发挥个人魅力教案

第一篇：发挥个人魅力教案

展示教员魅力提高教育质量

六中队

李大明白

尊敬的首长、各位评委、亲爱的战友们：

大家好！这几年有一个现象越发突出，很多教员反映：“思想政治教育越来越难开展了”，我想原因有多个方面，但其中重要一点就是教员的个人魅力不足。历史上，思想教育有3个大繁荣期，第一是春秋战国时期，那是一个开创思想的时代，奠定了中华民族的思想灵魂。第二是唐宋时期，它把封建思想教育推向了顶峰。第三是晚清民国时期，它是现代教育的开端。这几个时期的教育之所以成功，因为它解答了时代的困惑，具有强烈的感召力。我们知道，推动思想发展要通靠教育来实现，而如何让这个过程更吸引人，靠的是教育者的个人魅力。从诸子百家到韩愈、王安石；从严复、蔡元培到易中天、于丹，每个时期都有无数个名字为我们所熟知，他们各有特点，也有相似之处，这就是个人魅力。今天我就和大家聊一聊“魅力”。我讲的题目是《展示教员魅力，提高教育质量》，主要讲三部分内容：

第一部分：一名有魅力的教员应该具备哪些素质

有魅力的人大致一样，无魅力的人各有各的不同。长期观察研究发现，一个有魅力的人通常具有以下几种特质： 一是人格魅力。人格魅力是指一个人在性格、气质、能力、道德品质等方面具有的吸引人的力量，作为一名教员，人格魅力集中表现为良好的党性修养。被誉为“平民教授”“大众学者”的大连舰艇学院原教授方永刚，20多年来，坚持深入学习、坚定信仰、模范践行党的创新理论，深入工厂、农村、学校和社区，真情传播党的创新理论，他有几条扣人心弦的话：①不管癌症是中期还是晚期，我研究传播党的创新理论没有限期！我能舍弃我的生命，但不能舍弃我的事业；我不惧怕癌症，但我害怕离开我最钟爱的三尺讲台！②我经常对别人讲，我是在党的创新理论哺育下成长起来的，我是党的创新理论与实践的直接受益者，我对党有着发自内心的深厚感情。③我就是马克思主义、共产党的忠实追随者。④我要让我的每一堂课都讲成精品。简单的几句话体现的却是方永刚高尚的人格魅力，所谓厚德载物，这样的教员哪能不让人愿意接近，哪能不受人爱戴呢。想想当年的“范跑跑”特点更突出，语言更犀利，名气也更大，但我想那不能称为魅力。

有实力就有魅力，实力是一名教员个人魅力的重要体现，要想课程更富时代性和感召力，首先自己必须要有丰富的知识储备和较强的创新能力。下面我们看一看什么叫“有才”。易中天，厦门大学中文系教授，但同时也是中国知名作家、历史学家、教育家，并长期从事文学、美学、历史学等多学科和跨学科研究。他在今年《开讲啦》节目上回答青年人提问的一段对话更是堪称经典，我们来看一下。……视频中马昊的提问不可谓不刁钻，因为展示“存在感”这种活动在心理学上确有此一说，现实中也的的确确有这种现象，我猜测很多人还真就这么认为，而易中天的回答剥茧抽丝般一条一条进行驳斥，让人觉得问题本身就是错的，更用一段“嘻唰唰”活跃了气氛，一下就拉近了与听众的距离。试想，如果教员本身素质不高，不能使自己观点立住脚，教育的效果肯定不如人意。

三是语言魅力。语言是人与人交流的最基本途径，生动的语言更是思想教育打动人心的必要条件，一个拥有语言魅力的人更容易被人们所喜欢，而一堂语言诙谐生动的思想政治教育课则更容易被官兵所接受。去年，时任52基地副政委的张普庆少将利用电视会议系统面向二炮部队作了一次关于婚恋观的教育课，讲课中有数据、有分析、有提问、有事例，受到了全二炮的好评。记得他当时讲了一个例子：某领导要撮合一对干部，就把他们俩叫到会议室并非常严肃地说：“科目，谈恋爱；目的，结婚；地点，本场地；方法，单兵教练；要求，速战速决。”听完这个故事，大家都拍手叫好，既说这个故事生动有趣，也说首长讲的精彩绝伦，讲完课以后，大家一致反映非常过瘾、没听够。这就是语言魅力，它能让人如沐春风。

四是形象魅力。教员的形象好，官兵则更愿与之接近，也会更容易接受他的引导；如果外表邋遢、行为不端，就会被人所排斥，他的教育也就缺少说服力。截至目前，我国在国外已经开设孔子学院440余所，而孔子总是一个长袍大褂、胡须浓密，双手抱拳行礼的老人形象，让人一看见就觉得充满了智慧。民国时期盛产教育名人，像蔡元培、胡适等一批堪称大师的人物，总给人以长袍马褂、眼睛上架着一副圆圆镜片的学者形象，而现在的于丹、康震、钱文忠甚至就连长得跟“帅”不沾边的纪连海也是西装革履，看上去就十分干练。而以上这些人呢，无一不是有着真才实学，并深受人们喜爱。假设让凤姐、犀利哥、“伪娘”这种形象的来做政治教育，“时代性”可能过了，但感召力一定不够，试问他们讲课你会去听吗？所以个人形象魅力就是一张无形的名片，必须印制得精致美观。

第二部分：提升教员个人魅力的方法途径

所谓“知耻而后勇”，一名教员要深刻明白这个道理，在哪里跌倒就从哪里爬起来，哪里存在不足就尽快补上。

素质不够高在学习中补足。学习是获取知识、提高素质的最基本途径，它的重要性自不必多说，我们从小就听过程门立雪、囊萤映雪等美谈故事，更听过“活到老，学到老”这样的俗语，毛主席也曾说：“三天不学习，赶不上刘少奇”，可见教员要提高素质，持续学习是必不可少的环节。学习的方法有很多种，有“两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书”的，有“三天打渔，两天晒网”的，还有“哪里不会点哪里”的，更有“一鼓作气，再而衰，三而竭”的，但不管哪种方法，前提是必须有“三更灯火五更鸡”韧劲。前些年非常有名的“哈佛女孩”刘亦婷；还有今年放弃高考而被哈佛等9所名校录取的“衡水女孩”张媛琦；还有退役后取得清华大学学士、诺丁汉大学硕士并被授予荣誉博士学位的邓亚萍，我们看他们个个风光无限、魅力十足，可他们风光背后的努力是我们看不到的，刘亦婷每天只睡4个小时，张媛琪面对采访只说了“我比别人更努力”，邓亚萍基础最差，付出的辛苦也最多，没日没夜地埋头在书海里，终于取得了常人所不敢想象的成绩，可见，素质不够高就要在学习中补，否则，个人不会进步，教育更将寸步难行。

能力不够强在任务中锻炼。教员的能力越强，官兵就越信服，教育的效果就会更好。诸葛亮出山前只是一个山野村夫，名气也不是很大，三顾茅庐时气得张飞要砸了他的门窗，但经过“火烧博望坡”一战，张飞态度立即改变，对诸葛亮是言听计从，因为他认可了军师的才能。能力的提高不能仅仅依靠书本，必须在完成任务中不断积累，纸上谈兵的赵括就是教训。春秋五霸之一的晋文公才能卓著，他在外流亡的19年里，早期躲藏在舅舅子犯家他不思进取，在齐国避难他乐不思蜀，后来一路坎坷不断，等到了楚国遇到杀身之祸时他已经能够游刃有余地应对，正是一路的颠沛流离让他变得成熟，最终成就了霸业。“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”，可见，要想提升能力，任务锻炼是不可缺少的一段必经之路。

语言不够丰在实践中提高。同样的教案，有的人讲出来像“催眠曲”，而到了别人手里就像“兴奋剂”，原因就是语言表述有差别。大学里我们常看到这样的情形，有的学生为了练好英语，大清早就站在路边，冲着过路人大声朗诵，以此来提高口语水平和心里素质。教员的语言能力也一样，必须在不断实践中提高。新东方老板俞敏洪多年前参加一个电视节目时，曾经被要求面对多种小动物进行选择，结果他选择了考拉，他说：“考拉性格温和、腼腆、有耐力，典型的好老师性格，最像我。”而他到底腼腆到什么程度了呢？他在另一次的节目上说，上学时看一眼女孩子都会脸红。而这样一个羞涩、腼腆的人，今天却站在无数人面前夸夸其谈，经常引得笑声无数，他的语言艺术从何而来？就是“练”，他自己也承认自己不是天才，是练出来的。所谓熟能生巧，练的多了自然就有话说，打动人心的语言就会朗朗上口、信手捻来，从而摆托一味地背稿子、念书本、照本宣科的低级授课模式。

