2017年开局发言稿

第一篇：2017年开局发言稿

尊敬的各位领导、各位经销商朋友们：

大家好！很高兴在XXXX与来自全国各地优秀的经销商朋友齐聚一堂。首先，请允许我代表冰箱营销公司对各位长期以来的支持和信赖表示衷心的感谢，谢谢大家！

2016年是令人难忘的，因为欧洲杯海信刷足了存在感。作为第一个跻身欧洲杯顶级赞助商的中国品牌，51场顶级赛事广告露出，折合人民币5.7亿的广告价值，海信实现了在世界舞台品牌形象的塑造，2016年霸气如海信！当然，在2016年海信产品研发、生产制造和销售，也取得了不俗地成绩，海信系冰箱产品稳居行业前两强，海信冰冷连续四年出口第一，并表现出了更强劲的发展态势，在11月初海信荣获了澳洲消费者最满意大奖。好的成绩的取得，离不开围绕海信冰箱公司周围的各位朋友合作伙伴的支持和帮助，今年大家都是蛮拼的。再次对大家表示感谢！

这么多年，海信冰冷产品逐步做大做强，这背后是海信集团一直雷打不动的把‘制造’作为支撑整个公司发展的根与本，作为海信的核心竞争力。今天，借此机会，我也想与各位交流一下海信对当前家电市场环境的认识，行业发展趋势以及对海信冰冷产品的战略思考。

1、大局：整体市场规模小幅上涨，困难大但机遇更多

2017年，将是一个新的和好的开始。中怡康测算数据显示，2017年冰箱市场整体规模将实现小幅增长，零售量预计2881万台，同比增长0.4%，零售额预计达到808亿元，同比增长2.7%。

同样冰箱产业也迎来一轮技术创新和产品迭代的热潮。从过去的满足需求，到创造需求、激活需求的发展新阶段。来自中怡康的市场监测数据显示：变频、风冷、多门、大容积已成冰箱行业主流方向。

在家电行业这一系列变化的背后，是今年初，中央从战略高度提出了“供给侧”改革新政，明确提出从工厂供给的角度来满足、引领市场和消费端的需求，这也将会进一步加大整个中国家电产业在产品技术上的创新步伐和动力。

2、拐点：中高端消费的快速增长，是新的方向和突破口

最近几年以来，相信在座的很多商业合作伙伴最关注的，就是消费需求的升级，新一代消费群体的快速崛起，这些因素推动了中高端产品的快速发展。

从目前的冰箱产品来看，高端冰箱产品应该是高能效的、健康的、智能的、艺术的。这样的产品不只是企业在推动，消费者也青睐。我们一直都坚持双驱动，立足技术的升级推动产品升级，进而带动需求的升级。其中海信倍多分+系列的620印记、553尊誉两款大容积、智能、变频冰箱，引领行业十字对开门冰箱呈系列化发展，往高端智能化方向发展；

尽管原材料的涨价冰箱、新能效新国标的实施都给予冰箱企业更多生存压力。但我们相信，有潜力、有能力、踏准市场节奏的冰箱品牌都会抓住机会，迎难而上，在此消彼长中反而壮大自己，进一步扩大自己的市场份额。

3、亮点：结构调整势如破竹

第一、风冷将进一步压缩直冷的生存空间，进攻主要产品形态；两门、三门风冷的主要价格段聚集在3500元以上，零售额份额已占据绝对统治地位；同时风冷对直冷的下压态势明显，预计2017年2500---3000元风冷市场将持续扩大 第二、多门冰箱将延续高速增长，市场份额全面超越三门成为冰箱市场最大门体。中怡康线下月度监测数据显示，多门保持高速增长，零售额同比增长45.8%。

海信冰箱多年来的发展，始终坚持“厂商一家”。2017年冰箱市场环境虽有增长，但短期内是难以看到质的飞跃的。但我们认为，只要大家同心协力，共同奋战，聚力必能破局。机遇挑战并存，适者能赢。今天我们在这里召开【匠心筑梦 聚势共赢】海信冰箱、冷柜2017年经销商开局大会暨新品发布会；这是我们协同各位经销售朋友共同迈出的重要而坚实的一步。面对已经开启的2017年家电市场竞争大幕，我们将通过以下策略的实施和拓展，进一步巩固和完善在国内冰箱行业一线领军地位，不断提升海信冰冷产品在白电市场的优势。

