AvazuHolding告诉你内容营销容易失败的原因

第一篇：AvazuHolding告诉你内容营销容易失败的原因

Avazu Holding告诉你内容营销失败的六大原因

导语：“内容营销”在”人人都是自媒体”的时代显得愈发重要。那么，什么是内容营销？不少人只知其名，不知其意。内容营销即是通过一种不谈营销的手段，也就是说没有营销的营销方式，在不干扰用户的情况下，通过创建一些有价值的、有针对性的、吸引用户注意的信息，影响潜在的用户和已有的用户。现如今，在这个信息大爆炸的时代，越来越多的品牌主都将更多的注意力放在内容营销上，想要在内容营销的赛道上脱颖而出，但结果却往往并不尽如人意。笔者将其归结为六大点：

1、市场调研不充分；

2、内容目标不匹配；

3、内容不优质；

4、表现形式呆板；

5、不合时宜的分发策略；

6、批量生产，质量下降。

1、市场调研不充分

品牌主需要始终牢记：即使内容营销的最终目的是获得更好的投资回报率（ROI），但如果品牌不能从内容上将价值传递给受众，那么也就不可能期望受众在未来在其品牌上有所投入。

尽管有些品牌主自诩非常了解其受众的价值痛点，但提前做好市场调研能够大大提升品牌主在做内容营销时的胜算。市场调研可以采取多样化的方式进行，但对品牌主而言，尤为重要的一点是数据分析，以及从客户关系管理系统（CRM）中获取有价值的数据。

成功案例：2015年，美国士力架以”包装”为出发点，通过线上发起的”你饥饿的时发候你是什么？”调查和线下成立的临时”饥饿急救中心”中得到的用户反馈后，在新包装上印上21种因饥饿产生的各种症状。这些词语有：戏剧化的（Dramatic）、瞌睡的（Sleepy）、呆滞的（Spacey）、迟钝的（Loopy）、暴躁的（Cranky）、抠门的（Curmudgeon）、傻傻的（Goofball）、傲慢的（Snippy）。

2、内容目标不明确

再优质的内容如果与营销目标不匹配，那就毫无价值。

举个例子，某个公司想要推出另一项新的业务，但其信息图中却只含蓄的体现了与目前受众相关的一些内容，对新业务却只字未提，如此一来，此次的内容营销必定吸引不了其真正的受众。

3、内容不优质

如今的网页已被各式各样的信息内容充斥泛滥，越来越多的公司开始涉足内容营销，所以，如何能够在大量的内容中脱颖而出，对品牌主而言意义重大。

简单来说，如果内容做的没有吸引力、不够有趣、信息量缺失，并且观点陈旧，那毫无疑问，这次的内容营销一定是失败的。

4、表现形式呆板

数字营销技术的进步为创意带来了突破。每年，内容营销创新的表现形式总是层出不穷。”内容和技术的融合”，更有质感、体验感的内容越来越受到重视。

在内容的表现形式上慎重考虑——美化形式（比如：网页vs.信息图vs.PDF白皮书），文字排版时多使用图表和视频等更直观的表现形式。当内容没有经过打磨时，也要确保内容在感官上非常专业并高大上。

成功案例：2015年，尼泊尔发生了里氏8.1级地震，位于加德满都等地的古建筑群遭到了严重损毁。29日，百度对外宣布发起”See You Again，加德满都”百度全景尼泊尔古迹复原行动，开辟专门的图片上传渠道，收集全世界游客在尼泊尔拍摄的照片资料，并通过百度地图全景技术，对遭到损坏的尼泊尔古迹进行数字化三维还原，让还没来得及亲眼看到的用户也可以一睹这些历史建筑曾经的辉煌。

5、不合时宜的分发策略

再优质的内容，如果不做分发，那也是白搭。

专业媒介和品牌媒介之间的界限正日益消弭，公司自己也在成为自身的媒体发行商。在经历了”微博热”、”微信热”后，品牌主们对”自媒体”的布局也趋于理智：呈”富媒体+准媒体”态势。这源于各种社交媒体平台不断兴起（富媒体），且大多小众化、个性化（准媒体）。

而上乘的内容分发策略能够直接影响内容营销的成败。对做内容营销的人员来说，社交媒体是做分发时强有力的资源。另一些成功的内容营销案例，尤其是在B2B市场中，则通常会依赖其他的渠道，比如公司官方网站和邮件发送等方式。

