百货营销手段几种方式----百货业是一个伟大的行业

第一篇：百货营销手段几种方式----百货业是一个伟大的行业

百货公司营销手段的几种方式

百货业是一个伟大的行业，因为百货业是直接接触城市最终消费者的前沿阵地。由于百货业的存在，使整个城市的面貌得以展现出来。百货业反映着城市的文化、体现着流行时尚。可以说，百货业使一个城市有了生机和活力。百货业提供的是环境和氛围。买服装，却会选择到商场去看看样式，去看看颜色怎么搭配。并且，有的消费者会选择去一个有氛围的场所，喜欢有导购给提提意见。百货业的好处是能够让大家在一起体会这种氛围，这种交易的乐趣.零售业有不同的业态。百货业和其他业态的区别从供应链的角度来分析，比如说超市，他的产业链的上游是一些批发商，他经营的商品是一种大批量规模化生产的商品，如食品；而百货业产业链的上游是品牌经营商，以宣扬品牌作为第一根本要务，如成衣、香水、皮具，包括一些休闲用品。因此，业态的区分点不一样。营销手段就不一样，作为超市来讲，人们去，购买生活日用品，当然是越便宜越好，超市营销就很单一，主要在商品的价格上做文章。而百货营销则有不同，消费者在这里，其实是为了买虚荣心，专卖店、街边小店、甚至排挡都有价格比百货商场低得多的商品，消费者之所以愿意选择到百货商场来，不是为了直观消费，而是为了感情消费，（所谓感情消费是指消费者对商品的要求不满足于达到规定的质量标准，而是要求满足个人的需求与期望）通俗地说就是为了得到购买这件衣服给他带来的愉悦感和虚荣心，另外百货公司现在给消费者最直观的感觉就是可以买到货真价实的东西。不过作为一名百货业者来说，我可以保证百货里面贩卖的东西基本上没有假货，但是价格是否实惠就很难保证了。

商业营销的本质始终是让顾客以最优惠的价格买到他们认为最实惠的东西。质优价廉是商业永远的准则。因此，首先是练好内功，即如何准备好商场的消费品，其次才涉及到商业经营的创新，即以怎样的方式卖给消费者，现在，整个百货行业都存在同质化的问题，任何一种服务，一种经营创新，很快就会被拷贝，如何在商业上有一些更新的营销手段的创新，怎样更细致的研究消费者的心理感受，这是需要探讨的问题。

营销不仅要吸引目标群的眼球，更要吸引他们的心。百货公司对于商品的物流、仓储甚至到销售的过程均不是直接介入管理，因此，这个领域也不太可能经常发生有关流通过程的创新理念。百货业的创新还主要是停留在营销上的创新。

愈演愈烈的打折活动纷纷展开，竞争的升级，既伤了商家的元气，同时也使得消费者越来越缺乏新鲜感。市民在商场购物几乎天天有活动、天天有折扣，久而久之便逐渐产生了“打折疲劳症”。因此，促销效果也变得越来越差。在经营的商品和手法上都趋于同质化的同时，对“机会”的把握则变得相当重要，而营销手段也应该推陈出新。

促销活动要以消费者得到真正实惠为原则，坚持“明折实价”，积极开展人文促销、文化促销、服务促销等活动，摈弃低格调促销活动。同时，促销商品的降价幅度要适度，除季节性商品、库存积压商品和因清债、转产、停业等原因进行处理的商品外，在促销降价中，不以直接或间接方式搞负利润低价促销。

要想在激烈的商业竞争中抢得先机，唯有在营销手段上独辟蹊径。站在全局的、发展的高度上构建全年营销大纲，围绕以消费者为中心的营销观念，以节日为载体，把商贸购物、文化生活、休闲娱乐融为一体，为顾客呈上一道道富于文化气息的“消费大餐”，用富有挑战性的营销活动制造出市场热点、亮点。

尽管各家百货店的促销方式花样繁多，但万变仍不离其宗，在营销手段上缺乏多元化，总是局限在打折、返券、送礼或者是团购等方式上。随着生活水平的提高，百货店的营销理念还要加上购物环境的因素，简言之就是要“在一个舒适的环境中，找到高性价比的商品”。

百货营销手段比较多，基本上有以下几种方式：

一、返券式促销。

越来越多的商场现在喜欢用这样的方式来规划促销活动，我们可以看看现在首都北京的商场，只要是任何关乎于有促销意义的节日，或者是根本就是没有理由的再进行返券活动，而且满100返100，返120，返150，挑战消费者的心理底线。一做都是10天20天，消费者在最初的时候不会算这样的帐，总认为满100送100是给她打5折扣，因此总是热烈捧场，其实在座的各位都很清楚，根本不是，所以我们的老总这样告诉我们，我们商场是不做这样的返券活动的，为什么呢？一是我们不需要这样的虚高业绩，二是我们赔不起。郑州所处的区位就是城市定位确定了我们不可能这样打，北京有优势，有品牌服饰公司工厂有总代在这里，他们可以拿出低的结算折扣给商场，但是郑州不行，郑州的代理商都是二道贩子，他们不可能拿到比北京的代理商持平或者是更低的折扣，赔钱经销商不愿意干，商场当然也不愿意赔钱赚吆喝，所以我们没办法做到这一点，我知道同城有的商场打这样的返券有的时候是赔钱的，表面上看消费者来的蛮多业绩也蛮好却让老板投资方赚不到钱，这样的促销没有什么用。返券的促销方式不但让消费者越来越难以感到真正的实惠，而且为了花掉返券，消费者常常还要花费大量的时间，累得筋疲力尽，最后却还是无功而返。因为，要花掉返券还要经过商家设置的层层障碍。如名义上“全场打折”、“全场收券”，实际上只有部分商品打折，部分柜台收券，且这些打折和收券的商品往往是过时、过季或实用性不强的商品。

所以非常抱歉，我对这一项目的促销类型没有深入研究，只能提供以上肤浅的看法。

二、折扣及折价券促销方法

折扣以及折价券促销方法截然不同，但是我还是愿意把他规划为一类，因为这两种促销方法虽然方式不同但是都是以直接折扣为方式，使顾客得到实惠。

折扣促销方法比较简单，在原价的基础上给予折扣优惠，不需要任何凭证，直接冲减货款，这样的折扣活动消费者会感到非常的省心，参与度也较高。根据品牌以及商场活动需要，这样的折扣活动在重大节日、四季换季时候运用比较广泛，丹尼斯百货在2005年7月29日举行了贵宾卡友独享夜，享受名品专署折扣活动，折扣低至3折，有些平时没有折扣的柜位此时也打出了全场5折的折扣牌，前来捧场的卡友及非卡友竟然达到了将近5万多人，当天营业额高达1000余万。

