排比在英语演讲中的语用功能应用

第一篇：排比在英语演讲中的语用功能应用

最新英语专业全英原创毕业论文，都是近期写作 从认知的角度来看主动语态在商务信函中的语用功能 2 影响中国高中英语课堂中任务型教学实践的因素 3 汉语中叠词的英译策略 4 中西饮食文化差异探析(英语系经贸英语)浅析特许经营模式下受许人获得的优势－－以全聚德为例 6 浅析跨文化交际中的体态语 7 从《美国的悲剧》解析美国梦 文档所公布均英语专业全英原创毕业论文。原创Q 799 75 79 38 9 研究简奥斯汀的婚姻观－－-根据分析她的著作《傲慢与偏见》 10 苔丝形象浅析 公共演讲中的模糊策略 The Tragic Color of Tender Is the Night 13 从《中国老人在曼哈顿》看中美人际关系差异 14 模糊语言在商务英语沟通中的语用功能 15 论《隐形人》中的象征主义 16 美国黑人英语的句法特征 简析美国个性化教育对家庭教育的积极影响 18 中西饮食文化对比研究 从后殖民主义角度分析《日常用品》中三位美国非裔女性的自我迷失 20 菲茨杰拉德《了不起的盖茨比》中的象征主义 21 中西饮食文化的差异 《赫索格》中玛德琳的性格 《喧哗与骚动》中凯蒂悲剧的分析 威廉福克纳与弗兰纳里奥康纳短篇小说女性角色分析 25 论有效开展小学英语对话教学的策略 Advertising Translation from a German Functionalist Approach 27 “It be Adj of sb to do sth”中形容词语义的构式语法研究 28 文本狂欢与女性主义理想：《马戏团之夜》之狂欢化理论解读 29 商务交际中you-attitude的语用功能探讨 哈代在《德伯家的苔丝》中体现的男权思维和女性意识 31 从女性主义解读《胎记》

Impact of Latin on English Vocabulary 33 A Southern Elegy-A Feminist Study on Faulkner’s “A Rose for Emily”

On the Contradiction and Conflict between Religion and Love in The Thorn Birds 35 论奥斯丁女性主义观点在《爱玛》中的体现

圣地亚哥，一位让人敬佩的英雄——海明威《老人与海》中圣地亚哥的人物形象分析 37 目的论在广告翻译实践中的应用

论《黑夜中的旅人》中主人公的信仰冲突与融合 39 苔丝女性悲剧的性格因素

The Application of TBLT to Reading-teaching in Junior Middle School 41 哥特元素在《宠儿》中的运用 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 61 62 63 64 65 66 67 68 69 70 71 72 73 74 75 76 77 78 79 80 81 较 82 83 84 浅谈大学英语教育的文化融入 英语中“r”的分析

跨文化背景下的广告翻译技巧

An Analysis of Gilmore’s American Existentialism in The Executioner’s Song 网络英文用语的特点分析

On the Application of Polysystem Theory In the Two Versions of Hamlet 《嘉莉妹妹》中女性自我意识探析 中美婚姻时间选择的对比研究

《丧钟为谁而鸣》中罗伯特.乔丹性格的多视角分析 广告英语中的隐喻研究

对罗伯特•弗罗斯特自然诗的尝试性研究 《咏水仙》两个翻译版本的文体分析 论西尔维娅•普拉斯诗歌中的死亡意象

中美饮食文化实体行为与非实体行为的民族差异 浅析商务英语教学中跨文化交际

Tentative Strategies for Improving Chinese Students’Oral English 法律英语的语言特点及其翻译

《哈利•波特》系列作品中颜色的象征意义 汽车广告中的中西文化差异研究 跨文化交际中的体态语

《我，机器人》中苏珊•卡尔文的女性角色分析 On the Gender Differences in Speech Act 《虹》的象征主义及其生态意识

探究马克吐温的反奴隶制观—对《哈克贝利费恩历险记》中吉姆的分析 论国际商务中的跨文化有效沟通

A Brief Analysis of the Differences and Similarities of Chinese and British Wedding Culture “同一性危机”——浅析汉娜的悲剧人生 论汉英翻译中基本颜色词的不同情感

透过《格列佛游记》看斯威夫特的讽刺艺术 浅析托尔金在《魔戒》中的创作特色 Cultures and Intercultural Communications 《珍妮姑娘》主人公悲剧结局的必然性 从文化角度看英语习语的汉译

论杰克伦敦的个人经历和信仰对《野性的呼唤》主人公巴克命运的影响 《呼啸山庄》男主人公希斯克里夫的性格分析 中美时间观差异对跨文化交际的影响 弗吉尼亚•伍尔夫的女性主义观点

从《欲望号街车》探析田纳西•威廉姆斯诗意现实主义风格 英汉翻译中词汇空缺现象及翻译策略

相同的追求，不同的命运——《红楼梦》中的林黛玉和《傲慢与偏见》中的伊丽莎白比《人鼠之间》中两主人公乔治和雷尼的对比分析 模糊语在国际商务谈判中的语用功能研究 85 86 87 88 89 90 91 92 93 农村学生英语学习情感障碍分析 文化意识与外语教学

奥巴马总统就职演说辞的中译本比较 关于英语课堂中教师体态语的研究 英汉委婉语的跨文化对比研究

《劝导》中安妮•艾略特的道德判断

A Comparative Study of American and Chinese Spatial Language in Business Negotiation 广告英语的修辞特点

《献给艾米丽的玫瑰》中艾米丽的命运分析

英汉“拉”类动词的语义成分和词化模式的对比分析 96 对黑人妇女在民权运动期间争取教育权的背景分析 97 从功能对等角度分析英文电影片名汉译

《祝福》两个英译本翻译中文化缺失现象的对比研究 99 菲尔丁小说《汤姆•琼斯》中的戏剧因素分析 100 论叶芝诗歌中的女性面具

试析英汉颜色习语折射出的中西文化异同

目的论下的修辞手法翻译：以《爱丽丝漫游奇境记》两个汉语译本为例 103 “美国梦”：《嘉莉妹妹》和《了不起的盖茨比》的比较研究 104 从纽马克的关联翻译法看中国高校名称的翻译 105 哈代小说《绿林荫下》的视觉呼唤

Two Trapped Roses—A Comparative Study on Emily and Miss Havisham 107 《智血》中主要人物生命历程解读

全身反应法在学龄前儿童英语教学中的应用 109 浅析导游词的翻译策略

以女性主义看《傲慢与偏见》中的女性形象 111 Development, Analysis and Prospect of Chinglish 112 The Lexical Features of Black English in RAP Music and its Influence 113 论教师的非语言行为在课堂教学中的作用

On the Linguistic Features of English and Chinese News Headlines 115 女性主义视角下汤婷婷《女勇士》中华裔女性的重生 116 中餐菜谱翻译的错误分析

