中海地产海之子计划对人才培养项目的启示[推荐五篇]

第一篇：中海地产海之子计划对人才培养项目的启示

中海地产“海之子”计划对人才培养项目的启示1.“海之子”简介

多年以来，中海被誉为房地产业内的“黄埔军校”。这一现象，从正向意义而言，中海为中国房地产行业培养了大量高端人才，包括万科在内，国内众多知名房地产公司中相当一部分地区公司总经理、工程总监都是出自中海。而另一方面，则表明中海存在一定的骨干员工流失问题。“海盗”计划即是地产业内从中海挖掘人才的专用名词。

最近几年，中海地产骨干员工主动离职率不超过5%，一直维持在积极合理的范围内。2007年中海员工满意度达到86%以上，而骨干员工主动流失率低于2%，远远低于同行业水平。在2006年底连续几次品牌管理测验中，国际品牌咨询机构(Enter-priseIG)发现，中海地产员工对企业核心价值观的认知和认同度非常高。这些成绩与中海地产一直秉承的员工内部培养和晋升路线是分不开的。

在中海地产人力资源管理策略中，中海地产在多年校园招聘积累经验的基础上，透过全行业招募品牌测试和竞争性分析，定位了自身人力资源管理的品牌形象，建立起“海之子”计划已经在业内和高校当中赢得了良好的声誉。

1.1“海之子”的荣誉 “海之子”计划将人力资源品牌申请注册成商标，是中海地产的一个创举。2008年4月12日至13日，在业内被称为中国人力资源界的 “奥斯卡”、“风向标”的第三届“中国人力资源管理大奖”颁奖典礼在全国人大会议中心隆重举行，中国人力资源界最权威的评选活动正式揭晓。国家政府机关、著名高校科研院所、卓有声誉的企事业单位和人力资源研究服务机构等各界代表近2000人出席了大会。大会组委会公布了第三届 “中国人力资源管理大奖”的各项获奖名单，中海荣获其中最具分量的两项大奖，“十佳企业”（前三名）和“成果金奖”（从3500项成果中脱颖而出），被公认为“创造了行业领先的人力资源，建设了卓有特色和竞争力的人力资源管理品牌”，并成为目前唯一获得该项大奖的房地产企业。

1.2海之子计划内容

中海地产对“海之子” 的品牌架构进行了充分挖掘和细分，形成了与高校学生的吸纳、培养和使用相关的6个子品牌链条，清晰地呈现出人力资源管理的螺旋式增值流程，以及其核心竞争优势。“海之子”不同子品牌具有清晰的功能定位，每个环节都对校园招聘有着直接或间接的支撑。

研习计划和实习计划通常向大学三年级和研究生低年级开放； 招募计划和体验计划通常向应届毕业生开放； 起航计划和锤炼计划通常向新员工开放。1.2.1研习计划

面向内地领先高校的卓越学历候选人。与内地领先高校联合实施“行业资格认证”，培养行业未来精英式人才。旨在发现内地地产业未来的精英候选人，引导他们在地产行业中发展出职业兴趣，以及培养激发他们未来的领导力潜能。主要培养方式为理论和案例教学、模拟公司经营管理、多地域项目地盘研习、岗位实习计划、课题研究等。

1.2.2实习计划

面向内地领先高校最优秀候选人的实习安排。主要方式：导师制；目标管理；产品输出；职业生涯探寻等。

1.2.3招募计划

面向综合素质突出的内地优等应届毕业生。

目标高校为综合排名居前列的重点高校。招聘流程包括网络投递简历、宣讲会、简历评估、演讲评估和评估中心（体验计划）。在简历评估环节，中海地产设置了数量控制模型，适度控制晋级面试的候选人。在招募计划中，中海地产还会举行“职业发展互动坊”，由企业高层与高校学生分享如何在地产行业开始自己的职业人生。

而评估体系中，中海地产通过“资格”和“素质”两个层面对候选人进行评估。就资格而言，中海地产关注在社会实践、特长等方面有突出优势的毕业生，因为这些业绩有助于证明他们在某一领域的研究深度和发展潜质；而未来他们接触新的地产行业后，其行业适应性也具有可期待性。在素质层面，中海地产拥有自身研发的大学生核心素质模型，例如诚信品质、成就导向、学习创新能力、沟通组织协调能力、亲和力等，这些要项在各种评测程序、评估中心被广泛地应用，并且各项工具都在不断升级和创新。如：首轮评测并未采取专业知识笔试和纸面素质（倾向）测试，而是由演讲评估和候选人间相互审视评估等工具组成，以便给予候选人更多展现其深层次素质的机会。

1.2.4体验计划

面向目标候选人的开放式双向互动渠道，由高额的高校“奖学金项目”延伸而来。它由两部分构成：一是设立评估中心，集中评测候选人；二是候选人在几天时间中，观摩和评估中海地产。2007年体验计划在深圳、北京和苏州三地举行，共有近400名拔尖候选人参与其中。评估中心环节包括情景模拟、角色扮演、团队解难、压力测试等多种方式。

1.2.5启航计划：即面向正式员工为期3年的一系列持续关注、培养和评估行动。

1.2.6锤炼计划：入职3年的员工回炉，进行人才盘点和专项技能提升。

1.3“海之子”的厉害之处 正如国务院发展研究中心人力资源研究培训中心副主任林泽炎博士的评价：中海把“价值链”作为核心本质，真正把人力资源的各个模块有机地串在一起；在人力资源管理制度和技术的设计实施方面，强调“个性化和差异化”与“过程和结果的统一”，吸收了很多其他的专业理念，运用到人力资源管理领域中，真正提升了人力资源的竞争力与影响力。另外，将人力资源招聘和培养做为品牌运作，既提升了公司形象，又对人才产生足够的吸引力，形成公司品牌和人力资源管理品牌的良性互动，这在国际上也为数不多。