形象不够好在生活中塑造。冰冻三尺，非一日之寒。平常不注意维护形象，课前再努力也无济于事，必须在日常生活中一点一点的塑造。读万卷书才能行万里路，一名教员树立好形象首先就要学好条令条例，无论是衣着打扮还是言谈举止，条令条例都已经作了明确的规定，要通过学习知道什么该做什么不该做，做到心中有数。其次就是要不折不扣地抓好落实，古时有“诸葛亮挥泪斩马谡”“铡包勉”等经典故事，今有焦裕禄一心为民、不占分毫，他们都是遵规守纪的典型，作为一名教员，就是要像他们那样，做到错话不说、错事不做、污衣不着、私情不徇，以自身行为树立良好标杆，试想一下，让这样的人来讲课是不是更有说服力呢？答案当然是肯定的。

第三部分：让个人魅力成为思想政治教育的有力武器 所话说“光说不练假把式，光练不说傻把式”，教育中必须把个人魅力发挥出来，让它服务教育，一定能够达到事半功倍的效果。

要用丰富的学识打动官兵。一堂教育课是否具有时代性和感召力，关键要看内容是否打动官兵，这就要求教员把自己的才华魅力充分展示给官兵，让官兵听了后感到有深度、有收获，才更乐于接受。就好比在大学课堂讲小学内容，老是陈词滥调，即使上面讲得天花乱坠，下面也一定昏昏欲睡。《百家讲坛》节目开播已经有14个年头了，涌现了很多像易中天、于丹、康震这样的深受人们喜爱的“大家”，不知我们注意了没有，这么多年来，每一期节目的现场从来都是座无虚席，而且节目的收视率一直居高不下，无论是年轻人、中年人还是老年人都喜欢看。为什么？就是因为他们讲的课里有“货”，他们的思想很有“力度”。中央民族大学教授蒙曼讲唐史，讲到“玄武门事件”时问观众：“你相信历史吗？”下面异口同声说“相信”，而蒙曼这时候就说：“错，历史它是不真实的，它是胜利者写的，谁会写自己不好呢？历史上李世民勘称一代明君，他曾经3次翻看史官的记录，这在整个中国历史上都是不可以的，但谁让人家‘拳头’大呢！”这就是思想，这就是实力，这样有“料”的课自然就能打动观众。这就要求教员必须展示出真才实学，真正让官兵有所收获。

二是让生动的语言服务主题。白居易说：“感人心者，莫先乎情。”让一堂课变得更有吸引力，教员的语言魅力是必不可少的，要改变“这里的课堂静悄悄”的面貌，首先要改变以往那种“理论恒久远，满篇永流传”的习惯，要通过动之以情来引起共鸣，通过诙谐幽默来引人入胜，通过适度发挥做到有的放矢。战士们普遍反映，最能叫他们记忆犹新的内容是警示教育和法纪教育中的案例内容，因为人都喜欢听故事，案例就是一个个活生生的例子，事例中透射着道理，而不是干巴巴的规矩道理，所以讲课内容不能一味讲理而不说事。课堂气氛决定听课质量，所以教员语言的诙幽默很重要，这点上我们既不能学水均益、白岩松那样始终正襟危坐、不苟言笑，因为他们谈论的话题都太沉重，更不能像《快乐大本营》里何炅、谢娜、杜海涛那样“尥蹶子、打滚”没有底线，那样就失去了尊严更没说服力，而应该学一学李咏、崔永元、撒贝宁的主持风格，根据内容的不同，时而严肃，时而诙谐，让听者随着教员的不同表情、表述而心潮起伏，有如沐春风的感觉，从而在心理上更愿意接受教员的观点。

三是让端正的行为感染官兵。我们常说一句话：“语言是苍白的，行动是有力的”，作为教员，要让官兵真正对你的课信服，除了讲好道理更要以身作则。丁晓兵的事迹大家耳熟能详，他也当过指导员、教导员，也曾经教导官兵要坚定信念、要敢于吃苦，而他本人就是那么做的，为了练好打背包，不单是手脚并用而且把嘴都用上了；为了练射击，把左肩和左脸磕得又红又肿；年终考核8个科目中7项优秀1项良好，更是极具说服力，这样的教员站在官兵面前本身就是一种精神洗礼，官兵也会更加信服。反观如今像“微笑局长”杨达才、“带头大哥”文强此类地方官员，嘴里高喊着“为人民服务”，教导下级“要一身正气，为民服务”，而背后干的却是喝人民血、吃百姓肉的勾当，这样的人来上课，即使语言再好也徒劳无功。因此，要让自己的讲课更富时代性感召力，必须用行动说话，把行为上的魅力展现给官兵。

四是让亲和力拉近与官兵的距离。现实中有这样的人，脸上随时都写着四个大字“你欠我钱”，而这样的人就算心地在好、素质再高，展现不出亲和力，你愿意和他接近吗？所以，要想讲课更能聚拢人心，要想官兵更愿意和你接近，亲和力很重要，这就要求教员在平时多下功夫。我们二炮官兵对指挥学院的邵永灵教授大概都不陌生，在指挥学院学习过的都知道，邵教授虽然作为主任、教授、导师位高权重，可在那没有人不喜欢她，选修她课程的人总能把教室挤满。我的一个学长跟我讲，他说邵老师为人特别好，不仅课上兢兢业业，课下还经常带他们做一些打乒乓球、跑步、逛街等娱乐活动，有一回看见我学长连续几次穿了同一件T恤，就问他说：“你就这一件外套吗？”我学长说：“是”，“那走，带你到商场送你一件。”把我学长给乐的不得了。大家想，这样的教员谁不喜欢，能不受爱戴吗？他的课能不吸引人吗？所以，一名教员要想自己的课更有感召力，就要用个人的亲和力来拉近距离。

我的讲课完了，不足之处请首长和同志们批评指正！

第二篇：发挥优秀电影的魅力

发挥优秀电影的魅力，培养学生的综合素质

——《利用优秀电影，促进学生科学文化素质的发展》课题成果

东风小学电影课题组1

一、课题界定

科学文化素质的发展就是提高知识文化修养，它是指人们在科学知识、文史知识、艺术欣赏等方面提高的过程。

“利用优秀电影，促进学生科学文化素质的发展”的研究是以电影为媒介，以学生的科学文化素质发展为宗旨，充分发挥现代化教育技术的优势，整合课程资源，构建开放多元的教育教学体系，实现学生主动发展，促进教师、学校共同发展。同时探索电影课教学的模式与方法，形成电影课教学的科学方法与体系。

二、研究目标与研究内容

（一）研究目标

1．探索利用优秀电影，促进学生科学文化素养的实施体系。

2．使学生逐步形成积极的人生态度，正确的价值和审美情趣，发展健康的个性，形成良好的心理品质，提高学生的综合素养。

3．提高教师的科研水平和理论修养，培养一支科研型的教师队伍。

（二）主要内容

1．研究利用优秀电影，全面促进学生科学文化素质发展的方法和途径； 2．开展优秀电影资源对于提高学生科学文化素质作用的验证研究，； 3．开展推动优秀影视资源教学应用的验证研究； 4．研究归纳每一个推荐影片的教育功效。

三、研究方法与研究对象

研究方法：本课题主要采用行动研究法、观察法、文献法、调查法、测验法、归因法和经验总结法。

研究对象：一至六年级学生

四、研究过程

我校于2001年11月申报子课题《利用优秀电影，促进学生科学文化素质的发展》。经中央电化教育馆电影教育总课题组批准，我校被列为电影课实验学校。经历了实验的准备阶段、实验阶段、总结阶段、课题推广应用阶段。2005年11月，我校电影课题顺利结题，并荣获全国课题实验一等奖。同时被省电教馆评为“十五”课题先进单位。