成功案例：作为各种社交媒体的尝鲜者的杜蕾斯，它有的放矢地在各具特色的社交媒体上布下”Touch Points”（接触点）。根据不同社交媒体的属性、受众、互动方式，其营销战术也不同。不管消费者的触媒行为发生什么变化，杜蕾斯总能触达他们，并给他们带来惊喜。通过各种社交媒体平台，杜蕾斯和消费者建立了关系；并通过运营和创新，维系了这种关系。

6、批量生产，质量下降

批量生产时必然就不能对质量有所保证。

当品牌主觉得自己在内容营销方面已经游刃有余，并且能够批量生产内容时，内容的质量就会随着产量的上升而下降。

结语：目前中国约 90% 的营销专业人士目前正在使用内容营销这种方式，约 69% 的大企业计划在今年加大这方面的支出。内容营销的号召力在于让人们主动分享和追随品牌信息，而非过滤或是阻止广告渗透。因此，对品牌主而言，如何克服内容营销中的盲点，生产出令人难忘的内容，却又不偏离自己的品牌路径，从而激发出消费者对品牌价值的再肯定，都是品牌主需要慎重考虑的方面。

第二篇：面试失败,没人会告诉你真实的原因

智慧365—企业管理在线学习的平台/d1716.html 面试失败，没人会告诉你真实的原因

当你在面试过程中犯下无法挽回的错误，导致即将到手的工作机会溜走时，可能不会有人提醒你。社会规则严酷而冷漠，尤其是职场中，不要过多渴望他人的善心帮助。对于公司来说，利益的渴求远大于对他人的无私帮助，不要指望公司里有人会告诉你，是什么把你淘汰出局。

没有人告诉你真实原因没人会告诉你，你的简历不符合标准，它早被扔进了垃圾箱，而你也永远等不到电话。没人会告诉你，你在电话筛选的过程中说了某些令面试官感到不安的话，你再也无法通过电话联系上对方。当然，也没人会告诉你，你在面试时说了不该说的话。如果说你还能得到什么的话，那就是几周后收到的一封讨厌的公式化的拒绝信。这一切再次不可避免地将问题引向一句“为什么”。

是啊，为什么公司要如此这般对待求职者呢？在一位朋友的推荐下，凯伦向自己感兴趣的那家公司递交了求职简历，朋友正是该公司的职员。刚提交完简历，她就接到了电话，并与部门主管有了一次非常成功的会面。随着面试过程的进展，凯伦的自我感觉越来越好，并开始幸福地想象在那里工作的情景。经过其他人对她进行的一系列面试后，她很快得知，自己的资料正被审核，只需再进行最后一次面谈，就可以确定录用。人力资源部的职员征询她何时可以正式上班，并告诉她录用通知中会包含哪些薪资福利。凯伦以饱满的热情参加了最终面试。她见到了将会与自己共事的每一位同事，了解了她的办公室在哪里，停车位在什么地方，并且参观了全公司。她甚至拿到一本员工福利手册，可以带回家一面阅读一面等待正式录用通知的到来。当她透过电子邮件向安排那些会面的关键人物表示感谢时，凯伦被告知，录用通知几天之内就能收到。

可是，当她收到一个印有公司抬头的很薄的信封时，凯伦心里起了疑问。录用通知不是应该比这个厚一点吗？显然，它不是录用通知，而是一封令人难以接受的简短信件，感谢她所花的时间，并告知她，他们确信，“她的能力从总体上来说，或许不是很适合该职位当前的需要”。凯伦给部门主管发电子邮件，询问究竟发生了什么事，但没有收到回信。

类似这样的事，几乎在每一家公司都有发生，并且，或许还正在发生着。一不小心说错话、做错事，或是触动了公司的某根敏感神经的求职者，每天都在经历这样的事，原本唾手可得的录用通知又被搁置下来。事实是：除非正式的书面录用通知已被签发，否则你依然处于被筛选过程中。哪怕到了这个过程临近尾声的阶段，危险的红旗还是会促使公司推翻他们口头的承诺，给你发来一封公式化的拒绝信。

你的话，令公司感到有潜在的麻烦你是否好奇过，为什么那么多公司乐于发送公式化的拒绝信？一张可怕的纸片温和地说明，你不再是职位候选者，接着还在伤口上撒盐，说什么他们会将你的简历存档，希望今后还有机会合作，并祝你求职过程顺利。对求职者而言，这些话毫无用处。公司之所以这样做，有一个非常特殊的原因。因为无论你不被聘用的原因究竟是什么，他们都没有义务向你透露任何资讯。任何有关真实决策过程的资讯一旦被**露出来，都可能使公司惹上一场官司。没有哪个人事经理会冒着丢掉饭碗的风险那样做。而说些“你的技能与职位要求不符”或“我们决定朝不同的方向发展”之类的套话，更能使公司处于有利的防御之地才是事实真相。