折价券（CUPON）是一种商品降价或者折扣的凭证，消费者可持这种凭证，向发行这种凭证的商家在购物时享受优惠价格。而没有这种凭证的顾客则享受不到这样的优惠。折价券一般由厂商发行，印制整张甚至整本的折扣信息，通过一定的管道派发给消费者，比如在郑州的快餐业，经常会印制整张的促销DM；在郑州还有一本叫“折扣王”的杂志，专门刊登折扣信息，涵盖了美容、餐饮、住宿、游乐等项目，可谓一本在手，折扣全有。零售业的折价券一般会印制在活动的DM上，接受折价券的商品也会叫做印花商品，通常是选择非常有诱惑力的商品类型，标明原价以及折扣后的价格，给消费者的冲击力非常强。不过，作为上量销售才可以显现出威力的折价券促销方式，在百货业来讲做得并不是很普遍，最多是补充，而在大卖场量贩店这样的业态则是比较合适。

注意事项：折价券促销首先要选择参与的商品，要选择品质优良，消费者喜欢的商品做为折价券促销的对象，而且价格要绝对够吸引人。其次就是预计费用问题，包括印刷费用、发行费用、以及商品的折价费用。印刷以及发行费用很好控制，商品折价费用则是用折价券回收的数量乘以折价的部分，就是商品折价损失即折价费用，（折价券的回收率一般在3%~8%即为正常，低于这个范围等同于活动设置失败，高于这个范围则说明促销效果比较成功。）这三项费用相加，即可以预估出档期活动大致需要的经费，以便于和厂商共同分担这些费用。根据百货业种实际情况，折价券的使用日期，使用数量上应该有所限制，而且不能兑换现金。折价券商品绝对不能缺货，否则造成的顾客抱怨是非常强烈的而且有损于商场的声誉。预估档期的成长率，乘以档期业绩，再比较活动经费，可以检讨活动是收益还是损失。

三、级数赠品促销

赠品促销活动是指顾客购买商品以外，额外加送给顾客，以促使顾客提高购买欲望的一种促销方式。近几年来，赠品促销被广泛运用在零售业的促销活动当中，赠送的方式以及赠品种类也非常复杂多样，我们可以看到国际品牌阵容的化妆品运用这种赠送活动达到了登峰造极的地步，消费者会在BBS上讨论，看看是哪家品牌的化妆品的赠品丰富就会选择买哪家，挑选适合自己肌肤的倒在其次。有人说现在的消费者是为了买“赠品”而不是在买商品，这一点比较恰当，从另一方面也说明了赠品促销的魅力之所在。赠品促销运用得当，的确可以俘获消费者的注意，达成促销的目的。

赠品促销活动运用时机比较广泛，重大节日、新店开幕、新品上市都可以运用这样的促销手段。

赠品实施的类型有以下几点：

1、购买金额达到，可以免费获得赠品：惯用的就是叫做级数送的赠送方式，如满600元送一个礼品，满1200元送一个礼品，满2400送一个礼品等，购买达到的金额可以随意制定，但是一般最低档级的兑换金额要稍微高于本商场的平均客单价，这样才能够刺激消费者的购买热情。而其余档级兑换金额翻倍或者随意制定。以下是我公司某一档期级数送赠送促销活动案例：

国庆礼遇五重送之级数送： A、级数送国庆精致礼：

活动期间，当日于百货人民店（不含大卖场）累计购物满600元、1200元、2400元、4800元、6000元（小家电、进口钟表、照相器材、PDA等特例商品满2400元、4800元、9600元、19200元、24000元）即可以凭购物发票以及小白票至1F赠奖处兑换相应等级的赠品，多买多兑，所有赠品二选一，（丹尼斯大卖场、联想专柜、手机、黄白金、大家电以及专柜明示不参加活动的专柜不参加赠送活动）(赠品赠完以其他等值商品代替。赠品需当天兑换，隔日不予受理)。

活动期间，当日于百货人民店（不含大卖场）累计购物满9000元、12000元，16000（小家电、进口钟表、照相器材、PDA等特例商品满36000元、48000元、64000元）即可以凭购物发票以及小白票至1F赠奖处兑换相应等级的赠品，多买多兑，所有赠品二选一，（丹尼斯大卖场、德克士、联想专柜、手机、黄白金、大家电以及专柜明示不参加活动的专柜不参加赠送活动）(赠品赠完以其他等值商品代替。赠品需当天兑换，隔日不予受理。)

2、限定对象赠品活动：此类赠品活动，限定了只有某些特定的人群才能够参加，比如只有拥有本店的VIP卡，或者是年满多少岁以上，或者是与本公司同年同月同日生的人，针对特定对象，实施赠品赠送活动，以确保在某一个特定时期特定商品促销活动更有针对性。

3、截角赠品活动：商店在自行印制的DM单页上印制截角礼，顾客剪下添上资料，就可以得到免费的礼品，或者参加抽奖，此种促销方式视同赠品的丰富程度，可以吸引顾客来店，汇聚人气，提升客流，并又获得了消费者的资料，可谓一举三得。某超市前一段时间进行了一次颇有成效的剪角抽奖赢奔驰轿车的活动，非常引人注目，虽然有不正当竞争的嫌疑，但是最终达成的效果还是不错的，相信他们也因此会感到满意。

4、问卷式赠品：消费者填写一张问卷或者回答对一方面的访问，就可以获得礼品一份，这样的促销目的在于得到一手的活动效果分析资料，以便于对活动进行评估的时候做参考，虽然与当时的业绩增张没有帮助，但是对以后策划活动还是有很好的参考价值。象我们公司经常在活动举行期间对来店的消费者进行问卷调查，内容涉及商品、活动、服务等，然后再汇总整理，从中总结出消费者的喜好，对预后的工作有很好的促进。

5、以上四种赠送活动是有条件的赠品活动，另外还有就是无条件的赠品活动，其一就是早来就送活动，即只要早来本店，就有可能不费吹灰之力获得礼品一份，这类赠品活动目的还在于集客的效果，通常每人只能领取一份，每天限量多少份等等。自2003年前，只要有重大活动，我们公司就会策划这样的开门早到送礼活动，礼品的金额很小但是都是很实用，因此总是有顾客捧场，早早在店门口等候开店领取。其二就是免费样品赠送，这种促销方式一般会由厂商在推广新产品的时候采用，在零售业店门口或者店内免费发放给消费者使用，厂家的宣传途径达到了，一定程度上零售业门店的集客效果也达到了。其三就是诱导式赠品，此类型涉及的商品是组装的，送给消费者产品的一部分，诱导消费者购买其他组装部分。这样的促销方式要十分注意产品的选择以及促销的动机，稍不留神造成顾客抱怨就不好，我在这个城市的某个商店做这种方式的促销就纷纷引起顾客的投诉，厂家宣传推广一种新型的鞋油，可以很方便地为皮鞋上光擦油，但是他们只是给前来体验的消费者擦一只皮鞋，另外一只恕不给予体验，这样消费者必须掏钱买他们这种新产品才可以，要不然走在大街上会非常尴尬，由于这样的诱导消费令消费者感到了困扰，所以纷纷投诉是必然的，造成的影响很坏。最后一种是联盟式的赠送，不同业态的商店组成联盟，发行一种凭证，顾客可持有这样的凭证到联盟商店免费获得赠品和优惠，这种赠送方式要注意区分业态，相同类型的业态绝对不能合作，这一点想必大家都很清楚。