（一）优化方案，充实实验机构，明确职责。

成立课题组，课题组人员分工明确，任务具体。学校聘请专家到学校举办专题讲座，培训实验教师，组织教师学习有关实验研究理论，了解国内外研究动态。1主要研究人员：陈霞、李璜玫、张羽飞、王莺燕、宁燕、蒋蔚东、刘新维、甘晓明、罗湘其、郭志红、何鑫、张玲、吴春花等。

（二）筹集资金，提供实验条件，保障研究

在上级行政部门支持下，学校建起了现代化的播控室、校园电视台、音像资料室及多功能室，还为各班教室配备了计算机、电视机、录音机，建起了校园网，实现了班班通，完全满足了电影播放的实验条件。购买实验必须的优秀影片500部和100部“课对课”电影影片及其他影视资料。我校电脑教师自主开发建立VOD电影点播系统，满足局域网电影随机点播。

（三）分步进行，扎实开展研究，讲究实效

1．精心组织，常规观片

（1）学校坚持把电影课作为学校课程列入正式课表，每周星期五下午校本课程时间作为学生观看影片时间，全校安排了12名教师担任了电影课程教学。全校700多名学生每周均能按时收看1—2部优秀电影。四年多来最多的年级播放影片100多部，最少的一年级也看了20部影片，保证了电影课的正常教学。

（2）课题组编写了“看纲”、导看目录和播放记录，我们选择适合学生年龄段观看的影片编入课程，奉献给学生，使其看前有数、看有所得，观有所悟，寓学习于看电影之中，让学生轻松愉快地学习。

（3）把握电影课教学的三个环节，即导看前、导看中、导看后的系列活动。本课题采用了由总课题组设计的导看模式，其内涵是：教师根据电影课教学目标精心选片，合理设计出导看程序，认真组织学生观看影片，正确进行导看，对重点内容或与学生知识结构跨度较大的内容，教师简明点拨，因势利导，让学生在观看中欣赏，在欣赏中分析，在分析中升华。

其结构图如下：

2．观后活动，提高能力

各个班级在认真观片的同时，开展了丰富多彩的影视活动，以训练学生综合技能，提高学生综合能力。

（1）开展电影知识竞赛。让学生通过看电影拓展视野，积累知识，了解信息，如自然景观、风土人情、人物风貌、动物世界、名人事迹等。

（2）开展电影小报。（3）电影绘画竞赛。学生根据影片内容进行绘画创作，既有影片内容的回顾，更有自己观片的感受诉诸画笔。

（4）开展电影征文竞赛。中、高年级学生观片后，教师有目的地组织学生开展一些电影习作交流，如组织学生从多角度地写观后感，改编电影故事，写科幻或想象作文，续写电影等。

（5）开展电影歌曲演唱竞赛，加深对电影内容的理解，让学生体会歌曲意境，提高学生音乐表达能力。

（6）开展电影表演竞赛。将教师的讲台变成学生的舞台也是电影课题研究的新气象。教师打破陈旧的教学法，让学生对自己喜欢的人物形象模仿表演或配音表演。

（7）结合电影主题开展系列实践活动，如，学生观看了以《发明家》的系列电影，萌发了探索科技奥秘的浓厚兴趣。在科学和综合实践活动的教师的组织引导下，他们也展开了小型的科学探究：“冬至与春分的影子测量”、“温度与热的探究”、“茶文化的探源”。

3．学科电影整合的研究

充分利用丰富的电影资源来提高学科教学效率，实现电影课与学科教学结合，将影片内容作为现有学科课程的补充资料，充实学科课程的内容，用新型的超文本教学方式传输教学信息。电影电视支持学科教学，课题组给电影实验学校提供了一些“课对课”的电影资源，供老师学生挑选、补充、制作课件。第一是直接对应的整部电影，如《狼牙山五壮士》对应同名电影；第二是举一反三式的同类电影配给。

五、研究成效

（一）初步构建不同年级段的教学模式。

（二）观看优秀电影，丰富了学生的学习生活。

（三）观看优秀电影，促进了学生科学文化素质的提高。

（四）观看优秀电影，丰富和改进了学科课堂教学。

（五）开展课题研究，培养了一支科研型教师队伍。

六、研究反思

开展本电影课题实验研究，可以大规模地从全人类生产的电影中，精选适合孩子们看的影片，系统地推荐给孩子。并根据影片的类别、题材、内容，有针对性地培养学生在科学文化方面的素质，尝试各种适合学生个性品质发展的集体教育形式。创造适合多媒体、超文本教学环境的学习模式，探索开放性活动课程的目标、途径、方法。

同时，电影课的开设，与传统课程之间是一种相互包容、互补、辅助的关系。电影课的开设有助于提高教学效率，拓展教学空间和促进学生的素质发展。例如用专题影片这种超文本教材辅助各学科学习，把电影转化成学科教学的背景资源，从而诱导出新的教学目标，极大地提高学生学习兴趣，提升教学效果，在有限的课堂获得最大的教学效益。

（注：该课题于2006年荣获中央教科所课题评比一等奖、2007年长沙市友谊教育科研奖。成果主体部分发表在中国轻工业出版社出版的《校本教研的示例与指导》一书中。）

执笔：李璜玫 吴春花（东风小学）资料来源：《课题结题报告》 开发楹联课程，弘扬传统文化

——《楹联校本课程的开发研究》课题成果

沅丰坝中学课题组2

一、课题界定

楹联：即对联，包括喜庆、婚嫁、春节、行业、嵌名、名胜等对联。开发：指从课程目标的拟订、课程结构的设计、课程标准的编制、课程材料的选择和课程的实施。

楹联校本课程开发指：是以学校为基地进行楹联校本课程开发的开放民主的决策过程，即校长、教师、课程专家、学生以及家长和社区人士共同参与，学校为主实施的课程开发。让学生通过楹联来了解历史和文化，用对联的方式来描绘生活、欣赏生活，让学生在实践中深刻领会到祖国传统文化的博大精神，培养热爱祖国语言文字，热爱祖国优秀传统文化的思想感情。.二、研究目标与研究内容

（一）研究目标

1．构建楹联校本课程目标、内容、实施、评价等课程体系。

2．通过楹联课程的教学实践，使学生了解楹联的发展史及学习楹联的意义；掌握楹联的基本特点和写作技巧从而会写楹联。从实践中学会鉴赏古今楹联，获得美的享受和熏陶，同时促进学生语文素养的提高，尤其是促进学生对格律文学的理解和掌握，启迪学生思维、激发学生学习兴趣。获取知识、能力、态度、情感、品质等多方面的协调发展。

3．培养一支有开拓创新精神的楹联校本课程教师队伍。提高教师自主地、科学地开发与选择校本课程的能力，力争使本课程成为学校的特色课程。

（二）研究内容

1．开展楹联校本课程目标体系的构建研究。

2．探讨如何选择和组织适合学生发展需求的楹联校本课程内容。

3．探讨楹联校本课程的实施方法与途径。探索有效的教学组织形式和教学方式，建立 师生互动、学生与社区互动的楹联教学课堂。

4．采取多种形式进行楹联校本课程资源开发，自编《楹联》教材，切实加强楹联校本课程资源开发的组织与管理，建立动态的、发展的楹联课程资源库。

5．探索科学的楹联课程评价机制。

三、研究方法与对象

（一）研究方法

主要采用行动研究法、文献研究法、经验总结法。

（二）研究对象

以本校七年级学生做为研究对象。

四、研究过程

（一）前期探索和准备阶段（2004年3月——2005年11月）：开始楹联课程的前提探索，调查了解学生的需求和教师的兴趣程度，普遍学生有学习的意愿；以周爱莲为主持人，成立 2主要研究人员：周爱莲、罗兴元、陈奕、何项爵、李俊斌、李艳云、金鸿猷等。课题组。

（二）重点实施阶段

第一步（2005.11--2006.6）：楹联知识启蒙阶段。学习楹联的起源、意义、特点和一般写法。激发学生兴趣，培养学生语感，初步感知楹联。学生能对出较简单的楹联。教学以楹联阅读欣赏为主。探讨楹联教学模式，研究楹联课的素质教育功能。收集整理出对课程开发有利的楹联资料，开展理论学习，提高老师的认识，大家认识到了课题的研究意义、价值，形成共识。

