关于支持重点实体企业融资情况的汇报

第一篇：关于支持重点实体企业融资情况的汇报

关于支持重点实体企业融资情况的汇报

目前园区重点支持的企业有2家，分别是江西海伟紧固件有限公司年产15万吨高强度紧固件项目、鄱阳众汇照明材料有限公司LED照明产业园项目,具体情况汇报如下：

一、紧固件有限公司年产15万吨高强度紧固件项目，为哈迪威实业在鄱投资的第二个项目，该项目总投资10亿元，占地242亩，土地零地价，总建筑面积20万平方米，10条全自动生产线，计划今年完成12万平方米厂房建设并5条生产线投产，2019年底全部建成投产，全部建成投产后年销售收入20亿元，实现税收6000万元，这次帮助企业融资资金5000万元，用于企业建设标准厂房，企业承担利息，融资款按企业施工建设合同进度支付，融资资金接受监管。融资款企业分三年还清，还款资金从2019年起企业三年实现的增值税净额40%，企业所得税净额32%（如遇国家税收政策重大调整，则按此比例计算同等奖返基数）奖返款中冲抵。即2019年度实现税收2000万元，还款800万元，2020年度实现税收4500万元，还款1800万元，2021年度实现税收6000万元，还款2400万元，利息每半年度结算一次，税收扶持奖励款优先归还融资款，如税收地方所得奖返数未达到基数，企业将以现金形式支付约定差额。企业特别承诺：从2020年起每年实现的税收基数不低于2400万元，如低于2400万元企业将不享受以上税收优惠政策，以现金的方式归还融资款，同时企业将不动产产权及一期设备反抵押登记在政府指定单位名下，股东承担连带责任，至止融资款还清,做到风险控制到最低点。

二、照明材料有限公司LED照明产业园项目：总投资3亿元，占地70亩，原50亩地价3.5万元/亩，扩建的20亩零地价，总建筑面积69800平方米，建设封装生产线48条、铝基板生产线4条、灯具生产线8条、陶瓷器板生产线、压铸生产线、压合铝生产线的LED照明产业园，2018年12月30日前完成厂房一幢二层、一幢六层完工（面积为2.7万m）并铝基板生产线2条、封装生产线20条投产，宿舍7000m主体完工。并产品展厅及厂区绿化、亮化完工，项目达产达标后年销售收入达到70000万元以上，实现税收3000万元以上。

该项目融资资金约4000万元，主要用于建设厂房1.4万m2

2及宿舍0.7万m工程款，20条封装设备经实地验货后融资设备款的50%，具体融资总金额以实际发生为准，融资资金接受监管，企业承担利息，工程款融资款以企业施工合同进度约定支付，设备融资款以设备采购合同约定支付，融资款企业六年还清，还款资金从2019年起企业三年实现的增值税净额40%，企业所得税净额32%（如遇国家税收政策重大调整，则按此比例计算同等奖返基数），奖返款中冲抵。即2019年度实现税收1000万元，还款400万元，2020年度实现税收1200万元，还款480万元，2021年度实现税收1400万元，还款560万元，2022年企业自筹资金还款800万元，2023年企业自筹资金还款 800万元，2024年企业自筹资金还款960万元，利息每半年度结算一次，如企业前三年税收地方所得奖返数未达到基数，企业将以现金形式支付约定差额，税收扶持奖励款优先归还融资款。企业特别承诺：从2019年起每年实现的税收基数不低于1000万元，如低于1000万元企业将不享受以上税收优惠政策，以现金的方式归还融资款，同时企业将不动产产权及设备反抵押登记在政府指定单位名下，股东承担连带责任，至止融资款还清。

第二篇：服务企业融资支持县域经济发展

以服务中小企业为已任做强做大信用担保业务

——郧县工业经济工作会议交流汇报材料

郧县信达投资担保有限公司是于2009年5月成立的一家由县中小企业信用担保中心组织发起，以国有资金控股，民营企业参股投资组建的，为县域中小企业提供融资担保的专业机构。至2011年底，公司已形成担保基金1.38亿元，年可为企业提供担保贷款5亿元以上规模额度。几年来，在县委、政府及县相关职能部门的正确领导和大力支持下，公司坚持以“发展投资担保业务，搭建投资融资平台，服务社会经济发展，解决企业融资难题”为经营宗旨，秉承“诚信、稳健、创新、高效”的理念，紧紧围绕支持县域中小企业发展这一中心工作，“搭架子、管长远”，积极发挥信用担保融资职能作用，坚持科学发展观，有效探索扩大业务规模，拓展业务领域，为县域经济取得历史性跨越，工业经济做大做强，改善投资环境做出了应有贡献。下面就担保公司的担保业务开展情况作以下汇报。

