上市房企再融资进入“倒计时”

第一篇：上市房企再融资进入“倒计时”

上海丽仁行房地产经纪有限公司

上市房企再融资进入“倒计时”

（上海丽仁行房地产经纪有限公司）

据上海丽仁行房地产经纪有限公司报道：上市房企再融资有条件放行在此前5月份已经初现端倪。根据丽仁地产 房地产营销策划部报道，2013年5月16日万方发展公告重大资产重组方案，以3.93元/股向四名交易方增发约6.1亿股，购买儋州滨海新区、秦皇岛、张家口、廊坊、延边五个一级开发项目股权，共4.6万亩土地。同时，还拟以3.54元/股，向不超过10名其他特定投资者，非公开发行募资8亿。丽仁地产据信，万方发展此次重组，被认为一级开发项目资本市场融资或将率先开闸，目前该方案仍在等待证监会审批。此次万方发展资产重组方案在证监会层面政策障碍相对较小。此后，宏润建设、云南旅游、中茵股份、三特索道、成城股份等6家涉房企业也纷纷推出再融资方案。上海丽仁行房地产经纪有限公司数据显示，在此之前，这6家涉房企业的定增方案，皆因房产调控而被迫搁浅。丽仁地产，房地产营销策划不认为，一直处于停顿状态的涉房企业再融资审核或有微调。上海丽仁行资料显示，最近3年来，中国证监会没有批准任何一家地产商的新上市申请或以其它方式在资本市场融资的申请。而在2010年10月，证监会还明确表态，已暂缓受理房地产开发企业的重组申请，对于已受理的房地产类重组申请，将征求国土资源部意见。

2011年5月，证监会再次重申延续上述政策。丽仁地产信息显示，直到今年6月28日，在证监会每周例行的新闻发布会上，证监会新闻发言人在回应上市房企再融资的问题时仍表示：“根据国务院2010和2013年关于房地产市场调控的相关通知，证监会对存在囤积

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土地、捂盘惜售等违法违规行为的房地产企业将暂停上市和再融资。具体企业是否违规，证监会将在审核时依据国土资源部意见。”中国房地产研究会、中国房地产业协会2013年5月在京发布的《2013中国房地产上市公司测评研究报告》指出，整个地产行业负债水平在历史高位徘徊，房地产上市公司资产负债率均值和净负债率均值分别达到64.72%和64.36%%，其中，资产负债率均值与上年基本持平，净负债率均值较上年有所上升，这意味着资金链风险仍在累积。

著名房地产专业分析机构，丽仁地产 营销策划部认为：“越来越多的上市房企不断停牌，上市房企再融资正式进入“倒计时”。房地产融资开闸没有太大悬念，政策松绑将从涉及房地产上市公司的重组开启。房地产再融资开闸刻不容缓，一则稳增长需要。二则银行缺钱。三则稳定股市。四则下降贷款成本。房企的“借道融资”和“变相融资”是客观存在的，管理层适时对这一政策作出微调，有利于整个国民经济的健康运行。”

著名房地产专业分析机构，丽仁地产 营销策划部表示：“即使证监会把“房地产再融资开闸”,不可能是全面“泄洪”，而是小范围内有限度放开。有条件放开“房地产再融资”，会向负债率相对较低、财务风险处于合理水平、周转率较高的房企倾斜。防止凶猛“洪流”冲击新国五条，影响调控房价与稳定楼市预期。毫无疑问，房企再融资有条件放开等于是直接给房企“输血”。对房地产企业打开了融资的正门，有利于防范房地产企业的融资风险。”

著名房地产专业分析机构，丽仁地产 营销策划部指出：“‘地王’现象如烽火点燃一般，自4月-7月上海、南京、武汉、长沙、重庆、珠海、广州、北京等一二城市“地王”一再刷新纪录，成为房企“不差钱”的显著代表。房企“不差钱”，一是上半年楼市成交创新高，刚需旺盛，购房者“该出手时就出手”的举动使得开发商资金链短缺局面得到了显著缓解。二是大量的理财产品和民间资金以及银行信贷这几年深度介入了房地产市场。房地产再次充当了巨量流动性的吸纳暗沟，这些资金在这里不仅仅能够躲过当前经济形势不利的危机，还