一个女性的悲剧—从人性角度浅析苔丝的悲剧 118 托尼莫里森《宠儿》的哥特式重读

解读《儿子与情人》中保罗的俄狄浦斯的影响 120 A Critical Analysis of the War in A Farewell to Arms 121 十九世纪英国女性小说中的两位灰姑娘——伊利莎白•班纳特和简•爱形象比较 122 The Differences of Beauty Standards Between China and America 123 网络热词来源及翻译策略研究 124 英汉动物词语隐喻意义的对比分析

The Impact of Gender Differences on Language Learning Strategies 126 试析《远大前程》中匹普性格发展与社会环境的关系 127 理雅各与林语堂《道德经》英译本的比较

《晚安,妈妈》中公共汽车和洗衣机的象征寓意 129 分析《要说出全部真理,但不能直说》中的标记用法 130 A Comparison of the English Color Terms 131 伊丽莎白•班内特和姚木兰的比较研究 132 从中西传统节日分析中西方文化的差异性

浅析英诗翻译的原则和方法——丁尼生《鹰》的不同译文比较 134 英语会话中间接拒绝语的语用研究 135 意象手法在《永别了，武器》中的使用 136 浅析《苔丝》中的象征主义

《廊桥遗梦》中罗伯特詹姆斯沃勒的爱情审美取向研究 138 《老人与海》中的孤独 139 汉英谚语翻译中的文化异同 140 毛姆眼中的简奥斯丁

Analysis of the New Female Scarlett in Gone with the Wind 142 Tradition and Beyond—Reading The Diviners as a Bildungsroman 143 解读《献给艾米丽的一朵玫瑰花》中“玫瑰”的象征意义 144 愉快教学法在初中英语教学中的应用

哥伦布和郑和航海的对比研究——两次航海所反映出的中西方文化差异 146 《隐形人》中主人公的性格分析 147 对中西方礼貌原则差异的研究

浅析《天路历程》中基督徒的成长历程 149 浅析《最蓝的眼睛》中佩科拉的悲剧根源

从女权主义角度对比分析《纯真年代》两位女主人公的爱情悲剧 151 A Comparison of the English Color Terms 152 从《红字》看霍桑的政治观

153 福克纳《我弥留之际》中达尔形象解析

154 《达洛卫夫人》与弗吉尼亚伍尔夫的女性主义 155 从英汉动物成语比较中英文化差异

156 《红楼梦》中笑话和谜语的翻译比较研究 157 对公共演讲课堂中大学生课堂表现的心理分析 158 《喜福会》体现的中美家庭观念冲突解析 159 英汉颜色词翻译

160 斯嘉丽的新女性形象探析

161 《最蓝的眼睛》和《宠儿》中黑人女性的悲剧根源 162 撒旦和孙悟空的形象和文化内涵对比

163 对《德伯家的苔丝》中纯洁一词不同理解的分析 164 生与死的抗争——《厄舍古厦的倒塌》主题解读 165 从狼人电影解析狼文学

166 《鲁滨逊漂流记》－－世纪典型的殖民主义叙事文本 167 论《飘》中斯嘉丽的精神源泉 168 《愤怒的葡萄》中的圣经原型 169 电影名称的翻译特点

170 Proverb and Its Cultural Differences in Chinese and English Language 171 论《等待戈多》中的荒诞与象征

172 Bertha Is Jane:A Psychological Analysis of Charlotte Bronte’s Jane Eyre 173 艾丽丝沃克《日用家当》中的人物解读 174 中英数字习语的翻译

175 欧内斯特•海明威《雨中猫》和田纳西•威廉斯《热铁皮屋顶上的猫》中的女主人公的对比分析

176 论《白鲸》主角的悲剧实质

177 小说《嘉莉妹妹》中女性成长的分析 178 从商标翻译看中西方文化差异

179 An Analysis of Emily’s Tragedy in A Rose for Emily 180 浅谈商务英语合同的翻译

181 从违反合作原则的角度解读会话含义

182 《红色英勇勋章》主人公亨利•弗莱明心路历程探析 183 An Analysis of Self-reliance in Little Women 184 论英语电影片名的翻译

185 英汉委婉语的文化对比研究——以“死亡”委婉语为例 186 英语教学中如何提高学生的跨文化交际能力

187 《威尼斯商人》中夏洛克与《失乐园》中的撒旦的反叛者形象比较 188 论政治文本翻译中的译者主体性 189 浅析语用预设在广告语中的运用 190 论中英情感隐喻的异同点

191 欧•亨利短篇小说人物形象分析之善良特性 192 ESA理论在大学英语口语教学中的运用 193 《女勇士》中的华裔女性形象浅析

194 On the Female Character During the War Through A Farewell to Arms 195 《浮生六记》翻译赏析—林语堂翻译策略研究 196 李白对庞德和他的作品的影响 197 英语委婉语的语用分析

