经销商内部管理的提高需跨过三道坎范文

第一篇：经销商内部管理的提高需跨过三道坎范文

经销商内部管理的提高需跨过三道坎

改革开放以来，中国经济处于快速发展时期。在这个时期中，不少经销商抓住机遇，跟着市场经济发展的规律走，调整经营战略，引进适销对路的产品，最终也能乘舟破浪，实现做大做强的愿望。

都说船小好调头，船小的时候往哪走，怎么走都由船长说了算；可是船大了，人多了，船长要全盘掌控那就有点难了。毕竟个人的能力是有限的。

企业做大做强相信是每个企业经营者的愿望。可企业在做大做强的过程中，也不缺乏这样的现象：老板决断专行，凡事老板说了算；企业管理混乱，下属难以掌控；业务员积极性差，纪律散漫等问题。所以，经销商内部管理的提高还需跨过三道坎。

第一道坎：企业管理制度要健全。

企业的管理制度是公司全体员工行为的规范和准则；企业管理制度要符合公平性、可执行性、长远性三个原则。在此，笔者要指出，企业的管理制度不仅要针对员工，而且上级领导也要严格遵守。“上梁不正下梁歪”说的就是这个道理。上级领导如果不遵守，下级员工又岂会遵守，那制定的管理制度就成为了一张没用的废纸了。

如：江苏省经营休闲食品的经销商何某，在企业做大做强的过程中，由于人手不够，加之信任度问题，何某提拔了自己的妹夫张某做副总经理。姑且不论张某人品如何，在业务管理的中公然挪用公款，吃客户回扣的事何某是知道的，但何某对此是睁只眼，闭只眼。由于何某的过度纵容，下级员工争相仿效。不用说，后果可想而知。

为此，笔者就自己的观点提出几点建议，以便企业在管理制度上能顺利执行。

一、上级领导人要以身作则，严格遵守。要知道领导的言行对员工是有影响的。

二、对只知道在功劳簿上睡大觉，不求上进的“皇亲国戚”进行劝退。福建恒安能有今日的成绩，与当初企业领导人许连捷劝退41位创业元老不无关系的。

三、企业管理制度要在员工中普及切忌心急，一蹴而就。过快普及员工难以适应，反而适得其反。这需要领导正确的引导。

第二道坎：管理者职责要明晰，工作范围要明确。

企业的管理者要对自己工作职责一目了然，心中清楚自己该干什么，能干什么。这一点很重要。之前笔者参加某经销商的早会，发现了这么一个有趣的现象：业务主管和业务员干的活一个样，每天跑市场、开店、出样；业务经理今天想到哪块区域没有开发，业务员就开发哪块区域；业务员什么事都找业务经理，即使有些问题自己能解决。其实，说白了，这家企业在工作职能上的管理很混乱，工作范围不明确，业务员缺少一个方向感。这是企业的管理者应该注意的。

无论是大型的经销商还是中小经销商，在企业发展的过程中，类似的情况比比皆是。作为企业的管理者，要做到职责分明，明确范围，对下级员工要形成正确的引导，引导业务员主动的发现问题及解决问题，这很重要。

第三道坎：业务素质要提升，打造精英团队。

这主要是指市场开发、市场管理、进店技巧、产品陈列、终端执行、产品知识、服务意识等方面要加强管理和培训，赏罚分明，合理考核，充分调动业务员的积极性。

如：S市经营酒水的企业A公司在市场开发和企业管理中就存在这么一些问题：产品知识欠缺，终端推销容易受阻；操作市场步骤不统一，对终端缺乏有效管理；进店技巧缺少培训，市场开发缓慢；终端不执行，公司督导管理不到位；区域地理不熟悉，走店方法及店面划分不了解，业务员能力差。这些想象中，在很多经销商中是普遍存在的。

在此，笔者提出几点建议，仅供参考。

一、业务经理对产品知识这一块对业务员要加强培训。如果有条件的话可以请厂家的产品经理亲自培训，在实战中要加强考核。

二、操作市场步骤要统一。主要主推哪款酒，哪个价位的，如何进店，促销方案如何实施，赠品如何分发等要先向业务经理申请，业务经理审核后，整合资源，统一实施。

三、区域划分，合理考核，量化评估。这就要求业务经理要对区域合理划分（根据业务员的能力），考核内容如每天进多少家店，每个月的销售额增长多少，客户满意度如何等等都要做一个量化的评估。

总之，无论是大型经销商还是中小经销商，都无法避免企业内部管理方面的内容，做强做大也好，或者正在成长的也好，从加强企业管理制度，明确管理职责，提高业务能力三点出发；跨过这三道坎，提供内部管理能力，增强企业竞争力。

