华泰人寿策划书[大全5篇]

第一篇：华泰人寿策划书

华泰保险，相伴永远

华泰人寿“非车险保险项目”发布会

策划方案

秘书处 二〇一一年十月

华泰保险，相伴永远

前言

华泰人寿保险股份有限公司（简称“华泰人寿”）是一家由国内外实力雄厚的金融保险集团和知名企业发起设立的全国性寿险公司，股东投入资金超过20亿元。公司于2005年正式开业，总部设在北京，目前已经在北京、浙江、四川、江苏、山东、上海、河南、福建、湖南、广东（筹）等省市开设了两百余家分支机构和营业网点。

华泰人寿是华泰保险集团化组织框架内的重要成员。在“做好财险，做大寿险，做强资产管理”的集团战略下，公司遵循“规范管理、稳健经营、创新发展”的经营指导方针，依托华泰财险的市场资源和管理经验，借助华泰资产管理公司业内领先的理财经验和能力，利用美国ACE集团的全面技术支持，依据“以正合，以奇胜”的战略指引，实现了健康、平稳和较快的发展。并于2010年被中国企业竞争力年会评选为“2010卓越竞争力成长型保险公司”。

华泰人寿的企业文化植根于华泰保险深厚的历史积淀，同时又不断赋予品牌新的生机与活力，在多年发展过程中逐步打造了“开放、进取、参与、包容”的企业文化。同时，公司作为一家具有高度社会责任感的现代企业，一直以成为合格的企业公民为目标而努力。自成立以来，公司在社会教育、健康、灾难救助等多个领域开展了卓有实效的社会公益活动，体现了强烈的社会责任意识。

“华夏之一诺，泰然若九鼎”，强强联手打造的华泰人寿，尊崇保险核心价值，坚持科学发展观，加强内控管理和风险防范，不断优化业务结构，全面提高业务品质，在向广大客户提供专业的保险保障和理财服务的同时，也致力于为推动中国保险业发展和创建社会和谐做出应有的贡献。

华泰保险，相伴永远

目录

一、会议议程安排„„„„„„„„„„„„„„„„4

二、场地布置„„„„„„„„„„„„„„„„„„5

三、发布会组织„„„„„„„„„„„„„„„„„6

四、发布会资料袋内容„„„„„„„„„„„„„„7

五、发布会筹备„„„„„„„„„„„„„„„„„8

六、新项目发布会所需人员、物料及使用位置 „„„10

七、发布会邀请人员清单（略）„„„„„„„„„12

八、发布会费用预算 „„„„„„„„„„„„„„13

九、附件（非车险保险项目简介和邀请函）„„„„ 14

华泰保险，相伴永远

一、会议议程安排 1、12:00接待厅接待来宾，记者签到（为来宾赠送礼品）2、2:00引导来宾和记者入场 3、2:10播放华泰人寿公司宣传片 4、2:25主持人请来宾就座 5、2:30主持人宣布新项目发布会开始并介绍公司领导来宾 6、2:35公司领导研究所领导致辞（各15分钟，留5分钟主持人串场）7、3:10公司领导研究所领导宣布新项目发布会现在开始 8、3:45新项目：非车险保险项目介绍（5到10分钟）9、3:55记者来宾提问，市场营销负责人、项目负责人、研究所领导和公司领导作答 10、4:25会议结束，安排来宾退场，请媒体记者稍侯 11、4:40研究所领导和市场营销负责人和媒体详细交流 12、5:00与媒体交流结束（赠送礼品）13、5:10-6:00市场营销负责人与各位经销商座谈等 14、6:00洽谈结束，到餐厅共享晚餐 15、7:30晚宴结束