198 目的论在英语儿歌翻译中的应用

199 伍尔夫的《达罗卫夫人》中的意识流和象征主义手法分析

第二篇：排比在英语演讲中的修辞作用

排比在英语演讲中的修辞作用 ——奥巴马获胜演讲个案分析 ◎方 芳（江西财经大学外国语学院 江西?? 南昌 33001 3）摘 要 演讲是修辞的最早来源，两者关系密切。修辞手法是修辞学研究的重要内容，也是演讲中常用的语言技巧。排比是英语演讲中是最常见的修辞手法。本文以美国总统当选人奥巴马的获胜演讲为例，分析了排比在其中的运用及其修辞作用，以期对修辞教学和英语演讲有一定的借鉴作用。关键词 修辞 排比 英语演讲西方修辞学的发展史表明，演讲是修辞的最早来源(H e rw e w i l l d e f e a t y o u.T o t h o s e w h o s e e k p e a c e a n d s e c u r i t yt o n i g h t w e p r o v e d o n c e m o r e t h a t t h e t r u e s t r e n g t h o f o u r n a t i o n c o m e s … f r o m t h e e n d u r i n g p o w e r o f o u r i d e a l s : d e m o c r a c y , l i b e r t y , o p p o r t u n i t y , a n d u n y i e l d i n g h o p e.介词短语T o t h o s e 的反复出现，明确了要击败和支持的对象，语气强烈，一针见血。这既是对恐怖分子敲警钟，又给予了爱好和平的人们奋斗的力量。同时，向那些怀疑美国能否继续照亮世界发展前景的人们证明，美国真正的力量来自于这个国家的理想： 民主、自由、机会和不屈的希望。排比结构的出现突出了强调的内容，语言气势逼人，具有强大的震撼力。（4）段尾的排比 A n d t o n i g h t ,...s h e ' s s e e n...t h e h e a r t a c h e a n d t h e h o p e;t h e s t r u g g l e a n d t h e p r o g r e s s...Y e s w e c a n.A t a t i m e...s h e l i v e d t o s e e t h e m s t a n d u p a n d s p e a k o u t a n d r e a c h f o r t h e b a l l o t.Y e s w e c a n.W h e n t h e r e w a s...s h e s a w a n a t i o n c o n q u e r f e a r i t s e l f w i t h a N e w D e a l , n e w j o b s a n d a n e w s e n s e o f c o m m o n p u r p o s e.Y e s w e c a n.W h e n t h e b o m b s..., s h e w a s t h e r e t o w i t n e s s a g e n e r a t i o n r i s e t o g r e a t n e s s a n d a d e m o c r a c y w a s s a v e d.Y e s w e c a n.S h e w a s t h e r e...Y e s w e c a n.A m a n...A n d t h i s y e a r , i n t h i s e l e c t i o n ,...,s h e k n o w s h o w A m e r i c a c a n c h a n g e.Y e s w e c a n.在这里奥巴马以一个 106 岁的老妇人参加投票为例，运用了一系列的排比来烘托现场气氛，具有很强的说服力和感染力。连续 4 个“她看到了……”（s h e ' s s e e n，s h e l i v e d t o s e e，s h e s a w , s h e w a s t h e r e t o w i t n e s s）和 6 个“是的，我们能”（Y e s w e c a n），强调美国能达成正义和平等，能获得机遇和繁荣.能治愈这个国家，能补救这个世界，强调美国能发生变革！这种以具体的人物、事例和具体的生活场景为主体构成的排比语段, 真正达到了提高语言表现力的目。这几段出现在演讲末尾的排比具有排山倒海的气势，具有强大的煽动性，把整个演讲再次推向了高潮。在整个获胜演讲当中，通过排比，奥巴马将有魅力的句子集中，演讲节奏分明，气氛被推向一阵阵的高潮，演讲大为增色。这些排比的运用，创造了演讲中的个个亮点，气势磅礴，使听众的情感受到一次次的震荡。

三、结语演讲的目的在于说服听众，赢得听众的赞同和支持。排比具有均衡的语言结构，能增强语言的气势美和节奏感，突出强调的内容，因而在英语演讲中，常被演讲者用来吸引听众，激发听众的情绪，使演讲的主题得到升华。奥巴马这篇获胜演讲中排比修辞手法的运用，成功的达到了说服听众的目的。注释： C N N 报道网址： h t t p : //w w w.c n n.c o m /2008/P O L I T I C S /11 /06/o bd u c t i o n(2n d e d.).B o s t o n : A l l y n &B a c o n ,2001.[2] W e b s t e r ’ N e w C o l l e g i a t e D i c t i o n a r y.G &C M e r r i a m C o m p a n y.S p r i n g f i e l d ,M a s s a c h u s e t t e s ,U S A 1 977.[3] 何晓勤.演讲?? 劝说?? 诉诸?? 语篇.外语与外语教学, 2004，(11).[4] 梁文道.奥巴马的胜利是修辞学的胜利.南方周末,2008.[5] 张秀国.英语修辞学.北京: 清华大学出版社,2005.英語中排比句的運用（1）(2008-06-06 16:59:44)

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来源不详 分类：英文类

I came;I saw;I conquer.(我来了；我看见；我征服)出自古罗马统治者Julius Caesar之口。气势磅礴、铿锵有力的语言给后人留下了深刻印象。这个三项排比句生动形象地描述了这位统治者的勇气、傲气和霸气。三项排比结构是英语写作中一个较为常见的修辞手段，它既能增加文章的清晰度，又能使一个句子或一个段落的思想内容逐步递进，达到高潮。综观两千多年的历史，三项排比结构不仅被众多的大作家、小说家所采用，而且备受政治家、演说家的青睐。就拿美国总统来说，几乎每一位总统在他们的就职演说词里都多次使用了三项排比结构。由此我们可以看出三项排比结构的魅力。下面就让我们一起来欣赏部分总统的演说片段。

To that work I now turn, with all the authority of my office.I ask the Congress to join with me.But no president, no Congress, no government, can undertake this mission alone.(Bill Clinton)

这里克林顿用了三个排比的主语，在词义上层层加重，收到了递进强调的效果。汉语意思是：任何总统，任何国会，任何政府都不能单独完成这一使命。

This great Nation will endure as it has endured, will revive and will prosper.(Franklin D.Roosevelt)

罗斯福运用谓语三项式排比展望美国的发展，语气不断加强，话语鼓舞人心：我们的国家过去经得起考验，今后还将经得起考验，美国将复兴，美国将繁荣。

Steadfast in our faith in the Almighty, we will advance toward a world where man's freedom is secure.To that end we will devote our strength, our resources, and our firmness of resolve.With God's help, the future of mankind will be assured in a world of justice, harmony, and peace.(Harry S.Truman)

这里杜鲁门运用宾语三项式排比号召美国人民为人类的自由而做出贡献，运用宾语三项式排比展望人类的未来。汉语意思是：为此目的，我们将贡献出我们的力量、财力及坚定决心。在上帝的保佑下，人类的未来无疑将是个公正、和谐与和平的世界。

We are creating a nation once again vibrant, robust and alive.But there are many mountains yet to climb.(Ronald Reagan)这里里根运用三项式定语排比来描述人们创造的美国“朝气蓬勃、精力旺盛、充满活力”。文字简练生动，给人留下深刻的印象。We were in the midst of shock—but we acted.We acted quickly, boldly, decisively.(Franklin D.Roosevelt)

罗斯福回顾八年前美国所处的状态，运用三个排比的状语阐述了美国人民的勇气和坚定。“我们虽然处在惊恐之中——但是我们采取了行动，迅速、大胆、坚定地采取了行动。”

America is ready to encourage, eager to initiate, anxious to participate in any seemly program likely to lessen the probability of war, and promote that brotherhood of mankind which must be God's highest conception of human.(Warren G.Harding)

哈定在演说中运用三个排比的表语清楚地表明了美国对减少战争爆发所持的态度和立场。“美国随时鼓励、热情推动、积极参加任何有助于减少战争爆发可能性的计划，并促进上帝对人类关系的最高思想——四海之内皆兄弟。”

With this, we can build a great cathedral of the spirit—each of us raising it one stone at a time, as he reaches out to his neighbor, helping ,caring, doing.(Richard Milhous Nixon)

尼克松用了三个现在分词的排比强调说明邻里之间应怎样相处。“每当我们每一个人向他的邻人伸出手来，帮助他、照顾他、为他办事的时候，他也就是给这个精神大厦添了一块砖。”

