策略部分

第一篇：策略部分

营销组合

1、产品策略

本策划方案主要定位是我们学校内的全体师生，不管男生还是女生，还是老师都需要洗发水，因而这是个大市场。而且飘柔的产品系列齐全，品种丰富。本次营销活动我们提供各种系列的飘柔洗发水和及其护发素，产品特点有“滋润的飘柔、去屑的飘柔、柔顺的飘柔、黑发的飘柔、人参飘柔、焗油飘柔”。通过产品系列多样化让校内师生找到适合他们需求、使用习惯及价格范围的产品。

（1）产品名称：飘柔系列洗发护发产品

（2）飘柔产品系列：“精华护理系列”及“家庭护理系列”

（3）产品咨询与组合：本次活动，我们会为消费者提供一系列的洗发护发咨询以及选择性产品配套等服务，我们会根据他们的发质需求，有针对性地为他们介绍适合他们使用的洗发水和护发素，以达到护发的最佳效果。

2、价格策略

本次飘柔系列洗发护发产品采用渗透定价策略即引入期低价高促销，同时我们也会以成本为基础，以一同类产品的价格为参考，拉大批零差价，调动批发商和的积极性，给予适当的数量折扣，让产品具有价格优势，让消费者买得实惠且舒心，吸引回头客。

本次销售活动产品采取幸福定价方式，一共有三系列幸福定价，分别是： 9.9元系列、16.9元系列以及38.9元系列。消费者可以根据自身的购买需求及购买能力进行购买选择。

3、渠道策略

本次销售活动，我们采取间接式销售策略，间接是销售渠道是指商品从生产领域转移到用户手中要经过若干中间商的销售渠道。由于本次销售活动的市场集中，销售范围小，我们会尽量减少中间环节，从而起到简化交易，缩短买卖时间，及时了解市场，便于控制价格，集中人力财力和物力用于产品宣传及推广，有利于提供服务，以增强商品的销售能力。

4、促销策略

促销对一个产品销售来说是至关重要的，因此强势的的人员促销、广告和媒体网络广告对于产品的销售非常必要，所以我们针对校内消费群体设计了以下几种促销策略：

（1）网络广告推销

在销售活动开始之前，我们会通过现在深受师生喜爱的微博方式，大规模地传播相关活动信息，并且让校内相关微博加以转发和宣传本次的销售活动，从而引起校内师生的注意和兴趣，激发他们的购买欲望和购买行为，以达到扩大销售目的。

（2）公关活动

赞助校园文化活动，搞一场大型的歌舞活动晚会，通过在晚会上展示飘柔系列的产品，从而扩大品牌影响力。

（3）人员推销

通过推销员这个桥梁，让推销员直接与顾客接触、洽谈、宣传介绍商品和劳务以实现销售目的。通过推销员、产品、顾客三者结合起来，力求达到最佳的销售效果。而且本次推销人员要求发质好，外形健康良好。这样能在推销过程中给消费者一种购买欲望与购买信心。

第二篇：投资策略报告会课件精华部分

一、航运业综述

最差时期也已过去，未来将在波动中实现复苏与发展，但是基于不同细分子行业的市场结构及运力供给运量需求的表现与发展，航运中不同的子行业的发展已经出现分化：集运市场、特种船运输业市场等具有寡头垄断市场结构的特征决定了船东具有对运力的控制能力和议价能力，而海外市场尤其是美国作为世界经济增长引擎的良好表现，和新型发展中国家经济的快速发展所引导的集装箱贸易及大型项目机械设备的巨大需求。我们看好集装箱运输市场和特种船运输市场的发展前景。个股精选：

中海集运：趋势性投资机会已现，建议 继续“买入”。

 与干散货市场和油运市场相比，2011年集运市场依然乐观，运力增长与运量增长相对平衡。2011年集运市场将会继续呈现2010年的发展态势，即淡季运力过剩，运价回落，旺季船舶装载率爆满，运价恢复性上涨。但是由于2010年运价均值基数较高，全年运价水平继续大幅上涨空间不大，略高于2010年平均运价。

