购房过程中容易出现的典型问题有哪些5篇

第一篇：购房过程中容易出现的典型问题有哪些

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购房过程中容易出现的典型问题有哪些

“房子延期交房、说好的学区房怎么又上不了、精装房质量问题多、‘电梯惊魂’频上演……”3·15临近，疯狂致电的读者，除了咨询房价、选房，更多的是买房遇到的窝心事。在此时节，我们总结了一些在购房和交房过程中容易出现纠纷的典型情况，给买房者多提供一些“干货”，希望大家在购房过程中避免“中招”。

购房定金难要回

在所有问题都了解清楚并打算购买时，消费者就要开始支付一定的金额了，这时候，就要分清“定金”与“订金”的区别。

具体来说，“定金”是法律上的概念，就是说，交付定金的一方不履行债务的，会丧失定金;而收受定金的一方不履行债务的，则应双倍返还定金。而“订金”可视为“预付款”或“诚意金”，给付订金的一方不履行约定的债务的，有权要求返还。

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也就是说，定金不可退，订金是可以退还的。

但是，并不是所有的“定金”都不能退还。根据我国《商品房销售管理办法》第22条规定：不符合商品房销售条件的，开发商不得销售商品房也不得收取任何预订款性质的费用。因此，如果商品房不符合销售条件，而购房者已经交纳了“定金”，那么无论双方是否约定“定金”退还事项，开发商都应无条件退还定金给购房者。

此外，根据《最高人民法院关于审理商品房买卖合同纠纷案件适用法律若干问题的解释》第4条的规定，因不能归责于当事人双方的事由，导致商品房买卖合同未能订立的，出卖方也是应当返还定金的。

“周边学校资源”非学区

学区房的受欢迎度不言而喻。真正意义上的“学区房”是个相对难以确定的概念。一方面与开发商投入有关，而更大一方面的主导因素则在于区域规划以及相关部门对于区域内各项指标的调配。

目前许多新开发楼盘的周边确实配备了从幼儿园到中学不等的名校教育资源，并借此作为宣传。但在不少情况下，很多业主在购房时会将“周边学校资源”误认为“学区”概念，这也是交房后产生学区纠

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纷的重要原因。

一旦业主发现实际情况和开发商当时宣传不符的话，可以根据购房时的合同和要约邀请利用法律来保护自己的权益。而最稳妥的情况，就是建议业主在购房时把开发商承诺的学校纳入合同条款之中。

房企规划“揉面团”

买房前所了解的规划与交房后的实际情况不符。买房时门口很通透，可交房时却多出了一个配电间;明明是住宅，却又变成了商业街，以前规划的园林、广场不见了，绿化面积也明显缩水。遇到这种情况，业主该怎么办?

为了防止这类纠纷的发生，购房者在看房时可要求开发商提供规划部门核准的小区平面图，通过该图可对住宅小区的建筑物有全面了解。购房者在确认买房后，签订预售合同时可将该图作为合同附件并由双方签章确认，一旦交房时出现了小区平面布局与该附件不符，购房者便可凭此与开发商交涉，还可根据合同的约定行使要求恢复或偿付违约金的权利。

质量问题投诉最多

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交房后，因房屋质量问题引起的维权最多，一般质量问题包括裂缝、脱皮、空鼓、漏水、漏电等。

一般来说商品房交付使用后，房屋主体结构发生质量问题的并不多见，大量发生的是非主体结构问题。一旦市民发现房屋质量方面的问题，可以先找开发商和物业公司进行协商处理;如果开发商和物业公司拖延处理或者是无视业主的投诉，业主可到相关部门进行投诉;必要时，也可利用社会舆论的力量，推进维权进度;如果协商未果，特别是涉及赔偿问题，业主就需走诉讼、仲裁等司法程序了。

好物业才能有舒适度

物业是直接关系到我们日常生活的，试想下，停水停电、电梯坏了无人修、垃圾无人清理已经发臭等，在这样的环境下，我们如何去保证正常的生活，人身安全又如何得到保障。

正所谓，买房一阵子，物业一辈子。从法律的角度来说，小区物业不好，业主是可以维权的。但从现实的角度出发，维权还是困难重重，耗时又费力。在物业这件事情上，我们与其讨论怎么去维权，不如学会去选择一个物业好的楼盘，避免出现维权的情况，将风险防患于未然。

 托收注意事项 http://s.yingle.com/l/gj/721855.html

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 技术性贸易壁垒定义

http://s.yingle.com/l/gj/721854.html

 国际贸易基本结算方式的选择与适用 http://s.yingle.com/l/gj/721853.html

 台湾自行车企业着手应对欧盟反倾销措施 http://s.yingle.com/l/gj/721852.html

 外汇交易客户协议中客户的支付义务有哪些 http://s.yingle.com/l/gj/721851.html

  美国关税政策 http://s.yingle.com/l/gj/721850.html 中国国际经济贸易仲裁委员会金融争议仲裁规则 http://s.yingle.com/l/gj/721849.html

 国际许可证协议书范文2018最新的概念和特点 http://s.yingle.com/l/gj/721848.html

 积极应对退证查询货物享受关税优惠 http://s.yingle.com/l/gj/721847.html

 国际贸易索赔的类别

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  关税的特点是什么 http://s.yingle.com/l/gj/721845.html 从甲醇

反

倾

销

看

化

工

贸

易

现

状

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 金华市出口产品关税将大幅增加

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 信用证与不同支付方式综合运用

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 出口商在国际保理业务中的风险及防范 http://s.yingle.com/l/gj/721841.html

 国际集装箱运输系统知识

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 2000年国际贸易术语解释通则

http://s.yingle.com/l/gj/721839.html

 国际债务的相关知识都有哪些

http://s.yingle.com/l/gj/721838.html

 关于涉外民商事案件诉讼管辖若干问题的规定 http://s.yingle.com/l/gj/721837.html

 目的港无人提货法律问题

http://s.yingle.com/l/gj/721836.html

 各种国际贸易结算方式的缺陷

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  物流基本概念 http://s.yingle.com/l/gj/721834.html 外资金融机构

管理条例

业务范围

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 国际债券发行有哪些成员参与

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 风险控制之赊销风险

http://s.yingle.com/l/gj/721831.html

 对境外形成的证据强制要求履行公证认证问题的思考 http://s.yingle.com/l/gj/721830.html

 提单背书是什么,都有哪些分类

http://s.yingle.com/l/gj/721829.html

 无形资产的运作和审计策略

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  国际贸易仲裁程序 http://s.yingle.com/l/gj/721827.html 国际

贸

易

索

赔的预

防

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  海运运费计算 http://s.yingle.com/l/gj/721825.html 国际贸

易

结

算的发

展

方

向

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 国际贸易索赔发生的原因

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 SUB条款在租船合同书范本2018最新中的实务应用及法律释义 http://s.yingle.com/l/gj/721822.html

