西南片区业务运营督察报告

第一篇：西南片区业务运营督察报告

西南片区业务运营督察报告

目标：提升和巩固市场份额

计划:西南片区,湖南、贵州、云南、成都、重庆等五家公司内部运营管理督察及分析、市场调研、网络规划分析、形象建设督察、竞争对手信息收集、《客户考评》真实性督察。

一、湖南公司

1、子公司内部基本管理督察 办公文明

接待：有专门的客户休息区,有茶水供应;电话接听：能用基本礼貌用语;仪容：整洁；

办公环境：办公室小，虽设有客户接待休息设施如沙发、茶桌等，但有资料、杂物没有整齐堆放影响办公环境，有挂墙图，规章制度牌。业务运营

出入库作业：按基本要求出入库，基本符合出入库流程，凭单点货出库，客户提货有介绍信、提货委托书，发货有收货回执且专人管理，印章专人管理； 客户关系 月访 团队协作能力

业务与仓库人员相互协作 形象建设

办公室相对简陋，门头广告已陈旧，没有显示玉柴形象； 渠道管理 以经销商为主力

市场行为规范

汽配城有违规挂牌现象，专卖店还没有能够定期履行信息反馈功能 仓库摆置及安全

基本配备防火设施及禁烟标志，但仓库面积较小，仓库摆放还有混放现象，虽有分类但无法清晰归类； 政策宣传

通过走访客户力了解，《大客户促销政策》、《空压机促销政策》达到条件的客户已执行。

2、季度《客户考评得分》督察

通过走访市场，关于《客户考评得分》的出发点，公司与分公司、经销商之间存在一定的差异

（1）经过走访专卖店，在市场规范及形象建设方面，经销商既无法及时反馈其他经销商的违规行为也无法一时按公司要求进行门面装修；

（2）《客户考评》得分结果直接影响经销商的返利，进而影响经销商的积极性，经销商为拿到返利，分公司为完成任务会相对评高分数；（3）总部为保证《评分》的效力，则使评分接近实际的情况

3、市场情况

湖南区域主要分布在长沙、株洲、衡阳、郴州、怀化等区域 长沙市场情况

主要经销商长沙诚民机电、长沙一汽、长沙盛华、长沙环球等年销售量2000万。长沙两大汽配城，星沙汽配城：该汽配内玉柴正规专卖店一家，广告侵权三家，正规专卖店长沙盛华，年销量200万，客户主要为零售客户、修理厂、车队；该市场内副厂件店铺较多如宾州塞、天雁增压器、安福气门、衡阳油泵等。三湘汽配城，汽配城内正规专卖店一家，长沙诚民机电，年销量1000万，主要客户为零售、修理厂、公交公司、运输车队，汽配城内未发现严重侵权情况，二、贵阳公司

1、子公司内部基本管理督察

办公文明

接待：办公条件比较艰苦没有专门的客户休息区, 电话接听：能用基本礼貌用语;仪容：整洁；

办公环境：办公室小，没有客户接待休息设施如沙发、茶桌等，有资料、杂物没有整齐堆放影响办公环境，有挂墙图，规章制度牌。业务运营

出入库作业：按基本要求出入库，基本符合出入库流程，凭单点货出库，客户提货有介绍信、提货委托书，发货有收货回执且专人管理，印章专人管理； 客户关系 月访 团队协作能力

业务与仓库人员相互协作 形象建设

办公室相对简陋，门头广告已陈旧，没有显示玉柴形象； 渠道管理 以经销商为主力

市场行为规范

汽配城有违规挂牌现象，专卖店还没有能够定期履行信息反馈功能 仓库摆置及安全

基本配备防火设施及禁烟标志，但仓库面积较小，仓库摆放还有混放现象，虽有分类但无法清晰归类； 政策宣传

通过走访客户力了解，《大客户促销政策》、《空压机促销政策》达到条件的客户已执行。

3、季度《客户考评得分》督察

通过走访市场，关于《客户考评得分》的出发点，公司与分公司、经销商之间存在一定的差异

（2）经过走访专卖店，在市场规范及形象建设方面，经销商既无法及时反馈其他经销商的违规行为也无法一时按公司要求进行门面装修；

（2）《客户考评》得分结果直接影响经销商的返利，进而影响经销商的积极性，经销商为拿到返利，分公司为完成任务会相对评高分数；（3）总部为保证《评分》的效力，则使评分接近实际的情况

3、市场情况

（1）贵州辖区发动机保有量为6万台左右，主要为6108、4108系列，以山路运输为主，市场主要分布在贵阳、盘县水城、遵义、兴义等地区

贵阳市场：太慈桥汽配城，该汽配城为贵州省汽车配件集散中心，汽配城内玉柴经销商多，签约经销商内5家，广告形象不达标。三桥汽配城，主要经销商：长沙旭龙，该经销商今年任务500万，上半年销售不理想，下滑比较严重，据了解 其主要因为重心已转移转战他行。年销量1000万，网点主要分布在贵阳、安顺、兴义、水城、盘县。（2）水城、兴义、遵义配件市场

本地区内，发动机保有量12000台左右，量比较大，但玉柴四统一配件销量较小，分析原因有：主要因为，在该区没有具备实力的专卖店，覆盖面小,市场开发有限,串货比较严重,被副厂件假冒仿冒建冲击比较严重.