Conceived in justice，written in liberty, bound in union, it(covenant)was meant one day to inspire the hopes of all mankind;and it binds us still.(Lyndon Baines Johnson)

约翰逊在此用了三个排比的过去分词短语阐明了公约的性质：公正、自由、联盟。全句意思为：“该公约立意公正，充满自由精神，并有联盟的约束。它的本意是有朝一日可以成为全人类的希望。直到今天 仍然制约着我们。”

We renew our pledge of support—to prevent it(the United Nations)from becoming merely a forum for invective—to strength its shield of the new and the weak—and to enlarge the area in which its writ may run.(John F.Kennedy)

这里肯尼迪用了三个动词不定式排比表达了美国对联合国的殷切希望，“防止它变成一个只供抨击之用的讲台、强化它对新兴国家和弱小国家的保护、并扩大其权利所能达到的区域。”

We must act on what we know.I take as my guide the hope of a saint: in crucial things—unity;in important things—diversity;in all things, generosity.(George Bush)

布什用了三个介词短语排比、三个名词排比精辟地概括了他采取行动的指导原则，这就是：在具有决定意义的事情上，要团结；在重大事情上，要听取不同意见；在一切事情上都要宽宏大量。

Let history say of us: These were golden years—when the American Revolution was reborn,when freedom gained new life,when America reached for her best.(Ronald Reagan)

里根运用三个从句排比强调恢复美国以往的光荣：这些年是美国的黄金时代，那时候美国革命精神复兴、自由获得新生命、美国国势达到鼎盛。

Let us take as our goal: where peace is unknown, make it welcome;where peace is fragile, make it strong;where peace is temporary, make it permanent.(Richard Milhous Nixon)

尼克松运用三个句子排比表达了对世界和平的美好憧憬。此外句中对照手法的兼用，更进一步加深了听众的印象。汉语意思是：在那些不知道什么叫和平的地方，要使和平成为受人欢迎的东西；在那些和平脆弱的地方，要使它牢固起来；在那些和平只是暂时存在的地方，要使它成为永久的东西。

美国总统们巧妙地运用了三项排比的修辞手段为他们各自的演说增加了不少光彩，但需要指出的是：美国是一个资本主义国家，他

们的演说不可避免地印有时代和阶级的烙印。让我们仅从修辞手法上去欣赏三项排比

什么叫排比?在英语中把结构相同或相似、意义相关、语气一致的几个词组或句子并列使用,称为排比(Parallelism).英语Parallelism也是一种常用的结构上的修辞格.由于这种修辞格在结构上整齐匀称,念起来声调铿锵,所以它虽然没有明言指出前后列举事物的内在联系,没有明言指出它们之间的相似性或相反性,却能够使读者强烈地感受到它们之间的共同点或不同点.

第三篇：模糊限制语在商务交际中的应用及其语用功能

摘 要] 模糊性是语言的一种自然属性，商务语言的模糊性及其语用功能在实际商务交际中非常重要。本文探讨了商务英语中的模糊现象及其语用功能，以期恰当运用模糊语言，达到更好的商务交际效果。

[关键词] 模糊限制语 商务交际 语用功能

一、引言

模糊性是语言的一种自然属性，任何自然语言在不同层次上都有一定的模糊性。1965年美国著名控制论专家 Zadeh 发表了论文《模糊集》，第一个提出了模糊理论的概念。这一理论对语言学产生了重大的影响。从那以后，一系列新的学科诸如模糊逻辑学﹑模糊数学及模糊修辞学相继出现，并且在各自的领域都获得了长足的发展。模糊理论对语言和语言学的研究也有深刻的影响，近年来关于这方面的研究在我国也是方兴未艾，出现了像陈治安﹑文旭和刘家荣的《模糊语言学概论》﹑张乔的《模糊语言论集》,以及武铁平的《模糊语言学》等著作。

二、模糊限制语的出现和界定

客观世界的模糊性和人类主观世界的模糊性决定了人类思维和语言的模糊性。模糊性是自然语言的基本属性。语言的模糊性主要体现在个体差异导致的模糊性和理解上的模糊性以及语言功能引起的模糊性。英语模糊限制语是模糊语言的重要组成部分, 模糊限制语是一个非常重要的术语。该术语首先是由 Lakoff 在《模糊限制语和语义标准》一文中提出的，他指出模糊限制语的功能是要限制模糊语言的模糊程度，将其定义成为“一些有意把事物弄得更加模糊或更不模糊的词语。也有语言学家把它解释为“是话语怎样被给予理解的谨慎的注释性表达”。近二十年来, 随着语言哲学中“语言转向”向“语用转向”的过度和发展，人们对英语模糊限制语的研究从语义学的角度转向了语用学的领域。

语言的模糊性主要是指语言的不确定性。客观世界事物和现象是丰富多彩的，思维能力和想像空间的无限与表达思维的语言词汇的有限这一矛盾必然会在语言中反映出来，因此，在语言的实际应用中，模糊与精确是一对既对立又统一的矛盾。

三、模糊限制语的分类及其商务交际中的应用

语用学研究特定情景中的特定话语, 研究不同的语言交际环境下如何理解和运用语言, 使语言更为得体、规范、恰当。根据Prince(1982)及其他语言学家的观点，从是否改变陈述命题或原语内容的语用学角度看英语的模糊限制语可以分为两大类：变动型模糊限制语和缓和型模糊限制语。变动型模糊限制语指能够改变命题的真值的模糊限制语，它能再分为程度变动型模糊限制语和范围变动型模糊限制语。程度变动型模糊限制语揭示语义差异，而范围变动型模糊限制语限制话题的范围。缓和型模糊限制语不能改变命题的真值，它的主要功能是揭示话语是说话者的观点还是第三方的。缓和型模糊限制语也可以再分为两类：直接缓和型模糊限制语和间接缓和型模糊限制语。直接缓和型模糊限制语表达说话人对某事的观点或者他/她所持的态度。间接缓和型模糊限制语引用第三方的话来间接地表达其对某事的想法。

程度变动型模糊限制语有really, to some extent, kind of, quite, almost等。看下面例句：We are confident that we can deliver consignments to our customers by the middle of next month.(你方可以理解这将会耽误一些时间,但是我们相信能够得到原材料并在下月中旬之前把货物运到客户)。

范围变动型模糊限制语有 about, or so, over, roughly等等。如Prompt delivery of orders we place with you is essential.(如你方希望保证市场占有率, 对于我方定购货物及时装运是非常必要的)。该模糊限制语在这里使用与实际情况更加符合,也使信息的传递更为有效、快捷。范围变动语指给话题限定某种范围的模糊限制语。它是测量事物时经常使用的词语,在使用这类模糊限制语时,听话人不必考虑具体情况与所说的话题的接近程度如何,而只考虑范围大小,因为在话语中往往谈及了具体的数字, 听话人可以在一定的范围内去理解话题意义。

