房地产业务--资料收集的报告（大全）

第一篇：房地产业务--资料收集的报告（大全）

房地产行业标杆企业的定位与竞争策略

房地产行业标杆企业的定位与竞争策略............................................................................1 房地产商――万科..............................................................................................1 房地产商――复地（上海）................................................................................2 房地产商――金地（深圳）................................................................................3 房地产商――国美..............................................................................................4 首钢房地产........................................................................................................6 滨海快速可以采用的市场定位和竞争策略...........................................................6

房地产商――万科

万科地产以其准确的市场定位、超前的规划设计以及优质的物业管理，在业内树立了良好的品牌形象。

万科产品以优美的环境，小而精的设计以及亲和的物业管理，受到追求生活质量的人们的普遍认可。“万科城市花园“系列品牌。凭借规模优势，万科引入国外先进的规划设计理念，配套完善，注重绿化、环境和社区文化的营造，强调人与人的亲情和沟通，充分体现人的价值，项目整体风格更为成熟和细致。为了顺应郊区化住宅发展趋势，1998年起，万科又相继在各地推出了“万科新城系列”。天津万科新城、深圳四季花城、沈阳花园新城、武汉四季花城等项目，注重住宅产业化发展，融入环保及高科技的含量，充分显示了成熟社区的内涵魅力。

正在着手转向之际，1994年爆发“君万之争”，作为竞争对手，君安证券不断提出质疑“万科的竞争实力在哪儿呢？它的贸易没有国优拳头产品，股权投资本身无法形成竞争优势，工业产品中没有全国名牌，文化经营没有形成规模效益，真正有点优势的是它的物业管理，而物业管理本身是不赚钱的，单独形不成经营气候。能够形成行业竞争优势的只有万科的房地产。在深万科随后进行的调整，多多少少有部分影子。深万科收缩步伐明显加快———由多元化向房地产集中；由房地产多种类项目开发向住宅开发集中；投资地域向深圳、上海、北京、天津、沈阳5城市集中。

不断优化产品结构。在沿海开放地区的购买者中还包括三资企业员工、小业主等，王石将早期特殊购买对象的特征总结为：人数只占城市人口的少数，而经济收入和消费能力却远远高于城市的平均水平。因此，万科地产最早的品牌之一城市花园走的是中高档住宅路线，针对上述群体。但90年代中期以来，深万科敏感地发现，普通人的大众消费成为不可逆转的主流趋势，它的特征是：占城市居民的大多数，经济收入和消费水平为城市的平均水平。万科此后明确提出“关注普通人”，以新市镇开发为主要发展战略，通过规模开发，降低住宅价格。时至今日，尽管万科地产在同类楼盘中售价仍然偏高，但其市场定位已走上“平民化”之路。

由于策略得当，深万科的收缩进展得有条不紊，万科地产的品牌在专业经营中逐渐凸现。

但在当年10月的一次深圳房地产业务研讨会上，万科老总王石却明确表示：万科地产将重点开发面向城市居民、利润不高于25%的中档民居。中国经济开始宏观调控，房地产市场只赚不赔的神话被打破了。在许多开发商一筹莫展之时，万科的以城市白领阶层为客户群的“城市花园“系列项目却进展顺利。此时，才有人记起万科的先见之明。切身感到暴利终将转向社会平均利润率，企业的长远发展不能建立在超额利润率的基础之上。” 万科一搞房地产，就把物业管理当做一个重要方面考虑进去。这与很多发展商因为在物业管理上出了问题，影响了形象和销售才去考虑，是截然不同的。小区规划，是构成万科品牌的第二要素。由于万科最初是以高价投标的方式进入房地产领域的，决定了他们必须对项目进行精心的策划，以提高产品的附加值。追求个性，是万科小区规划的一大特点。

用冯仑先生给万科总结的特点我认为说得非常准确。第一点万科有生产优质产品的能力，第二万科有强劲的包装企业和产品的能力，第三个万科有别人不具备的物业管理的能力，第四方面万科具有吸纳和培养优质人才的能力

房地产商――复地（上海）

上海复地集团是上海最大的民营房地产开发企业之一。复地集团整个的市场定位就是要为中国日益发展壮大的中产阶层，为高档群体提供开发我们的住宅。

我们的市场战略，无论在北京还是在上海，都是这样的市场定位，目前应该说这几个项目基本吻合了市场定位。第二从产品形态来说，也是吻合了复地集团的做法，我们不是在某一个区域开发我们的住宅产品，我们可能是在不同的区域，开发不同的产品，所谓一个非常好的区域组合和产品组合。这样的话，在北京我们也是有在市中心比较高档的公寓，可能也会有市中心的别墅，这是一种类型。

第二种类型，会在城乡结合部会做一些中端的住宅产品，这可能也是我们隶属于近郊区开发出我们的住宅别墅产品，这可能是高档的，也可能是中端的产品，这就是在北京所谓的，在区域组合和产品组合的做法。在选择项目的时候一般遵循哪些标准呢？

【张春华】：首先要符合我们复地集团发展的战略和市场的战略定位，这可能是一个前提。我们给我们的消费者提供的是一种产品，这一点要吻合。第二点，所谓叫项目的拓展，因为这段时间，有的时候可能是在战略之上，有的是可遇可求的，但是有的时候是可遇而不可求的，在可遇而可求上我们要有一个很好的把握。

复地怎么看待北京和上海的不同模式，复地怎么样能在北京像在上海那样做得成功呢？

复地自1993年涉足房地产领域以来，始终以上海为大本营，70%的业务都在本地，自1994年来预售率就在97.5%以上，平均净利润率保持在20%左右，产品定位集中在每平方米3000-8000元的中档住宅范畴。虽然已经成为上海最大的地产企业，但自始至终给外界一种管理严谨、稳重的印象，其宣传口号也仅仅为“共创理想空间”，看不出任何张扬的痕迹。