2.启示

编者按：本来中海地产“海之子”计划和启示是在一篇文章中，担心太长，阅读不便，于是硬生生把一边文章拆成两篇来发，可以让大家先了解中海“海之子”计划，再来探讨对人才培养的启示，或许抛砖引玉的效果更好些！

人才培养与开发项目或许可以纵向来做 当前，我们做企业商学院、企业大学旨在帮助企业建立人才培养体系，着眼点在于企业正一方面人才匮乏，另一方面又缺乏人才培养开发方面的经验。我们在操作人才培养项目的时候，多数会在建立企业商学院的组织基础上（包括虚拟组织）针对中层、基层管理人员实施阶段性的培养项目。如果把这种培养看做横向项目的话，中海“海之子”既是一个纵向项目，即针对某一类人，从招聘开始到新员工入职培训再到入职3年后回炉这样一个中长期的人才发展项目。阶段性培养项目可以指导客户熟悉并独立实施培养项目，能够解决人才培养的很多问题。中长期的人才发展，却更是一个系统工程，想想从大三就开始接触中海地产的“海之子们”显然已经在心目中把自己当做中海人了吧！

“海之子”在人才培养中的一些操作方法值得借鉴

“海之子”计划中操作方法如职业发展互动坊、人力资源圆桌会议、期末答辩制、《海之子》杂志展示大学生风采等等，都可以再我们的人才培养方案中使用。可惜，单单从网络上很难找到具体的操作手册，只见其名难见其实。写此文，也正是出于此考虑，希望有高手给我说说中海的操作细节。

好的培养从选拔开始，把握先发优势——人才争夺战

任何时候、任何行业，真正有用的人才总是稀缺的。职业倾向，我们总是关注于对人才的培养。可是，不可否认，很多天才并不单单靠培养就能够造就。因此，从培养的源头开始提升人才的准入机制，会让企业把握先发优势。而，如果企业与高校合作，在大三的时候，就对大学生按照企业发展要求，植入企业基因，等真正入职到岗时，一定能够省去不少培养成本。

人才培养也可以品牌化

“海之子”开了人力资源品牌化的先河。再细看，“海之子”，“海纳”（针对非应届生的另一招聘品牌）、“启航”等都围绕“海”做文章，可以看出在形象识别、语言、流程细节和布景设计方面都做了统一的安排。这一点对咨询项目也很有启发，这不就是我们经常说的“亮点”么？只是，我们在做亮点的时候，充其量只能在客户内刊上闪光，再借助客户的良好体验通过口碑再传播。如果有一天，我们告诉下一个客户，“×之子”那个人才培养项目您应该知道吧，那是我们做的！相信，对客户的震撼是不言而喻的！不仅仅是产品需要品牌化，人才培养也可以品牌化，窃以为！

结束语

“海之子”还有很长的路要走 在第一次接触到“海之子”的时候，其实我也正在找工作，可以真正而深刻地体会到“海之子”计划的魅力和创意——原来招聘可以这样做。“海之子”的确很炫，很吸引人，但是，查看他的官方网站就会发现，仅仅两年的“海之子”计划目前还没有落实到启航计划和锤炼计划，至少从网站看，尚处于“建设中”。一方面由于计划中的“海之子”才刚刚开始，另一方面可能涉及知识保密。不管怎么说，如果仅仅只有一个很炫的名字是不够的，能够造就一批行业精英站出来说：“我就是当年的海之子，现在还在不断学习中”，“海之子”计划就不负我们的期望。

第二篇：海南酒店及旅游地产项目考察借鉴和启示

海南酒店旅游地产考察借鉴和启示

可借鉴的方面

一、此次考察所了解到，无论是旅游地产项目（雅居乐清水湾、绿城清水湾、富力香水湾），还是酒店项目（亚龙湾各大酒店）在节能降耗、环保方面都根据各自的需求和特性采取了一些措施，主要在以下几个方面：

1、中水利用

无论是旅游地产项目还是酒店项目，其绿化面积都比较大，虽然三亚年降水量达到1417mm（龙海市年平均降水量1686.4毫米），但80%的降雨量集中在每年的6-8月份，同时因年平均气温高（25.5℃）日照时间长，地表水蒸发量也大。因此，绿化浇灌用水量也比较大。三亚属于淡水资源缺乏的城市，商业用水价格为4.5元/吨（含1.5元/吨的排污费；龙海市石码城区商业用水为2元/吨），所以，酒店及旅游地产耗水量大的企业都会在节水方面采取一些措施，如雨水收集处理后作为绿化浇灌、海水净化后作为泳池水和清洁卫生用水等。

2、厨房设备及锅炉

经与当地酒店同行沟通了解到，近三、四年亚龙湾及三亚市区的星级酒店内的厨房设备如炉灶、蒸柜、锅炉等设备均采用燃气式，就算是市政供气管道无法到达的清水湾、香水湾内的旅游地产项目，各家开发商都自建供气站。目前，三亚市政供应的是液化天燃气，商业用气价格为3.8元/m³，不仅能最大幅度的降低能耗费用，也更加符合旅

游行业“绿色环保”的发展理念。

3、太阳能利用

半山半岛洲际酒店的员工宿舍和富力香水湾开发的别墅项目都安装有太阳能热水器来提供生活热水，辅助采用电热水器。三亚每年有300天的日照，年平均温度25.5℃，为利用太阳能提供了良好的先天条件（龙海市日照充足，累年平均日照时数为1999.2小时，常年平均气温21.4℃，年积温7662℃，无霜期330天左右）。

4、智能化的节能方式

在考察中我们看到亚龙湾丽思卡尔顿酒店和希尔顿酒店客房内通往阳台的门窗把手与房内的空调系统相连，当住客转动把手打开门窗时，房内的空调系统会自动断电，避免造成能源浪费。

5、通透式的酒店大堂设计

亚龙湾、海棠湾、清水湾等一线海景的酒店，其大堂均采用通透式设计，一是让客人一步入酒店大堂即能看到海景景观，让人感到兴奋、惊喜，身心立刻得到放松。更重要的是由于靠近海边，海风穿过大堂让人感觉自然、舒适，即使在6、7月份也不会很热，不需要使用空调，我们发现所有酒店大堂内都没有空调。到了冬季或台风暴雨季节，将推拉式的活动门拉起即可。

