区域活动中同伴互动策略的研究

第一篇：区域活动中同伴互动策略的研究

幼儿园区域活动中同伴互动策略的研究 观察记录表 表一序号 时间

2014年2月

活动地点

娃娃家

互动形式

发表见解、请求帮助

案例名称：大家的力量

观察目的：1.教会他一些与同伴友好交往的技能技巧。2．启发幼儿具有角色意识及同伴间的合作和沟通能力。

活动记录：

在娃娃角区域内，今天进区玩的是金曹阳、纪洲、陈浩男、周玥等几位小朋友，这次他们玩的游戏是抢救在海啸中受伤的病人。游戏一开始，由纪洲为队长组成的120医疗队就忙开了。首先，他们接待的第一个伤员是小兔，因为小兔伤势比较严重，据纪队长讲它几乎没有呼吸了。于是，几个医生一起上，有的给小兔接氧气，有的给小兔打针，陈浩男则在给小兔电击。我问他：“你这是在干什么呀？”他说：“这是最有效的抢救方法，我在电视中看到的，一般在伤员最危险的时候就用这个方法。”“真不简单！”我当即就表扬了陈浩男。（这是由幼儿发起的一次活动内容，无论是在整体过程中还是在各个环节上，其积极行为多于消极行为）这时，又有几个病人送过来了，当然，我也加入了他们的抢救队伍。（因为我听见医生们都在说：“太忙了，太忙了！”）小朋友见我参加了，都高兴的跟什么似的，劲头更足了，他们安排给我的任务是接听电话。于是，在老师和小朋友的共同活动中，内容更加丰富了。他们听心跳、摸胸口、相互讨论抢救方法„„忙进忙出，俨然一副小医生的样子。这时，又送来一个危急病人，是一个娃娃，好象连呼吸也没有了。小医生们开始议论纷纷：“曹老师，是不是他已经死掉了？”“不会吧？看看他还有没有气？”“先听心跳！有心跳就说明他还有气！”于是，他们有的捏捏娃娃的脸，有的推推娃娃，有的用听筒听娃娃的心跳„„在老师的引导下，又一次抢救行动忙碌而有序的进行着。在活动结束时，我表扬了他们120抢救小组。因为有了大家的合作力量和团结协作的精神，才能将这么多的伤员抢救过来，小朋友初次经历了救死扶伤的过程，也尝试到了成功后的喜悦，小脸上个个都洋溢着幸福的微笑。

分析指导建议：

上述案例是一种由幼儿发起行为，引出互动活动。由于该活动是由幼儿发起的，所以，幼儿在活动中所能达到的教育性目标，不是教师所能掌握的，而只能从幼儿自己的活动及教师的反馈刺激中实现。这也就直接确立了幼儿在师幼互动中的主动地位，激发了幼儿主体性的发挥。起初，该活动只是幼儿自己，但在活动中途老师饶有兴趣的参与到活动之中，她不仅影响了互动中的教师和幼儿，使幼儿在活动中的劲头更足了。教师在这次活动充当的角色不是管理者、指挥者，更不是机械的灌输者或传授者。教师不是告诉幼儿该做什么，该怎么做，而是作为一个互动环境的创造者、交往机会的提供者、积极师幼互动的组织者、以及幼儿发展的支持者、帮助者、指导者和促进者出现在活动之中。由幼儿关注的这次抢救海啸中受伤的伤员事件，自然引入到安全知识的巩固练习中，提取幼儿已有的知识经验，从幼儿的情感需要出发，而不是局限于约束纪律和简单的传授知识，教师在与幼儿一起游戏的过程中，不是流于表面层次的互动，而是深入有效的参与活动。在活动中充分尊重幼儿的主体地位，放手让幼儿主动学习和探究，在幼儿寻求指导时教师才适时给予引导帮助，鼓励幼儿自身主动的学习，来积极的建构自己的知识储备，教师作为一个支架，因帮助幼儿逐渐发展并逐步独立。

日期 2014年2月记录者曹梅

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2014年3月

活动地点

表演区

互动形式

指导游戏

案例名称：孙悟空打妖怪

观察目的：1.让幼儿学习用适当的方式来表达宣泄自己的情感。2.让他们在游戏中学习交往的方法，以确保游戏的进行。

活动记录： 表演区投放了的自制的有关西游记人物的面具，小朋友很感兴趣，今天刘睿、陈菓、鲍煦、顾浩然等几位小朋友来到区域，我看见他们都争着带上孙悟空的面具来表演。于是，我走到他们身边建议小朋友一起表演最近学的一首儿歌《孙悟空打妖怪》，小朋友一听都表示赞同，我进一步引导说：如果你们都做孙悟空也没办法表演呀！老师给你们出个主意，现在你们相互协商一下，每个人扮演儿歌里的一种角色，然后再相互交换角色表演好吗？小朋友表示同意，于是他们经过一番商量后，分配好各自的角色，戴上了不同的面具，如猪八戒、唐僧、沙和尚，陈菓扮演老妖婆，没有面具，于是刘睿和她一起想了一个办法，刘睿找来一块头巾系在思思头上，其他小朋友一看都开心的笑了。小朋友有的手拿各种自制的武器准备表演，老师鼓励他们大胆地按照儿歌内容做动作，大声边朗诵儿歌边表演。小朋友开始表演了，能一个个按照儿歌的顺序出场，因为是第一次，有的在表演时还有些放不开，但当“老妖婆”出场时，开始变得有些兴奋起来，“老妖婆”被孙悟空打倒后，大家一起高兴地欢呼起来。接下来再表演时，小朋友的表演欲望高了，他们也知道大家都有表演的机会，没怎么争抢角色，有的小朋友在表演时也能大胆做出自己想像的动作来，老师也及时地加以鼓励。

分析指导建议：

当老师在表演区发现小朋友都在争着带孙悟空的面具时，及时介入并加以引导，用建议小朋友表演儿歌《孙悟空打妖怪》的方式，启发他们去愿意扮演其他的角色，同时引导他们学会相互协商，分配好各自的角色。小朋友在老师的鼓励下开始了第一次的表演，陈菓和刘睿小朋友还能自己动手装扮角色，而正是有了第一次的表演，小朋友表演欲望增强了，他们也没有再发生争抢角色的现象，因为他们开始懂得只要能相互协商，人人都有机会参加表演，也体验到扮演每一种角色都很有意思，感受到合作表演的乐趣。

日期 2014年3月记录者汤立梅

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2014年4月

活动地点

生活区

互动形式

矛盾冲突、共同游戏

案例名称：我爱刷牙

观察目的：1.在幼儿交流的过程中，提升语言表达能力及逻辑思维能力。2．初步懂得关心同伴，与同伴能友好相处。

活动记录： “生活模仿区”是孩子们很感兴趣的游戏区域，但是因为他们是小班的宝宝，生活经验欠缺，如果没有老师正确的引导，有的区域活动就不能很好发挥它的正确作用，苏资瑞和于周涵在模仿区玩的好不开心，只听见苏资瑞说：“我起床了，先刷牙吧！”她就把牙膏挤到牙刷上，放到嘴里刷起来。于周涵连忙说：“你真的刷牙啦？”连忙走过去，制止了她的动作，说：“这牙膏、牙刷都是让你模仿刷牙，不是真刷，这样会有小虫虫钻进你肚子的。”