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人事经理或者其他公司代表从不会告诉你，你提到钱的次数太多了；他们不会表现出对你无意中说起的、即将进行的外科手术感到担忧；不会告诉你，你与他们心目中端庄的“外表”有差距；不会坦言某位面试官认为你的回答中，有一点点消极的成分。如果他们诚实地把上述观点透露出来，可能会导致一位激进的求职者直接去聘请律师打官司。即便求职者没有掌握强有力的证据，公司也将被迫花费时间和财力来应诉。所有公司都明白，哪怕是一件官司的威胁，都可能令他们十分被动，甚至耗费掉他们整年的利润。这是公司十分害怕，也不愿冒险的事情。

第三篇：告诉你的孩子失败并不可怕

告诉你的孩子失败并不可怕

宝宝越长越大的时候，这个时候它渐渐的会有自尊心，也开始慢慢的学会计较起来，开始学会喜怒哀乐，也明白别人说她不对，渐渐的计较成功和失败，这个时候就是孩子的敏感期，关系到孩子以后一生的性格，孩子以后做一件事会不会坚持就全靠这个时期了，这个时候我们要告诉她很多的道理，要让他明白，失败并不可怕，可怕的是知错不改或者放弃，那么我们应该如何来告诉她呢？下面就让晴天宝贝来告诉你怎样教导他失败和成功的道理。

有一次，一名叫妞妞的小女孩儿在朗读结束后，孩子们又照例说妞妞这儿读错了，那儿表现得还不够好。小女孩儿不等听完就大声地反驳，后来趴在课桌上哭起来。她奶奶在旁边看了很不高兴，希望老师说说班里的孩子别提意见了。这时老师没有听家长的意见，而是说：“妞妞，你先别哭，你在台下给别人提意见的时候别人哭过吗？同学们喜欢你，愿意帮助你才给你提意见啊！你听听同学们提的意见对不对？如果再这样老师不喜欢你了。其实你已经非常棒了，如果再听听同学们的意见，提高一点点，那就更棒了。”听到这话，妞妞破涕为笑。

替孩子摆平挫折不可取

晴天宝贝觉得，这是一起典型的挫折教育案例。我们有太多孩子像妞妞一样平时娇生惯养，享受的是“赞美教育”，听不进批评，受不了挫折，遇到困难就觉得天塌下来了。如果遇到小挫折不进行适当的挫折教育，而是替她摆平挫折，等她真正遇到人生大挫折时就会一蹶不振。她说，同学们的意见对妞妞而言就是一次小挫折，这位老师处理得非常好，通过一次小挫折让妞妞认识到自己的不足，理解同学们的善意，又用换位法启迪孩子接受同学们的意见，最后又用“威胁”加表扬的方式让妞妞走出挫折。

晴天宝贝觉得，家长首先要认识到，挫折对孩子的成长并不全是坏事，一个人的成长不可能总是顺风顺水，总会遇到这样那样的困难。挫折可以磨炼孩子的意志，提高孩子对挫折的心理承受力，很多情况下，挫折处理得适当，会成为今后孩子受用不尽的财富。

按挫折强度引导孩子

遇到挫折不可怕，关键是孩子遇到挫折我们家长该怎么办。

挫折的大小程度不同，孩子的性格各异，家长对孩子进行挫折教育的方式也要不同。对平时一帆风顺、心高气傲的孩子要让孩子通过挫折认识到自己的不足和缺点，重新审视自己，从失败中总结教训，然后让孩子尝试独立寻找克服困难的方法。通过克服挫折，帮助孩子摆脱对大人的依赖感，找到成功感。

对性格内向自尊心强又有自卑心理的孩子，遇到挫折时不要埋怨、批评，要以鼓励为主。本来他信心不足，遇到挫折自信心又受到打击，如果这时再采取批评的方式，只会雪上加霜，将孩子逼进死胡同。家长和老师要做的是帮助孩子分析失败的原因，与孩子一起寻找克服困难的方法。让孩子从克服困难、战胜挫折中找到自信。