直接缓和型模糊限制语有wonder, I guess, I believe等等。如We are sure you will be more than satisfied with the goods, looking forward to hearing from you.(我们相信你方会对这批货物非常满意,我们也很期望再次得到您的来信。

间接缓和型模糊限制语有according to, it is said that, it is believed that等。

模糊限制语能用在各种场合，例如在外交场合中；新闻报道中；委婉语中；权利地位较低的人们所使用的语言中；医生﹑律师及科技工作者所使用的专业语言中以及商务英语中等。

四、模糊限制语在商务交际中的语用功能

国际商务英语需要精确，但是模糊限制语的使用，其语言会显得更精确﹑更礼貌﹑更缜密﹑更恰当。可以说，模糊限制语的语用功能在商务英语中起着非常重要的作用。

1.模糊语言可以使商务英语表达得更生动、形象

例如“Ask for More ”

这是More 牌香烟的广告, 该商务广告利用More 的双关意义: “更多”和“摩尔”香烟, 幽默地起到了促销的作用。

另外有些广告阐述了药品的多种疗效, 广告商在广告中做了有关疗效的承诺, 但他们又在承诺中加进模糊词语, 因此, 即便药物无效, 广告商也不必承担责任。

2.提高语言表达的准确性

由于客观事物本身的不确定性，有时用模糊语言来表达反而显得更准确。Grice 在1967年曾提出合作原则，提出判断或具体实现合作原则的四大子准则：量准则，质准则，关系准则和方式准则。质准则要求努力使提供的信息是真实的，不说缺乏证据的话。商务英语中的模糊限制语的使用正是遵循了此准则，如：

As far as we know, insurance companies accept goods packed in cartons.(盗窃及不能交货险)。

供货商意欲向对方提供有关货物保险的信息以使对方放心，但又不能肯定提供的信息是否确切，故使用了这种模糊语言，表明这只是我方所了解到的，不代表别人了解的也是如此，以免所提供的信息被证明是缺乏足够证据的，提高了表达的准确性。

3.表达礼貌，缓和尴尬局面

Brown & Levinson 在1978 年提出了面子理论，区分了两类面子：积极面子和消极面子。根据其观点，几乎所有的言语行为都是威胁面子的行为。因此他们提出了两个礼貌原则：一个就是尽量少用不礼貌的表达法，另一个就是尽量多用礼貌的表达法。与人交流时，我们应该注意礼貌策略，尽量尊重对方的积极面子和消极面子，同时也为自己挣点面子。因此，如果人们不得不表达可能会威胁到其他人面子的信息时，往往使用会使语言显得更委婉﹑更礼貌﹑因此也更容易被接受的模糊限制语，如：

We shall revert to the question of sole agency when the business between us has developed to our mutual satisfaction.这两个词组表达了一些积极的模糊性。它听起来像是一个积极的陈述，但实际上它含蓄地表达了对对方要求的间接拒绝。因为“revert to” 的先决条件是双方的生意要发展到“双方都满意”才行，但是“双方都满意”这个先决条件是非常不明确的。这种说法不仅给了对方面子，而且也维持了双方的贸易伙伴关系，可以说是“一箭双雕”。

4.增强语言表达的灵活性

在日常交往中，由于受像话题和语境等主观因素的影响，人们常常使用模糊限制语来传达他们的交流意图。这类模糊限制语的这种功能增加了交流的灵活性。在国际商务英语中，为了促进生意的达成﹑加深贸易伙伴间的友谊，人们根据市场行情及贸易利润的变幻而使用模糊限制语,如：It seems that your quotation is acceptable.由于模糊限制语的使用，我们无法确切知道对方是会接受我方的发盘还是拒绝它，因为这是一个非常灵活的回答，如果市场行情有变，买方可以有一些调整的余地。

五、结语

模糊语言是一种普遍的语言现象。作为模糊语言家族中的一分子,模糊限制语还是语言中最普遍、最典型的模糊语。言模糊性是任何语言的自然属性，它与语言的精确性相互依存、对立统一。有时候模糊的语言比精确的语言更具有表现力。在商务交际中, 强调准确使用语言的同时不应排斥在特定的商务语境中适当地使用模糊限制语。模糊限制语能够提高语言的表达效率和灵活性,使语气更为委婉柔和, 充分发挥商务语言的交际沟通作用。

参考文献:

[1]孙建荣:模糊限制语的语用功能[J].外语教学，1986，(2)

[2]伍铁平:模糊语言学[M].上海: 上海外语教育出版社, 1999

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166 对《傲慢与偏见》中的婚姻观重新解读 167 交际教学法在中学英语课堂中的应用

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174 《西游记》和《哈利波特》的对比 175 从迪斯尼动画《木兰》看中美文化差异 176 On Trademark Translation of Automobiles 177 A Study of Cultural Influence upon Internet Language 178 迪斯尼动画《木兰》中的中美文化融合分析 179 从英汉颜色词的内涵看其翻译 180 人性，社会结构与格列佛游记 181 论《弗兰肯斯坦》的叙事技巧

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188 从语境视角浅析《生活大爆炸》中反语的幽默属性 189

190 论英语电影在英语学习中的作用 191 文化差异对商务谈判的影响及策略 192 英汉数词的文化对比及其翻译 193 命案现场——阿加莎死亡观简析 194 试析诗歌翻译中文化意象的处理 195 中美文化视阈中的商务谈判风格

196 “庸人”自扰——《普鲁弗洛克情歌》主题探究 197 对英文广告中模糊语言美学功能的理论探究 198 英汉颜色词文化内涵的异同分析

199 模糊语言在商务英语谈判中的语用功能 200 浅议《女勇士》中的个人英雄主义

第五篇：语用学分析预设理论在广告中的应用

语用学概论学期论文，陈某某，2009121215 分析预设理论在广告语中的应用

陈某某

（哈尔滨工程大学，外语系，黑龙江哈尔滨150001）

摘 要：广告语是日常生活中常见的语言形式，是信息时代化的一个重要社会现象，广告语言属于劝导性说服性的语言，是社会用语的一个重要组成部分，其最终目的是向潜在的顾客群体传递产品或服务信息并最终劝说人们实施购买行为。广告作者为了宣传或促销某种商品和服务,尽可能地采用一切语言及非语言的技巧来实现广告宣传的目的。“预设”就是广告策略中的一个。预设，由于其自身的特点，常被广告撰写人用来增强广告语言的说服效果，从而彰显广告语言的魅力。本文通过回顾预设的理论背景，分析总结了预设在广告语言中的分类以及预设在广告中的功能。通过本文的研究，目的是希望能够帮助广告设计者更加有效地运用语用预设这一策略,设计出更加科学,更具有吸引力的广告。同时也希望对消费者辨别广告信息的真伪和选择适合的产品提供一定的启发。关键词：语用预设;广告;功能;广告语言;Analyze advertising language in the phrase of

