第一篇：SC2-Z开局策略NO6
SC2-Z开局策略NO6.txt48微笑，是春天里的一丝新绿，是骄阳下的饿一抹浓荫，是初秋的一缕清风，是严冬的一堆篝火。微笑着去面对吧，你会感到人生是那样温馨。6.0 进攻机会
有时在游戏早期打的非常具有侵略性会很有效，但是大多数时候我不这么认为，只能是偶尔......6.1 搏命一波流 VS 速双开
通常面对速双开的神族时出少量蟑螂是最好的应对，但是有时你也可以单矿或者双矿一波流。如果你赢了我只会想到是神族输了而不是你赢了，但是如果你迫切的需要胜利也许值得一试。我不想多做介绍因为有太多的一波流打法。
6.2 搏命一波流 VS 折越门开矿
如果神族选择出追猎而不是哨兵那么你会赢的很轻松，但是如果他出了很多哨兵那么他将可以守住。不管怎么说，Ret在MLG上使用并成功了两次所以我稍微提一下：在25农民时停农民，造10个左右蟑螂，然后停气全力暴狗。不要升级2本，2个女王全力注射虫卵，最后蟑螂先上吸收伤害。
6.3 废料场上的毒爆破口
如果你想试试毒爆，这是最合适的地图：气矿血池房子女王狗毒爆巢(在赶走侦察农民后)
变6个毒爆炸掉堵口的XX然后狗溜进去，如果神族用立场保护XX就改撞水晶。
看大图
6.4 极热沙漠上的蟑螂暴菊
对于神族玩家来讲在游戏中期被暴菊花是非常痛苦的一件事。在这张图上就算你不想在早期打的很有侵略性，在早期就用几个蟑螂打开神族的菊花也会是个好主意。
我还见过TLO用10D血池开局然后在神族能够很好防御前用6条狗咬开菊花的情况。但我认为这仅在神族先出哨兵的情况下才有用，而且还要微操狗躲避哨兵的攻击。
第二篇：读后感投稿No6
《假如给我三天光明》读后感
迄今为止，有过许多不同的假如，而大多数的假如都是幻想，且这些幻想都是美好的。而读完《假如给我三天光明》，看到海伦的坚强与乐观，以及对生活的热爱后，脑海也浮现出疑问，思考。特此记录读后心得，以作鞭策。
作为一个正常人自己有时都会感到迷茫，而海伦却知道生活的目标与理想。自己能看到世界的丰富多彩，不时的还去抱怨生活的枯燥，无趣，而海伦却可以用心去感受生活的精彩，发现生活的亮点。
我们能亲身感受、看见、听见身边家人、朋友的关心和爱护，但有时也任性无视，不去珍惜，不去回报，而海伦却能从那么悲痛的状态走出来，去感恩那些帮助过她的人们，去细心感受本被我们漠视的美好世界。最重要的，是无私的去帮助社会上那些需要帮助的人们，成为人们最好的精神老师。
海伦的第一天：“我要看人，看他们的善良、淳朴与友谊使我的生活值得一过”。我也要开始凝视身边的人。尤其是我的父母。感谢他们出现在我的生活中，感谢他们对我无私的帮助。
海伦的第二天：“我要看光的变幻莫测和日出，想去探索与研究。我将奔向城市，去看看那些有名的艺术馆”。我要用热爱的情绪去体会身边的美景——只要存在就有它的价值。用心，用知识去探究身边的资源，让自己成为一个善于发现美，善于创造美的人。
海伦的第三天：“我还要看日出。”生命是短暂的，要珍惜我们拥有的东西；要坦然那些没有得到或者来不及得到的。在有限的时间里，珍惜，用心那些身边存在的对自己帮助最大的事物，包括家人朋友的爱。
与海伦相比不敢说自己是身在福中不知福，但自己作为一个健全的人，没有清晰的理想，没有发现生活乐趣的眼睛，没有全心关爱身边的人。这正是海伦给我的思考，海伦给我指出的缺点，我要理清思绪，看清自我，改变自我。
与其每次“假如”，不如就说“下次”。很幸运在这样的年纪读到这样的文章；也庆幸现在的思想能领悟到海伦给我思考。
带着健全的身体，拥有一颗健康的心灵，去感受身边的人或物。
人生不如意十有八九，常想一二。
愿自己能珍惜生命，珍惜身边的人，发现生活之美，幸福，我想，就在身边。
第三篇：2017年开局发言稿