挫折教育是为了教孩子学会应付挫折，培养孩子的坚强意志，提高耐挫力。但挫折强度太大或受挫的频率太高，超过孩子的承受力，则适得其反，会造成孩子的自卑感，畏惧挫折，遇事不敢去做，变得缩手缩脚。有些孩子甚至会由此变得冷漠、忧郁、情绪过度紧张。所以，我们必须要注意孩子的可接受度。

吃苦教育不是挫折教育

晴天宝贝觉得，我们提倡挫折教育并不是让家长人为地为孩子创造挫折，不要误解“吃苦教育”就是挫折教育，其实，孩子在成长中挫折无处不在，关键是遇到挫折该如何处理。

有很多挫折本来是不应该有的，有时孩子会被家长“创造的挫折”彻底打垮。晴天宝贝每年接触上百起案例，有很多就是因为家长对孩子的期望值过高，要求孩子学这学那，只能第一不能第二，甚至将自己不能实现的愿望强加到孩子身上，逼孩子去实现。孩子因为接受能力、年龄等所限，达不到父母的要求，就认为自己很失败，父母的期望值越高，孩子的挫折感就越强，甚至有的孩子因为受不了而发生性格扭曲。这样人为的挫折不会教育好孩子，反而可能伤害孩子。

宝宝只有明白了失败的道理，才能了解成功的真正的喜悦，所以家长以后再批评孩子的时候一定要注意方式方法，别一不小心伤害了孩子幼小的心灵哦！，关注晴天宝贝，晴天宝贝将伴您和您和孩子一起成长！

第四篇：个人总结：营销失败十大原因

第一败：经验主义，不创新就是死路一条一些企业或个人成功了，总是喜欢拿过去的思路经营新的品种，殊不知任何新品都有差异性，他们的消费对象、产品的核心卖点及表现力是不同的，经验主义很容易使产品走弯路，甚至营销失败。

作为企业的最高层，老总也要下市场，了解最新的动态，与时俱进，才能懂得创新。作为老产品，包装也要常更新，但要沿袭原有的核心记忆点与要素，才能使市场趋于稳定，甚至增长。

第二败：复杂做人，内耗等于坐以待毙

人事纷争、人事斗争会使企业大伤元气，国营企业有、老牌的民营企业也有，很多干部不是做事，而是做人，专搞人事关系，攻击对手或有能力的人，结果要么是能人留不住，要么是能人也会变得无能。

自己不会做的，别人也不容许做，惟恐企业不乱。有的还分派别，两派阳奉阴违，企业资源极大消耗，在复杂多变的市场环境中“坐以待毙”。

第三败：期望太高，走马灯换将未必就成气候

当我们认定一个策略后，付诸实施时要长时间坚持一个策略，不能变来变去，或者频繁更换*盘手，营销策略忽左忽右，竞品抓住机遇顺势而上，企业蒙受巨大损失。任何一个新*盘手，都有自己的*作思路，他们很难去接受原来的思路，否则担心认为没有主见或无能，一旦失败，大不了他们换一个公司，结果吃亏的是本企业。

第四败：创意脱离受众，惟美主义难接受

很多广告人或广告公司，在做创意的时候，为创意而创意，追求惟美，把很多高深的妙想溶入表现的画面，特别是电视广告，短短的几十秒，消费者根本来不及领悟就过去了，一头雾水，不知企业在卖什么，很显然，这是一种广告浪费。还有的平面也追求尽善尽美，力求表现得美仑美奂，也很难在读者扫描报纸的时候抓住眼球，广告的杀伤力不够，无法摄住消费者的心。

第五败：高高在上，广告如何落地促销

广告不能脱离群众，一味往皇亲国戚上靠，以为这样才能彰显产品的至尊，要知道，消费者多数是普通人群，他们希望广告与自身相关，才能打动他们。广告的目的就是要解决销售力问题，如果总是自我玩味，可能市场未必就能启动，广告落地，形成销售才是企业做广告的初衷。

一味地高空宣传，不考虑地面跟进也是冒极大的风险的。有的企业在高空媒体上大量做广告，忽视终端营销，其形成的声势却被竞争对手在终端给拦截了，实在是可惜。

第六败：盲目跟风，只知皮毛不知肉

跟风，是我们多数中小企业的嗜好。与其花巨资开发市场、培育市场，不如跟风大企业，照搬他们成功的经验，仿照其成功的手法及策略。跟风学习本身无可厚非，好的策略要提倡推广，但有很多企业，跟风往往不得要领，最后花了冤枉钱。