 杂货班轮运输业务详细流程

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 外汇担保合同书写格式2018 http://s.yingle.com/l/gj/721820.html

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 执行世界贸易组织贸易救济争端裁决暂行规则 http://s.yingle.com/l/gj/721819.html

 向外国公司送达司法文书向其驻华代表机构送达并适用留置送达 http://s.yingle.com/l/gj/721818.html

 船舶碰撞诉讼案件中特有的证据规则 http://s.yingle.com/l/gj/721817.html

 规避人民币升值风险的其他国际结算手段 http://s.yingle.com/l/gj/721816.html

 关于从国外调取民事或商事证据的公约 http://s.yingle.com/l/gj/721815.html

 物流过程中保险知识

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 索赔和理赔应注意的问题

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   论货物原产地规则 http://s.yingle.com/l/gj/721812.html 不清洁提单怎么办 http://s.yingle.com/l/gj/721811.html 关于对（国有企业试行破产有关会计处理问题暂行规定）的说明 http://s.yingle.com/l/gj/721810.html

  出口税 http://s.yingle.com/l/gj/721809.html

对境外形成的证据强制要求履行公证认证问题的 http://s.yingle.com/l/gj/721808.html

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 出口企业运用国际结算方式规避升值风险 http://s.yingle.com/l/gj/721807.html

  空运托运 http://s.yingle.com/l/gj/721806.html 煤炭进

口

关

税

日

起

恢

复

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  海关关税术语 http://s.yingle.com/l/gj/721804.html 处理与涉外仲裁及外国仲裁事项有关问题 http://s.yingle.com/l/gj/721803.html

 国际贸易结算货币有哪些

http://s.yingle.com/l/gj/721802.html

 关于内地与澳门特别行政区相互认可和执行民商 http://s.yingle.com/l/gj/721801.html

 审理国际贸易行政案件若干问题的规定 http://s.yingle.com/l/gj/721800.html

 综述国际贸易结算方式

http://s.yingle.com/l/gj/721799.html

 国际贸易结算方式的优缺点

http://s.yingle.com/l/gj/721798.html

 时效性物流联运方式选择模型及其算法 http://s.yingle.com/l/gj/721797.html

 未来推行人民币国际化的政策建议 http://s.yingle.com/l/gj/721796.html

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 关税应纳税额的计算

http://s.yingle.com/l/gj/721795.html

 跨境贸易结算推动人民币国际化的难点 http://s.yingle.com/l/gj/721794.html

 我国发展国际保理存在的问题及解决 http://s.yingle.com/l/gj/721793.html

 什么是国际贸易结算中的托收

http://s.yingle.com/l/gj/721792.html

 海关行政复议相关规定(2018)http://s.yingle.com/l/gj/721791.html

 我国企业如何应对反倾销调查

http://s.yingle.com/l/gj/721790.html

 国际贸易结算方式的风险及防范对策 http://s.yingle.com/l/gj/721789.html

 超限运输车辆行驶公路管理规

http://s.yingle.com/l/gj/721788.html

  海运航线的分类 http://s.yingle.com/l/gj/721787.html 国际贸

易

结

算

票

据的种

类

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 跨国公司的产生和发展

http://s.yingle.com/l/gj/721785.html

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 国际技术贸易是什么

http://s.yingle.com/l/gj/721784.html

 国际商事争端仲裁发生效力的五大类型 http://s.yingle.com/l/gj/721783.html

 深圳绿色贸易壁垒的出现及影响

http://s.yingle.com/l/gj/721782.html

 关于货物运输业新办企业所得税退税问题的通知 http://s.yingle.com/l/gj/721781.html

 海运提单的记载内容及主要条款分析 http://s.yingle.com/l/gj/721780.html

 进一步加强我国出口企业对国际贸易结算方式的理性选择 http://s.yingle.com/l/gj/721779.html

  一次索赔的预防 http://s.yingle.com/l/gj/721778.html 海运

询

价的4

个

窍

门

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  混合关税 http://s.yingle.com/l/gj/721776.html

关于涉外民商事案件诉讼管辖若干问题的规定 http://s.yingle.com/l/gj/721775.html

 国际货运常用的单证

http://s.yingle.com/l/gj/721774.html

 国际贸易结算的方式

http://s.yingle.com/l/gj/721773.html

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 国际商事仲裁示范法

http://s.yingle.com/l/gj/721772.html

    关于运费追讨 http://s.yingle.com/l/gj/721771.html 无记名国债 http://s.yingle.com/l/gj/721770.html 国际结算的方式 http://s.yingle.com/l/gj/721769.html 前海注册公司

需要符合哪些条件

http://s.yingle.com/l/gj/721768.html

  过境税 http://s.yingle.com/l/gj/721767.html 出口

关

税的会

计

核

算

http://s.yingle.com/l/gj/721766.html

 技术性贸易壁垒在义乌的现状及对策 http://s.yingle.com/l/gj/721765.html

 国际贸易结算中票据的涵义

http://s.yingle.com/l/gj/721764.html

 温州鞋企遭受非关税壁垒的原因及对策分析 http://s.yingle.com/l/gj/721763.html

 关税的基本纳税方式有哪些

http://s.yingle.com/l/gj/721762.html

 国际贸易结算的方式包括哪些

http://s.yingle.com/l/gj/721761.html

 关于内地与澳门特别行政区相互认可和执行民商事判决的安排 http://s.yingle.com/l/gj/721760.html

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 2000年国际贸易术语解释通则

http://s.yingle.com/l/gj/721759.html

 国际贸易巨额诈骗案仍无明晰结论 http://s.yingle.com/l/gj/721758.html

 汽车运输与物流术语中英文

http://s.yingle.com/l/gj/721757.html

 我国海运对外开放升级外航运占七成市场份额 http://s.yingle.com/l/gj/721756.html

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第二篇：生本教学过程中 容易出现的问题

生本教学过程中 容易出现的问题

壹：

有的学生基础较差，很多基础知识未掌握，课堂上有时出现“引而不发”，“调而不动”的现象。课文教学可以比较生动，可是一到测验就打回原形，最后还是要落实到每个知识点的学习，课堂又回到了以老师为中心的场面。这时，只有在生本的思想指导下，新课标的目标才能真正达到。很多时候，我们改变了教材，但学生“调而不动”，“引而不发”，达不到预期的效果。

贰：

在二年的教学中，也发现一些存在的问题，如：汉字与拼音的衔接方面还有待加强，学生的拼音还有待巩固。生字的回生率较大，对汉字笔画笔顺较为担心，孩子的自学性有待提高。

又如：教材的编排容量大，有些课文对于低年级学生来讲过深；以及孩子在学习当中出现的一些明辨是非、看问题的准确性等方面要加强；如何处理在学习中遇到的困难挫折等。但这些宝贵的建议都是我们教师新的探讨的方向，我们将沿着这改革的道理勇往直前。