华泰保险，相伴永远

二、场地布置

1、酒店正门大堂内，由六名礼仪小姐进行迎宾，酒店设标明会场，休息厅，就餐，领奖等地点的指示牌。

2、宾客接待台，设接待人员两名，登记来宾和发放会议标准资料袋和参会证公司新项目资料，并配二名礼仪向导。

3、酒店门口和会仪厅门口各摆放X展架多个，展示“非车险项目”的大致内容。

4、巨型喷绘做主会场背景墙，舞台中间放一演讲台，演讲台正面贴研究所LOGO写真，上面摆笔记本电脑、麦克风、鲜花。

5、会场演讲台两侧摆放花篮各两个，走廊前台两旁X展架。

6、主席台和各座位贴带研究所LOGO的编号，桌上摆茶杯和纯净水，文件夹DM封尾页，贵宾名签。

7、公司宣传片以及新项目宣传视频等视听材料。

8、调试好音响设备，指定好宣传片播放人员和录像人员。

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三、发布会组织

1、组委会组长（负责整个活动与酒店协调）

2、协调员（协调员由研究所营销部门组成，负责各小组的工作协调）

3、领导小组下分各个项目组分别为：

a 会场接待（10人负责来宾登记、礼品发送、资料袋的发放及各种接待工作）

b 与媒体联系（媒体发稿、媒体接洽礼品费用支付）

4、场务维护及服务（负责现场、设备能够正常使用 排除外界干扰）

5、广告宣传（由策划公司与研究所市场部、销售部共同组成）主要负责

a 主题背景墙设计制作及安装

b 宣传DM、X展架、礼品赠送手提袋、公司新项目的设计制作 c 媒体所需文章内容及主题、软文撰写、新闻通稿撰写 d 领导、来宾演讲稿撰写和新项目阐述资料的撰写

6、就餐（主要负责来宾、经销商的餐饮服务安排）

7、住宿（主要负责来宾、经销商的住宿服务安排）

8、主持人（主要负责各个环节串词及开场主持）

9、外联（主要负责与模特及演员联络以及现场产品展示安排10-12人）

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四、发布会资料袋内容

1、会议手册

2、公司相关资料

3、新品文字及图片资料（招商）

4、笔、信笺

5、餐券和礼品券

华泰保险，相伴永远

五、发布会筹备

8月20日前，发布会策划方案定稿。

9月10日前，公司宣传片、宣传单、宣传册、台卡、背板、邀请函、横幅、海报、新项目展示资料图片、风格设计方案确定。9月25日前，上述材料印刷品交货。其中宣传片在10月5日前出样片。

9月25日前，相关新闻稿及软文撰写完毕，并于10月1日起，交由相关媒体发布预热。

10月10日前，确定参会领导、经销商及媒体人员名单。同时，发邀请函。

10月10日，将发布会策划方案交由会议主持方，以便其提前排练。

10月12日，联系酒店方，会议所需物品到位，礼品、签到本、签到笔、台卡、背板、横幅、海报、气球、等展示资料准备布展。

10月14日，最终确定场地布置，餐饮地点住宿房间、物料运送、气氛、背景、设备调试、桌椅安排（来宾位置）等。10月15日上午物品检查、人员检查、资料检查、礼品检查、会场检查。

华泰保险，相伴永远

10月15日12：20-1：50 全程摄影摄像协调落实，签到开始、赠送资料袋、嘉宾媒体佩带胸花、来宾卡、会场资料发放、会场引导，分别入座。

10月15日2：00主持人宣布新品发布会开始。10月31日前，将新闻稿和媒体软文继续发布。

华泰保险，相伴永远

六、新品发布会所需人员、物料及使用位置

礼仪小姐（6人；会场门口）主持人（1人；会场）

摄影师及摄像设备（1人、1套；场内）数码相机（3人3部；场内）横幅（2条；会场）鲜花（8篮；主席台）

贵宾名片卡（10张；嘉宾座位）

签到本2本，名片盒2个（接待台；会场门口）笔记本电脑（2部；接待台和演讲台）大型喷绘背景（1张；会场背景墙）X展架（6个；大堂和会场）赠送礼品（250份；来宾赠送）产品VI会标（1块；演讲台）