第二篇：全区重点项目督察法院片区汇报材料

全区重点项目督查 原法院片区汇报材料 麦积区房屋征收管理中心（2016年5月13日）原法院片区总占地约24.86亩，由土地熟化人天水华龙房地产有限公司开发“华世雅居”商住项目。其中乡镇企业局7.5亩、电影管理站5.65亩20户、原法院4.85亩、一建公司4.49亩30户、畜牧局家属院及渔业站2.37亩22户。原法院4.85亩、乡镇企业局7.5亩及已由土地熟化人开发“华世雅居”商住项目，一建公司4.49亩30户正由天水华龙房地产有限公司与住户协商有关事宜。畜牧局22户已经全部搬迁完成，目前房屋拆除工作也已结束，土地已交付天水华龙房地产有限公司进行项目建设。原电影管理站已由区文广局委托评估公司对地上建筑物进行了评估工作，原电影管理站职工家属20户由于历史遗留问题未得到妥善解决，目前正处在与住户协商阶段。原电影管理站办公用房约20间419.58平方米，准备近期内进行拆除。下一步，我中心将与相关单位积极进行对接，稳步做好项目的推进工作。

－ 1 －

第三篇：名师工作室西南片区大教研发言稿

米易县小学英语西南片区大教研活动发言稿

2016.11.4

攀枝花市农村义务教育教学质量提升工程第二期专项培训心得体会

罗良艳

尊敬的各位领导，老师们：

大家上午好！

非常荣幸今天能有这样的一个机会坐在这儿跟大家交流上个月17——19号在攀枝花以及渔门参加“攀枝花市农村义务教育教学质量提升工程第二期专项培训”的收获。本次培训为期三天，17号早上8：30实验小学报到，由于组委会的安排疏忽，造成语文、英语两个学科的培训场地冲突，最后只能轮流使用场地，所以一上午就只听了一堂来自市16小学的朱桂丽老师带来的PEP六下 Unit 3 Part B Let’s talk的示范课，而且还由于电脑问题，课件无法正常播放，所以就连这一堂课都未能按预期完整呈现。之后一小时午饭时间，然后就分三小组对本堂课进行同课异构，编写教案。下午3：30奔赴渔门，颠簸两个多小时到达，自己落实住宿，晚上7：30继续编写教案，制作课件，并确定每小组的展示课老师，直至晚上近10点才结束。18号上午听展示课、评课、优化设计，下午形成最终的修改教案、课件。19号写心得体会、总结、返程。说实话，接到这个任务是在去学习前，之前也对此次的培训抱了希望，正如我们在座的很多同样也参与了培训的老师一样，肯定希望能从培训中实实在在学到一些有利于教学的好的理念也好，方法也罢，不过由于组委会的考虑欠周密，米易县小学英语西南片区大教研活动发言稿

2016.11.4

造成了三天的培训内容空泛，没有太多的指导、借鉴价值。我想最大的收获应该就是大家借这此机会多了的沟通和交流，增进了彼此的了解，对我们的工作应该也有一定的促进。同时，三天的时间让我们完全离开自己原来的固有的工作状态，共同来打磨一堂课，尽管上展示课的老师只有一位，但我们每一个都是参与者，不同的思维，不同的方法的碰撞，或多或少都会带给我们一些思考，正如在培训结束时的总结大会上，教科所领导分享的一句话：每一只公鸡都认为太阳是自己叫出来，他说他们好比公鸡，而我们这些参与培训的学员就是太阳，其实太阳是否升起跟公鸡的鸣叫毫无关系，师傅领进门，修行还得靠个人！所以我今天想要分享的就是那三天磨课过程中跟同小组老师思维碰撞过后的一些小火花，结合自己日常的教学心得感悟，加上之后上网查阅资料获得的一些理论支持整合起来的一些小想法，希望对大家的英语教学能起到一定的参考作用。

一、重视课文插图的合理使用，提高教学效率

曾听过这样一句话“千言万语不及一幅图”，翻开我们的英语教材，一幅幅色彩鲜明、生动形象的插图为我们的英语教学提供了丰富的课程资源，也拓展了我们英语教师的教学视野。在我的英语课堂教学中，除了尽量使用肢体语言、创设相关的教学情境、采用各种游戏等来激发孩子们学习英语的兴趣外，用得最多的就是利用教材的插图进行教学了。下面我就结合自己的体会谈谈感受吧。

首先，利用插图，引导学生展开想象的翅膀，预测内容。让学生仔细观察、开动脑筋，大胆的对内容进行预测，从而使学生的观察、米易县小学英语西南片区大教研活动发言稿

2016.11.4

思维和创新能力都得到很大的锻炼。其实在很多插图中，都直接的呈现了结果，即使未能呈现，我们也可以引导孩子展开想象，大胆的进行预测，也为文本的教学做好了铺垫。比如在六年级上册Unit 4 I have a pen pal A Let’s talk的教学中，通过Let’s try部分我们就知道了Zhang Peng有一个笔友，而且Zhang Peng正在和Oliver谈论笔友的爱好，所以当呈现课文插图，老师相机提问：Who is Zhang Peng’s pen pal?学生通过插图就能很轻松的回答：The boy.又问：What’s his hobby?学生也能通过插图回答：Read books.还可追问：Why?引导回答：Because he is reading.But what’s his name? We don’t know,after reading we can find it.从而激发起学生的好奇心，引发他们的阅读兴趣。