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能抱团取暖，创造了一个阶段性的牛市大波。三是房企有资金外援，上半年地产商从海外融资超过800亿元，这样巨大的资金量“钱荒”似乎没有烧到房地产市场的“眉毛”。”

著名房地产专业分析机构，丽仁地产 营销策划部分析：“根据上海丽仁行房地产经纪有限公司统计的数据，今年前5月也许是房企资金最为充裕的时期。房地产开发企业到位资金45115亿元。这个数字不仅比去年同期多出1.1万亿元，也比2010年同期要高出很多。今年房企资金如此充裕的原因，主要在于企业的销售情况较2011年和2012年前5月大幅好转。丽仁地产 营销策划部的数据显示，房企到位资金中，定金及预收款12514亿元，增长57.9%；个人按揭贷款5404亿元，增长61.7%。由此可见，这轮房地产市场上升通道，是由巨量资金推动的，“钱荒”在房地产市场，作出了反向的表现：“抢房慌”和“抢地慌”。”

2013年7月22日，针对”证监会已经接受上市房企再融资的资料，证监会对房企上市再融资监管口径已改变”的传闻，证监会新闻发言人今天（2013年7月19日）表示，对房企上市再融资的监管口径从未改变。中国证监会发言人表示，证监会对于房地产上市公司再融资和首次公开发行(IPO)重启的口径均较此前没有改变。此前媒体有关房企融资或有条件放开的报道，一度引发市场对监管层政策松动的揣测。证监会发言人在例行记者会上回答路透提问时表示，“房地产上市公司融资的口径，证监会没有变化，IPO的口径也没有变化。” 此前新华网报导称，近期各种迹象表明房企融资有望有条件地放开，涉及房地产上市公司的重组可能最先开闸。

2013年6月30日，据上海丽仁行房地产经纪有限公司信息，金丰投资的一则公告再次强化了外界的猜测，“因6月28日晚接到控股股东上海地产(集团)有限公司通知，上海地产(集团)有限公司将研究有关金丰投资的重大事项，并从7月1日起暂时停牌。随后有媒体披露，金丰投资停牌原因是绿地集团将借壳以实现国内A股上市。绿地集团董事长张玉良也对记者称：有这个可能性，但目前不便回答。7月17日晚，莱茵置业发布公告称，接大股东通知，拟筹划重大事项，因有关事项尚存不确定性，自7月18日起停牌。莱茵置业停牌再次引发市场对房企再融资的猜想，第一财经日报记者致电莱茵置业获得回应称，停牌主要是大

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股东筹划重大事项，是否与融资相关不得而知。

另据丽仁地产信息显示，当日一同发布股票停牌公告的还有东华实业，停牌原因是“公司正在筹划重大事项并就该事项进行政策咨询”。公告资料显示，东华实业主营房地产业务，公司2012年度净利润为3017.45万元，今年一季度亏损694.97万元。除上述两公司外，近期A股市场先后有金丰投资、宋都股份、迪马股份、新湖中宝、荣丰控股等多家房地产企业因重大事项停牌。据上海丽仁行房地产经纪有限公司告知，市场对房企再融资重启的预期不断升温，连日来有多家媒体援引券商投行人士的消息称，房地产上市公司再融资，以及非上市房地产公司借壳上市即将重启。事实上，各方面的消息均显示，此次上市房企再融资将是有条件放开，一些成熟的重组项目有望获得放行，但IPO项目依然希望渺茫。

不过，据上海丽仁行房地产经纪有限公司 营销策划部称，目前可能大家过于乐观，“即便政策有所松绑，也不可能开很大的口子。”目前国土部对房地产企业的把关并无明显放松迹象，还是在按照“三号令”进行审查，进行相关资料审核时依然非常严格，“感觉真像是‘挖地三尺’，如果继续按照这个查法，我们估计没几个能过关的。”丽仁地产资料显示，原定于7月9日完成配售股计划的招商地产，亦因土地问题导致注资壳股计划被迫搁浅。上述人士称，由于企业影响力大小不同，目前政策下越是大开发商越吃亏，“反而是一些小开发商比较活跃，背后主要是资金链压力问题。”

