高职院驾校企策划案

第一篇：高职院驾校企策划案

常德

小组成员：策划时间：职 院 驾

校 营 销

策 划 书

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前言

21世纪以后，直至2015年，伴随着中国的国内生产总值（GDP）有望以8%——9%的年平均速度持续增长，所带来财富的增加，因此人们对汽车的需求也将水涨船高，根据推测，到2015年，中国汽车年度销售量将超过1000万量，汽车将越来越大众化，每个家庭都会拥有一辆甚至两三辆小轿车。

汽车的普及，再伴随着大学校园“考证族”的不断壮大，在现今大学生中又悄然兴起一股考驾照的热潮。同时也为了能在找工作时多点技能专长，大学生学车考驾照成为了时下考证热的一大热点。随着大学生学车热的不断升温，不少校园流行起求职“三证”的说法，即计算机等级证书、英语等级证书、驾驶证。学校里老师都鼓励他们多拿证，也即是“广撒网，多考证，就业的时候总有一个证能派上用场”而这张“含金量”颇高的驾照对于大学生就业有时也能起到“敲门砖”的作用。

因此，可以说汽车驾校市场的发展空间非常大。但由于这种考驾照热流的冲击下，许多的驾校纷纷涌出，驰骋市场。要想在激烈的竞争中走在行业的领头地位，就必须把握住商机，就必须有一套自己完整的营销策划方案。鉴于这种情况，我们组帮助高职院驾校初步策划了一份营销策划书，希望能帮助高职院驾校在汹涌的潮流中站稳脚跟，求得更好的发展，争取做人民满意欢迎的明星驾校。

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摘 要

常德职院驾校是全市现有上规模、上档次的两所二类驾校之一。我校有大小车辆50多台，车辆新、小车带空调、教练员经验丰富。同时拥有全市最大的训练场，场内设施完全按考试要求设计，能使学员进行模拟训练，有效地提高考试及格率。我校价格优惠，办学形式灵活多样，除长训班外还开设了双休日班、短训班等，可满足各类学员需要。职院驾校本着“质量第一、学员至上”的企业宗旨，奉行“以人为本、用心服务”的教学理念，竭力为广大学习汽车驾驶技术的朋友提供热情周到的服务。

高职院驾校的目标群体是年满十八周岁以上，六十周岁以下的四肢健全，能够准确分辨出红绿色的人群。

本策划案在于协助常德职院驾校建立品牌形象及提高知名度，以各种手段开拓市场占有份额，并适度地传播该驾校良好的形象。

一、市场调查与分析

（一）市场背景

1、目前驾校市场

区域：湖南省常德市

随着生活水平的提高，常德市学员人数一直保持稳步快速上升趋势，每年以一定幅度递增，特别是近年来政府对私家车政策的进一步放宽如今小汽车越来越普及。2003年随着学车年龄的放宽，在大学生中又悄然兴起一股考驾照的热潮。而目前在这种考驾照热流的冲击下，许多的驾校纷纷涌出，驰骋市场。驾校市场不断被切碎细分，驾校市场拥挤告急！

2、市场特点

① 驾校多：常德市驾校多，已属驾校高密度地区。

② 季节性：驾校招生呈季节性变换：8至9月份属淡季，由于学生放假，所以学员较少。春节一过，便属旺季。

③ 地域性：一般学员会以就近原则选择驾校，很少有人在驾校里住宿，所以，驾校市场受地域的限制影响严重。

3、市场利润空间

驾校的利润还是很可观的，一年按招收1000名学员计算，可得利润50万到60万之间。

4、市场潜量

1）常德市经济状况迅速发展，越来越多的人需要考取驾照。特别是常德的三改四化将为以后的交通提供更多的方便，促使越来越多的人想考驾照，开小车。

2）在驾照学员中30岁以下的青年学员占60%，大学生占其20%，而驾驶又是当代大学生必备的技能，所以，校园市场商机无限。

（二）竞争者状况

1、市场规模

东风驾校与政德驾校市场规模相对高职院驾校规模较大，而环旅驾校较小一些。

2、市场价格 不同驾校有不同的市场价格，环旅驾校报价稍低一些。

3、主要竞争者状况

常德市金鹰汽车驾驶员培训学校（金鹰驾校）

金鹰驾校是经省、市主管部门批准建立的一所综合型三类驾校。可培训办理B2、C1型汽车驾驶执照。训练场地设施一流，条件优越，师资力量雄厚。

常德市环旅驾驶员培训学校（环旅驾校）

常德环旅驾驶员培训学校位于常德市207国道旁东江工业园常德市环球旅游学校内。（18路、46路公交车直达）背靠十里柳叶长堤是风景名胜地。

常德市政德驾驶员培训学校（政德驾校）

常德市政德驾驶员培训学校创办于1995年。学校办校时间长、规模最大、管理严格、教学规范。学校有大、小教练车近50台，具有丰富教学经验的教练员 50多名。有电脑、电化模拟教学等现代化设施。