资料袋、笔、信筏（各250；应邀来宾）请柬（250份；邀请来宾）

指示牌、写真（6张；会场门口、大堂）礼品券（250张；接待台）招待烟（10条；宾客接待）

苹果、香蕉、葡萄（各5箱；来宾招待）

华泰保险，相伴永远

公司宣传片幻灯片、新项目讲解幻灯片（各1段；介绍）来宾证（250个；来宾识别）

新品VI写真贴（100张；桌面、座椅、模特）胸花（15份；部分来宾）录音带、光盘（2套；音乐播放）会场专用接待车（2部；接送主要来宾）

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七、发布会邀请人员清单

1、邀请嘉宾：湖州市民政局领导、省公司领导、公司领导等。

2、经销商代表：所有应邀客户单位代表（200人左右）。

3、邀请媒体：湖州日报、湖州星期

三、湖州电视台、湖州在线、南太湖论坛等20人左右

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八、发布会费用预算

1.会议厅日租金

1500元 2．礼品奖品

5000元 3．文件资料打印费

4．设备租金

5.鲜花

6.横幅

7.宣传广告板

8．背景展板喷绘

9.矿泉水

10．服装

11.酒店房间

13.会餐费用

14.其他

1500元

1000元

1000元

200元

500元

500元

200元

300元

5000元

10000元

10000元

合计：26700

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附件：

非车险保险项目简介

家财险在线购买：

小康之家财产保险（现在网上投保可享9折优惠）

1、本保险适用《华泰人寿保险股份有限公司小康之家家庭财产保险条款》。保险人已就保险合同的各项条款内容向投保人进行了说明，并就免除保险人责任的条款向投保人进行了明确说明，投保人已充分了解该条款的真实含义和法律后果。

2、本保险单可购买多份，但保险金额累计以不超过保险财产实际价值为准，超出部分无效。同一保险财产地址现金及贵重物品的保险金额累计不超过10万元。

3、本保险承保标的仅限于用于居住的房屋及室内财产，不承保带有营业用途的房屋或非用于居住的房屋；保险房屋的地址如有变更，应书面向保险人申请办理变更保险房屋坐落地址的批改手续。安福家庭保障（现在网上投保可享受9.5折优惠）

适用于对新事物接受能力较强，对家庭有责任心，风险意识较强，便携式家用电器较多的客户，以产品组合方式满足其对家庭财产保障的一揽子需求。

安居综合保险安居综合保险（现在网上投保安居综合保险C可享7折优惠）

华泰保险，相伴永远

1、本保险适用华泰人寿保险股份有限公司《安居综合保险A》、《安居综合保险B》、《安居综合保险C》、《安居综合保险D》被保险人选择不同的保险产品，适用所附相对应条款全文。

2、家庭财产保险部分包含因保险事故而导致被保险人无法居住的租借费用，最高赔偿限额为家庭财产保险金额的10%。不论购买几份本保险，租借费用每天赔偿限额为300元人民币。租借费用与家庭财产部分的赔偿总额不超过家庭财产保险的保险金额。

3、本保险承保标的仅限于用于居住的房屋及室内财产，不承保带有营业用途的房屋或非用于居住的房屋。保险房屋的地址如有变更，应书面向保险人申请办理变更保险房屋坐落地址的批改手续。意外险在线购买：

航空旅客意外伤害保险（现在网上投保可享7折优惠）

在保险期间内，被保险人在搭乘民航客运航班班机期间发生意外伤害造成死亡、残疾、烧伤及医疗费用支出，保险公司将按照约定给付保险金。

君安行人身意外伤害保险（现在网上投保可享7折优惠）“君安行”保险产品是华泰人寿保险股份有限公司基于“君安行人身意外伤害保险条款”设计的意外保障类产品。该保险产品提供了50元和100元两种保障供您选择。在保险期间内，被保险人在乘坐约定的交通工具（有自驾车、乘坐非客运机动车、乘坐客运机动车、乘坐客运

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轨道交通、乘坐客运轮船、乘坐飞机六类可供选择）期间发生意外伤害造成死亡、残疾、烧伤及医疗费用支出（仅限100元办），保险公司将按照约定给付保险金。