第二篇：未成年人心理咨询,如何跨过三道坎

未成年人心理咨询，如何跨过三道坎

下课铃刚响起，厦门六中仁和楼一楼大厅就传来了一阵美妙的钢琴声。在同学们里三圈外三圈的包围中，一个女学生坐在钢琴前，十指翻飞，一曲《蓝色多瑙河》就在课间的喧闹中缓缓流淌开来。一曲终了，旁边跃跃欲试已久的同学连忙抢先坐下，《两只老虎》的调子一出，全场哄笑，诙谐惬意的气氛充盈了校园。一位心理咨询工作者告诉记者，只有把“太阳”种到学生心里，学生心中才会阳光常在。

如何让学生坦然走进心理咨询室

一谈起心理健康，不少学生和家长都是排斥的。说他们不敢直视自己的心理疾病，这是不准确的。调查显示，学生和家长们最担心的，实际是一旦进出心理咨询室，就可能会被旁人贴上“心理有病”的标签。在这种心态下，各个学校的心理咨询室门可罗雀，偶有入门的也是一种“鬼鬼祟祟”的神情。

要心安理得走进心理咨询室，要轻轻松松接受心理教育，厦门的学生和家长们也要翻过这道坎。2003年开始，厦门开始推广校园心理剧，让学生走上台去，把自己在生活、学习、交往中遇到的冲突、烦恼、困惑等，以小品表演、角色扮演、情景对话等方式编成“小剧本”，通过学生自己的表演，让学生自己去寻找解决问题的“大道理”。金鸡亭中学交流分享校园心理剧《一网情深》观后感时，有的学生说：“台上演的事，就是我干的事，我也曾经掉进网络上不来，今后我要减少不必要的上网，把更多精力放在学习上。”这样看似简单的表演，却演出了学生学习、生活中最真实的一面，也让更多观看台上演出的学生们恍然大悟，这些心理问题只是跟感冒一样，根本没必要逃避。

如何避免“事后诸葛亮”

走进心理咨询室，可以在沙盘室里玩沙盘，在调节室里骑单车，在宣泄室里揍一顿拳击袋„„走进厦门的中小学，心理咨询室功能齐全。但是，厦门的心理咨询老师们却依旧忧虑——虽然学生放下心中戒备敢于走进心理咨询室了。但是当学生走进心理咨询室的时候，已经意味着老师们的工作只能是事后补救。厦门市中小学心育办副主任高思刚说，最开始时，大家认为，心理健康教育就是在心理咨询室里老师和学生关起门来“面对面”。不过，很快老师们就意识到，等出现问题再心理干预，太晚了。事前干预，行不行？

为改变“事后诸葛亮”的尴尬，厦门各中小学校开始“各显神通”：英才学校让学生用麦克风大声唱出歌曲，抒发压抑的情绪；厦门外国语学校附属小学开展“每日幽默”，让学生心情由阴转晴„„集思广益下，厦门中小学校逐渐流行起来了“画疗”，通过引导学生“我手画我心”制作心理漫画，把学生心里的想法、困惑自由地表达出来。老师与家长则抓住时机与学生进行心理互动。

如何把“你没病”变成“你幸福”

2012年11月，厦门启动“中小学心理健康教育月”，主题是“幸福课”。所谓的“幸福课”就是实施积极心理学。从心理学专业角度看，从过去重点在于“你没病”的消极心理学到现在的积极心理学，这是个拐点。前者是教孩子如何克服这些消极情绪，后者是教学生看到人性阳光的一面，进而引导学生追求幸福生活。

这个过程，对于老师们来说也是一个提高的过程。当地心理健康教育专家李远告诉记者，提供一些信息给其他老师参考，例如，学生心里有什么想法，遇到某些事情，这样做比那样做更好，会起到很好的作用。湖里中学校长洪学如的结论是，逆反心理是这个年龄段学生的最大特点之一，而不是缺点。如果从心理上寻求一些问题的解决之道，那么我们面对的就是一个健康向上、活力四射、学习学习再学习的青春集体。

bos(18861919)14:15:26 浪费是极大的犯罪

春节将至，“大吃一顿”早已成为节日期间民众生活必不可少的一个环节。但面对吃完后餐桌上杯盘狼藉、满桌剩饭剩菜，越来越多的民众开始反思“舌尖上的浪费”，曾经司空见惯的中国式“剩宴”成为网络上热议的话题。为了更为有效的反对浪费，不少网民在网络上发起以吃光盘子里的东西为主题的“光盘行动”。