分析指导建议：

小班的孩子是好模仿的，他们喜欢模仿生活中的一些人和事。在这种游戏中，他们在沉溺于游戏情景时，往往会将假想与现实混淆，以假乱真。此时，教师如果及时的介入，成为孩子们的游戏伙伴，以平等身份参与游戏，与幼儿共同探索操作，这样会营造起一种宽松和谐的气氛，唤起幼儿的装扮意识。

日期

2014年4月记录者曹梅

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2013年12月

活动地点

活动室

互动形式

调整交往 伙伴

案例名称：小小摄影师

观察目的：1.让性格较孤僻，且任性，与小伙伴交往相处不是很融洽的孩子，得到发展。2.鼓励孩子主动参与同伴交往活动。

活动记录：

角色游戏开始了，杨可馨戴上了摄影师的工作牌，拿起了照相机招呼着跟前来回走过的小伙伴“快来拍照呀！我们的挂历照可好看了。”在她的鼓动下果然有客人走了进来。“我想拍这样的照片，”赵姝涵指着桌上的台历照说。杨可馨马上热情相迎，并把小猪道具递给了赵姝涵。

“好的，来笑一下，我给你拍。”喀嚓一声快门按了下来。此时一旁的李启航说：“我也拍一张，但我要和挂历上的一模一样穿上皇帝衣服拍。杨可馨一时为难起来，说：这个衣服没有，我给你戴个面具吧，也很好看的。”李启航说“还有其他衣服吗？”当得知没有时只好摇头走开了。

杨可馨又接待了几个客人后生意显得冷清了一些。她开始拿出了纸和笔画起了照片，画完后将照片装入了相片袋继续开始向照相馆外张望、招呼着。但生意似乎仍不理想。

分析指导建议：

从照相馆游戏中可看出，小班孩子的角色游戏的主题扩展，情节得到了发展。因为随着年龄的增长，小班幼儿在日常生活中积累了一定的生活经验，他们的思维也有直觉行动性开始转向具体形象的思维，比起托班幼儿的角色游戏情节要复杂。摄影师能向客人作介绍且会用语言招呼客人。能用语言与同伴交往。再者，小班幼儿在进行角色游戏时能认真扮演角色，并且还有了初步的规则意识。随便离开岗位的现象少了，因为他们在游戏前就分配好了各自的角色，有了一定的角色意识。从游戏过程中我也发现了现有的游戏材料已不能满足幼儿游戏情节发展的需要了。而材料投放是要以幼儿需要兴趣为出发点的；游戏中幼儿根据自己的愿望和想法与玩具材料发生互动，才能使活动的方式方法具有灵活性，才有可能使幼儿真正产生兴趣和自主体验，在照相馆中的小道具显然是平乏的。

日期 2014年5月记录者曹梅

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2013年9月

活动地点

表演区

互动形式

协调意愿、分享合作

案例名称：冷落的表演区

观察目的：1.观察图书阅读区投放幼儿自带图书后幼儿的阅读。

2.在幼儿交流的过程中，提升语言表达能力及逻辑思维能力。

活动记录：

区域活动开始了，孩子们根据自己的喜好自由的选择了区域中安静的游戏，我发现外面的音乐角一个人也没有。于是，我暗示到：“外面的音乐角谁愿意去玩啊？”可是没有人理睬，也许是幼儿光顾着玩游戏没有听见吧，于是我耐心地提高了嗓门：“宝宝们，今天谁愿意去当小小演奏家啊？”这时，皮皮飞举手说：“我去吧。”后来有几个幼儿也陆续的响应了，要求去音乐区去玩。

音乐角的游戏开始了。从窗口望去，皮皮飞等几名幼儿都在敲敲唱唱，可是一会儿敲打不见了，我就到阳台上了热情了问：“朱丽霞，你来和音块宝宝玩一玩，我欣赏一下。”于是她拿了5个颜色排了一排，敲了起来，但是不太熟练，“哦，敲的真好听，我也来试试！”我按照她排的顺序很流畅的敲了起来，于是她也学我样子又重新玩了起来。在旁边的皮皮飞迫不及待的要向我展示：“曹老师，这个我也会的，我来给你表演一次好吗？”说完，他很快速的排好颜色卡片，熟练的边敲边唱。在一番表演鼓励以后，我发现香霖在没有摆了好几排颜色卡片在敲，于是我走过去问：“香霖，你来给我敲敲看”，我发现他敲了半天都没有敲对，几次下来都没有成功，不是音块敲错了，就是手嘴演唱不一。辅导过后他们几个继续游戏。

在区域活动进行到一半的时候，一会就听不到音块响了，跑过去一看，他们在聊天，看到我在看就敲了起来，香霖则在那里瞎玩，嘴里还不停的说一点都不好玩。

分析指导建议：

在投放材料的过程中，发现幼儿的爱好已经不高了，没有及时的调整材料，材料也比较单一。探究爱好是引起和维持注重的一个重要因素，是推动人探究活动的一种精神力量，是学习动机中最现实、最活跃、最具有强烈情绪色彩的因素。可见幼儿探究爱好的培养比幼儿获得知识的多少更为重要。这就要求我们教师创设一种丰富的、适宜的物质、心理和有情感的环境，让幼儿获得充分的大量的自主活动与探索的机会。当幼儿对某样事物有着浓厚的爱好时，便能在活动中保持愉快的情绪，处于积极主动的探求状态，爱好是幼儿学习的原动力。而幼儿的能力与水平又是制约其发展的影响因素。当幼儿觉得游戏也就如此时，象皮皮飞对他来说自由摆弄音块很轻易，没有什么新鲜感了，失去活动的爱好，所以他就不愿意再玩了。

日期

2014年6月记录者曹梅

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2014年2月

活动地点

阅读区

互动形式

请求交往、同伴合作

案例名称：亲亲书店

观察目的：培养幼儿的交往能力，启发幼儿具有角色意识及同伴间的合作和沟通能力。

活动记录：

区域活动开始好一会了，“图书区”里一个阅读者也没有，三位小管理员无所事事地摆弄着图书，我一看这种情景就扮阅读者走进了图书区：“请问，这里有《孙悟空》吗？”一听这话，三个幼儿一起上前忙开了。郁警淳研帮我查书，陆凯文帮我搬椅子，王璐瑶帮我也找书。我在看书的时候王璐瑶研还问我：“老师，你还需要其它的书吗？我可以提前给你找好！”我说：“你们的服务那么好，为什么没有读者光顾呢？是不是大家不知道不喜欢来看书呢？如果你们能跟小朋友介绍一下好看的书就好了！”三位管理员一听都说：“我们出去宣传我们的图书吧。”王璐瑶研想了想又说：“我们出去了，书店里就没有人了，有人来了怎么办？”他们想了想，最后决定由郁警淳出去做宣传工作，图书区留两个管理员。

分析指导建议：

开始的时候图书区由于没有人光顾，三个幼儿无所事事，没有进入角色，幼儿之间的角色互动也很少，但当老师适时的介入游戏后，幼儿游戏的积极性明显提高，特别是老师用征询式的口吻给出新的合理建议，把幼儿从游戏的机能性动作引入想象的情节，将独自性游戏引导到角色之间合作沟通的层次，使之成为幼儿主动的行为。

1、我们要及时增添贴近孩子们生活和孩子们感兴趣的图书。在其他的区域里也要及时更换或增加材料激发幼儿探索和积极参与的兴趣。

2、通过教师适时的介入交流，让大家充分发言，并寻找更多的符合游戏内容的方法和建议，教师在幼儿游戏出现困难时，适时介入能启发幼儿将主题情节深入下去，增强同伴间的互动合作和沟通。