境外旅行综合及紧急救援保险（现在网上投保可享6折优惠）在保险期间内，被保险人在中华人民共和国境外（以下简称“境外”）遭受意外伤害，保险公司将按照约定给付保险金。

境内旅行综合及紧急救援保险（现在网上投保可享6折优惠）在保险期间内，被保险人在中华人民共和国境内（以下简称“境内”）遭受意外伤害，保险公司将按照约定给付保险金。责任险在线购买：

家政雇佣责任险承保（现在网上投保可享5折优惠）

被保险人雇佣的家政服务人员在从事家政服务过程中发生意外造成人身伤害，保险人根据合同约定负责赔偿，保险期限为1年，为被保险人解决后顾之忧，同时为家政服务人员提供保障。

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邀请函

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第二篇：华泰汽车营销策划书

华泰BUV宝利格营销策划

策划人：

某某

策划目的华泰汽车第一款豪华商务BUV宝利格，以欧范时尚外观、豪华内饰配置、强劲动力系统、良好的操控体验向外资、合资品牌统治的高端商务SUV市场发起冲击。尊贵也时尚、越野也3G，这将是国内首款自主品牌高端豪华商务SUV“BUV”给我们带来的全新体验。目前，宝利格正准备进入市场，通过对宝利格进行营销策划。使广大客户深入的全方位的了解华泰宝利格汽车，提高知名度；利用老客户来吸引新客户，增加本汽车的客户量，从而增加销售量；提升华泰汽车营销理念，规划华泰经营策略，强化华泰竞争力和竞争优势。

环境分析

1． 市场环境

商务车在我国的运用领域十分广泛，从政府机关、企事业单位到私人个体，从公务、商务接待用车到客运、物流用车。可见商务车市场的需求正日益扩大，商务车市场潜力巨大。BUV宝利格商务车市场潜力也是不可小觑。

2． 营销环境

汽车业的不断发展壮大，汽车产量逐年增加，商务车作为汽车业的一部分，正是一个新的增长周期阶段。家用车的不断发展，对于中国传统大家庭概念，无论是出行还是搬运货物，商务车的座位数，空间舒适感，货箱容量都要比小轿车有先天优势，越来越受到家庭青睐。BUV宝利格正满足了现代人们的需要。

产品定位

华泰BUV宝利格定位为“上位人生 格调非凡”。以中高端商务用车为目标消费群体，精于商务品质，是创业者的第一辆车。

营销目标

短期目标：通过大力宣传，将华泰BUV宝利格深入大众。提升宝利格的知名度，在商务车

型中脱颖而出。利用老客户来吸引新客户，增加本汽车的客户量，从而增加销售

量。

长期目标：着重于华泰自身的形象。规划华泰经营策略，强化华泰竞争力和竞争优势。

营销策略

1． 产品策略

华泰BUV宝利格有着欧范时尚外观追求一种富丽堂皇、气势宏大、富于动感的艺术境界；豪华内饰配置，搭载了全球首款英特尔智能车载信息娱乐系统（TIVI），将娱乐、商务、行车有机而紧密的融合一体，、强劲动力系统，打造舒心惬意的科技智能空间；打造了全面优化的空间，满足了车主社会交往、商务谈判、旅游休闲等多方面需求；在动力方面，华泰BUV宝利格采用汽柴油双版，搭载1.8T汽油与2.0T柴油的小排量、涡轮增压、清洁型发动机技术，完美兼顾越野性能与节能环保。

2． 定价策略

通过不同的定价满足不同顾客的需求。事实上，在宝利格这个价位级别鲜有如此豪华配置的高端商务SUV产品。近几年，豪华商务SUV价格都居高不下，缺少实打实的中价位品牌车型。此次宝利格的问世，恰恰给SUV市场带来一股返璞归真的浪潮。在提供给驾驶者尊贵荣耀的精神享受之外，低调的价格也给车主创造了物质享受。在同类竞品中，宝利格无疑受到了众多专业汽车媒体更多的肯定。