为上海大众住宅市场开发与销售优质精品住宅。复地凭籍准确的产品定位，多项目管理的能力和良好的售后服务体系，逐渐奠定了在上海房地产市场的优势地位。迄今，已拥有了复地上海知音、复地韵动时代、2 复地东方知音、复地美墅、复地柏林春天等一系列产品品牌。历年来，先后荣获地区与国家级多项荣誉：连续两年进入上海房地产企业50强前茅，连续两年被评为全国房地产领先企业，被誉为“中国房地产品牌企业50强”，并成为上海市百强企业之一和国家一级资质房地产开发商，在2004年2月6日复地于香港联交所H股上市。

复地集团这次花了近一年的时间做成了一套完整的品牌形象和内涵策划，为此还专门寻找了奥美公司作为合作伙伴。

但是历经坎坷上市，范伟还是锲而不舍要找基金进行合作。他觉得这对公司未来发展有重大意义。“他们（基金）会判断你公司的定位是否清晰；在这个定位之下，公司的业务模式是怎样；公司是否拥有一支优秀的管理团队等。”范伟透过从和海外基金的合作了解了基金的操作章法，他懂得要拿到国际的入场券，要够得上一连串的标准。

2005年4月2日，第二届中国房地产百强企业家峰会在北京钓鱼台国宾馆召开，复地集团在此次峰会的评比中成绩斐然，位列2005年中国房地产百强企业综合实力TOP10第8、成长性TOP10第一、盈利能力TOP10第6。

房地产品牌经营也并非无规律可寻，同一发展商开发的不同产品品牌之间总有千丝万缕的联系，只要将企业品牌建立成一个蓄水库，并赋予新的产品品牌以灌溉功能，在执行统一品牌策略中，就也可以使总、分品牌得以良性循环。为理顺品牌架构，复地果断地将一些专业品牌从品牌架构中剥离，使客户在品牌认知和和品牌联想方面更加清晰统一，同时，确立了“复地”在地产开发中总品牌的地位，使企业品牌与项目品牌形成复合品牌，执行统一的品牌策略。复地还创立了新品牌口号棗“共创理想空间”，在情感利益和功能利益两方面以体现复地品牌的价值追求棗关注客户、关爱人生的理想目标。“共创理想空间”，既包含了对内部员工共创理想发展空间的目标激励，又体现了对客户追求理想居家空间利益诉求的重视，使得品牌的基本价值棗重视与消费者携手“共创理想生活空间”的情感利益充分显现。

客户俱乐部曾经被当作是一种房地产的营销常规武器，但对于复地而言，“复地会”则是一个让客户全方位享受到“复地”品牌细节体验的平台。复地的客户俱乐部棗复地会，自２００２年５月份成立至今，已经拥有了两万多名会员和数十家高品质的精选商家，正日益成为复地集团与客户、客户与客户、客户与商家沟通交流的大平台。通过这个平台，复地的品牌体验得以在客户中延伸，会员可以享受优先购房的权利；可以通过复地会对复地集团的产品和服务提出意见或建议；可以及时了解到复地集团最新的开发信息；可以享受精选商家的优惠服务；可以定期获赠精美会刊„„复地与客户的利益，通过在这个平台上的反复磨合达成了一致，并共同发展。

复地还构建了一个企业文化平台棗《复地内刊》，通过企业文化建设与品牌核心价值观的内部传导，这一媒介让企业品牌的精神内涵产出比视觉符号更持久的生命力。

房地产商――金地（深圳）

2000年12月28日，金地集团作为解禁后的第一批试点的三家地产企业之一，最先被批准上市；2001年1月，金地集团在上海证券交易所公开发行人民币普通A股股票9000万股，成为199３年以来首批房地产上市公众公司之一。2001年4月12日，金地集团股票（证券代码600383）正式在上海证券交易所挂牌上市。3月31日国内领先的地产商金地集团在北京宣布正式启用其全新的企业标识，这标志着金地集团作为国内著名的房地产上市企业向国际化、品牌化战略发展，借打造品牌全面提升企业竞争力的目标迈出了实质性的一步。同时，金地公司亦宣布2月份刚刚在天津津南区双港拿下一宗566亩的土地，这表明金地在天津的项目开发已经进入了实质性的操作阶段。

金地集团新品牌策略以“科学筑家”为核心和品牌区隔点，通过新标识的图形、线条、创意和色彩来展现金地独特的企业经营理念和坚持“以科学的态度创造”的企业精神。

金地所有的项目都是金地置业全程策划代理的，销售率无一不在90％以上，除了高质量的产品外，金地置业是如何来完成这样高的销售率？胡弘：作为专业策划代理公司，金地置业在楼盘定位、营销服务上拥有一套成熟的体系，除此外，顾问式服务是金地置业在竞争中获胜的利器。金地置业非常注重对销售人员专业化、价值观的培养，要求销售人员为置业者提供的是一种顾问式服务。对培养销售人员我们有5条准则：专业性、愉悦、一视同仁、调研、细节。专业化：针对每一个不同客户的特征，销售人员应专业地正确引导置业者如何选购房屋；愉悦：销售人员对待客户要真诚，向客户真实地反映物业的实际情况，让购买金地物业的顾客都是以一种愉悦的心情来置业，而不要有一时冲动、受骗上当的感觉；一视同仁：对于参观者，无论是置业者还是同行都应一视同仁地热情接待，认真讲解，不能有歧视之心，因为任何人都可能是金地物业的潜在买家；

不依存品牌并忘掉它，忘记曾经的辉煌而重新开始，将每一个项目都作为起点，作为创造品牌的里程碑式的产品来开发，是金地最主要的品牌特征。金地产品能够热销依靠的不仅仅是品牌，更主要在于产品本身。

房地产商――国美

户型、总价、位置、性价比、开发商品牌等，是明天第一城受到购房者热捧的关键因素。明天第一城平均户型面积为65平方米，起价4699元，均价5200元，一套80平方米二居室，总价只有40万元左右，首付6万元、月供1500元左右，对于大多数年轻的小白领都极具诱惑。而“自己的房价自己定”的价格有奖竞猜活动，不仅起到了很好的市场预热作用，也为开发商树立了贴近百姓的良好口碑，而最重要的，明天地产避免了价格风险。