《如何吃得科学》

浪费源于使用不当与不知节制，食物浪费固然有饮食文化上的原因，但从科学与健康上而言，不懂营养需求、不知科学膳食造成的浪费同样需要引起我们的重视。

我国饮食习惯中缺乏“量”的概念

“我们不知道自己的身体需要多少营养，不知道应该吃多少东西。一进餐馆就想着多要点，殊不知，这是造成食物浪费的根源之一。”中国社会工作协会营养与健康促进专业委员会秘书长刘华林认为，我国食物浪费现象之所以如此严重，更深层次的原因在于，国人饮食习惯中没有“量”的概念。

刘华林指出，维持一个健康的生理机制，每天需要摄取多少营养，这些营养需要从多少食物中获得，老百姓缺乏明确的认识。不知“量”，自然很可能会过量，尤其是在有能力获得足够的量之后。当这些“量”无法消化，就造成浪费。

吃不完固然是浪费，吃得过量其实也是一种浪费。

营养过剩就是浪费

食物是为饱腹，但饱腹的最终目的是健康。传统习惯上，我们常常把“多”和“好”联系起来，以为吃得多就是吃得好，于是餐桌上贪求品类多、分量多，吃不完便造成浪费。但是，吃得多不一定吃得好，吃得好不一定吃得更健康。

山珍海味是餐桌上的“常客”，俗称“一口鲍鱼，一口金”的鲍鱼更是豪奢宴席的象征，但中国疾病预防控制中心营养与食品安全所副所长马冠生教授曾指出，在提供营养方面，鲍鱼和其他普通海产品相差不多，所含蛋白质和鸡蛋相差不大，其他营养含量成分如钙、铁、锌、硒、维生素等也没有独特的优势。

如此“名贵”之物，却在营养上显得如此“贫乏”，这更加凸显了其铺张浪费之处。这是不重视营养造成的浪费，还有过于重视营养而造成的浪费。“父母担心孩子营养摄取不足，常常会让他们尽量多吃东西，过量补充食物，造成营养过剩。”刘华林指出，“营养过剩与营养不足、失衡同样对身体有害，很多慢性病，如糖尿病、心脑血管病，都是因为能量摄入过度、脂肪超标等造成的。”

中国疾病预防控制中心营养与食品安全所研究员杨月欣告诫道：“如果一个正常体格的人每天多摄取50千卡的能量，即每天多吃5个饺子或四分之一个馒头，一年后便会受肥胖之扰。”

过量补充食物和营养，不仅于身体无补，而且还会带来健康隐患。

呼吁营养科普与餐饮量化

有专家指出，我国“营养盲”的人数要大大多于文盲。“营养盲”是指营养意识太陈旧和落后，以为营养就是大吃大补，铺张浪费便成常态。

刘华林认为，要加强对老百姓科学膳食的宣传和教育，这个宣教的责任可由营养师来承担。“但是，老百姓常常认为营养师就是推销保健品或者给人配餐的，缺乏信任和交流。”他说，“同时，大多数营养师觉得宣教无利可图，不愿意承担起这个职责。”

这也解释了为什么中国营养学会尽管推出了膳食宝塔，但老百姓却知之甚少，甚至觉得与己无关。“老百姓需要科学引导，但鲜有人去做。”刘华林说。

老百姓需要懂得科学膳食，以便在食物浪费上得以自制，同时，社会也要制造一个能对浪费问题形成他制的环境和条件。

“浪费现象多发生于在外就餐，我们的餐饮业必须要有量化的标准。”杨月欣认为，既然老百姓缺乏“量”的概念，我们要制造一个量化的饮食环境。“比如，冷盘150克每份，热菜300克每份，有了统一的量化标准，老百姓吃起饭来更好衡量需求，避免分量大小不

一、需求预估不准而造成剩饭剩菜等浪费现象。”

第三篇：大学生村官创业要跨过三道坎

大学生村官创业要跨过三道坎

创业是新时期大学生村官锻炼自己、提升能力的重要途径，更是引领农民致富、发展农村经济的有效方法。然而创业过程必定不会一帆风顺，是充满艰辛和挫折的过程。大学生村官创业要努力跨过三道坎，提升锻炼自己。

第一道坎：缺乏坚定信念，认识不高。一些大学生村官，思想状况较为复杂，存在着“怕、稳、等”的思想，对创业持等待观望的态度；或强调大学生村官的特殊角色，认为政府和社会应给予他们更多的扶持和帮助。较少有人主动去思考创业与自身的关系，面对各类创业宣传和创业活动，只是在做一个“看客”。