二、充分利用好酒店中庭草坪功能

在考察中我们看到亚龙湾一线海景的酒店基本上都在中庭绿化区域建造有500-1500 m²不等的草坪，除了景观功能外，主要是用于大型会议、展览、酒会、婚礼，因处于室外靠近大海，方便搭建舞台和布

展，再加上晚上的灯光效果，比较受各大公司和会议会展策划公司的欢迎。

三、海岸观光步行栈道

在中信香水湾项目中，目前已经沿山脚海岸边建造成长约1.5公里左右的海岸观光步行栈道。因此次海岸分布有大小不

一、形态各异的礁石，栈道有部分深入海中，并建有休憩平台，景色很是壮观。栈道支架为钢结构，步行路面和栏杆为高密度合成树脂。（白塘湾项目因为有火山地貌奇观，可以修建部分玻璃观光栈道，让游客感觉到在海面和火山遗址上行走，极具吸引力）。

四、关注儿童需求

儿童是家庭的核心，在以散客为主的几家酒店内都单独设有可供2-12岁儿童游玩的项目，面积从几十到几百平方米，里面有丰富多彩的儿童游玩设施和项目，并有专业人员带领，对于四岁以上的儿童还设有托管服务，类似于酒店内的“幼儿园”非常人性化和贴心，受到儿童和家长的喜爱。此项目虽不盈利，但作为提升酒店服务水平，满足客户需求方面，为酒店增值和增色。

五、亚龙湾百花谷商业街

启示

据了解，从四月下旬开始，三亚的旅游就开始进入淡季，但在4月18-22日的考察中，亚龙湾、三亚湾、海棠湾的各家酒店及公寓式酒店的入住率基本都在50%左右，五星级酒店的海景标房即使通过携程等大型旅游网站或旅行社预订，房价大都在1200---2000元/间晚（不

含早餐另加15%的服务费和11元/间晚的政府调节基金）。高星级酒店客源以国内散客为主。亚龙湾、海棠湾、大东海、三亚湾区域的酒店最大的卖点就是拥有碧海、蓝天、白沙滩、热带植被为一体，再加上冬季气候宜人。因亚龙湾开发早（1992年10月4日经国务院批准，在此建立我国唯一具有热带风情的国家级旅游度假区，规划面积为18.6平方公里），政府广告宣传推动力度大，因此吸引了来自全国各地、俄罗斯及日韩客人。虽然目前名气很大，但三亚市整体的旅游环境、配套跟不上，再加上屡禁不止的部分商家、导游宰客、欺诈事件的发生，令三亚的旅游形象很差。即便如此也抵挡不住全国各地的游客涌入三亚。

亚龙湾、海棠湾区域所拥有的碧海、蓝天、白沙滩、热带植被及宜人气候等核心旅游资源禀赋在白塘湾项目中都能具备，而且，夏季比三亚更加舒适、旅游产品更加丰富、延长游客的停留时间，使游客的度假体验更加多彩。离白塘湾项目一个小时车程的厦门机场的通达航班（目前通航的城市有86个，其中我国大陆65个、国际及地区21个，2011年完成旅客吞吐量1575.7万人次）也比三亚机场多（目前与 63 个城市通航，其中国内城市 38 个、地区城市 2 个、国际城市 23 个。旅游吞吐量2011年突破1000万人次，达到1036万人次，在全国178个民用机场中位列第18位）。使游客的出行更加方便。

第三篇：英国创意人才培养战略对我国的启示

英国创意人才培养战略对我国的启示

年9月，伴随着一场席卷全球的金融危机，许多传统支柱性产业如房地产、汽车、外贸等陷入前所未有的困境中，而文化创意产业却因为在动漫、影视、娱乐等方面蕴藏的巨大商业价值愈发凸显，被诸多专家视作是率先“驱散经济严冬”的新兴经济板块.2008年中国电影票房达到亿元，同比增长%，加上国产电影的海外销售收入和全国各电影频道播放广告收入，2008年电影综合效益拿下了创纪录的亿元，中国首次挤进了全球票房前10名.与此同时，动漫游戏产业在2008年增长了97%，翻了近一番.尽管全球经济黯淡，但在北京、上海、深圳等地，2008年的网络游戏、影视文化等文化创意产业增长速度却逆势而上，分别保持了19%、20%、22%的增长，远远超过经济增速.一、有关创意产业的概念及划分

创意产业这一概念最早源于英国.1993年，作为国家文化发展战略研究报告，英国在《创造性的未来》一文中，首次将“创造性”提到国家政策的高度.随后，面临大选的英国工党，出于刺激经济及吸引选民注意的考虑，提出了“推动创意经济，革新文化政策”的口号，这一提法为工党赢得广泛认同；1997年布莱尔首相执政后随即成立了由本人担任主席的“创意产业特别工作小组”.并在1998年发布的第一份研究报告中，将创意产业定义为“源于个人创造力与技能及才华、通过知识产权的生成和应用，具有创造财富并增加就业潜力的产业 ”，并依据这一界定，将休闲游戏软件、电视与广播、出版、表演艺术、音乐、电影与录音带、时尚设计、工艺、广告、建筑、时装设计、软件、古董等13个行业归为创意产业.随后新加坡、香港、日本等地纷纷效仿，相继出台了自己的创意产业研究报告.虽然目前世界各国基于各自发展的实际需要对创意产业做了不同的划分与理解，但大致可分为三个部分的内容：一是通常所指的文化及相关行业；二是与通讯和网络相关的软件、游戏、动漫等内容产业；三是与传统产业相关的各类设计、咨询策划等产业，包括工业设计、建筑设计和会展策划等内容.二、我国目前创意人才匮乏的现状分析