自2010年楼市调控以来，银行贷款、上市融资、房地产信托及境外发债等房企融资闸门相继被堵死，开发商资金链危机一直紧绷。根据丽仁地产统计，从2010年至今，已有25家已发布增发预案的房地产公司停止了增发。这25家已停止实施的增发项目，预募资金额约为681.8亿元。上海丽仁行信息，开发商纷纷借道海外资本市场进行融资，此后金地集团、万科A、龙湖地产、恒大地产等大型房企不断构筑海外融资平台。从目前情况来看，内地房地产的标杆企业几乎全部在香港构建了低成本的融资平台，融资能力远远超越中小房企。根据中原集团研究中心监测，标杆房企今年上半年融资金额已超过2012年全年，其中境外融

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资比例逐年上升，今年上半年超过430亿元。但面临多重压力的中小房企却艰难挣扎，万方发展等部分涉房企业开始寻求退出房地产行业，另有部分小型房企开始买项目求生。

另据，上海丽仁行房地产经纪有限公司，北京分公司信息，因筹划重大事项，莱茵置业公告自7月18日起停牌。这是继金丰投资、宋都股份、迪马股份、新湖中宝、荣丰控股之后，又一家停牌的房地产公司。停牌前最后一个交易日，莱茵置业以涨停报收。莱茵置业是近期紧锣密鼓酝酿再融资方案的房企之一。据接近莱茵置业的人士透露，莱茵置业此轮再融资，可能并不直接用于房地产业务，而是用于非房地产业务。据丽仁地产信息显示，除了莱茵置业以外，另一家可能与房企再融资有关的公司*ST国药公告称，因正在筹划重大事项，公司股票自7月18日起停牌。*ST国药2009年拟通过增发股份方式收购上海凯迪100%股权，转型房地产行业，但受到房地产调控政策影响，公司于2011年8月放弃了资产重组。天业股份日前披露的再融资预案，已经开始传递微妙的政策松动信号。目前仍有数家房企正在酝酿再融资方案且尚未停牌，其中不排除“万保招金”中的龙头房企。不过，一位接近上述某家停牌房企的人士透露，房企再融资方案获批的周期可能远比市场想象的要长一些。除了方案本身需要打磨外，房企再融资的敏感性可能也是决策层审批谨慎的重要原因。

上海丽仁行房地产经纪有限公司 房地产营销策划部 呈现

第二篇：上市房企工程付款管理作业指引

工程付款管理作业指引

1.目的：

为了加强对项目工程付款的管理，规范工程付款作业流程，提高项目资金管理能力。

2.适用范围：

公司所有在建工程项目的工程付款管理作业。3.操作方法及流程

付款满足的一般原则： 已经签订有效的工程合同； 满足合同中要求的付款条件；

所有请款工程内容及工程量需符合形象进度的要求。

3.2． 付款时间要求：

3.2.1.承包商每月24日前向监理公司递交本月进度款申请资料（上月24日至本月23日的工程进度款申请）。

3.2.2.次月1日下班之前项目经理部向财务部申报本月资金计划。

3.2.3.次月15日财务支付工程款。（原则上每月只办理一次工程款审批，如果需要在月初或月末支付，需要项目部经办工程师通过邮件向财务负责人、主管领导报告，获审批同意后才可执行，并同时抄送给项目成本人员和成本部经理。）

3.3． 操作流程：

每月集中工程付款申报、审核、支付流程示意图承包商监理公司项目经理部成本管理部财务管理部公司领导每月24日为付款申请的截止日期每月24日之前报送本月工程付款申请资料一式两份交监理公司审核（结算款申请资料直接提交项目部经办工程师）监理公司在26日之前完成监理工程师审核及总监复审，并提交项目部经办工程师项目部经办工程师28日前完成审核，确认已经完成工程量，并提交项目成本人员造价顾问/造价工程师次月1日前审核完成，确定付款金额；并将付款申请资料汇总后提交项目秘书项目秘书次月1日收集完成付款金额汇总，并报送资金计划予财务部财务审核并报送集团项目部经办工程师次月3日前通知施工单位开发票金额项目部经办工程师次月5日前完成付款申请单内网填报及打印签收，并与付款申请资料一并交项目秘书承包商次月7日前开出发票，并提交项目部秘书造价工程师次月6日前完成付款申请单及内网签收，录入成本软件付款计划，并提交项目部经理项目部秘书次月5日前完成收集付款申请资料及其对应的付款申请单，签收确认后提交项目成本人员项目部经理次月7日前完成付款申请单审批，并由项目部秘书收集对应发票后，与一份工程付款申请资料一并提交成本部，另外一份工程付款申请资料由项目部存档成本部经理次月8日前完成复核及审批，并全部提交财务部财务部次月10日完成审核并录入EAS成本限额内是内网上录入付款单并在次月15日支付否公司领导审批付款申请单封面复印件一份付款申请报告封面复印件一份发票原件甲供材分摊表原件一份帐号资料证明原件一份付款申请单封面原件一份付款申请报告封面原件一份