第二道坎：缺创业经验，能力不强。创业是一种全新的行为, 需要具备一定的生产经营经验和专业知识，需要熟悉行业的运作模式和规则。而大学生村官近70%是应届毕业生，工作经历单一，对社会认识度不够，没有实战经验，社会阅历尚浅，缺少把握时机的决策能力、具体操作的实际能力和组织管理的协调能力。大学生村官中“有知识缺创业技能、有热情缺创业经验”的现象较为普遍，直接影响大学生村官创业的有效推进。

第三道坎：缺创业资源，实力不够。大学生村官创业，一是缺乏资金。资金是创业的基础保证，没有资金，好的项目想法就会犹如空中楼阁水中月。创业资金缺乏,使许多大

学生的创业计划成为泡影。二是缺项目。由于客观条件的制约，许多大学生村官社会接触面较小，信息来源渠道狭窄，本地没有特色的自然物产资源导致创业项目不多。三是缺社会资源。交际圈子基本上限于同学和老师，社会关系基本上是空白，尤其缺乏人际关系和商业网络。

大学生村官是新农村建设的生力军，是为村民增收致富的骨干力量，大学生村官在创业过程中要努力跨过三道坎，创业富民。

第四篇：作文--必须跨过那道坎

必须跨过那道坎

你要像一棵魁树，大风将树根吹折，然而巨大的树干，却永远挺直。

苦难对于天才来说是一块垫脚石，对于能干的人来说是一笔财富，对于弱者来说是一个无比深渊。当考试失败后，你是否想过放弃？当你失意时，你是否想过撒手不管？当面对人生道路上一个个苦难时，你是否勇往直前？还是自甘堕落？

不！不仅仅是这样！

相信自己！挑战自己！面对深渊时，有人常常会不由自主的放出感叹：“这太困难了，我可不行······”然而，这恰是大错特错了。一个懦弱的人，才会面对深渊而感叹，面对苦难而叹服才会知难而退，才会被深渊所吞噬，才会被苦难所覆灭！只有强者！他才相信自己，才敢于挑战自己，无论深渊多深，困难多大，他也敢去跳，勇于去挑战！因为他坚信深渊下是清泉，苦难后是甘甜！

面对深渊，凝视苦难，他定会义愤填膺，怒不可遏。如出膛之弹，似喷井之油，如江海汹涌，似疾风扫云，尖锥有力，掷地有声。勇敢与不屈，犹如江海之海涛，汹涌澎湃，滚滚而来，势不可挡！豪气冲天的誓言，坚强不屈的炙心，相信自己，挑战自己！彩虹到来之时，风雨停止之时，是斗争胜利之时！

“一个人的风格有多大力量，就着他对自己的主张感觉有多么强烈，他的信念有多么坚定。”

他不放弃，无论涛浪多么汹涌，太太阳多么毒辣，道路多么曲折，他一直都有一颗坚定的心，让涛浪平静，太阳逊色，道路笔直。凡是人间所有的挫折，无论落到谁的头上，谁都定会受的住———除非他死了，当然，死也是一件极其容易的事！

挑战！怎样挑战？理想！对！理想！

没有理想的人，他的生活如荒凉的戈壁，冷冷清清，没有活力；没有理想的人，他的生活如无陀的航船，颠颠簸簸，没有方向；没有理想的人，他的生活如漫长的黑夜，昏昏暗暗，没有光明！

只用经过人生的辛苦才知道人生的价值！

准备着！时刻准备着！

人类生来就是为了高翔！

2011.6.7

第五篇：满分作文6篇《跨过那道坎》

跨过那道坎（景物开头法）

窗外的雨，敲打着玻璃，更添了初冬的寒意。那雨水，仿佛是一颗颗挂在脸颊上的泪珠，顺着窗玻璃滚滚而下。

教室里，一片寂静，大家都在等候老师的到来，唯独只有她的座位是空着的„„

自从她得知父亲病情那刻起，她就变得很坚强：从未在人前表现出一丝软弱，脸上总是带着微笑。她总是那样乐观的面对困难，面对生活。她知道，父亲最大的愿望是能看着自己考上一所好大学，所以，她努力的学习，想要让父亲知道自己的女儿是好样的。可是，在她还没有来得及向父亲证明自己的能力时，死神已经夺走了父亲的生命。“树欲静而风不止，子欲养而亲不待”的痛苦，这世间又有几人能真正体味呢？