尊敬的各位领导、各位经销商朋友们：
大家好！很高兴在XXXX与来自全国各地优秀的经销商朋友齐聚一堂。首先，请允许我代表冰箱营销公司对各位长期以来的支持和信赖表示衷心的感谢，谢谢大家！
2016年是令人难忘的，因为欧洲杯海信刷足了存在感。作为第一个跻身欧洲杯顶级赞助商的中国品牌，51场顶级赛事广告露出，折合人民币5.7亿的广告价值，海信实现了在世界舞台品牌形象的塑造，2016年霸气如海信！当然，在2016年海信产品研发、生产制造和销售，也取得了不俗地成绩，海信系冰箱产品稳居行业前两强，海信冰冷连续四年出口第一，并表现出了更强劲的发展态势，在11月初海信荣获了澳洲消费者最满意大奖。好的成绩的取得，离不开围绕海信冰箱公司周围的各位朋友合作伙伴的支持和帮助，今年大家都是蛮拼的。再次对大家表示感谢！
这么多年，海信冰冷产品逐步做大做强，这背后是海信集团一直雷打不动的把‘制造’作为支撑整个公司发展的根与本，作为海信的核心竞争力。今天，借此机会，我也想与各位交流一下海信对当前家电市场环境的认识，行业发展趋势以及对海信冰冷产品的战略思考。
1、大局：整体市场规模小幅上涨，困难大但机遇更多
2017年，将是一个新的和好的开始。中怡康测算数据显示，2017年冰箱市场整体规模将实现小幅增长，零售量预计2881万台，同比增长0.4%，零售额预计达到808亿元，同比增长2.7%。
同样冰箱产业也迎来一轮技术创新和产品迭代的热潮。从过去的满足需求，到创造需求、激活需求的发展新阶段。来自中怡康的市场监测数据显示：变频、风冷、多门、大容积已成冰箱行业主流方向。
在家电行业这一系列变化的背后，是今年初，中央从战略高度提出了“供给侧”改革新政，明确提出从工厂供给的角度来满足、引领市场和消费端的需求，这也将会进一步加大整个中国家电产业在产品技术上的创新步伐和动力。
2、拐点：中高端消费的快速增长，是新的方向和突破口
最近几年以来，相信在座的很多商业合作伙伴最关注的，就是消费需求的升级，新一代消费群体的快速崛起，这些因素推动了中高端产品的快速发展。
从目前的冰箱产品来看，高端冰箱产品应该是高能效的、健康的、智能的、艺术的。这样的产品不只是企业在推动，消费者也青睐。我们一直都坚持双驱动，立足技术的升级推动产品升级，进而带动需求的升级。其中海信倍多分+系列的620印记、553尊誉两款大容积、智能、变频冰箱，引领行业十字对开门冰箱呈系列化发展，往高端智能化方向发展；
尽管原材料的涨价冰箱、新能效新国标的实施都给予冰箱企业更多生存压力。但我们相信，有潜力、有能力、踏准市场节奏的冰箱品牌都会抓住机会，迎难而上，在此消彼长中反而壮大自己，进一步扩大自己的市场份额。
3、亮点：结构调整势如破竹
第一、风冷将进一步压缩直冷的生存空间，进攻主要产品形态；两门、三门风冷的主要价格段聚集在3500元以上，零售额份额已占据绝对统治地位；同时风冷对直冷的下压态势明显，预计2017年2500---3000元风冷市场将持续扩大 第二、多门冰箱将延续高速增长，市场份额全面超越三门成为冰箱市场最大门体。中怡康线下月度监测数据显示，多门保持高速增长，零售额同比增长45.8%。
海信冰箱多年来的发展，始终坚持“厂商一家”。2017年冰箱市场环境虽有增长，但短期内是难以看到质的飞跃的。但我们认为，只要大家同心协力，共同奋战，聚力必能破局。机遇挑战并存，适者能赢。今天我们在这里召开【匠心筑梦 聚势共赢】海信冰箱、冷柜2017年经销商开局大会暨新品发布会；这是我们协同各位经销售朋友共同迈出的重要而坚实的一步。面对已经开启的2017年家电市场竞争大幕，我们将通过以下策略的实施和拓展，进一步巩固和完善在国内冰箱行业一线领军地位，不断提升海信冰冷产品在白电市场的优势。
1、坚持创新驱动，在高端市场有所作为