一、围绕企业融资服务，强力发展担保体系建设。公司组建以来，经营一班人始终清醒地认识到，为县域中小企业融资服务是公司的第一要务，各项工作都要围绕这一中心开展。要为企业融资提供担保服务，首先要搞好公司担保体系建设。2009年以来，在县委政府及财政局的大力支持下，公司按照“政府主导，社会参与，规范管理，市场运作”的原则，经过 1

广泛调查、动员、筛选、确认，吸纳资金等相关程序，至2011年底，已形成吸纳37家股东，注资1.35亿元的中小企业担保投资体系。若按担保资本金放大五倍担保贷款比例，可为县域中小企业提供担保贷款额6 亿元以上公司资本金规模，担保融资能力已跻身到全省县（市）一级担保机构的前列。在吸纳资金的同时，公司依照《公司法》规定，完全按照现代企业制度要求，选举成立了董事会、监事会等公司领导机构及决策监督机构，建立完善的内部治理结构，并根据国家对担保机构的有关要求，建立健全了公司运行相关管理制度，逐步形成了与市场体制相适应的科学、高效的运行机制，为担保公司做强做大、稳健发展奠定了坚实的基础。

二、广泛与银行合作，担保贷款主渠道得以稳固提高。在担保公司组建完成后，我们积极与县内各银行（社）进行沟通、联系、协调，按照国家金融政策，各专业银行（社）对担保业务均实行了严格的合作入围条件，并根据担保公司的资本实力、管理水平、经营业绩、业务范围、信用等级等指标考核，争取担保放大贷款倍数最优化，合理确定担保额度，并经省级分行审批备案。近年来，公司始终将与银行合作获信作为重要工作，积极依照国家相关规定扩大资本金规模，夯实公司管理基础，努力创造信誉资质条件。经过两年的努力，2011年获得国家监管部门首批颁发的融资性担保机构经营许可资格证，取得了各专业银行（社）的相应评定认可。到目前，我们已于县内农业银行、农村信用合作社、农业发展银行进行了合作，与建设银行、中国银行也达成了合作意向。

在与县域内专业银行合作的同时，我们积极扩大合作担保业务范围，与十堰政信投资担保公司、湖北中企投资担保公司、湖北农业产业化担保公司相继建立了合作开展再担保业务关系。其中湖北中企投资担保公司经调查评审已达成合作协议，给予我公司实际风险敞口可提供担保信用额度2.4亿元，合作模式包括合作担保和联合担保两种模式，可提供单笔不低于1000万元、最高额不超过4000万元担保贷款额。通过与省中企担保公司建立业务合作关系，利用平台优势，打通了与华夏银行、民生银行、招商银行等股份制银行对郧县企业的贷款融资支持渠道。通过与兴业银行十堰分行合作，取得担保授信额度2亿元。合作银行达到四家。扩大了企业融资渠道，极力满足了企业发展资金需求。仅2011年就累计为49家县规模以上企业提供担保及融资总额7.05亿元，占县内新增加贷款的70%以上，撑起了郧县中小企业融资的半壁江山。

三、不断创新服务产品，增加服务措施，极力为企业增信融资提供保障。为使县域企业的融资需求得更好地满足，我们在巩固担保融资的同时，在国家金融政策和公司条件许可范围内，我们扩大业务范围，又相继开展了票据抵押融资、银行承兑票据担保、信用证担保及企业还贷临时借款等业务，既为企业提供了急需的资金保障，又挽救了企业的信誉，同时，维护了银企关系。如县内伟士通汽车零部件公司、上恒鑫正科工贸公司、金龙工贸有限公司、辉煌烟花爆竹有限公司等一批小微

型企业，过去根本都没有资信能力和条件能获得银行贷款支持。通过担保公司信用平台，支持规范培训企业的刀菜，使经营规模得到增强，逐步提高了资信能力，发展到现在每家企业都能获得1000万元的担保贷款额度，有力地拉动企业规模性发展、壮大；湖北佳恒科技、义兴工业发展公司、神河汽车改装（集团）公司等企业可获得担保公司每户年均支持5000多万元资金，使企业扩能改造项目得以推进实施投产，发挥了重点企业对县内工业经济支撑作用。为支持佳恒公司推进上市，通过提供信用担保形式，解决专项借款资金2000万元。湖北登丰化工、兴升科技公司、华恒工贸公司通过担保贷款资金支持，向产销过亿元企业目标迈进。支持企业经济做大做强。