 2月份淡季运价小幅震荡，4-5月份运价有望恢复性上涨，关注美欧航线运价谈判。

 2011-2012年新船运力交付，提升公司盈利能力。暂不考虑租赁运力的变化，公司2011-2012年将有8条1.4万TEU船舶和8条4700TEU船舶交付，按照2010年底运力，2011年公司运力将会增长4%左右，2012年将会增长7%。如果集运市场运营较好，公司将会续租原来租赁运力，运力增速将高于上述测算数据。在相对乐观2011年的集运市场，公司运力的增加将进一步提升公司的盈利水平。

 投资建议。中长期投资者买入。预计2010年-2011年每股收益分别为0.328元和0.383元，对应PE分别为15倍和13倍，建议买入。

中远航运：特货运输市场龙头，未来发展前景看好

 特货运输龙头公司在行业低谷造船，低成本运力大幅降低，提升盈利能力。 主打船型多用途老旧船舶更换，预计2012年底更新完毕；重吊船和半潜船运力大幅扩展1-2倍，整体盈利能力提升。

 需求拐点已经，运价上涨趋势明显。1月克拉克森多用途船运价指数120点，较09年的86点大幅上涨。中国对亚非拉直接投资增加很快，未来将带动大量设备的出口需求；未来海洋开采大规模发展是必然趋势，对半潜船和重吊船需求明显，未来发展前景看好。目前中东北非动荡尚未对公司业务产生影响；针对原油价格高涨，公司与客户用油议价和涨价的权利，对公司影响不大，预计2010每股收益0.24元，2011年0.53元，对应市盈率分别为34倍和15倍，中长期投资者建议买入。

2011天相金股组合

股票代码股票名称***993002003002***2******800249830007***003001************格力电器五 粮 液闽东电力伟星股份拓邦股份报 喜 鸟汉钟精机禾盛新材中原内配松芝股份益生股份汉缆股份华谊嘉信新大新材双林股份嘉寓股份葛洲坝福田汽车复星医药赛马实业凌云股份东百集团华域汽车中材国际潞安环能2009A1.030.860.240.860.320.740.470.520.720.630.751.000.490.700.580.620.38EPS2010E1.431.080.351.140.450.860.700.761.111.090.600.980.691.231.190.750.472011E1.781.250.361.400.501.120.961.221.511.290.861.130.961.701.460.980.571.132.022.280.610.240.591.761.950.512.770.810.440.981.792.370.563.351.100.561.152.501.832.522.632009A16.8847.6849.7934.8570.9444.5975.6271.1568.0650.4844.3554.8275.9290.8071.9053.0630.0022.567.5014.6230.3456.9820.2218.9725.97PE2010E12.1637.7534.1426.2050.4438.1950.7748.6844.1429.1755.4355.9453.9151.6735.0443.8724.1713.0729.8312.0422.8531.0912.1718.6518.912011E9.7732.6233.1921.4445.4029.5237.0230.3332.4524.6538.6748.5138.7537.3928.5633.5719.9410.7627.109.9316.8324.6310.3713.3618.09 主题投资策略

 股票投资有多种基本策略，可以概括为趋势型策略、事件驱动型策略、相对价值型策略、套利型策略等。

 结合2011年的主要事件，建议关注的10大主题包括：资产整合、上海迪斯尼、假日经济、稀缺资源、大消费、大农业、生物医药、高端装备制造、高铁、节能环保。

 资产整合依然是证券市场持续的热点和机会所在。央企整合是重组的重点，地方国资整合关注上海以及重庆地区。上海迪斯尼乐园项目启动后，建设阶段关注基建行业，运营阶段看好旅游以及商业。假日经济积极把握黄金周，赢得旅游、商业、传媒等行业的阶段性超额收益。稀缺资源具有不可再生性，稀土、钾肥、萤石、铁矿石等资源的稀缺性带来价值重估。消费重点关注汽车及配件、家电和酒店旅游等行业受益内需扩张的投资机会。农业保障供给是根本，种业和水利将是最为受益政策的行业，农产品价格上涨将使具有产业链一体化的企业首先受益。生物医药投资机会关注研发创新、传染病疫情、医改主题。高端装备制造业将发展成支柱产业，关注航空装备工业、卫星产业、交通设备制造业、海洋工程装备制造业、智能装备制造业五大细分领域。高铁行业抗周期能力强，稳定增长预期明确，涉及产业包括机械、电气设备、电子、材料等值得关注。节能环保促使经济与环境协调发展，节能产业关注工业节能、建筑节能、交通运输节能、合同能源管理，环保产业关注废水处理、大气治理、固废治理、噪声治理、碳交易、森林碳汇。