叁：

1、教师的转变需要一个过程。由于长期受师本教育的影响，教师思想转变有一定困难。一要加强对生本教育理论的学习，二要经常集中研讨，相互学习，相互支持鼓励。

2、要加强对学生的研究，如何运用生本教育方法，让他们在学习中找到了乐趣，如何激发他们的积极性，需要作深入、细致的研究。

3、进一步加强培训学习，不断更新生本教学手段。

4、师生参考资料较少，需逐步完善资料库。

5、课外辅导做得不够，农村学生家长素质较低，辅导时间不足，大多数由学生自学。

肆：

1、部分学习基础与学习能力较差的学生与更多更丰富的信息源、更灵活在解决问题策略，以及自主、合作、探究等学习方式不适应。

2、如何构建与生本实验改革相适应的可操作性强的评价体系。

3、如何把握学生终身发展所需要的基础知识，并处理好基础知识教学与各种能力培养的问题。

对生本教育教学实践中出现差生问题的思考及对策

生本教育最突出的特点是以生为本，不但高度尊重学生，而且充分相信学生，全面依靠学生，把学习的主动权交给学生，把学生的学习潜能激发出来。生本教育的课堂给学生提供了很大的自主学习的空间，让学生在自主、动手、合作、探究、交往的氛围中去获取知识，为他们的潜能的发挥和往后的可持续性发展奠定了基础。

由于生本课堂教学中以学生的自主合作学习为主，以学生的自身感悟为主，教师只是教学过程中的一个组织者、调控者、参与者，教师能不讲的尽量不讲，能少讲的尽量少讲，只是在适当的时候给予必要的点拨，所以“一切依靠学生”显得尤为突出。

在生本教育教学实践的过程中，由于遵循着“一切依靠学生”的原则，所以我在进行教学实践的一段时间后，在自己任教的班级中出现了这样的情况：优生越来越优，这的确是令人精神鼓舞的事情，但也出现了让我接受不了的事实，差生的队伍竟然扩大了，由原来的一个人增加到五个人。这种极大的反差现象引起了我的思考，是什么原因造成的呢？我对自己的教学实践过程进行了一番深入的思考，我感到差生队伍的扩大，主要原因有以下几个方面：

（一）“低入”做得还不够“低”。生本教育理念对课堂教学要求贯彻“下要保底，上不封顶”的原则。要保底，那就必须“低入”，对教学的要求不能过高，门槛不能设得太高，尤其应当充分考虑到后进学生的接受能力，这样才能让每个学生有信心去学习、探求知识，消除学习中遇到困难时的心理障碍，保持旺盛的学习热情，有跳一跳就能摘到果子的愉悦感。而我在生本教育教学实践的初期阶段中，由于欠缺更多地考虑后进生的第一层次知识基础和他们的学习能力，所以导致这些学生在学习中信心不足，学习热情低落，抹杀了他们对学习的兴趣，自然成绩越来越差，逐步走向差生水平。

（二）忽视了后进生在学习小组中的地位。生本教育的课堂中“讨论”是常规，学习的过程主要是以学生的讨论为主，学习中的诸多问题是让学生在讨论、合作、探究中解决的，学习的讨论是以学习小组的形式完成的。在讨论中，如果仔细去观察，我们就不难发现，那些优生和中等生都显得非常活跃和积极，而后进的学生更多的时候似乎是一个旁观者、听众，他们极少发表个人见解，甚至不发表任何意见，以致于连其他同学讨论到哪儿他们都跟不上，拿着课本乱翻一通。时间久了，他们也甘愿做配角，当听众，甚至为自己不发言而感到庆幸。之所以这样，就是因为教师没有更多地关注他们，重视他们在学习小组中的地位，教师本人只是关注、陶醉于其他学生的热烈的讨论氛围中，而其他小组成员也如老师那般，只注重了自己的发言，而忽视了身边的、同一小组的那个后进生。这样的学习，后进的学生能不变为差生吗？他在小组中处于不被重视的地位，他没有一种归属感，他学习的积极性有从何而来呢？

（三）没有保证后进学生充分的学习时间。生本教育理念认为“不一定要今天的功课今天做”，而我在实践的初期恰恰就犯了一个错误——“今天的功课一定要今天做”，作为教师的我考虑问题很不周全，没有考虑到后进学生原有的学习基础和能力，尤其是古文的学习，对基本的释词，优等生和中等生接受能力强，反应快，他们能轻易地做到“今日事今日毕”，而后进生能达到优生和中等生的三分之一，甚至四分之一就已经不错了。由于自己没有考虑的后进生的实际困难，后进的学生对每节课的学习内容根本不可能做到“今天的功课今天做”，这样，他们对学习的兴趣淡了，学习的热情减了，学习成为一种负担，天天做着自己不喜欢的事情，他们不差才怪。

（四）教师总是受教学进度的制约。我在进行生本教育教学的初期阶段，仍是放不开，仍受师本教育思想的影响，心中总有一个计划，计划着一篇文章应该用几个课时上完，每个课时各时间段要让学生进行哪些学习活动，完成哪些学习任务。由于自己的计划显得过于固定或过快，所以使得后进生在学习中往往会跟不上教师的计划，他们在学习中就渐渐趋向于滞后状态，渐渐地与其他同学之间的距离越来越大，渐渐地使他们对学习越来越没有信心，他们自然而然地就一天天地走向差生了。

在生本教育教学实践的过程中，既然差生的队伍扩大了，那就应调整自己的教学策略，使得那些后进的学生不能再差下去，应该努力追赶，缩小与其他同学的距离。在解决差生的问题上，我主要采取了下列的教学对策：

（一）“低入”工作一定要保底。比如每篇课文的自学阶段，我向学生提出的要求非常简单：①仔细认真地读课文。②思考这篇文章写了什么内容。③读了课文你有什么收获？④你最喜欢哪个句子或哪个词语，说说你喜欢的原因。学生一看这要求太容易了，尤其是后进生，他们认为这几件事情自己还是能做到的，尽管他们与其他同学仍有一定的差距，但因为老师提出的要求满足了他们的意愿，他们便愿意去做，逐渐地对学习有了兴趣与信心，他们就会逐步地从差生的队伍中走出来，缩短与他人的距离。

（二）关注后进生在学习中的参与度。我在学生学习小组讨论的时候，时常走到后进生的身旁，多鼓励他们在小组中勇敢发言，甚至有时给有些小组硬性的任务，一定要多安排后进的同学多发言，如果没有做到，我就要向其他小组成员“问罪”了。这样做，实际是就是让其他组员担当起帮助后进学生积极参与学习的责任。在共同的全班性的学习交流中，我则更是关注后进生的参与度，如果哪个小组中的后进生发言了，无论对与错，我都让全班同学用热情的、鼓励的掌声激励。逐渐地后进的学生胆大了，开始发言了，由说一句话到说几句话，他们的语文能力在天天进步，他们一天天在发生着喜人的变化。