Presupposition

CHEN

（HEU，Foreign Languages Department，Heilongjiang Harbin150001）

Abstract:Advertising language is a common form of language in daily life and is an improtant an important social phenomenon in information age.Advertising language is a language of persuasion persuasive, the ultimate goal is to potential customer groups, product or service information transfer and ultimately to persuade people to implement purchasing behavior.Advertising or promotion of the authors of some kind in order to promote goods and services, as much as possible with all the verbal and nonverbal skills to achieve the purpose of advertising.Presupposition is one of a very important language tools.Presupposition has its unique features, which and help enhance the persuasiveness of advertising language and show the charm of advertising language.This paper reviews the theory background of presupposition and analyze the classification of presupposition in advertising language, functions of presupposition,and the use of presupposition in advertising language.The author hope to help advertisers more effective use of the designer presupposition of this strategy, design a more scientific and more attractive advertising.Also hope to distinguish advertising messages to consumers to choose products authenticity and provide some inspiration.Keywords: presupposition;advertising;function;advertising language;

 陈（1989-）,女，山东烟台，哈尔滨工程大学，外语系，09级本科生

语用学概论学期论文，陈某某，2009121215 引言

广告是人类信息交流的产物，在我们的生活环境中无处不在。广告是一种宣传方式，它通过一定的媒介把有关商品、服务的知识或情报有计划地传递给人们。广告也是一种特殊的交际形式，发话者通常是广告主，信息的接受者是消费者，广告主为了推销自己的商品，费尽心思在语言上大做文章以吸引消费者的注意，从而使广告语言成为一种独特的广告文体。研究广告用语可以揭示广告制作者的语用策略，洞察广告宣传背后的诱导机制。（陈新仁，1999）许多专家学者对广告语言从不同的角度进行了研究，本文试图从语用预设的角度对广告用语进行分析，从侧面了解广告主的语用心理。

1.1预设理论

预设（Presupposition），又叫前提或先设，是在哲学以及近年来语言学界范围内比较广泛触及的一个概念最早讨论预设问题的是一百多年前的德国哲学家和逻辑学家弗雷格（Frege），中首次谈到了预设的问题（Frege 1952）。弗雷格认为任何命题都有一个明显的前提，如果某个东西为人们提到，通常情况下一个预设就产生了，即所使用的那个简单名词或复合名词都有所指。弗雷格所用的一个经典的例子就是，如果有人断言 Kepler died in misery.，就预设了命题 Kepler existed.否则这句话毫无意义。但弗雷格对预设的研究毕竟不是专门的，因此也不够精细，后来英国哲学家罗素（B.Russell），斯特劳森（P.F.Strawson）以及其他逻辑学家和语言学家继续探讨了这一话题，在哲学界和语言学界都产生了很大的反响，也出现了更多关于预设的解释和阐述。总之，在过去的几十年里，学者们对预设进行了深入地研究也取得了了一定的进展，但是还远远不够。由于这个问题的复杂性，直到现在仍然没有建立起一种完备的预设理论（索振羽 144）但人们基本上一致认为预设涉及语义和语用两个层面的研究，即语义预设和语用预设 1.1.1语义预设

语义预设是两个句子或命题之间的一种语义关系，它“依附于语言的表层结构，是句子意义得以形成的基础，其根本特征是无论在什么样的言语行为中，句子本身及其预设应是恒定的。语义预设的概念建立在句子真假值的基础之上，和句子本身的意义有着密切的关系。一般用下列真值条件来描述：A预设B，当且仅当A真则B真，A假则B仍真；B真则A或真或假，B假则A非真非假 例如下面的例子中A预设B：(表示预设）A.He has stopped beating his dog.B.He has beaten his dog.（何自然 1997：61）

再如一广告语：农夫山泉有点甜。（农夫山泉矿泉水广告）

有农夫山泉这么一种矿泉水的存在从中我们可以看出句子预设的真实性是保证句子本身真实性的前提，如果预设是假的，那么句子本身就毫无真实性可言或者说就毫无意义。1.1.2语用预设

预设关系不能只靠逻辑语义分析，因为预设对语境十分敏感，它实际上是一种语用推理

语用学概论学期论文，陈某某，2009121215 由此，预设进入语用学的研究视野，语用预设是以句子意义和结构为基础，结合语境推导出来的。语用预设概念是斯塔奈克提出来的。归纳起来有三种主要的说法：第一，语用预设指的是说话人对言语的语境所作的设想；二，语用预设是施行一个言语行为所满足的恰当条件（felicity or appropriateness）；第三，语用预设是交际双方所共有的知识，或者说是背景知识（mutual knowledge or commonground），这种共有的背景知识在话语的发出和理解过程中起着十分重要的作用。1．2语用预设的特征

Levinson将语用预设总结为两个基本概念：合适性(appropriatenessorfelicity)和共知性(mutual knowledgeor commonground)。何自然(1998)概括了语用预设的两个特征，即合适性和共知性。另外，语用预设还具有单向性和潜藏性。

合适性：语用预设是施行言语行为应当满足的合适条件(felicity condition)或是一句话具有必要的社会合适性必须满足的条件。Austin4X为。要使“言”成功地有所为，必须满足三个条件。他称这些条件为“合适条件”。第一，说话人必须是具备实施某一行为的条件的人：第二，说话人对自己要实施的行为必须抱有诚意：第三。说话人对自己所说的话不能反悔(何兆熊，2000)。

共知性：基于说话者与听话者共同的知识系统的．说者先设的某种特定信息如果要被听者理解．受者必须具备先设信息的相关知识。共知性其实就是话语发出者和接收者之间互相理解，达到共鸣的先决条件。广告语中的语用预设之所以可以收到效果．就是建立在观众能理解的基础上的。如果大家都不能理解或者没有相关的语境，那就不存在预设。任何语用预设都应该是可理解的，并且是交流的双方得到共识的。

单向性：指语用预设是由说话人一方面作出的。从这个意义上说，与听话人是没什么关系的。这是话语发出者在输出言语时自行设定的潜在因素．无需解释．因为听话的人可以理解，并且已经把预设作为理解的先决条件。

主观性：指预设由说话者主观决定，与此预设的真实与否不相关。何自然(1997)认为预设的主观性就是带有断言性质的语境假设．本身并不具备必然的真实性或正确性。语用预设在某种特定的语境中，或在句内某些特定的环境中会被取消。这种特性“取决于说话人的态度和信念”。