2011年主题投资股票组合

公司名称股票代码投资评级五矿发展上海机场陆家嘴浦东建设首旅股份天虹商场盐湖钾肥巨化股份美邦服饰华域汽车登海种业青龙管业天士力中恒集团中集集团中国一重晋亿实业中国北车烟台冰轮桑德环境******************299811826中性中性中性中性增持增持增持增持增持增持买入增持增持增持增持增持买入增持买入增持2010E0.560.620.610.780.811.221.670.610.740.831.141.040.880.810.230.340.240.580.53EPS（元）2011E0.660.720.70.840.881.622.470.671.010.941.631.261.061.581.30.340.460.370.720.782012E0.750.890.830.860.982.213.160.731.411.172.151.391.222.31.680.470.580.430.960.932010E***342***53185393258PE2011E***031******E40资产整合16资产整合20上海迪斯尼21上海迪斯尼23假日经济19假日经济18稀缺资源27稀缺资源22大消费10大消费29大农业31大农业30生物医药14生物医药15装备制造15装备制造50高铁22高铁19节能环保33节能环保主题板块

第三篇：广告策划书的策略部分

二、广告目标

（一）广告产品

（二）广告总体目标

1．提高消费者对×××香水（女士专用）的指名购买率达5%。

2．提高×××香水（女士专用）的美誉度3%、知名度5%和市场占有率2%。

三、×××香水广告策略

（一）总体策略

1．利用密集广告，加深消费者对×××香水（女士专用）的品牌印象。

2．促进销售，提高×××香水（女士专用）的指名购买率。

（二）产品定位

1．产品问题点。

（1）因×××香水（女士专用）系高档化妆品，所以产品价格太高，不利于普及。

（2）消费者的使用习惯不易改变，需要一段时间方能接受新品牌的香水。

2．产品机会点（消费者利益点）。

（1）携带方便、使用便捷。

（2）产品的包装具有价值感。

（3）滋润、保湿，具有皮肤保养功能。

（4）香味温和，不刺激肌肤。

（5）适用于任何年龄的消费者使用。

（三）广告受众定位

参考《×××香水市场细分表》中所列的目标对象。

（四）产品概念（独特销售主张）×××香水（女士专用），品味女人的第一选择！

（五）创意方向

通过各种方式来表现香水系列，体现浪漫情怀。

（六）广告表现文案

1．电视广告创意脚本：（略）。

2．广播广告创意脚本：（略）。

3．其他平面广告表现文案：（略）。

四、广告媒介策略

在安排广告媒介时，必须考虑到广告媒介的千人成本、毛收视率等评价指标。

（一）传统大众媒介

以电视广告为主要媒介，辅以广播广告、杂志广告、户外广告。

1．电视广告：×××香水（女士专用）推出的2～4个月密集播出，此时期以10秒电视广告为主，30秒电视广告为辅。电视广告的播出，主要选择以下6个与消费者接触频率较高的频道或时间段。

（1）高收视率的国语连续剧。

（2）晚间7：00～8：30时段。

（3）高收视率的娱乐节目。

（4）妇女节目。

（6）时尚报道。

2．杂志选择：选择以中青年白领为主要对象的时尚、美容类杂志，如《瑞丽伊人风尚》、《都市丽人》、《嘉人》等，并选择其中最好的版面刊登精美的×××香水（女士专用）的广告。