4.工程付款类别及相应资料组成：

4.1.预付款

当达到合同约定的付款条件时，承包商报送预付款申请资料交监理公司审核，预付款申请资料必须包括：

a.工程（材料）进度完成情况确认表；

b.合同复印件；（也适用于直接支付进度款的首次付款）c.帐号资料证明；

d.其他需要提交的证明资料。

所有预付款申请资料必须提交一式两份，并且两份资料须完全一致。4.2.进度款

承包商按照合同约定完成相关工程进度，承包商报送进度款申请资料到监理公司审核，进度款申请资料包括：

a.工程（材料）进度完成情况确认表； b.合同中关于付款的相关页面复印件； c.工程量清单（连电子版本）； d.帐号资料证明； e.各类扣款单复印件； f.奖励通知单复印件； g.违约索赔单复印件；

h.已经通过成本部复审的签证结算累计汇总； i.已经通过成本部复审的签证结算书封面； j.确认工程造价之预算； k.其他款项往来证明； l.形象进度照片；

m.其他需要提交的证明资料；

所有进度款申请资料必须提交一式两份，并且两份资料须完全一致。4.3.材料款

承包商以材料签收单为依据，报送材料进度款申请资料到监理公司审核，材料款申请资料包括：

a.工程（材料）进度完成情况确认表； b.合同中关于付款的相关页面复印件； c.材料款申请表；

d.累计材料供应清单； e.本月原始送货单；

f.已经审定的签证单结算书封面； g.扣罚款，奖励单等往来款项证明； h.帐号资料证明； i.发票。

所有材料款申请资料除第d、g、h、i项必须提交一式一份原件外，其他资料均须提交一式两份。4.4.结算款

工程竣工验收合格后，结算完成并确认造价后，承包商报送结算款申请资料予项目部经办工程师审核，结算款申请资料包括：

a.工程（材料）进度完成情况确认表； b.竣工结算协议清单复印件； c.结算对帐单； d.帐号资料证明； e.其他款项往来证明 f.其他需要提交的证明资料；

所有结算款申请资料除发票外必须提交一式两份，并且两份资料须完全一致。备注：竣工结算协议清单原件在领取质保金时使用。5.工程付款审核流程：

5.1 项目经理部审核：

5.1.1 对承包商提交的付款资料要求如下：

5.1.1.1.严格按照本指引最后附上的支持文件及表格来填写申请； 5.1.1.2.必须清楚打印，并按顺序装订好；

5.1.1.3.工程量清单中的单价必须是合同单价，或已经审核通过的合同外单价； 5.1.1.4.工程量清单中的计算公式必须保证正确；

5.1.1.5.付款申请资料中的内容或数据必须保证在各份文件表格中皆保持一致；

5.1.2对项目工程师及监理审核付款资料要求如下：

5.1.2.1.合同编号、名称及承包商名称正确性，如果遇到公司更名，收款单位和合同约定单位不一致时，需要注意一定要求对方提供委托书，工商局的证明资料等查对核实后方可办理支付。

5.1.2.2.若承包商无法满足合同约定的相应质量、安全及技术等要求，项目工程师视具体情况给予适当扣减进度款甚至停付进度款等处罚措施；

5.1.2.3.核实申请当月完成的工程量是否与现场当月24日截止的形象进度一致（超出合同承包内容或施工范围部分是否在付款申请资料中提交补充预算、指令单、变更单或签证结算书），并在付款申请资料的汇总表及工程量清单中签名确认并逐项注明，不许签署如“同意按照合同付款”等模糊性的审批意见。工程进度可以用形象进度完成百分比来表示，但必须有详细的进度描述，如模板完成至第几层，是柱模板还是梁模板，混凝土浇灌完成几层，钢筋绑扎完成形象进度，砌砖，抹灰完成形象进度等。