以电视广告创意为例，以皇帝为表现手法的广告就不少，最后连厂家自己也弄糊涂了，到底哪个是自己的广告，自己的产品到底卖给谁？

还有一个有趣的现象是，自从脑白金以软文营销模式迅速启动市场以来，众多企业群起效仿，有的甚至把软文当成神话，结果花了钱市场起不来，他们并没有把握软文的精髓，写作手法、媒体策略、版面技巧，都是软文成功的必要条件。

第七败：短线思维，一锤子买卖早夭折

有短线思维的老总不少，他们拿到一个产品，并没有长远打算，今年能赚钱就好，明年的事明年说。缺乏长远打算，没有中长期战略规划，是很多产品昙花一现的根本原因。

特别是招商的产品，多数中小企业存在捞一票的想法，只要能招到一点钱就好，因此注定了多数产品的生命周期如此之短，品牌过早夭折。其中，包括一些短期内非常成功的案例。做品牌营销，短线思维要不得。

第八败：脱离市场，市场不是脑袋拍出来的很多企业老总都喜欢主观定位产品，我的产品如何如何好，价格如何较为合理、消费人群应该是哪些、市场前景如何大。他们在脑海里已经把产品的雏形勾勒得非常完美，即便找外脑，也喜欢把自己的观点强加给对方，这样做市场肯定不行。

要知道，多数企业老总是根本没有下市场的习惯的。有的完全是出于个人喜好，连包装都要自己亲自定，没有实事求是。这样的产品推向市场多数不被接受，成功从何而来？ 第九败：检讨品牌，营销传播未必需要整合整合营销，是前几年开始流行的营销手法。一些营销人奉为圣经，以为只要营销整合就会成功，不成功的品牌是没有整合起来。

其实，整合营销未必适合医药保健品，单一媒体反而更好*作，不仅省钱，而且市场容易启动。哈药的主体媒体就是电视，脑白金的前期主体媒体是电视，后期以电视与报媒相配合，黄金搭档则是以报媒加电视为主要手段。

而那些靠会议营销推广产品的品牌则没有媒体造势，讲究的是一对一的亲情营销，谈不上整合营销。

第十败：小小成绩，延伸品牌何必过急

单品成功比较容易，一些厂家取得一些小成绩就想延伸品牌，或考虑推出系列产品。结果，资金分散、人力分流，不但延伸的系列产品没有成功，连原来成功的品牌也受到影响。我们仔细研究医药保健品市场，发现多数企业靠单一品牌突围成功的较多，而且多年来没有延伸，取得了不斐的市场业绩。他们遵循的原则是，将主要目标集中在一个产品上，力争产生最大化利润。比较分析失败的和成功的，的确，在药品保健品领域，品牌延伸并非那么简单，*之过急可能会适得其反。

第五篇：营销失败的十大原因

营销失败的十大原因

第一败：经验主义，不创新就是死路一条

第二败：复杂做人，内耗等于坐以待毙

第三败：期望太高，走马灯换将未必就成气候

第四败：创意脱离受众，惟美主义难接受

第五败：高高在上，广告如何落地促销

第六败：盲目跟风，只知皮毛不知肉

第七败：短线思维，一锤子买卖早夭折

第八败：脱离市场，市场不是脑袋拍出来的第九败：检讨品牌，营销传播未必需要整合第十败：小小成绩，延伸品牌何必过急

第一败：经验主义，不创新就是死路一条

一些企业或个人成功了，总是喜欢拿过去的思路经营新的品种，殊不知任何新品都有差异性，他们的消费对象、产品的核心卖点及表现力是不同的，经验主义很容易使产品走弯路，甚至营销失败。

作为企业的最高层，老总也要下市场，了解最新的动态，与时俱进，才能懂得创新。作为老产品，包装也要常更新，但要沿袭原有的核心记忆点与要素，才能使市场趋于稳定，甚至增长。

第二败：复杂做人，内耗等于坐以待毙

人事纷争、人事斗争会使企业大伤元气，国营企业有、老牌的民营企业也有，很多干部不是做事，而是做人，专搞人事关系，攻击对手或有能力的人，结果要么是能人留不住，要么是能人也会变得无能。

自己不会做的，别人也不容许做，惟恐企业不乱。有的还分派别，两派阳奉阴违，企业资源极大消耗，在复杂多变的市场环境中“坐以待毙”。

第三败：期望太高，走马灯换将未必就成气候

当我们认定一个策略后，付诸实施时要长时间坚持一个策略，不能变来变去，或者频繁更换操盘手，营销策略忽左忽右，竞品抓住机遇顺势而上，企业蒙受巨大损失。任何一个新操盘手，都有自己的操作思路，他们很难去接受原来的思路，否则担心认为没有主见或无能，一旦失败，大不了他们换一个公司，结果吃亏的是本企业。