相比于西方发达国家，我国的创意产业起步较晚，在90年代后期才提出“创意产业”这一概念；虽然作为新兴产业呈现出强劲的发展势头，但由于受到传统教育体制制约和当前激烈竞争等因素的影响，与发达国家间仍有不小的距离.在博鳌亚洲论坛年会上有专家指出，目前全世界每天创造的文化创意产业规模高达220亿美元；但中国2008年的创意产业总量仅为7600亿人民币；尽管中国的文化创意产业在2008年取得了一定发展，但从总体来讲比例依然很小.中国文化产业的增加值在GDP中不足3%，而在美国，这一比例是25%，英国是17%，日本是16%.这也意味着，中国的创意产业仍有较大发展空间.1978年以来，我国高等艺术教育事业得到巨大发展，基本形成了音乐、美术、戏剧、广播影视、舞蹈、艺术设计（工艺美术）六大门类，艺术类专业一度发展到48个，1998年新专业目录调整为20种.独立建制的艺术院校由20世纪50年代的不足20余所，发展到现在的31所，综合大学的各类艺术学科应运而生，达到了相当的规模.艺术类专业规模的迅速扩大与1999年来全国高等院校的扩招有关，也与社会对艺术类人才的旺盛需求有关.面对社会对艺术人才的需求，国家制定了扩大招生规模等一系列政策，一些综合大学、师范类大学、多科大学或单科大学相继成立二级艺术学院、美术学院、音乐学院、影视学院、设计学院、动画学院等或设立相关学科专业.据不完全估计，目前全国1683所普通高校80%以上设立了艺术类专业，而且大多集中在实用艺术领域，招生数量增长惊人.从全国31所独立艺术院校的本专科在校生人数来看，1996年只有18457人，2003年达到82,177人，增长了倍，而到了2005年达到163,266人，增长了倍.然而在这一组辉煌数字的背后，我国创意教育却凸显出诸多问题，专业师资力量的匮乏，艺术教育学科体系、培养模式与课程内容的相对滞后，使文化艺术就业市场呈现出一种怪现象：一方面是伴随着艺术类高校不断扩招，每年有更多的艺术类高校毕业生走出校门；另一方面企业却总是抱怨招不到合适的人才，创意企业人才匮乏的问题没有得到根本改善.与发达国家相比，我国在创意人才培养方面的差距首先体现在数量上，发达国家创意产业所吸纳的就业人数往往在总就业人数中占有很高的比例.在美国纽约，创意产业的从业人员占所有工作人口总数的12%；在伦敦是14%；而在东京，这一比例更高达15%.相比之下，我国的创意产业从业人员的比例非常小，在总的就业人口中所占比例不过千分之一.其次创意人才结构上的失衡，制约了创意产业的发展.比如传媒行业发展比较早，目前人才已经相对饱和.而新兴的如动漫和游戏行业，人才就比较缺乏，2010年的世博会需要相当多的创意人才，而目前多媒体设计人才的缺口竟高达8万余人；而相对于中低端技术类人才，创意产业所需的高端复合型人才十分紧缺，呈现出“企鹅式”的人才结构.以动漫业为例，我国动漫业目前面临的一个最大问题是原创型人才少.目前国内动漫市场上90%是欧美日韩的作品，消费者对国内动画片的需求远大于供给.与这种需求相矛盾的是，中国包括美编在内的专业动漫设计制作人员只有不到3000人，而市场对这类人才的需求量是60万.目前，虽然全国已有170多家高校设立了动漫专业.但这些院系的培养方向大多是动漫技术方面，极少有动漫创意人才和营销人才；而大部分从事动漫业的人都是从动漫“发烧友”成长起来的，整体的专业素质较低.创造型人才的匮乏，加上缺乏完整的产业链，使我国大多数的动漫企业都沦为“代工”企业，成为欧美日韩等国的加工厂，甚至在动漫业扮演着“世界动画加工车间”的角色.而这一现象在诸多创意行业内都普遍存在.三、英国创意产业经验对我国培养创意人才的启示

约翰霍金斯在《创意经济》中指出，全世界创意经济每天创造220亿美元的财富，并以5%的速度递增，而英国为12%，2005年英国境内通过登记注册的创意产业有万家，约占英国注册公司总数的%.英国创意产业的年增长率为6%以上，平均年增长率为8%，同期英国整体经济的平均年增长率仅为%.十年间，英国整体经济增长了70%，而创意产业增长了93%.从1997—2005年间，英国已培育12万多家创意产业，与创意产业相关的就业人员占英国就业人口的一半.发展创意产业已经成为英国推动经济增长和降低失业率的有效策略.此外，以英国伦敦为代表的几大城市逐渐发展成为全球“创意城市”的典型，创意产业有力推动了英国经济的发展.作为世界范围内最早倡导“创意产业”理念的国家，英国在诸多方面的发展经验都值得我们借鉴：

1、要尽快建设创意产业的相关学科及专业

清华大学文化产业研究中心主任熊澄宇教授认为，创意作为一项产业，对于创意人才实践能力的要求很高，创意人才应具有多学科的综合素养.但目前创意人才培养中的最大问题在于创意还没有进入学科目录，而是分散在各学科门类下.应当尽快申请进入学科目录，形成以创意类学科为主、经济学、管理学、营销学、金融学、文化学、传播学、艺术学等多学科辅助发展的学科体系，为创意人才的培养奠定良好的基础，当然不同地区和院校可以根据因地制宜地制定符合自身发展特色和资源优势的学科专业目录.2、整合不同层级的多元教育资源