（三）保证后进生充分的学习时间。每当进行一篇课文的学习之前，我让那些后进生在预习上花多一点时间，教他们用最笨的阅读办法，读一段想一段，对阅读中的一些基本方法如找关键词、中心句等，给予必要的辅导和指点。这样做的目的，就是让后进生在学习之前做足功夫，这样在课堂上的“早交流”的活动中相对以前来说就变得主动多了，心理上的自卑就会逐渐消除。对当天所学的内容，如古文的释词译句的理解与积累，要求其他理解两三段，对后进的学生只要求理解一段，而且让小组其他成员协助他在限定的几天时间内完成。由于保证了后进生的学习时间，加之又有小组成员的帮助，他们内在的学习积极性得到保护，他们学习的信心和勇气得到了保存，自然是“留得青山在，不怕没柴烧”，慢慢地他们就会摆脱“差”的困扰。

（四）教师的“教”要灵活。生本教育在教学方法中提到要“以学定教”，这要求教师要根据学生的学习情况，灵活安排适合学生的学习活动。如果我们在教学中总是被所定的“计划”、“进度”所牵制，不去因学生的实际学习情况而随机应变，那么我们无形中又走回“师本教育”的旧途，又在牵着学生走，最终导致的结果便是又打击了后进生学习的积极性。所以，在具体的教学实践中，我们应该根据学生学习的实际情况，适时调整自己的计划，学生不容易理解的内容，如古文的词义句意的理解，不妨把教学进度放慢点儿，安排多些时间给学生，真正做到“下要保底”，保持每个学生学习的积极性与主动性，这样才能保证了学生做足功夫，为“早交流”做好了充分的准备。

教学策略的改变，始终坚持“以生为本”的原则，所以我所教班学生差生队伍扩大的情况得到了扭转，他们学习的态度有所改变，课堂上能积极发表自己的见解了，对课外书产生了兴趣，从不会写作到能写出400字左右的叙事基本完整的文章，能主动找老师和同学帮助自己解决学习上的困难，尽自己的努力提高学习成绩。

我在生本教育教学的实践中，真切地体会到，只要教师切实做到“低入”和“以学定教”、保证后进学生的学习时间、关注后进生的学习参与程度，那么这部分学生的学习主动性就会被充分调动起来，他们内在的学习潜能得以发挥，相信他们就会逐渐成为合格生，甚至优生。

关于“生本教育”的实践与思考

一、成功经验：

“生本教育”的主要内涵是变老师的主教为学生的主学，变教室为学堂，变教材为学材，充分发挥同学的作用。让学生意识到遇到困难先自己找学材解决，解决不了的再和同学讨论，讨论定不了的再去找讲台前的那个人，让学堂充满学习气氛。我告诉学生别把老师当成是什么都懂的“上帝”，真正的“神”就在你身边，也许就是你自己。

当然这个“上帝”是老师有意安排的，每个班级里总有几个上进的或热心的或管理能力强的学生存在。由他们带领着几个学习型小组，负责每日的学习和常规。并且组内人员互相督促、鼓励，组长之间互相监督、竞争，每周考核，评选各方面最杰出的小组。就这样上学期期末考试成绩，语文排年级第三，数学排年级第二，英语由和年级平均分差40多分进步到差不到5分。

不光在学习上，在常规教育上我也采用“生本管理”。偌大的一个班级叫几个班干部管理实在有些难为他们，而且他们也是学生，也要学习，还要开会、检查其他班级，哪有那么多时间。所以我在我们班实施承包制度，原则是“老百姓”能干的组长不干，组长能干的班干部不干，班干部能干的班长不干，班长能干的班主任不干，班主任基本不干。让全班同学人人有事干，事事有时干，而班主任可以留出更多的时间为班级建设和创新动脑筋。

二、不足之处：

刚刚起步，难免会不少的问题和矛盾，每周都要总结，不断改变和删加各类细则、一直更新，找到适合自己班级的教学方式。

比如“生本教育”需要很多时间来做前置性作业，学生一般很少能做到三门功课面面俱到，如果别的学科也布置些课前作业的话，那学生就更没时间了，所以语数英老师在布置作业时要考虑岔开布置。所以没法门门天天有前置，只能做到生生天天有前置，这时间都到哪去了？

我喜欢最后一个去教室布置作业，看着满黑板的作业，我不忍再去布置前置性作业。可学生告诉我，这些作业我们早就会做了，可是老师还是让我们练，这不是变脑力劳动为体力劳动了吗?

想想也有道理，我每天的第一节空课几乎都在处理这些体力劳动，谁来解放我这个劳动人民？难道让我和他们说领导要检查你们这些体力劳动，所以你们都好好做。我只能告诉他们没有一定量的巩固练习老师怎么知道你们已经掌握好了呢？可他们告诉我，作业是要做，我们可以自己找题目做，也可以巩固我们掌握的知识呀，可是我们没有时间做，时间都应付这些黑板上的题目了。

我想这是多好的建议啊，多好的学生啊，可惜在这事上我做不了主......细节决定成败——做一个有心人

成功是由过程中的无数个细节所决定，扎实走好每一步。在第一阶段的生本教育实验中我们边学习边实践。做了以下方面的实践与思考：

1、预习（前置性学习）的再思考。

提出我预习我自信的口号，扎扎实实的开展预习工作是在半年前。在教研活动中老师们都有这样的困惑，一篇课文学完了至少有三分之一的孩子不能把课文读正确，想象一下在这种情况下，孩子在课堂中学习文本的收获又有多少。我也深有感触，在教学中我发现，凡学生课前预习过的课文，有些学生课前预习做得好，在课堂上就能质疑问难，大胆发言，积极参与。而没有课前预习，尽管教师在讲台上讲得绘声绘色，生动感人。很多学生听课时不知所云，尤其是那些后进生。所以，课前预习是课堂教学的重要组成部分，它能对课堂教学起到重要的导向、辅助作用，预习得好，能培养学生的自学能力。学生在预习中不仅要动口、动脑，还要动手。他们要通过默读或朗读来了解课文内容，要自己动脑筋完成预习提示或教师所提出的具体要求。这样，在学习中的主体作用得到充分发挥，听课效果就能达到最佳状态。曹校长广东学习回来之后，先召集部分骨干教师进行了交流，又在我们每月一次的宝山论坛上做了外出学习专题汇报。曹校长一针见血的指出了我们的预习存在的问题，我们要在原有的基础上进行改进。而中年级正是课前预习兴趣、能力培养的关键时期，为了了解预习的现状，学校对部分学生进行了问卷调查和访谈。经过分析我们做了如下调整：