5.1.2.4.根据项目成本人员审核确认的付款金额，知会承包商付款情况，打印正确的纳税证明，交由项目部秘书，并由项目部秘书通知承包商前来领取。

5.1.2.5.核对本月的奖励单、罚款单、分摊水电费用、劳保费用、宿舍管理费用、及其他所有代垫代支等费用，并将当期发生的上述所有费用计算到付款申请单中。

5.1.2.6.在内网上填报付款申请单，打印出来并逐项核查付款申请单上所有资料的正确性，签名确认后将其与付款申请资料一并交与项目部秘书。

5.1.2.7.填写《项目付款审批表》；

5.1.2.8.在PDC平台完成供应商评估表，此表作为付款的必要前提。

特别提示：工程结算款不需要通过监理审批，直接提交项目工程师。

5.2 成本管理部审核：

5.2.1 审核基本内容：.2.1.1.依据项目工程师的审核意见、现场实际形象进度、合同相应条款及相应单价计算出付款金额。

.2.1.2.审核项目管理部发出的项目付款审批表及工程付款申请单相关内容，并在内网上进行签收。

.2.1.3.将审核通过的项目付款审批表及工程付款申请单导入成本管理软件EAS（无法自动导入的需要在成本管理软件中手工录入付款计划）。

5.2.2

付款审批权限： 5.2.2.1.审批权限按公司要求。6.相关表格： 6.1 6.2 6.3 帐号资料证明

工程（材料）进度完成情况确认表； 完工工程量清单

6.4 6.5 结算对帐单 结算协议清单

帐号资料证明 工程（材料）进度完成情况确认表完工工程量清单结算对帐单结算协议清单

第三篇：首次申请上市或再融资的上市公司

首次申请上市或再融资的上市公司

环境保护核查工作指南

根据国家环保总局环发[2003]101号文件和环办[2007]105号文件中有关内容制定本工作指南，仅供有关单位工作人员参考。此文中未涉及的内容均以总局文件为准。

一、上市公司申请环保核查需要提交的材料

凡是属于国家环保总局负责环保核查的申请上市公司和申请再融资上市公司（以下简称“上市公司”），应向国家环保总局提交以下申请材料，包括：

（1）申请环保核查的请示。

（2）申请上市或再融资的上市公司环境保护技术报告（以下简称“技术报告”）。

（3）报中国证监会待批准的招股说明书或上市公司公开发行证券方案。

（4）证明符合环发[2003]101号文件规定的有关资料及环保总局认为必要的其他材料。

凡属于由国家环保总局负责环保核查的上市公司，应委托有国家环保总局认可的相关环境保护资质、具有独立法人资格的第三方机构编制技术报告，技术报告应附委托合同和编写机构有效资质证书的复印件。

二、环境保护技术报告编制要求

1、新、改、扩建工程“环境影响评价”和“三同时”执行 情况。

（1）核查时段内新、改、扩建设项目依法执行环评审批和“三同时”竣工验收手续（附环评批复文件和竣工验收批准文件）。

（2）环境影响报告书（表）和环保审批文件中规定的环境监测计划和其他环保要求的执行情况（以列表的方式，按环境介质逐一列出环境监测内容、及其他环保要求，根据现场核查结果说明执行情况）。

（3）对于未达到环评执行率100%的，详细说明实际情况。对于未达到“三同时”竣工验收执行率100%、以及未按要求开展环境监测的，应提出整改意见，并附整改方案。

2、依法进行排污申报登记并领取排污许可证，达到排污许可证的要求。按规定缴纳排污费。

核查连续36个月排污申报登记、排污许可证，连续依法缴纳排污费的情况（附排污申报登记文件、排污许可证复印件、排污缴费通知单和缴费收据复印件）。未实行排污许可的地区，应予以说明。

3、环境保护部门对企业的COD和SO2两项主要污染物总量减排的要求得到落实。

说明环境保护部门对企业的COD和SO2两项主要污染物总量减排的要求，企业落实主要污染物总量减排的情况，附污染物总量减排工程措施（未被分配COD和SO2两项主要污染物总量减排任务的企业除外）和环境保护部门的确认函件。