第二步（2006.9--2007.1）：深化技巧训练阶段。学习楹联技巧、修辞、书写格式及张贴等；理论与实践相结合；启迪学生思维；学生大都能撰写五至七言对。以学生口对、笔对为主，继续探讨楹联课教学模式和素质教育功能。

本阶段开展了丰富多彩的楹联课教学活动：

1．学校选择初二四个班为研究对象，由周爱莲老师任教，每周校本课程课为楹联课。每天晨读20分钟重在熟读对韵，包括《声律启蒙》、《笠翁对韵》。周爱莲老师将《声律启蒙》、《笠翁对韵》编印成册，发给每位学生。韵文节奏鲜明，音韵和谐，语辞典雅，学生兴趣浓厚。

2．开展楹联猜谜、撰写楹联等竞赛活动。

3．教学方法上：循序渐进，联题先从单字对到多字对，再到句对。所取入对事从眼前常见物开始，如附近地名，眼前景观、周围历史名人、古诗词句对。就近取物入对，初学者容易产生兴趣。初学楹联课一般只求对上就行。引导学生逐步达到既合对仗又合平仄的要求。

4．请鲁晓川老师来校进行楹联知识讲座。5．编写七至九年级对联教材。

第三步（2007.2--2008.7）：综合考核阶段。加强学生联系生活作对的能力，综合考核学生习作的对仗、声韵、修辞技巧和意境的构思，学生普遍能做贴近生活的楹联，一部分学生能创作长联。迎接专家的评估考核。

（三）总结阶段（2008.7——2008.12月）

搜集整理研究资料，全面总结，开展结题工作；撰写结题报告；课题组总结本课题的最终成果，接受省教育学会课题结题的鉴定、验收；推广课题的优秀成果，推动楹联校本课程的深入、广泛、持久的开展。

五、研究成效

通过第一阶段的楹联课程开发，我们取得了超出预想的收获：

（一）校本课程楹联教学促进了学生多种素质的发展。

对联不仅积淀了中华民族的睿智，民族的文化，更凝聚着一种民族精神。使学生在与作品感应和交流中震动、感奋、求善向上，得到心灵的净化和思想的升华。对联课，充分调动了学生的观察力、想象力、文字表达力和分析综合能力；培养了学生思维的敏捷性和创新能力。对联创作讲究技巧，嵌名、拆词、析字、回文、双关等都是一个引导学生由观察到联想再到创新的过程。好的对联言近旨远，对仗工稳、平仄和谐、音韵优美，读来朗朗上口，听之铿锵悦耳，思之韵味无穷。既具音乐美，又具意境美。对联教学使学生在辨别善、恶、美、丑方面初步形成了审美观。

（二）初步形成了“导—讲—对—评—练”的教学模式。“导”由教师导入课题，可用故事、可用名联、也可用学生联，形式多样；“讲”，教师讲对联基础知识；“对”，即师生对对，结合讲过的知识，先由老师出对，再由学生自对，也可师生互对；“评”，就是针对学生习作，老师、学生各抒已见；“练”，即课堂课外巩固练习。

（三）学生的发展变化

1．对联课激发了学生学习语文的兴趣。

2．通过楹联课程的教学实践，使学生初步了解了楹联的发展史及学习楹联的意义；掌握楹联的基本特点和写作技巧从而会写楹联。从实践中学会鉴赏古今楹联，促进学生对格律文学的理解和掌握，获取知识、能力、态度、情感、品质等多方面的协调发展。

目前，100%的学生已学会写简单的对联，少数学生的习作还受到了行家们的称赞。如学生创作的题赠联和嵌名联：

心当如暖阳，照大地而不求回报

魂应似白荷，出淤泥而不染烟尘

（题赠联）

利箭冲霄出云天

腊梅迎雪创伟业

（嵌名联：杨利伟）

教书育人有爱意

心灵纯洁似莲花

（嵌名联：周爱莲老师）

成绩优异心花放

怡然自得笑开颜（嵌名联：胡心怡同学）

网可恶耗时耗费废学业

心难收伤身伤神误前程（赠迷恋上网的同学，表劝戒）

3．对联课促进和提高了学生的作文水平。对联的技巧也是作文的技巧，课题研究丰富了学生的语辞语汇，学生作文更见成效。

4．培养了一支有开拓创新精神的校本课程教师队伍，促使教师能自主地、科学地开发与选择校本课程的能力。使本课程成为学校的特色课程。

六、思考与问题

（一）校本课程开设楹联课，不但没有影响教学，反而极大地促进了教学。一是楹联课成为了校本课程教学的催化剂，生动有趣的楹联课使枯燥单调的校本课程课变得多姿多彩，大多厌学语文的学生开始亲近和爱好语文；二是学生在学习对仗和格律知识的同时，理解和熟练了语法中的词性、句式结构、音韵和修辞上的对偶。

（二）上好对课要遵循两个原则：一是循序渐进原则；二是理论与实践相结合的原则。且课堂激趣十分重要，千万不要将对联课上成理论说教课。

（三）真正让楹联课走上讲台，还要营造浓厚的对联文化氛围。我们已经做了一些工作，背对韵，但还不够。

（四）虽然已自编教材，但还缺乏专业的指导，学生的古典文化根底不深，对句还欠典雅。

（注：该课题为湖南省教育学会立项课题阶段性成果，其主体部分曾在《校本课程开发》一书中发表。）

执笔：周爱莲（沅丰坝中学书记）公司网址：www.xiexiebang.com

第三篇：个人魅力

个人魅力

一、有效售楼人员的核心素质――专业性与亲和力

笔者或为公司及朋友购写字间、住宅，或因工作关系曾走访过全国各地近百家售楼处，感触颇深：90％以上的售楼处接待人员为二十岁左右的小姐，90％以上的售楼小姐不能满足置业者对楼盘进一步了解的愿望。她们要么衣冠不

一、动作懒散，要么精神萎靡、缺乏热情，一付爱买不买的神情。不仅回答不了顾客的问询，甚至一般的问题都要找经理，更谈不上有效说服潜在客户的手段与技巧。简单的接待之后，她们只剩下一句话：“我带您去现场看看”。使80％的真正的置业者的80％丧失了购买热情。

自己都不热爱所售的楼盘，又如何能说服置业者接受呢？

楼盘开盘上市就像新出炉的面包，地域需求、新盘上市、从众心理、升值期望、炫耀需求、投资获益等等消费需求，使新楼盘上市迅速进入销售的高速增长时期，这一阶段通常持续三个月左右，三个月以后，楼盘销售进入平稳时期，约半年后销售进入逐步下降时期。通常，楼盘40～60％的销售量是在销售的高速增长时期完成的，楼盘销售进入平稳时期的三、五个月，应该完成20～30％销售量，即楼盘80％以上的销售业绩应在八个月内完成，一年内完成整个楼盘95％以上的销售量。

当楼盘面对有效需求，开发商有效供给，售楼人员却不能有效销售或者说不能高效率销售，一旦错过楼盘销售增长期、平稳期，就只剩

下漫长的等待，让人扼腕而叹。尤其是所售楼盘与竞争楼盘处于同质水平时，业务人员的有效销售就成为竞争成败的关键。

日本市场营销专家曾做过一个关于购买LD机激光头清洗光盘的实验研究，来考察销售人员行为表现对顾客最终购买行为的影响。顾客被分为五组，销售人员被分为两类：专业性及亲和力。所谓专业性，就是销售人员对所售产品的认知程度；所谓亲和力，就是销售人员与顾客