常德市东风驾驶员培训学校（东风驾校）

常德东风驾校是2001年经省交通厅、湖南省交警总队批准成立的一所正规化汽车驾驶员培训学校，地处武陵镇(商贸城)王家铺319国道旁，交通方便，住宿、就餐等生活设施齐全，配有冷暖空调，彩电。

（三）竞争对手的营销分析

1、宣传方式 大多数驾校的广告一般会以路牌、报纸刊登、电视广告、传单、与高等学校合作等形式出现。也有一些实力较雄厚的驾校，在中国驾校网上加入了会员，可以在网上报名。

2、招生途径分析

向高校大量输送广告信息，并在网上发布一些招生信息。

二、常德职院驾校自身分析

（一）自身市场状况

1、知名度

由于广告宣传乏术，常德职院驾校的知名度不是很高，不过最近几年经过学校的努力，学校的知名度在不断提升。

2、市场占有率

市场占有率还不是很高，在常德市与政德驾校，东风驾校，环旅驾校，„„呈多足鼎立之势。

3、学员状况

我们通过网上资料分析，初步得出以下数据 1）年龄状况

最近走访数据表明。目前的驾照学员当中，30岁以下的学员占60%以上，其中学生占20%。30岁到50岁的中年占30%。只有10%的市50岁以上的学员。年龄结构明显偏轻。2）偏好状况

学员选择驾校受地理位置和区域的影响，一般都愿意选择离自己住处较近而且方便的驾校。3）部分学员选择报考驾校看重价格，而大多数看重于服务质量和教学水平。

（二）宏观环境状况

职院驾校距离常德高职院学院与湖南文理学院不是很远，特别是常德高职院驾校就在学校附近，生源很广，很多。交通位置优越，交通方便。

（三）SWOT分析（内部环境分析）

1、优势

① 常德职院驾校场地设施完善，拥有足够的空间供学员使用。② 常德职院驾校有培训教师共30余名，师资力量雄厚，设施先进。

③ 驾校靠近公路，离市中心不远，位于繁华区，交通便利。④ 可以免费为学员提供接送服务。

2、劣势

① 知名度不是很高 ② 美誉度不够 ③ 宣传方式匮乏

3、机会

随着经济的发展、政策的放宽，学车的人群越来越大，驾校的需求量也会不断增加，驾校市场的发展空间非常大。

在考驾照热流的冲击下，许多的驾校纷纷涌出，驰骋市场。

三、营销目标

（一）目标市场

随着大学校园“考证族”的不断壮大，在现今大学生中又悄然兴起一股考驾照的热潮。同时也为了能在找工作时多点技能专长，大学生学车考驾照成为了时下考证热的一大热点。随着大学生学车热的不断升温，不少校园流行起求职“三证”的说法，即计算机等级证书、英语等级证书、驾驶证。学校里老师都鼓励他们多拿证，也即是“广撒网，多考证，就业的时候总有一个证能派上用场”而这张“含金量”颇高的驾照对于大学生就业有时也能起到“敲门砖”的作用。

目标群体是年满十八周岁以上，六十周岁以下的四肢健全，能够准确分辨出红绿色的人群。

（二）市场定位

1、培训合格优质驾驶员的最佳驾校

2、用更方便，更优惠的服务使学员在学车中享受驾车给你带来的快乐。

3、教学与服务完美结合的驾校

四、广告策略

（一）广告目标

在2013年广告执行一年内，在目标地区的知名度达到70%，教学质量取得消费者的普遍认可，对其服务有好感；初步扭转宣传的不利局面；在广告宣传后期适度结合企业形象推出。

（二）广告地区

1、以武陵区及其周边为主要目标市场

2、其他县市辅助宣传

（三）广告诉说对象

以目标地区18~45周岁的消费群体为主。这些人爱好驾车，有一定能力或有潜在能力购车且未有驾车能力的。

（四）广告理念

1、服务理念

在这里，您不仅考取的是驾照，更多的是提升了自己的技能。体验了一种新的生活和享受一种不同的快乐！

2、营销理念

以为学员服务为理念，传统与创新相结合，调动一切可以调动的手段，如，与附近的各大高等院校合作，提高学校在各大高校的知名度和美誉度。

（五）广告创意

1、品牌口号

职院驾校，让您在人生每条道路都能一帆风顺。

2、利用驾校网站主页宣传

在主页显眼的地方放上“职院驾校，让您在人生每条道路都能一帆风顺。”这样夺人眼球的标语来刺激顾客。另外在网站上设立“学员反映”的板块，让他们用最直接直观的感受去表达，从而让整个职院驾校的宣传显得更加真实化。