日期

2014年2月记录者汤立梅

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2014年3月

活动地点

娃娃家

互动形式

协调意愿

案例名称：大家一起玩

观察目的：1.用心观察孩子的活动和行为，及时帮助孩子调节和控制。2.培养幼儿不打人、不抓人，知道小朋友之间要团结友爱。

活动记录：

朵朵是个插班生，刚入园不久对幼儿园的环境十分感兴趣。一会儿到娃娃家烧饭，一会儿去“娃娃家”抱娃娃。过了一会儿，她又对过道里的“汽车城”产生了兴趣，看见杨靖琪小朋友在玩一辆警车，跑过去二话不说就抢了汽车开始独自玩耍。杨靖琪小朋友“呜呜呜”哭着跑来告状，指着朵朵说：“老师。他抢我的汽车„„

分析指导建议：

朵朵的争抢行为是因为他对玩具产生的兴趣和急于求玩的心理需求而导致的。这与幼儿缺乏交往意识和未形成良好的行为规则有关，他们往往强烈地“以自我为中心”，对自己的情绪和需要缺乏控制能力和恰当的表达能力，所以不能和同伴友好地相处。

1．小班幼儿的游戏主要以“平行游戏”为主，大多数男孩喜欢玩汽车，在“汽车城”中，应增添足量的汽车，满足多数男孩玩汽车的需求，从环境与材料提供上避免婴幼儿在游戏中的争抢行为。

2．通过故事《大家一起玩》，引导幼儿在游戏中互相谦让、不争抢玩具，逐步体验分享才快乐的愉快情感。

3．利用泛灵心理创设“汽车生病了”的游戏情景，激发超超做个’爱护玩具的好宝宝”，引导他学习礼貌用语并对徐铿淳说“对不起”。

日期

2014年3月记录者汤立梅 幼儿园区域活动中同伴互动策略的研究 观察记录表 表一序号 时间

2014年4月

活动地点

表演区

互动形式

协调合作、发表沟通

案例名称：谁来吃我？

观察目的：1.独自性游戏引导到角色之间合作沟通的层次，使之成为幼儿主动的行为。2．启发幼儿具有角色意识及同伴间的合作和沟通能力。

活动记录：

表演区《小白兔捉迷藏》开始了，老师扮演了兔妈妈，幼儿扮演兔宝宝戴上了胸饰，老师开始让大家听一段音乐，音乐刚出来，孩子们有的说：小白兔跳出来玩，有的说：它去拔萝卜去，还有的说：它去超市买好吃的。老师看到孩子们情绪十分高涨，又提了问题：那你们听听后面的音乐，小兔又在干什么呢？孩子们一下十分安静，侧着耳朵听着，有的先说了：“小兔休息一下。”还有的说：“小兔在吃东西了。”只有莫新晨说：“可能碰到大灰狼了，它躲起来了。”大家你一句我一句地猜着，最后老师做了一个表扬他的动作，大家应和着他的意见„„可是等狼来捉小兔时，大家都变成花、草、树、石头等，等狼过来问：你是谁呀？没有一个说是小兔，大宝说：“狼是食肉动物，它不喜欢吃草的。”看来孩子们还能区分食肉动物和食草动物呢！

分析指导建议：

在这个活动中，孩子们生成了有关食物链的问题，也热衷于讨论食草和食肉动物的话题，在与孩子们一起开展生成式主题活动的历程中，我时时为小班孩子的创造潜能而惊讶和感动；在和孩子们互动的过程中，我从中学到了许多活生生的知识，这些活动使我的教学实践焕发出新的生命力。虽然，小班孩子的生成活动不如小班、大班的那样能产生较多、较好的成果，它只是在平平淡淡的真实生活中自然地沉淀着、积累着。但实践让我明白：教育并非演戏，取之于生活而又用至于生活的经验才是最珍贵的，真正符合幼儿需要，有利于每个孩子提高和发展的活动才是成功的。

日期

2014年4月记录者汤立梅

幼儿园区域活动中同伴互动策略的研究 观察记录表 表一序号 时间

2014年5月

活动地点

美工区

互动形式

协调合作、发表沟通

案例名称：变变变

观察目的：1.独自性游戏引导到角色之间合作沟通的层次，使之成为幼儿主动的行为。2．启发幼儿具有角色意识及同伴间的合作和沟通能力。

活动记录：

区域活动开始了，笑笑把橡皮泥放在桌上并用手压平。他把彩泥滚成球，又把它略略压扁。“看，生日蛋糕。”把蛋糕推向张简程，“给”（张简程没有回答），笑笑把蛋糕拿回自己面前，把它揉成香肠状。“看看我做了什么？”张简程：“这是什么？”“香肠”张简程伸出胳膊抓住了香肠的另一端——香肠变成两截，“变成两根香肠”。笑笑拿起两段彩泥香肠揉成圆球状。张简程说：“给我”笑笑：“不给”。张简程伸手抓过一个彩泥小圆球，他背朝着笑笑，在笑笑背上推了一把。笑笑：“我的”。张简程：“不是”。笑笑生气了，发出怒吼。张简程把彩泥给了笑笑。张简程和笑笑把小彩泥球揉在一起，滚成大球，又把它拉开揉捏。笑笑端来一个盘子，张简程把彩泥球放在盘子里，他们拿给我看，“看，馒头”“看起来很好吃，我想吃面条，你们能做吗？”他们拿回去，又开始将彩泥揉搓出面条形状。拿来给我看，我说：“谢谢”。他们很高兴开心的笑了。

分析指导建议：

儿童对自身的情感已有了相当大的控制，能同时运用语言和身体语言与别人交流，期间常常不需要成人的介入，他们能够独立完成交流。两位小朋友不用成人的帮助就能在一起玩的很好，当成人加入他们的想象游戏时，他们异常开心。

日期

2014年5月记录者汤立梅 观察记录表 表一序号 时间

2014年6月

活动地点

娃娃家

互动形式

协调合作、发表沟通

案例名称：温馨厨房

观察目的：

1、能积极主动的参与游戏。

2、多引导同伴和她相处，让她学会与人交往。

活动记录：

早上一来园，李忆彤和策略、陈诺就跑过来：“老师，我们想玩厨房”。“当然好喽！”还没等我说完，她们俩个就已经手拉手兴奋的跑进了宝宝厨房的区角。

“你做饭，我来切菜，哎呀，我们还没有客人呢？（孩子思考）要不等周沁博来了我们叫他做客人好吗？”陈诺正一本正经的分配着角色。“哎呀，我们的菜做好了，客人怎么还不来呀？真急死人了！”忽然听到李忆彤发出焦急的声音，“赶快先把菜装到盘子里吧！”李忆彤一手拿着铲子一手拿着盘子正忙着盛菜。“菜都装不下了”，“陈诺给我们一个大盘子好吗？”李忆彤急急的跑到我跟前“在那边我帮你去拿吧！”陈诺赶紧跑去帮她拿了一个大盘子。

分析指导建议：

游戏可以丰富孩子的知识，因此，我们教师应积极地为幼儿创设良好的游戏条件，特别是要小心的呵护孩子想像的幼苗，思维的火花，从本次活动中可以看出，孩子们的言行无不蕴藏着许许多多的灵感与顿悟，是知识进化的源泉。与此同时，当孩子遇到困难时，我们要充分给予他们独立思考的空间，而不要告诉他们现成的解决方法，这样更能激活孩子们的思维，提高孩子的自主性和独立性。同时，在幼儿自主游戏的过程中，教师要尽量采用间接、侧面指导的方法来调动孩子游戏中的积极性、主动性和创造性。总之，在游戏活动中，应通过教师的组织、引导，来促进和提高幼儿各方面能力的发展，让他们能够在玩中学习、玩中进步。

日期

2014年6月记录者汤立梅

第二篇：《小学英语教学中互助互动教学的策略研究》.