赠品选择种类比较广泛，选择品牌性和实用性相结合的赠品赠送比较好，因为级数送的赠品有提率的问题，而且消费者获得赠品的机会比较大，因此在赠品选择上不会象置办抽奖用的赠品那样采用价格高，品质奢侈的商品，选择品牌和实用相结合的商品是最合适的，可选择的商品也比较多。

实施赠品促销的重点

实施赠品促销，制定必要的游戏规则是必须的，赠品品项的选择、以及数量的预估非常重要，尽量避免使用数量有限送完为止的赠送方式，以免造成顾客的抱怨，得不偿失。赠品品项的选择应选择大众熟知的品质优良的商品，绝对不能因为预算的问题而选择伪劣的商品，这样虽然减少了费用支出，这样给消费者造成的印象是在应付他们，赠品品质太差又吸引不了消费者的兑换兴趣，还造成已经兑换过的消费者在使用上的困扰，赠品频频出现质量问题也会令消费者对商场正规商品的品质造成怀疑，实在是得不偿失。由于在预估数量上存在不足，造成最后几天赠品的缺货，在这种情况下不能生硬地强行调换其他赠品来弥补，应该考虑顾客的意见，是否愿意用替代品，如果不愿意，则应说抱歉并和消费者约定延后几天再来取赠品。

四、抽奖促销方法

抽奖促销方法是现代商业活动中最惯用的一种促销方式。现如今抽奖充斥在我们生活中的方方面面。所谓抽奖促销，就是由消费者填写抽奖单，然后经由主办方公开抽取中奖信息而后得奖者前来兑奖获得赠品的这一系列的程序的集合。

抽奖活动是否能够成功举办，与活动的设计以及赠奖奖品的选择有很大的关系，如今抽奖活动充斥市面，没有吸引力的抽奖活动，已经很难再打动消费者的参加热情。从现在的抽奖活动形势来看，抽奖用的奖品价格有越来越高的趋势，虽然国家颁布的反不正当竞争法宣布抽奖的最高奖项金额不超过5000元，但是实际上头奖用轿车、房子做奖品的大有人在，顾客都有碰运气的心理，高金额奖品刺激很多人前来参加，由于奖项是固定的，这样消费者的中奖率就会很低，失望的人就会很多，让消费者产生了都是骗人的的想法。我们公司在实施抽奖促销活动过程中就经常遇到消费者抱怨没有什么意义，都是骗人的这样的牢骚，顾客的参与热情也不是很高，一度使我们想放弃这样的促销形式。不过我们在去年周年庆的时候尝试定制了一批周年庆的纪念金条，突出宣传了奖品的收藏价值和实用价值，顾客非常喜欢，认为参与这样的抽奖活动赢得这样与众不同的奖品百年难得遇见一次，因此抱怨就放在了一边。

抽奖的形式多种多样，主要有以下几点

1、即开型抽奖：即是消费者只要达到一定的条件，马上可以进行的抽奖活动，能否得到奖品，或者得到何种奖品，立刻可以见分晓。商场在事先会准备一个奖箱，把抽奖券或者刮刮卡投放在奖箱中，让顾客来参与抽奖，这种方式优点是容易引起消费者的参与热情，而且操作筹划也比较简单，缺点是现场必须有较多的人手来办理，效率比较低，投放奖品控制上不方便控制操作，作弊比较容易。

2、集中型抽奖：即是消费者达到一定的条件，可以兑换一张抽奖券，抽奖券有正联和副联，正副联上有相同编号的号码，消费者将自己的姓名地址电话写在副联上投入抽奖箱中，自己保留好正联，商店在规定抽奖活动日收集抽奖券，邀请公证机关、消费者代表公开抽奖，而后通过一定的管道告知消费者前来领奖。此种促销方式虽然在操作上比较简单，但是后期的兑奖需要企划部、财务部、甚至营业部配合，手续比较多。

3、宾果游戏抽奖：即是消费者达到一定的条件，通过一定的游戏手段，使消费者参与的一种抽奖方式，我们公司在长期的实践中，通过与电脑资讯中心的合作，推出了一系列的宾果游戏促销方案，利用一台电脑，连接上公司的财务收银系统，然后设定好十二生肖的图案，启动程序，十二生肖图案在屏幕上不停闪烁，顾客按动键盘某一个按钮，十二生肖的某一个就会静止在电脑屏幕上，根据事先设定好的每一个生肖图案可以兑换的奖品类型，消费者就可以当场兑换奖品。这种新鲜的抽奖方式，简单有趣好玩，大人小孩子都非常喜欢，有的小孩子站在电脑上玩上瘾，敦促他们的父母赶快去买东西以便于可以再有条件来玩这样的游戏。这样的促销方式的缺点是不容易控制中奖的几率，在赠品的准备方面需要下一番工夫。

五、集点券促销方法

集点券促销方式是指消费者在购物达到一定的金额，主办方给予一个点数的凭证，在一定的期间内，累计满一定的点数凭证，消费者即可以至兑换点兑换相应档级的赠品。此种促销活动在于可以很好地培养忠实消费群体，防止消费者到竞争店去购物，增加消费者的来店频率，刺激消费者的购买欲望和忠诚度。因为消费者想要兑换心目中的赠品，必须集中全力在本店消费累计够点数才可以。这样集点券促销在对抗竞争店，培养本店忠实顾客群有积极的意义。不过集点券促销的档期势必过长，赠品的选择必须有前瞻性和独特性，才能够引起消费者的参与热情。

零售业集点券促销的类型

1、优惠换购的集点券促销：消费者达到一定的条件，可获得一枚集点券，在一定的时间里积累够点数，即可以以非常优惠的价格来换购相应的赠品。因此要想使这个活动举办成功，换购的商品的选择一定要非常谨慎，折扣力度要大，价值较高，才可以引起消费者的参与热情。

2、免费兑换的集点券促销：前提条件和优惠换购的集点券促销相同，不同的是消费者只要集满相应的点数，无须再支付任何费用就可以兑换相应的赠品。这类促销活动消费者比较喜欢，有种白拣便宜的感觉。

集点券的起始点数以1个点数为宜。（这样的设定依然是要看商店的平均客单价是多少，要稍高于平均客单价）赠品提率在2%到6%之间比较合适，顾客集满6点，大概可以兑换一个价值12元左右的礼品，以此类推。

3、厂商的集点促销活动：此种促销活动以大卖场、超市商品比较常见，厂商将集点券印制在产品的包装标签上，消费者购买商品时获得了这些集点券，达到一定的点数，就可以向厂商兑换点兑换赠品。此类促销活动最大的功能是对某一品牌的商品的销售有帮助，但是对整体的业绩提升有限。不过零售业者可以给予协助，提供给此类商品以优势陈列面积，明显的海报支持，以及提供方便的兑换点供消费者兑换，吸引而来的客流也是不容忽视的，毕竟专门来参与兑换的消费者还是很愿意顺手再买些其他的商品的，对双方都是有好处的。

集点券促销实施要点

1、集点促销活动时间不易过短，因为毕竟兑换相应的赠品不是普通的消费者一次都能够有条件兑换的，需要持续不断的购物累计点数才可以。不过如果搭配其他活动，则可以规划的时间短一点，我们公司在去年春节的时候就规划了一档期短时间的集点兑换赠品活动，此时期顾客的购买力非常强，短时间二次购物非常普遍，同期进行的还有抽奖等活动，因此消费者感觉不到兑换困难。