手动两驱都市版12.37万元，手动两驱商务版13.97万元，自动两驱商务版14.97万元，自动两驱行政版16.37万元，自动四驱至尊版19.17万元，自动四驱旗舰版22.97万元。

3． 分销渠道

华泰汽车以汽车制造为中心，以各区域管理中心为依托，以特许经营经销商为基点，集新车销售、零配件供应、维修服务、信息反馈与处理为一体，受控于公司的分销渠道模式，大大提高产品的销售能力。

4．促销策略

1）在处初期采用“低价高享受”的策略。五年或5万公里超长质保服务。

绝大多数中国消费者对华泰汽车的认知度低，企业就要承担开拓中高级市场的任务，必须花费较大的支出在宣传上，取得尽可能大的市场占有率。中、高端市场的消费者对于价格并不非常敏感，只要提供令他们满意的产品和服务，高价格能够提高产品的声誉和知名度。

2）在产品推出中期主要采用“加大固定资本的投入”策略。

加大固定资本的投入，使资本投入具有承诺价值，使竞争对手在决策上做退让性考虑。

3）在产品推出后期只要采用“信用、服务”策略。

在产品推出的后期，产品的全方面都已顾客形成了一种定性关系，这时顾客注重是信用和服务，所以在后期加大信用度和售前售后服务。

5．广告宣传

1）在央视和各大卫视的广告在新车上市期间，可引入电影般的情节来体现宝利格新车的性能与卖点。

2）各地的电台、报纸等可在各地经销商做店内活动的时候用作通知。

3）在各大城市的标志性高层建筑顶部和个4S店做大型霓虹灯，黑底白字与央视广告相呼应。

4)在条件允许的情况下举办汽车竞技大赛，使宝利格汽车的操控性和安全性得到广泛的认可。

5)如果说在电视上的广告是死的，那么在电影中可是把广告做活了，我们可以投资赞助一些影视新人，甚至投资电影制作。这样有一定的风险，但以后的价格比较便宜忠诚度也比较高，有利于后期合作。

具体推广活动方案

1.活动背景。

圣诞与元旦临之际，很多客户在新年到来时购车欲望也随之增长，此时应更多的展开店头活动，提升对宝利格新车的知名度，争取更多的来店订单量。

2.内容安排

活动主题：BUV宝利格双节献礼

活动时间： 2011年12月 23日至2012年1月3日

活动地点：各大4S店

主办单位：华泰汽车有限公司

3.活动目标

意向顾客目标300组

保有顾客目标100组

总邀约目标600组

总订单目标90辆

4.活动内容及流程

1)活动内容：

利用宝利格汽车双节献礼以及现场车辆有限台数让利促销的契机，让销售顾问有话语对意向顾客进行的邀请，利用现场的氛围加以商务政策的引导达成订单目标

2)活动流程：

销售顾问邀约→顾客签到→看车、赏车、定车→销售顾问→送顾客礼品（签到表上进行标明）→送别顾客

5.活动预算

各4S店费用预算：

物料制作费用2000元；餐饮300元；鲜花装饰500元；礼品费用500元；其他费用200元，共计3500元

实施步骤

1.对宝利格新车进行车展活动

2.通过广告展开攻势

3.开展具体活动，加强顾客的认知，为购车创造条件

费用预算

1.车展：30万

2.广告：平面广告50万，电视广告800万，植入式电影广告500万

3.活动 ：30万

4.其他费用：5万

总之，通过营销策划方案的实施，扩大华泰BUV宝利格的知名度和美誉度，最终促进市场推广及售后服务推广工作，提高华泰的企业形象，从而创造丰富的社会价值和经济价值。

第三篇：华泰人寿进驻广东开创保险门店进社区模式

华泰人寿进驻广东开创保险门店进社区模式

编辑:炎炎夏日 发布时间:2011-09-01 09:04:12 来源: 金融时报

华泰人寿广东分公司于8月23日正式开业揭牌，同属华泰旗下的华泰财险已经入粤多年，此次华泰人寿进驻广东，标志着华泰保险成为广东唯一一家覆盖财寿险业务的外资集团化保险公司。作为华泰系一员，华泰人寿能够依托华泰财险、华泰资产管理公司和美国ACE集团的市场资源和技术能力开拓广东市场。