雨，一直在下。灵堂里，传来一声声撕心裂肺的哭喊。她那年过七旬的奶奶瘫软在灵柩旁，满头银发散乱地披着，布满皱纹的脸上全是泪水；她的母亲歪倒在她的怀里，单薄的身躯不停的颤抖着；而她，只是呆呆地望着父亲的灵柩，眼泪在眼眶里打转，她却怎么也不让泪水掉下来，直到一直被她紧咬的嘴唇渗出血丝。

天刚蒙蒙亮，在她家门前的小路上，出殡的队伍排的很长很长。她，走在最前面，双手捧着父亲的遗像，缓缓地挪动着双脚，她期望着能和父亲多呆一会儿。道旁树上不知名的鸟儿，凄厉地叫着，揪得人心硬生生的痛。当村民们将她父亲的新家垒成一抔黄土时，她重重地长跪在父亲的墓前，深邃的眸子里写满了坚定，她不会忘记师长以及亲朋好友的叮嘱：要振作起来！

“报告！”门口传来了她的声音，大家不约而同地将目光投向她，只见她瘦小的身躯挺得笔直，苍白的脸上已没有了先前的悲伤，而是多了几分坚定。在同学们诧异的目光中，她坐了下来，甩甩头，像是要将所有的伤痛和疲惫通通丢弃。读书，做题，将落下的功课一一补上，是那样的认真，一丝不苟。看着这样的她，又有谁会不为之而感到敬佩呢？

雨停了，太阳出来了，绿叶闪着金光，菊花依旧怒放，天空仍然湛蓝，回首望望她，那清瘦的脸上流露出了久违的微笑，她终于走出了阴霾，跨过那道坎，迎接她的将会是暂新的明天。

跨过那道坎（比喻开头法）

一叶扁舟，经过千辛万苦，终于越过险滩，穿过急涧，绕过明明暗暗的礁石。现在，该是顺流直下的时候了。

在没有任何阻隔与障碍，只有猛推这一叶扁舟的风，和助势的汹汹的洪流。而我们，就是那没有经过千辛万苦的扁舟。

人的一生，不可能一帆风顺，总会有很多挫折和困难，有人认为：“太多的挫折困难，是上天对他们的不公平。”而他们想过没有，失败的背后往往会有成功的一面，一个人不经历风雨，怎能见彩虹。

一个寒冷的冬天，夜空上布满了繁星，星星眨着眼睛，好像在催我上床睡觉，可是无助的我，就是做不那一道数学题，我很想放弃，但一向酷爱数学的我真的很不想放弃，我努力思索，用尽一切办法可就是想不出来。我想了想，吸气，呼气。我认真思考了一番。这时，母亲进来了，他对我说：“孩子，别担心，慢慢做，总会有办法的。”听了妈妈的话，我心中感觉暖暖的。我开始认真的思考。终于，结果出来了，原来用的是一组邻边相等，这时，我笑了，笑得那样的灿烂。

我进入了梦乡，梦中也出现了那个题的答案，我心中美滋滋的，并且得到了老师表扬。这时，母亲的一声咳嗽惊醒了我。我从睡梦中醒来，睡眼朦胧。

清晨，花儿香气围绕在周围，那小鸟的叫声是那样的清脆，悦耳。

跨过这道坎，就会看见光明，就会看到人生的目标。没有目标的人生，彷徨一世，奋争一生。前者暗淡无光并且平静，温饱而平庸；后者艰辛而充实，折磨而璀璨。

必须跨过这道坎（说理开头）

平平淡淡的人生不够精彩，超脱五行的生活更加美好，人生如一场游戏有高潮，也有低谷，当你身处迷茫时，切记“必须跨过这道坎”。

对，人生是一场游戏，要努力将这短暂的一生过的轰轰烈烈，但它不会一路平坦，总会有挫折等着你。回首这几年的小学时光仍记忆犹新。

那时一年级时，稚气未脱的我踏入学习的殿堂，一切都变了，在幼儿园时，不用为学习而想太多，也不会为自己的职位烦恼，而那时的我，是一只雏鹰，成天在阳光下成长，面前的一座砍挡住了我的视线，跟我蒙上了一层黑色的沙。

那是一次语文测试，当时我的三科成绩都不低于99分，可是那次却从天堂跌到了谷底，我出乎意料的进了“垃圾堆” 我不敢面对事实，这五天，我的情绪很低落，不久班长也被撤了职，我更像从地狱有跌下了18层，我已无颜面对老师，同学，不久又狠狠地摔了一跤。

