样跟我们说。三叠泉位于五老峰下部，飞瀑流经的峭壁有三级，溪水分三叠泉飞泻而下，落差共155米，极为壮观，撼人魂魄。游玩了三叠泉，大家心里都憋足了一口气，干什么？按原

路攀回呀，来的时候是下坡，可回去的时候大家的脚步当然没那么轻盈了。大约下午四点多钟我们参观了毛泽东同志在庐山的故居，里面展览的历史图片让我们似乎能追寻到毛主席的影子。接着来到了庐山会址，庐山会址位于牯岭东谷掷笔峰麓。松柏茂密，溪水潺潺，环境优美。原是蒋介石在庐山创办军官训练团的三大建筑之一，于1937年落成，名庐山大礼堂。解放后改名“人民剧院”，外表壮观，内饰华丽。1959年中国共产党八届八中全会，1961年中央工作会议和1970年九届二中全会均在此召开。毛泽东同志主持了这三次重要会议。现在，这里已辟为庐山会议纪念馆。

上小学时的语文课《朱德的扁担》，使我知道了井冈山，那是革命红色圣地。“红米饭南瓜汤，秋茄子味好香，餐餐吃得精打光”“干稻草软又黄，金丝被盖身上”等歌谣，深深地烙在我幼小的心灵。参加工作后接受的党史教育，进一步认识到井冈山是中国革命的摇篮，是以毛泽东同志为代表的老一辈无产阶级革命家，以坚定的共产主义信念，把马克思列宁主义同中国具体革命实践相结合，创造性地开辟了井冈山革命根据地，闯出了一条以农村包围城市，武装夺取政权的革命道路。中国共产党成为执政党的事实雄辩地证明：井冈山道路是把中国革命引向胜利的唯一正确的道路。

井冈山的得名，缘于其独特的地理风貌。井冈山有五个“井”状的村落组成，分别为大井、中井、小井、上井、下井，由于每个村庄的四周均是高山环绕，高低蜿蜒，故称井冈山。

毛泽东秋收起义受挫后，率众前往井冈山。当时掌控井冈山的是袁文才和王佐，袁文才在山下安营扎寨，王佐则号称山大王，集重兵于山上。毛泽东抵达井冈山后，审时度势，经过一番劝解，很快便将袁文才和王佐说服，袁文才和王佐投奔毛泽东后，依然成了毛泽东的左臂右膀，当时在井冈山实现朱毛会师后，朱德是师长，毛泽东是党代表，其他几个重要人物是：王尔琢、袁文才分任两个团的团长、王

佐是副团长，而林彪，当时不过是一个连长。袁文才和王佐后来都被中共六大左倾路线杀害，为的是避免红军中有土匪出身的人。解放以后，他们都被追认为革命烈士。

看完井冈山斗争全景观，又听了导游途中介绍的井冈山历史，午饭（吃到了红米饭和南瓜汤）后我们参观了井冈山革命烈士纪念堂、井冈山造币厂、黄洋界遗址。走下台阶，我的心情异常沉痛，耳闻目睹了许多关于井冈山的传奇故事，特别为王佐的凛然大义所感动。现在井冈山的烈士陵园里，袁文才和王佐的塑像分居大门两侧，依然是井冈山的守护神。而在历史上，却没留下多少他们的踪迹。看到当初的那些锻造货币的工具，从零到有的过程，不得不为他们所敬佩。井冈山有五个著名哨口，其中最险峻当推黄洋界哨口。黄洋界位于湘赣交界处，黄洋界上的哨所仍在，战壕依旧，大炮和滚木严阵以待。此时脑海里浮现了毛泽东的著名作品《西江月－井冈山》——“山下旌旗在望，山头鼓角相闻。敌军围困万千重，我自岿然不动；早已森严壁垒，更加众志成城。黄洋界上炮声隆，报道敌军宵遁。”

在毛泽东故居（王佐送给毛泽东的房子），令人称颂的是朱德和毛泽东种了颗长青树，据说那颗树会随着国运的不同而表现出不同的生命力，在文化大革命时期，那株长青树就开始凋败枯萎甚至接近死亡，不过现在却又是枝繁叶茂，彰显了改革开放后的中国必定生机勃勃。还有那房前的读书石，毛主席坐在那里，熟读经典，运筹帷幄，断定了“星星之火可以燎原”。