3、利用人力资源宣传

让驾校工作人员在各自的博客、QQ空间等个人主页上采用连接、旗帜广告、广告交换、签名等形式做宣传。或是一些有过职院驾校培训经验的并认可职院驾校的学员帮忙宣传，通过向朋友介绍，在自己的个人主页上推广，用此类方式来提高职院驾校的口碑。

4、在热点网站宣传

在热点网站上（优酷、土豆等）上传驾校宣传视频播放，打出一些劲爆有趣的标题吸引网名点击观看。增加点击率，提升知名度。还有向赶集网，58同城之类的生活网站发出一些招生信息。

5、在学校宣传

在学校发放广告，宣传栏张贴海报各大院校潜伏着一大批可参与驾校培训人员，最有开发市场。在食堂，寝室门口张贴海报，也可聘用一些在校大学生分发宣传单。让常德职院驾校走进学校，走进学生。

6、城区宣传

在城区各个人流量大的地方派发宣传单、海报、名片等。这个方式比较普遍，但也是很直接宣传方法。

（六）活动计划

1、“体验驾车乐趣”——试驾，试教活动

在驾校高峰期来临之前，与市区繁华的地方（步行街，水星楼），学校（湖南文理学校，常德高职院等学校），超市（沃尔玛、步步高）等协商，推出消费500元送一张常德高职院驾校试训，体验驾车乐趣的抵用卷此类活动。不仅达到互惠互利的双赢的效果，又对高职院驾校的宣传起到了一定的作用。学员会觉得像这样有知名度的地方合作的企业应该是值得信赖的，降低了顾客的抵触情绪，比较容易接受。

2、举办专题活动

举办一个相关的设置奖项的职院驾校专题活动，比如开车过障碍等，用这样无门槛的方式吸引那些有些驾龄的人前往参加，但要求带上2-3个具有考驾照资格的但未考过驾照的人一同前往，然后活动环节需要一起配合，共同参与，用最直接也最有效的方法介绍并推广下鸿运驾校。活动结束后，向前来的参加的无驾照的人宣传职院驾校的高品质高服务，并告诉他们现在当场报名可免收一部分报名费，用此来吸引他们参加驾校培训。

3、赞助高校

赞助高校运动会或文艺晚会，在学生这一庞大群体中树立好的形象。扩大驾校在学校范围的知名度。

4、其他有影响的公益活动

（七）竞争广告分析

分析同类驾校广告宣传策略，以适时调整广告计划。

五、效果评估

在2013年到2014年的策划执行一年内，在目标地区的知名度达到70%，考试通过率能达到90%以上，保证达到100%的美誉度。能抓住每一个教学机会，使一年的学员毕业人数能增加30%以及学校的总体利润增加50%，并可拟定下一次销售目标提供基础。

第二篇：驾校合作策划案

驾校合作推广方案（初稿）

一、宣传活动背景：

近年来，随着社会经济的快速发展，私家车逐年增长，人们迫切的需要掌握小汽车驾驶技术，汽车驾驶技术是一项基本技能，而驾校则是使广大需要掌握此项技能人群的桥梁。目前玉林驾校越来越多，各种驾校鱼龙混杂。他们几乎都是采用发传单的方式，一时间满大街的各种传单满天飞，弄得广大群体眼花缭乱，本来想报名的也犹豫了，很多想学车的朋友对玉林的驾校市场不是很了解，名气大的价格太贵，其他的小驾校价格虽然便宜但规模也小，口碑也十分不好。此时如何选择安全可靠的驾校，成了广大迫切学车朋友面临的一大难题。如果此时能用一个新鲜的宣传方式，让广大的学员走进XX驾校，了解XX的话，凭XX驾校的实力和服务，他们会发现XX驾校的性价比是最高的，选择XX驾校也是明智的选择，同时还会带动身边的亲朋好友也来xx驾校报名，给xx做了一个无形但是效益非常好的广告。