据悉，华泰人寿将在广东独家试点创新性的经营模式，即打造“一站式五星级附加值服务”的保险门店，立足社区服务，将传统的营销服务部变身为保险门店，打破传统寿险营销“重推销轻服务”的局限性，利用华泰保险的集团优势，让消费者不出社区就可获得包括寿险、车险和财产险的保险咨询、查询和理赔等“一站式”服务体验。

2010年，华泰人寿实现保费收入60.6亿元，代理人队伍接近2万人，合作银行网点2600余家，居同期成立寿险公司前列。面对日趋激烈的市场竞争，华泰人寿制定了“以正合，以奇胜”的发展战略，强调在正派经营的模式下谋求创新型发展。针对消费者最关心的保险理赔业务，华泰人寿早在2007年即率先推出“差一补二”、“延时补偿”等措施，专门针对客户担心“赔少了”和“赔慢了”两个担忧做出保证，“赔少了”将双倍补偿，“赔慢了”将同样承诺补偿。2009年，华泰人寿已将个人客户非调查类案件“3天内结案”承诺写入保险合同。

第四篇：20110916华泰人寿获选 中国最适宜工作的公司

华泰人寿荣登2011年卓越雇主榜

日前，《财富》杂志与全球咨询服务公司韬睿惠悦合作评选的“卓越雇主--2011年中国最适宜工作的公司” 榜单荣耀揭晓，华泰人寿保险股份有限公司榜上有名，并成为获此殊荣的20家知名企业中唯一一家保险行业公司。

自2003年开始，两家合作在中国每两年一次进行“卓越雇主中国最适宜的公司”的调查，目前已经成为中国大陆市场上参与公司最多、影响最大的雇主调研。“卓越雇主中国最适宜工作的公司”评选系采用韬睿惠悦2011年最新的员工态度调查问卷，根据各家参与企业“敬业度指数”的得分甄选出“卓越雇主”。

《财富》表示，今年上榜的20家公司虽然来自于不同的行业，但如历年上榜的“卓越雇主”一样，他们都拥有管理制度透明、员工归属感和认同感强的特质。

作为一家金融保险企业，华泰人寿信守诚信之道，并认为“诚信及责任是公司对每位客户的承诺，也是对每位员工的承诺”。在华泰保险集团倡导的“合作文化”之下，华泰人寿大力提倡合作精神，并将其作为公司培育人、使用人、淘汰人的评价标准；同时，公司高度重视领导力发展及人才梯队建设，为此建立了清晰人力资源发展目标及战略。

在韬睿惠悦对公司调查结果中表示，华泰人寿良好的的组织氛围和工作效率，有助于员工充分施展才华；其完善的绩效管理体系，能让员工清晰地了解公司、团队和自己的目标。

华泰人寿负责人表示，公司走过辉煌的初创发展期后，正在迈向更高目标的新起点，人才决定了公司发展的前途。正是每天忙碌在各个岗位的3000多名内勤员工和2万多名外勤员工，为公司的成长和发展做出了卓越贡献。卓越雇主的荣誉肯定了公司在管理机制、人才培育和企业文化建设等方面的成绩，同时也坚定了华泰人寿对继续尊重、认可和培养员工的决心！

第五篇：华泰学习体会（模版）

学习体会

教育工作 德育先行 ——记华泰之行学习体会

正值春天，走进天门杭州华泰中学，看到的是生机勃勃的景象，感受到的是积极向上的教育教学的氛围，良好的校风和学风充分展示华泰中学“以德立校，依法治教”的治校方略和“三为两尊”的办学思想。

参观学习给我留下深刻印象的是这样几面：

一、整洁美丽的校园环境。校园里放的垃圾桶很少，校园的各个角落都很整洁，学生没有乱丢的现象，教室里只有一把扫帚，也没有看到学生为了打扫卫生而忙碌，吃过饭后只有几个学生用拖把迅速将地拖干净。正如校长提出的“构建和谐环境的首要任务是建设整洁美丽的校园。”