2、集点券促销活动最重要的就是兑换赠品的准备和选择，要准备新奇独特的商品，让消费者一眼看到就非常的喜欢，产生拥有的欲望。或者是大众需要的日常消耗用品，或者是符合兑换者客层的商品，最好是当前或者随后时间就可以必须配备的季节性商品但是本商场又没有经营的。这样既可以打压竞争对手又不至于对主办方的业绩造成影响。

3、集点券的促销活动同样要考虑到成本问题，如果是免费的兑换，要计算出要付出的成本是多少，以及预估带来的营业额的毛额增长了多少，看看是否是赔钱赚吆喝。如果是有条件换购，则要考虑进价和换购价之间的差额，是平还是略微有赚还是略微赔钱。

4、集点券一定要严格控制，随时掌握消费者的兑换意愿，调整赠品采购策略，不至于一项赠品兑换过火而另一项赠品无人问津造成库存压力。

5、根据兑换情况适当增加点数的赠送，比如我们公司在去年推出的活动实施中在新年的前三天增加了VIP会员购物满100元可以积2点（标准是满100元积1点），增加了消费者的参与热情，但是注意不能够减少点数的赠送，消费者对于额外的馈赠是没有太大的怨言，但是一旦降低点数的赠送则是万万不行的。

6、集点券换购或者免费兑换赠品的数量要比较丰富，给予顾客以教多的选择空间，但是赠品种类的增多也会造成库存管理以及采购的麻烦，要通盘考虑。

六、商品促销方法

所谓商品促销活动，是指以商品为主，企划一系列的商品促销活动。商品促销活动是厂商和零售商通力合作的一种促销模式，会在短时间内取得非常大的促销效果，因此这种促销方式在目前的百货商场来说是非常重要的，一档期一档期的商品促销活动的成功举办，对于商场的业绩提升是非常显著的，因此受到了大家的热烈追捧。

要想使商品促销活动可以成功举行，零售商应该同厂商有充分的沟通，零售商扮演的角色是规划好的商品促销计划，提供好的贩售的场所，进行卖场的氛围的布置，商品道具的陈列，广宣例如DM的规划设计印刷以及派发。厂商则提供的是丰富的促销商品，优惠的价格措施以及相应的赠品的提供。一档商品活动成功与否，零售商和供应商之间的通力配合是十分必要的，应该舍弃一些片面的东西，达成积极的共识。

商品促销形态

1、品牌商品促销形态：此种商品促销形态是指供应商的全体商品或者部分商品为促销的主题，通常以生产厂商或者以品牌来命名，这种促销方式多用于卖场超市业态。零售商在做这样的促销活动呀考虑的就是这个品牌的知名度以及厂商的实力，能否有有效的忠实顾客群，其次要考虑到价格的优惠幅度，零售商愿意付出相应的代价来配合厂商的商品周来吸引消费者的来店，而供应商也希望配合零售商的促销活动来提升业绩，往往比较容易一拍即和。

2、以特产和以地域规划商品活动 比如我们公司在去年推出了泰国水果节，以及韩国丝绸展览，通过这样的商品活动，有效地表达了我公司在创造差异化方面的努力，因为象韩国丝绸在我们公司并没有贩售，提供这样的商品活动，一方面为消费者提供尝试，一方面也给我们引进类似的商品做评估。

3、以商品类别为主的商品活动。这样的商品活动应该是非常受百货零售业关注的类型。以某一类商品为促销主题，把相关的厂商以及供应商联合起来，构成一个商品主题活动，比如我们公司一年两度的春季和秋季化妆品节、万双鞋子特卖会、鞋和包包的嘉年华、结婚季用品展、旅游季用品展等等，通过这样的商品活动，方便了消费者的购买需求，商店的业绩也有了显著的提高。我公司去年周年庆期间顺时针曾经在我们公司广场做保暖内衣的商品促销活动，短短的7天时间竟然刷新了全国保暖内衣最高销售业绩，可见规划一档期的商品活动带来的威力是巨大的。

商品促销重点

1、商品促销重要的是促销商品的规划和筹集，挑选有举办商品促销意愿和配合度好的厂商来共同完成商品促销是很重要的。

2、重在宣传和氛围，印制DM或者POP是非常必须的，要通过报纸、DM、短信、电视、电台等一切手段，让消费者有很强烈的熟知度，诱导消费者热情捧场。

3、商品促销现场布置很重要，要在店内找寻显著的位置来陈列商品促销的商品，给消费者以强烈的刺激。

4、商品活动的执行前一定要制定销售目标，每天要汇总销售成绩，检讨达成率，如果超出预期要考虑后几天的备货问题，如果不足要和供应商一起讨论是否是在货品或价格方面存在不足，及时改进。

七、结论

1、惟有妥善规划以及充分准备之下，促销的功效才得以充分发挥。一个好的企划案需要有缜密的思考，准确的数据分析，详细的资讯支持，并有在实施的过程中不会被边缘化，才是一个正确的促销案，促销的功效才能够产生。

2、促销活动是零售业的重要活动，必须全员参加才有可能成功。一个不错的促销案的出台，经过了企划部和营业单位的通力合作，但是在执行过程当中却雷声大雨点小，实施过程中执行过程中严重走样变形，结果使促销流于形式，显然得不到好的效果。

3、促销活动的真理就是动用最小的资源获得最大的收益，所以在规划促销活动当中，必须有创新及变化。并兼顾零售商和供应商的需求，零售商不要一味把促销费用以及降价的费用都往经销商身上推，而对于零售商提出的促销策略，供应商也不能一再推辞，供应商和零售商其实是一个共同体，合则两利，分则两害，对于促销两者应该本着互助合作的态度，互相提供和共享资源，创造更大的财富。

4、促销活动应该时常吸收新知，勇于创新，企划人员应该抱着学习的态度，随时搜索新鲜创意，搜集相关资料，重视时下流行资讯，注重分析流行趋势，创造出有新意的促销活动。

5、促销活动是有计划有目的的长期的行为，而不是心血来潮随意安排和举行，作为一个优秀的企划人员，要学会做好计划，在本年度即规划好来年的促销活动表，以便于有的放矢地展开工作，6、促销活动最主要的就是要重视顾客的利益，这一点可能跟以前的几条相违背，其实不然，我们在规划活动的时候，追求自身的利益是必须的，但是在做促销案的时候，应该想到我们规划的促销案，是否真的能够给消费者带来实惠，带来利益，从而感动消费者，如果连我们自己都不这样认为的话，那这样的促销企划案真的是一开始就意味着失败。

第二篇：电影行业十大经典营销方式

2015年电影行业十大经典营销方式

今日，国家新闻出版广电总局公布的票房数据显示，截至12月3日21时，2015年中国电影票房已达400.5亿元，票房首度超400亿，较上年同期增长47%。数据显示，这400亿元中，59%是由国产影片贡献的。在2015年票房排行前十名的影片中，国产片占6席。国产片的逆袭，固然与影片的质量有了很大提升密不可分，但营销在其中的作用也绝对不可忽视，下面我们不妨回顾下在2015年电影行业中的十大经典营销方式，看看你都记得哪些——