来到南昌八一起义纪念馆，一面火红的而巨大的八一军旗印在眼前，当初在三面受围的情况下艰难的发动起义，没有高超的胆识和谋略是不可能打赢这场战争的。1927年8月1日凌晨2时，在周恩来、贺龙、叶挺、朱德、刘伯承等同志领导和指挥下，具有伟大历史意义的南昌起义爆发了，经过4个多小时的激战，歼敌近万人，打响了反对国民党反动派的第一枪，是中国共产党独立领导武装斗争和创建人

民军队的开始。八月一日就此成为中国人民解放军诞生纪念日。现在，旧址门首悬挂着陈毅手书的“南昌八一起义纪念馆”鎏金横匾，大楼的二、三层，已辟为4个陈列室和一个题词纪念室，以大量的历史文献资料、图表、照片、文物以及参加南昌起义的老同志题词，生动地再现了南昌起义的光辉历史篇章。

一路走来感想颇多，光荣的历史、光辉的足迹使我们备受感动，老一辈无产阶级的作风是那样的伟大，而我们的后人，在工作中有什么理由干不好工作，有什么样的困难能阻止我们前进。

潘高峰

二0一二年七月二十七日

第四篇：从“思考中医”到“中医思考”

从“思考中医”到“中医思考”

（100029）卫生部中日友好医院谷万里

近年来，随着中国经济的飞速发展和综合国力的迅速提升，中国在世界上的影响力不断增强，中国传统文化也随着中华民族的自信心的增强得以开始了新的复苏。中医学作为中国传统文化的优秀组成部分，至今仍然为中华民族的繁衍昌盛作出了重要贡献，必然引起社会各界的广泛关注。

以中医学为代表的中国传统文化学术体系与现代科学体系之间的差异引起了社会有识之士的困惑和思考，近年来有关的研究书籍也层出不穷。如《思考中医》、《哲眼看中医》、《挽救中医》、《走进中医》、《小说中医》、《中医趣谈》、《中医与传统文化》、《文化中医》、《大话中医》、《中医文化对谈录》等等。其中以《思考中医》和《哲眼看中医》影响最大，成为近年来中医药出版界的畅销书，得以再版或多次重印。这些著作或从传统文化层面、或以当代科学的视角，对中医学进行了多方位的剖析，内容涉及医史、医理、医案、哲学、传统文化、中医的困境、政策等诸多方面，可谓包罗万象，其科普性也为普通读者提供了一个了解和认识中医的机会，读来确实令人受益匪浅。阅读学习这些著作，给了我们一个重新“思考中医”的平台，坚定了相当多的中医界从业人员的自信心，也为更多群众找回了看中医的信心。

但是，仅仅从文化和哲学理论甚至现代科技层面对中医学进行阐述是远远不够的，我们必须清醒的看到，中医学之所以在近代消灭中医思潮以及西方文化和医学的强烈冲击下能够历经磨难而没有灭亡，靠的不是理论论证，而是真实可靠的临床疗效，是广大人民群众的认可和信赖。这一切都是以中医临床有效为前提和基础的，否则，对中医理论的探讨就会变成文字游戏。只有临床疗效才是中医生存和发展的关键。

一、临床疗效决定中医理论

中医药学之所以能够历数千年而不衰，对中华民族的繁衍昌盛做出巨大贡献，关键在于临床疗效。临床疗效是中医药学存在的底线，也是中医药学能够发展的根本所在。如果临床无效，根本没有必要浪费大量的时间和金钱去进行中医药学的研究，根本没有必要进行中医药现代化、中西医结合的讨论和研究，中药也就不存在了，而可能被“天然药物”或“植物药”、“动物药”的命名所取代。