另外，不论是国美第一城还是明天第一城，都有大量的商业地产项目，这正好是国美的优势。据陈云峰介绍，明天第一城会充分运用自己在商业领域积累起来的经验和资源，要把国美、苏宁、永乐等电器巨头全部召集起来，另外，因临近奥运场馆，将零售巨头麦德龙引入明天第一城商业的谈判也有了实质性的进展。国美第一城于2005年1月1日正式开盘，短短六个月，即以每个月销售2.5亿元的速度，打破了京城年房地产销售的记录。在北京房地产信息网统计的上半年北京市房地产项目销售排行中，国美第一城以15.1亿元的销售金额位居榜首。

不论是国美第一城，还是明天第一城，均以低价位、高品质、小户型而取胜，这与国家目前房地产宏观调控政策相吻合，也与建设节约型社会、和谐社会的基调相吻合。天时、地利、人和均决定了明天地产项目的成功，在项目定位、企业定位、价格定位准确的情况下，房地产市场不存在观望。”

我们要在电器高科技领域创造世界最大的“高科技体验中心”。只有在我们的“体验中心”你才能看到全世界的电子电器潮流是什么，价格是什么样的。你先学会了使用产品，然后再到与“高科技体验中心”紧邻的“国美电器商场”购买。到商场买东西，不小心弄坏了陈列的商品，那商家会要求赔偿的，而在体验中心里面，任何产品都可以随便玩弄，玩坏了再换。

只有当人们充分的认识到体验的好处时，人们会蓦然发现，体验经济已经改变了他们的生活方式。而这个生活方式的改变，是由我们国美置业来倡导并全力完成的。

用国美电器的理念和品牌销售国美第一城应该是我们集团公司对这个项目总体一个市场定位，所以我确实感觉到国美感觉好，有很多业主来，我们就是冲着国美这个品牌来的，只要如实地把咱们的项目介绍给咱 们的消费者，单凭前头的国美的品牌咱们就已经成功了30%了，这场试还没考就得30分了，我是这么理解的，优势非常明显的。

鹏润房地产和国美电器是同样隶属于一个企业，我们内部的人员共享，资源也共享，最重要的是品牌共享，用国美品牌，我们董事会商量了很多次，到最后我们认为要使房地产走向全国，要使房地产让更多的老百姓，朋友的老百姓认可，能知道，先有知名度再有美誉度，我们觉得嫁接国美的品牌是再恰当不过了，这是鹏润和国美战略决策的过程。

我们这边以百分之六七十的两居，我们几乎没有一居。两居的面积在八十、九十、一百、一百一，包括我们把九十以上都设计成小三居，我们80%的，可以说是九十平米左右的两居和小三居，这个就是我们百万平米的主打户型，我们没有走极端，有的开发商三四十平米都有。我们感觉客户群的定位，就是白领，小管理也增加难度，另外一期，我们大部分住户，我没有特小的户型，但也没有特大的户型，取中，我的定位是非常清楚的。

主持人：面对周围这么多有竞争的对手，咱们的市场定位是什么？

陈云峰：我们觉得，第一个我觉得要把产品做好，在我们的设计上，施工上，配套服务上，物业管理上，我觉得我们多是要做得实实在在的，就跟电器似的，大家没有听说国美电器销售假冒伪劣产品，我觉得这个理念很清楚，第一个把产品搞好，我们营销理念上肯定要借助国美电器的经营理念，薄利多销，让消费者认可。

我们已经基本决定了，但我们还没有对外部宣布，你只要买了国美第一城房子，你再买国美商店的所有的电器，大大地优惠。只要你入住了，我们指定地个品牌，第一是海尔，第二是LG，第三是三星，我知道所有的海尔上门服务海尔肯定是有的，他品牌好，第二个他品牌都是国际的品牌，他有很好的产品质量和售后服务的体系，包括海尔在我们这个小区设两个专门的服务站，我们这个定位，一个是百万平米大盘，大盘的特点肯定要兼顾高端和低端，我这是大两室小三室为主的，我们的定位确实就是CBD的这些白领，有一定收入水平的，在CBD里面工作的，我们给你一个温暖的家，我们是这个定位。

“明天第一城”项目的形象代言人。据了解，该项目位于奥林匹克公园和国家森林公园东北侧、清河北岸、城铁13号线和地铁5号线交汇处，是一个以运动、青春为主题的、总建筑面积达50多万平方米的新青年社区。而其开发团队正是开发京城上半年楼市冠军国美第一城的团队。

“明天第一城”在设计理念上秉承“建造老百姓买得起的好房子”开发理念，积极响应“国八点”号召，坚持价格走百姓化路线，严格控制建筑面积及销售总价。“明天第一城”100%的纯板低总价小户型设计，非常适宜在CBD、中关村工作的白领阶层的居住需求，同时发达的轨道交通也蕴藏着项目巨大的升值空间。

项目概况：

规划总建筑面积约50万平方米，其中商业面积约10万平方米，代征城市绿地约22万平方米，规划建设为亚奥小户型时尚青年社区。其中6-10层普通住宅6栋；19-21层公寓13栋 ；13层办公小SOHO 1栋。10万平方米商业规划建设成区域休闲、购物及商务办公中心。

从国美第一城的成功使我们更坚定了我们要造普通商品住宅房的决心。很多网友都看到了，在明天地产正式成立的新闻发布会上，正式宣布我们明天房地产的企业定位就是建造老百姓买得起的好房子。首钢房地产

随着首钢搬迁的正式启动，站在首钢结构调整的高度，首钢房地产业重新调整确立了“十一五”发展战略，到2010年房地产开发成为首钢总部经济的支柱产业。

随着首钢结构调整的战略转移，1998年底成立了北京首钢房地产开发有限公司。6年来，首钢房地产公司在自筹资金独立开发建设了金苹阁、金泰阁、琳琅庄园等商品房项目的同时，先后面向北京、外埠两大房地产市场，合作开发了军民园、海云轩、山东夏金等项目。

不仅如此，2003年，该公司又出重拳，与北京万年投资集团强强联手，合作开发了总建筑面积198万平方米的京城西南大盘“万年花城”。该项目由于地理位置优越、规划设计理念超前，热销京城。累计销售2751套、27万平方米，销售总额15亿元。