（二）其他媒介

主要包括网络、直邮这两大新兴的传播媒介。

（三）补充媒介

在各大百货专柜、大型商场举行商业展览活动。

五、广告预算

（一）总体预算

本次广告集中的时间为2009年7～12月，共计6个月，公司的总体预算为万元，其中广告制作费用不超过万元。

（二）广告预算分配

广告预算分配情况具体如下表所示。广告预算分配表

项目 金额（万元）备注

1．策划费（占总体预算的15%）

2．创意、制作费（影视、平面）

3．广告媒介购买费用 电视 杂志

广播

互联网

4．展览活动

5．其他相关费用

合计 ××××万元

六、广告效果测定与评估

（一）实施广告调查

1．大众媒介的广告调查。

通过与广告受众的面对面交流、填写调

查问卷，为评估广告的有效到达率、暴露频次等做好准备。

2．其他媒介的广告调查。

通过网站、杂志上的问卷调查，与广告受众间接交流。为吸引广告受众能如实填写问卷，公司相关部门需提供相应的小礼品（如化妆品试用装），以奖励有效填写问卷的受众。

（二）事中测定与事后测定

1．测定项目。

于广告刊播后，不定期以调查问卷、座谈会等方式测定广告发布的效果，以便随时修正广告策划案。测定项目及频次规定如下。

（1）电视广告以一星期测定一次。

（2）杂志以两星期测定一次。

（3）每一个月定期举办一次消费者座谈会。

第四篇：银行行销竞争策略部分答案

学习课程：银行行销竞争策略

单选题

1.在进行竞争者调研时，不需要弄清楚的是：回答：正确

1.A

2.B

3.C

4.D弄清楚在市场中各竞争者的现有地位弄清楚主要的客户群需要什么样的服务和产品确认竞争者的市场、区隔策略确认竞争者的价格、服务

2.电子银行向客户传递的正面信息是：回答：正确

1.A

2.B

3.C

4.D我们是现代化的银行，现代化的管理方式我们想要节约资本的投入我们不想和客户面对面地打交道，那样太麻烦了以上都不正确

3.商品命名的重要性不包括：回答：正确

1.A

2.B

3.C

4.D满足命名者个人的某种喜好吸引客户的兴趣点让产品更加具有特色以上都不对

4.有效的促销方式是：回答：正确

1.A

2.B

3.C

4.D在地铁站派发赠品直销人员上门讲解在公园面对受众开产品发布会以上都包括

5.促销的目的是：回答：正确

1.A

2.B

3.C

4.D让客户觉得这次活动办得很精彩让客户觉得银行的产品不错让客户觉得银行很有实力以上都不正确

6.为了做好顾客管理，银行需要：回答：正确

1.A

2.B

3.C

4.D注重对自己服务产品的研发创新，从而引导市场的潮流用一个单一的标准来满足所有客户，从而做到便捷的管理了解某些产品可以满足所有人的需要长期行销

7.市场区隔的价值在于：回答：正确

1.A

2.B

3.C

4.D让银行进行价格大战价格因素成为银行竞争的主导因素可以使银行将人力资源投向所有的市场使银行走向创造利润的良性竞争路线

8.在具体服务中，富商顾客往往需要区别对待，是因为：回答：正确

1.A

2.B

3.C

4.D他们高人一等他们是社会名流普通人不如他们重要他们可以让银行实现更高的利润

9.USP策略是：回答：正确

1.A

2.B附加价值销售主张，即通过赋予产品更多附加价值来获得和占领市场单一销售主张，即通过使本行具有单一性来获得和占领市场

3.C

4.D通路销售主张，即通过创造更多更好的通路来获得和占领市场品牌销售主张，即通过创造良好的品牌来获得和占领市场

10.在银行的促销活动中，“精彩.遨游”的生活主张是：回答：正确

1.A

2.B

3.C

4.D主要针对喜欢旅游的客户群主要为恋爱中的年轻人提出的二人世界主张主要为幸福的家庭提出的全家欢聚主张主要针对喜欢朋友相聚的年轻人

11.花旗贷速配不主张：回答：正确

1.A

2.B

3.C

4.D集合台湾多家优质银行提供数十种房贷产品供客户选择以实时配对方式由各家银行共同参与为客户贷款进行竞标以条件配对、线上竞标的方式提供专业房贷媒合服务以贷款优先、交费及时为选择房贷的依据之一