精神似崩溃了，追逐梦想的勇气似用完了。“干脆做一个人见人厌的“问题少年吧”。我的脑海涌现出一个坏念头。

那是一个夜晚，我的子一人坐在早坪上，点起了一把火，双眼呆呆地盯着，突然一只小飞蛾像火焰冲来，不久又分过去了一只，他们渴望阳光，为之可以舍生忘死，而我却在这人生的火焰中低下了头，这时，我感到自己是无比懦弱，耳边似乎想起了郑智化的那首歌“在哪风雨中这点痛算什么，擦干泪不要问至少我们还有梦”对呀，在这小小的砍面前怎能低头？因为我们还要为自子的梦想而努力。

想到这我不禁不灭了火，向家走去，第二天，我恢复了往日的活泼和笑容，像8，9点钟的太阳闪烁金光。年级第一，三好学生等荣誉不约而同的被我收入囊中。

有些人会问我我：“你为什么能突飞猛进？”这是我会自豪地说：“因为我跨过了这道坎。

跨过那道坎（排比起兴式）

蜿蜒的小溪之所以流入浩瀚的大海，是因为它跨过了堵截这道坎；矫健的雄鹰之所以能在蓝天上飞翔，是因为它跨过了坚强这道坎；妖艳的梅花之所以能在冬季里顽强的开放，是因为它跨过了严寒这道坎。

世间的万物不都是如此吗？要想取得真正的成功，必须跨过阻碍你成功的坎。

你看，夏日里的荷花是那么的纯洁，但它没有像梅花一样跨过严寒，所以在冬季就没有了荷花的影子。

你看，公园里的孔雀是那么的美丽，但它没有像雄鹰一样跨过坚强，所以在天空就没有了孔雀的影子。

你看，稻田里的水渠是那么的忙碌，但它没有像小溪一样跨过阻截，所以在大海就没有了水渠的影子。

不光是这些，其实人也是一样的。

霍金，他因为一场重病而生活不能自理，只有大脑和几只手指会动，但就是这样，他最终还是成功了，成为了一名著名的作家，这是因为他跨过了病魔着道坎，使他走向了成功之路。海轮凯勒不也是一样吗？从小病魔夺去了她的双眼和双耳，她没灰心同样也跨过了那道坎。古时候的李白，他小时侯有用心不专的坏习惯，但他也跨过了这道坎。而现在有多少腰缠万贯的官员，但有多少人禁不住金钱的诱惑呢？他们没有成功，他们失败了。这都是因为他们没有跨过诱惑这道坎。

而我们的学习也是一样的，其实一个人的缺点，一个人的不足那就是你的坎。若要想成功那就必须跨过这个坎，好好的完善自己，使自己成为一个成功的人。

因此，朋友们请听我一言：“要想成功，必须跨过这道坎。”这才是我们成功的大门。

我终于跨过了那道坎（普通小事中挖掘深刻哲理）

记得是小的时候我很害怕在夜间出门。每当太阳的最后一线光明被黑暗吞噬的时候就一味着我噩梦的开始，因为母亲知道我怕黑夜，所以母亲要帮我跨过惧怕黑夜这道坎。

一天夜里母亲让我去倒垃圾，我偷偷的望了望窗外向母亲说了不字，尽管我看窗外的动作是那样的小，却还是让细心的母亲看到了，母亲看了看漆黑的夜用命令的口吻说：“你去倒垃圾！”我听出了母亲今天是铁了心要让我去倒那“该死的”垃圾，于是我极不情愿的拎着垃圾袋慢吞吞的走到玄关去换鞋，平时30秒就可以系好的鞋带，我几乎用了一个多世纪才将它系好，在穿上最后一只鞋的时候我幻想母亲可以收回成命，但在系好最后一支鞋带时我知道我必须去面对黑夜了，就像太阳每天都必须升起一样。

我终于出了家门，向垃圾箱走去。二三十米的路程好像没有了尽头，白天看上去美丽的花花草草此时显得如此狰狞，平日里看上去高大的树木此时就像长着很多手的妖魔鬼怪。我试着唱歌给自己壮胆，可是听到自己颤抖的声音却更加害怕了，步子越来越小，几乎那二三十米的路程是我一步步挪过去的。

终于把垃圾送进了垃圾箱，我轻轻地呼了一口气，然后转身回家。突然听到了一声奇怪的声音，我不禁停住了脚步，身上的汗毛都竖了起来，身上的冷汗没完没了的冒，就像是趵突泉一样，脑子了的每一根神经都绷的紧紧上的。