投资商：万年基业投资集团 & 首钢集团

开发商：北京万年花城房地产开发有限责任公司

规划设计：美国HOK公司

景观设计：加拿大 S+3M 公司 商业策划：北京世纪华厦资历产管理有限公司 营销策划：北京外企万君房地产经纪有限公司

魄力无限的顺驰和资金雄厚的首钢房地产的合作给人留下很多疑问和想象。

“今年6月我们各出资5000万元成立了合资公司，新公司为的是从市场上找到土地合作开发新项目。” 目标是，在5年内，顺驰首钢房地产公司能进入北京地产企业的前10名。

首钢早已在5年前，与万年集团合资成立了北京万年花城房地产有限公司，只是没用首钢的名字，而且据了解，近期还在山东、辽宁、吉林等地有合作。

追溯首钢房地产的开发历史，那就更早。首钢房地产公司，成立于1998年，在苹果园一带，独立运作过金泰阁、金顶街等项目。“万年花城项目是在拿地之后，首钢提供的是资金的支持。”原万年花城房地产有限公司副总经理王砚白向记者介绍。众所周知万年花城项目是北京西南200多万平米的大盘，而大家都不注意这个项目的“幕后”是首钢。

两家合资公司实质上都是项目公司。万年集团与首钢的合作也是长期的。用不用首钢的名字，只是时机和出发点的不同。”据了解，万年集团正在谋求境外上市，万年看中的是首钢集团是一家上市企业，希望借力于首钢。

滨海快速可以采用的市场定位和竞争策略

首先从总体上来讲可以分为两大业务：即房产业务和地产业务

一般来讲房产业务会比较关注以下几个方面的环节： 1.房地产的建筑工期 2.房地产的工程施工质量

3.房地产项目的整体环境规划设计水平4.房地产项目的户型设计 5.所处位置的交通便利性 6.销售时的合理价位

对滨海快速来讲，开发房地产项目是一个新的挑战，公司在以前并没有在此领域的丰富经验和人才储备，公司也没有在些领域建立起良好的品牌形象和声誉，以上这些是公司的不利因素。

正是基于此点，公司需要进行特殊的市场定位，以尽可能大的发挥公司的所长。

如在市民广场项目上，我们所开发的项目具有的优势：

交通便利，升值潜力大，商业环境好，轻轨的优惠政势等是我们在市民广场楼盘的独特卖点，具体来讲：

1.交通便利，我们开发的楼盘处在市民广场的紧邻位置，离轻轨车站非常近，市民广场做为未来滨海新区的核心位置，今后周边的公交线路肯定会有相当多的要从附近经过，有非常明显的交通便利的优势； 2.商业环境好，在市场广场有大量的商业设施，休闲，购物，娱乐，文化，体育等设施一应俱全，会使居民的生活异常非富多彩，这种商业环境也是我们得天独厚的先天优势。3.升值潜力大，地处未来滨海新区的核心位置，周边有良好的商业和生活环境，拥有无以伦比的升值潜力。

4.轻轨的优惠政势

我们可能享有的轻轨的优惠条件，如业主可能享有的乘车优惠，新交通线路可能优先的路线安排，拥有丰富的联想空间。

但是我们应当注意的是，上述的这些优势未必是我们未来发展的房地产的可持续性优势，我们能不能在这上述这些卖点之外再打造新的可持续的，可继承的品牌的优势呢？

例如良好的物业管理水平，社区环境设计的优越，工程质量水平，等等？

国美是我们的一个好的例子，国美凭借自己的电器专业联锁销售已经是一个全国性的知名品牌，这是他所拥有的极大优势；目前国美在北京已经开发了 国美第一城，明天第一城等几个大盘。

当然国美的劣势同我们相类似，也是新进入房地产开发的行业，以前并没有在此领域内的品牌优势和声誉。国美在开发自己的房地产项目时，既注意发挥自己一向所拥有的公司的各种优势，也注意形成自己在房地产业务上能够延续和继承的优势。

在发挥自己原有的优势上，国美：

１．充分运用自己在商业领域积累起来的经验和资源，要把国美、苏宁、永乐等电器巨头全部召集起来，另外，因临近奥运场馆，将零售巨头麦德龙引入明天第一城商业的谈判也有了实质性的进展。

２．我们要在电器高科技领域创造世界最大的“高科技体验中心”。只有在我们的“体验中心”你才能看到全世界的电子电器潮流是什么，价格是什么样的。你先学会了使用产品，然后再到与“高科技体验中心”紧邻的“国美电器商场”购买。

３．第一个我觉得要把产品做好，在我们的设计上，施工上，配套服务上，物业管理上，我觉得我们多是 7 要做得实实在在的，就跟电器似的，大家没有听说国美电器销售假冒伪劣产品，我觉得这个理念很清楚。４．我们营销理念上肯定要借助国美电器的经营理念，薄利多销，让消费者认可。

５．我们已经基本决定了，你只要买了国美第一城房子，你再买国美商店的所有的电器，大大地优惠。海尔等一些企业在我们这个小区设两个专门的服务站，提供很好的产品质量和售后服务的体系。

在打造自己的房地产品牌上，国美定位于向城市白领提供适宜的居所，均以低价位、高品质、小户型而取胜。这种是国美的可延续性的品牌优势。

第二篇：房地产授信业务客户提供资料清单

房地产授信业务客户提交资料清单

对符合资格、要求的客户，受理人员应要求客户提供如下材料：

一、开发商基本资料。

① 营业执照、房地产开发资质证明（副本及影印件）；

② 法人代码证书（原件及影印件）；

③ 法定代表人身份证明（原件及影印件）；

④ 贷款卡（须经过年审）、在本行的开户证明（原件及影印件），其他银行开户情况介绍；

⑤ 最近的财务报表及财政部门或会计（审计）师事务所核准的前3个及上个月财务报表和审计报告。成立不足3年的企业，提交自成立以来的和近期报表；

⑥ 税务部门年检合格的税务登记证明（原件及影印件）以及近三年的完税证明； ⑦ 公司合同或章程、验资报告（原件及影印件）；

⑧ 企业董事会（股东会）成员和主要负责人、财务负责人名单和签字样本等； ⑨ 信贷业务由授权委托人办理的，需提供企业法定代表人授权委托书（原件）； ⑩ 若客户为有限责任公司、股份有限公司、合资合作企业或承包经营企业，要求提供董事会（股东会）或承包人同意申请信贷业务的决议、文件或具有同等法律效力的文件或证明。