文化创意产业的繁荣，是一整套围绕着文化产品的策划、生产、传播、消费而建构起来的工业化和商业化运作体系.在这个体系中，需要各种各样的人才：创意人员、制作人员、经纪人、营销人员、管理人员等.而每一种人才的培养都应各有其特殊的方式，如创意人员的培养一定要激发其求异性思维，制作人员要强化其专门的技能训练，管理人员则要建立一套像MBA那样的培养体系，因而不同的培养目标应选用不同的培养体系和标准.因此，文化创意产业人才的培养，既需要划分出不同的教育层次，又要非常明晰地确立自己的学科界限.从美国、日本、韩国等文化创意产业发达的国家来看，不同层级的教育资源，满足了创意产业多方面的人才需求.以英国为例，作为世界范围内创意产业的“始作俑者”，英国在创意教育方面的实力首屈一指，伯明翰艺那术设计学院、格拉斯哥艺术学校、东伦敦大学、爱丁堡艺术学院、肯特艺术与设计学院、伦敦学院、利兹城市大学、雷文斯本设计与传播学院、威尔士大学等学院都相继开设了创意类专业，而在全英范围内开设的创意类专业学位课程高达37000多个，其中艺术设计类课程占了很大比例，而且层次多样，分为职业课程、本科课程和研究生课程.就我国目前创意产业发展的现实状况来说，除了高等院校应当承担起专业化和批量化培养创意人才的责任外，相关政府主管部门和创意企业也可以针对在职人员开设相应的培训课程，以提高这些人员的从业技能.譬如伴随上海创意产业的迅猛发展，创意人才短缺的形势越来越严峻，上海市劳动部门启动了“创意型人才培养工程”，加快创意人才的培养.此项人才培养工程，培养对象为广告业、建筑业、数码媒体业、工艺品产业、文化产业和设计业6大行业中从事创意工作的人员，培训项目初定为视觉设计、工业设计、空间环境涉及、传统及现代工艺设计、数码艺术设计、服装设计和建筑设计7大类专业，共涉及近40个具体职业工种.劳动部门计划将人才培养的重点落在创新思维、运用现代化技术手段进行设计的能力，将艺术设计转化为产品的能力等上面.据了解，劳动部门还在抓紧创意型设计人才实训基地的建设，并将大规模引进境外著名培训机构项目，如美国的工业造型设计项目、意大利的公共艺术设计项目等，借“外脑“培养本土创意型人才.而就各类型的创意企业而言，由于与市场直接接轨，更能有的放矢地展开各种类型的培训工作.伴随着WTO形势下我国创意产业市场的进一步开放，国内的创意企业可以借鉴国外创意集团先进的用人机制和成熟的管理模式；在这方面媒介企业因为进入市场较早，在员工培训方面已经形成了较为成熟的思路，像是南方报业集团早在2002就与中国最高学府―北京大学光华管理学院共建MBA实习基地，后来又与中山大学签订互建协议，为集团内部经营管理人才的培养储备力量，推动报业集团多品牌战略向更高、更深层次发展.3、政府政策层面对创意产业发展的有力推动 在英国创意产业迅猛发展的势头背后，政府政策的积极推动力量不容忽视，英国的创意产业政策被认为是目前国际上产业架构最完整的文化产业政策.概括来说，英国政府的推进措施主要集中在三个方面：

首先，政府就组织管理、人才培养、资金支持、生产经营等方面加强机制建设，对创意文化产品，从研发、制作、销售到出口，实施全方位的系统性扶持.1998年，英国政府出台文件，通过出口推广、教育及技能培训、协助融资、税收减免及开放规则，保护知识产权和容许每个地区保留本地文化发展的自主权等政策，大力推动创意产业.其次，政府重视创新环境的营造和创意人才的培养.英国的教育注重创新，从小学到大学为年轻人提供良好的氛围，鼓励他们创新.并且英国孕育了一种“尖锐的”和“个人主义的”文化，这些文化的交融创造了创意的大熔炉，帮助开拓创新的视野，为英国的创意产业发展提供了源源不断的一流人才.政府重视创意人才的教育、技能和训练，建立了培养创意人才的高等教育、继续教育和研究机构网络，同时，成立研究成果转化团队、技能和企业家训练团队，以推动新的文化创意的产业化和创意人才的培养.第三，为创意产业的发展提供强大的财政援助.创意产业的性质和特点不同于传统行业，从业人员多为中小型企业，甚至是以个人工作室的方式存在，资金是中小型创意企业创办与发展的关键.英国在面临国内创业环境中金融及投资问题时，英国政府协同金融界和有潜力的民间投资者为他们提供赞助，逐步推动强大的创意工业资金支持系统.目前英国对创意企业或个人的资金扶持主要采用两种措施：一是提供信息支撑，为企业提供各地创意资金支持的相关机构；二是通过英国科学、技术及艺术基金会为具有创新点子的个人提供发展资金等.譬如英国学生在校期间可以和相关机构取得联系，告知自己的创意、概念、想法，通常这些机构会有专家委员会，审核他们的概念是否可行，还有哪些有待修改的地方，一旦通过审核，该机构就会给学生一笔资金，并提供一位营销专家、法律专家、会计专家和人力资源专家，帮助学生创业.当然，其他人士如果想要从事创意产业，也同样有很多机会表达自己的创意、想法，从而获得帮助.这些项目能更有效地整合资源，并且用在真正有潜力的人士身上.西方发达国家“政策为产业开路”的发展策略对我们有很强的现实借鉴性，目前在创意产业较为发达的地区如北京上海等地，相关的优惠政策也吸引着创意人才源源不断地进入.北京市政府明确表示：“我们欢迎艺术北漂带着自己的灵感和创意来北京发展，北京的文化创意产业会给他们很大的空间.”目前北京的创意产业产值已经突破了900亿元，创意产业将成为下一步的发展重点，它更多地体现的是市民的精神需求和消费需求，对艺术北漂一族来说将是很好的机遇.政府不仅表示了欢迎的姿态，而且还出台了相关的政策，为艺术北漂创造更多的发展机会，例如降低投资门槛，完善知识产权等法规政策，提供一定的资金支持等，对创意产业给予引导和完善，让艺术北漂尽可能地发挥出他们头脑中的灵感和创意.另外，北京将继续加大人才资源开发，在资金上对创意人才倾斜，制定奖励政策和措施，让人才进得来，用得上，留得住，为北京发展创意产业提供人才保障.4、跨国交流熟悉国际创意产业市场