《小学英语教学中“互助互动”教学的策略研究》

个人课题结题报告

一、课题的界定

所谓小学英语“互助互动教学”就是把课堂教学活动看成是一种特殊的交往活动，采用小组互助互动合作学习方式，优化教师与学生，学生与学生之间交往的活动形式，从而促进学生素质教育的全面提高。研究学生在课堂“互助互动”活动中认知因素和非智力因素“双重转换”的运行机制，对提高学生素质的因果联系。

二、课题的提出

小学英语的教学目的是使儿童获得一些英语的感性知识，激发他们学习英语的兴趣和培养能力，使学生敢于大胆开口说英语。在英语教学中，我有时不能有效激发学生兴趣，使得英语教学陷入困境。在教学过程中，我感到必须探索一种符合小学生生理、心理的教学方法，才有利于小学英语教学健康发展。小学英语是一门比较新的学科，还没有形成稳定的教学模式，如果能探索建立一种新的教学模式，对小学英语教学将起到极大的促进作用。因此，我提出了在小学英语教学中“互助互动”教学的课题研究。

三、研究过程

一年来，我出于对学生学习心理上的关爱，学习行为的关心，学习效果的关注。对三年级英语课堂教学作为自己的研究对象，对课堂上出现的种种问题进行总结分析，对自己的教学方法进行反思，对自己的教学评价作出调整，发现问题总是及时摸清症结所在，然后及时找到解决的方法。

（一）准备阶段（2008年9月---11月）

1、搜集与课题相关的书籍和资料，分析学生回答问题的参与度的现状。

2、确定研究班级三年级五个班。

3、学习相关理论制定研究方案和计划。

（二）研究阶段（2008年12月—2009年8月）

根据课题实施方案及研究计划进行该课题的研究。

1、选了几个重要的单元做研究。

2、阅读《怎样做课题研究》、《学会关心――教育的另一种模式》等教育教学专著，获取与课题相关且具有指导作用的方法与理论。

3、撰写了读书笔记、心得体会、教育随笔及阶段性小结等等。

4、通过调查分析、学习体会，探索出“互助互动”课堂教学的特点及“互助互动”教学的基本观点。①课堂互助合作的特点

通过一年来的研究，认为，关于课堂互助合作的特点，得到了比较好的验证。A课堂互助合作具有双向性。课堂是学生共同活动的场所，教学是师生、生生双向交流、相互影响的专门行为。真正的课堂不是教师演独角戏，因为离开了学生，教师要课堂上的行为就没有了目标，就失去了意义。真正的课堂也不是学生说群口相声，因为离开了教师，学生在课堂上的行为同样会没有了目标、没有了规范，课堂的意义也失去了。真正的课堂也不是学生们的个人行为，因为离开了学生们之间的合作，就没有了我们义务教育中的基础教育共同提高的意义。所以学生在课堂上要关注教师、依赖教师、模仿教师并以自己的方式影响教师。教师在课堂上要密切关注学生们需要。B课堂互助合作具有教育主导性

在当前的课堂教学中，教师往往先向学生提出问题，或关注某个学生，或走到学生旁边，或指示学生活动，这些都体现教师在课堂互助合作活动中的主导性角色。在互助合作的共同活动中教师主导性表现为主动引导学生的学习与活动，主动帮助学生发展，主动给学生以反馈，这是我们课堂研究的实际结果，也是教师主导性的实质表现。

C课堂互助合作具有情感性

“人非草木，孰能无情。”课堂是教师和学生作为人而不是机器之间的相互作用的场所，课堂中的互动合作应该具有情感性。然而，实际的教育工作者和有关的教育、心理研究者并没有把情感因素放在重要的地位，已有的教育心理成果中，对课堂学习中的知识的认知、智慧的发展极为重视，而对情感培养很少涉及。通过我的课堂实验和观察，我的这一教学方法得到了验证，因为我认为课堂中的情感互助合作行为远比书本知识要多得多。D课堂互助合作中非语言作用的显著性。长期以来，教师们更多地认识到和重视言语在课堂教学中的作用，在教师素质和教育能力的标准中，教师的语言表达能力往往被反复强调，而对于非言语行为在教学中的作用常常是不给予提及，及一笔带过。然而一年来，我发现特别是学习英语非言语行为所占的比例、所起的作用都比言语行为要多，而且学习效果比较好。因此，课堂教学中教师的非言语行为不应该再被忽视了。②互助合作教学的观点

《基础教育课程改革纲要》指出，“要教师在教学过程中应与学生积极互动、共同发展，要处理好传授知识和培养能力的关系，注重培养学生的独立性和自主性，引导学生在实践中学习，促进学生在教师指导下主动地、富有个性地学习” 根据这一精神，结合本课题研究，提出了以下几个小的观念：

A、课堂不仅是教师工作，学生学习的场所，更是教师和学生共同生活的空间和社会实践的场所。

B、课堂不只是教师知识弥漫和智慧扩张的场所，更是学生们的知识、情感、人格等相互碰撞、相互作用的场所，C、教学是师生、生生的共同活动，而不只是教师的单向活动，互动是课堂教学的基本形态。

D、课堂教学中教师和学生应该是平等的、相互依赖的、相互影响的关系。E、在课堂教学过程中，教师和学生都 是主体，也都是客体。

F、课堂教学并不是纯粹的一个教与学的问题，更是一种社会现象与社会心理现象。

G、课堂应该具有开放性，课堂互助合作活动不只是课堂内因素的相互作用，还受到课堂外的因素的影响。

总之，课堂师生、生生互动的核心是都作为活生生的人而发生持续的、动态的、具有促进性的相互作用。

四、阶段性研究结论与成果

1、教师自身的科研能力和水平有所提高。开展教师个人课题研究是每一位参与研究的教师对教育进行了新的诠释、从新审视学生、从新进行自我定位。通过大量的阅读、积极撰写课题博客，认真对学生实施课题研究，积极参加徐州市教科所举办的“教师个人课题主持人培训会”，我的教育理念提升了，视野开阔了，科研的能力也得到了锻炼和提高。我坚持边研究边学习边反思，及时把自己的收获发在博客上。一年来，经过本人的努力研究，我撰写的《快乐课堂 欢乐学习》获县级三等奖，英语教学随笔《爱“吾”及污》获县一等奖。还有不值得一提的是在参加县英语优质课比赛的说课，只得了三等奖，没有获得更好的名次是我最大的遗憾。

2、学生的进步：实践证明，运用互助合作的教学法开展小学英语教学，符合小学生的认知规律，激发和保持了学生学习英语的兴趣，提高了课堂学习的效率。特别是对我们苏北地区班级人数多的学校特别适合运用此教学方法。

3、课堂的变化：通过研究，找到了运用互助合作教学法优点及弊端的对策，使之能更好的为小学英语教学服务。这种形式的教学，让全体学生都动起来，从动脑、动口、动手等方面提高了学生兴致，活跃了学生思维；激发了学生的学习兴趣，并在活动过程中，培养了学生的观察力、记忆力、思维能力、口头表达能力与创新能力。从而真正实现了“减负增效”。