⑾抵押物的有关资料（权属证明、获得的证明，获得的付款依据或价值评估报告等）。

（12）正式的借款书面申请，应包括借款申请人的情况介绍，历史开发项目情况介绍，是否获得有关奖励或荣誉；准备开发的项目的情况简单介绍，借款保证方式（抵押物的简单介绍、分析）、借款金额、借款期限、还款方式及还款计划等。

二、开发项目条件及资料

1、立项批复（原件及复印件）；

2、《土地使用权证》、《建设用地规划许可证》、《建设工程规划许可证》、《建筑工程施工许可证》以及规划建设主管部门对项目初步设计的批复文件；

3、所开发项目已获得政府有关部门的配套承诺或有关政策许可的文件；

4、建筑施工单位的资质、施工能力、曾施工项目、是否获得各项荣誉等的情况介绍；

5、已投入项目的各项资金的说明以及已缴纳款项的交款依据等；

6、项目的可行性研究报告，报告应包括：项目是否纳入地方建设开发计划，其名称、立项文件是否合法、完整、有效，项目地理位置、社区环境、占地面积、容积率、绿化率、建筑面积、楼宇结构与栋数、户型设计及工程进展时间计划情况等，重点对以下内容作分析：

（1）项目竞争力分析和销售前景分析。

项目竞争力分析主要介绍项目所处地理位置、周边环境、交通状况、配套设施的完善程度、文化教育设施情况、市政规划对项目的改善或影响；所处区域房地产发展状况；建筑规划与房型设计（主要分析项目楼盘布局、建设内容、房型种类等）；销售价格（分析楼盘销售价格，以及与周边地区楼盘价格进行比较）；物业管理（分析小区将来的物业管理打算），最后结论分析本项目的相对优势和劣势。

销售前景分析包括目标客户群，主要分析介绍项目销售目标客户群结构等；预、销售方案（主要分析预、销售时间安排，销售方式、手段，与其销售收入等，最后作结论分析。

（2）项目总投资、资金来源、效益性分析

主要包括从项目前期费用（土地出让金、动拆迁、配套费用等）、建筑安装费用、预备费、财务费用等方面进行的总投资分析；主要从自有资金、银行借款、预销售收入等方面介绍资金来源（项目自有资金不能低于项目总投资的35%）；通过项目现金流量计算项目内部收益率；通过对投资成本增加、销售收入减少等主要因素分析对内部收益率的影响，从而放映项目的抗风险能力；最后根据对项目现金流量的分析、预算项目还款能力、期限等。

第三篇：房地产销售资料

甘肃晟大集团公司财务管理制度

第一章 总则

第一条 为了加强公司的财务工作，目的为提高公司经济效益并发挥财务管理在公司经营中的积极作用，特制定甘肃晟大公司财务管理制度。

第二条 本财务管理制度根据财政部2006年颁布的《企业会计准则》，结合我公司财务管理的实际情况而制定。

第三条 企业内部财务管理制度的基本原则是建立健全企业内部财务管理制度，规范会计确认计量和报告，保证会计信息质量。

第四条 财务管理制度的任务是；做好公司各项财务收支计划、控制、分析、考核工作，有效利用公司的各项资产，提高公司经济效果。

第五条 集团公司以房地产开发、销售，建筑施工、物业管理、商贸、酒店多元化产业组成的各自独立的法人单位，实行独立核算并以全部资产对负债承担有限责任，对集团公司下达的各项经济指标，技术指标承担责任。

第二章 机构设置及原则

第六条 集团各公司会计机构的设置（撤消）必须经集团公司审批，会计人员实行集团公司委派制，会计人员岗位调整必须报集团公司财务部批准，会计人员必须接受集团财务的业务指导。

第七条 会计岗位必须设置会计专业人员，会计、出纳不得由一人兼任，设置会计主管一人。

第八条 集团各公司需要根据自身的经营模式建立及完善各项财务制度，财务岗位细分，责任明确。

第九条 在岗的会计人员必须持有财政部颁发的《会计人员从业资格 1

证》，各公司不得自聘和借用财务人员。如因工作需要调整会计人员必须报集团公司主管部门，经批准后，方可调整。

第十条 会计核算一律采用权责发生制，记账方式一律采用借贷记账法，会计计量一律采用历史成本，会计科目依据《企业会计准则》及行业特点设置（如不能满足会计核算的要求可增加或减少会计科目），会计期间定为公历1月1日至12月31日。

第十一条 会计人员严格遵守《会计法》，处理公司的各种会计事项。第十二条 集团公司定期或不定期的检查或抽查公司的财务工作，各公司财务部门予以配合第三章 资产管理（流动资产及固定资产管理）

第十三条 现金管理，集团各公司财务部门应设置现金日记账，所发生的现金收支必须通过出纳人员，由出纳人员根据会计凭证按照业务发生的顺序逐笔登记，做到日清日结，账款相符。严禁白条抵冲库存现金。月末账实相符，并于总账余额核对。

第十四条 银行存款管理，集团各公司根据业务需要在其所在地银行开设账户进行存取款以及各种收支转账业务的结算，只允许开基本户，如有特殊需要可申请开设专项资金账户和临时账户，并上报集团公司财务部门备案。银行存款日记账应按照收支逐笔登记，及时准确与所开户银行核对，月末编制银行存款调节表。

第十五条 应收款项及预付款项管理，应收和预付款项是资产的一个重要组成部分，包括其他应收、应收票据、应收账款、预付账款。应收和预付款项的发生按债务人进行明细核算，按发生时间确定账龄，集团各公司应遵循会计谨慎性原则，及时清理债权。

第十六条 存货管理，存货是指企业为正常施工建设和销售等储存的各种存货资产，包括原材料、库存材料、周转材料、低值易耗品、委托加工材料、在建开发产品、已完开发产品、出租开发产品、及周转房。存货以取得的形式确认价格。存货设置数量、金额明细账，建立