（1）前置性学习目标与课堂目标相结合。（2）前置性学习形式、内容的多样化

（3）前置性学习方法指导到位，实现真正意义上的自主预习。

2、让小组合作焕发无穷魅力。

生本教育，我们认为最能发挥学生主体性，又能较好的解决重点难点知识的重要途径是发挥小组合作的作用，人人参与。之前，也经常采用小组合作的形式，但往往达不到应有的效果，小组合作中有部分学生参与不进去，小组合作流于形式。因此，结合实际我们梳理了这样几点，作为接下来试验的研究方向：

（1）确立合适的小组群体，分工明确

（2）选拔、并培养好小组长（教师要有情感的投入，当学生感觉到老师的真情他才会回馈你更多，真正的信赖你，帮助你。）

（3）要规范合作流程，即合作的程序（4）公平的竞争、奖励机制（5）在合作学习得过程中，要培养学生“三会”，即会倾听、会质疑、会组织。

第三篇：房地产项目开发过程中容易出现的问题新

房地产项目开发过程中容易出现的问题

1、项目的定位问题。房地产开发项目的市场定位包括项目的产品定位、建筑产品的质量定位、建设环境的品质定位，都是根据市场调查、项目的经济技术分析、项目可行性研究报告做出的，是指导项目决策、项目设计、项目营销策划方案等前期工作的依据。房地产开发的市场定位确定以后，基本上就敲定了项目的建设风格、建设成本、营销推广方案，就决定了项目的销售前景，一旦市场定位不准确，项目的指导思想出现失误，是后期无法或者是非常困难弥补的风险，也是项目开发过程中，最大的问题。

2、项目的投资支持能力问题。《项目可行性研究报告》出台前后，由于对市场定位的认识模糊或者自相矛盾；或者是没有真正做到“量体裁衣”、“量力而行”；或者是对企业资金筹措（自有资金）和融资能力过高地估计，或者项目成本分析存在着严重的失误；或者没有吃透国家和地方政府的行业政策，对大的经济环境把握的不准；或者是成本过程控制严重失控（突发性事件）、意外因素过多等等原因，导致的项目资金支付能力达不到计划要求，给项目建设造成的风险。

3、项目的质量问题。在项目决策阶段，由于经济技术分析失误，出现品质与价格矛盾导致的质量问题；在设计阶段，向设计提出违反设计规范、标准，特别是强制性标准的要求，又通过“关系”关照通过，造成的“投机性”质量问题；施工阶段，从业人员对设计知识认识有重大错误，擅自改变设计造成的质量问题；施工管理过程中，不重视关键部位和关键过程的跟踪检查处理，对一些容易出现影响结构安全，特别是一些虽不影响结构安全，但对正常使用功能有严重影响的问题，处理不及时，没有做到“事前”控制的“永久性缺陷”或者给售出交房后造成的质量“隐患”；交房实物与销售承诺、广告宣传承诺不相符造成的“实物质量”问题等。

4、项目的合约履行能力问题。在项目运作和建设过程中，涉及土地转让、融资、设计、监理、工程地质勘察、设计与勘察设计成果审核、招标代理、施工、材料设备供应、质量检测、销售委托、购房等合同或协议签约、履约过程，由于项目的一次性（不可重复性）特点，建设周期又比较长，涉及的方方面面又比较多，如果在关键的过程出现控制失误，那将给项目造成相当大的麻烦。比如，在目前土地供应体制和贷款政策条件下，寻找土地、找寻资金是企业试图突出“瓶颈”制约的普遍方法，有时候在“饥不择食”的景况下，可能会因“省略过程”不慎跌入“陷阱”。

5、项目建设的 “创新”问题。当前的经济大环境，使项目建设的土地、资金条件比过去任何时候都显得更加重要，在有限资源的条件下，要使企业能够持续稳步发展，追求计划利润，获得既定利益是非常有必要的。这种情形下，为了服务目的，追求项目与周边项目的“差异性”，选择自己企业不熟悉或者认识尚不足以完成追求的“创新”，也是极具风险的，何况正常地创新本身就是有风险的。

6、项目的“政府”问题。“政府”风险多发生在政策的不连续性、突变性和漏洞的存在，对于企业来说，主要发生在违规操作的投机性过程、对政策不理解的盲目性过程失误。在项目建设过程中，企业必须掌握相关法律。必须掌握对于相关法律、法规和操作的部门规章和规范性文件和强制性标准。

第四篇：学生在学习的过程中容易出现的问题归纳

学生在学习的过程中容易出现的问题归纳

⑴贪玩,自制力差：谁都有自制力差的时候,这不是您孩子一个人的问题,而且一般比较贪玩的孩子应该说他的脑袋是很聪明的，学习上接受能力是会快一些。但是会存在一个现状就是，还是不把心思花在学习上，对学习不重视。具体有这么几个办法您不妨试试；

与孩子沟通学习的重要性,明确学习对其自身未来发展的意义；

给孩子规定好具体玩的时间,而且一定坚持放在完成学习任务之后；

让孩子自己与自己比,昨天坚持40分钟,今天能不能比昨天多坚持10分钟„„；

个人发挥：„„

原则和理念： 条理性

在让家长放松的状态下激发家长的危机感

针对本公司师资力量和服务内容

掺差孩子的表现

个案分析与实例相结合 提出切实可行的解决方案

⑵有畏难心理：这是孩子自信心不足又缺乏成就感激励的一种过早自我否定的表现,可能不爱问老师问题,碰到难题不想做,或者是钻不进去。不知道孩子平时在家的时候表现怎样？有没有问问题的习惯？以前学习的基础怎么样？有没有给孩子辅导过作业？成绩如何？孩子如果考试不好，家长是批评孩子还是帮助他分析问题，找到解决的方式呢？有这么几个办法可以试试：

避免给孩子过早的正面或负面的评价,帮助其树立勇敢和责任心；

具体给孩子提出两到三种解决方案让孩子自己选择并教会孩子为结果负责；

多给孩子创造参与竞争的机会,并且让孩子感受到您对他的支持和鼓励；

其他个人发挥：„„

⑶粗心马虎,非智力失分多：粗心马虎不是您孩子一个人的问题,您炒菜放盐的时候拿盐袋子倒和小勺的结果一定不一样,但是粗心同时也是一个很客观需要积极去面对帮助孩子改正的不足点。考试应该是100分，由于粗心十分，那岂不是得不偿失？有这么几点是关键：

孩子是否对每一次考试有足够重视；孩子一般对大考重视,您就不用太叮嘱咐；而通常孩子对小考不重视,您就应多从这方面入手做其思想工作；

孩子粗心的毛病反映出对基础知识不够扎实；文科是否注重字词语法的积累；理科是否注重定义、定理、公式的理解记忆；

解决办法：准备错题本,总结每一道错出错点及原因,复习出错点正确解法及规则；

个人发挥：„„

⑷学习没兴趣：孩子是对各科学业都没兴趣还是只是偏科？孩子不可能是做什么事情都没兴趣吧？平时孩子对什么比较感兴趣呢？如果沉迷于游戏和网络,是应该杜绝,但是如果对某些学科不感兴趣,那一定有更深层次的原因。