接下来便可引导孩子对课文内容进行预测：Where is he? What can you see in the picture?What’s the weather like?这时，孩子们肯定会说：He is on a farm.And there are two cows are listening to the boy.There are many trees.It is sunny and warm„这样一来，就会为紧接着的教学做好铺垫，有利于他们对文本内容的理解和把握。

其次，利用插图巧妙提问，进行知识的拓展和延伸，加强学生口语的练习。要让插图真正起到作用，教师必须进行读图指导，可以围绕图片提问，引导学生针对性的观察图片，学生观察图片时，也可以提一些简单的问题。比如在教学PEP六上下 Unit 3 Part B Let’s talk，就是我们攀枝花培训时的那堂同课异构课的内容，同样根据 米易县小学英语西南片区大教研活动发言稿

2016.11.4

Let’s try部分或是快速浏览对话我们知道了是Amy and John的对话，然后出示插图，提问：What’s it?引导回顾在Unit 2 B Read and write中遇到过单词“海报”poster回答：It’s a film poster.然后继续追问：What can you see in the poster? 学生回答:Tuesday,Half price!Travel to Mars 此时就引导学生利用这些信息反推对话内容及问题，先找疑问词question words概括这些内容：When,Where,What,然后完善问题：What are they going to do? When are they going t? Where are they going? 然后马上回答：They are going to the cinema to see a film,it’s name is Travel to Mars.And they are going on Tuesday.追问：Why? Because it’s half price on Tuesday!此时有了这样的储备再去学习对话，读通读顺后，继续提问：Who and who will going to the cinema to see a film?学生自然就会知道不是Amy and John，而是John and Jack,而且 at first John is going to the cinema on Wednesday,when Amy tell him it’s half price on Tuesday，then he and his cousin Jack will go on Tuesday,maybe.这样的设计，凡是孩子看到的，都可以引导他们用英语说出来，不仅对已学单词进行了复习巩固，还可以拓展一些新的单词。而且将新旧知识进行了合理的衔接、整合，不仅锻炼了孩子们的口语，也训练了他们的思维。通过这样由单词到句子，由简单到复杂，层层深入的提问，让孩子们既复习了单词，又巩固了已学句型，这样知识的拓展和延伸就水到渠成了。

插图在小学英语教学中还有很多的应用方法，比如利用插图对学 米易县小学英语西南片区大教研活动发言稿

2016.11.4

生的吸引，能更好的导入主题，可以更好的创设教学情境,利用插图可以辅助内容的复述等等。我们老师要积极的开发插图资源，引导学生仔细观察，并运用提问、复述等方式把新旧知识串联起来，让学生体验真实的语言,能学以致用。所以，我们应该好好利用这一有效的教学资源，提高我们的课堂效率。

二、创设轻松氛围，培养语感

新《英语课程标准》强调，英语课程标准的目的是激发和培养学生学习英语的兴趣，帮助学生树立学习英语的自信心，养成良好的学习习惯，形成有效的学习策略，发展自主学习的能力；使学生掌握一定的语言基本知识和技能，建立初步的语感，获得初步运用英语的能力，为真实的语言交际打下基础。由此可见，培养小学生具备一定的英语语感和语言交际能力是当今新课程改革的一个重要因素。但是，在实际的教学中，许多教师忽略了语言的交际运用能力，缺乏对学生英语语感的有效培养。英语语感是一种看不见、言不明，但却实实在在的东西。它是人们对英语语言的直接感知能力，是人们对英语语言法则的掌握和运用，是经过反复感性认识上升为理性认识的经验和体会。而良好的英语语感，可以促进学生听说读写各方面能力的提高，学生学习起英语就能事半功倍。作为一名新课程改革下的小学英语教师，更应该关注对学生英语语感的培养。然而，英语语感的培养并不是一蹴而就，因为英语知识、生活经验、思维成果的积累是一个长期的过程。所以我们必须从小学生学英语的第一天起就要有意识地耐心培养，逐步提高，以达到我们的教学目的。那么，如何培养小学生的 米易县小学英语西南片区大教研活动发言稿

2016.11.4

英语语感呢？结合自己的教学实践，谈几点体会：

1．在课堂中感知语感

英语语感能力是通过对语言的不断感知和运用形成的，它的获得是离不开语言环境的。因此，在教学中，教师要坚持“尽量使用英语，适当利用母语”的教学原则，配合各种手势、表情等身体语言，让学生去理解，让学生在一种无意识状态下感知语言，创设一些情景，反复使用英语去作解释，让学生在具体的语境中去猜测和理解它的含义。这样的做法虽然比直接使用母语去解释要费时得多，但却能有效提高学生的英语理解能力，有助于培养学生运用英语思维的习惯。另外，作为教师自身的语感对学生形成良好的语感也起到很大的作用。因此，作为一名英语教师必须不断地提高自身的英语素养，使自己的口语纯正地道，语音语调抑扬顿挫，给学生以美的感受，一种语音语调的熏陶，从而激发起学生学习英语的热情。