4、污染物排放稳定达到国家或地方规定的排放标准。

（1）现场调查污染源，并对污染源自动监控系统和排放口的规范化进行确认。

（2）依据所在地地市级以上环境监测部门的定期监测报告、在线监测数据、验收监测数据以及其他符合环保总局和省级环保部门有关规定的有效的监测数据，分评价核查时段的各污染源排放达标情况（定期监测数据与在线监测数据对达标评价结果不一致时，应取定期监测数据评价结果）。

（3）对于自动监测系统不能正常运转、排放口不规范、环保设施运转但不能稳定达标的情况，应详细说明原因、以及正在采取的工程措施，并附整改措施或方案。

5、工业固体废物和危险废物依法处理处置情况。

（1）一般工业固体废物和危险废物的类型、数量、贮存和处理处置方法。

（2）配备填埋场的，应说明填埋场配套环保设施完备情况。

（3）有焚烧处理装置的，应说明尾气处理设施运行情况。

（4）对于有控制距离要求的固废处置设施，应说明周边的环境条件，并确认是否符合要求。

（5）对处置方式不符合环境保护要求的，应附整改措施或方案。

6、环保设施稳定运转情况。

（1）根据核查时段内环保设施的运行、维修记录，现场确认环保设施的完备并与生产设施同时正常运行。

（2）确认环保设施的工艺、设计和实际处理能力、设计和实际处理效率；确认环保设施处于稳定运行、达标排放状态。

（3）对于环保设施不能正常运转、或未能达到设计要求的，应详细说明原因、以及正在采取的工程措施。

7、产品、副产品及生产过程中不含有或使用法律法规和国际公约禁用的物质。

（1）生产过程中使用的原料、辅料、产品和副产品清单，确认不含有或未使用国家法律、法规、标准中禁用的物质，以及我国签署的国际公约中禁用的物质。

（2）说明现有使用的工艺、运行的生产设施是否有属于国家明令取缔或淘汰的工艺、装置。

（3）说明融资投向项目（包括在建项目）与现行环境保护法律法规、政策等相关环保要求的相符性。

8、有健全的企业环境管理机构和管理制度。

（1）企业环境管理机构、企业环境管理制度和环保档案管理情况。

（2）对生产和经营过程中存在较大环境风险的企业（如石油、化工类企业），应有环境事故应急预案、相应的应急设施和装备；说明在环保核查时段内是否发生过重、特大环境污染事故及其处理情况。

（3）对于环境管理机构、环境管理制度、环保档案不完备的，应提出整改措施。

（4）应急预案、应急设施和装备未满足要求的受核查企业 应提出整改措施和方案。

9、模范遵守环境保护的法律法规。

（1）是否受过环保行政处罚，是否存在环境纠纷、环保诉求信访或上访，以及其他环保违法违规行为。

（2）对出现上述违法违规情况者，应详细说明处理结果，并附相关材料。

三、省级环保局（厅）审查意见

向国家环保总局提交环保核查申请的企业，应将核查申请及其技术报告同时抄报需核查企业所在地省级环保局（厅）。相关省级环保局（厅）应向国家环保总局出具对相应企业的环保审查意见。审查意见应重点对以上九个方面逐条提出意见，并提出对企业环境行为的改进意见和建议。

四、核查时段

对申请上市的公司进行环保核查的时段为申请上市环保核查前连续36个月。对申请再融资的上市公司，如属首次进行环保核查的，核查时段为申请环保核查前连续36个月；如属再次进行环保核查的，核查时段应按接续上一次环保核查时段确定。

通过上市环保核查的公司，在通过核查的同一日历内因再融资再次申请环保核查的，可不再委托第三方编制技术报告，由公司自行补充提交相关证明材料。

第四篇：房企总结

销售部2010年工作总结

2010年我部工作在公司领导的翔和指导下，在其它部门同仁的支持与帮助下，顺利地完成了各项工作任务。我在内部建设、销售管理、客户服务以及档案管理等方面，开展了一系列的工作，现就在于2010工作情况总结如下：

一、内部管理

2010，中国房地产市场风云变幻，受多种因素制约房地产企业举步维艰，这给房屋销售提出了严峻的课题，面对创业环境的急剧变化，审慎而理性的市场，成熟而挑剔的消费者，让我深感市场营销的难度之大，要求之高。于是我在内部管理方面根据工作需要开展了下列工作：