四、以服务企业融资发展为已任，有效运用担保资金杠杆效应发挥，极力为企业增信融资提供保障。按照国家对担保行业有关政策，担保公司的担保资本金只有达到一定的规模，担保融资放大倍数才会达到理想的要求。为此，公司自组建以来就确立了高起点、高标准的市场化运行管理模式，在资本金的募集上就以政府投资为主导，引导鼓励县域规模以上企业广泛参与，将资本金的规模范围确定在1.5亿左右，资本担保放大倍数在5倍，年能为县域企业提供融资担保额6亿元以上，将信用担保的“杠杆”作用发挥到最大限度，以撬动银行融资对地方经济发展的支持效果。通过创新体制，一个政府、银行、担保机构和中小企业“四方联动”的开发性投资中小企业融资担保体系已形成。实现了财政资金、市场资本资源的最佳配臵。

民营资本和国有股权结域战略合作关系，消除了在当前国内金融环境下的体制障碍和信任障碍，客观上放大了信用；股东构成多元比和管理制度规范化，有利于担保公司的长期可持续发展，抗风险能力强。实现经营方向、风险管理目标一致。在风险可控的条件下，创新反担保措施，为企业量身定制“个性化”的融资方案，帮助其顺利获得贷款。

同时公司还利用财政间歇资金，积极解决企业临时资金的需求，通过扩大业务范围，公司每年为企业解决临时急需资金近4亿元，有力保障了企业融资的各种需求，支持了融资担保业务持续，健康的发展，为县域经济的快速增长，奠定了坚实的物资基础。在银企之间搭建起信用桥梁，帮助企业克服融资活动中的障碍，从而使企业能健康、稳定地发展，有效拉动地方经济的增长。公司组建以来，通过担保公司这个融资信用平台，已使县内70余户规模以上企业获得银行贷款信用额度7亿元以上，强力提升了企业信用度及融资规模，也使受保企业新增工业产值12亿元以上，增加利税近1个亿，助推郧县工业经济平稳快速的发展。

“承担社会道义、践行社会责任”是信达公司经营观念，发扬“引水思源，富而思进，发展企业，回馈社会”的社会责任感是信达孜孜不倦的追求。几年来，我们虽然作了一定工作，撑起了县内企业融资的“半壁江山”，受到县委、政府的好评和县内企业的青睐，但离领导的要求，还有一定的距离，工作中也还存在着一切不尽人意的地方。为此，在今后工作中，我们要紧紧围绕支持服务县域企业发展壮大的经济工作目标，科学决策，务实创新，迎难奋进，努力完成县政府下达的各项工作目标，为郧县经济发展奋力走在全省山区县市经济社会发展前列做出应有的贡献。

郧县信达投资担保有限公司

二○一二年一月

第三篇：金融支持实体经济政策落实情况

金融支持实体经济特别是小微企业和“三农”的政策措施落实情况

中国人民银行于今年4月25日起下调县域农村商业银行存款准备金率2个百分点，下调县域农村合作银行人民币存款准备金率0.5个百分点，引导信贷资源支持“三农”。另外，中国人民银行决定从2014年6月16日起，对符合审慎经营要求且“三农”和小微企业贷款达到一定比例的商业银行下调人民币存款准备金率0.5个百分点。落实过程中，一是全力满足小微企业信贷需求。人民银行***支行制定印发了《***金融部门践行群众路线开展“走转改”活动实施意见》（*银发„2014‟7号），将小微企业金融服务列入重点走访内容，要求辖区金融机构加大对新兴型、传统型、品牌型、民生型、涉外型小微企业的信贷支持力度，确保完成“两个不低于”任务目标。1-8月份，全县小微企业贷款增量超过去年同期水平，增幅分别高出全部贷款增长5.4个百分点。二是着力提升城乡金融服务均等化水平。推广布放网上银行、POS机、自助终端、电话银行等各种非现金支付机具，引导广大农村居民养成科学的支付结算习惯，截至目前，全县641个行政村已全部建立农村支付结算服务点，布放自助机具384台，实现了金融自助设备和银行卡助农取款服务“村村通、全覆盖”。三是积极致力于民生改善。加强与财政、劳动保障部门配合，扎实推进金融帮困扶弱工作，下岗失业人员政策性小额担保贷款基金增加到1206万元，贷款对象由下岗失业人员扩大到农村妇女、返乡农民工、复转军人、残疾人、大中专毕业生、大学生村官等弱势群体，承贷银行发展到两家，1-8月份发放政策性小额担保贷款776万元，在帮助弱势群体成功创业的同时，带动1044名城乡居民实现本地就业。四是以金融创新力促融资便利化。推出“集成化营销，网格化管理”产品新模式，着力开展龙头企业担保、专业合作社社员互保、保险机构承保等业务，为特色农业提供“保姆式”定制服务。信用联社全市率先成立生态农业贷款审查中心，形成了制度化、流程化、一体化运作格局，在有效防控风险的同时，贷款审批时间较往常缩短2-3个工作日。县农行、邮储银行推出了能效融资、专利权质押、技改贴息等绿色信贷产品，**银行***支行创新有机农产品仓单质押第三方监管信贷业务，将大蒜、圆葱、棉花等特色农产品纳入抵押范围，在产业集群上、中、下游之间建立起全覆盖的融资链条，为加工仓储企业打开了便捷融资之门，加速了产业集群与金融资本的有效对接。