2．在朗读中培养语感

著名语言学家朱光潜这样说过：“与其单纯地死背单词或语法规则，不如精选几篇经得起推敲的文章，把它们懂透背熟，真正消化成为自己的营养，这样就会培养起敏锐的语感。”古人亦云：“熟读唐诗三百首，不会写诗也会吟。”可见，朗读是培养语感的基本方法，对于英语的学习，读得越好，越滚瓜烂熟时，文章或对话的短句子、表达方法就会被学生消化吸收，从而发展学生的思维，激发学生的情感，使他们产生对语言文字敏锐的感受力，对语感的形成起到了潜移默化的作用。因此，在教学中，我常常要求学生把一些重要的、经典的句 米易县小学英语西南片区大教研活动发言稿

2016.11.4

子、短文抄下来，然后大声地朗读、背诵。同时，教学中，对于教材中的歌曲、chant、storytime等环节内容我都要求学生认真对待，多多朗读，让他们在大量地朗读中体会出英语语言的独特魅力，感受英语的内在韵律，从而逐步培养出良好的英语语感。

3．在听说环境中提高语感

语感的培养需要大量的语言材料和语言环境。因此，教师要尽可能多地为学生创设一个英语环境，让学生在听的过程中感受语言的独特韵律，从而能更好地提高英语语感。在课堂中，我常常利用多媒体让学生多听原音，鼓励他们有空多看看一些英语电视节目或电影，并给他们推荐一些参考影片，让学生多多接触英语信息，使学生始终受到大量语言信息的刺激，丰富英语知识，从而能更好地学习语言，更快地在听听看看中提高英语语感。

4．在实践中增强语感

语感的培养与增强需要来自于不断地语言实践，也就是语言的基本功能---交际。“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”因此，我们要有意识地引导学生，鼓励他们通过模仿表演来熟悉语言，运用语言，同时创新语言。只有让学生参与实践，自我体会，才能培养出自己的语感。在教学中，我们应该自主地为学生创设各种贴近学生日常学习和生活的情景，让学生在语言环境中学习，使学生对语言的感受能力越来越强，从而创造性地使用语言，提高交际能力，最终培养出英语语感。在课堂教学中，我常常利用课文内容，尽可能多地创设情景，如：当小记者，运用所学的新语言进行采访；当售货员，进行购物对 米易县小学英语西南片区大教研活动发言稿

2016.11.4

话表演等一系列生活场景，让学生在不知不觉的运用英语中逐步增强语感，同时也提高了英语的交际能力。

总而言之，作为新课程下的一名小学英语教师，应该把语感的训练贯穿于教学的各个环节中，在教学过程中给学生创造机会，真正发挥语言的实践性作用，帮助学生尽快地形成良好的语感，提高学生的英语素养，从而能更好地培养出真正的英语人才！

三、不同课型，上出特色，突出该课型的训练重点

在我们的PEP教材中，分为let’s learn, let’s talk和Read and write 几个板块。

1、单词教学。

此部分应重点关注单词的正确发音、书写和记忆。教学中，从起始年级开始就应该逐渐渗透音标，先从找元音字母，关注元音字母的发音开始，引导学生认识音标，学会拼读。这样的教学方式一旦坚持下来，慢慢积累，学生就会在潜移默化积累很多的英语发音要领，为对话、篇章的学习打下良好的基础。

2、对话教学。

我们的对话教学let’s talk占据了大量的篇幅，因此对话教学十分重要，甚至在我们的单词教学中也渗透了对话教学，可以说对话教学无时不在，只是我们每堂课的侧重点不同而已。英语教学作为一门语言的教学，其主要目的是培养学生的语言技能，即语言运用的能力。真实的交际涉及到与另一个人说话，而不是在我们典型的教科书中所见到的那种纯粹的A/B/A/B的对话，以印刷体呈现出来的教科 米易县小学英语西南片区大教研活动发言稿

2016.11.4

书，在体现真实交际方面肯定有其局限性。要真正达到教学目的，关键是看我们教师对教材的处理，应对教材加以分析，或适当进行一些改编，使之成为一种符合真实交际要求的活动。

在对话教学中，很多老师采用照搬教材，在课堂上给学生放录音，然后让学生模仿，再讲解，如果里面有很难的单词或者句子教师再逐一讲解，课后再上学生死记硬背上面的文章。这样做让孩子学懂了对话，却没有放在一定的语言环境中，学生离开了课堂就忘了，对于知识并没有学以致用。这样下去，就是导致了哑巴英语的结果。不过，对课文录音的模仿还是不可缺少的，多听录音对学生的语音、语调、语感的培养十分重要。小学生模仿力很强，我们也不能忽略在课堂上给学生安排听说的时间，让学生尽情模仿，认真操练。

那么如何在短短的40分钟里上好对话教学课呢？我认为创设环境特别重要，也就是让英语生活化，毕竟语言的运用离不开实际生活，所以，在我们的课堂上，教师只能创设和实际生活有关的情景来帮助学生进行交际。另外，我想要强调的是关于对话的操练。对话操练有很多种方式，分为机械操练和意义操练，对于对话中陌生的单词和句子要先挑出来进行机械操练，然后再进行意义操练。在意义操练中，我们采用最多的是小组合作，一般先给学生一点准备的时间，让学生进行对话，然后进行对话的反馈。反馈的方式也很多，不过，个人认为课堂内的对话表演是非常有必要的，它是学生对话学习效果的直接反映。