12.下列那一项服务不属于银行的理财服务：回答：正确

1.A

2.B

3.C

4.D信用卡用户可以免费获得一张附属卡为信用卡客户开出每个月的消费明细表定期给客户信箱发去理财电子报帮助客户分析消费明细，提出理财建议

13.哪一个因素不会很大程度上影响银行市场：回答：正确

1.A

2.B

3.C

4.D政治法律的环境逐渐宽松某知名银行的CEO辞职了非银行机构加入金融产品的竞争中国加入WTO

14.花旗银行的“前进澳门”促销活动是：回答：正确

1.A

2.B

3.C

4.D一次投入大收效小的活动有效地利用了青年人喜爱旅游的心理主要是为了提高花旗银行的社会知名度没有达到预期的效应

15.EVP策略是：回答：正确

1.A

2.B

3.C

4.D附加价值销售主张，即通过赋予产品更多附加价值来获得和占领市场单一销售主张，即通过使本行具有单一性来获得和占领市场通路销售主张，即通过创造更多更好的通路来获得和占领市场品牌销售主张，即通过创造良好的品牌来获得和占领市场

第五篇：2015年中招备考 部分题型答题策略

2015年中招备考

部分题型答题策略 教学目标: 通过本节课的学习让学生学会分析材料，掌握答题技巧

学会对不同类型的题进行不同的语言选择，掌握答题语言。教学内容：

一、做法、建议、措施、主张类：  解题分析： 

关部门、新闻媒体、经营者、家庭、消费者、学校、公民、青少年等。

1、例如：为保障未成年人的生命健康权，请你提出合理化的建议。（1）国家：建立健全法律法规，严格执法，加强监护，坚决打击侵害或威胁未成年人生命健康的违法犯罪行为。

（2）社会：做好舆论宣传，引导全社会形成关爱未成年人的良好氛围，发现威胁或侵害未成年人生命健康的行为要及时救助或举报。（3）学校：严格管理，确保校园安全，加强安全教育，提高未成年人的自我保护意识和能力。

（4）家庭：应对未成年人加强教育和监护，使未成年人远离侵害，以确保未成年人的健康成长。

（5）未成年人自身：认真对待家庭和学校教育，提高警惕性和自我保护意识，掌握自我保护的知识、技能和方法，侵害发生时，积极寻求社会、学校、家庭等对未成年人的保护，善于用智慧保护自己、善于用法律保护自己。

2、如何迎接“大众创业、万众创新”的新时代？

创造。

主体确定的，从多个方面去分析。



如：国家：（政治、经济、社会、文化、生态等）。



中学生:理想、使命、精神、道德、法制、学习、成才等方面（思想、行动、现在、将来)解题要求：提出的倡议、建议、措施等和存在的问题一致，要具体，具有现实性、科学性、可行性。

3、如：全面建成小康社会国家如何去做？

扩大社会主义民主,更好保障人民权益和社会公平正义.公民政治参与有序扩大.深入落实依法治国基本方略,进一步增强全社会法制观念

增强发展协调性,努力实现经济又好又快发展.转变发展方式,进一步完善社会主义市场经济体制.不断提高自主创新能力 提高全民族文明素质.社会主义核心价值体系深入人心,进一步弘扬良好思想道德风尚.基本形成节约能源资源和保护生态环境的产业结构、增长方式、消费模式.循环经济形成较大规模,生态文明观念在全社会牢固树立