消费百样，需求百变，不同消费者在选择产品时的权重也是各有不同。在此现实下，把握、洞悉消费者的需求，将变得更为重要，也是打造精品爆款的前提。想要真正走进高端大门，还得在自身多下功夫。其实总结起来还是那句话，科技应该以创新为本，尤其是高端化产品更应如此。
同样，在高端有所作为，海信的底气从何而来？正是过去多年以来，海信对市场的精耕细作以及对产品的持续创新。继续在高端市场发力海信自然有了底气。2017年海信冰箱继续扩大十字产品、法式四门产品阵容，充分发挥本平台产品的优势，把高端精品落实到的消费者身上。
二、重视基础工作 厂商携手 做好市场活动
中高端市场成为了各大厂商的角力场，市场开始进入良币驱逐劣币新阶段。高端产品对销售人员的知识结构、学习能力等要求较高，推高端需要人员能力提升、营销水平提升。对侵害、伤害品牌的低价、特价、免费等促销手段必须明令禁止。这需要各位厂商的配合和协助。我们将完善基础管理工作，包括培训、市场活动等。其中培训工作将借助培训体系的搭建完成。而针对市场活动方面，海信加大市场活动投入力度，积极创新活动形式，大幅度提升活动频次，提升活动质量。后续推高端海信只会只会更加坚决，更加彻底，最终的目的是海信冰箱及各位经销商朋友在市场活动中得到提升。
三、着手品牌建设，内外兼具才算的上高端 2016年的欧洲杯，这可能是这么多年来，中国家电品牌第一次被网友自发大规模点赞的盛会。这是个好的开始，虽然已经取得了一定的成绩，但是海信冰冷自身的品牌影响力在全球市场还是存在着不小的差距。想要在高端市场有所作为，必须要有与之相匹配的品牌影响力才可以。我们将重视品牌建设、品牌投入，开始强调其技术优势、研发投入、独特创新、全国范围的公益活动/科普活动等等，欲求通过这些手段彰显其在品牌建设上付出的努力，提升用户的品牌优越感，从而摆脱此前固有认知标签对品牌发展的束缚，塑造品牌新形象。
各位朋友，有理由相信未来海信冰冷产品必将实现“跨越式”增长。我们的信心得益于经验积累和完善的产业布局，也得益于在座各位多年来对我们的鼎力支持，我们前进的每一步，都与各位息息相关。未来，海信将与大家共同努力为中国家庭创造更精美的家电产品。
最后，再次感谢一直与海信携手共进和互利共赢的各位合作伙伴！感谢给予海信关注与帮助的经销商朋友们！谢谢各位！
第四篇：商务谈判开局总结
商务谈判开局总结
我们都知道，凡事要学会去总结，在总结中进步，在总结中升华。当然此次模拟谈判开局的总结也是必不可少的。下面就学到的知识和还存在的不足作如下总结，以便在以后的学习工作当中能够更好的去其糟粕，取其精华。
首先，商务谈判就是买卖双方为了促成买卖成交而进行的，或是为了解决买卖双方争议或争端的一种行为方式或手段。它作为关系交易成败的一种手段，涉及买卖双方的经济利益，商务谈判的目的是参与谈判的买卖各方都须通过与对方打交道或正式的洽谈，并促使对方采取某种行为或做出某种承诺来达到自己的目的，实现自己的目标。商务谈判的过程主要分为准备工作、谈判和签订合同三个阶段。这些就是我学习到的商务谈判的具体理论知识了。
其次，谈判前准备和谈判。在此次模拟谈判中，我们小组扮演的卖家角色是联想公司山东分公司，与班级另一个小组扮演的X学校进行购置200台实训用电脑进行洽谈。由于是初次接触实战性的谈判，在谈判之前我们大家都不知道怎么去做和不知该怎么才会谈得更好。于是我们小组在网上下载了一个视频进行了反复的观看与琢磨，而后便与班级另一小组进行了沟通。结束过后，我们召集两小组的人进行磋商，模拟演练，这对于我们第二天的谈判和顺利进行起到了很大的作用。