3、阅读教学。米易县小学英语西南片区大教研活动发言稿

2016.11.4

阅读教学中，我们应该开展有效的阅读教学活动，培养学生良好的英语阅读习惯，使学生在轻松愉快的环境下对语言的感知能力，从而达到全面提高英语能力的目的。通常，我们现在的阅读教学可以分为读前、读中和读后三个阶段进行。

（1）阅读前，指导学生进行朗读训练

正确地读。正确地读是指教师要指导好学生英语发音的基础知识，使学生能够准确的读清楚，读流利，读自然。我们的阅读教学一般都会由听导入，由听原文导入到课文的正式学习。那么教师就应该利用好这一原文的录音材料，在进行教学的时候，应该尽量多地让学生模仿课文的录音进行朗读。教师要强调全班同学模仿他们所听到的录音等，这样学生在这个过程钟才会认真仔细地听，从而最大可能的进行正确的发音。

大声朗读。很多学生在低年级的时候口语比较好，反而到了高年级口语能力下降。这除了由于教学从听说慢慢转向读写的改变以外，还与学生由于年纪增长，不敢像低年级一样大声开口读，开口说有关。因此，教师要多给学生以鼓励和肯定，引导他们大声地朗读。在这个过程中，也应让其他学生一起帮忙听，看看他读得是否与课文内容相符，他的语音是否正确，语调是否自然。这样一个大声朗读的过程中，帮助全班同学一起进行语音的熏陶。

有效地读。指导学生有技巧地读，即有效地读。有些学生读书时虽然声音很大，但往往读完以后什么印象都没有，没有什么收获。这时，教师应该多指导语调语气的变化，尽可能地让学生在模仿中体味 米易县小学英语西南片区大教研活动发言稿

2016.11.4

朗读材料的意思，用心感受，边读边体会其中的意味，这样读完以后才能体会出课文的感情色彩，在思维上为自己摩画出想象的翅膀。

语音渗透。在朗读的过程中，采取phonics教学法（看字读音教学法），逐步培养学生见词能读的能力，使学生体会不同字母组合发音的规则等，也是提高朗读效果所必需的。

（2）阅读中，指导学生选择合适的精读材料

我们的阅读课上所采用的课文一般都是综合运用了本单元的重点词汇与句型的语篇或对话等，其中不乏新的词汇、句型、表达方式等。在精读的过程中，我们应该好好利用这些，采取多种教学方法，帮助学生积极学习并积累培养语感所必需的词汇知识、句法结构知识、语法知识等，使学生学会运用这些语言材料。

老师指导学生在读的过程中进行积极的思考。通常我们在指导精读的过程中，可以采取增加、删减课文等手段，让学生读一读，比一比，想一想，比较揣摩单词的含义与用法，注意到并记住重点词汇、句型的运用；也可以采取重排课文语句顺序、重组对话，替换单词句型等方式，启发学生的思维，使他们理解文章内在的逻辑顺序，体会不同表达方式的感情色彩，感受语言的精炼与啰嗦，具体与空洞，形象与枯燥之分，使学生慢慢学会并积累。

另外，我们在指导精读的过程中，也应该有意识的引导学生注意相关的语法知识。如名词的单复数的变化，人称的主格和宾格的不同运用，单数第三人称动词的变化形式等。小学阶段不提倡教语法，但到了高段的阅读时，随着语言材料的逐步丰富，语法知识显得无可避 米易县小学英语西南片区大教研活动发言稿

2016.11.4

免，相关语法知识的渗透则有其必要性。老师在阅读课上通过引导学生观察分析，可以让学生自己总结规律，引导学生准确地使用语言，从而形成语言的系统性。比如教学一篇有大量的第三人称单数的动词变化的文章时，我们在指导精读的时候一带而过，学生必然也会忽视这些变化。相反，如果能够适时的引导学生默读、比较、分析等，学生很快就会发现其人称的不同。老师再帮助学生一起总结，学生就理解了其规律，在以后的学习过程中，再多加以重复，慢慢学生对这样一种知识形成习惯，从而内化。

（3）阅读课后，指导学生进行泛读训练

专家黄源深说过“大量阅读对英语学习至关重要，如今的学生一个通病，是阅读量太小，拘泥于课文的‘精耕细作'产生不了语感”。可见课外泛读对英语学习的重要性。泛读中，学生面对的是大量的语言的综合运用，新旧知识交替，学生在阅读理解的过程中会重温旧的词汇句型，联系上下文猜测新单词的意思等，对语言的意象逐步变得越来越清晰明确，对语法句式的运用等感到更加自然流畅，并自觉形成用英语进行思维的习惯，从而对语言形成更加敏锐的感受能力，即语感。加大阅读量，帮助学生在泛读的过程中培养语感，我们现在的课文所包含的语言材料对于学生达成这些目标是远远不够的。那么如何指导学生进行好的泛读呢？