1、坚持创新驱动，在高端市场有所作为

消费百样，需求百变，不同消费者在选择产品时的权重也是各有不同。在此现实下，把握、洞悉消费者的需求，将变得更为重要，也是打造精品爆款的前提。想要真正走进高端大门，还得在自身多下功夫。其实总结起来还是那句话，科技应该以创新为本，尤其是高端化产品更应如此。

同样，在高端有所作为，海信的底气从何而来？正是过去多年以来，海信对市场的精耕细作以及对产品的持续创新。继续在高端市场发力海信自然有了底气。2017年海信冰箱继续扩大十字产品、法式四门产品阵容，充分发挥本平台产品的优势，把高端精品落实到的消费者身上。

二、重视基础工作 厂商携手 做好市场活动

中高端市场成为了各大厂商的角力场，市场开始进入良币驱逐劣币新阶段。高端产品对销售人员的知识结构、学习能力等要求较高，推高端需要人员能力提升、营销水平提升。对侵害、伤害品牌的低价、特价、免费等促销手段必须明令禁止。这需要各位厂商的配合和协助。我们将完善基础管理工作，包括培训、市场活动等。其中培训工作将借助培训体系的搭建完成。而针对市场活动方面，海信加大市场活动投入力度，积极创新活动形式，大幅度提升活动频次，提升活动质量。后续推高端海信只会只会更加坚决，更加彻底，最终的目的是海信冰箱及各位经销商朋友在市场活动中得到提升。

三、着手品牌建设，内外兼具才算的上高端 2016年的欧洲杯，这可能是这么多年来，中国家电品牌第一次被网友自发大规模点赞的盛会。这是个好的开始，虽然已经取得了一定的成绩，但是海信冰冷自身的品牌影响力在全球市场还是存在着不小的差距。想要在高端市场有所作为，必须要有与之相匹配的品牌影响力才可以。我们将重视品牌建设、品牌投入，开始强调其技术优势、研发投入、独特创新、全国范围的公益活动/科普活动等等，欲求通过这些手段彰显其在品牌建设上付出的努力，提升用户的品牌优越感，从而摆脱此前固有认知标签对品牌发展的束缚，塑造品牌新形象。

各位朋友，有理由相信未来海信冰冷产品必将实现“跨越式”增长。我们的信心得益于经验积累和完善的产业布局，也得益于在座各位多年来对我们的鼎力支持，我们前进的每一步，都与各位息息相关。未来，海信将与大家共同努力为中国家庭创造更精美的家电产品。

最后，再次感谢一直与海信携手共进和互利共赢的各位合作伙伴！感谢给予海信关注与帮助的经销商朋友们！谢谢各位！

第二篇：县长新年开局表态发言稿

文章标题：县长新年开局表态发言稿

各位领导、同志们：

目标任务已十分明确，虽然感到压力很大，但我们镇有决定、有信心，也有把握圆满完成各项艰巨的任务。

我们的经济工作总体思路是：

认真贯彻落实县委_届_次全会和三级干部及经济工作会议精神，紧紧围绕县“148”发展战略，创优环境，率先发展，大力实施优势产业

发展战略，重点壮大冶炼、建材、轻工业、蔬菜、经济林、药材种植业和养殖业等支柱产业，突出抓好以农业产业结构调整、引进项目、资金、人才和小城镇建设为主的重点工程，努力实现“6152”奋斗目标，在全县率先发展中做出更大的贡献。

我们的奋斗目标是：财政收入达到600万元，农民纯收入超过1500元，总产值超过2亿元，简称“6152”奋斗目标。

我们的重点任务和主要措施是：

一是抓环境，引项目，强服务

以环境创优为突破，我们基层就是首先要落实好二个字，一个是让，一个是严。要创造条件，在用地、用电、用水、用路等方面让得宽一点，给优惠、给方便，真正让投资者感觉出我们这里的比较优势来；要使镇、村、户、干部群众顾大局、看长远，不看眼前利益，不讲小恩小惠。“严”，就是要严打破坏和扰乱环境的人，严肃处理和纠正不利于率先发展经济的各种不良现象。一手抓环境，一手抓引进。重点引进和新上一批新项目。重点抓好金太阳镁业基地等新建项目，酒厂、泉鑫冶炼等扩建项目。管理和服务好新老企业，力争在上半年争取开工一批。

二是调结构，强龙头，建基地。

以调整产业结构为主线，要突出扶持扩大已初具规模、正向千万亩发展的松树千亩高新技术园区，代庄润丰源万亩生态农业园区，张家庄天地山水林泽千亩苗圃，以及龙凤山庄和奶牛、牛黄养殖基地等扩展工程。