尝到甜头,合理安排 欲速不大,水到渠成 要多鼓励,表扬为主

防止反抗,避免比较

控制时间,避免强迫 刺激求和,鼓励好奇 吸取教训,独立思考

⑸学习不主动,您之所以觉得孩子不主动主要看到他都有哪些表现了？是不是学习仅限于听讲和完成家庭作业了？ 他不知道为什么而学,所以学起来才觉得没有动力。其实这也不是您孩子一个人的问题。现在的孩子普遍也都存在这样的问题。孩子的学习动机和潜力没有备激发。现在的孩子,您指望他跟班力量的思想工作,让他认识到学习的重要性和考学的意义所在,另一方面得鼓励孩子下功夫,自己跟自己比。一旦孩子下了功夫,成绩有些许提高,看到自己的进步了,才会更有自信,也才更有动力再下功夫。进而由被动学习变为主动学习。„„

⑹学习不得法：您觉得孩子学习习惯中哪些方法不对？预习、听讲、写作业、复习、背单词、做课外题,具体分析个别环节。每一个环节都可以很有质量。您孩子是否都做到了？有哪些做不到我们还是具体跟你孩子当面聊。引入约访„„通常孩子对学习方法有这么几个误区：

总觉得找不到适合自己的学习方法,其实学习方法不在乎一种适合第一名,另一种适合第五名。您可能也很懂得怎么样学能学好,也告诉孩子不知道多少遍应该怎么学。可是他可能总觉得这个方法也不适合他,那个方法也不适合他。而到底哪种方法适合他,他自己也不知道。其实那不是 适合不适合的问题,而是 任何一种方法孩子都没有坚持下来成为自己的习惯。„„

不懂得取长补短,时刻改进自己的方法。班里前三名前五名的优势不在于他们有更好的学习方法,而在于他们每一个环节都做得很有质量很到位。您孩子可能看到第一名也不背单词,第五名也不记笔记。但是他们一定在别的环节培养起他们的习惯有他的有时。而您孩子自己却没有多少学习习惯方面的优势„„

不肯创新,沿袭旧习惯。您可能觉得孩子整天趴在桌前,作业也写到十一二点,可成绩就是提不上去。有很多孩子的创新思维都被束缚住了。比如说背单词,您孩子说他一般都是先把单词抄五遍去死记硬背,最终还老爱忘。他昨天是这样,所以今天也应该这样,明天可能还会这样背。他就没有意识想想怎么样才做得比他好。总是沿用自己的老一套。„„

⑺学习很不错：您孩子学习挺不错的,您可真幸运。我相信您在教育孩子方面一定省了不少心。那您还想给孩子提供什么样的帮助呢？还希望孩子更上一层楼是吧？所以对于您孩子这样的层次,我们就要充分挖掘他的潜力。基础知识我相信您孩子一定没问题,可是他为什么没有每门课考95分以上？就说明他不可能做到十全十美。学习不单单是考验孩子掌握知识的能力,更在于孩子的学习竞争力。从预习、听讲、写作业,到制定学习计划、考试技巧甚至于用演草纸的习惯,每一个细节都有可能影响到孩子两三分的差距。而班里前三名之间不恰恰就是这么两三分的差距吗？况且现在知识还比较简单,处于同步学习阶段,真正到中考高考总复习阶段对孩子的自我规划能力要求更高,那个时候您觉得孩子目前的学习方式是否还具有足够的竞争实力呢？能保证到考场上万无一失地考上自己理想的学校吗？„„

⑻学习偏科：学习偏科,一方面反映出孩子思想上还不够成熟,学习凭兴趣或个人喜好,另一方面也反映出人逃避弱点的本性。他考分越低的科目越没有自信,越不想下功夫,于是考分又越低。相反分数越高的科目越有自信,可能学习起来花的时间也越多。所以无非不是良性循环就是恶性循环。可打破恶性循环的突破口在哪呢？恰恰就在于孩子自身。所以要先做他的思想工作让他认识到只有有勇气面对自己的弱点和困难,才是真正治标又治本的办法。然后我们帮助他在基础薄弱的方面重点下功夫,等到他先下一些功夫,看到自己有几分提高,他才会更有信心下更多的功夫。„„

⑼有逆反心理：有逆反心理这不是您孩子一个人的问题。这个年龄段的孩子多多少少都会有一些自己的想法。您的话也可能不是很愿意听, 相信他已经听了不知道多少遍,已经触动不了他的心弦了。您把他带来我们跟他沟通,我们有足够的办法让孩子提高学习效率改进学习方法。„„

⑽各科目分析，孩子哟没有出现偏科的情况？偏科一个是孩子会对他学的比较好的科目更来劲，一个是对老师的偏爱，或许是从小给他的一个兴趣导致：

语文、英语：不爱背东西：不爱背这个问题我相信您孩子不是从小学一年级开始就有的问题。他之所以不爱背单词一定一开始也很想表现得很不错。可是没两天就忘了不会及时复习,所以他会觉得背了也没用,不如考前临时抱佛脚。所以说到底还是孩子学习方法上的问题。首先背东西也不是完全死记硬背,即使英语单词也是有办法的。其次要在背记的基础上养成及时复习的习惯才会记得牢,这样他就不会觉得背了又忘没有用了。„„

数、理、化：不爱动手练笔：这个习惯可不是很好。俗话说“拳不离手,曲不离口”。理科的东西题量不能保证是不可能做到熟能生巧举一反三的。我相信家庭作业您孩子一定还是能完成的。完成家庭作业之外,他可能也并不知道究竟该怎么写,做些什么事情,所以您才老见他拿本书在看,光看不练。您把他带来我们跟他沟通这方面的问题,看他究竟是什么原因。„„

政、史、地：不会总结归纳：这反映出孩子的概括思维还不是很好。他学到的知识就像一个一个珠子,老师给他一颗他拿一颗。最终到手上一堆他抱着,要用的时候不知道怎么找。他没有意识用线把这些珠子练成串甚至形成网络。其实知识的梳理跟平时生活习惯是相关的。一个能打理好自己生活的孩子也一定能打理好自己的学习。您看他自己的学习用品是不是能收拾好？是语文书放一起、数学放一起,还是把教材放一起、参考书放一起、测试卷放一起。孩子首先在生活上不具备这样的能力,那么知识方面他就不知道用什么线索能把相关的知识联系和区别找出来。„„