存货的入库、出库制度。存货入库、出库一律采用实际成本核算。当有存货被生产耗用、对外销售，将已耗、已售存货的成本予以结转。为了保证集团各公司存货数量的准确性，做到账实相符，应当定期盘点，每年年末必须进行全面盘点，盘点结果如与账面不符，应于期末前查明原因，并根据公司的管理权限批准后在期末结帐前处理完毕。周转材料根据预计使用年限按其账面价值进行摊销，加强实物管理，设置在库、在用、摊销明细科目进行核算。低值易耗品采用五五摊销，并设置备查账。

第十七条 固定资产管理，固定资产取得的形式有购置、自建、投资者投入、融资租入，不论何种取得形式，固定资产入账价值都以实际发生价值入账。固定资产的折旧方法一律采用平均年限法，每季计提折旧，预计残值率在5%，固定资产使用年限，参照有关规定执行。临时设施的计价以实际成本的计价，临时设施的摊销在工程建设期内按季进行摊销，当月增加的当月不摊，当月减少的继续摊销，从次月起停止摊销。固定资产的清理核算，设置清理科目。固定资产的盘盈、盘亏、报废、价让、损失必须由固定资产实物管理部门办理相关手续，报集团公司批准后，方可进行账务处理。

第十八条 无形资产的管理，企业购入的土地使用权或以支付土地出让金方式取得的土地使用权按照实际支付的价款，作为实际成本。第十九条 资产的各项减值准备，根据税法规定做出处理。

第二十条 集团各公司根据自身的经营模式按照税法规定，缴纳各种税费。

第四章 收入、成本、费用

第二十一条 收入管理，集团各公司按照企业日常经营活动在企业的重要性，可将收入分为主营业务收入，其他业务收入等。如实确定收入的实现，不得隐瞒，虚报。

第二十二条 成本费用管理，按《企业会计准则》成本项目进行归集

核算，集团各公司根据自身经营模式和成本核算对象设置相应的成本费用项目。月末结转成本、费用，与收入相匹配。集团各公司业务招待费、广告费、业务宣传费、折旧费均按税法规定扣除限额执行。

第五章 财务报表

第二十三条 集团各公司每季报送的财务报表有：资产负债表、利润表、债权债务表、费用明细表、应交税金明细表、收入明细表、成本明细表、存货明细表、财务状况说明书；年终加报现金流量表。第二十四条 会计档案的管理，会计凭证、账簿、报表及其它会计信息资料按照国家规定建立档案，妥善保存。查阅会计档案要严格遵循相关制度，并办理借阅登记手续，不得随意将会计档案携带外出，本单位人员调阅需经会计主管人员同意，外单位人员调阅需有介绍信，经会计主管同意，并报单位财务主管批准。

第六章 附则

第二十五条 本制度由集团公司财务部解释。

第二十六条 本制度自颁布之日起执行。

二〇一二年 三月

第四篇：房地产备案资料

商品房销售价格备案明细表

商品房销售明码标价表

价格举报话：12358黄石市价格监督检查局监制

商品房销售价格申报备案总表

商品房销售备案申请材料(甲方): 1.商品房备案申请表 2.房地产开发企业营业执照 3.房地产开发企业资质证书

4.土地使用权证(附土地受让合同和土地出让金缴交票据)5.建设工程规划许可证 6.建设工程施工许可证

7.建设工程竣工验收报告质量监督报告 8.商品房峻工面积测绘报告

以上资料需提交复印件和原件(原件核对后退回)9.拆迁安置已落实的证明资料

10.供水供电供气通读等配套基础设施具备交付使用条件的证明资料,其他配套基础设施和公共设施具备交付使用条件或已确定施工和交付使用日期: 11.物业管理方案:

A前期物业服务合同.B业主临时公约 C物业管理用房落实情况证明 12.房地产开发项目手册

商品房销售备案手续办理(甲方): 1.商品房现房销售备案申请审批表 2.土地使用权证

3.房地产开发经营权证 建设工程规划许可证和施工许可证 4.竣工验收备案证明

5.商品房销售方案

6.商品房总平面图分层平面图 分户面积图

7.供电供水供热燃气通讯等配套基础设施具备交付使用条件的证明文件 8.物业管理合同

代理公司提供的资料有:

销售策划方案开盘时间开盘价格

营业执照三个从业证机构代码证

税务登记证

第五篇：关于做房地产业务的实习报告

关于做房地产业务的实习报告

张霸

武汉生物工程学院管理工程系市场营销专业0808050143 1班43号

实习时间：2010年10月25日-2010年12月17日 实习地点：广西南房房地产交易集团有限公司

实习目的：此次的实习，为了后期能够更好的过度，从学生的角色转变为职场人士的角色，为踏入社会做良好的铺垫，把学校学的理论知识和实践有力的结合，一方面，实践可为以后工作打基础。另一方面，可以学到一些在学校里学不到的东西和积累社会经验。从实践中学习，从学习中实践。总而言之实践得真知！社会实践是辛苦的，但是却留给我很大一笔财富，这不仅培养了我独立思考、独立工作和独立解决问题的能力。让我懂得不要简单地把暑期实习作为挣钱或者是积累社会经验的手段，更重要的是借机培养自己的创业，社会实践能力，交际能力。

实习内容：

实践单位的概况

广西南房房地产交易集团有限公司成立于2002年5月，注册资金1000万元，是广西区内最早成立的专业房地产经纪服务机构。广西南房交易以“诚信、创新、共赢”为经营理念，树立优质中介服务品牌，致力于为客户提供安全、专业、高效、增值的房地产中介服务。

学校生活数十载，终于有一天能如我所愿，满怀激情，满怀抱负，房地产中介公司是属于一门房地产经纪行业。广西南房交易刚开始都全部做烂尾楼。烂尾楼我们专业人士都知道是非常难搞定的，别人做不了的事相信我们大家的努力我们都做得非常好。因为我们个个都是精英，所谓精英就是做到让公司满意、让客户满意、让业主满意！经过三天的集体培训之后我职位从事房地产二、三级市场的房屋买卖、租赁、代办、金融等业务，为客户提供房产交易的相关咨询、促成交易、售后等全程服务。