潜藏性：这是非常有意思的一个特点，也是“圈套”所在。因为对于说话人的预设，听话人往往没法察觉

2.1预设在广告语言应用中的分类

著名语言学家佩斯（Peccei）指出，预设在广告用语中被广泛使用，聪明的广告商们通常不会直白地推销自己的产品，诋毁他人的产品，而是将要传递的信息隐藏在广告语的预设中 下面我们来分析各类预设在广告语言中的实际应用预设可以根据它在话语中的表现情况进行分类。本文参考了近几年研究成果，并结合一些广告实例把预设分为以下几类： 2.1.1事实预设

语用学概论学期论文，陈某某，2009121215 人们常说事实胜于雄辩，广告主利用人们购物怕上当受骗的心理，在推销自己的商品时尽量地摆事实，以事实让人信服 并且还经常请到某行业或领域内的知名人士为其产品代言，然后从他们的口中说出一些响当当的广告词

例如：乐百氏：27 层净化（乐百氏纯净水广告）该广告的预设是：乐百氏纯净水是值得大家信赖的品牌，因为它经过多层净化后，饮用更健康 虽然 27 层净化并不是一个独特的概念，但乐百氏却是第一个提出来的，并把这个概念发挥到极致，形成品牌概念独享 2.1.2信念预设

一个人对待事物的态度往往受到他的世界观，人生信念等因素的支配 因此，广告语言通常的一个做法就是从深层次唤起人们的某种信念，这种策略明显地体现在广告语的预设当中

例如：The taste is great！味道好极了！（雀巢咖啡广告）雀巢咖啡刚进入中国大陆时，人们对咖啡类产品缺乏了解，可能会想到苦涩难喝，所以该广告语预设了，雀巢咖啡味道很好，给人很舒服的感觉从而打消了人们的误解一句味道好极了，大刀阔斧地打开了雀巢在中国的市场 2.1.3状态预设

这类预设一般分为两种：一是预设人们对过去的状态不满意；二是预设在使用了该广告产品后会达到让人非常满意的状态 广告语言通过预设往往将将二者结合在一起

例如，To me, the past black and white, but the future is always color．（对我而言，过去平淡无奇；而未来，却是绚烂缤纷 轩尼诗酒）这里预设了消费者很想摆脱过去枯燥乏味的生活，憧憬未来五彩缤纷的生活 所以能够吸引消费者去买这种酒，为自己的未来生活增添亮色 2.1.4行为预设

促使消费者有所行动是广告的最终目的，所以行为预设是广告语言中的一个常见现象。这类预设就像状态预设一样，可以预设消费者过去的行为，这种行为往往是消费者不愿做得；也可以是预设消费者为了一定的需要现在进行的行为，这种行为需要接受广告的产品才能有效地实施

例如：牙好，胃口就好，身体倍儿棒，吃嘛嘛香 您瞅准喽，蓝天六必治。该广告通过预设牙齿健康与身体健康的紧密联系，从而将护齿与健康联系起来，令消费者心悦诚服的购买六必治牙膏！2.1.5结构预设

这种预设往往与语言的语法结构形式相联系，或者直接体现在某个词汇上，即预设的触发语（presupposition trig-gers）因此，广告语言设计可以充分利用语言的这一特点来引出预设

例如：让我们做得更好 Let us make things better.（飞利浦电器广告）该广告通过词语 更 来预设我们过去已经做得很好了，将来我们会做得更好 这样就能增加消费者对他 4

语用学概论学期论文，陈某某，2009121215 们品牌的信任 2.1.6文化预设

文化预设表现为文化现实与语句文化背景之间的联系，生活于同一文化环境中的成员对自己所处的社会与文化有着独特的敏感性和倾向性 因此，特定文化环境下的广告语言也表现出了自己的文化特色，来获得大众的认同

例如：Our wheels are always turning.（五十菱汽车广告）此广告词借用了希腊神话中的一个典故，希腊神话中讲幸运视为永远转动的轮子（The wheels of fortune is always turning）五十菱广告巧妙地借用此典故来预设他的汽车车轮和方向盘永转不停，含有幸运和坚固的言外之意 只有明白了这一文化预设，才能更好地理解该广告的言外之意因此，无论是哪一种预设在广告中的应用，都进一步论证了广告用语的策略性，从上面的分析我们也不难看出，预设在一些优秀经典的广告语中发挥了积极的作用，这样的广告语不仅仅是加深了人们对广告产品的印象，更主要的是体现了语言的魅力 2.1.7特征预设

广告厂商为了突出商品使用后的效果，将某些预期特征先设进了广告语中．使受众心理产生对预期效果的憧憬，由此加强购买欲望。

例如：美来自内心，美来自美宝莲!（美宝莲化妆品的广告）这句广告语就将“美”这个预期特征预设到了其中，使受众有“用了美宝莲就变美”的共识，最终达到宣传的效果。

又如：飘柔，就是这样自信!（飘柔洗发水的广告）这义将“自信”这个与其特征预设到了广告语中，使受众觉得用飘柔洗发水洗头，会变得更加自信，因为头发会变得很好。虽然语句很简洁，也没有明显的劝导语，但是宣传效果一点也不弱．符合广告简洁上口、特征鲜明、说服力强但又含蓄的要求。2.1.8反向预设

这类广告语中的语用预设就是利用受众的心理，将反面的情况预设进了广告语中，也就是消费者不希望或不愿意或不承认的事情。从一个反面来刺激消费者购买商品。

例如：你值得拥有!（欧莱雅化妆品的广告语）就这么五个字，但是却很有商业效果，它预设了一个重要的信息。那就是存在一个有着高雅气质与品位的你，值得去拥有欧莱雅，它是提升你的美貌与气质的产品。几乎没有人会认为自己不值得拥有．这是谁也不会想的，既然值得拥有，那就赶紧买吧。所以这就是广告语的“陷阱”所在，不仅提升了产品的档次，而且有一种激将法的味道。

又如：自然堂的广告语：你本来就很美!也是很简单的六个字，预设了你的“美”．没有人会希望自己丑，这旬广告语预设存在了一个本来就很美的 “你”。让消费者为了激发自己先天的美而蠢蠢欲动。

2.2基于触发语的广告中的预设种类

预设触发语(trigger)，又叫前提触发语，它是产生预设的关键词，在语句中使用预设触发语可以造成预设。广告作者可以根据广告商品的特点利用预设触发语创造出各种不同的 5

语用学概论学期论文，陈某某，2009121215 预设。根据所使用预设触发语的不同，运用预设策略的广告语可以被分成以下常见的四种。2.2.1．触发语为否定词

在广告语中可以使用否定词“不再、不如、没有”等预设触发语形成预设。

例如某婴儿洗发水的广告语：“宝宝不再泪汪汪”。给婴幼儿洗头发时，洗发水很容易流入眼中，婴儿自然会啼哭不止．泪眼汪汪．这样弄得家长不但烦心而且不知所措。此产品正好抓住了消费者的这种心理，“不再”两字作为触发语预设了过去用其他产品会让宝宝泪汪汪，而用他们的产品不会，2.2.2．触发语为表示反复的词语