中国人民银行***支行 2014年*月*日

第四篇：银行支持实体经济

********银行

支持实体经济发展政策贯彻落实情况汇报

近年来，银监会出台了一系列引导银行业金融机构支持实体经济发展的政策措施，包括支持小微企业和“三农”、支持产业结构调整、缓解企业“融资难、融资贵”问题、支持“大众创业、万众创新”等多方面的政策措施。我行按照这些政策措施，坚持支微、支小、支农的宗旨，大力开展各项支持实体经济的工作，取得了一些成效，也还存在一些不足和困难，现将情况汇报如下：

所谓“实体经济”，从一般意义上讲，是指涉及物质产品、精神产品和服务的生产和流通的经济活动。实体经济包括农业、工业、交通运输业、商贸物流业、建筑业等提供实实在在物质产品生产和服务的部门，制造业当然包含在其中。另外，也包括教育、文化、信息、艺术等精神产品生产和服务的部门。实体经济是与虚拟经济相对应的概念，我行长期以来，没有支持虚拟经济，一直都在坚定地支持实体经济。截至***5年3月底，我行全部贷款余额*3*7**.**万元，没有一分钱是支持虚拟经济，除于个人房产按揭贷款*****.**万元为个人消费类贷款，其余共计******.*万元全部为支持实体经济贷款。

一、统一员工思想，支持实体经济工作。为了更好地开展好支持实体经济的工作，我行召开了专门会议，进行安排布置，统一全体员工思想，并要求各分支机构抓好落实，要把重视支持实体经济的工作一抓到底，思想精神要传达布置到每一个员工。为此，每个网点在每天晨会上进行通报，提升我们支持实体经济的工作效能。每天利用晨会将前一天的工作进行总结，对当天的工作进行安排和布置，使我们的工作一环紧扣一环，加快我们的工作速度，提高我们支持实体经济的工作效能。

二、加强培训，提升素质，支持实体经济。我行客户经理都是刚毕业不久的大学生，参加工作时间较短，工作经验少，社会知识面窄，人生阅历浅，需要培训与锤炼。为了提高客户经理队伍支持实体经济的整体素质，我们在多个方面对他们加以引导和训练。

首先是加强思想培训，让大家意识到支持实体经济工作的重要意义；其次加强业务培训，不断提升全体客户经理的整体能力。

在培训的方式上我们有多种形式，一是集中培训。先后从各个地方抽调人员集中到总行进行专业培训。主要是利用中午休息时间开展业务培训，先后集中人员***多人次，培训总时间***多小时。二是以考试带培训。我们对全行客户经理，举行了业务考试，以考试带动全体客户经理学习业务，先后举行两次业务知识测试，全行共有**人参加了业务考试，我们并取前*名进行了表彰。三是注意实践学习。全行的客户经理基本上都是新人，最需要的就是在实践中摸索，对每一名客户经理都要求他们迅速熟悉业务，同时要求他们在业务办理过程中要迅速成长，学会从业务实践中好好学习，提高个人业务技能，促进支持实体经济工作开展。

三、完善激励机制，支持实体经济。我行对支持实体经工作设立激励机制，奖优罚劣，让在支持实体经济工作中的客户经理多劳多得。通过激励机制，客户经理通过积极办理各种业务支持实体经济，个人绩效收入得到了提高，同时也极大地调动了其他员工拓展贷款、维护客户、支持实体经济的积极性。