五、课题研究后的反思

通过本课题的研究，使我在小学英语教育教学的问题研究上得到了很高锻炼和提升，也使我对小学英语教学有了新的思考，在如各学科教育现代化的形势下，有很多的影响因素，如何使小学英语的课堂成为学生学习英语的一块乐土，还有什么有效的方法可以促进小学英语教学……我认为这项研究并不是一时或一学期的课题，而应该作为一名英语教师长期的课题来进行研究。“问题即课题，教学即研究，成果即成长”。在今后的教学与研究中，我将进一步总结经验与不足，为教而梦，为教而忧，为教迸发，为教坚守，为科教兴校、科教兴国，贡献自己的青春年华。

第三篇：总结：浅谈区域活动中师幼互动

总结：浅谈区域活动中师幼互动

总结：浅谈区域活动中师幼互动

“区域活动”是让幼儿自由选择、自发探索、操作摆弄的自主活动，幼儿能更多的按照自己的兴趣、能力来进行活动，因而它能给幼儿带来更多体验成功愉快的机会。《纲要》中明确指出“教师成为幼儿学习活动的支持者、合作者、引导者”。在区域活动中，恰到好处的师幼互动是最重要的。当孩子活动时，教师就是孩子的最佳观众和听众，倾听孩子的交流，观察孩子的表现；当孩子对活动规则模糊和不清时，教师要耐心示范引导，帮孩子逐步建立规则意识；当孩子在活动中兴趣减退或转移时，教师应成为孩子的玩伴，用激情感染孩子，激发孩子活动兴趣；当孩子遇到困难时，教师是孩子的合作者和支持者，为孩子搭建起通往成功的桥梁；当孩子在探索、尝试的过程中，教师以引导和鼓励的方式，鼓励孩子发现更优化、更合理的操作方式，帮助孩子提高操作水平„„可见，良好的师幼互动对幼儿行为发展的教育结果会产生深刻的影响。下面，我就区域活动中如何开展师幼互动谈几点看法。

一、要创设能激起师幼互动的环境。

1、为幼儿投放开放性的材料。区域活动的教育功能主要是通过活动材料来实现的，活动材料本身具有暗示性，能激发幼儿使用材料的欲望，并直接影响幼儿活动的质量。教师应选择一些操作性强、易引起兴趣、安全的材料。但是在材料的投放过程中也应注意这样一个问题：材料投放的丰富与否。材料投放太简单了，幼儿不感兴趣；若是材料过于丰富，每个幼儿都有可操作的材料，减少了同伴之间的纠纷，这是很好，不过也有不足，实际上，过多投放了丰富的材料，反而让孩子无所适从，这样，就不易激发幼儿的想象力、创造力和思维力。因此，材料的投放要符合幼儿发展的心理特点，还要尽可能的经常增添、更换。

2、为幼儿提供一个良好的心理环境。既要提供一个有准备的、丰富的、精心设计的、有序的环境，还要提供一个开放的、和谐的、自然、安全的环境。教师在这当中不要以“万能者”的身份去将知识强加给幼儿，应作为他们同伴的身份参与到活动当中去，让他们感觉到大家都是平等的个体。因为幼儿只有在一个他们感到安全的环境中才能更自由的表达和谈论他们的情感。例如在“区角活动”棋类游戏中，教师如果只在一旁不加入到他们当中去，就很难、很好地和他们沟通，他们也会觉得不自然。于是我对正在下飞行棋的两位小朋友说：“我也来和你们一起下棋吧，但我不会，你们来教我吧！”两位小朋友欣然答应了。在下的过程中，他们还不时地与我交流，“老师你要飞到绿色的框里”、“你要小心，我要炸掉你了！”，有时他们也会表达自己的情感：“保佑呀，我要六”、“哈哈，我炸掉你了”、“再给你一次机会” „„在活动中，幼儿已将我视为他们的伙伴、朋友，发表了他们的意见，流露了他们的情感。通过这样的互动，发展了幼儿的思维、语言表达能力。

二、观察幼儿的“需要”，了解幼儿的“水平”。

《纲要》指出：关注幼儿在活动中表现和反应，敏感的察觉他们的需要，及时以适应的方式应答，形成合作探究的师幼互动。教师在指导区域活动中，要观察了解在先，介入指导在后。通过观察了解幼儿的活动意图、思维方式，并对幼儿的活动水平做出正确的诊断，在此基础上因势利导，帮助幼儿实现自己的构想，并促使幼儿在原有水平上有所提高，并能根据观察结果调整区角的目标、内容和材料，使其更适合幼儿的水平、兴趣和需要。

例：在建构“公共汽车”中，达达对我说：“今天我想造一辆公共汽车”。我说：“好的，这回你的公共汽车要造得牢一点噢，过会儿我来乘你的车，好吗？”达达连忙点头。“公共汽车”完成了，达达高兴地跑到了我面前说：“吴老师‘汽车’造好了，你来乘吗？”我把“车”放在地上摇了摇，说：“这辆车还真牢固呢，太棒了谁和我一起来乘车噢！”达达十分高兴。

例二：彬彬在构建眼镜框时没能围合成功，他似乎失去了信心，准备拆除。观察到的我此时立即介入：“哟，这副眼镜框马上就要成功了！” 彬彬说：“老师，镜框我搭不好。”我说：“我和你一起来试试看，好吗？” 彬彬点点头，当快要围合的时候，我说：“彬彬，我们再加几片雪花片，看看行不行？”说完，递给他两片雪花片，果然镜框围合成功了。此时他禁不住内心的兴奋，笑着对我说：“成功了、成功了！”

三、教师在幼儿“区域活动”中支持、合作与引导。

教师在为幼儿提供了适宜的活动环境后，就应该引导幼儿积极、主动地和环境相互作用，即引导幼儿积极主动地探究环境、操作环境，发现并解决环境中的问题，让幼儿真正成为活动的“主体”。在幼儿与环境相互作用的活动中，教师的角色不应该再是输出知识的教育者，而应该是提供舞台、指出方向、关键时刻给予指导的“支持者”。

别看这时老师不用动手，可实际上并不轻松。因为教师要在仔细观察幼儿活动情况的基础上给予引导、支持。瞧—问题来了。这个孩子做了几辆单层汽车，可他还想尝试做一辆双层车。我便引导他换一种材料试试看。怎么样，开窍了吧！再看看这边设计领带的小朋友，别看他能自己绘制领带，但到了细节问题可没那么认真。领带是要讲对称的，可他却没有这方面的经验。通过我拿样对比，提示后，这个孩子便很快找到了解决问题的方法。看！这个小朋友还在专心地制作城市路灯，马上要大功告成了，但是少了灯泡，于是她随手用彩色的纸揉了揉，可是还没等站稳就掉下来了，正在她束手无策时时，我提醒她，再试试其它材料。最后发现橡皮泥有粘性，用它做灯泡牢固多了。我为她的意外发现而高兴再看那边的孩子在设计一些提示标志，一些图案和创意纯属天真的儿童语言，这时孩子们渴望教师对作品的关注，还非常愿意为你解释，当老师认可时，孩子们就会对自己的作品表示满意，并充满自信，这可比课堂提问更难能可贵。因此教师在这里扮演的是引导者、参与者和支持者的角色。