交流沟通的能力。

高专业性，销售人员对所售产品有深入的了解，向用户推荐很有把握，他会说：这是一种工具……按照我介绍的方法清洗激光头，能使图像更亮丽。

低专业性，销售人员对所售产品不很了解，向用户推荐很不自信，他会说：据说……能净化激光头，我没用过……，你可以看说明，可能会有用，要不要买一个试试看？

高亲和力，销售人员会留意顾客的LD机品牌及他们喜欢的影、音作品，称赞他们的鉴赏能力，并说自己也有同样的爱好。

低亲和力，销售人员对顾客的兴趣爱好表示一种消极的态度，只希望尽快结束这一销售过程。

第一组，顾客没有接受任何该产品的销售说明，但产品放在展示货架的显眼处。13％的顾客购买了这种产品。

第二组，销售人员表现出高专业性低亲和力时，53％的顾客购买了这种产品。

第三组，销售人员表现出低专业性高亲和力时，30％的顾客购买了这种产品。

第四组，销售人员表现出低专业性低亲和力时，13％的顾客购买了这种产品。

第五组，销售人员表现出高专业性高亲和力时，80％的顾客购买了这种产品。

虽然这个结论不能推广到房地产销售领域，但已经充分说明销售人员的个人专业素质与心理素质是整个销售过程中不可或缺的关键。

售楼人员是企业形象、开发商的信誉、楼盘的品位与质量的门户，是楼盘与用户之间的桥梁和纽带，他们向顾客提供楼盘、提供信息、提供服务，同时了解顾客对所售楼盘的反应，为楼盘营销战略修订提供决策依据。因此，销售人员的个人素质与能力，不仅直接影响楼盘的销售速度与销售量，直接关系到开发商这只“木桶”的装水量――盈利水平，同时也将给楼盘的市场形象和开发商的品牌形象带来长久的影响。

有效的售楼人员应该是半个地产专家，对所售楼盘有高涨的热情。不仅对所售楼盘本身的特点（品位、文化、规划、景观、设计、风格、结构、户型、面积、功能、朝向、便利、价格、公建设施、设备、社区管理、社区文化等等）有根本了解，而且对所售楼盘地段、周边环境、城市规划、基础设施、发展趋势、开发商实力等有足够的了解。更重要的是对竞争楼盘优劣势有清醒的认识，能够与竞争楼盘进行使人信服、恰如其分的比较。在比较中，无原则的贬低竞争对手楼盘的做法极易导致置业者的逆反心理，因此，既要实事求是，又要扬长避短，轻描淡写与重彩泼墨处理妥当，相得益彰。同时为顾客提供置业意见，使顾客对楼盘产生信任感。

有效的售楼人员能够向顾客传达出我们的楼盘能更有效的满足他的需求的信息。能够告诉顾客：为什么买我们的楼盘比买别的楼盘更有利？我们的楼盘能给客户带来什么样的利益与效益？

二、国内外专家的经典研究

国内外专家从自然生理素质、心理素质、社会文化素质三方面分析了有效销售人员的基本素质。

H?格罗普曾对不同种类公司35000多名销售人员进行分析，结果表明大多数成功的销售人员通常显现出以下特质：魄力、活力、可信任性、果断、情绪能自控、自负、自信、乐观、外向、乐意劝说、能面对困难、渴望成功、能承认和接受制约等。

P?科特勒认为，诚实、可靠、有知识和会帮助人是优秀销售代表必须具备的素质。

C?加菲尔德认为超级销售员具有下列品质：能承受风险、强烈的使命意识、有解决问题的癖好、认真对待顾客和仔细做好每次访问。

D?梅耶和H?格林伯格提出有效的销售人员至少应该具备两种基本素质：①感同力Empathy，就是我们通常说的善于站在顾客的角度看问题，即关心顾客需要什么。②自我驱动力ego―drive，想达成销售的强烈的个人意欲。即能根据顾客的爱好，随时调整和引导他们的介绍以符合顾客的期待。

R?迈克默里认为：高效率销售员是一个习惯性的追求者，有赢得和抓住他人好感的迫切需求的人，同时有把各种异议、阻力或障碍当作挑战的竞争心理倾向。

台湾学者钟隆津认为优秀营销人员的基本素质可分为内在素质和外在素质两类。内在素质有：①忠诚服务于公司；②丰富的商品知识；③良好的道德习惯；④识别他人的能力与独到的敏锐见地；⑤幽默感；⑥良好的社会公共关系；⑦判断力与常识；⑧对客户需求的满足，以及发自真诚的关心；⑨悟性；⑩说服能力；⑩机警善变；⑩忍耐力强，精力充足，勤勉过人；⑩见人所爱，满足其要求；⑩乐观，富创造性；⑩记忆力；⑩顺应性。外在素质有：①善于接近顾客，引起顾客的注意；②善于表达自己和有关商品；③善于激发顾客对商品的信心；④善于唤起顾客对商品的占有欲望，并博得顾客信任；⑤把握顾客占有欲望，促成购买。

三、有效售楼人员的基本素质与条件

那么具备什么样素质的售楼人员，才是有效的售楼人员呢？根据专家理论研究与笔者的经验，挑选有效售楼人员应从以下几方面着手。

1．外在形象有可信度

笔者曾经对多家大型企业进行销售诊断，分析销售人员的素质与业绩的关系，发现销售业绩名列前茅的的人，男性80％以上外表和举止多少有些木呐，女性则多是相貌平平，那些看起来精明强干的人，销售业绩总是位居末列。许多人想不透各种缘由，实际上这种现象符合人才学基本原理。从心理学角度上说，这实际上是销售人员与顾客下意识的智商较量。敦厚朴实是富有可信度的外在形象，能从心理上解除顾客的防范，并能迅速成为顾客的朋友；精明清秀、一看就像做生意的人，会引发顾客高度的戒备心，所以给人可信感不强的人是绝对做不好房地产销售员的。漂亮的女性在社会上总是能得到比一般人更多的权利、帮助与自由，在攻关上往往给人造成所向披靡的印象，实际上这局限在一部分领域，在工业品销售尤其是房地产销售中，销售业绩粉碎了这种错觉。在国外，房地产销售中年女性几乎占半数。漂亮的女性固然赏心悦目，但在工业品尤其是房地产销售中，却给人以什么也不懂、不可信的印象，特别是投资房地产，投入的往往是自己一生的积蓄，有时还要由后代承担部分债务，为赏心悦目而交出自己身家性命的人恐怕不多。

2．一定的专业背景和市场知识

房地产产品的特殊性要求销售人员有较深的产品知识与专业知识。尤其是所售楼盘周边有竞争楼盘存在、而楼盘差异化又不大时，知其然又知其所以然的销售人员是战胜竞争对手的决胜砝码。商品房往往是顾客倾起一生所有购买的大宗产品，反复比较、犹豫不决是常见现

象，顾客对楼盘能察觉的使用价值做了反复比较依然拿不定主意时，如果售楼人员能就顾客难以察觉的楼盘使用价值做一番说明，如可以告

诉顾客：“我们的楼盘不是……结构，而是……结构，具有……特点，这种结构能降低……，能提高……”；“内墙涂料别人是……，而我们采用……，是……环保产品，有……功效”；“插座是……产品，是……材料，有……特点”等等，就有可能争取到顾客的认可，实现销售。

售楼人员应付的是整个社会，是不断变化的各类人和事，知识经济的时代，知识改变命运，因而必须具备多方面的知识和经验。因此掌握市场营销学基本原理，了解国家、当地政府颁发的各种房地产政策、规定，具有一般社会学、心理学、行为科学知识、消费心理学等的基本常识，附之于自己的专业知识，是销售人员自信的基础，也是销售技巧的保证。

3．人缘好人气旺

一些人的面孔就是被大多数人所喜欢和接受，即所谓人缘好、人气旺，这在演艺界特别明显，同时也是目前社会心理学家尚无法解释清的现象，我们只能说这是个人内在素质的外在综合表现被多数人认可。首先将这种现象实际应用于人员招聘的是美国西南航空公司。成立于1971年的美国西南航空公司最突出的成功标志是它的高效率，除最初两年外，是近30年来唯一一直赢利的航空公司。它在招聘空姐的时候，请常飞乘客与普通乘客分别做评委，结果却惊人的相似。确保乘客对空姐满意，就是将用户满意放在首位。我们同样可以把这个原理应用于房地产销售人员的招聘与评价上，即请入住者做评委，而入住者可以是本楼盘的入住者，也可以是周边楼盘、甚至是其它品牌楼盘入住者。