全面改善人民生活.提高全民受教育程度和创新人才培养水平，社会就业更加充分.进一步完善覆盖居民的社会保障体系,健全社会管理体系。

4、书香社会，请你支招。“建设书香社会"首次亮相《政府工作报告》。你认为要落实这一目标政府还需要怎么做？     

二、打算类：

“打算”应从思想和具体行动两方面入手，即树立什么样的意识、行动上要具体做什么，切记围绕或针对背景材料。

内容应尽量涉及理想、使命、精神、道德、法制、学习、成才等方面（思想、行动、现在、将来)中学生最基本打算：

1、“树立崇高远大理想。

2、发扬艰苦奋斗创业精神。

3、学习科学文化知识。

4、全面提高自身素质，担当起历史

赋予的责任”。

※如：全民阅读从我做起。倡导全民阅读不仅需要政府的多方努力，个人的坚持更为重要。对此，你打算怎么付出行动？ 做好计划，专时专用，每天固定时间用于阅读。随身携带图书，合理利用零碎时间 减少对电子产品的依赖尽量多读书 找出适合自己的阅读方法 养成做读书笔记的习惯

三、原因类：

 解题分析：此类题目解答主要有三种类型： 

（一）直接原因型：直接以原因的形式出现。

（二）原因转换型：事物的理论依据、意义、作用、地  位、重要性、必要性、危害、影响、特点等内容之间的  联系。例 如：“去中国化”是悲哀的，原因何在? 

（三）原因多面型：有些现象的原因是多方面的，必 须综合归纳，全面分析。

【解题方法】：回答的格式：“是......的需要”“是为了......”在解答中，一般情况可先回答直接原因，然后按照由近及远、由小到大、由直接到间接有秩序、有条理地展开说明。※如：请你谈谈我国加强社会信用体系建设的原因。

(1)诚实守信是中华民族的传统美德，也是一个人为人处世的基本原则。(2)当前我国社会存在诚信缺失的问题，影响了社会公正，损害了广大人民群众的利益，更加损害了国家和民族的形象，妨碍社会文明进步。

(3)加强诚信建设是践行社会主义核心价值观的必然要求，是构建和谐社会和全面建成小康社会的必然要求，也是加强社会主义精神文明建设的必然要



四、意义类：

 解题分析：

 解题分析：审核材料及问题中的关键词、关键句，结合教材所学知识或党和国家现阶段制定的重要方针政策精神，多个角度思考，比如个人、社会、国家等角度，要求观点全面。对个人的影响，一般可以从认识、行动、学习、生活等方面回答。对社会的意义，则从经济、政治、文化、社会、生态等角度回答。常套用“有利于„„”、“有助于„„”、“促进„„”、“体现了„„”、“推动了„„”。

1、全面推进依法治国有何重要意义？ 人民：有利于增强人民的法律意识， 保证人民当家作主

 社会：公平正义；和谐社会；  国家：长治久安；法治中国。

2、中央文明办发布“中国志愿 服务标识”有何重要意义？

高度重视

号召更多公民热心公益活动 五.人物类分析说明题的常用语句

人物类分析说明题除了心理分析外,还有以下常用语句公式===给人物定性+涉及的课本原理+联系材料证明+表态怎么办

1、——培养强烈的社会责任感——因为承担责任是自尊自信的具体表现，是自立自强的必然选择，是走向成熟的重要标志，我们青少年肩负着铸造民族辉煌的重任，中华民族的伟大复兴需要我们要对祖国、对人民负责作出自己的贡献。（材料）——我们应该——

2、——加强社会主义思想道德建设，因为它是发展先进文化的重要内容和中心环节。我们要一实际行动弘扬爱国主义精神，坚持以为人民服务为核心、以集体主义为原则、以诚实守信为重点，自觉履行“爱国守法、明礼诚信、团结友善、勤俭自强、敬业奉献”的公民基本道德规范，提高思想道德素质（水平和境界）（材料————体现了思想道德的重要性。）——我们应该——

3、——发扬艰苦奋斗精神。因为艰苦奋斗精神作为创业精神，是一种积极、健康的生活态度，逐渐积淀成为一种崇高的美德，成为后人继往开来、创造更加辉煌灿烂的物质文明、政治文明和精神文明的巨大动力，它支撑和推动着伟大的事业。（材料）——我们应该——

4、————告诉我们要树立崇高远大的理想。“————”告诉我们要正确对待理想和现实。理想激励着我们不断超越自己，让我们充满了实现自身价值的喜悦，使我们的人生充满幸福。我们追求美好社会理想的过程中，推动着社会向前发展。（材料）——我们应该——