《西游记之大圣归来》靠实力搞定一切

《西游记之大圣归来》绝对是今年最实至名归的黑马，一部国产的3D动画影片，一个被演绎了无数次的猴子，却席卷了9.5亿的高票房,取得内地动画电影票房冠军。不仅如此，该影片并没有像其他影片在上映前大肆宣传，刚一亮相时甚至无声无息，然而却靠影片的实力，赢得了观众们的口口相传，最终成功逆袭。8年酝酿3年制作，《大圣归来》视效饱满流畅，情感描绘细腻，无数的观众被过硬的影片质量打动，成为这部电影的免费宣传者。《大圣归来》在豆瓣电影的推广营销的初期就获得高达8.8的评分，无数为其叫好的影评奠定了影片强有力的口碑“广告”。

《捉妖记》大牌明星造势

《捉妖记》由许诚毅执导，白百何、井柏然、曾志伟、吴君如、姜武、钟汉良主演，姚晨、汤唯特别出演的一部奇幻电影。还请来田亮、叶一茜与森碟一家献唱为胡巴特别定制的宣传曲《精灵奇缘》。“花钱多，阵容大”是《捉妖记》的一大特点。花钱多，虽不能作为宣传的亮点，但其邀请的大牌明星对营销造势效率非常之高。大牌多不仅迎合了国民天生讲究大排场的心理习惯；同时，能为《捉妖记》整个营销宣传节省巨大的营销成本，而且性价比非一般性硬广所能比拟。下面看看《捉妖记》庞大明星阵容各自社交媒体影响力：

如此庞大明星阵容，所带来不仅是高超的演技，还附带着数以亿计高质量的粉丝力量。这意味着，不同明星身上蕴藏着一支数以百万、千万计免费品牌宣传员；意味着，巨资邀请大牌加盟《捉妖记》，同时也请了数以百万、千万计的忠实电影代言人，由此为整个电影在口碑传播打下非常坚实的基础。

《煎饼侠》网生时代的“屌丝”营销

《煎饼侠》以网络热门剧《屌丝男士》为雏形，讲述了一个屌丝如何从网红变成咸鱼，又如何因为电影梦而咸鱼翻身的故事。无敌的人脉是大鹏的制胜法宝之一，影片网罗了两岸三地以及好莱坞的众多大咖助阵，吸引着一大批受网生代文化影响颇深的人群。如此俗套的屌丝翻身故事，自然得用屌丝式的营销方式才显得接地气。影片宣传方似乎也认识到了这点，一连串的屌丝营销让人目接不暇：大鹏在中关村街上摆摊卖煎饼，走进“蓝翔”、大鹏带领主创人员在35座城市中游走、在沙尘暴袭击北京期间，制作了“擦亮北京”的H5小游戏等等，轻松、调侃式的营销方式格外符合屌丝的胃口，与受众产生情感共鸣，引起众多网友们参与线上话题讨论互动，煎饼侠和大鹏的话题高居微博热搜榜。最终让这一部来自互联网的IP，在大银幕上收获11.6亿的票房，刷新了“互联网电影”的票房纪录,这几乎是互联网电影的一次“逆袭”。

《港囧》将到计时海报进行到底

俗话说有再一再二，没有再三再四。经历了《人在囧途》、《泰囧》的火爆，大家对徐克的第三部影片并不看好，特别是其又演员上有王宝强变成了包贝尔，然而最终出乎意料的是《港囧》最终席卷16.1亿票房。这个成绩的取得不得不说与其花样百出的营销方式密不可分，变身雷布斯，大搞内衣发布会，扮委屈……不过，最让人记忆深刻的非其独具一格的海报莫属，其将海报营销发挥到了极致。祝贺了竞争对手《捉妖记》票房大卖海报，定档925的发布会海报都别具一格，特别是从上映30天时每天发布一张到计时海报，整整30天，看港囧都成了一种乐趣。

《我是路人甲》：梁朝伟写影评

让明星写影评这看起来几乎是一件不可能完成的事情。然而《我是路人甲》却做到了，而这个明星还是大名鼎鼎的梁朝伟。2015年5月，电影《我是路人甲》在香港举行了一场小型试映会。活动结束之后，梁朝伟为其写了一篇标题为《听见流星的声音》的影评。文中对尔冬升新片《我是路人甲》颇多赞美之词，并回顾了自己的演艺之路，文辞朴素却精致。众网友纷纷点赞梁朝伟的文笔，更有网友表示这是梁朝伟的高考满分作文。姚晨也转发影评全文，并表示：“没想到，梁朝伟先生的戏好看，文章也写得这么动人！其中的许多话，带我回到做演员的本初：唯有耐得住寂寞，方得始终。”

《一个勺子》学好归来危机公关

3月10日王学兵涉毒事件将他参演的《一个勺子》推上风口浪尖。这对影片方来说，无疑摊上了大事。3月13日，《一个勺子》片方发布了“人生无奈，学好归来”的海报。海报中，陈建斌、蒋勤勤、金世佳都身穿黑西装，三人排成一队光脚走过西北荒凉的无人公路。细心者会发现，地上多出了一道影子，而这道影子所对应的正是陈建斌和蒋勤勤之间的空位，显而易见，这个位置曾属于王学兵。海报正中间的宣传语是“人生无奈 学好归来”。王学兵的微博名为“王学好”，大家都希望王学兵这次能痛下决心，真正学好，重新归来。该海报一经发出后，在朋友圈、微博都引起强烈反响，被电影圈内奉为危机公关的经典案例。

《小时代4》郭敬明作业本撕逼

7月6日晚11点左右，网络红人“作业本”突然发出一条微博，称“所有挺小时代的人，都将在电影史耻辱柱上，有一席之地。”似乎在嘲讽看《小时代》的观众以及导演郭敬明。随后，郭敬明转发此条微博，30分钟后他又转发了一条“作业本”之前发的为《小时代》辩白的微博，在去年的7月份，“作业本”还声称“‘小时代的票房统计出了中国的XX数量’，这种论调隐隐不妥，大家都是成年人，成年人应该允许别人看自己喜欢的东西”。郭敬明尽管一句话没说，却让作业本哑口无言，甚至自动删除了微博。不过也有网友认为这是一场早有预谋的营销。郭敬明导演的电影《小时代》系列取得12亿的超高票房，但是口碑却走向另一个极端。可以预见，《小时代4》将成为人们抨击的对象，让网络红人作业本都吃了瘪，自然就让抨击《小时代4》的人们多了一些顾虑。

《澳门风云2》发哥发红包＋对赌“票补”