四、尊重幼儿、科学评价。

区域活动是注重过程的学习，因此，评价并非是为了判断某一行为的好坏与对错，而是了解是否有新的可能性，是否创造了最近发展区等问题。

评价按幼儿年龄特征来说，一般可分为个别评价和集体评价。小班的幼儿适于个别、即时的评价，中、大班适于交流性的集体评价。在个别评价过程中，教师要根据幼儿的不同发展水平和智能强项，进行不同的适当评价：如能力强的幼儿，评价是为了下次更高层次的活动。因此需要教师多激励其创造性的发挥：“你这么聪明，下次肯定还能做出更好的、不一样的，老师等着你的新作品。”等等；如能力弱的幼儿，评价是为其自信心与积极性的建立与提高：“哟，你今天真能干，这个问题都解决了，真棒！”“今天你的想法真不错，等会儿小朋友肯定都会向你学习的！”而在集体讲评中，除了让幼儿展现各自的作品与个性外，更多的则是引起幼儿的共鸣、分享成功的快乐。（内容可以是幼儿的作品、热点、认识的障碍、难点、解决的办法等等）。

例如：在一次讲评中，有个幼儿说因为找不到“银行”而玩得不开心。我引导幼儿就为什么找不到“银行”的问题展开讨论，结果是因为“银行”的标志不明显，于是我又引导下次游戏怎样使“银行”的标志更明显展开讨论，结果有的说做个“工商银行”的标志，有的说做个“人民银行”的标志，也有的说做个“农业银行”标志等。虽然“银行”对于幼儿就会获得更多知识经验，每个幼儿的经验原本是零碎的，通过讲评使之得到整理，幼儿在整理经验时也分享了经验，并丰富了下次游戏的内容。

区域活动的开展为孩子和老师搭建了一个共同的舞台。活动中教师允许幼儿以民主的方式参与活动，通过相互合作、解决争议、共同讨论等方式进行学习，让幼儿在认知情感上获得接受挑战的机会。因此，幼儿的自主性、主动性和创造性等可望在最大程度上得到充分发展。教师以爱心和热忱接纳每一个孩子，与他们建立尊重和信任的关系。由权威的管理者、主宰者转变成为倾听者、引导者、观察者、欣赏者。引导孩子自主地运用独特的表征方式表现生活、表达感受。我们应该看到，身边的每一个孩子都蕴涵着巨大的发展潜能，正因为如此，我们充分关注他们的发展需求，努力与孩子共同创设适宜学习空间，支持推动孩子自主轻松地探索世界，从而，建立起和谐、民主、平等的新型师生关系。

第四篇：互动营销变局中的策略

导读：近半个世纪以来，麦迪逊大道的工作流程几乎是一成不变的：广告主讲述品牌形象或产品的诉求，创意团队和执行团队把这个故事变成文案或电视广告片，然后由媒介公司计算如何投放预算才能最好地达到目标并进行监测。但随着新媒体的发展和媒体融合的趋势，现在为了达到最好的传播效果，营销计划在一开始就要设计如何利用社交媒体、视频、移动媒体、户外电子屏等，更重要的是用何种机制把这些平台融合以使效果最大化。媒介公司是媒体专家和消费者洞察专家，如果不能在最前端进入策划，就可能会减弱营销效果。

2011年的好莱坞大片《变形金刚3》中，最让人过目不忘的是什么？对很多观众来说，答案不是擎天柱和霸天虎的决战场景，而是颇为雷人的伊利营养舒化奶的台词植入Let me finish my Shuhua Milk。作为伊利的媒介公司，传立媒体全程参与了这次品牌造势，策划了整合数字营销策略，获得约2亿次的品牌曝光，远超过国内影院里千万级别的曝光数。可见，数字媒体的用户基数和各种新兴应用可以转化为巨大的营销潜力。

互联网广告成第二大媒体

过去5年，随着SNS、网络视频、微博等WEB 2.0传播形式的兴起，中国的互联网进入了深入发展阶段，互联网广告规模也水涨船高，5年间增长近10倍，达到511亿人民币，超过报纸成为仅次于电视的第二大媒体。目前来看，中国网络媒体发展有几大特点：

PC互联与移动互联趋势 截至2011年底，中国在互联网网民数、移动互联网网民数和智能手机用户数三方面均跃居世界第一。据中国互联网络信息中心统计，这5年间，中国的互联网民从1亿人增长到5.1亿人。在目前情况下，PC互联网的发展增速已经减缓，下一阶段的增量用户将来自中老年人和互联网渗透率较低的低线城市与农村，而这些新兴的细分市场对企业品牌而言还较陌生，值得投以更多的注意力。另一方面，中国目前有3.5亿移动互联网用户和将近2亿的智能手机用户。随着智能手机的进一步普及，移动互联网会是更大的亮点，如何将移动互联网的快速发展变成品牌营销的良机也是值得企业思考的方向之一。

山寨的超越与乱象 主流的互联网企业经历了模仿、竞争、超越这样三个阶段，也就是从早期的简单拷贝美国模式，到在产品和商业模式上都有更适合中国国情的突破。另一方面，中国强烈的山寨文化却造成乱象，不利于行业的发展。即便某些大公司也不免深陷抄袭门，更不用说那些喜欢扎堆而上的中小型创业企业。譬如当团购这种模式在北美兴起后，中国上演了千团大战，但两年后幸存者却寥寥无几；同样当图片社交网站PINTEREST在美国走红之后，国内半年之内就有30多家模仿者，但目前并没有看到任何一家取得同样规模的成功。

草根创业智慧 互联网文化因为其传播中心下沉化和分散化，在很大程度上成就了亿万网友智慧创造的草根文化，而草根创业者的创业项目往往也更贴近民众需求。像HAO123这样流量排名前十的站点就是源自创业者对中国网民平均年龄偏低又不谙英文的洞察。再以微博为例，一些创业企业善于借鸡生蛋，在微博诞生后不久就依托其平台的海量用户开展了大号经营的业务，借媒体庞大的流量来取得营销效果。例如飞博共创这家公司，虽然本身品牌鲜为人知，但它旗下的冷笑话精选、精彩语录、口袋英语等一系列大号却广为人知，很快便拥有9000万微博粉丝。随着微博成为营销者的新宠，类似飞博共创的这些大号资源也将自然成为了多种营销推广活动不可或缺的重要渠道。

后数字时代的四大传播特征

必须承认，不在电视上看电视，不在报纸上看新闻，不在杂志上看图片，这就是后数字时代的现状。网络视频、社交网站、微博、移动媒体等各类新媒体的兴起，将带来消费者行为的深刻变迁。

渠道多样化 消费者接触媒体的渠道越来越多。例如不仅可以在家里的电视上观看影视剧，也可以在网络、手机、平板电脑等多种设备上观看。这样多平台多触点的格局带来了收视分配的急剧变化。据群邑统计，2011年《中国达人秀》在网络视频上的收视人数和电视观众几乎相同，收视的变化自然带来了企业广告预算分配结构的变化，网络视频行业的广告收入已经连续两年翻番，总额超过了50亿人民币。

传播社交化 以微博为代表的社交媒体对信息的裂变式传播起到了推波助澜的作用，在新环境下，信息的传播者和接受者的角色在进行改变，传播从一对多的关系变成了多对多的关系。