寂静，死一般的寂静。

不一会那个声音再一次响起，我什么都不管了，疯了一般向家里跑去，终于看到了路口那盏昏黄的路灯，但对于那时的我来说它的光与太阳所发出的光不差上下，我站在路灯下看着自己刚才所走的那段路，轻轻的笑了，我对自己说“都已经走过来了，不是吗？”整理好自己的情绪向家里走去。

再看看刚才让我感到恐惧的东西，现在开来也没有那么恐怖了，甚至觉得天上的星星更加明亮了，脚步也随之轻快了，终于回到了家。

母亲说：“丫头。黑夜并不像你想象中的那么可怕，白天五光十色的世界固然美丽，但酝酿新生的黑夜也毫不逊色。知道吗？太阳它很孤单的，而夜空有月亮和那么多的星星陪着，夜空也有光啊，只是不像白天的那么强烈，夜晚的很柔和。也有很多人喜欢研究夜空，你不是喜欢星星吗？既然喜欢星星那就更不应害怕黑夜啊，要跨过惧怕黑夜这道坎你才能说自己喜欢星星懂吗？......”

我郑重的点点头，其实我早就明白了，就在那盏路灯下，我知道了自己已经跨过了恐惧黑夜这道坎，也知道我已经学会了战胜自己，更加明白以后的人生中将会有许许多多的坎等待着我去跨越，只要拿出战胜自己的勇气，无论多大的坎我都能跨越。

跨过那道坎

记得五、六岁时，我居然给自己订了一个幼稚的目标：就是能跨过那条阴沟。

那时外婆家的大门前有一条很宽的阴沟，我常常蹲在阴沟旁发呆，心里想着：外婆家门前干吗要挖一条这么宽的沟呢？害得我每次都得绕过它，才能到对面空地上玩。

有一次，我看见妈妈去田里割稻，她一伸腿就轻轻松松地跨了过去。我就学着妈妈的样跳了起来，我自以为稳操胜券，可万万没想到的是，我连阴沟的一半都没跨过，腿就不够用了。我失去平衡掉进了阴沟，慢慢地陷了下去，最后只露出半个身子。我害怕了，大哭起来：“妈妈，妈妈——”幸亏外婆从田里回来拿东西，发现了我，把我从臭气熏天的阴沟里拉了出来，要不然我整个下午都要与那些苍蝇蚊子为伴。外婆把妈妈从田里叫了回来。妈妈一见我那样，便气坏了。我全身都是臭熏熏的污泥，雪白的新衬衣全完蛋了，脸上、头发上也沾满了污泥。当然我也被妈妈臭骂了一顿。她还拉着脸说：“以后看你敢不敢了？”而年纪尚小的我却天真地想：早知道妈妈如此生气，就情愿呆在阴沟里不出来了。倒是爸爸呵呵地笑着说：“小孩子嘛，别大惊小怪的。”

经过这一次后，我并没有放弃跨过那条阴沟的念头，每次去外婆家，我总要试一试。所以每次去外婆家时，妈妈总要为我多带一套衣服，而我同样地每次都避免不了一顿臭骂。可是很多次之后，妈妈也就习以为常，不再骂我了。

现在我跨过那条阴沟已是轻而易举的事，再也不会掉下去了。

每当想起这件往事，我总忍不住掩口而笑，而随着年龄的增长，我也渐渐明白，生活中总难免有这样那样的沟沟坎坎要过，要是你害怕它，就总也不能超越它。要是你面对它，坚持不懈地努力，就一定能战胜它。是的，今后也许我还会碰到更深更宽的沟和坎，但是我不会怕它，我还是会一次又一次地尝试，直到跨过那道沟或坎。

跨过那道坎（悬念式）

我与父亲总有代沟，我不语，他便沉默。

午后，在房间封锁的空间，一个人的世界，跳动的音乐。翻着相册的我，陷入了回忆，静静地沉思——

那一年，我还在上小学，每天放学，总是站立在校门，等候着父亲骑着那辆破旧的自行车载我回家。我总是笑着接过父亲带来的面包和牛奶，欣喜地吃着，还嚼着小面包不停地说：“谢谢爸爸„„”父亲总是淡笑着，温柔的给我递上牛奶，那时的父亲英俊，年轻，带着和熙的笑。

回想如今，我不知道从什么时候起，我渐渐厌倦了父亲的关怀。可能是青春期的叛逆吧。我习惯了父亲的唠叨，习惯在父亲愤怒的问候时，也不理睬。我们之间一直存在着一条隔河，我跨不过，父亲也不知道如何迈步。