二、宣传活动目的：

对XX驾校进行全方位的宣传，打消学员的顾虑，提升驾校的形象，突出驾校的实力和性价比，打响品牌名气，赢得好的口碑，为将来XX驾校的招生打下坚实的基础。

三、宣传活动主题：

主播学车，考驾照，首选XX驾校。

四、宣传活动方式：

以主播学车出境的方式，针对练车过程中易出现的误点、难点，通过节目视频展示给观众，其中请教练详细讲解、演示。插播驾校广告。科目一：

科目一考试内容包括：道路通行、交通信号、交通安全违法行为和交通事故处理、机动车驾驶证申领和使用、机动车登记等规定以及其他道路交通安全法律、法规和规章。科目二：

第一关：倒车入库

第二关：侧方位停车

第三关：曲线行驶

第四关：直角转弯

第五关：上坡路定点停车与坡道起步 科目三：

上车准备、起步、直线行驶、变更车道、通过路口、靠边停车、通过人行横道线、通过学校区域、通过公共汽车站、会车、超车、掉头、夜间行驶13个道路驾驶技能项目。科目四：

五、驾校回报：

1.栏目车边事板块播出20期。打上XX驾校LOGO.活动主题“考驾照，首选XX驾校” 2.微信同步播出视频 3.微信头条推广 4.栏目片尾鸣谢 5.赠送15秒硬广告 6.制作专题片

六、驾校赞助活动经费

1.提供拍摄场地，教练配合拍摄。活动经费10000元。2.学车名额10个，免学费和报名费。

七、栏目时间：

周一至周日

综合新闻频道20：25，08：21 公共频道：19：00、22：04、12：

22、16：37 合计播出6次

第三篇：企业内刊杂志策划案

《远·达》

“远见卓识，珪璋特达”

杂志策划案

一、办刊宗旨：

1、宗旨：搭建沟通平台，建设企业文化，树立品牌形象，提升竞争能力。

2、口号：传播远达优秀文化，记录远达成长足迹。

二、办刊意义：

1、企业文化发展的需要：

企业内刊是企业文化承载的载体，是企业上下及各部门之间交流互动的平台。企业领导人对企业存在使命的思考、未来愿景的建立、如何在企业内部为人处事的价值观的倡导方面不能停留在口头层面，必须以文字的形式“固化”，通过持续、广泛的传播，增强企业凝聚力，汇聚企业精神，塑造学习氛围，传播正确的舆论导向。

2、提升企业竞争力的需要：

让更多地人知道远达是一个怎样的企业，让更多的政府机构、相关单位和客户知晓远达对于中国环保行业的认知、看法，知晓远达环保所拥有的优势，知晓远达环保所不断增加的关注领域和技术进步，从而对远达环保有更加直观、透彻的认知，让更多地人知晓，企业就能拥有更多地机会。

3、品牌营销发展的需要：

企业在发展的过程中，需要面对业主客户、供货商以及政府管理部门，同时又要面对自己的员工，要对国家、社会、股东单位、员工承担责任和义务，要与他们及时进行动态的沟通，要推广自己的理念、产品和服务。远达环保在脱硫脱硝EPC、脱硫特许经营、脱硝催化剂制造、水务产业、核废处理产业以及未来的新能源产业所取得的和即将取得的行业品牌效应、行业话语权，都可以通过杂志向利益相关方传播自身独有的经营管理理念和企业文化，增强自身品牌的广度和深度。

三、内刊目标读者：

1、短期目标读者：企业内部员工；控股、参股子公司员工；

2、长期目标读者：政府相关管理部门人员、潜在客户、业主、供货商等。

四、内刊名称及栏目：

杂志形式更适合企业，且便于携带保存，可以随时根据社会和企业的变化做文章。

1、内刊拟名称《远·达》；一方面与企业本身的名字一致，另一方面取“远见卓识，珪璋特达”之意，即指公司拥有前瞻性的眼光及技术储备，在环保领域内卓尔不凡。

2、具体栏目初步构想：

1）新闻板块：

《刊首寄语》：创刊号为发刊词，以后每期内刊可根据公司的新举措(政策)或行业的新动向，适当地发表看法或提出问题，对员工起到思想上引导或激励作用。[每期限1篇稿，建议相公司主要负责领导约稿]

《远达动态》：即公司新闻，公司内部发生的一些重大事件的报道，或是公司新出台的一些对员工有益的新政策的报道等。[每期多则新闻稿或图片新闻]

《特别报道》：针对员工感兴趣的话题、特别想了解的人或事而特别策划的一个报道重点。[每期限1篇稿，宁缺勿滥]

《行业风云》：即环保行业动态报道，或是对环保行业的国家动向(新举措、新政策)发表看法或评价。[每期限3篇稿，可转载或摘录]

2）管理板块：

《管理视点》：针对远达公司生产经营管理问题进行剖析，成功经验进行发扬，存在的不足要提出改进意见。[每期限1-2篇稿，公司领导班子成员、各部门负责人供稿]

《明鉴》：远达公司董事长、总经理个人对于远达发展、经营管理的一些思考。[每期限1篇稿，建议向公司领导班子成员约稿]