谈起“赌神”发哥绝对占的第一把交椅，而这《澳门风云》的地位功不可没，《澳门风云》系列似乎成了春节档一道必不可少的快餐。看着周润发、刘嘉玲、余文乐等人在一起边打架边逗比，也算是可以满足港片迷的最基本需求了，更何况第二部里还加上了王诗龄和张家辉两位接地气的主角。但总得来说，发哥无疑仍然是其中的人气之王。在《澳门风云2》的宣传当中，发哥开微博、发红包获得了影迷的关注。2月22日，当发哥在微博上秀出与钟楚红的合照，并且转发与刘嘉玲的自拍合照，让网友陷入了“八卦狂欢”。2月23日，一条《刘嘉玲周润发登山合影 网友调侃梁朝伟一直在拍照》的新闻再次博关注。而发哥在微博派的30多万元红包，有超过58万名粉丝领取，#发哥发红包#这一话题的阅读数达1.9亿。而这30多万现金中的20万，都是来自支付宝的赞助。另一方面，得益于大众点评的推动，据悉，《澳门风云2》最高峰单日每3张电影票中就有1张通过联合发行方大众点评售出。据传，博纳与大众点评签订了对赌协议，如果《澳门风云2》的票房没有过6亿，片方跟大众点评合作的那2000多万元“票补”，将由大众点评自己承担，O2O平台的价值在电影市场中得以突显。

《左耳》打情感牌，勾起青春记忆

作为饶雪漫暖伤巅峰之作，《左耳》无疑是一部承载80后、90后青春记忆的电影，具备一定的原著粉丝基础，未映先红。“爱对了是爱情，爱错了是青春。”则是《左耳》的经典台词。《左耳》之所以在与进口大片《速度与激情7》的角逐中仍取得了近4.8亿元的高票房，与其在营销上，大打情感牌，以情感勾起人们的青春记忆密不可分。3月24日QQ首发推广曲《放心去飞》，由三位男主角演唱；发了歌立马校园行走起，让巡校不单调。4月8日，宣布提档，配合“小题大作”的话题、新版定妆海报、110s预告片一齐发布，显然有备而来，一改此前清新风格，海报采用泼彩的迸发感，展现了暖伤青春的浓烈。4月13日，电影同名主题曲及MV首发，由赵薇献唱，小燕子出山给五阿哥唱主题曲，并由苏有朋掌勺MV拍摄，真实版青春的见证。《栀子花开》导演何炅的独角戏

何炅的那首成名曲《栀子花开》可谓是“家喻户晓”，不仅成了校园毕业季经典曲目，同时在其主持的节目中也常常提及，可谓积累深厚的人气基础，当导演把《栀子花开》搬上荧屏一直都是何炅的梦想。《栀子花开》是何炅的圆梦之作，而看何炅的处女座也成了其数十万粉丝的追求。《栀子花开》的宣传，倒不如说是何炅的自我宣传，凭借着其超高的人气随便一张分享就可以是剧透，这也验证了明星跨界的影响力。这对影片方来说，选导演也是有了新的选择标准，不怕没有导过，超高的人气也是个重要因素。

第三篇：海洋是一个伟大的母亲

海洋是一个伟大的母亲

好词好句

1、一望无际的大海，轻轻的拍打着海岸，唱出了优美悦耳的声音，雪白的浪花像一个调皮的孩子，在海面上追逐嬉戏，刚碰到岸边的礁石又害羞似的跑了回去

2、水珠在海面上如同可爱的小精灵一般，上下飞跃。

3、每当晴朗的早晨或是静谧的月夜，海上风平浪静，微波不兴，只有那几乎是看不见的细浪温柔地轻轻地舐着沙滩，发出一种几乎是听不清的温柔的絮语般的声音的时候，人们就像置身在温馨的夜里

4、海洋是一位好老师,它向人类提供石油有时也会提醒人类,不能过度捕食鱼类。

5、海洋是一个伟大的母亲,她孕育了许多孩子可有是因为孩子不听话,也会发脾气呢!

6、海洋是一个顽皮的孩子,有时很可爱,有也会有些小脾气。

7、海洋是一个勤劳的工人,不停地生产盐

8、海洋是人们的母亲，她把自己的一切献给了人类。

9、海洋是个魔术师，一会安安稳稳，一会又生气了，一会又调皮的掀起浪花

10、海啸呼呼的叫喊着，像是要把人们都吞噬了，它不停地翻滚着，像是在向人们在示威„

11、海水满盈盈的，照在夕阳之下，浪涛像顽皮的小孩子似的跳跃不定，水面上一片金光。

12、海面上突然狂风大作，大海就像是变了一个人似得，远处的渔船，就像是在不断摇摆的大海中的一片小小的叶子，任由巨浪的摆布，乘着风浪摆来摆去的，好像要翻船似得，让人感到担心。

13、傍晚的海洋随微风轻轻地舒展着筋骨,呼吸着天地间舒适的空气,然后沉沉睡去

14、大海是什么？大海是淘气的小男孩。他喜欢一路奔跑，（A good sentence：yuedu.mipang.com）去踢翻那些阻碍他前进的礁石。大海是什么？大海是善良的少女。她愿意倾听别人的痛苦，尽她所能安抚别人心中的痛楚。大海是什么？大海是人类生命的摇篮。她无私地奉献，为人类提供生命的源泉。

15、大海是蓝蓝的海水，大海是彩色的贝壳，大海是金色的沙滩，大海是美丽的珊瑚，大海是„„

16、大海就是一块晶莹剔透的宝石;一块孕育丰富宝藏的圣地;一幅浓淡相交的画卷。

17、大海真蓝啊，像一块晶莹剔透的宝石；大海真奇啊，像一块孕育丰富宝藏的圣地；大海真美啊，像一幅浓淡相交的画卷。

18、大海就是一块天然的蓝宝石，就是一块孕育丰富资源的宝藏，就是一块文明发源的圣地。

19、大海，有时像一位温柔的母亲，有时像一位优雅的少女，有时像一位顽皮的娃娃，我不禁赞叹：啊！大海我爱你！

20、“大海”听说是一个蓝色的天堂；“大海”听说是圣洁的教堂；“大海”听说是海鲜的母亲；“大海”听说是我的向往。

21、有时侯大海像一位母亲，散发着温馨的气息；有时侯大海像望不到头的蓝色绸缎；还有时候，大海又像一位演奏暴风雨的音乐家！

22、面对大海，所有的侏儒都成了巨人；面对大海，所有的巨人都成了侏儒。只有面对大海，才能懂得什么是阔瀚，什么是博爱；只有面对大海，才能感受什么是风险、什么是征服；只有面对大海，才能真正领悟什么是人生起伏，什么是潮起潮落„„

23、大海，是雄伟的，一朵朵浪花拍打沙滩，发出轰轰的浪花声；大海，是壮观的，由远及近，一望无际；大海，是富有的，它蕴含着丰富的矿产；大海，是无私的，它将自己的儿女奉献于人类。

24、大海是苦涩的，就像是在咖啡里放上了盐。咖啡的苦加上盐的涩就是人生的历程。大海是宁静的，就像是一位文静的小姑娘在散步，在微风的吹拂下，它平静得走过了人生。大海是狂暴，在大风的怒吼下，它起了轩然大波，海面的大浪不停的翻滚，就像是人生无数的坎坷，共同克服困难后得到的就是风平浪静。

25、我爱大海，因为它赋予我一切；我热爱大海，因为它是中华民族的象征；我热爱大海，因为它为我扬起了生命之帆！我热爱大海，更深爱中华民族！我愿成为一颗水滴，融入民族的大海。