要在龙头带动下，建设好三个万亩工程。一是一万亩以甘草、沙棘、穿地龙、优质核桃、红枣为主的药材、经济林种植工程。二是一万亩水旱地蔬菜种植基地。三是一万亩饲草种植基地。

三是抓硬件，夯基础，上水平。

要紧紧抓住小城镇试点这一契机，通过争取上级，建好中心集贸市场、修好一条干线公路，建好投资200万元的新中学教学大楼。

四是转观念，变作风，抓落实

我们要以崭新的姿态，奋发努力，再创新业。

1、要创新思路，埋头苦干，狠抓落实。

2、要自加压力，强化责任，敢担风险。

3、要层层包干，责任到人，互相促进。

4、要不怕困难，敢于碰硬，创优环境。

5、要主动出击，多方联系，抢抓机遇。

6、要热情服务，公正办事，提高效率。

7、要不断学习，提高素质，适应需要。

为阳曲经济实现新跨越，率先发展做出更大的贡献。

《县长新年开局表态发言稿》来源于xiexiebang.com，欢迎阅读县长新年开局表态发言稿。

第三篇：商务谈判开局总结

商务谈判开局总结

我们都知道，凡事要学会去总结，在总结中进步，在总结中升华。当然此次模拟谈判开局的总结也是必不可少的。下面就学到的知识和还存在的不足作如下总结，以便在以后的学习工作当中能够更好的去其糟粕，取其精华。

首先，商务谈判就是买卖双方为了促成买卖成交而进行的，或是为了解决买卖双方争议或争端的一种行为方式或手段。它作为关系交易成败的一种手段，涉及买卖双方的经济利益，商务谈判的目的是参与谈判的买卖各方都须通过与对方打交道或正式的洽谈，并促使对方采取某种行为或做出某种承诺来达到自己的目的，实现自己的目标。商务谈判的过程主要分为准备工作、谈判和签订合同三个阶段。这些就是我学习到的商务谈判的具体理论知识了。

其次，谈判前准备和谈判。在此次模拟谈判中，我们小组扮演的卖家角色是联想公司山东分公司，与班级另一个小组扮演的X学校进行购置200台实训用电脑进行洽谈。由于是初次接触实战性的谈判，在谈判之前我们大家都不知道怎么去做和不知该怎么才会谈得更好。于是我们小组在网上下载了一个视频进行了反复的观看与琢磨，而后便与班级另一小组进行了沟通。结束过后，我们召集两小组的人进行磋商，模拟演练，这对于我们第二天的谈判和顺利进行起到了很大的作用。

实战演练环节。在谈判过程中，最开始内心有一点的担忧，而后便将这种担忧转化成了谈判的动力。我们学习了很多商务谈判各个阶段的谈判技巧。比如，（1）开局阶段的策略：要创造良好的气氛，通过寒暄营造一个轻松的环境，分清楚双方的合作诚意，为后一阶段做好准备。（2）报价阶段的策略：掌握报价的原则和合理方式，确定报价，通过卖方的报价策略而对他们的底价进行一个估算，最终确定买方的可争取价格。（3）讨价还价策略：要根据具体的条件和环境进行讨价还价。具体策略有：投石问路、竞争对比策略、条件法等。（4）让步阶段：通过灵活多边的价格让步，打破商务谈判的僵局，促进谈判的成功。具体策略有：互惠互利、丝毫无损的让步。迫使对方让步的策略有：利用竞争、顺水推舟。（5）最后阶段的策略有：成交的策略和未成交的策略。最后，存在的不足。每个人都不是一个完美的个人，是谁都会犯错，是谁都会有缺点，我也不例外。此次谈判中，存在着以下几点不足。（1）谈判前的准备不够充分。因为是第一次接触加上对谈判的不了解，所以不知道怎么样去搜集更好的资料以便在谈判中取胜。（2）没有和小组成员进行一个有效的沟通。因为大家彼此的不是特别了解和对整个谈判的不了解，导致个人意见的锋芒毕露，故没能在整个过程中进行一个有效的沟通。（3）谈判过程中发挥不是特别好。没有把握好谈判中的每一个环节加上对理论知识的不灵活运用，导致自己在谈判的过程中除了谈判前准备的几个问题外，几乎没能有更多的机会去发表自己的见解。