四、不断创新贷款业务，支持实体经济。在贷款业务品种上，我们结合本地本行实际情况，多方参考与借鉴他行成功经验，创办新贷款业务品种来支持实体经济发展。

一是开办最高额抵押贷款业务。目前我行实体经济申请贷款的，如果采用房地产抵押的，我行均可以向客户提供最高额抵押登记业务办理贷款，一次性评估和登记，可以连续使用三年信用额度，保证客户在到期归还后，可以迅速续贷，减少客户在第二年和第三年评估与登记的麻烦，帮助客户解决评估与抵押贷款中的一些难题，目前我行多数支持实体经济的房地产抵押贷款均已采用最高额循环贷款方式。

二是推出了几个新贷款业务品种，支持实体经济。主要有联保贷款业务、农户小额贷款业务、质押贷款业务等，制定了以上几种贷款业务管理办法，制定了相关贷款业务流程和操作规程，完善了相关贷款业务制度，以此推动支持实体经济。

三是推出了中长期贷款业务。****年以前我行均是一年期以内短期贷款，现在我们推出了中长期贷款业务。贷款业务品种的不断创新，使得我行在支持实体经济上有了更多选择，使得客户更愿意选择我行为合作伙伴，促进了我行支持实体经济工作的开展。

四是优化贷款流程。相对以前，我们在支持实体经济贷款业务上减少了一些不必要的中间程序，对贷款流程图进行了细化和优化，在贷前调查、贷中审查、审批、贷后检查等各环节设定时效管理。要求每名客户经理在收到实体经济贷户申请时，要在*个工作日内完成初审，对能贷或不能贷要及时给予客户回复；对能贷的贷款要给予客户*张贷款材料清单，让客户一次性准备齐全材料，减少客户来回周折；不能贷的贷款要给予客户明确回绝，不让客户产生其他误解，减少与客户之间的误会；客户贷款材料送齐后，要求客户经理*个工作日内完成调查并上会，不给客户经理拖、懒、散的机会；贷款审查、审批完成后，要求客户经理加快投放贷款速度，早投放、早收益。以上各种革新完成后，我行贷款速度大大加快，目前在广大实体经济客户中，我行贷款办理速度最快已经成为共识，我行最快的单笔贷款速度在*日内完成，其中还包含了周日的一个休息日。贷款流程的革新，贷款速度的加快，贷款品种的更多可选择性，极大提高了我行在实体经济客户中的声誉和扩大了我行在实体经济客户中的影响力。

五、科技支持实体经济

科技支持实体经济，让实体经济享受现代金融改革发展的成果，我们接入了“**农金”这一高科技银行金融平台，我行发行的银行卡是银联识别卡，一卡在手走遍全球；我行为实体经济安装的网银可以通过人民银行大小额支付系统与国内各银行相互转账汇款；我行为实体经济安装的POS机业务通过银联标识，随时刷卡、即时到账；短信通业务，账户余额变动即刻通知；转账电话，把银行搬到家。实体经济所需要的现代金融服务，我行目前都能够提供。

六、减费让利，切实降低实体经济融资成本

与国有商业银行、其它股份制银行相比，我们的收费项目少、费率低，****年我行中间业务收入仅**.**万元，占总体收入比例约*.*%左右，****年我行中间业务收入仅**.**万元，占总体收入比例约 *.**%左右，与他行相比几乎可以忽略不计。同时我行多数存款产品在基准利率上一浮到顶，上浮**%，同时不开设保险、基金、贵金属、理财等高风险产品，让客户真正存款、放心存款；银行卡（折）免收工本费、年费、小额账户管理费，网银汇款、短信通知等免费，贷款除了利息，没有公证费、保险费等，对一些开展土地复垦的“三农客户”和实体经济贷款执行基准利率，对具有专利证书等市场发展前景较好的实体经济，贷款利率相对于其他企业优惠**%以上。近三年多来，我们减费让利于实体经济至少****多万元。

七、相关案例

**市**农业机械有限公司，成立于****年*月**日，位于**镇，公司法人代表**，先后被授予“**市十大杰出青年”、“**市优秀民营科技工作者”等称号，获“实用新型”发明专利六项，在**北地区享有“农机发明大王”之称。

****年由**市中小企业担保中心担保，该企业第一次在我行获得贷款***万元，我行在贷款调查中，了解到客户反担保措施是企业自己的房地产，于是我行建议客户第二年贷款到期后，可以用房地产直接抵押给我们银行，省去客户反担保费用。****年我行为该客户贷款***万元；****年，我行又为该客户贷款***万元，连续两年计为客户节省担保费用约**万。