⑾对老师或同学的喜好：第一,您得让孩子认识到,学习不是为老师而学,而是为自己而学；第二,人无完人,您孩子觉得老师不好,即使全班同学也都觉得老师不好,可是您孩子不是班里第一也不是年级第一。我相信真正班里第一年级第一也不会因为老师不好就不学了。所以他自己一定还有值得改善的地方。在这种基础上再跟他沟通学习方法上的问题。„„

⑿： 应试技巧不好：孩子平时的成绩是很不错的，但是一到考试就会出现一个偏差。而且下了考场之后，同样的题目，你让孩子来完成，一点问题的都没有。那么这个其实是和孩子的一个性格有关系，考试的时候多少有一些怯场。那么这个时候尝试多和孩子沟通，平时多带孩子参加一些公共的活动，有意的锻炼他的胆量。他做的好的有所进步的及时给予表扬。那么孩子就会形成一个良性循环。性格开朗了，怯场的情况也就会相应得到改善。

13．孩子厌学，不愿意学习。一个是家庭环境，一个是教养方式问题。有专家研究，发现厌学情绪孩子的背后都有一个有问题的母亲。孩子通过对学习的一个厌烦状态引发家长的注意。要不就是父母过分的溺爱，孩子只能接受表扬，忍受不了批评，受不得一点打击。一些不切实际的高期望，也是造成孩子厌学的原因。14．数学拓展思维不行，稍微难一点的题目就不会做。发展理论将数的形成做了以下三个方面的概括。一是对实数的感知，然后是对数的表象，最后形成数的概念。即能够理解数的概念，对数进行排序，再延伸到对数的运算上。小学阶段是比较简单的，但是初中以后知识难度加大，尤其是数学以及后面的一些理科的学习，需要孩子把具体思维能力转化成抽象思维的能力，数概念建立在一系列实际演练的基础上，那么可以强化训练下孩子数的概念和数学逻辑思考的能力。从孩子的具体情况出发，为其做一个专业的测评，致力于改善孩子的问题。

15.孩子写作业的时候老师不专心，一边看电视一边写作业。作业完成的慢，考试的时候连检查的时间都没有，所以成绩也不理想。这个现象在独生子女中是比较常见的。由于只有一个孩子，所以家长的教育方法一般都比较宠爱。同事也就让孩子养成了一些不当的生活和学习习惯，长此以往，孩子的学习成绩上不去，学习方法不当，造成孩子对学习越来越没有兴趣。做事情没有条理拖拖拉拉。针对您孩子的情况，孩子建议孩子当面来学校，我们给他做一个专业的测评，根据他的情况帮她制定学习计划，才能采能发现孩子的问题，解决孩子的问题。

16.孩子平时学习很勤奋，考试也不错，但是一到大考就是成绩上不去。平时可以考高分，那么说明孩子对于基础和综合应用能力还是挺不错。但是在综合复习的环节对于知识的一个掌握内化和建立知识网络的环节出了漏洞，导致在考试时无法流畅的运用所学知识。这个可能需要老师做作业的沟通以及测试，从孩子考前心理调节应试技巧给他做相关的调整。

17.孩子对学习没有兴趣，老爱玩游戏，还逃课。一个是学校的教学没有针对性，抹杀了孩子的兴趣，同事要从孩子的兴趣着手，学习不好，游戏都玩不好。同事还要树立孩子的责任感，学习是他的责任，是他以后立足的工具。18.

第五篇：国际贸易实际操作过程中容易出现的问题及解决方案论文

摘要：由于国际贸易的环节和程序繁多，操作复杂，在每一个环节和操作过程中都潜在着很大的风险，签约前的国际商务谈判将直接影响到合同履行的顺利与否。本文针对国际商务谈判中容易出现的问题，探讨谈判中容易被忽视的一些细节问题，并提出相关对策„„

关键词：国际贸易 国际商务谈判 问题 防范

随着国际经济及国际贸易的快速发展，各国对外商贸活动的竞争愈演愈烈，中国早已成为这贸易旋涡中不可缺少的主角。然而，由于国际贸易的环节和程序繁多，操作复杂，在每一个环节和操作过程中都潜在着很大的风险。在与众多能力相当甚至比我们实力雄厚企业的贸易大战中，中国企业如何旗开得胜，在世界经济大潮中稳步前进，又能合理地规避潜在的各种风险?中国古代的伟大思想家老子曾经说过:“天下难事，必作于易;天下大事，必作于细。”重视国际贸易主要环节方面问题十分重要，众多的国际贸易案例提醒我们不得不谨记那句名言:细节决定成败!在国际商务谈判中一些细节尤其不可忽视。

一、国际商务谈判中容易出现的问题

1.忽视自认为不太重要的细节问题

有些谈判人员在对外贸易交易磋商过程中往往仅就交易的几个重要内容反复磋商，而忽视了对次要环节的讨论，而这些所谓的次要环节往往有可能就是引起后面纠纷的祸根。

一般地，国际贸易主要磋商应包括以下十方面内容:品质、数量、包装、价格、交货(装运)、保险、交付、商品检验、索赔与仲裁、不可抗力。但在实际交易磋商中，有不少业务员很看重品质、数量、包装、价格、装运、保险、支付七个交易条件。而对其他的三个交易条件却觉得无足轻重，或根本不谈，或敷衍了事，正因如此，在交易合同的履行过程中，这三个方面的纠纷时常出现。

例如，我国某外贸公司在与外商进行的某种工业品出口的交易磋商中，双方未就商品检验问题进行磋商，合同中也未明确规定。结果买方收到我方货物并进行检验后，认为我方所交货物不符合同规定，并提出索赔。尽管我方在货物运出之前，请国内某商品检验局进行品质检验，取得的检验报告也证明上述商品品质与合同相符，但买方断然拒绝我方检验结果，坚持索赔，双方因此产生纠纷，虽然事情最终得到妥善解决，但这次教训却很值得我们吸取。“千里之堤溃于蚁穴”，本案例也让我们充分认识到，交易内容的每一个环节都需要引起我们足够的重视，严防每一个可能出现潜在纠纷的细节，才能防范于未然。2忽视合同中某些条款文字表述的具体明确

谈判是一个紧张的过程，尤其是对一些新业务员来说更是如此，这种紧张的情绪，加上经验不足，很容易影响到对某些关键性语言或词句的阐述表达，从而将某些模棱两可的语言带人合同，在交易过程中往往会造成一定的麻烦。

例如，在规定信用证开给卖方的最后期限时，写成“买方应该于2009年明6日之前将信用证开给卖方。”很明显这一描述有三个漏洞:①时间的确立不明确，不知是北京时间还是其他时间;②“于2009年9月6日”之前是否包括“6日”这一天;③“开给卖方”是以开到为准，还是以投邮为准。为此，上面的描述可以修正为“买方应于北京时间2009年明6日之前将信用证开到卖方”。