在谓语前面使用-些表示反复的词语也能触发预设，如”更、更加、越、越发、都、还、再、又、也”等。

例如 “润妍倍黑新配方，让秀发更黑更有生命”（宝洁公司的润妍润发素广告）。这句广告语里出现了两个”更”，预设了“头发本来就很黑很有生命力”。要知道人都是喜欢被别人表扬的．这无疑抓住了用户的爱美爱俏的心理。如果把这则广告改为：“润妍倍黑新配方．使您枯黄的头发变黑变得有生命力”，那么似乎这则广告预设了用户为老年人．年轻人自然无人问津。所以有的时候预设是可以和用户心理结合起来的．只要广告商抓住了这个特点．广告语自然会受人欢迎。

类似的例子还有飞利浦的广告语：“让我们做得更好!“用 “更”宇预设“我们以前就做得很好”．但是我们要更加努力，做得更好．精益求精；脑白金的广告语：“今年孝敬咱爸妈．礼品还送脑白金”．用“还”字预设“前几年就送脑白金孝敬爸妈”，今年还要坚持送脑白金．因为脑白金是好产品。2.2.3触发语为疑问句

广告语中经常使用疑问句来形成预设。例如“今天你喝了没有？”是我们大家都非常熟悉的”乐百氏”奶的一句广告语。它通过一种在大庭广众之下的公开质询，用疑问句预设了”别的人都喝了，你今天也要喝”，给消费者施加一种心理上的压力。它利用普遍存在于我们社会中的攀比心理进行诉求，既然别人都喝了．那你也应该喝。”今天你喝了没有？”这一声询问是亲切的．却有一种强硬的语调．同时又包含了一种建议的语气．在这种公开的强烈压力环境下你必须作出选择。2.2.4．触发语为确定性的描述

确定性的描述指的是句子中的一些名词、代词或名词性短语，这些都可以触发预设。例如喜立滋啤酒的广告语“喜立滋啤酒是经过蒸汽消毒的”中的”喜立滋啤酒”和”蒸汽消毒”分别预设了”喜立滋啤酒的存在”和“蒸汽消毒过的啤酒有益身体健康”．从而可推断出另一个预设：其他品牌的啤酒没有经过蒸汽消毒，对健康不利。看过啤酒生产的人都知道，其实所有品牌的啤酒都是经过蒸汽消毒的．但是其他的厂家都没有这样说过．现在喜立滋抢先说出来了．便在消费者中造成了不同凡响的效果。为此，喜立滋啤酒的销量从第五跃居第一。文章开头的七喜汽水的广告语就是运用了同样的方法取得成功的。

语用学概论学期论文，陈某某，2009121215 类似的例子还有”黑牛”牌豆奶广告语：”豆奶，还是’黑牛’好”，预设了广大用户喝过其他牌子的豆奶．还是觉得黑牛豆奶是最好的；创维彩电广告语：“不闪的才是健康的”，预设了其他品牌的彩电的屏幕会闪烁，只有创维彩电的屏幕才是不闪的。3.预设在广告中的功能

根据广告语言的特点和消费者的心理．在广告中使用预设策略能够帮助广告商更好地实现广告的促销目的。下面从四个方面来探讨预设在广告中的具体功能。1．增强概括力，用语简练，富于感情。

对于电视上连珠炮般急涌而出的一大堆形容词和术语的广告．我们往往一訇也记不住．而对言简意赅的广告却历久不忘。因此，只有精炼有力的广告才能使消费者维持印象，保持对广告商品的记忆。预设作为一种语用推理，被当作已知的或业已存在的知识而无需说出，由此相应的语言就可以省略掉，所以使用预设可以使广告语言简洁，增强概括力。

例如潘婷洗发水的广告语“拥有健康．当然亮泽“．广告受众能够很容易推断出其中的预设：“潘婷洗发水含有丰富的营养成分，能够促进头发健康生长，从而使您拥有亮泽的头发”，简短的八个字，就概括了要表达的广告信息．让人过目不忘．印象深刻。2．提高吸引力，回味无穷，产生美感。

在当今快节奏的社会，面对众多铺天盖地的广告．消费者不可能停留欣赏每个广告．因此要成功地达到广告的目的，吸引消费者的注意力是关键的第一步。利用疑问句触发预设的广告语很容易抓住人们的好奇心，从而吸引人们的注意力。

例如电冰箱广告语：“为什么很多消费者选择绿色、节能电冰箱Gesere广用疑问句预设了“有很多消费者选择了绿色、节能电冰箱Gesere”。事实上不一定有非常多的消费者选择该品牌的冰箱．但是广告商这样提出了，消费者很容易受到诱导．信以为真。既然那么多人都买了Gesere冰箱，那么他们也要买．该广告正是抓住了跟风这一大众心理，利用疑问句制造预设，从而吸引了消费者的眼球。3．增加趣味性

生动活泼、具有美感的语言形式是吸引消费者注意力的重要因素．相反．呆板的语言不仅不具备这种功能．反而会令人反感。预设形式能够使广告中同样的信息以灵活多变的方式表达出来．从而取代一成不变的断言方式。

例如，婴儿洗发水的广告语 “宝宝不再泪汪汪”，远比直接说“用其他产品会让宝宝的眼睛受到伤害，我们的产品具有温和的配方，不会刺激您宝宝的眼睛”要形象生动．给人印象深刻。直接大篇幅地叙述宣传产品的功能容易让人产生乏味的感觉。某防盗保险柜的广告语”有了它您还用担心受怕吗7”与这则广告有着异曲同工之妙。4.结论

广告语的预设只是广告的一个部分，属于广告的语词层面。其实影响广告预设的因素还有很多，如广告的广义语境，包括广告画面、音乐效果、明星效应和观众的认知程度、知识背景等。这些因素都与广告语预设相辅相成、互相影响制约。广告语的预设也只是预设的一 7

语用学概论学期论文，陈某某，2009121215 小部分。本文通过对预设研究和预设在广告中使用的分类的简要论述，运用大量的广告实例，分析论证了广告语言当中的预设现象，广告语当中的预设可以分为事实，状态，行为，结构，信念，特征，文化，反向预设等几类，从中我们也可以看出预设的合适性，共知性，单向性和隐蔽性的特点，并从触发语出发，对广告中的预设进行了分类，从而了解了预设对广告的功能。所以对于广告的设计者来说，应该意识到语言中的预设这一现象，从而用之设计出更优秀的，更吸引人的广告作品；另外消费者也要增强对广告语言的辨别能力，以免被商家的言语技巧和虚假广告所欺骗

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