中医药学兼有科学与人文的特点，符合时代发展的潮流，这是我们的优势所在。但是，如果我们已经没有了能够体现中医药学临床疗效的中医医生，谁还会相信历史文献上所记载的中医药学的疗效？曾经的辉煌只不过是被后人当作谈论的神话罢了。老百姓看不到、亲身体验不到中医药学的疗效和价值，谁还会去寻求中医药治疗？因此，临床疗效是底线、是根本，疗效是硬道理。同时，临床疗效是检验中医理论是否正确的标准，没有实实在在的临床疗效，实验做得再科学、再漂亮，理论再符合“科学”，政策、资金再支持，中医迟早要走向衰亡。因为老百姓最看重的是疗效。中医药学从产生至今，就植根于人民群众之中，至今仍在发挥防病治病重要作用的发展历史已经证明了这一点。临床疗效决定存在，存在决定中医药学的发展。

中医药学的存在价值要靠自身临床疗效来体现，不但要能治疗一般疾病和疑难病证，更重要的是能够解决西医至今仍然解决不了或解决不好的临床问题，才能体现中医药学的优势，这也是中医临床科研和基础研究的出发点。我们的中医药大学的当务之急是培养出更多的真正的中医药人才，满足时代发展对中医药的需求，从而力挽狂澜，弘扬中医药文化、振兴中医药事业。

二、从“思考中医”到“中医思考”

我们不能仅仅停留在“思考中医”，而应及时完成从“思考中医”到“中医思考”的转

变。我们要以博大的胸怀和海纳百川的气度，用中医学的观念和眼光，重新审视现代科学理论和西医学，是吸收其精华，将其纳入中医理论体系，这种以中医为主体的思考，笔者称其为“中医思考”。

在中医学的发展历史上，这种“中医思考”不胜枚举。如张仲景在《伤寒杂病论》中所用的柯黎勒就是从国外引进的。孙思邈在《千金方》中就引用印度“五明学”的部分内容，并收载支存法的支太医方十多个。危亦林的《世医得效方》中则引进了大量的阿拉伯医学的理论和验方，如番木鳖、葫芦巴、破故纸、乳香、没药、砂仁等都是由国外传入的。王清任、唐容川、张锡纯等人的著作也可明显地看到吸收了西方医学的若干观点并融入传统医学体系的内容。张锡纯说：“盖西医用药在局部，是重在病之标也；中医用药求原因，是重在病之本也，究之标本原宜相顾”，“取西药之所长，以济吾中药之所短”。可见，历代医家都善于把国外医学的精华吸收过来，为我所用，丰富和发展了中医药学。

如对中药的研究，我们在批评按照西药途经研究中药的同时，不应忘记将西药纳入中医的理论体系，进行西药中药化的研究，不但可拓宽中药的种类，而且对促进中西医结合具有重要的现实意义。下面以高血压病的治疗为例，对“中医思考”作一具体阐述。

高血压病是一种严重威胁人类健康的多发病和常见病，因此降压新药层出不穷，虽已发展到多达近百种，有利尿剂、阻滞剂、钙拮抗剂、血管紧张素转换酶抑制剂（ACEI）、血管紧张素Ⅱ受体拮抗剂（ARB）、阻滞剂六大类降压药，但在控制血压、改善临床症状上仍不尽理想。临床常见同一降压药在不同患者的降压效果和不良反应有较大差别。

中、西医学对高血压的发病机制，从不同的理论体系出发有各自的认识，治疗理念上也有较大的差异。中医重视气血、脏腑、阴阳的平衡，强调心理、整体、环境的调整，辨证使用中药能有效改善高血压病的症状；西医注意血压指标及危险分层，使用抗高血压药可有效、迅速控制血压，但临床症状改善有时不理想，如失眠、便秘等长期困扰患者，有的患者还因药物本身的不良反应而新增加一些不适表现。在中西医两套理论的指导下用药，根据中医辨证选用抗高血压西药，可以减少或避免不良反应，明显提高原有西药使用的准确性，降低使用盲目性，避免其副作用。临床已有报道，钙通道阻滞剂对痰湿壅盛型、血脉瘀阻型高血压，β受体阻滞剂对于肝阳上亢型高血压，血管紧张素转换酶抑制剂（ACEI）对阴虚阳亢型或肝肾阴虚型疗效较好。降压西药的辨证应用，是中西医两种医学适应证的交集，更体现了高血压当代个体化治疗的最新理念。