人缘好、人气旺的售楼人员往往也是有幽默感的人，有幽默感的人更具亲和力。

4．成就动机高

心理学研究证明，两个智商大体相同的人，成就动机高者比成就动机低者在活动中成功的可能性更高。就是说，那些知足常乐、安贫乐道、自尊心过强、过于自爱的人是不适合做房地产销售人员的。一个有效的房地产销售人员，渴望与人沟通，善于与人周旋，具有“与人奋斗其乐无穷”的个性，对成功与高薪有着强烈的渴望，因此他愿意承担容易引起争议的工作，能够承受不断的拒绝与失败，执着的向着某一特定目标行动；成就动机高的人，具有强烈的进取精神和坚忍不拔的毅力，具有随时将自己的左脸再次面向顾客宽容精神与忍耐力；他审慎

地把握每一次机会，时时想到的是最终的结果。

5．对工作有宗教般的热情

一个有效的房地产销售人员，对工作有异乎寻常的热情，就象演员进入角色，对待所销售的楼盘就像对待初恋的情人，有宗教般的热情和执着；又像对待自己的孩子，将一切优点加诸之上，唯恐别人没有同感。他不仅对所销售的楼盘有深刻的了解，而且深信所销售的楼盘是最好的，能够满足潜在客户的基本要求，并带来超值。

6、有房地产销售经验

经验者不仅可以立即投入工作，而且可以将过去的经验带入公司；但从市场上招聘的有销售经验的售楼人员，忠诚度往往比较差，甚至损害所售楼盘形象，带走顾客，这可以通过

公司的激励机制与约束机制加以杜绝。许多房地产开发商或销售公司考虑到这一点，招聘礼仪小姐或高校应届毕业生做售楼人员。实际上，大多数高校毕业生尽管有较高的IQ，但往往自视甚高，心理素质一般比较差，又缺乏心理学、市场营销学、房地产的基本理论与实战，根本不能胜任房地产销售这项高难度工作。如果开发商更重视售楼人员的忠诚度，要么招聘具有潜力者，要么就在企业内部培养自己的售楼人员。

7．创造性思维方式

销售本身就是一种创造性极强的活动，房地产销售更是如此，不同的楼盘有不同的“性格”，也有不同的需求对象，周边环境更是难以

“同质”，因此，没有“放之四海而皆准”的销售方法，只有营销理论与现实楼盘密切结合，才能创造出有针对性的售楼技巧。

有效或高效率的售楼人员，善于利用新方法，新思维，从不墨守成规，因循守旧，更不放过任何可能产生销售效果的机会。他们的思维是创造性的，在售楼过程中解决问题的方法是非常规的和有效的，是标新立异、独具一格、突破传统的，并且又是为置业者所接受的。他们为了实现“销售”这个结果，销售办法层出不穷。

8．不是朝三暮四的“聪明人”

有效或高效率的售楼人员是善于与人打交道的“乐天派”。售楼人员经常在拒绝、冷落、挖苦、羞辱与失败的氛围中煎熬自己的自尊心，每一次挫折都可能导致情绪的低落，能够忍受这种结果的人，必定是乐天而又坚忍不拔、做事坚持要有结果、靠规模销售获得收益的“固执”的人，而不是经常换单位幻想不切实际收益的“聪明人”。经常换单位售楼人员，或应聘时一副怀才不遇、觉得付出与得到不平衡的人，80％以上都是能力太差，因此在任何一个单位都干不长；其余大部分则是打算为自己取得工作经历的人、竞争对手的卧底人员、根本不知道自己想干什么的人、测试自己能力的人等等。有效或高效率有业绩的售楼人员，根本不会轻易丢掉个人的良好信誉、熟悉的工作环境及以往的客户关系等，新的工作单位未必就更好，因为一切都要从头开始。有朝三暮四的时间，不如将现有的顾客搞定。

9．不是逆来顺受随遇而安的人

所谓被生活所打击，就是心理、性格异于常人，得过且过、逆来顺受的人。

逆来顺受与售楼人员所必备的宽容精神与忍耐力不同，宽容与忍耐的结果是要达到既定的目标；而逆来顺受的人，则是因为有较强的妥协性。

如怕妻子的或怕丈夫的人，他们在生活中仰视对方的存在，漠视自己的利益与权利，无法与对方平等相处，这样的人在售楼谈判中也会具有较强的妥协性，不善于争取自己的利益。在与顾客的交流与沟通中，极易中顾客为降价而设的各种圈套，相信客户为讨价还价而发出的各种抱怨，甚至将这种抱怨上报经理为顾客争取利益。

10．是善于倾听的洞察者

敏锐的洞察力表现在售楼人员特别善于倾听，善于倾听不是听而不闻，更不是冷眼旁观者。而是身体语言、口头语言与顾客说话内容的高度配合。就是说，不论顾客说话内容是如何的乏味，售楼人员都要变现出积极的态度和真诚加入话题的热情，爱顾客之所爱，憎顾客之所憎，用钦佩的表情、赞叹的语气、肯定的态度、到位的提问调动顾客说话的积极性，例如，只要顾客讲笑话，售楼人员的职责便是配合以朗声大笑（不是傻笑，也不是皮笑肉不笑），从而达到与顾客沟通的目的。只有深入交谈的机会，才能了解顾客的心理、爱好性格习惯。只有与顾客感情发生共鸣，才能找到降低顾客阻抗值的方法，有的放矢的对不同类型的顾客提供不同类型的服务。

善于倾听另一层含义便是善于交谈，因为售楼最终是通过与顾客的交谈来达到目的，但善于交谈不是售楼人员自己侃侃而谈，而是以激发顾客对楼盘的兴趣和购买欲望为目的，应变能力与广博的知识固然对说服顾客又帮助，但应该避免伤害顾客的自尊心。

11．是善解人意的人

善解人意的基础是准确的判断力。有正确的判断力，才能迅速找出你要服务的真正客户，譬如很得体的问一些“是否要公司讨论一下？”、“是否再征求一下太太的意见？”等问题，判断他是不是决策人，否则会浪费大量的时间并很可能是徒劳无益的。一个有效售楼人员，不仅要善解人意还应该有很强的敏感性，如果仅仅是善于倾听，尽管抓住了顾客，但不善于归因，就难以准确地从顾客的细微神情变化中，把握其思想状况和内在意图，结果仍然可能在下一步的价格谈判中失败。善于倾听，并不能认识到顾客内心真正的动机；善解人意，就是顾及对方心理状态，而不是一味热情推销。准确地判断对方的心态，才能采取正确的销售策略，使销售任务顺利完成。总之，就是有目的地接待顾客。用最快的时间发现客户并最快成交，用最快的时间打发掉不是自己的客户。

12．灵活的应变能力

就是思维及行为的敏捷性，售楼人员接触的顾客很多，他们不同的性别、年龄，不同的文化背景、社会阅历、生活习惯，需求有所不同。要使大多数的顾客满意，就要求售楼人员具有较灵活的反应能力，对消费者的不同要求及时做出正确反应。尤其是顾客产生异议时，能够迅速地做出判断，及时地采取对策。要眼观六路，耳听八方，既要集中注意接待顾客，又能合理分配自己的注意力，所谓身体在甲，耳朵在乙，眼睛在丙，却同丁打招呼，售楼无常法，机遇不常存，售楼人员惟有以灵敏的观察和反应力，才能使每一个来售楼处的顾客感到自己是最受重视的。

总之，售楼人员的良好素质是实现楼盘销售的重要条件，因为顾客在感受楼盘的优越性之前，首先感受到的是售楼人员的个人魅力，这个魅力就是情绪智能（Emotional Intelligence）。

第四篇：领导者个人魅力

领导是一门艺术，但就这一艺术本身来说，自古以来就有很大的分歧，或许是由于领导者自身的背景、知识构成以及人生观、价值观、世界观不同，其领导的方式与风格也大相径庭，有人崇尚铁血手腕，有人喜欢耍手段笼络人心，也有人手段比较温和……

崇尚铁血手腕的，以高控制力来控制下属，压迫其为自己卖力，此类人可称为一世枭雄，这种领导方式大多与利益挂钩，其中掺杂不少暴力与血腥的高压政策；手腕温和的则恰好与之相反，领导者对待下属一切出乎于心，大家坦诚相见，去留任君自选，这样的领导者就算不是英雄也大可称为君子，对于我个人而言，我更推崇这种领导方式；喜欢耍手段的，其领导者必定有很深的城府，一般人大都难以看得穿，为了利益，领导者可以机关算尽，也可以想尽千方百计笼络人心，让下属为自己效力，甚至是出卖自己的下属，这种领导者可谓奸雄。但不管是以什么方式领导下属，一个组织要想取得成功，非得有一个有能力的领导者不可，若是领导者都难挑大任，那么组织实力就算是再雄厚，下属多么有作为，一切都只是白搭；在此，我仅就领导者的个人魅力来谈一下我个人的一些观点与看法。