同时，我行逐年为该客户下调和优惠贷款利率，为客户节省贷款利息*****元。同时我行为客户安装了企业银、个人网银、发放银行卡等现代银行金融产品，目前正在为客户安装POS机、电话便民宝等，使客户足不出厂，就能办理好各项银行业务。

**农机公司在我行的支持下，企业得到了较好发展。企业****年、****年、****年分别实现销售收入****万元、****万元、****万元，净利润分别为***万元、***万元、***万元。该企业销售收入、营业利润呈逐渐上升趋势。目前该客户获得有效专利六项、其中在免烧茬、破茬式多功能精良播种机的发明生产上具有自主知识产权，为当地解决烧麦茬造成的环境污染治理做出了一定的贡献。

八、我行在支持实体经济发展存在的问题和困难 我行在支持实体经济工作中，存在的困难很多。

1、我行成立时间晚，网点布局不完善，员工整体比较年轻，工作经验缺乏。我行成立于****年**月，至今仅三年；目前只在四县一区和**区**镇有物理网点，全市**%以上的乡镇我行还没有布设网点，辐射能力明显不足；同时全行**%的员工都是新招聘的大学生，从业经验不足，员工的整体从业素质还有待提高，他们服务实体经济、支持实体经济的能力需要在实践中进行锻炼和提升。

2、本地区实体经济发展较快，大额贷款需求逐渐增多，我行受资本金限制，有些实体经济支持起来力不从心。经过近几年的发展，我国民营实体经济已经逐渐形成规模，各行各业的民营实体经济都在做大做强。在民营的实体经济逐渐发展的过程中，他们的资金需求也在逐渐增大。而我行注册资本仅仅*亿元，单笔贷款额度最大****万元，一些实体经济企业对我行的支持力度不满意，我行自身在支持的过程中也能感觉到资本金对我行的发展形成了一定约束。

3、多数新发展的现代实体经济，会计资料和会计账务不健全，银行支持过程中，难以把握贷款需求与贷款风险。民营实体经济企业多数是从个体工商户发展起来的，所谓的董事长、总经理都是以前的“小老板”，家族管理的理念较重，走现代公司结构治理的理念缺乏，没有真正的财务部门，没有规范的会计资料和会计账务是这些企业的通病，而银行的风险就会在不健全的会计制度下被隐藏，形成实质风险。

我们本地区是农业大市，存在很多涉农的实体经济，而这些涉农的实体多数没有固定资产抵押，贷款办理难度大。银行也是市场竞争相对比较充分的行业，银行的经营目的也是效益，同时最害怕风险，银行经营的是货币，资产的安全是第一位。我国对商业银行的要求是“三性”，流动性、安全性、效益性，其实归根结底还是要求在安全的状态下实现效益。所以针对农业实体经济相对可供抵押和担保的东西少，银行也有苦难言，银行现在绝对不可能走上世纪八十年代的路子，大面积地对涉农的实体经济发放信用贷款，这里边双方必须找到共同的理念，才能够把支持涉农的实体经济的工作做得更好。

九、下一步工作措施

一是加大宣传力度，打造“********银行就是支持实体经济的银行”的品牌理念。继续加大在广播电视、报纸、网站等媒体的宣传力度；利用展板、宣传折页、电子屏等宣传本行金融产品，增强实体客户对我行的了解，扩大我行知名度和影响力，赢得实体经济客户的支持。

二是强化宗旨，加大贷款支持实体经济力度。我们********银行的宗旨之一就是切实承担起金融支持实体经济的责任，将有限的信贷资源重点投放到实体经济，择优支持实体经济，对实体经济的信贷需求优先安排信贷资金，充分发挥信贷资金对实体经济发展的推动作用。

三是积极创新，全力探索服务“实体经济新途径。目前，我行金融产品比较单一，支持实体经济的服务渠道较窄，为了加大服务实体经济力度，我行计划积极开展产品创新，拓宽服务实体经济渠道，对现有金融产品不断完善更新，更好的服务实体经济客户。