实战演练环节。在谈判过程中，最开始内心有一点的担忧，而后便将这种担忧转化成了谈判的动力。我们学习了很多商务谈判各个阶段的谈判技巧。比如，（1）开局阶段的策略：要创造良好的气氛，通过寒暄营造一个轻松的环境，分清楚双方的合作诚意，为后一阶段做好准备。（2）报价阶段的策略：掌握报价的原则和合理方式，确定报价，通过卖方的报价策略而对他们的底价进行一个估算，最终确定买方的可争取价格。（3）讨价还价策略：要根据具体的条件和环境进行讨价还价。具体策略有：投石问路、竞争对比策略、条件法等。（4）让步阶段：通过灵活多边的价格让步，打破商务谈判的僵局，促进谈判的成功。具体策略有：互惠互利、丝毫无损的让步。迫使对方让步的策略有：利用竞争、顺水推舟。（5）最后阶段的策略有：成交的策略和未成交的策略。最后，存在的不足。每个人都不是一个完美的个人，是谁都会犯错，是谁都会有缺点，我也不例外。此次谈判中，存在着以下几点不足。（1）谈判前的准备不够充分。因为是第一次接触加上对谈判的不了解，所以不知道怎么样去搜集更好的资料以便在谈判中取胜。（2）没有和小组成员进行一个有效的沟通。因为大家彼此的不是特别了解和对整个谈判的不了解，导致个人意见的锋芒毕露，故没能在整个过程中进行一个有效的沟通。（3）谈判过程中发挥不是特别好。没有把握好谈判中的每一个环节加上对理论知识的不灵活运用，导致自己在谈判的过程中除了谈判前准备的几个问题外，几乎没能有更多的机会去发表自己的见解。
第五篇：开局决定结局
开局决定结局，格局决定未来
坐井观天的寓意深入人心，但是有多少人能领会其中的真谛。
开局决定结局，格局决定未来。中润集团老总在同行没有看到家具整合红海的时候，已经走进了整合的桃源圣地，当同行跟着欣赏桃花的时候，他们已经成为桃花之主了。天子集团还是小厂的时候，老总已经开始一个车间一个车间核算运营成本，甚至精确到每个五金件。如今，手下以有三十多个家具厂为天子做加工，做外包，销售额突破两亿，成为川内家具的领头羊。
一个人的思想决定他人生的路有多宽，能走多远。当马云在推销他的网络梦想很多人笑他疯子的时候，又有多少人能够看到他现在的格局。当盖茨推销个人电脑平台的时候，又有多少看到他的未来…….很多人，忙忙碌碌的上班工作，他们没有人生格局，他们想的是把家经营的更好，让自己过得舒坦，过得安心。但是他们安于现状以至于无法发现商机，即使发现，他们也不会放下安稳的环境去把握机会，寻找更大的发展空间。这种人每天享受着小日子，放弃了的梦想。
老天是公平的，每个人每一天都是二十四小时，工作八小时，休息八小时，人的发展就是剩余八小时。有的人在剩余八小时追求自己，有的人挥霍自己，因为眼光，因为格局，五年十年，走出了不同人生之路，不同人生结局。有的人通过帮助别人获得了人脉，通过人脉又获得了财富。就像论坛上用心回贴，跟贴，收获的不是简简单单别人对你的好评，别人对您的肯定也是对您产品的肯定，从而达到对您的事业的肯定。当我们把自己视野放开，格局打开的时候，我们的路走得会更轻松。
有的人有自己的梦想，通过改天自己去实现。他也上班，也工作，但是在工作的同时，他也在和自己的团队创业。创业者是具有创造力的，他的格局有多大，决定了他目标有多远。可能他无法通过现有的平台实现梦想，但是他和伙伴去创造他，他们具备睿智，他们具备责任，具备放弃一些东西的决心，他们不断的思考明天怎么走，明年怎么做，十年后怎么运转……他们具备前瞻性的眼光，而又不被现实的困局所迷惑。他们拼搏，不为今天的得失，他们规划自己，只为明天的梦想，即使今天失败，明天他们依然站立，继续前行。
今天跪着活，只为了剩下成为最后一个，明天依然站立，不丢人。他们有自己人生格局，他们能赢得属于自己的七彩天空。
今天做什么不重要，重要的是明天想要什么。每天为目标前进一点点。格局，未来，会因为今天而改变
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