很多人说电视已死，但我们看到的却是电视正在社会化媒体的时代里获得新生。首先，电视的内容方正积极向90后这群互联网原住民靠拢，节目纷纷以开设微博、网络选秀的方式来增加与观众互动，类似《新还珠格格》这样的热播剧往往是未播先热。其次，在内容为王的背景下，粉丝很自然地利用社会化媒体平台来为心仪的品牌和节目传播信息。群邑调研的数据显示，2011年美国超级碗比赛期间，推特平台上每分钟有24万条的相关消息，直接促成了该节目在美国40%的超高收视率。

浏览视觉化 如果说推特和微博把大家带入了140字的浅阅读时代，那么PINTEREST、堆糖网这样的网站又把受者带入了读图时代。社交图片分享社区PINTEREST在2011年迅速崛起，成为脸谱网和推特之后的美国第三大社交站点。在中国，我们除了有堆糖网这样的图片社区之外，更有借用瀑布流模式的社交化电商站点，如女性购物社区蘑菇街和美丽说。当网民沉溺于让人目不暇接的图片大餐时，品牌也在参与这场盛宴。根据图片社区的特点，品牌或将这些新渠道视为彰显其价值的途径，或是看中了其庞大忠诚的用户群。例如，宝洁就利用蘑菇街向年轻女生分发试用品并用日记法收集用户反馈。

洞察全面化 消费者洞察从来就是媒介公司的看家本领之一。但现在，我们对消费者调研的定义不再限于定量问卷类研究或定性访谈的结果，而是涵盖了消费者360度的数字足迹，包括社交媒体里他们说的每一句话、电子商务网站上的交易记录、移动端与APP的互动。如果从社交媒体切入的话，我们关注到消费者每天都在论坛、博客、社交网络等社区里讨论品牌和产品，所以聆听和分析就变得格外重要。商家可以利用数据挖掘工具，在社交媒体上衡量品牌关注度、喜好度、健康度等一系列指标，长期监测并与竞争对手比较，从中得出结论来指导互动营销策略。

数字营销新思路

身处一个正在变革中的行业，比解决具体问题更重要的是改变客户和业内人士的许多固有思维，进而在一些新的营销理念上达成共识。

从基于广告位的购买到基于用户属性的购买 只有基于用户属性的购买，才可以解决每个广告主都知道一半的广告预算被浪费了，但不知道浪费的是哪一半这个难题。目前国内有40%的互联网广告还是基于投放时间来售卖的，而在美国这个比例是零。未来几年，整合媒体资源的需求端平台必然得到发展，另外随着新浪微博和腾讯空间这些拥有大量用户数据的社交媒体平台开放，互联网广告投放也会变得更加精准。广告主不光能基于性别、年龄、地域来找到用户，也可以根据兴趣、职业、学历来定位，从而更加有的放矢。

与消费者能够进行持续的聆听、互动和对话 宝洁这样的领先企业，在从广播时代到互动时代的过渡中，已经言简意赅地把互联网营销的核心总结为一段箴言：CONNECTIONSCHALLENGESCO-CREATIONCOMMERCECOMMUNITY，并以此为宗旨开展营销实践。例如海飞丝赞助中国达人秀的案例，海飞丝并没有止于品牌植入，而是利用百度、优酷以及电子商务平台扩大赞助效果，在多个触点与消费者互动，达到提高品牌价值和拉动消费的目的。

新旧媒体没有很好地融合就没有最佳的效果 品牌主不应该把新媒体与传统媒体看成是对立的关系，也不该让两方面各自为政。在过去，品牌主在传统媒体上有TVC视频、音频、文字等各种沉淀，如何把这些素材在网络上有系统地进行二次传播是一个很重要的课题。且不说电视和网络视频在制作、推广和营销等诸多方面的台网联动早已被业界所认可，随着纸质媒体受众和广告收入的下滑，许多领先的纸媒也在借助手机媒体和平板电脑开辟新的战线，创新性地融合纸媒的优质内容和新媒体的互动性及影音功能。

品牌企业要让媒介公司走向前台，从营销策划的开始就融合技术、创意和媒介选择。近半个世纪以来，麦迪逊大道的工作流程几乎是一成不变的：广告主讲述品牌形象或产品的诉求，创意团队和执行团队把这个故事变成文案或电视广告片，然后由媒介公司计算如何投放预算才能最好地达到目标并进行监测。但随着新媒体的发展和媒体融合的趋势，现在为了达到最好的传播效果，营销计划在一开始就要设计如何利用社交媒体、视频、移动媒体、户外电子屏等，更重要的是用何种机制把这些平台融合以使效果最大化。媒介公司是媒体专家和消费者洞察专家，如果不能在最前端进入策划，就可能会减弱营销效果。

内容营销正成为最重要的营销机会 在数字领域，内容是与消费者进行互动最重要的因素之一，又因为数字内容生产相对方便，所以内容的创新生产和传播正在成为一块新的热土。自制剧、微电影也正成为品牌偏爱的新传播形式。例如传立公司从2010年开始就为雀巢公司拍摄网络系列剧《咖啡间疯云》，第一和第二季的节目都有过千万的收视。从品牌效果上看，目标消费者对产品的喜好度和预购度都有近10%的增长。品牌拥有内容的一个优势是可以进行全方位的推广，例如为新剧进行的选角、首映礼、影视剧官微等都可以作为连带的营销机会。

综上所述，企业的营销传播理念已经从广告为主过渡到广告、公关、内容营销等多元共存的局面。在接下来本专栏的五篇文章中，我们将从在线视频、移动互联网、电子商务、社交网站、全数据等方面深入探讨，既立足于实践又放眼未来，既聚焦在中国又涵盖全球视角，希望能给广大品牌经理和营销从业者带来全方位的洞察和思考。

配音网站 www.xiexiebang.com H9M4KD

第五篇：互动营销：变局中的策略

互动营销：变局中的策略

过去5年，随着SNS、网络视频、微博等WEB2.0传播形式的兴起，中国的互联网进入了深入发展阶段，互联网广告规模也水涨船高，5年间增长近10倍，达到511亿人民币，超过报纸成为仅次于电视的第二大媒体。目前来看，中国网络媒体发展有几大特点：

PC互联与移动互联趋势

截至2011年底，中国在互联网网民数、移动互联网网民数和智能手机用户数三方面均跃居世界第一。据中国互联网络信息中心（CNNIC）统计，这5年间，中国的互联网民从1亿人增长到5.1亿人。在目前情况下，PC互联网的发展增速已经减缓，下一阶段的增量用户将来自中老年人和互联网渗透率较低的低线城市与农村，而这些新兴的细分市场对企业品牌而言还较陌生，值得投以更多的注意力。另一方面，中国目前有3.5亿移动互联网用户和将近2亿的智能手机用户。随着智能手机的进一步普及，移动互联网会是更大的亮点，如何将移动互联网的快速发展变成品牌营销的良机也是值得企业思考的方向之一。

“山寨”的超越与乱象

主流的互联网企业经历了“模仿、竞争、超越”（Copy-Compete-Challenge）这样三个阶段，也就是从早期的简单拷贝美国模式，到在产品和商业模式上都有更适合中国国情的突破。另一方面，中国强烈的“山寨文化”却造成乱象，不利于行业的发展。即便某些大公司也不免深陷“抄袭门”，更不用说那些喜欢扎堆而上的中小型创业企业。譬如当团购这种模式在北美兴起后，中国上演了“千团大战”，但两年后幸存者却寥寥无几；同样当图片社交网站PINTEREST在美国走红之后，国内半年之内就有30多家模仿者，但目前并没有看到任何一家取得同样规模的成功。