帮助学生选好泛读的材料。面对课外阅读，小学生往往不知从何入手。教师可以帮助学生从以下几个方面入手：第一是难度适中。小学阶段学生的词汇量毕竟不够大，因此选择阅读材料的时候，不宜选 米易县小学英语西南片区大教研活动发言稿

2016.11.4

取过长过难的长篇大论式的小说等。可以选取短小精悍的英语童话、故事、幽默等让学生作为课外阅读的材料。第二是要注意趣味性。由于英语不是我们的母语，学生在阅读时如果没有适量的兴趣很难坚持读完，看完。选择有趣的故事则能够吸引学生投入到阅读的探究中，趣味的阅读往往使学生不知不觉中完成了对语言的吸收思考。

四、重视书写教学，从规范教师自身书写开始

通过我的观察发现，很多老师在平常教学中可能都忽略了书写教学这一重要环节，其实也都做了，但可能不太细致，而这些正是目前的考试模式下提高学生成绩最基础也最有效的地方，只要学生书写完全过关我们就有20分左右是完全可以把控的，而且不论学生的基础有多差。所以从三年级开始，我们就一定得强化这方面的练习，书写字母必须人人过关，到四年级做到正确书写单词、句子，印刷体和手写体间的自由切换。其实客观来说，目前我们全县单从英语这一块来说，因为这些年的不断的人员补充，教师队伍年轻化，专业性比较高，业务能力也非常强，从胜任教学工作这方面来说，应该完全没问题，不过由于客观的很多不可抗的因素制约，我们部分学校的教学效果不尽理想。不过，既然我们没法选择干到了这个工作，我们只能多思考，多想办法如何提高教学实效，努力把它干好，也才有了我刚才所提到的那些教学感悟，那些都是我个人在教学中的一些行之有效的措施，所以，我想说的是，我们不光要埋下头来做事，还应该抬起头来看路，做一个会思考，有方法，有效率的老师。

第四篇：西南片区大学生村官交流发言稿

大学生村官工作交流发言稿

尊敬的各位领导，亲爱的各位同事：

大家好！

我是营盘乡老街村委会的大学生村官，首先感谢县委组织部领导和老勐乡、铜厂乡、营盘乡和老集寨乡的各位领导，感谢您们为我们创造这么一次交流的机会，意义重大，也很及时，因为再过8天，我们2009年来的村官就满2年了，对我们来讲是个很值得记念的日子。

两年的时间，我们从无知到了解，从陌生到熟悉，走过了风风雨雨，使我们深刻认识到基层工作的艰辛。也正是这份艰辛使我们不再那么书生气，不再那么想当然，不再那么意想天开，而多了一分理解，多了一分热情，多了一分成熟。生活上我们再不会因为村里洗不了澡而抱怨，与老百姓交往时再不会因为他们记不住我们名字直接叫我们村官而感到不舒服，在工作中再不会面对上千份表格而束手无策。各位村官朋友，是不是走在街上时主动和你打招呼的人越来越多了，是不是有人会叫你去他家吃饭了，是不是有人会问你今天怎么没吃饭。

我们成功了，我们体现出我们的价值了！

有这么个故事，题目就叫成功，有一年，法国一家报纸进行了一次有奖智力竞赛，题目是这样的：

如果法国最大的博物馆卢浮宫失火了，情况紧急，只允抢救出一副画，你会去救哪一幅？

结果在成千上万种回答中，法国著名作家贝尔纳以最佳答案获得奖金。

他的回答是：“我去救离出口最近的那幅画。”

故事告诉我们，成功的最佳目标不是最有价值的那个，而是最有可能实现的那个。所以我说我们成功了，我们从身边的点滴中渐渐体现了我们的价值，我们正慢慢靠近下一个目标。

在中共金平县委组织部、金平县人力资源和社会保障局印发的《金平县加强大学生村官管理工作的实施意见》文件中，特别提出全县各级各部门要根据大学生村官的实际困难和工作需要，从帮困解难的角度出发，分类协调解决各类困难和问题，努力为大学生村官干事创业搭建平台。

朋友们，又一个成功的机会靠近我们了，让我们携起手，共同实现这个目标！

谢谢大家！

龙文海

2011年9月5日

第五篇：区片教研

道帏中学教研工作总结

道帏初级中学

根据学区、学校教研工作安排，认真落实《循化县教育局关于成立“区片教研团队”的工作方案》，道帏中学周密策划，认真部署，在参与区片教研第四团队所有工作的同时，制定白庄中学、道帏中学学科教师影子培训工作计划，以数学和英语学科为重点，历时七周，取得了较好的效果，具体情况总结如下：

一、开展的工作。

（一）第四团队教研。

4月11日，第四团队负责人联席会议在循化中学召开，县教研室的主持下，与会人员踊跃发言，积极参与，制订了第四团队教研计划。道帏中学教师专业水平较低，在教研活动中，我们把自己定位为学习角色，4月26日，数学教研组四人赴循阳中学参加观摩学习；5月26日，汉语教研组三人赴查汗都斯中学参加观摩学习。两次活动中，认真观摩，虚心听课，主动向有经验的老教师请教，搜集相关资料，以诚恳的态度赢得团队伙伴的好感。借团队教研的便利，积极协调，学习和获取解决学校教育教学活动中存在的其他问题的方法，理化实验员和教师在循阳中学了解了实验课的开课情况，将好的经验带回学校。目前，理化演示实验和分组实验基本完成。