四是增点招员，拓宽服务实体经济半径。****年计划在农村集镇新增*家营业网点，新增**台以上自助设备。

****年*月**日

第五篇：农信社支持实体经济之路

农信社支持实体经济之路

王婧怡

2012-3-15 10:10:17 来源：《金融时报》 2012年03月15日

主持人：记者王婧怡

特邀嘉宾：

湖北省天门市农信联社理事长何林

浙江省东阳市农信联社理事长韦凯华

刚刚结束的“两会”中，金融支持实体经济发展再次成为热议话题，代表们表示金融机构应坚持金融服务实体经济的本质要求，切实改变粗放发展模式，从实体经济健康发展的要求出发，创新金融产品与服务。农信社作为主要地方金融机构应如何选择实体经济领域进行切入，做深做精相关服务，实现与实体经济的共生共荣，本期对话特邀嘉宾进行讨论。

实体经济市场大农信借力好发展

记者：请介绍一下当地实体经济发展情况。

韦凯华：东阳市位于浙江省中部，素有“婺之望县”、“歌山画水”之美称，是国务院批准的对外开放城市和浙江中部的历史文化名城。近年来，东阳市工业经济快速增长，产业培育初显成效，磁性电子材料产业集群被省政府列入块状经济向现代产业集群转型升级示范区，木雕红木家具产业发展势头迅猛，缝配、金银丝、食品加工等传统产业增长稳健。东阳经济开发区被列为全省“十二五”规划重点开发区，工业投入势头强劲，5年累计完成工业投资269.7亿元，实施重点技改项目207个。2011年规模以上工业企业达316家，超亿元企业64家。科技创新水平不断提升，共引进中高层次人才1.2万人、科技项目180多项，企业研发中心62家。新创中国驰名商标38件、中国名牌产品4只，“东阳木雕”、“东阳香榧”成功注册国家地理标志证明商标。建筑业持续快速发展，建筑业年产值突破千亿元大关，连续3年蝉联全国县(市)级第一。

何林：湖北天门，茶圣陆羽故里，素有棉花之乡、状元之乡、内陆侨乡“三乡”美誉。近年来，天门市着力推进新型工业化、新型城镇化和农业现代化，3年来，天门农信社累计向实体经济注入资金647799万元，天门实体经济快速发展，2011年完成规模以上工业增加值117.38亿元，同比增长26.1%；地方一般预算收入7.9亿元，同比增长46.7%；城镇居民人均可支配收入13886元，同比增长13.7%；农民人均纯收入7407元，同比增长19.3%；到2011年末，全市高薪技术企业达到8家，省级重点龙头企业达到11家，连续5年被评为“A级信用市”。在天门经济社会快速发展的同时，天门农信社改革也取得存贷款余额3年双增的成果，于2011年5月6日获准筹建天门农商银行。

发展战略是地图信贷找准新优特

记者：农信社主要选择哪些实体经济领域进行支持？

韦凯华：根据当地经济发展的实际情况，我们选择从四大块代表性经济领域开展服务。一是六大主导产业。即：磁性电子、纺织服装、医药化工、机械制造、工艺美术、食品(火腿)加工；二是六个块状经济。即：千祥、南市的皮具箱包；虎鹿、巍山的缝配等六个块状经济。三是建筑建材业。东阳有120多家建筑施工企业，建筑集群优势非常突出。四是影视文化业。东阳横店是全国首家国家级影视产业实验区和全球规模最大实景拍摄基地，如何借助这一平台匹配好影视文化业的发展，也是我们面临的重要课题。

何林：2011年，天门农信社确立了巩固农村、重拓城区、做实工业园区，对接重点项目，对接重点大镇，分类分层营销的发展战略，做实传统农业板块、系统业务板块、对接板块、大乡镇板块、城区板块等“五大板块”，进一步夯实了客户、地方经济和农信社“多赢”的基础。2012年，天门农信社围绕市委市政府发展战略，制定了农信社服务实体经济的具体工作措施和工作目标，即：积极支持发展现代农业。抓住城乡经济特色，因地制宜，一社一品，做好本地粮食、棉花、油料等“八大”优质特色农产品的信贷营销。在此基础上，把信贷营销贯穿于农副产品专业合作社及购、销、加工业。继续扎实做好经济开发区的金融服务，深入园区主动与入园客户对接，培育支持纺织服装、医药、食品加工等支柱特色产业。通过围绕全市经济布局和发展战略，净投入10亿元资金支持实体经济发展，以此促进各项业务又好又快发展。