作为世界上第一个用公共政策推动文化创意产业发展的国家，英国创意产业强大的原因之一就是英国政府鼎力支持，积极促进创意企业与其国际级的教育机构之间的合作.早在2002年，英国就在上海举办“创意英国活动”，其中的重头戏是英国艺术教育展，17所英国艺术院校参展.最近几年，英国更是加大推广力度，2006年12月，伦敦艺术大学北京创意产业中心正式启动，开展由英国政府资助、伦敦艺术大学负责组织实施的“世界创意之都”项目.考虑到北京文化创意产业刚刚起步，发展迅速，并具有良好的政策及宏观环境，对创意人才、企业、资本形成独特的吸引力，发展空间相当大，该中心将北京作为“世界创意之都”的第一站.北京中心设立在北京市东城区中关村科技园区雍和园内的歌华大厦.该中心将成为综合性的创意产业中心，在中英创意企业交流、创意人才培养、创意产业咨询、产品设计、合作研究、创新成果转化等方面展开工作.通过这些方面的工作，将有效辅助中国创意公司的全球发展，培育企业信心，去更加自信地面对国际化的挑战.这一合作模式对于国内诸多创意机构都有很强启示，在发展过程中了解国际创意产业市场，学习先进的管理经验、积累人才培养以及创意产业各个专业领域的知识和经验，能够以最节省的成本熟悉国际创意产业的运作规则，为未来的产业发展奠定坚实的基础.5、建立产学研相结合的培养机制

怎样培养新型创意人才？教育部副部长赵沁平认为，新媒体艺术学科本身就是交叉，是艺术、技术和文化的交叉，主要侧重于应用.它强调创意和创新，培养技能型、管理型和创新型人才.创意必须立足于中华民族深厚的文化功底，创造出中国特色和中华五千年文明的东西.从英国开办创意类专业的院校来看，各类院校虽然自身特点及优势各不相同，但大多呈现出一个共通的特点，就是自由的创新理念与产业化的并重.以英国最大的艺术与设计学院-中央圣马丁艺术与设计学院为例，授课教师很少在课堂上“长篇大论”，而是不定期的布置作业，然后让全班集体展示、交流作品，并且进行点评，而作业题目有时只有一个字，留给学生很大思考空间.在灵活开展多种教学方式的同时，圣马丁艺术与设计学院还以讲座、商业研究项目等多种方式与业界保持着密切联系.在这里，有一半左右的教师是访问讲师，他们是全职的艺术家、设计师、演员、评论家或者艺术理论家，形成创意产业学界与业界的优势互补.而在伦敦服装学院，各专业的教学都与产业息息相关，从舞台设计、电影道具设计到化妆品化学成分研究，学校里每一个实验室、车间、模具间里的学生作品，明天就可能深刻地影响到相关产业的变革.为了更好地培养学生的实践创新能力，在本科期间，学生在老师的带领下承接商业项目，在实战中掌握各种技能.老师会根据学生在商业项目中体现出来的能力打分，比如几个学生组成一个小组参与adidas的项目，在项目中他们要和该公司的市场、产品研发等部门保持密切沟通，最后的设计成果也要经过公司认可.经过三年的实践，学生不仅掌握了各种技能，也懂得了市场的规律和客户需求的重要性，他们的设计作品紧密切合客户需求，对成本、竞争对手、时间、可用性、可持续性等都有全面的考虑，学生处于近乎实战的能力和状态，一到企业，马上就能进入角色.而反观国内的创意教育，近年来，国内各大高校纷纷设立与创意设计、策划等相关的应用型专业，据不完全统计，中国设立艺术设计专业的大专院校已经达到1400多所，每年毕业生数量约10多万，但真正满足企业需求的创意人才却并不多.由于我国传统教育模式多以应试教育为主，不太注重学生的发散性思维，不太重视实践，因此培养出来的学生普遍被企业抱怨为“没有创意”、“欠缺市场经验”.以艺术设计类专业为例，目前高校开设的艺术设计专业方向多达40多个，涉及动画设计、工业设计、数字媒体设计、视觉传达设计等多方面，但大多是闭门造车.教师自身缺乏实践经验，学生又缺乏到设计机构进行锻炼的时间和途径，在产学研脱节环境下培养的学生，必然与现实产业环境下需要的创意人才严重脱节.发达国家的艺术设计教育早在包豪斯时期就提出：“艺术教育与实践的结合，把‘教室’改为‘车间’的创举”，在工业发达国家早已成为定论.但是恰恰是这一点，成为我国艺术教育的薄弱环节.创意教育最不同于其他教育特征的就是“创造”，如果没有合理的教育系统，没有实施的操作空间，创意只能是停留在纸面.作为高等院校，应当充分利用创意机构已有的人才和品牌效应，以已经建成的创意园区为课堂，以专业特色为目标，加速创意人才的专业化培养.以创意设计类人才的培养为例，目前北京市认定了首批10个创意产业集聚区：中关村创意产业先导基地、北京数字娱乐产业示范基地、国家新媒体产业基地、中关村科技园区雍和园、中国（怀柔）影视基地、北京798艺术区、宋庄原创艺术与卡通产业集聚区和中关村软件园等.上海市认定了18个创意产业集聚区，其他重点地区与省市都有自己的创意园区.在这样的创意园区里都活跃着有实践经验的优秀创意设计人才，与学校的教师相比，这类社会化的设计机构对设计人才的培养更有针对性，进入这类设计机构实习和深造的学生水平提高得也更快.专家认为，上海可以借鉴国外创意产业的培训方法，由中介机构牵头，把这些社会化设计机构的CEO、艺术总监组织起来，担任培训师资，实现资源共享，在本市50个已建成的创意集聚区内开设没有围墙的课堂，定期组织相关专业的青年设计人员或高校师资，进行培训.并让受训者进入这些CEO、艺术总监的工作室实习或深造，由这些校园外的师资手把手地孵化人才.这种培训方法对高校学生和创意机构而言，是双赢策略.高校师资有了产学研结合的环境，可以及时将最新的原创设计理念和设计手段引进课堂，教书育人更切合市场需要；学生有了更多的实践和聆听智慧的机会；也便于为创意产业的发展储备新生力量.