第四篇：开局决定结局

开局决定结局，格局决定未来

坐井观天的寓意深入人心，但是有多少人能领会其中的真谛。

开局决定结局，格局决定未来。中润集团老总在同行没有看到家具整合红海的时候，已经走进了整合的桃源圣地，当同行跟着欣赏桃花的时候，他们已经成为桃花之主了。天子集团还是小厂的时候，老总已经开始一个车间一个车间核算运营成本，甚至精确到每个五金件。如今，手下以有三十多个家具厂为天子做加工，做外包，销售额突破两亿，成为川内家具的领头羊。

一个人的思想决定他人生的路有多宽，能走多远。当马云在推销他的网络梦想很多人笑他疯子的时候，又有多少人能够看到他现在的格局。当盖茨推销个人电脑平台的时候，又有多少看到他的未来…….很多人，忙忙碌碌的上班工作，他们没有人生格局，他们想的是把家经营的更好，让自己过得舒坦，过得安心。但是他们安于现状以至于无法发现商机，即使发现，他们也不会放下安稳的环境去把握机会，寻找更大的发展空间。这种人每天享受着小日子，放弃了的梦想。

老天是公平的，每个人每一天都是二十四小时，工作八小时，休息八小时，人的发展就是剩余八小时。有的人在剩余八小时追求自己，有的人挥霍自己，因为眼光，因为格局，五年十年，走出了不同人生之路，不同人生结局。有的人通过帮助别人获得了人脉，通过人脉又获得了财富。就像论坛上用心回贴，跟贴，收获的不是简简单单别人对你的好评，别人对您的肯定也是对您产品的肯定，从而达到对您的事业的肯定。当我们把自己视野放开，格局打开的时候，我们的路走得会更轻松。

有的人有自己的梦想，通过改天自己去实现。他也上班，也工作，但是在工作的同时，他也在和自己的团队创业。创业者是具有创造力的，他的格局有多大，决定了他目标有多远。可能他无法通过现有的平台实现梦想，但是他和伙伴去创造他，他们具备睿智，他们具备责任，具备放弃一些东西的决心，他们不断的思考明天怎么走，明年怎么做，十年后怎么运转……他们具备前瞻性的眼光，而又不被现实的困局所迷惑。他们拼搏，不为今天的得失，他们规划自己，只为明天的梦想，即使今天失败，明天他们依然站立，继续前行。

今天跪着活，只为了剩下成为最后一个，明天依然站立，不丢人。他们有自己人生格局，他们能赢得属于自己的七彩天空。

今天做什么不重要，重要的是明天想要什么。每天为目标前进一点点。格局，未来，会因为今天而改变

第五篇：农开局党建工作总结

农业资源开发局是县政府直属事业局，就机关部门而言算是一个小单位，全局一个党支部共有24名党员。在单位小、党员人数少的情况下，如何扎实推进机关党建工作，实现小单位同样有大作为的目标，我们坚持以制度机制建设为保证，不断夯实机关党建基础，以学习教育为重点，不断强化党员队伍建设，创新党建活动内容，不断激发党员素质提高，有效地提升了机关党的建设水平。

一、强化制度建设，不断夯实机关党建基础

二○○七年初局领导班子调整以来，局党组更加重视机关党建工作，落实了主要领导带头抓党建工作责任制。同时，学习借鉴先进党组织的经验，结合本局实际，编写完成了包括议事制度等１0项制度近万字的开发局机关党支部工作制度汇编，从制度机制上保证了党建工作的正常开展和对党员干部教育的落实。

一是机关基层党组织健全，并充分履行职责。在局党组的直接领导和县机关党工委的指导下，支委会紧紧围绕局中心工作谋划党建活动，较好地带领机关党员完成本部门的各项工作任务。

二是认真落实“三会一课”制度。局机关党员领导干部坚持给党员上一次党课，党员每月都积极参加参加组织活动，特别是七名老党员体现了老革命的夕阳红精神，年龄最大的孙学周已经是八十开外，曾经因患癌症动过网手术，无论是盛夏还是严冬，数年如一日，风雨无阻一直坚持参加党组织活动，从没有缺席和迟到，给年青党员树立了很好的榜样。

三是健全党内民主生活制度。支部每年一次组织党员开展民主评议活动，在党内民主测评与党外代表测评的基础上，再进行党内评议。支委会根据评议结果，对每个党员进行定格，确定等次。每半年召开一次民主生活会，在党内开展思想、工作、纪律、作风等方面交换意见，沟通思想，开展批评与自我批评，总结检查自己的思想、工作、学习、纪律作风的情况，肯定成绩，找出差距，整顿思想和作风。同时，就党员之间、党员同领导之间、党员同群众之间的问题进行交换意见，开展批评与自我批评，互相帮助，使全体党员进一步统一思想，增强党性，提高党员队伍的素质。