1．完善各项制度。在本的工作中，我们完善了销售内控制度，培训学习制度，销售档案管理制度等各项制度，并对其执行情况量化考核到个人。

2．强化培训提高。为了让员工树立正确、科学的营销理念，提高业务能力。我狠抓好了员工的培训学习。我定期组织员工学习房地产行业的法律法规，学习企业管理的有关知识，学习公司的各项规章制度及经营方略。通过学习，员工对企业理念、企业文化、企业动作有了深入的了解，对公司开设的项目的建设规划、环境位置、建筑构造、设计理念、性价优势、物业管理、销售政策等方面的详尽情况了如指掌，在销售中熟练运用并取得了良好效果。

3．加强交流学习实践。在组织员工积极参加理论学习的同时，我还特别注重员工的实践发还开展。我经常组织销售部的工作人员参加公司与其它单位的参观交流活动，在公司的安排下，我带领部门员工到丝丽雅公司交流学习“科学发展观在工作中何如实践”，参观海丝特车间及工会等，通过交流实践，努力从各方面提高部门员工综合素质，让他们以更丰富的专业中、更专业的职业素质、更宽泛的行业视野和更积极的工作状态做好销售工作和客户服务工作。

4．树立好形象。在日常管理中，我不仅注重员工内在素质的提高，更关注员工外在形象。因为我深悉一个企业员工的形象就是企业的形象。为了让员工具备良好的个人形象，我坚持用规范、专业、礼貌、文明的言行要求自己和员工，要求员工都能用积极、阳光、热情、友好的外在形象为客户提供高标准服务。另外还着力搞好售房部的卫生工作，使售房部工作井然有序，舒适整洁。以干净卫生、整齐明亮的形象来展示公司的形象和员工服务的品位，赢得了客户的尊重和信任。

二、销售管理

1．营销理念

2．销售业绩

3．今后服务

三、经验教训

在过去的一年里，销售部取得了一定成绩，这缘于公司的正确决策，缘于其它部门的能力协作，缘于销售部所有员工的辛勤劳动。这让我深深懂得公司关心下属，员工成就企业，只有在公司的正确引导下，每个员工都把企业当作自己的事来作，我们的工作才会出成绩。在今后的工作中我们将坚守这一理念。

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第五篇：阿勒泰：官员财产申报进入“倒计时”

阿勒泰：官员财产申报进入“倒计时”

“四大亮点”阻击腐败

收入申报扩大为财产申报对象不只看级别

《人民日报》9月17日刊登独家报道透露，2009年1月1日，新疆阿勒泰地区将在全国率先实行官员财产申报制度。9月16日，新疆阿勒泰地区廉政网开通，设置了“县(处)级领导干部财产申报倒计时”栏目。

有关专家称,阿勒泰公布的23条《规定》虽然不长，但处处创新，有四大亮点。亮点之一：将过去通行的党政官员“收入申报”扩大为“财产申报”。

财产申报的范围除工资、各类奖金、津贴、补贴及福利费，从事咨询、讲学、写作、审稿、书画等“收入”是必须申报的内容之外，《规定》指出：申报人的父母、配偶、子女接受各种名义赠与的现金、礼金、有价证券、各类支付凭证，包括接受的食、宿、行、乐方面的馈赠、款待和各种补偿、好处等，都必须列入申报范围。

这几乎涵盖了目前党政官员所有可能获得财产或收入的全部领域。

亮点之二：申报对象，不再只看行政级别，而是看其是否有权。

按照《规定》，需要申报财产的官员，除全地区各机构的县(处)级干部外，地区法院、检察院、公安侦查员，工商、税务、财政（政府采购中心）、交通、水利、城建、国土资源、民政、环境保护、劳动和社会保障、扶贫办、旅游管理等部门中具有执法资格、管理公共财物的科级干部也要申报。

有专家认为，这是廉政建设的又一重大贡献———因为从腐败案件看，有些官员级别不高，由于掌握实权，容易滋生腐败。

亮点之三：《规定》规定，领导干部财产申报的种类分为“初任申报、申报和离任申报”三类。其中，离任申报的时限被延续到退休后三年期满为止。这为防止事后受贿等行为的发生筑起了—道“防火墙”。

亮点之四：《规定》明确要求，“与领导干部职权密切相关的收入都将通过阿勒泰廉政网及当地主流媒体及时全面公开，以接受社会有效监督”。