3忽视对谈判对方心理状态的揣摩研究和谈判时机的把握

国际商务谈判也有技巧，要善于对谈判对方的心理进行科学的分析，对谈判对方,理状态揣摩不够，有可能会影响到商机。

曾有一个日本商人与我国某外贸公司洽谈进口某产品，日商面对这外贸公司给出的优惠条件却久拖不决。转眼过去了两个多月，原来一直兴旺的该类产品国际市场货满为患，价格暴跌，这时日商再以很低价格收购，使我方吃了大亏。日本商人经常采取拖延战术稳住谈判对手，谈判中一定要注意时机的把

握。商务谈判人员更应重视谈判原则，否则会造成谈判失败。某国一公司曾派代表前往日本谈判。日方在接待时得知其在两个星期后返回。日方没急着开始谈判，而是花了一个多星期时间陪他到处游玩，晚上安排宴会。谈判终于在第12天开始，但每天都很早结束，为的是安排其去打高尔夫球。直到最后一天，日方才谈到重点。但这时外贸公司人员已无时间和对方周旋，只好答应对方条件，签订了协议。这手段不仅仅拖延时间，更重要的是这能软化人的心理，如果接受了其邀请，这已实现了日方的第一纸另外，也会不好意思拒绝对方的要求，毕竟“吃人家嘴软，拿人家手短”，其实该代表已违背了商务谈判原则，公事绝不能成为私利的牺牲品，这关系到一个谈判者的根本素质。

4忽视对谈判对手特点的充分了解

国际商务谈判的特点之一是多国性、多民族性，来自不同国家、不同地区的谈判人员在语言沟通、思维方式、决策过程和谈判风格等方面有着显著差异，各国历史文化背景、商务惯例等差异导致来自不同文化背景的人沟通起来会有障碍。国际商务谈判人员应充分了解对手情况，尤其是其信誉、文化习俗和贸易习惯特点、实力，乃至其谈判特点及其质用手法和以往实际。正是这种文化上的差异从而导致谈判陷入僵局甚至失败。

如日本人谈判很有忍耐力，擅长拖延战术，在拖延中想方设法了解谈判对手的真实意图，对方若急于求成，其就乘机抬价或压价，把对方弄得筋疲力尽、焦躁不安。与日本人谈判，要注意做好商业保密工作。并根据日本商人的特点，与其谈判时，必须搞清楚对手有多大的权力、能作出什么决定。谈判时，语言应尽量婉转，如果不得不否定某个建议，也要以明确、委婉而非威胁的态度来陈述理由。日本商人在谈判中

有很强的团队意识，与日方谈判不能只重视对方谈判班子中某个人，而要争取说服每个人。如果暂时未能全面达成一致意见，也不要应急于催促，否则只能适得其反。

二、国际商务谈判容易出现问题的防范及解决

1.做好谈判前的准备工作、注意细节

谈判桌上风云变幻，谈判者要在复杂的局势中左右谈判的进展，只有做好了充分准备、注重细节才能在谈判中随机应变，灵活处理，从而避免谈判中利益冲突的激化。主要有如下准备。1． 拟订谈判目标，明确谈判最终目的2． 制定谈判策略3． 选择高素质的谈判人员。对国际商贸谈判中怎样把握好细节性、关键性的环节很重要，需要谈判人员提高不断自身心理素质和业务素质，只有做到临危不乱，才能于冷静中占得主动，避免风险，把握成功。

2． 注重换位思考 谈判双方的利益冲突往往不在于客观事实，而在于人们的想法不同。在谈判中，如果出 现双方意见不一致的情况，不妨站在对方的立场上考虑问题，相互交流彼此的见解和看法，寻找机会采取行动化解冲突，在协议达成时，一定要给对方留面子，尊重对方人格。

3． 创造双赢的解决方案 谈判的目的并不是“你赢我输”或 “你输我赢”，谈判双方首先要树立双赢的概念。一 场谈判的结局应该使谈判的双方都有“赢”的感觉。面对谈判双方的利益冲突，谈判者应重 视并设法找出双方实质利益之所在，在此基础上应用一些双方都认可的方法来寻求最大利益 的实现。

4． 借助客观标准，最终解决谈判中的利益冲突问题

在谈判过程中，有时双方会就某一个利益问题争执不下，互不让步，即使强调“双赢” 也无济于事。此时，客观标准的使用在商务谈判中就起到了非常重要的作用。对于谈判中经 常遇到的价格问题，当双方无法达成协议时，可以参照一些客观标准，如市场价值、替代成 本、折旧、账面价值等等。此种方式在实际谈判中非常有效，可以不伤和气地快速取得谈判 成果。其他问题同样也可以运用客观标准来解决。

5.重视文化差异

各种文化均有其特殊的适用范畴，群体决策和个体决策各有长短。全部合并各种文化的精髓并不切实际，每个人应寻找到适合自己秉性的文化或亚文化。同时，针对另一方谈判者，要熟悉和尊重他们的文化和习惯。在跨文化沟通中，很多人都倾向于认为对方也用自己同样的方式进行思维。正是这种错误的认识，常使跨文化商务谈判难以顺利进行。因为一席话或一篇文章，在甲种文化中认为符合逻辑的，在乙种文化的人看来不那么符合逻辑。因此，谈判前收集有关情报（信息和资料），才能采用相应的谈判策略、方法，有针对性地制定相应的谈判方案和计划。跨国谈判的背景下，掌握一些异域文化架起了商务交往中沟通和理解的桥梁。

各国的文化历史背景、商务惯例、宗教信仰等不同，国际商务谈判中，应以跨文化的视角审视、分析和解决问题，积极地顺应和调适文化等差异，充分重视容易产生潜在风险的各个环节。国际商贸谈判人员不能只把精力放在合同的重要条款的周旋上，忽视促成交易的某些外在细节，如忽视谈判气氛的营造、对对方心理的揣摩、对对方的了解等。在对外贸易的谈判环节中需要我们注意的细节还有很多，只有把存在着风险的各细节都严谨对待，才能有效规避风险，百战不殆。

三.小结

总之，企业在国际商务谈判中会遇到许多问题。谈判是人与人之间的沟通，每个人都来自不同的文化背景，文化差异给谈判带来了很大的影响。熟悉了解对方的文化背景，是谈判之前的必要准备工作。谈判中，我们不能以自己的文化背景为标准去理解和评价对方，而应以跨文化的视角审视、分析和解决问题，积极地顺应和调适文化差异，从而实现跨文化谈判的成功.在谈判中巧妙地运用语言技巧，可以有效的避免和化解冲突。没有哪一种方法是万能的，谈判也没有一成不变的模式，谈判者应根据不同的情况，采取不同的策略，以便谈判能够顺利的进行。只要灵活、适当地运用各种谈判技巧与应对策略，就能化解各种冲突，达到自己预期的谈判目的。

参考文献：

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[10]张晓辉,国际商务谈判中的禁忌《商业研究》2006年 第07期