这一天，当我依然沉浸在我的空间，父亲开门锁的声音打破了我的寂静。他开不了门，只能干在门外尴尬，便走开了，父亲似乎一直习惯了我的冷漠，渐渐也扑灭他的热情。我翻看着小时候的相片，我和父亲笑得那么明媚。父亲那么的开心快活。现在呢？

他的笑容少了，热情磨灭了，不再年轻了。他的发白了，他的眉皱了，他的脸沧桑了，他的皮肤更黑了，他的背驼了，但还是如此的高大，在我的心中，他的形象一直都是高大的。（对比）时间磨灭我当时的乖巧，如今变得尖锐，何不收敛一下自己，给自己一个释怀，也给父亲一个释怀。

我拎开门锁，打开房门，跨步到父亲身边。他现在好像个小老头，叹息着才抽烟，眉紧皱，看到我后皱纹就散开了。我轻声问：“爸，你刚才叫我什么事呀？”他浅笑着，那么勉强：“没什么，就是想问一下你的学习情况，和你谈谈，唉，还是算了。我又不懂什么，省得给你添乱。”听着，我的心如此的痛。父亲到底有多少的心事，我带给他的困扰那么大„„我拉上父亲的手，那么的大，笑着给父亲拍了几张照，还有我们一起笑着的合照。我和父亲谈了好久的心事，他时而皱眉时而大笑，这样的父亲是生动的。

迈出那一步，我跨过了那道坎。我的世界一瞬间开阔了„„

也许，生命中还会有许多的坎，我需要鼓起勇气，再踏上一阶。

跨越心中那道“坎”（片段串联式）

害怕，李开复之女也曾害怕举手！难道害怕的仅仅是她吗？因为害怕，有多少只蛹作茧自缚；因为害怕，有多少只蚌泪不成珠；因为害怕，有多少只鹰羽翼不丰；因为害怕，有多少人庸碌一生。“平静的湖面练不出强悍的水手，安逸的环境造不出时代的伟人。”人生难免磕磕碰碰，关键看你以怎样的心态去面对它，用怎样的心力去克服它。跨越心中那道“坎”，让前方更加美好。

海伦·凯勒——执著的“追光灯”

幼年失明、失聪，与光色声影隔绝一生。谁说她没有害怕过，谁说她没有沮丧过，在接近大千世界之初，她也曾充满了恐惧与不安，但在沙利文老师的引导下，更在其坚强性格的支撑下，她走出了恐惧，用心去聆听，用心去触摸，感知世界的丰富多彩。最终，她成为闻名于世的作家、教育家。因为能克服内心的恐惧，因为追逐明亮的光照，海伦·凯勒跨越了心中的那道黑暗之“坎”，把阴影甩在身后，走向了光明的境界。

史铁生——雄起的“写生人”

十八岁，青春正盛，活力四射，生命中最“狂妄”的年龄，他却失掉了奔跑跨越的权利，身体被禁锢在轮椅里，梦想被束缚在辙痕里，生活也是步履维艰。在荒芜的地坛里，多少次他想到过放弃生命，但在母亲无微不至的呵护和坚持不懈的鼓励下，他又重新挣扎着“站”了起来，拿起笔，书写生命的沧桑历程，抒发内心沉积已久的情感，几十年如一日，笔耕不辍。从28岁到59岁，从《我与地坛》到《务虚笔记》，史铁生用残缺的身体，写出了最为健全而丰满的思想。他剥开了束缚自己的那层厚“茧”，跨越了心中的那道绝望之“坎”，跻身当代中国最令人敬佩的作家之列。

国家体操队——涅槃的“梦之队”

2004年，老马频频失蹄，他们兵败雅典，中国体操“梦之队”变成了“摔跤队”，让国人大跌眼镜，万分痛心，乃至嘲讽、质疑和斥责。然而，他位没有放弃，反而战胜心中的恐惧，冷静反思，坚强面对。一日复一日地艰苦训练，一场接一场地扎实比赛，他们从未停歇，因为他们要绝地反击，洗雪前耻。2008年，紫禁之战，老将们披挂上阵，技压群雄，遥遥领先，以绝对优势一举夺冠，向国人证明了他们的努力，再现他们的实力，重塑了他们的形象。我们因此知道了，伤病缠身的疼痛不可怕，年龄日长的恐惧不可怕，只要敢于面对，敢于举步，跨越心中的那道失败之“坎”，成功便不再遥远。

人生之路，几多曲折，几多坎坷，停滞不前，只因一叶障目，只因一念迷心。拿掉树叶吧，展露雄心吧，你的面前不是巍巍高山，不是滔滔江水，只是小小一道“坎”，咬咬牙，跨过它，胜利就在眼前。