《远达经理人》：针对当前远达公司新架构、新模式下的经营管理，远达各部门负责人提出自己对问题的剖析和建议。[每期限5篇稿，向远达各部门主要负责人约稿]

《远达文化》：介绍当季刊物周期内远达公司的企业文化和企业文化事件。[每期限1-2篇稿，企宣部采编]

《它山之石》：针对当前远达所面临的经营管理问题，介绍一些管理工具、管理方法、管理理论，并提出远达可借鉴的地方。[每期限3篇稿，企宣部向经营部、人事部、EPC事业部、BOT事业部等机要部门采编]

3）工程与技术

《工程快报》：针对目前远达公司正在进行的工程项目进行简要的报道；[每期篇幅不限，可参见公司每周工程简报，提取其中可以公布的内容进行发布]

《“精品”赏析》：对远达公司历年来承建的经典项目进行图文回顾及展示；[每期限1~2个项目，企宣部向EPC事业部、BOT事业部等工程部门采编]

《科技动态》：内容囊括本期刊物周期内国内外出现的新的环保技术、远达公司自有核心技术的简要介绍、远达公司在国内外杂志上已刊发的技术论文摘要、远达设计中心工程师在项目设计和工程建设中所做的技术改进或创新论文、技术中心核心技术人员对国内环保领域技术的评述及展望等；[每期核心技术简要介绍1篇、技术论文摘要2~3篇、国内外新环保技术及评述展望适量]

4）员工板块：

《团队采风》：以图片展示为主、辅以简单的文字说明，展示远达员工的风采，并烘托出“激情、责任、团队、想象力”和“认真工作、精彩生活”这一主题。[每期展示一个团队的多张图片或展示多个团队各一张图片，通讯员供稿]

《学做远达人》：员工或者是一个团队在远达公司成长的历程，个人价值的实现过程。[每期限1篇稿，通讯员或员工供稿]

《员工博客》：属于员工的重点栏目，员工的来稿，话题不限，只要是员工的亲身经历或感受就行。[每期数量不限，以短小精干为主，通讯员或员工供稿]

《家人家事》：围绕“远达是个大家庭”这一主题而拓展的一个栏目，反映员工的家人家事，譬如侨迁新居、外出旅游采风等。[每期限2篇稿，企宣部向工会、团委约稿]

5）交流版块：

《领导信箱》：即董事长信箱(或总经理信箱)，员工的投诉、建议，或是心声的吐露。[每期可多则，员工与公司领导的互动]

《编读往来》：员工对内刊的建议或评价，从公司动态到员工心声、从管理知识到产品知识等建议，或是从版式设计到出版发行等方方面面的建议与评价，并给予针对性地解答。[每期可多则，员工与编辑部的互动]

五、内刊稿源、设计及印刷：

1、全员参与责任：

企业领导者以身作则，保证每月供稿或接受采访；

管理者要每月对企业管理进行思考，并及时写出自己的心得与建议；

员工要积极参与企业文化建设，反应情况、分享自身的成长故事。

2、实行稿酬与嘉奖制度：

为鼓励员工多多参与到新刊物的创建中，企宣部拟针对新刊实行新的稿酬与嘉奖制度，具体如下：100字至300字采用稿50元；300字至500字采用稿100元；500字以上采用稿150元。进行荣誉鼓励，每年颁发一次内刊通讯员荣誉证书，并评选出优秀内刊通讯员颁发奖品和荣誉证书。

3、内刊运作方式：

1）征稿：根据版面设置的栏目向全公司职员工征稿。

2）选稿、修改、定稿、排版、校对、印刷。（选稿、修改、定稿、校对由企宣部人员完成，排版和印刷可找专业的印刷公司完成。）

3）发行：每期内刊由企宣部发到政府对应机关、公司各部门、各分子公司及驻外办事处；公司招聘人员外出到人才市场招聘时，摆放在招聘展台上，提供给应聘者现场传阅，有利于塑造公司形象；放置在公司前台、接待室、大厅，提供给来访者阅读等。

4）每期发行后都进行一次读者意见和建议反馈。集思广益，职员工合理的意见和建议可以通过邮件发到企宣部公共邮箱，员工可以先把意见和建议直接发电子邮件告知企宣部。（凡意见和建议被采纳者给予一定的物质奖励。）

5）每期设立一个“咬文嚼字”，纠错别字，发动大家找错误并通过邮件发到企宣部公共邮箱，提高刊物的质量。（凡是找出错别字和错误者，给予一定的物质鼓励。）

六、成本预算

1、稿费成本

假设每期共需要50篇稿子，每篇稿件按质量和字数分A、B、C三个等级，A级稿费80-100元，B级稿费50-80元，C级稿费30-50元，稿费预算在2500-3500元左右。