26、春天总是带着一种水仙裙摆般素静淡雅的羞涩。

27、春天来了，她好似一位音乐指挥家。她指挥喜鹊布谷鸟在枝头蹦蹦跳跳，唱出清脆婉转的歌谣；她指挥可爱的小羊羔在母羊身边跳跃。

28、春天来了，她仿佛是一位慈爱的母亲，她用温暖的手轻轻地抚摸种子的头顶，让种子从舒适的“被窝”里探出小脑袋

29、春天来了！你看，融化的冰水把小溪弄醒了。

30、春天来的好快，悄无声息不知不觉中，草儿绿了，枝条发芽了，遍地的野花油菜花开的灿烂多姿，一切沐浴着春晨的曙光，在春风中摇弋轻摆，仿佛少女的轻歌曼舞，楚楚动人。

31、春天的雨是连绵的柔和的，它滋润着大地，抚摸着大地，小声地呼唤着大地，在人们不知不觉的时候，他们竟悄悄地汇成了小河，积成了深潭。

32、春天的脚步渐渐近了，我却在梦境的回廊中才能嗅到她的清香，醒来，我决定去外面的世界寻找春天的芳迹。

33、春姑娘用她嫩嫩的小手，把柳枝抚摸;春雨用她那点点高兴的泪，为花儿洗澡。

34、春姑娘，我带着一身春寒，刚从不远处的迪化古城而来，只为你明媚的足迹，在这里，我看到了你欢快的讯息。

35、春风欢快地离开，春雨又接着亮相了，她细如牛毛，从天上撒下来。

36、春，就像一个魔术师，用那奇幻的魔术仗，把单调的树枝长出新绿的嫩芽。

37、春，就像一个美丽的仙女，轻轻地轻轻地，把所有的生物都叫醒了。

38、春，还像一个调皮的孩子，用他的眼泪，变成了春雨。

39、阳春三月，春姑娘迈着轻健的步伐，已悄然来到人间。

40、我终于明白了春天的色彩为什么这样丰富：是春姑娘手中的彩笔勤奋地挥动着；是稚气的孩子们天真地打扮着；是被人们忽视的小草默默地孕育着。

41、万里晴空，阳光灿烂。春姑娘晒得都眯缝起眼睛来了。

42、随着她春意的步伐，那青青的小草，破土而出，简直要顶着脚站出来啦。

43、高高挂起的太阳光芒四射，温暖人心。春天的景色，那嫩绿的新叶，那田野的薄雾轻烟，象她的衣衫。

第四篇：营销是一个务实的职业

营销是一个务实的职业，良好的工作态度、扎扎实实的工作精神，是不可能取得良好的业绩的。或许可以通过一些不正当的手段如窜货、经销商囤货在一个不规范的市场中短时间内取得不错的业绩，但如果没有进行扎实的市场操作，没有区域扎扎实实的销量，最终都会原形毕透。

同时，营销又是一个最容易衡量工作成效的职业，是一个以结果论英雄的职业，在这个方面没有半点的虚伪。哪怕在一个管理很不规范的企业中，可能对行政人员、对人力资源人员、对财务人员没有具体的目标与考核，但对营销人员一定是有具体的目标与考核的。尽管现在的营销推崇过程管理与控制，但无论过程运作如何精细，最终的实现的结果才是营销的价值所在，过程只是为了保障结果的实现。

任何一项技能都可以在日后的工作中去培养，唯有这种敬业、执着的精神是很难通过职业生涯中断断续续的培训来提升的。今天活跃在营销一线的出色的营销人员中，只有很少是营销或管理专业科班出身的，尽管我没有确切的统计数据，但从我工作结束到营销人员来看，营销科班出身的人确实很少，更多的都是别的专业出身而投身营销这个职业的，这当然也有一方面因为中国营销/管理专业本身在中国的教育起步较晚造成的，另一方面也充分说明了技能是可以培养的。

目标刻在石头上

很多的营销人员都经常犯一个错误，就是随时根据自己的执行情况来修正自己的目标。经常看到这样的营销人员：

其一，在年初的时候，制定了全年要完成1000万的销售任务，到年中的时候一看发现仅完成了300万，然后修正自己的目标全年为800万，最后到年终的时候仅完成700万。

其二，在个人的职业生涯发展上，要么是从来就不去想，得过且过；要么是初入行暗下决心，二年做到区域经理、四年做到大区经理、八年做到营销总监，转眼间一年过去了，想想二年不太可能做到区域经理，不去想为什么和如何才能实现自己的目标，而是调整目标，再过二年做到区域经理甚至没有了雄心和斗志。这样的营销人员是不可能成为出色的营销人员的，只有执着的人营销人员才也可能成为出色的营销人员。胡小良最初推销保险箱的时候，骑着摩托车，顺着宁波到杭州的沿线去推销保险箱，自己规定每天必须销售任务，记得有一次，为了完成自己规定的销售任务，硬是从宁波骑到了箫山才完成任务，回到家已经是晚上10点（宁波到箫山约150公里），他现在已经是永发集团的总经理了。将目标刻在石头上，将再也不能轻易抹去，也就是说，要坚定不移的去实现自己的目标，不因时变、不因人变、不因事变。

计划写在沙滩上

营销从某种意义来说就是一场战争，所谓“将在外，君命有所不授”。为什么要提倡“将在外，君命有所不授”呢？因为战场瞬息万变，事前的计划不可能做到面面俱到，必须随时根据战场的形势更改、修正计划，然而目的只有一个，那就是要“夺取战争的胜利。”营销也一样，营销工作是在动态环境中展开的，并且营销环境的变化同样非常迅速，出色的营销人员一定要且必须随时根据市场环境的变化、竞争对手市场策略和竞争手段的变化、内部资源的变化来调整和修正自己的市场策略、竞争措施等，但同时市场目标是不能变的。

将计划写在沙滩上，就是说要随时根据环境、资源的变化情况来重写计划，要做到因事而变、因时而变、因势而变。

学会自我激励

营销是一项极其富有挑战性的工作，与技术人员、行政人员相比，营销人员背负着更大的工作压力。当面对背井离乡孤军奋战时的寂寞时，当面对完不成销售任务的沮丧时，当面对广告促销效果不佳的困惑时，当面对媒体组合投放的效果与预期相差甚远的郁闷时，当面对迟迟找不到好创意那种令人室息的氛围时，当面对经销商故意刁难的气愤时，当面对与超市谈判陷入僵局的无奈甚至是收不回货款的愤怒时，如果没有坚强的意志，那么就只能逃离营销这个职业或者浑浑恶恶过日子，如果不能一次次在挫折中振作，没有很好的AQ

（AdversityQuotient简称，逆境商）就不可能会成为一名优秀的营销人员。如要想自己要有良好的AQ，必须要学会自我激励，有效进行自我激励应该做到：

保持良好的心态。良好的心态，有助于摆脱挫折感，在受挫折时不断地给自己好的心理暗示，多想一些让自己兴奋和开心的事情，多想想事情的积极性的一面。

牢记自己的目标。一位刚接任某公司某地区的区域经理胡某，去拜访公司在该地区的经销商时，经销商毫不留情将该公司大骂了一顿，将其前任留下的烂滩子一一提出，并要求立即给出答案。胡某非常大度地等经销商骂完了，然后说：“骂完了吗？没骂完请继续，如果骂完了我再来回答你的问题。”然后与经销商一一探讨解决现有问题的方案，最终取得良好的结局。事后，与胡某同行的下属问：“胡经理，刚才他说得这么难听的时候，您不生气吗？”胡某淡淡地回答道：“我不是来吵架的，是来寻求合作的。”不要因为其它的一些无关的事情，忘记自己是来干什么的。