2010年10月9我有幸加入到广西南房交易有限公司，融为这个集体的一份子，我的职位是置业顾问，刚开始进入公司，很多情况我都不理解了，我只是一个很懵懂的大学生，我参加公司的专门培训，基本理解专职从事房地产二、三级市场的房屋买卖、租赁、代办、金融等业务，为客户提供房产交易的相关咨询、促成交易、售后等全程服务。

刚入职的培训

第一堂课是公司的董事长给我们讲故事，这一堂课我比以往都认真，可能是我第一次正式做与房地产相关、自己专业相关的工作吧。董事长给我们讲了一些公司的概况、企业的思想文化、还讲一下所有的经历。我觉得她说得非常好，当时我就很崇拜她的能干、辛辛苦苦做到现在这个位置，我听她的课我觉得她很懂得如何与人家沟通。

本着对这份工作的热爱，抱以积极、认真、学习的态度，用心做好每一件事情！在10月和12月这两个月让我倍感觉得时间短暂。但是，在我感叹时间之倏忽而逝的同时，我也看到了自己也正在这个飞逝的瞬间成长了。为了能使往后的工作有所进步，使自己能力有所提高，有必要把自己在这两个月里的工作总结一下！

初来乍到的第一个星期，销售刘经理给的第一个任务就是“跑盘”。“跑盘”简单地说就是熟悉小区、街道、标志性建筑。两条腿、一张地图、一副纸笔，顶着骄阳我就上路了。我沿着主要街道将这个大区域划成三块小区域，一天熟悉一块，三天的时间我走马观花，足迹遍布每条街巷。当我把密密麻麻记录着我所到过所见过小区街道的分布图交给经理时，他说我做得很好。无比受用。后来，作为“老员工”的我看到很多新人折在了我所走过的这条路上。

第四天，经理给我第二个任务就是让我“复盘”。“复盘”就是打电话给所有小区物业的业主，详细盘问该物业。如问该物业放售或放租？物业多少平方？售多少钱？房产证几年了？该物业装修如何？有没抵押？这个小区的卖点是什么？等等等等„„！你越复得详细对你越有帮助！这任务一直干了三天！

第七天，我被告知正式入职，那天我有了自己的工牌和名片，有了自己的系统账号。七天里，虽然有时候进入小区了解信息遇到了很多困难，但是我感觉自己每天都在收获，都在充实。店长和蔼的微笑，经理耐心的教导，同事们抱着电话、跑出跑入忙碌的身影，这一切对于我来说是一种新鲜，一种激励。

结束了一个星期的跑盘期，我开始正式回到办公室熟悉公司的系统，还有相关业务程序。刚开始我连打电话找房源都不敢，慢慢在经理的培训下、变得大胆而懂得如何去跟业主还有客户沟通！有时候经理会时不时对我们的业务针对性的辅导或培训。（以下的内容）二手房的付款方式：

（1）买卖双方均为一次性付款购房

这是出售物业的业主以一次性付款方式购得，二手房买家也是以一次性付款方式购买。这是二手房销售中最简单的交易形式，交易中房产证及房款都不存在任何不便的之处，只要双方交清房款，办理好房产证过户手续即可。

（2）业主为一次性付款购房，买家以银行按揭方式购房

由于业主采用一次性付款方式购房，业主持有房产证。买家以按揭方式购房，需先与提供按揭的银行签贷款协议，经与按揭银行合作的评估公司评估后，确定买家可贷款额及年限。买家需将非贷款部分的房款交由中介公司、房地产交易中心或银行托管。在房产过户后，业主可收到此款项。买家持房产证到银行办理按揭手续，所贷款项由银行一次性付给业主。

（3）业主以按揭方式购房，买家以一次性付款方式购房

当交易物业是业主以银行按揭方式购买时，必须先付清业主的购房贷款余额，将房产证从银行赎出，才可将房产证拿到房地产交易中心办理过户手续。

（4）买卖双方均以银行按揭方式购房

首先业主需到按揭银行将房产证赎出(在业主资金不足的情况下，可与买家协商，由买家出资代为赎出。如买家也无力一次性支付余款，则可通过融资机构的介入来解决)。其次买家与为其提供按揭服务的银行签订贷款协议，经与按揭银行合作的评估公司评估后，确定可贷款额及年限。买家需将房款中的非贷款额交由中介公司、房地产交易中心或银行托管。同时，持房地证到房地产交易中心办理房产过户手续。过户后，业主可先收到非贷款部分的房款，在买家到银行办理完按揭手续后，所贷款项将由银行一次性付给业主。由于该方式手续烦琐，一般都需要中介公司介入，协助办理赎出及房产过户手续。

通过几天的观察和揣摩，现在和客户交谈，基本上是没有问题了，最大的问题就是：房源地址还不是那么清楚，有一次带客户看房子，由于把D区写成了B区，找了好半天才找到............所以，我们还是要多去熟悉房源，熟悉地址。

还有一个问题就是，客户早上说看中了房子，下午又找理由说不想要了，过几天又说想看看，真的是很无奈，可是又不能说客户的长短，只能憋在肚里，真的是很难受。只能找自己的原因，改善自己的不足之处，至少下次遇到这种问题不会那么不知所错了，我们没有什么经验，还要得向老一辈，老员工，又经验者学习，以达到熟能生巧的目的，让客户满意就是我们最大的安慰和需求了。

我曾觉得销售这一行不适合我，我也曾感到畏惧过，不敢接触，不过慢慢觉得只要你用心地做，反而又会左右逢源。越做越觉乐趣，越做越起劲。清朝改良派代表梁启超说过：凡职业都具有趣味的，只要你肯干下去，趣味自然会发生。因此，做账切忌、粗心大意、马虎了事、心浮气躁。做任何事都一样，需要有恒心、细心和毅力，只有这样，才能顺利达到人生的彼岸！

总之，在这次实习中，我努力尝试新的事物，其实只要你敢尝试，没有什么你不会的，如果我们够坚持，我相信，我们每个人都是最厉害的那个佼佼者，将自己在学校所学的理论知识向实践方面转化，尽量做到理论与实践相结合。在实习期间我遵守了工作纪律，不迟到、不早退，认真完成领导交办的工作。我可谓受益非浅。实习体会：