“三农”小微空间大新兴业务受欢迎

记者：农信社对于实体经济投放贷款及创新产品的情况如何？

何林：一是创新农户产品，适时推出了农户小额信用贷款、农户小额担保贷款、农村专业组织成员联保贷款、林权抵押贷款和土地经营权抵押贷款等产品，积极延伸与拓展小额农贷业务。2011年，累计发放农户贷款47188万元，同比多放12913万元，支持了7000余户农民发家致富。二是创新个体工商户产品，按照商户保证金的放大倍数向联保小组成员商户发放联保贷款，激活了个体工商户融资市场。天门农信社每年投放的近5000万元商户联保贷款渗透到了市内的服装经营商户、酒类批发大户、个体钢材批发大户以及各乡镇的个体经营者和农副产品收购大户。三是创新小微企业产品，积极主动做好与全市纳税企业二十强的对接，成立了“一区三园”金融服务工作领导小组，现场办公，以5个班子成员为大客户经理，与115家市政府银企对接小微企业、发改委审批立项项目小微企业逐一上门对接，推出了小微企业仓单质押贷款、小微企业联保贷款、组合贷款等品种。

韦凯华：作为东阳市综合实力最强的地方金融机构，一直以来，我们始终坚持服务“三农”和中小企业的市场定位，把服务实体经济作为自身发展的重要使命和阵地，积极对接地方经济，重点加大了对六大主导产业和六大块状经济发展的信贷支持，筛选500家工业企业予以重点支持，加大对规模以上企业的扶持力度，现已推出适合工业企业融资需求的信贷产品12个，其中“回乡情”创业贷款获得省农信联社“产品与服务创新”二等奖。仅去年，我们向工业企业投放资金就达到了29.73亿元，企业贷款数达604户。在产品服务创新上，我们着重在以下三方面下功夫，一是加快信贷业务创新。大力推广农村青年创业贷款、农民专业合作社贷款等，进一步推动“两权”贷款业务发展，积极探索农村财产抵(质)押、农业专利技术抵押等新型担保业务，积极开办个人汽车按揭贷款、个人住房装修贷款等消费类贷款业务；推出影视贷、国内保理业务、股权反担保质押贷款等信贷业务。二是加快业务创新。探索开办理财等财富管理类业务及手机银行、法人账户透支等业务，积极推广网上银行、丰收贷记卡、公务卡等业务。三是加强银行卡业务创新。完善丰收卡功能，推出无卡支付业务，完善以农家乐为特色的丰收卡特惠商户联盟。

错位发展寻契机以人为本优服务

记者：如何在增强针对性拓展服务面上深化工作？

何林：我们紧跟市场经济的变化，推进信贷营销方式由“自然型”向“市场型”转变。“一对一”地为客户量体裁衣，个性化订做产品，主动适应客户的金融需求，不局限于贷款业务，还包括深层次的中间业务和结算业务，让客户到农信社有“产品”可买；要让客户了解农信社的产品，把现有的“成品”和创新的“新品”推向市场。在服务方式上，与商业银行错位发展，做到人无我有，人有我新，人新我特。要做好传统服务，落实“110”呼叫服务、一次性告知制度、限时办结制度、阳光信贷制度；要做好综合服务，根据客户需要，为客户提供融资、票据贴现、代收代付、保险理财、网上银行、信用卡等“一揽子”服务；要做好信用乡镇创建服务，通过信贷政策的杠杆作用，按照信用乡镇评定标准，认真开展信用农户、信用村、信用乡镇的评选活动，深入推进农村信用工程建设。

韦凯华：这些年来，东阳农信联社十分重视客户服务质量的提升，确立了“因客户而变”的服务理念，营销服务稳步推进。去年以来，我们对营业网点推行了文明服务标杆网点项目导入，聘请专业人员对员工从服务环境、员工形象、服务质量等多方面进行系统化专业化规范。同时，提出了“一网点一特色”的要求，引导各社开展特色经营和“错位竞争”，构筑更广、更捷、更优的立体金融服务渠道。在拓展金融服务覆盖的工作上，一方面巩固物理服务渠道，积极建设网点临柜综合前端系统，启动柜员统一身份认证和重要交易整合工作，简化前端服务操作流程；继续推广ATM、POS等自助服务渠道。另一方面，抢占虚拟服务渠道。2月21日，网上银行业务已获银监局批准，下一步我们将积极推广网上银行业务，并积极申报手机银行业务，力争年内开通手机银行。另外是积极推进金融服务点进驻村级便民服务中心，一季度末实现100%覆盖。