第四篇：谈会计人才需求调查及对人才培养的启示

会计人才需求调查报告

通过会计人才市场需求调查结果显示，会计人才市场对中、高层次人才的需求大，企业招聘会计人员时不单纯看重学历，更注重其是否具有实际能力，企业要求会计人才具有综合能力，本科毕业生具有实践能力。从而启示：高校应提高会计人才培养质量，完善课程设置，以提高学生的综合素质，加强对学生会计职业道德和实践能力的培养，向社会供给符合市场需求的会计人才。关键词：会计人才；需求；培养

一、样本与调查情况说明

本课题组对会计人才需求状况进行了调查。本次调查共发放调查问卷150份，收回133份，有效问卷130份。被调查对象的基本特征是：

按被调查对象所在企业的性质分类，私营企业占41.54%，行政事业单位占12.30%，外资企业占5.38%，国营企业占21.55%，其他占19.23%。

按被调查对象所从事工作岗位分类，企业主管占10.76%，财务总监占4.62%，财务主管占40.77%，基本核算岗位占6.15%，总账岗位占18.46%，注册会计师占12.30%，其他占6.92%。

本次调查主要选择了河北省保定市及所属县、石家庄市及所属县的企业作为调查对象。由于这两个城市及所属县涉及平原、山区，经济发展程度不同，因此调查结果有一定的代表性。

二、问卷调查的结果分析

（一）中高层次会计人才需求大

当问到“您单位最需要以下哪个层次的会计人员”时，在所给的三个选项中，第二个层次（参与企业经营和决策活动）被选中的次数最多，其次是第三个层次（参与企业对外投资、资本运作等），第一个层次（基本财务工作）被选中的次数最少（仅有7次）。这表明企业都已招聘到基本财务人员，而能参与企业经营和决策的会计人员缺乏。

（二）会计人才的能力比学历更重要

当问到“您在招聘人才时，是否关注招聘者的哪些因素”时，在所给的六个方面（学历、经验、口才、分数、外表、职业资格证书）中，经验排第一位，职业资格证书排第二位，其次是学历、口才、分数、外表等。经验代表了能力，市场真正需要的是有能力的会计人才，这表明单纯注重文凭的时代已过去了。

（三）会计人才应具有综合能力

对于“您单位期望会计人员应主要具备以下素质”问题，列有七个选项：

1.“财务核算能力”被选中比例为100%。这表明“记账、算账、报账”是会计人员应具备的基本素质。

2.“懂计算机及财务软件”被选中比例为74.6%。这表明随着计算机和信息技术的普及，绝大多数企业已经采用财务软件记账，要求会计人员具有一定的计算机知识和财务软件的操作技能。

3.“良好的沟通、表达和协调能力”被选中比例为72.3%。这说明良好的社交能力是事业成功的重要条件，对会计人员也不例外。会计人员需要与税务部门、证券监管部门、银行部门等企业外部相关机构进行良好的沟通，为企业发展赢得良好的外部发展环境。在企业内部，财务涉及各个部门的利益，财务目标的实现需要各个部门的共同配合和努力，因此，财务人员需要与企业各个部门沟通协调，以顺利开展财务工作、实现财务目标。

4.“预测、决策和财务管理能力”被选中比例为36.2%。这表明会计人员的预测、决策和财务管理素质是企业招聘会计人员时考虑的一个重要因素。经详细的统计，选择这项的大多是大中型企业，说明管理、决策等职能在规模较大企业的重要性。

5.“诚信、责任心等职业道德”被选中比例为100%。这表明诚信、责任心等职业道德是企业对财会人员的基本要求，也是企业招聘会计人员时考虑的关键因素之一。

6.“懂英语”被选中比例为19.2%。这表明不仅外资企业需要懂英语的会计人员，其他企业由于需要出口商品或者是进口原材料等，也需要懂外语的财会人员。

7.“创新能力和职业判断能力”被选中比例为32.3%。这表明创新能力和职业判断能力是企业招聘财会人员考虑的一个因素。现代社会是一个知识迅速发展的时代，不断有新技术、新的交易手段创造出来，会计人员必须学习新知识、新技术，及时发现新问题、解决新问题，因此需要会计人员具有创新能力。

（四）本科会计毕业生缺乏实践能力

在“您对本科会计毕业生的印象”中，有两个方面：

1.理论知识方面，“扎实、全面”被选中比例为33.1%；“较扎实、较全面”被选中比例为58.5%；“薄弱、知识面窄”被选中比例为8.5%。这表明目前高校培养的本科会计人才在理论知识方面基本能符合企业要求。

2.实践能力方面，“有一定实践能力” 被选中比例为20.8%；“实践能力较弱”被选中比例为26.9%；“缺乏实践能力”被选

中比例为52.3%。这表明目前高校培养的本科会计人才缺乏实践能力。

三、对高校会计人才培养的启示

通过以上调查分析，可以对高校会计人才培养得出以下启示：

（一）提高会计人才培养质量

会计是一个技术含量高的工作，现在企业招聘会计人员不单纯看学历，更注重实际能力。现在高校毕业生就业压力很大，为提高毕业生的就业竞争力，高校应强化人才培养质量。高校在会计专业教学中不仅要使学生掌握扎实的理论知识，更要训练学生将知识转化为能力。

（二）完善课程设置，培养学生的综合素质

调查显示，企业紧缺的是中高层次会计人才。而中高层次会计人才首先需要较宽的知识面。因此，高校会计人才培养不能仅仅注重财会理论的传授，应拓宽课程设置，使学生懂管理、懂决策、懂英语、懂信息技术等相关专业知识。

过去一般认为会计人员就是记账、算账、报账，不需要与人“打交道”，会计人员不需要主观判断，也不要求创新。调查显示，协调沟通能力、创新能力和职业判断能力对做好会计工作非常重要。这要求高校在会计专业教学各个环节，通过形式多样的教学活动，注重对学生协调沟通能力、创新能力和职业判断能力的培养。