5、————我们要发扬创新精神。————说明创新的重要性。因为创新是一个国家和民族发展的不竭动力，也是一个现代人应该具备的素质。只有具有创新精神，我们才能在未来的发展中不断开辟新的天地。（材料）——我们应该——

6、————团队精神。团队精神是团队内部形成的上下一致、相互支持、密切合作、无私奉献的群体精神。具备了团队精神，我们才能更好地施展个人才华，实现自身价值；才能更好地发挥团队的创造力，形成和谐、团结高效的集体，推动社会进步。（材料）——我们要培养团队精神，学会合作。

7、————终身学习，————终身学习能使我们克服工作中的困难，解决工作中的新问题；能满足我们生存和发展的需要；能使我们得到更大的发展空间，更好地实现自身价值；还能充实我们的精神生活，不断提高生活品质。终身学习既是个人可持续发展的要求，也是社会发展的必然要求。（材料）——我们应该——

8、——学会选择——只有学会选择自己才能做自己的主人，才能享受成功的快乐，学会总结经验和教训，学会独立自主，使自己更为明智，人生更为积极。（材料）——我们应该——

9、——弘扬民族精神————民族精神是民族文化的精髓，它是鼓舞我们民族迎难而上、团结互助、战胜强敌与困难的不竭力量之源，它是我们民族的根和民族的魂。（材料）——我们应该——

10、——我们要学会礼貌待人——礼貌是人们崇尚的美德，是我们赢得别人尊重的前提，包含着对他人的尊重、宽容、谦让、与人为善等良好的品质，它表明一个人是否具有道德修养，影响到人际关系的质量和社会风气的好坏，关系到国家和民族的尊严。（材料）——我们应该——

11、——懂礼仪——因为礼仪是一个人、一个集体乃至一个国家精神文明的象征。讲礼仪有助于我们展现我们优雅风采，提升道德水平和精神境界。（材料）——我们应该——

12、——我们学会合作与竞争——合作能聚集力量、启发思维、开拓视野、激发创造性；公平的竞争可以超越自我，开发潜能，激发学习热情，提高工作效率，取长补短，共同进步。

13、——学会宽容——宽容就是宽大有气量，能谅解他人，宽容是中华民族的美德是当代人必备的道德品质，是一种境界，可以提升自我的生命价值。（材料）——我们应该学会换位思考，与人为善，关心他人、尊重他人、理解他人。

14、——平等地尊重他人——平等是人类追求的永恒主题，尊重是现代文明的基石，尊重他人将得到他人的尊重，尊重社会将拥有祥和的社会环境；（材料）——我们应该——

15、——诚实守信——因为对人守信、对事负责是中华民族的传统美德，是我们为人处事的基本原则，是个人得以立足、事业得以成功的保证。（材料）——我们要正确理解诚信原则、与人为善，出于公心、永不自欺，拥有诚信的智慧。

16、——维护社会的公平与正义——因为公平是我们社会生活追求的主题体现着人们对自由的追求、对权利的尊重，对自身力量的肯定。社会的稳定和发展离不开公平；正义则保障着人民的生命和财产安全，使人民得以生存和发展，推动社会的进步。（材料）——我们应该——

17、——自尊、自信、自立、自强——它们是青少年成长所需要的重要品质，它们有利于我们道德品质的提高，有利于我们开拓进取，有助于我们取得成功，（材料）——我们应该——

18、——提高自己的法律意识——法律可以规范自己的行为，可以维护自己的合法权益，有利于自己的健康成长，有效地同违法行为作斗争，维护社会的公平和正义。（材料）——我们应该——

19、——我们要培养高雅的生活情趣——高雅的生活情趣是一个人对美好生活的追求、乐观的生活态度和健康的心理，有益于个人的身心健康，符合现代文明的要求，符合科学精神和科学生活的要求，可以提高我们的情操。（材料）——我们应该—— 20、——培养坚强的意志，勇于承受挫折——

2015年中招备考

部分题型答题策略

张豫

2015年5月8日