第四败：创意脱离受众，惟美主义难接受

很多广告人或广告公司，在做创意的时候，为创意而创意，追求惟美，把很多高深的妙想溶入表现的画面，特别是电视广告，短短的几十秒，消费者根本来不及领悟就过去了，一头雾水，不知企业在卖什么，很显然，这是一种广告浪费。还有的平面也追求尽善尽美，力求表现得美仑美奂，也很难在读者扫描报纸的时候抓住眼球，广告的杀伤力不够，无法摄住消费者的心。

第五败：高高在上，广告如何落地促销

广告不能脱离群众，一味往皇亲国戚上靠，以为这样才能彰显产品的至尊，要知道，消费者多数是普通人群，他们希望广告与自身相关，才能打动他们。广告的目的就是要解决销售力问题，如果总是自我玩味，可能市场未必就能启动，广告落地，形成销售才是企业做广告的初衷。

一味地高空宣传，不考虑地面跟进也是冒极大的风险的。有的企业在高空媒体上大量做广告，忽视终端营销，其形成的声势却被竞争对手在终端给拦截了，实在是可惜。

第六败：盲目跟风，只知皮毛不知肉

跟风，是我们多数中小企业的嗜好。与其花巨资开发市场、培育市场，不如跟风大企业，照搬他们成功的经验，仿照其成功的手法及策略。跟风学习本身无可厚非，好的策略要提倡推广，但有很多企业，跟风往往不得要领，最后花了冤枉钱。

以电视广告创意为例，以皇帝为表现手法的广告就不少，最后连厂家自己也弄糊涂了，到底哪个是自己的广告，自己的产品到底卖给谁？

还有一个有趣的现象是，自从脑白金以软文营销模式迅速启动市场以来，众多企业群起效仿，有的甚至把软文当成神话，结果花了钱市场起不来，他们并没有把握软文的精髓，写作手法、媒体策略、版面技巧，都是软文成功的必要条件。

第七败：短线思维，一锤子买卖早夭折

有短线思维的老总不少，他们拿到一个产品，并没有长远打算，今年能赚钱就好，明年的事明年说。缺乏长远打算，没有中长期战略规划，是很多产品昙花一现的根本原因。

特别是招商的产品，多数中小企业存在捞一票的想法，只要能招到一点钱就好，因此注定了多数产品的生命周期如此之短，品牌过早夭折。其中，包括一些短期内非常成功的案例。做品牌营销，短线思维要不得。

第八败：脱离市场，市场不是脑袋拍出来的很多企业老总都喜欢主观定位产品，我的产品如何如何好，价格如何较为合理、消费人群应该是哪些、市场前景如何大。他们在脑海里已经把产品的雏形勾勒得非常完美，即便找外脑，也喜欢把自己的观点强加给对方，这样做市场肯定不行。

要知道，多数企业老总是根本没有下市场的习惯的。有的完全是出于个人喜好，连包装都要自己亲自定，没有实事求是。这样的产品推向市场多数不被接受，成功从何而来？

第九败：检讨品牌，营销传播未必需要整合整合营销，是前几年开始流行的营销手法。一些营销人奉为圣经，以为只要营销整合就会成功，不成功的品牌是没有整合起来。其实，整合营销未必适合医药保健品，单一媒体反而更好操作，不仅省钱，而且市场容易启动。哈药的主体媒体就是电视，脑白金的前期主体媒体是电视，后期以电视与报媒相配合，黄金搭档则是以报媒加电视为主要手段。

而那些靠会议营销推广产品的品牌则没有媒体造势，讲究的是一对一的亲情营销，谈不上整合营销。

第十败：小小成绩，延伸品牌何必过急

单品成功比较容易，一些厂家取得一些小成绩就想延伸品牌，或考虑推出系列产品。结果，资金分散、人力分流，不但延伸的系列产品没有成功，连原来成功的品牌也受到影响。

我们仔细研究医药保健品市场，发现多数企业靠单一品牌突围成功的较多，而且多年来没有延伸，取得了不斐的市场业绩。他们遵循的原则是，将主要目标集中在一个产品上，力争产生最大化利

润。比较分析失败的和成功的，的确，在药品保健品领域，品牌延伸并非那么简单，操之过急可能会适得其反。