20世纪80年代以来，西医学对于高血压的治疗不仅关注降低血压，而且对靶器官损害及相关疾病加以重视，并按照循证医学开展了大样本多中心观察研究，降低了并发症和死亡率的发生。降压治疗能明显降低心血管疾病及其并发症的发生率，降低其所致的病残率和死亡率。西药着重于降压治疗，具有确切的降压效果和靶器官保护作用，广泛适用于某类型高血压或高血压的某项并发症。降压药的研究虽然日新月异，但是还缺乏完全无副作用和更长效的药物，仍需终身服药。不少病人服用降压药后血压虽有所下降，但临床症状未解除，少数病人甚至加重，生活质量反而有所下降。但是如果从中西医结合立场出发，分别从中、西医理论对高血压病进行全面、系统的认识，除借助现代诊察手段外，融合中医的四诊、辨证，通过中西药理的相互渗透、有机结合，贯穿中医整体观念和辨证论治思想，在中医个体化的辨证用药指导下应用降压药，具有更好的针对性，可以提高降压药的疗效、减少药物用量以及不良反应，在迅速有效地控制血压的同时，使患者的临床症状得到缓解，并将副作用降到最小。

降压药辨证应用的研究是一项很有意义的工作，通过“中医思考”，将对降压药的临床应用提供新思路和指导方案，是中西医结合在临床药学领域的有益探索。在不增加患者医疗费用和风险的前提下，为克服西药毒、副作用，发挥药效和寻找新的用途提供了可靠的思路与方法。不但能丰富中医药学的内容，而且有利于中西医的交流、融合，虽然目前关于降压

药中医辨证应用的研究还不成熟，很多方面还需要完善、改进，但非常值得我们去克服困难努力完成。

三、结语

中医学更加关注以患者的症状变化和个体感受，体现了“以人为本”的当代医学模式。我们以前所做的中医科研，多为了证明中医的现代医学疗效机理。存在的必然有其合理性，中医学理论体系其实并不需要西医学的验证，反之，在全面继承中医学的同时，应以中医的理念和眼光，采取“拿来主义”，通过“中医思考”，将西医学的精华纳入中医学的理论体系，为中医学的阴阳五行、四诊八纲、气血理论服务，才可能为中医学的发展作出无愧于时代的真正贡献。

第五篇：从施工员到项目经理七年晋升之路

从施工员到项目经理七年晋升之路

有工程人曾说：工程类单位（中铁、中建、中交等等）发展轨迹有很多种，要是说单靠搞技术一步一步走上去，那是一个漫长的过程，给你说一种比较理想的情况：

第一年，刚刚本科毕业，作为施工单位的菜鸟也就是学员，属于试用阶段，工资2000元上下，没有任何福利待遇，跟着师傅学习。

第二年，本科毕业一年，学员转为技术员（技术主管），基本工资带补贴，给单位提交报告职称，升为助理工程师。

第三年，一个工地结束，第二个工地开始。升为工程部副部长，担任技术负责工作，工资比技术员多拿几百块。

第四年，担任工程部长，工资上浮一级，基本能拿到6000元/月，主要负责工地整体管理，工程部包括测量班、试验室、技术部，你是总管，最辛苦也是最委屈的。

第五年，担任工程部长兼任副总工，给单位提交论文及助理工程师转工程师论文，主要负责工程部及配合总工程师管理项目技术工作。

第六年，担任总工程师，工资上升为年薪制，月工资基本达到7000元/月，工程技术总负责阶段，处理各种变更及对外协调技术解释工作，配合项目经理管理施工。

第七年，成功由总工程师变身项目经理，工资年薪制，每月工资8000+，主要负责项目总体布控把握及对外协调工作，与甲方要账，劳务队材料商周旋，与各种政府单位沟通确保项目顺利进行。

这是理想状态下的晋升之路，但实际情况下，个人能力除非特别出众并且人际交往能力超强，各种机遇都遇到的情况下才有可能出现这种晋升状态，多数人多半会埋没在人群当中，在技术主管的位置或者工程部长的位置一干就是七八年。不同单位，不同职位，不同人都有差别，机会可以一手掌握，也可能转瞬即逝！