在和建业人交往过程中，我总能学到不少东西，但也看到自己的差距和不足。主要如下：

1、知识量少搭不上话；

2、知识结合实际工作慢跟不上；

3、房地产企业方面的知识很少；

4、核对文件效率低下；

5、实践工作能力低下，不得法；怎么弥补不足呢？首先，结束每项工作要及时总结 ；其次，工作中碰上问题要及时请教他人并做作好笔记；最后，在工作中不知足地学习！说说简单做起来难，不过我相信我。自身的不足：

这两个月来，在销售业绩方面不是很理想，也存在一些问题和不足：

主要表现在：第一，在新的工作环境中许多业务不熟悉，属于边干边摸索，以致工作起来不能游刃有余，工作效率有待进一步提高；第二，工作的计划和执行还不够细致周密，房地产政策和市场信息的收集力度不够；第三，自己的业务水平和工作能力离公司的要求还有一定距离。我认为主要是销售技巧上还有待提高。个人对销售说辞的把控已有了一定的逻辑性，欠缺的主要是丰富的说辞和销售技巧，可能跟销售经验少有关；在接待过程中，有时太过于热情，欠缺一种淡定和沉稳的个人形象，以及气质等都有待帮助和提高。

社会实践的帷幕渐渐落下了。回想起从开始到现在，这一路走来我最大的感受就是自己成熟多了。不仅丰富了我的人生阅历，还让我品尝到了工作的辛苦，成长的快乐。一，理论到实践的过度

通过这两个月的实习，虽然算不上很长的时间，但是在短短的两个月中我确确实实的又学到了很多在学校及书本上不曾有过的东西，尽管以前也有很多的社会实践经历，但是这次感觉与前几次有很大的不同以前都是去做促销，而且感觉比以前收获更多。比如在人际交往方面，书本上只是很简单的告诉你要如何做，而社会上人际交往非常复杂，这是在学校不能有如此深刻的感受的。社会上有各种人群，每一个人都有自己的思想和自己的个性，要跟他她们处理好关系还真得需要许多技巧。而这种技巧通常是来自社会阅历与经验的。在行动中，其中有关心你的人，有对你不所谓的人，有看不惯你的人，看你如何把握了。交际中要求你在不能改变一件东西的时候，你只能学着去适应它，如果还不行，那就改变一下再去适应时的方法。二，心态的转变

在这期间使我养成了不管遇到什么困难都不能被它吓倒，从不轻言放弃的品格。人要想实现自身的价值一定要顽强坚持的性格，勤奋努力的生活作风，而且还需要随时都有一个积极向上的心态。这样你就可以做到不管遇到什么挫折，什么困难，你都可以克服，即使遇到失败那也是短暂的，你完全可以吸收经验教训，再次站起来。

实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，他使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试

第一次与自己专业相关的实习结束要回学校了。对于以上不足之处，经过思考拟定了对此的改善方法：销售技巧的提升可多向领导学习；平时多上网或看书学习专业知识；尽量多参加市场调查，来弥补竞争对手说辞的空缺，突显本项目的核心优势；增加客户接待量，从客户身上现学现卖；接待客户后应尽多分析、思考。回想一自己真的还很多专业都很不足。回到学校我更需要该知道如何充实自己的不足！

刚开始我还不能完全领悟到平时老师给我们上营销知识的有点不能理解。有一种听听就过了没有什么感觉。但经过去年寒假的时候在广东的年货促销、周末兼职促销当中，我真正领悟到推销不是简单地把产品卖出去，因为我们不是做一次性生意，只有在推销的过程中缩小产品和顾客之间的情感距离，争取更多的回头客。只有顾客满意才是最好的广告，公司才有长久的发展。所谓顾客与产品的情感距离是指顾客对产品的肯定，信赖，这需要推销员去建立，当顾客对促销员提供的服务感到满意时，也就间接加深了顾客对产品的好感，这就要求我们做到诚实，讲信誉，对自己的行为负责。有的促销员为了增加销量而采取欺骗顾客的手段导致产品失去市场，这样做是得不偿失的。应有诚恳的态度和庄重正派的举止，才能给顾客可靠，可以信赖的感觉。

促销员的另外一个重要的任务是反馈市场信息。促销员在卖场工作的时间长，最了解产品的销售情况，和顾客接触最深，要收集顾客对公司产品的意见并及时反馈给公司的领导，以及时调整销售策略，另外，与同类商品竞争时，要反复比较看清自己公司产品的优劣势，以便改进。

实践是检验真理的唯一标准，毛主席说的这句话好有哲理。理论与实践相结合，才能达到最终目的。没有实践只有理论，就是纸上谈兵。只有实践没有理论，就是盲目行事。我在大学三年，学到的只是市场营销的理论知识。但是工作上用到的却很少，看来还需要我们自学。

经历来的所有社会实践是辛苦的，但是却留给我很大一笔财富，这不仅培养了我独立思考、独立工作和独立解决问题的能力。而且这路来的社会实践活动更锻炼了我坚强的意志。面对日益严峻的就业形势和日新月异的社会，我们唯一能适应这个社会的因素就是要不断的提升自己，转变观念意识，将自己完全投身于工作之中，放弃自己骄傲的架子，认真的，仔细的迎接这份可贵的工作。不要简单地把暑期实习作为挣钱或者是积累社会经验的手段，更重要的是借机培养自己的创业，社会实践能力，交际能力。

这次房地产相关的社会实践是一个开始，也是一个完结。开始是我将通过这个起点踏上工作之路，当然这也是一个铺垫，我会好好的运用这次实习经验。回到学校，找到不足之处改正。完结就是我要舍弃以前错误的想法，幼稚的观念，从新将自己打造成为一个新型人类，适应社会的变迁，适应时代的改变，适应公司的文化理念，当然还有永远都不会放弃的是那份执著和梦想。真心的谢谢每一位同事，上级，是你们的循循善诱，悉心指导，因为你们的支持，对未来满怀憧憬，对未来更加期待了。我相信我会慢慢成长，早晚会飞上云霄，实现自己的理想的。