2、印刷成本

初步预计印200份，采用新闻纸或铜版纸印刷，每期印刷费待定。

第四篇：基于校企合作的高职教材建设

基于校企合作的高职教材建设

摘要：教材建设是教学改革中的基本建设项目之一，是提高人才培养质量的关键环节。校企合作共建教材是高职院校培养适应生产、建设、管理与服务第一线需要的应用技术型人才的重要保证。

关键词：教材建设 校企合作

根据教育部《关于加强高职高专教育教材建设的若干意见》文件精神，教材建设是整个高职教育教学中的重要组成部分。加强教材建设与管理，开发适合高职教学的特色教材，重点建设好与行业企业共同开发紧密结合生产实际的实训教材，并确保优质教材进课堂，对于高等职业院校培养企业所需的高技能型人才具有指导意义。高职教材改革的必要性

①目前我国高职教材使用比较混乱。教材编写内容重复严重，课程选用教材非常繁杂，而具有高职特色的优秀教材所占的比重相当小。②教材建设跟不上高职教育发展的速度，大部分院校选用本科教材。而实践证明，高职与本科教学存在巨大的差别，本科教育培养的是“专业理论知识能力”而高职培养的是“技术应用动手能力”，人才培养方案的不同，直接决定教材的使用必然不尽相同。且本科教材偏理论性，知识层面较深，致使部门高职学生厌学，教师厌教，影响了教学质量。③情景教学模式的教材缺乏。高职教育教学讲究学生“教、学、做”一体化。高职教材建设的原则

①重点原则。主要体现以学生为重点，“教、学、做”一体化高职教学理念。强调学生作为教学的主体，以基于工作过程的形式掌握各实践教学中的知识技术。且根据各系（部）专业设置的实际情况，根据课程建设的目标，扶植重点专业、重点课程建设的配套教材出版，促使它们成为学院学科建设和课程建设的龙头。②创新原则。教材建设要鼓励创新，改变传统的教材内容编排形式，用项目化教学的工作任务作为教学内容，专业内容按照实际应用关系组织编写教材，与现有教材相比，有明显职业教育特色的教材出版。③效益原则。教材建设应注重效益，关注学生受益面较宽的公共课、基础课教材的出版。④择优原则。教材建设应注重在教学使用中效果良好的优秀教材和在国内处于领先水平的学科（专业）所需的教材的出版。高职教材建设的实施方法

3.1 建立校企双方教材建设委员会。教材建设委员会由学校和企业共同承担责任，具体由高职院校一线骨干教师和企业技术顾问共同组建以完成教材的建设。教师应深入到企业一线搜集现场资料，执笔编审教材的过程中，应积极与企业技术专家探讨相关的技术精髓，保证教材理论与实际不脱节。

3.2 建立以能力为本位的新教材体系。①按照高职教学特点，教材应主要体现出对学生实际动手能力的培养。内容应以企业实际工作任务及其目标过程为依托，对教学内容进行细化、整合，明确规划出学习性工作任务，不必苛求于课程本身的内容系统完整。②教学方式上应灵活运用单元式构架，将工作流程分成N个部分融入到授课内容当中，其中每部分都分成基本知识、实操技能、综合测试三个小节。知识要点和实际操作技能都是围绕着实际工作岗位的须知编写的。尽量保证学生完成所有单元的学习，有能力顶岗实习。③针对高职院校学生学习特点，至始至终贯彻“以学生为主体”的主导思想，在教材框架、内容编排、语言描述、选用例题等方面，力求和高职学生的认知发展规律一致，竭力消除他们在学习过程中产生的迷惑和厌学情绪。每个单元所选的习题，均参考职业技能鉴定有关标准，使教学更加具有针对性和实用性，更贴近社会需要和岗位需求标准。

3.3 深入企业，确定教材大纲。作为培养高技术专门人才的高职院校，我们始终认为高技术专门人才的培养必须依托企业。所以，组织专业老师深入到相关专业企业中去，面对学生今后的工作岗位和生产需求，对教材结构、实训内容等，与现场的培训工作人员进行研讨，以职业资格标准为基础，编排相关的教学内容，从而确定教材大纲。

3.4 获取更多的资源进行市场调研，把关教材选题。获取更多的企业案例资源，使教材能够更贴近于行业应用。获取更多的先进技术的支持，补充高职院校教师对先进技术的缺乏。获取更多的原厂商实训实验资源，加速教材编写的进程。更多得了解企业的人才需求，努力获得用人单位的校审与把关。更广泛的编写资源，可发动创新教材编委会中大量的资源。获得企业的专业市场运作支持，使教材的市场前景更乐观。有利于传播自己的教学成果，扩大院校的知名度。建立教材质量评价、评优制度