草根创业智慧

互联网文化因为其传播中心下沉化和分散化，在很大程度上成就了亿万网友智慧创造的草根文化，而草根创业者的创业项目往往也更贴近民众需求。像HAO123这样流量排名前十的站点就是源自创业者对中国网民平均年龄偏低又不谙英文的洞察。再以微博为例，一些创业企业善于“借鸡生蛋”，在微博诞生后不久就依托其平台的海量用户开展了“大号”经营的业务，借媒体庞大的流量来取得营销效果。例如“飞博共创”这家公司，虽然本身品牌鲜为人知，但它旗下的“冷笑话精选”、“精彩语录”、“口袋英语”等一系列大号却广为人知，很快便拥有9000万微博粉丝。随着微博成为营销者的新宠，类似“飞博共创”的这些大号资源也将自然成为了多种营销推广活动不可或缺的重要渠道。

后数字时代的四大传播特征

必须承认，不在电视上“看电视”，不在报纸上看新闻，不在杂志上看图片，这就是后数字时代的现状。网络视频、社交网站、微博、移动媒体等各类新媒体的兴起，将带来消费者行为的深刻变迁。

渠道多样化 消费者接触媒体的渠道越来越多。例如不仅可以在家里的电视上观看影视剧，也可以在网络、手机、平板电脑等多种设备上观看。这样多平台多触点的格局带来了收视分配的急剧变化。据群邑统计，2011年《中国达人秀》在网络视频上的收视人数和电视观众几乎相同，收视的变化自然带来了企业广告预算分配结构的变化，网络视频行业的广告收入已经连续两年翻番，总额超过了50亿人民币。

传播社交化 以微博为代表的社交媒体对信息的裂变式传播起到了推波助澜的作用，在新环境下，信息的传播者和接受者的角色在进行改变，传播从“一对多”的关系变成了“多对多”的关系。

很多人说“电视已死”，但我们看到的却是电视正在社会化媒体的时代里获得新生。首先，电视的内容方正积极向90后这群互联网“原住民”靠拢，节目纷纷以开设微博、网络选秀的方式来增加与观众互动，类似《新还珠格格》这样的热播剧往往是未播先热。其次，在“内容为王”的背景下，粉丝很自然地利用社会化媒体平台来为心仪的品牌和节目传播信息。群邑调研的数据显示，2011年美国“超级碗”比赛期间，推特（Twitter）平台上每分钟有24万条的相关消息，直接促成了该节目在美国40%的超高收视率。

浏览视觉化 如果说推特（Twitter）和微博把大家带入了140字的“浅阅读”时代，那么PINTEREST、堆糖网这样的网站又把受者带入了读图时代。社交图片分享社区PINTEREST在2011年迅速崛起，成为脸谱网（Facebook）和推特（Twitter）之后的美国第三大社交站点。在中国，我们除了有堆糖网这样的图片社区之外，更有借用“瀑布流模式”的社交化电商站点，如女性购物社区“蘑菇街”和“美丽说”。当网民沉溺于让人目不暇接的图片“大餐”时，品牌也在参与这场盛宴。根据图片社区的特点，品牌或将这些新渠道视为彰显其价值的途径，或是看中了其庞大忠诚的用户群。例如，宝洁就利用蘑菇街向年轻女生分发试用品并用日记法收集用户反馈。

洞察全面化 消费者洞察从来就是媒介公司的看家本领之一。但现在，我们对“消费者调研”的定义不再限于定量问卷类研究或定性访谈的结果，而是涵盖了消费者360度的数字足迹，包括社交媒体里他们说的每一句话、电子商务网站上的交易记录、移动端与APP的互动。如果从社交媒体切入的话，我们关注到消费者每天都在论坛、博客、社交网络等社区里讨论品牌和产品，所以聆听和分析就变得格外重要。商家可以利用数据挖掘工具，在社交媒体上衡量品牌关注度、喜好度、健康度等一系列指标，长期监测并与竞争对手比较，从中得出结论来指导互动营销策略。

数字营销新思路

身处一个正在变革中的行业，比解决具体问题更重要的是改变客户和业内人士的许多固有思维，进而在一些新的营销理念上达成共识。

从基于广告位的购买到基于用户属性的购买 只有基于用户属性的购买，才可以解决“每个广告主都知道一半的广告预算被浪费了，但不知道浪费的是哪一半”这个难题。目前国内有40%的互联网广告还是基于投放时间来售卖的，而在美国这个比例是零。未来几年，整合媒体资源的“需求端平台”（DSP）必然得到发展，另外随着新浪微博和腾讯空间这些拥有大量用户数据的社交媒体平台开放，互联网广告投放也会变得更加精准。广告主不光能基于性别、年龄、地域来找到用户，也可以根据兴趣、职业、学历来定位，从而更加有的放矢。

与消费者能够进行持续的聆听、互动和对话 宝洁这样的领先企业，在从广播时代到互动时代的过渡中，已经言简意赅地把互联网营销的核心总结为一段箴言：

CONNECTIONSCHALLENGESCO-CREATIONCOMMERCECOMMUNITY（关系、挑战、共同创造、商业、社区），并以此为宗旨开展营销实践。例如“海飞丝”赞助“中国达人秀”的案例，海飞丝并没有止于品牌植入，而是利用百度、优酷以及电子商务平台扩大赞助效果，在多个触点与消费者互动，达到提高品牌价值和拉动消费的目的。

新旧媒体没有很好地融合就没有最佳的效果 品牌主不应该把新媒体与传统媒体看成是对立的关系，也不该让两方面各自为政。在过去，品牌主在传统媒体上有TVC视频、音频、文字等各种沉淀，如何把这些素材在网络上有系统地进行二次传播是一个很重要的课题。且不说电视和网络视频在制作、推广和营销等诸多方面的台网联动早已被业界所认可，随着纸质媒体受众和广告收入的下滑，许多领先的纸媒也在借助手机媒体和平板电脑开辟新的战线，创新性地融合纸媒的优质内容和新媒体的互动性及影音功能。

品牌企业要让媒介公司走向前台，从营销策划的开始就融合技术、创意和媒介选择近半个世纪以来，麦迪逊大道的工作流程几乎是一成不变的：广告主讲述品牌形象或产品的诉求，创意团队和执行团队把这个故事变成文案或电视广告片，然后由媒介公司计算如何投放预算才能最好地达到目标并进行监测。但随着新媒体的发展和媒体融合的趋势，现在为了达到最好的传播效果，营销计划在一开始就要设计如何利用社交媒体、视频、移动媒体、户外电子屏等，更重要的是用何种机制把这些平台融合以使效果最大化。媒介公司是媒体专家和消费者洞察专家，如果不能在最前端进入策划，就可能会减弱营销效果。

内容营销正成为最重要的营销机会 在数字领域，内容是与消费者进行互动最重要的因素之一，又因为数字内容生产相对方便，所以内容的创新生产和传播正在成为一块新的热土。自 制剧、微电影也正成为品牌偏爱的新传播形式。例如传立公司从2010年开始就为雀巢公司拍摄网络系列剧《咖啡间疯云》，第一和第二季的节目都有过千万的收视。从品牌效果上看，目标消费者对产品的喜好度和预购度都有近10%的增长。品牌拥有内容的一个优势是可以进行全方位的推

广，例如为新剧进行的选角、首映礼、影视剧官微等都可以作为连带的营销机会。