（三）加强会计职业道德的培养

调查显示，任何企业都关心会计人员是否具有职业道德。今后高校在传授专业知识的同时，要加强职业道德的培养，把职业道德的培养贯穿于会计人才培养的全过程。

（四）加强会计实践教学，培养学生的实践能力

从调查分析得知，实践经验对会计人员非常重要。基本核算岗位需要2-3年的工作经验，中高层次会计人员需要3-5年的工作经验。缺乏经验是高校毕业生就业的拦路虎。因此，高校会计专业教学中应加强实践教学，训练学生具备一定的实践能力

第五篇：地产项目销售计划体系

地产项目销售计划体系（xiexiebang.com www.xiexiebang.com）销售准备工作是一项时间较长内容较庞杂的工作，包括制定销售计划、酝酿价格策略、选择销售模式、确立开盘时机、安排销售节奏、编制卖场包装方案及开展员工培训等内容，只有逐一搞好统筹，才能做到有条不紊，万无一失，地产项目销售计划体系。成功地产公司一般的经验是销售工作在项目具体开始时就介入，并根据项目概况，编制项目推广资料，为项目销售、租赁做好准备工作。

一、地产项目销售计划体系

二、地产项目营销工作模块

三、销售流程设计

四、项目营销整体部署

1、企业发展战略的定位企业已有的业绩和目前发展状况企业的中长期展规划和财务状况企业所秉承的企业的理念本项目的利润目标和财务安排

2、市场调查与分析本区域范围内楼盘的市调与同样价位不同区域的楼盘进行比较与目前正处于强销期的楼盘进行比较与既将推出的楼盘进行比较与销售成功的楼盘进行比较

3、市场定位、策划方向确认楼盘的细分市场定位楼盘的产品定位，客源定位楼盘的竞争定位楼盘的设计基调，设计风格确定楼盘广告基调和广告风格的确定]

4、策划部与建筑师协调沟通确定产品特性产品功能规划的沟通产品总体规划、细部结构、公共配置的沟通产品外立面图形的沟通产品内部三维空间处理的沟通产品内部单元房型设计的沟通产品的面积配比、格局配比的沟通产品建材设备选择确认的沟通

5、楼盘名称及确定标识楼盘的命名MARK或LOGO TYpE的设计标准字体的设计标准颜色的确定

6、销售现场和促销活动的场地安排销售中心的选址销售中心至工地现场沿线景观美化销售中心风格定位、设计、施工和室内布置销售中心室外空间规划、设计、布置放置标示牌、广告围板、各类旗帜、灯光照明、引导看板促销活动现场的选址、设计和布置

7、销售中心主要销售道具交通位置图，区域环境图楼盘鸟瞰图、透视图的绘制建筑模型的制作室内墨线图、家具配置图的绘制室内室外灯片选择和灯箱制作销售中心销售道具的布置与安排销售中心销售道具使用注意事项

8、样板房的装修样板房的户型选择样板房的楼层、景观选择样板房室内装潢的设计、施工和督导样板房家具配置的设计、选择和实施样板房室内灯光照明，日常生活什物摆设样板房清洁卫生和监护工作

9、印刷品的制作说明书规划、设计、方案、完稿、印刷DM规划、设计、方案、完稿、印刷海报规划、设计、方案、完稿、印刷平面图册规划、设计、方案、完稿、印刷请柬设计、方案、完稿、印刷各类印刷物套设计、完稿、印刷

10、报刊媒体的制作与安排新闻报道的安排、撰写和发稿报纸广告企划、设计、文案、完稿、发布杂志广告企划、设计、文案、完稿、发布电视影片的企划、撰写、设计、拍摄广播广告的企划、撰搞、制作、发布

11、广告发布计划不同种类、不同时间、不同篇幅的报纸广告的选择不同种类、不同时间、不同篇幅的杂志广告的选择不同电台、不同时间、不同栏目的电视广播广告的选择不同地区、不同时间、派报夹报的选择方式不同媒体的发布组合安排发布数量、发布节奏的安排和控制

12、各项事务的发包与控制品质要优良，不可粗制滥造数量要足够，不可偷工减料价格要合理，与品质相符厂商的请款方式要能配合公司注意制作过程中的品质控制，发现问题，及时调整了解生产周期，掌握完成时间，务必与整个销售计划相协调货比三家，慎重决定

13、价格制定与价格控制基价和差价系数的确定底价价目表与表价价目录的拟订付款方式的确定优惠折扣的条件和方式置业顾问、销售经理等各级人员的让价空间和权责范围

14、推出时间计划依天气状况、季节特性而定依民情民性、财政情势而定依施工进度、资金状况而定依准备工作、市场概况而定

15、业务训练计划置业顾问的体能训练置业顾问的房地产基本知识教育答客问的制作答客问的反复演练及修正置业顾问制服、名片的设计制作销售状况表的设计、完稿、制作销售队伍的组织编派和奖金制度的拟订

16、现场销售执行电话接听，电话追踪现场来访客户接待，介绍楼盘带看楼盘实地，详介楼盘，环境客户追踪、拜访收取大定、小定、直至最后签约各类报表的填定销售检讨会现场考勤值日、卫生保洁

17、房屋销售相关文件大、小定金收据内外销商品房预售合同内外销商品房销售合同房屋租凭合同签定以上相关文书的注意事项

18、促销活动的主题选择新楼盘说明会房地产投资捷径讲座儿童绘画比赛等亲情活动影星、歌星联谊晚会大家乐有奖抢答游戏促销活动计划、实施、效果评判和费用安排

19、广告效果和销状况分析各种媒体来电状况分析各种媒体来人状况分析每周每月客户情况分析每月销售情况总体分析下一阶段销售计划安排与建议20、销售总结销售结束总结报告总结报告审核并存档工地用品清理完毕公司收存计算置业顾问的奖金，激励士气举办庆功活动