教材的质量评价是强化教材建设宏观调控的重要手段。要对各院、系已出版的国家和省市规划教材和自编教材，在跟踪调查的基础上，有计划地组织有关专家对教材质量进行评价。建立和健全优秀教材评奖制度，以激励教师编写教材的积极性，推动教材建设工作的发展和教材质量的提高。建立教材出版基金。对优秀教材，如获得国家规划教材或省部级优秀的教材，体现专业特色、教学特色的教材，省部级以上的重要教改项目配套教材，作为重大教改项目配套使用的教材，划入学校和系教学改革实验的教材，作为省级重点专业建设标志性建设成果的教材，多媒体电子课件配套教材等给予资助出版。申请资助出版的教材必须由系课程责任教授和学科责任教授论证，两位校外同行专家推荐，系教学指导委员会审核，系主管领导审批。申请资助出版教材的主编必须是系具有副教授以上职称、教学质量好、并实际担负本课程教学和建设的教师。

参考文献：

[1]汤毅.关于高职教材建设的几点思考[J].陕西广播电视大学学报，2012（03）.[2]宋岩丽.校企合作下的高职教材建设研究[J].山西煤炭管理干部学院学报，2010（01）.[3]史红，周群.校企合作视角下的高职教材建设策略研究[J].教育与职业，2011（36）.

第五篇：保险企业报媒整合传播策划案

2010**保险云南省分公司报媒整合传播策划案

目 录

第一章 方案的提出

第二章 关于报媒传播 2 2.1 广泛渗透力 2 2.2 灵活性

2.3 读者渗入度和接受度 2 第三章 传播系

3.1 报媒传播与保险行业核心价值的关联互动 3 3.2 有效报媒传播的模型 3 第四章 2010中国银行报媒整合传播模式 4.1新闻 4.2系列报道

4 4.3自我展示的专刊 4 4.4广告

4.5立体活动 4 第五章 全致传媒的服务介绍 5 第六章 费用预算 6

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第一章 方案的提出

经济学家认为，新的十年中国市场有十类消费走势旺盛，特别是随着资产的增加，人们会更关注银行、保险、股票债券的发展态势，也有的人会期望购买土地、房屋、古玩字画、邮票、贵重金属制品等实物资产及保值升值物品，对此，大家迫切需要掌握有关理财的知识和技巧，力求用有限的资产得到更多的回报。

尽管有关调查显示社会公众对保险及保险企业评价普遍不高，但中国的保险业是近三十年来最为活跃和新兴发展的一股金融业力量，是国有资本不断改制，与海外资本和民营资本进行融合和博弈的过程，改革与开放相互交织，竞争与合作此起彼伏。全国保费规模从1980年的4.6亿元人民币增长到2008年的9874亿元人民币；保险公司从当时的1家增加到115家。

保险行业的繁荣催生品牌的新一轮洗牌之战，对于保险业及保险产品的详细解说和有效推介，承载静态文字和图片的报媒无疑是最好的传播平台。

第二章 关于报媒传播

2.1 广泛渗透力

报纸最主要的优势之一是其高度的市场覆盖率和渗透力。在大部分城市，70%的家庭订阅日报，在收入和教育程度较高的家庭中可达到80%以上。广泛的渗透力使报纸成为真正的大众媒介，可帮助广告商接触所有市场区间中的人，而且由于报纸多为一日一份，广告主可建立高度的接触频率，深受保险业客户的青睐。

2.2 灵活性

报纸在制作和内容采集中较为灵活，富有创意的版面设计和色彩搭配，使读者获得充足、满意的信息量。

2.3 读者渗入度和接受度

有关调查表明，典型的日报读者大约在工作日每天花45分钟读报，周日花62分钟读报。多数消费者不仅从报纸上获悉新闻、信息和娱乐，还以之作为消费决策的参考。部分消费者购买报纸是为了广告、理财信息，已是不争的事实。

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第三章 传播系

3.1 报媒传播与保险行业核心价值的关联互动

报媒传播具有构建保险业品牌的资源优势、领军地位和公共价值诉求。这种核心价值诉求体现在以下方面：

3.1.1保险企业在报媒上传播的信息应当具有权威性、公正性、行业领先性、及时性等特征，往往对潜在消费者即投资理财高关注度的读者起到主导性的潜移默化作用。

3.1.2保险企业在报媒上传播的信息应当经得起同行业评价。

3.1.3保险企业在报媒上传播的信息的采集、处理和传播过程，以及预期效果受到行业监管部门的指导和市场需求的调节，是紧跟社会发展和经济发展的脉搏跃动的有价值的信息和信息回馈。