在中国历代君王之中，可以称得上是个优秀领导者的多如牛毛，但我个人更看重唐太宗李世民，他大可称得上是一世典范；早在当秦王时，虽然没有其兄李建成地位煊赫，但追随他的能人志士实在不是建成所能比拟的，登基之后更是满朝文武谋臣如雨勇将如云，共同打造了一个“贞观之治”，可以说世民时期的大唐是中国两千多年封建史上最成功的奇迹。为什么历史会选择了李世民而不是其他呢？世民虽然先尊为秦王，后来更是贵为一国之主，但却并不像其他权贵一样总爱发号施令，喜欢玩弄手中的那颗印章，他选择了身体力行，行军时，他与士兵同甘共苦，并视下属如己出；打仗时，他总是不畏强敌地冲锋在第一线；决策时，除了充分运用自己睿智的大脑之外，他还能广泛听取大家的意见的建议，能集思广益，决不刚愎自用……也正是因为这些超凡脱俗的个人魅力，世民才能使一群桀骜的草莽豪杰甘心折服与他，并为他效力终生。

作为一个个管理者，尤其是在现在这么一个多变的社会里，有太多的利益勾结与冲突，如果自身没有令人折服的个人魅力，那么要想带领自己的团队取得成功将会是一件多么困难的事，这无异于是痴人说梦。

领导不但但是一种权利的体现，还更应该是一种关系，一种处理利导者与下属、下属之间的关系，是一种影响力，通过自己来影响周围的人。

也许有人会说，自己是领导了，也就是老大，一切都得听自己的号令，唯自己马首是瞻，那么老兄，你错之极矣，如果你真的是这样当一个领导，那恐怕要不了多久你的地位将不再牢固，这还是小事，要是更深一层弄得人心涣散的话，那对整个组织的危害也将是难以估计的。

作为一个优秀的领导者，必须得有广阔的胸襟，能广泛听取来自各个方面的意见和建议，能认真考虑一切有关的信息，因为只要处理得好，合众人之力永远比个人蛮干好得多。一个领导者，不管是任何时候都得有一套自己待人接物的准则，而这一准则应该时常注意两点：仁慈与严明。

仁慈并不等于妇人之仁，这是一种境界，也是一种升华，什么时候该仁，该手下留情，这并没有一个特定的定律，但总之一句话，就是待人要宽，以一颗宽容的心去认识和接受自己的下属，也只有这样才能让下属以同样的方式认识和接受自己。

对于一个组织来说，纪律是至关重要的，没有规矩则不成方圆，对于那些危害到组织利益或是即将有危害的份子，严明有着不可替代的职能，只有严肃纪律才能规制不好的现象，但，严明也并不是说要不近人情，在没有触及纪律底线的情况下，人情始终大于王法，适当地放人一马，或许会让对方对你感恩戴德，心甘情愿地为你效力，这种情况下，既没有违反纪律，别人无话可说，又宽容地对待了自己的下属，这铁定是件双赢的事；这两者之间并不矛盾，怎样去选择，该怎样去抉择，那就要看领导者自身的境界来说了。

严明的另一个方面就是针对领导者自身来说的，作为一个合格的领导者，最重要的一点是身体力行，用行动为下属做好表率，所以对己一定要严，甚至是以更严的准则来要求自己，管理活动中通常存在一种上行下效的现象，上面做得好了，下面的自然也就不敢胡来，要是上面自身就存在问题，那就别指望下面的会做得有多好。

领导者的形象也是一个重要的问题。如果一个领导者能够时刻保持一种充满生机与活力、有昂扬的斗志、饱含上进心的形象面对自己的下属，那从心理上肯定能够激发下属的上进心，如果连领导者自己都不注意形象，成天板着张长脸，鼓着双眼像是要吃人似的面对下属，那将会加重下属的心理负担，影响工作效率。

领导者也必须拥有渊博的学识，广泛的见闻，并爱好学习新的知识，同时有着丰富的管理经验与能力，现在是个创新的社会，只有有这样的领导者，团队从根本上才有前进的希望，这样的领导者也比较容易让人折服。

领导者还必须有睿智的头脑，想问题做决策有条有理，不糊涂，并遇事时能够做到头脑冷静处之泰然，有泰山崩于前而脸不变心不惊的大将之风，这样才能更好地应对一些突发事件。

说了这么多，无外乎是一个领导者自身的修养与处理管理活动中的一些态度与方式问题，作为一个新时代的优秀领导者，必须努力加强自身素质修养，提高个人魅力指数，用行动影响身边的人，带领团队一步步走向成功。

马克斯•韦伯曾对领导者权威的合法性来源（基础）的问题作过深入的考察和专门的研究，得出了一个比较经典的结论。他认为领导者权威的合法性来源（基础）主要有三个，由此形成了三种不同类型的领导者权威：传统型、法理型、超凡魅力型。

另外，从企业文化和企业管理的理论出发，对领导者的几个定义也能印证这一点。领导者就是有追随者的人。领导力就是获得追随者的能力。领导魅力就是领导者拥有能对追随者产生巨大影响的个人吸引力。概言之就是，有魅力的人才有追随者，有追随者的人才能成为领导者。这样的领导者才能有权威，叫人信服。

魅力，通俗且形象地说，就是一种“美丽”。直观地看，就是一种外在的美。这是毋庸讳言的。实际上就是：那些长相好看的人要比那些不好看的人通常更容易让人觉得有魅力。正如人没法选择自己的生身父母一样，也没法改变自己的长相。但也不能阻挡人们对外在美的各种追求，比如衣着打扮（也包括言行举止），就要讲究礼仪，就可给人以一种外在的美感。不过，倘若只是单纯的外在的美，就会像纸糊的灯笼一样，外面光彩照人，里面却空空如也。自然是经不起风吹雨打。可以光耀一时，却不能持久。

所以，除了追求外在的美，更要注重内在的美。而实际上，魅力从其本质上讲，就是一种有内涵的美丽。如果说外在的美像一朵花需要认真地看，那么内在的美就像一杯茶需要仔细地品。那么，怎样才算有内涵的美丽？笔者认为，至少应包括这样几个方面：

一是学识渊博，能力强，成绩大。魅力是比较而言的，有魅力的人必须要比别人更优秀。这既是前提和基础，也是根本所在。否则就是外强中干。领导者相对于自己的下属，不仅是掌握的权力要大和多一些，更主要的是自己的知识、能力和经验要高一些。

二是人格高贵。一般说来，人格是指人的性格、气质、能力等特征的总和，也指个人的道德品质和人的能够作为权力、义务的主体的资格。比如孟子在《滕文公下》中说：“富贵不能淫、贫贱不能移、威武不能屈，此谓之大丈夫。”就是君子的人格魅力。现实中有些领导，媚上欺下，耍两面派，就是最大的人格缺陷。

三是修养、境界和道行高。这里不妨听一个小故事，看看老和尚与小和尚的修行差别。老和尚经常教育小和尚要遵守僧人的清规戒律，比如不杀生、不酗酒、不赌博，特别是不近女色。一次老和尚领着小和尚下山化缘，下山前老和尚再三叮嘱小和尚不要近女色。师徒二人到了一条小河边，碰巧遇到一个小妇人，正在为过河发愁。老和尚二话没说，径直上去背起小妇人过河。小和尚见状既感惊讶又是愤愤不满。过了河，老和尚把小妇人放下，与小和尚继续赶路，一直走了十五里路，小和尚终于憋不住了，就质问老和尚：师父你叫我不近女色，你怎么背小妇人过河呢？老和尚一脸正色对小和尚讲：我背小妇人过了河就把她放下了，你走了这么长的路还没把她放下？这个小故事启示我们：只有能放下才能承担。这既是一种修为，也是一种境界。现实中人们的烦恼多数是不能放下才导致的。