时刻为别人着想。要想取得别人的支持，必须要为别人着想，谋求双赢，是最佳的选择。营销本身并不是一个零和游戏，而是一个增值游戏。当碰到挫折的时候，想一想是不是自己的方案有问题，是否为别人着想了，能够双赢吗？曾经有一位在业内被别人称为谈判专家的人——李望，当别人问他，“你谈判为什么这么历害，有什么技巧？”他说；“我只不过是上半夜为自己想想，下半夜为别人想想罢了。”通过多为别人想一想，自然就会明白别人为什么会拒绝你的原因，进而可以寻求到更好的方案，重新开始。

适当给自己奖励。当自己完成一个阶段性的任务，获取得阶段性成果的时候，要给予自己适当的奖励，以保证自己的工作状态，同时展望下一个工作目标时，对自己许下一个愿望，如果能够达成，如何给自己奖励，以保证工作的激情。

充分利用下班前十分钟

几乎所有的营销人员特别是营销经理们都非常的忙，忙得甚至没时间吃饭、恨不得24小时工作。某地区日化用品贸易公司（当地著名的经销商）的营销经理有一次找我做咨询，第一次我们谈了大约两个小时，他的手机响了12次，他说：“我现在是典型的救火队员，每天除了忙，还是忙，每天都有做不完的事，感觉真累。”他是一个敬业的营销经理，却未必是一个称职的营销经理。具体要分析为什么和如何改进，或许有很多的原因和方法。然而一个最简单的方法就是

“充分利用每天下班前的十分钟”认真的想一下和安排一下明天需要做的工作，并按紧急性与重要性来安排工作（如下图所示）就可以解决很多的问题。

每天在下班前花十分钟按上图所示的原则安排一下自己的工作，等这成了一种习惯的时候，就会发现，其实工作远没有想象中多。就是上面那位营销经理在没有其它任何改变的情况，仅采用了这条建议半年后，他的工作轻松了很多。每天充电一小时

中国可能是世界上营销环境变化最快的国家，二十年走完了西方发达国家100年的路；同时，由于中华民族也是最重视教育和最具有学习能力的民族，因此，西方发达国家历经百余年的营销理论几乎都一一被引进了中国，一时间，相关营销理论书籍大量充斥在我们的生活之中，然而由于中国也是发展极不平衡的国家，产业发展极不平衡、地区发展极不平衡，因此没有哪一种理论能适合整个中国，不同的行业所知适应的营销理论极度不同、不同的地区亦是如此。在此背景下，作为营销人员，我们如果不能及时充电，了解、掌握最新的资讯，就会跟不上社会的变化，就不能与时俱进，迟早就会被淘汰。

段力平说：“无论怎么忙，每天晚上我都坚持至少看一个小时的书。”他是某电器营销公司的老总，同时还是管理学博士，可仍然坚持每天充电。因此，他的业务在不断的上升。

每天充电一小时，不能保证营销人一定能跟上社会的变化、营销的变化，但可以使自己具备向上提升的基础。

我也想说说，对于家用中央空调的品牌选择，最主要的看客户对中央空调的认识，了解很重要，现在家用中央空调开始被越来越多的人所接受，它的技术含量也越来越高，但很多客户还是只注重价格，对技术的含量缺乏足够的认识。家用中央空调各品牌都有自身的优缺点，我个人感觉，首先它是消费品，没有再升值的空间，那就要关注他的使用寿命，这个很笼统没法给出很好的答案。只有借鉴柜挂机，中央空调空调三分质量，七分安装。从质量上来说，必须把内机和外机分开考虑，空调的外机是心脏，所以外机因给予更多的关注和了解，内机的结构相对来说要简单些，但对于施工来说很重要的。相比较起来三菱重工品牌的技术更高些，虽说它在中国的市场占有力比不上大金，毕竟它是重工企业的产品，技术含量更高些。价格之所以高，就因为它的外机是变频+变频的压缩机。三菱电机最大的优势就是内机，相比较其他品牌电机最有发言权，特别是柜挂机在市场上有很好的口碑。大金是家用中央空调的先驱者，为中国的家装行业作出了很大的贡献，所以它的知名度很高，大金以前做的是技术，现在做的是市场，因为它的系统多，机型多，市场占有率高，就像大众汽车一样被更多的客户所接受但产品自身的技术含量相对的与三菱有点差异，具体资料网上大家可以查下。松下这两年也在中国市场上崭露头角，技术可以跟大金的VRV相比较，最大的优势是性价比高。可比性很高，对于很多公寓房来说，是个不错的选择。日立和富士通将军本人不是太了解了。国产的美的和格力虽说技术含量比不上日系产品，但我很挺他们，能有这么大的销量是中国的骄傲。再说说安装真的很重要，因为它是个隐蔽工程，不管任何品牌，安装到不到位那就预示着你以后的使用年限能有多长了，辅材的使用和安装工人的责任心都必须严格把关。就说这些了，纯属个人观点还请广大的专家指导。

第五篇：家纺行业营销创新的新方式

家纺行业营销创新的新方式

这个时代是一个快节奏的时代，在这个时代里有我们有不同的需求，但是整体共同的需求就是家居用品的一站式购物，其中家纺类是重点，因此家纺行业在思索着新的营销模式。床品品牌零散的专卖店布局以及商场、超市中寥寥的品牌，已逐渐无法满足消费者的消费需求，床品卖场的模式成为了破解家纺渠道瓶颈的最佳途径，它既能增强企业结构调整的动力，又能转变人们的消费方式，因此，家居生活馆的诞生是渠道发展的产物。

现在，中国纺织行业的利润空间越来越小，这就格外需要进行渠道创新，而渠道创新的基本在于产品的组合和创新。笔者认为，家居生活馆作为企业和消费者之间的桥梁，能够弘扬民族品牌、倡导家纺文化，并且能够带头破解家纺行业渠道的瓶颈，对产品进行整合创新，同时还利于消费者了解、选择更健康、更环保的产品，使原本分散在商场各个角落的针对小众消费者的生态家纺找到了稳定的有规模的销售渠道。

在市场格局不断发生变化的今天，为了能跟卖场抗衡或者说为了摆脱来自现代渠道的压力，组建家纺大卖场肯定是一种趋势。而且，企业直接供货，这在某种程度上就拥有了价格优势。如果能像电器业的“苏宁”、“国美”一样，在家纺渠道也构建完整的一站式购物平台，对于家纺企业的发展将是一种较大的推动。

目前，一些刚刚组建的生活馆虽已初具规模，但还是在摸索中前行。不过可以肯定的是，如果有实力的经销商能够控制渠道，则必将带来渠道的优化和整合，为家纺销售渠道建设开辟新的途径。