3.1.4保险企业在报媒上传播时具有示范效应，传播主体的一言一行都会被“放大”，成为特定的显性载体，形成了凝结社会公众保险集体意识的“公共记忆”和“公共空间”。

3.1.5报媒传播作为保险企业品牌建设的重要环节，在很大程度上是保险业动态发展的信息化单元表达，而某一方面闪光点的及时传播，抢占先机，是品牌制胜的法宝。

3.2 有效报媒传播的模型

基于报媒这一主流媒体的特点，充分利用、勇于创新、有效的传播模型特征为：

3.2.1保险企业在报媒的传播活动及信息须是稳定的、可持续的，以满足生生不息的社会投资理财信息的需求。

3.2.2保险企业在报媒的传播活动及信息应有相当部分具有不可替代性、不可或缺性，或者说排他性、独占性，才具有最大限度的传播价值。

3.2.3保险企业在报媒的传播活动及信息除源于自身设定的专业领域外，结合报媒合办的小众化或全行业活动的动态信息，可以为保险企业的品牌建设带来口碑式

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2010**保险云南省分公司报媒整合传播策划案 的级数增长。

3.2.4保险企业在报媒的传播活动及信息具有持久性、内化性，是一个包括咨询、决策、指挥、执行、协调、监督和再咨询、再决策的循环的信息传播过程，在宣传自身的同时，及时感知社会公共行业需求，提供最适合市场“口味”的产品。这也会对企业成员产生广泛深远的影响，提高企业凝聚力。

第四章 2010年**保险有限公司昆明分公司报媒整合传播模式（略）

配合2010年**保险股份有限公司昆明分公司新产品新服务上市的全市和全省品牌宣传，我们建议进行云南报媒360度的立体整合传播模式。

360度的五个维度： 4.1新闻。

报纸首先是新闻纸，广告是衍生物（消费类报纸除外）。新闻的传播效果是广 告的数倍甚至数十倍。适时推出100%新闻稿进行传播具有重要意义。4.2系列报道

针对保险昆明分公司本地市场的需求和待宣传的亮点，量身定做系列报道，传播企业 信息，如：

·《**保险领军昆明寿险业》 ·《**保鲜分红的N种表情》 ·**保鲜昆明总经理高端访谈 ·《初探**保险昆明模式》 „„

4.3自我展示的专刊

如读者证言的**保险昆明公司明星销售团队专刊。4.4广告 4.5立体活动

报媒除出品有形的报纸外，亦是一个资源的大熔炉，是社会多元信息的集散地，报媒的信息传播角色以及政治喉舌地位奠定了公信力和权威性特点，联合报媒活

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或假借报媒的名义，举办系列小众化或全行业的活动，是报媒整合传播的另一种表达。如： ·理财会 ·财富沙龙

·保险行业高端论坛 ·理财征文活动 „„

第五章 全致传媒简介

5.1公司资质 5.2 服务项目

5.2.1新闻策划及撰稿

5.2.2媒介公关（包括危机公关）5.2.3活动策划及实施 5.2.4广告创意及设计 5.2.5报媒广告代理 5.2.5行政公关

第六章 合作模式及收费标准

6.1 基础模式

6.1.1服务内容 6.1.2收费标准

6.1.3最低合作额度 10万

6.2初级模式

6.2.1服务内容 6.2.2 收费标准

·硬广告： ·软文广告：

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·新闻策划及撰稿：

多为封闭性（突出新华人寿）的新闻专题策划，如：“**保险昆明模式系列报道”，此一主题新闻可分为几个部分切题，采访对象的选择上，一方面可由客户建议，我公司筛选除附和新闻采访对象标准的人选，另一方面，可由我公司建议，客户最终确定的方式选择。文章组稿及采访流程由我公司全程督促执行。建议每篇报道不超过1500字。

专题策划费：

发布价格按新闻策划类文字：

发布版面：财经版

发布效果：远大于纯粹软文 ·活动策划 □ 读者理财会

□ 活动内容：每次会议一个主题，会议以座谈、茶话会的方式进行，邀请新华人寿的有关领导、报社领导、保险业资深人士讲话，参加者为新报读者。□ 活动流程：每次理财会召开前一个星期，在报纸刊登新闻预告两次及活动硬广告1/4版两次，开通“理财热线”，集合高度理财需求的读者。同时，新华人寿也可把目标客户邀约参会。参会人数不超过100人。会议的后续报道及时发布。□ 收费标准： 活动策划费： 活动组织实施费：

媒介公关及硬广告设计做为服务增值服务，免费。6.2.3最低合作额度 30万

6.3中级模式

6.3.1服务内容 6.3.2收费标准

6.3.3最低合作额度 60万

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6.4高级模式（略）

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2010-4-27

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