（二）影子培训。

1．加强联系，共同制定培训计划。

道帏中学组织教师认真学习《循化县教育局关于成立区片教研团队的工作方案》，细心研究，以就近、便利、有实效为原则，决定加强数学、英语两个薄弱科目的教研。4月 中旬，我校积极与白庄中学联系，共同商讨挂职带教“影子培训”事宜，初步确定了培训时间、内容、人员、培训方法及要求，制订了两所学校教研联动计划。

2．全程督促，确保培训顺利实施。

4月25日开始，为期六周的影子培训活动正式启动。我校教务主任率先垂范，在一周时间里，跟随白庄中学教务主任，在日常课堂管理、数据采集、教学评价等方面得到了手把手的指导。尕藏扎西、扎西吉、张俊、李毛才让、蔡进菊五位教师每天利用上午时间赴白庄中学学习，进行共同备课、观摩课堂、经验交流等活动，下午回校上课。两所学校为保证受训教师完成培训任务，签到权移交给培训方，学校领导夏杰、蔡煌道杰每周不定期到白庄中学走访，了解学习情况。到6月10日，本轮培训基本结束。

3．认真反思，力求培训有所收获。

教师到白庄中学跟踪学习优秀教师的课堂教学常规与技能，学习教学评价，严格要求学习与教学对接。白庄中学教务处安排专业素质强、负责任、有经验的骨干教师带教，努力做到了学科与所带年级对接，有利于学习中实践，实践中思考，解决了一大批实际问题。蔡进菊老师说：“我是个跨专业授课的英语教师，第一次带毕业班，进入备考阶段后，真不知道从哪里入手。这次影子培训，韩老师帮我制订了复习方案，我也学到了中考英语复习的一些方法和技巧，收获很大。”

活动结束时，受训教师每人撰写工作笔记2篇，教学心得1篇，教学后记1篇。

4．实战锻炼，努力实现学以致用。

参加培训的教师，克服身体或生活上的种种困难，上午学习，下午工作。为了将学习和工作有效结合起来，受训教师主动联系带教教师，提前调整教学进度，实现了双方同步教学。教师上午学到的技能和方法运用于下午自己的教学实践，有时把比较成熟的课型直接照搬到自己的课堂中，邀请教研组的同事评议，以求提高。

（三）协助完成汉语教学试验项目顺利结题。

循化县汉语教学实验项目已经实施三年，在汉语教师专业成长，优化课堂教学，促进学生能力发展方面发挥了不可忽视的作用。今年是结题阶段，6月13日，项目评估专家组莅临我校，深入汉语课堂，与汉语教师座谈，查阅资料，对汉语教研组历年来在教学方面进行的探索给予了高度评价，特别肯定了才旦吉、扎西措两位老师的展示课。

（四）教研组开展的教研活动。

我校重视校本教研，在教务处的组织安排下，以教研组为单位积极开展教研活动。因缺乏学科带头人，教研活动主要以集体备课、同课异构的形式，聚焦常态课，实现课堂结构优化，摸索课堂教学方法。本学期以来，四个教研组共开展教研活动8次。

二．存在的问题。

1、学校缺乏专业素养高，经验丰富的骨干教师，部分校本教研活动停留在比较浅显的层面，没有实质性的发展，难以实现预期的目标。

2、部分教师，尤其是真正需要提高的中老年教师教研态度不积极，虽然参加一些活动，但很少发挥应有的作用。

3、教师的课标学习是一项需要长期抓的工作。

三、今后的打算。

1．教研活动应确保每次教研活动有主题、有任务、有方向,尤其要把好“议课关”，把教研工作抓实、抓深,力求每次活动都要有点收获。要实现教研促进全校教学质量的提高这一最终目标。

2．要做好教研后续效益。特别是对一些不能上好课的老师，要落实跟踪听课、师徒结对、外出培训等各项措施，提高这些教师的课堂教学能力。今年, 教导处在这方面已有了些努力,但是做得远不够。主要是,没有落实跟踪听课工作。

3．重视青年教师的培养，建议制定三年培养计划,要建立一套有效的培养机制,营造教师成长的良好氛围,一定要培养出一批校教学能手、教学骨干，更要培养出一批区、市级有知名度的教师。

道帏中学 二〇一一年七月一日

道帏学区教研工作总结

道帏学区

根据学期初学区教研工作安排，结合《循化县教育局关于成立“区片教研团队”的工作方案》，为进一步提高校际教研联动的实效性，本着共享资源，共同提高的双赢原则，道帏学区周密策划，认真部署，在参与区片教研团队所有工作的同时，加强学区内校级教研联动，实施规范性教案及教学评价标准编写，实施“两语”能力检测，开展重点学科讲课比赛，取得了较好的教育教学效果，具体情况总结如下：