二、浓浓的文化氛围。在校园每个地方都有各种标语，这些话语时时刻刻提醒每一位生活在校园里的人要注重自我。如在主教学楼上有这样醒目的几行字：“请注意你的思想，思想决定你的行为，请注意你的行为，行为决定你的习惯，请注意你的习惯，习惯决定你的性格，请注意你的性格，性格决定你的命运。”在教学楼的侧面有这样的标语：“成功不是属于有才华的人，而是属于主动参与的人”。“挫折其实就是迈向成功所应缴的学费。”

在学校操场旁树立这样的标语：“生命在于运动，运动在于坚持。”“成功不是属于有才华的人，而是属于主动参与的人。”“用健康的人，便有希望，有了希望的人便有了一切。”“运动是无价的健康投资。”“健康第一，以人为本，全面锻炼，持之以恒。”

在生活区，有这样的标语：“整洁美丽的花园，探索知识的学园，生动活泼的乐园，充满亲情的家园”“拾起一片纸屑，纯洁一颗心灵，摒弃一时陋习，养成一生文明”

在每个教室后面的墙壁是都有这样一副标语“太阳光大，母亲恩大，君子量小，小人气大”“小胜凭智，大胜靠德”

在每个寝室的门上都有标语，如一个门上是这样的标语“一屋不扫，何以扫天下”。

三、训练有素的学生。在举行升国旗仪式前，三千多名学生用了短短五六分钟的时间，以各班为单位排成两列井然有序的入场，没有人到处乱跑，没有学生在站队时交头接耳，左顾右盼。学生吃早餐也是排着整齐队伍进入餐厅，在近千人的食堂里就餐听不到嘈杂的声音，需要馒头的学生都只是举手示意师傅，不需要大声要求，各小组有秩序的就餐，当小组的成员吃完后由小组中的负责人将餐具送入厨房。课间，学生都是以各班为单位活动，教室里也没有大声说话的学生，没有学生串班的现象。

四、科学班级管理模式。学校全面建立“一三九”班级管理运行机制，鼓励同学们合作学习。“一”指各班推选一名学生担任副班主任；“三”指三套班委会；“九”指九个学习小组，让人人都有事做，人人是管理者，人人又是被管理者。

管理细致化。翻开一个小组的记载册，里面对小组每个学生的学习和违纪情况都作简洁明了的记载，如学生上课发言的次数，而对违纪扣分作情况记录，并有当事人签字。在考核中，小组每个学生的德行和学生成绩都会影响的小组评比，小组的分值较大，所以小组中的合作很重要。

五、德育亮点：

（一）富有励志教育周激励会，星期一第一节的班周激励会，有一定模式和环节。如十一（4）的周激励会的主题是“竞争 拼搏”分为这样几个关节：

1、歌曲《爱拼才会赢》

2、值周班委公布值日情况，总结上周存在的问题，提出努力的方向。

3、公布优秀小组和优秀成员。

4、优秀小组组长和成员代表发言。

5、其他没有获得优秀小组交流反思共同商议，制定努力方向和目标。

6、个人反思。

7、小组互相交流发言。

8、班主任发言。

（二）富有感恩教育的手语操。在第二节课后学生要做《感恩的心》手语操。教师和学生一起做的非常认真，可能学生在边做边体会，他们的神情非常专注，没有一个人敷衍对待。

正如华泰中学对学生实行“八个一学分合格制度”，要求华泰学生三年内做到八个一：一颗博爱之心、一身文明习惯、一副强健的体魄、一手漂亮的钢笔字、一口标准的普通话、一口流利的外国语、一项文体、科技或劳动的特长、一份各科优良的成绩单。把对学生的品德教育放在首位，制定出各项制度，才能真正做到为学生的将来服务、为家长的希望服务、为社会的发展服务，尊重主体、尊重全体。