四是加强反腐倡廉制度建设。严格执行《中国共产党纪律处分条例》。坚持用制度管人、管事、管权；认真落实党员领导干部个人重大事项报告制、个人收入申报制以及述职述廉等制度，自觉接受监督；认真落实党员领导干部“一岗双责”制度。领导班子在认真抓好职能业务工作的同时，加强对科室党员、职工的管理教育，确保了所属部门科室党员、干部职工严格执纪守法，近年来，未发现一例机关党员干部职工违纪违法行为。

二、加强党员教育管理，不断强化党员队伍建设

一是加强党员学习教育。不断探索局党组中心组学习的新思路和新途径。局党组中心组学习坚持有安排、有部署，每月有学习。重点围绕农业开发工作的重大课题抓学习，认真落实科学发展观，解决新形势下农业开发工作面临的新问题。利用“三会一课”、网络平台、内部简报、电化教育等多种形式，加强对机关党员进行党的基本理论、基本路线、基本纲领、市场经济、政策法规、时事政治等方面的学习培训。在抓好政治理论学习的同时，也抓业务知识和法律知识学习，体现了学习内容的多样性。在学习教育活动中，我们对学习教育方式进行了积极探索和创新，除集中学习、短期培训外，还组织党员进行党的知识竞赛和知识测试，举行升国旗仪式，到通州监狱接受禁示教育，进行廉政歌曲比赛和书法绘画摄影展览等多种形式的教育活动。

二是扎实开展社会主义核心价值体系的大讨论。机关党员和全体干部职工都能结合自身实际，认真总结提炼了各自的核心价值理念，引导全体党员和干部职工牢固树立正确的理想信念和科学的世界观、人生观、价值观，并自觉地在日常工作生活中加以实践。

三是认真抓好党员的组织发展。我们严格执行《中国共产党章程》及《中国共产党发展党员工作细则》的规定，坚持发展党员工作 “坚持标准、保证质量、改善结构、慎重发展” 的“十六字”方针和有效地落实了发展党员上级把关制度、新党员预备期转正谈话制度。严格规范党员发展工作程序，年内先后两次按规定程序对两名预备党员转正申请分别进行了全面实行了考察制、考学制、预审制、公示制、票决制和责任追究制，保证了新发展的党员素质优秀、群众基础好。

三、创新党建活动内容，不断激发党员素质提高

创新党建活动。围绕“三服务”，我局结合部门职能，努力打造机关党建品牌。我县农业综合开发项目工程招投标以及良种推广招投标活动邀请纪检、监察部门全程参与监督的做法和经验得到省、市主管部门的肯定和交流；同时，机关党组织始终注意抓好老干部和工作工作，机关重大事项和重要活动尽可能听取和

吸收老同志的意见和建议，适时向老同志报告工作，支持老同志以各种方式参与如东经济建设和社会事业，并创造条件组织一些活动；机关工会等组织健全、制度落实、活动开展基本正常。

党员先锋模范带头作用得到充分体现。通过各种活动教育机关党员积极参加党内活动，主动向党组织汇报思想、工作和学习情况，联系群众密切，机关党员的综合素质进一步提

高，全体党员精神面貌新，工作认真负责，所有党员都能热心社会公益事业，积极参与志愿服务和结对挂钩扶贫活动，全局党员、干部职工先后帮扶特困家庭，慷慨解囊数千元，帮助他们解决了一些生产、生活中的困难，送去了组织的关心和党的温暖；四川汶川大地震之后，全局党员和干部职工自发踊跃捐款4000多元，之后党员同志再一次伸出温暖之手，积极交纳特殊党费6400元；在全县兴起的环境革命中，机关20位同志，从领导到职工，从党员到群众，从年轻女生到年届六旬的老同志，无论是在包干区还是在帮扶结对的芳泉社区，无论是工作是还是在双休日，无论是阴雨天还是骄阳似火，无一例外地，积极投入到包干区、社区打扫卫生、路段值勤维持秩序，参加义务劳动。年轻科长李怀东、林一纯两位同志，放弃休息、不辞辛苦、不厌其烦、耐心细致地做被拆迁户的工作，为支持城镇改造作出了贡献。