一、开展的工作。

（一）区片团队教研。

1、初中团队。4月11日，第四团队负责人联席会议在循化中学召开，县教研室的主持下，与会人员踊跃发言，积极参与，制订了第四团队教研计划。道帏中学教师专业水平较低，在教研活动中，我们把自己定位为学习角色，4月26日，数学教研组四人赴循阳中学参加观摩学习；5月26日，汉语教研组三人赴查汗都斯中学参加观摩学习。两次活动中，认真观摩，虚心听课，主动向有经验的老教师请教，搜集相关资料，以诚恳的态度赢得团队伙伴的好感。借团队教研的便利，积极协调，学习和获取解决学校教育教学活动中存在的其他问题的方法，理化实验员和教师在循阳中学了解了实验课的开课情况，将好的经验带回学校。目前，理化演示实验和分组实验基本完成。

2、小学团队。

4月中旬，根据《循化县教育局关于成立“片区教研团队”的工作方案》要求，认真研究部署，中心小学于组织两个团队分赴白庄科哇小学和文都中心小学听课交流，中学数学教研组赴循阳中学参加了第四教研团队的教研活动。

（二）影子培训。

道帏中学组织教师认真学习《循化县教育局关于成立区片教研团队的工作方案》，细心研究，4月 中旬，与白庄中学联系，共同商讨挂职带教“影子培训”事宜，初步确定了培训时间、内容、人员、培训方法及要求，制订了两所学校教研联动计划。4月25日开始，为期六周的影子培训活动正式启动。每位教师在一周时间里，跟随种子教师，在日常课堂管理、数据采集、教学评价等方面得到了手把手的指导。学校领导夏杰、蔡煌道杰每周不定期到白庄中学走访，了解学习情况。到6月10日，本轮培训基本结束。活动结束时，受训教师每人撰写工作笔记2篇，教学心得1篇，教学后记1篇。

（三）汉语教学试验项目顺利结题。

循化县汉语教学实验项目已经实施三年，作为该项目的核心试验区，在汉语教师专业成长，优化课堂教学，促进学生能力发展方面发挥了不可忽视的作用。今年是结题阶段，6月13日，项目评估专家组莅临我学区，深入汉语课堂，与汉语教师座谈，查阅资料，对汉语教研组历年来在教学方面进行的探索给予了高度评价，特别肯定了才旦吉、扎西措、卓玛、华德吉、李本才让5位老师的展示课。

（四）校本教研活动。

道帏中学重视校本教研，在教务处的组织安排下，以教研组为单位积极开展教研活动。因缺乏学科带头人，教研活动主要以集体备课、同课异构的形式，聚焦常态课，实现课堂结构优化，摸索课堂教学方法。本学期以来，四个教研组共开展教研活动8次。

小学阶段整合学区骨干教师力量，以“同伴互助、自我反思”为核心的提高方式，充分调动教师的主体意识和自我发展意识，帮助教师迅速提高教学能力，如中心小学教师拉果、旦麻小学教师桑吉本参加了全县四年级数学讲课比赛活动，中心小学华德吉老师承担了道帏学区二年级汉语优质课展示任务；此外，提高学校教研整体水平，组织道帏中学七年级教师到县藏文中学听课、交流经验。在中心小学组织进行了三年级藏语文示范课活动；在旦麻学校开展了四年级藏语文观摩课，组织同年级授课教师评课议课，共同归纳整理了必须引导高年

级学生自主学习、重视朗读朗诵等四条符合道帏藏文教学实际的改进建议。

（五）普通话培训。

为贯彻推广国家通用语言，道帏学区争取汉语教学实验项目支持，举办邀请青海师范大学人文学院李原生教授赴道帏学区进行实地调研，制定了为期30周的普通话培训方案，组织教师每周星期五下午集中到循化宾馆会议室训练，取得了一定的成绩。其中3名教师达到了二级乙等水平、7名教师达到了二级甲等水平、6名教师达到了三级甲等水平。

（六）“两语”能力检测。

4月15日，道帏学区小学汉语教学评价标准解读暨实施动员大会在畜牧局会议室举行，夏杰校长安排部署了道帏学区小学汉语教学评价体系的具体实施工作。6月底，学区教研员组织骨干力量，对全乡五所“双语”完小一、二年级263名学生的藏语文、汉语朗读、说话、书写进行了为期四天的检测，采集了详细的能力发展方面的数据，并将统计的结果提供给学校进行教师业务考核。

二．存在的问题。

1．教研活动仍停留于初级阶段，质量不高，效果不突出，形式主义依然严重。

2．教师参加教研的主动性、积极性还不够，教学的理念、手段还较落后。

3．中青年教师还缺少一股积极主动争着上公开课的热情，有些教师“怕”上公开课。

4．有的公开课准备不足,有些教师对学校教研认识不足。

三、今后的打算。

1．教研活动应确保每次教研活动有主题、有任务、有方向,尤其

要把好“议课关”，把教研工作抓实、抓深，力求每次活动都要有点收获。要实现教研促进全校教学质量的提高这一最终目标。

2．要做好教研后续效益。特别是对一些不能上好课的老师，要落实跟踪听课、师徒结对、外出培训等各项措施，提高这些教师的课堂教学能力。今年, 教导处在这方面已有了些努力,但是做得远不够。主要是,没有落实跟踪听课工作。

3．重视青年教师的培养，建议制定三年培养计划,要建立一套有效的培养机制,营造教师成长的良好氛围,一定要培养出一批校教学能手、教学骨干，更要培养出一批区、市级有知名度的教师。

4．继续完善教研制度及细化教研管理。

道帏学区

二〇一一年七月一日