四是风格独特。一个人没有个性和特点就容易庸庸碌碌。一个领导没有自己的风格就很难出类拔萃。这种独特的风格，不是大写的自我太另类，而是一种适合于己、业已成熟、便于识别、行之有效的行为方式。现实中，每一个成功的领导者都有一种属于自己的为人处世的风格特点。这样才能吸引人，获得追随者。

五是肚量大。一个人的魅力不是取决于他的身高能有几尺，而是取决于他的胸怀是否宽广。民族英雄林则徐题于书室的一副自勉联就是一个很好的例子。对联写着:“海纳百川，有容乃大;壁立千仞，无欲则刚。”一个小肚鸡肠、斤斤计较的人是不能成大事的。心中能装得下天下，那么天下就是他最适合的舞台。

六是比较稳定、持续。魅力也是一种耐力。反复无常，变化莫测有时可以造成一种神秘感，自然可以迷惑人们一时。但真正的魅力必须充满眼光，让人们清晰亲切的感知，而且要比较稳定、比较持久地影响着人们的心理（情绪）。

七是对于适时自我展示的敏感。未必是金子就一定会发光的。不把金子从地下挖出来，拍掉上面的尘土，金子一样不会被人发现。所以，作为一个有魅力的领导者，必须要有自我展示的敏感。未必完全是靠个人作秀或搞新闻的炒作。但领导者必须要有这种自我展示、感染他人的意识和能力，要能够做到“被重视”。所以，不论历史上还是现实中，那些有魅力的领导大都善于讲演，善于鼓励。

八是善于扬长避短。人们对于有魅力的领导者，从内心的期待来讲，总是希望他是完美的。然而，金无足赤，人无完人。所以，领导者也一定会有自己的缺点和短处。这倒未必需要规避和掩饰，倘若由此引发信任危机更是得不偿失。对于民众和下属，一定要坦诚，包括承认自己的缺点和不足。但一个人的精力乃至生命都是有限的，在这有限的时间里，能把自己的长处和优点充分发挥出来已经是非常了不起的了，也是很紧张的。所以聪明的人总是千方百计去扬长，而愚蠢的人却总是想方设法去补短。事实上，扬长者更容易被人看到其长的一面，而补短者则更容易被人抓住其短的一面。

两种美，内外兼修自然是人间极品，上天造化。但当鱼和熊掌不能兼得的时候，我们就应该毫不犹豫地去追求那种有内涵的美，就是要按照上述几个方面去努力。

美国西点军校在培育领导力的过程中，特别强调领导者的“品格”（leader of character）教育。西点教官认为，人的个性特征（personality）受到天生的影响，但人的品格（character）是可以经过后天培养和训练得到提升。对于西点来讲，一个有品格的领袖要追求真理，评判是非，在行动中还要表现出勇气和承诺。品格不仅涉及伦理道德的最高准则，同时包含坚定、决断、自我约

束和判断力。而西点军校则提倡培育以下几种品格：

勇气（courage）：勇气是军人的天职，是领军人物所应具备的最优秀品质之一。西点在讲授领导力课的时候，通常要播放美国影片“拯救大兵瑞恩”中美军诺曼底登陆时遭到德军激烈反抗的一段镜头——炮火齐鸣，子弹横飞，尸首遍地，血肉模糊。之后的讨论往往涉及以下问题：如果军校生面临这种局面，有没有勇气去参战，去冲锋？为了提高军校生的勇气，西点军校经常派人到伊拉克或阿富汗战场进行实战体验，并通过卫星把他们的体会传送回课堂。

决策能力（ability to make decisions）：在情况复杂、充满不确定性的状态下，保持清醒的头脑，做出迅速的决策和判断，是领军人物的重要品格。西点军校在领导力教学中，经常让士官生做战略决策的游戏，并在体能和军事训练中，把在困难的情景下提高团队决策能力作为训练的主要目标。西点军校提高决策能力的重要方法之一是通过播放美国历史题材故事片，制造情境，让学员在复杂情境中做出决策选择。

坚忍不拔的意志（persistence/tenacity）：遇到困难挫折永不放弃是西点人的一个重要品格。西点军校对士官生的学术、体能和军事等方面定的标准很高，要达到要求，士官生必须有坚韧不拔的意志和坚定不移的信念。如果在多次尝试之后仍然达不到学校标准，学生将被要求退学。在4年中，西点士官生达不到学校要求而退学的比例高达15％。

理解士兵，换位思维（empathy for the soldier）：西点的教学中特别强调对士兵心理的理解的领导品格。领导力教学重点之一是要提高领导的情商，而在情商五要素中，情感换位能力（empathy）又是领导力核心中的重点。情感换位的能力是能够对士兵的心理情感有准确的把握，而不要对其武断专横地发号施令。领导者真正起作用的程度，大部分取决于他是否对团队的每一个成员都真正理解、关心。

第五篇：提升个人魅力

1.长相不令人讨厌，如果长得不好，就让自己有才气；如果才气也没有，那就总是微笑。

2.气质是关键。如果时尚学不好，宁愿纯朴。

3.与人握手时，可多握一会儿。真诚是宝。

4.不必什么都用“我”做主语。

5.不要向朋友借钱。

6.不要“逼”客人看你的家庭相册。

7.与人打“的”时，请抢先坐在司机旁。

8.坚持在背后说别人好话，别担心这好话传不到当事人耳朵里。

9.有人在你面前说某人坏话时，你只微笑。

10.自己开小车，不要特地停下来和一个骑自行车的同事打招呼。人家会以为你在炫耀。

11.同事生病时，去探望他。很自然地坐在他病床上，回家再认真洗手。

12.不要把过去的事全让人知道。

13.尊敬不喜欢你的人。

14.对事不对人；或对事无情，对人要有情；或做人第一，做事其次。

15.自我批评总能让人相信，自我表扬则不然。

16.没有什么东西比围观者们更能提高你的保龄球的成绩了。所以，平常不要吝惜你的喝彩声。

17.不要把别人的好，视为理所当然。要知道感恩。

18.榕树上的“八哥”在讲，只讲不听，结果乱成一团。学会聆听。

19.尊重传达室里的师傅及搞卫生的阿姨。

20.说话的时候记得常用“我们”开头。

21.为每一位上台唱歌的人鼓掌。

22.有时要明知故问：你的钻戒很贵吧！有时，即使想问也不能问，比如：你多大了？

23.话多必失，人多的场合少说话。

24.把未出口的“不”改成：“这需要时间”、“我尽力”、“我不确定”、“当我决定后，会给你打电话”„„

25.不要期望所有人都喜欢你，那是不可能的，让大多数人喜欢就是成功的表现。

26.当然，自己要喜欢自己。

27.如果你在表演或者是讲演的时候，如果只要有一个人在听也要用心的继续下去，即使没有人喝采也要演，因为这是你成功的道路，是你成功的摇篮，你不要看的人成功，而是要你成功。

28.如果你看到一个贴子还值得一看的话，那么你一定要回复，因为你的回复会给人继续前进的勇气，会给人很大的激励。同时也会让人感激你。

29.看帖要回帖，人人都喜欢

对于一个男生来说，外表不是最重要的，^~^

1）说话待人要有礼貌，细节措辞方面都要注意。让别人感觉自己很受重视。每个人都有被尊重的需要。

2）学会倾听。如果你不听别人说话，你说的话别人也听不进去的。认真倾听别人说话，换位思考理解别人的心情，并发表适当看法。

3）不要否定别人，可以保留意见但不要争论。千万不要认为这是直爽。这会让别人感到受冒犯，争论以后会让你们更加坚持自己的说法。

这个年龄应该有相应的内敛的胸怀，要容得下不同的看法

4）别人给你提意见和忠告，要虚心接受。哪怕你觉得不对，也不要驳了别人的好意。有则改之，无则加勉才是成熟的表现。

5）多看一些文史哲方面的书，开阔一下视野，谈吐自然会变得有内涵。

6）发表看法之前先三思，言多必失。考虑好了，有把握再发表，这是成熟稳重的做法。

7）在不熟悉的人面前不要随便爆粗口，这样会留下不好的印象

8）自信，不要觉得矮个有什么不好，况且你其实不矮，只是你身边的人太高了。^~^和他人有眼神交流，更容易留下深刻印象。

9）穿衣主要是整洁得体，适合自己是最好的，太高调是不成熟的表现。。